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一家海外民宿预定平台如何获数千万投资？
经过了两年多摸索，杨良海这一次选择进入势头正盛的共享经济市场，创立了一家专属华人的海外民宿预定平台――一家民宿。
　　文/小饭桌新媒体记者吕漠晗
　　编辑/袭祥德
　　2015年初，杨良海从住了十多年的杭州搬到了北京。他在五道口附近租了一间复式写字楼，开始了他的再一次创业。
　　过去15年，杨良海有过三次创业经历，很早就实现了财务自由，或许是运气不济，距离创立一家行业内的标杆公司，总是差那么一步。
　　最让他饮恨的是皮皮网。杨良海惋惜道，他创立的皮皮网曾有机会与酷6网合并，一旦合并就是与爱奇艺、优土并肩第一梯队的视频公司。本来板上钉钉的事情，关键时刻却因不可控的外部因素功败垂成。
　　坐在五道口的一间咖啡馆里，回忆起他过去大大小小的成功和失败，杨良海除了惋惜，更多的是神采飞扬。他见证和参与了中国互联网第一波创业浪潮，赚过钱，也呛过水。移动互联网时代，90后似乎正在成为创业主角，他这个70后大叔还有没有机会？
　　经过了两年多摸索，杨良海这一次选择进入势头正盛的共享经济市场，创立了一家专属华人的海外民宿预定平台&&一家民宿。
　　目前，一家民宿已经上线近8个月，服务超过一万名用户，用户年龄集中在30-40岁，闺蜜出行和家庭出游占主流，进行预订行为的女性用户多于男性。杨良海预测未来出境游的用户将更加年轻化，出境游的价格或低于部分国内旅行，成为更多人的首选。
　　2016年2月，一家民宿完成数千万人民币的pre-A轮融资，由阿里巴巴旗下湖畔山南基金、晨兴资本和某互联网知名人士共同完成。目前平台单月GMV超过三百万，月增长超100%，App用户量达到一百万。
　　只要躲得好，大象踩不死蚂蚁
　　决定再次创业后，杨良海花了很长时间选择方向。他是上海交大计算机系研究生出身，属于技术派。过往的几次创业，尤其是皮皮网，对技术力量和带宽的依赖特别大，而且需要持续烧钱。
　　&技术公司本身生命周期不会很长，要不停转型。&杨良海说，这类创业都是一波一波的，能持续成长十年很难。
　　因此，他不希望走技术路线，而是从服务业升级和消费升级角度去考虑哪个市场有前途，哪个环节适合做共享经济。&我能做什么？我不懂游戏，不会拍电影，不懂金融，也不懂人工智能，最可能的就是把互联网拿来跟传统行业融合。&
　　杨良海试图进入物流行业，调研了五个月，最后因为没有找到合伙人不了了之。后来，他联想到常年出国探亲的经历，想做海外P2P导游，让当地人带游客去玩。经过三个月的研发，找到了国外1000名兼职导游，产品却在即将上线时夭折，&我越想越不对劲儿，其实P2P导游不能算共享经济，一次导游服务至少要一小天，违背了共享经济中充分利用碎片化的时间和闲置的资源的概念，于是这个项目也被自己枪毙了。&
　　他在继续这条价值链上寻找，中国人到境外旅游很火爆，最主要的几个需求就是吃住行、游购娱，其中住和行是刚需，痛点也最多，但是交通多是标准化产品，没有太多参与空间。
　　最后，杨良海将目标锁定到住上，住是重决策，耗费的时间也最多。不过，这个市场上，传统旅行社和OTA互联网企业解决了很大一部分需求，Airbnb也深受不少国内自由行旅客的欢迎。Airbnb甚至在中国设立了公司，就是为了满足处境游的住宿需求。
　　有Airbnb在前，做海外民宿到底还有没有前途？&正是因为Airbnb很牛，我们才有机会&，在杨良海看来，Airbnb成功地在不同文化的人之间搭建了平台，然而文化的差异会直接造成语言沟通障碍，一家民宿的空间和机会就在这里。
　　杨告诉小饭桌，在一定意义上Airbnb的成功基于英语文化基础，以欧洲为例，英语普及度高的地方往往是Airbnb最受欢迎的地方，语言障碍已经超过价格障碍成为出国游最重要的屏障。
　　由此，一家民宿想要专做海外华人民宿，让华人接待华人，减少沟通成本，房东在无形之中给房客提供基本的旅游咨询，进而提升房客的出游体验。
　　作为连续创业者，杨良海对初创公司的打法非常明确，他希望一家民宿能从根本上解决语言问题，从而区别于和其他同类公司，在差异点上做到极致，他坚持在语言问题没有充分解决之前，决不上线老外的房源。
　　再次平地起步
　　创立一家民宿时，杨良海决定把主要团队从杭州转移到北京，&这也是吸取以前的教训，当时皮皮网的下载量超过竞争对手，但知名度远远不如他们，杭州的资源还是有限。&
　　选择北京，他还有一个考虑，这里离媒体和资本市场更近。当年皮皮网曾经有机会引入经纬，却选择了与股东盛大集团旗下的酷6网合并，结果一步错步步错，最终沉了在资本市场门前。
　　&企业要做到一定高度，必须得跟资本打通。&杨良海说，这是他从前几次创业中得到的一大教训。
　　准备完毕，杨良海确定了第一批目标市场日本、韩国、美国和台湾地区，原因很简单，这几个目的地是出境游的热点，而作为福建人他在这些地方有大量的朋友和熟人，可以帮忙开拓市场。
　　但房源仍然是他最大的痛点。即便都是中国人，要在这几个国家建立一套华人住宿的分享网络，也并不那么一帆风顺。
　　在公司创立的前8个月里，杨良海率领团队通过各种方式在海外寻找华人房源，利用关系链找，从其他住宿分享平台上找，雇佣当地兼职人员一个地区一个地区地找，终于积累起了5000套房源。
　　这些事情都做的差不多，2015年7月，一家民宿才正式上线。
　　不过，市场还是给了他一记重拳，第一个月只有一个订单。我甚至都能想象出，杨良海当时的表情。
　　那时，竞争对手公司正在一家民宿所在的写字楼里大力度做推广，&我们每天上下楼都要听他们广告，搞得心情特别浮躁，觉得应该赶紧拿一笔钱来烧，加大宣传，&但最后他忍住了冲动。
　　杨良海深知烧钱的坏处，他也赚过快钱，10多年前做SP的时候，他的公司一年净利润接近1亿。2015年，他的另一家公司乐程科技也在新三板挂牌。
　　耐心，耐心很重要。
　　现在回头看，杨良海的选择是正确的：一方面，创业早期投广告的效率很低，广告成本太高，不如拿来做用户补贴；另一方面，假如订单来的太快，无法保证交易服务质量，又会伤害用户。&广告投放的节点很重要，如果平台有一定量的用户基础时，投广告才会对品牌有较大的提升。&他告诉小饭桌。
　　为了推广一家民宿，杨良海决定为房客提供红包补贴，每个红包补贴在66-1000块之间。随着房源增加，一定幅度的补贴和口碑传播，一家民宿的订单从9月份开始逐步增长。杨良海说，从单日几单，几十单，现在单日成交的单数已经维持在100单左右，成交间夜维持在500元左右。
　　目前，一家民宿主要通过兼职人员用地推方式寻找房源，除了个人房源外，还会和房屋托管公司合作获取华人在海外的闲置住房，目前房源已经覆盖到不同国家的50个城市，例如东京、大阪、加州。
　　交易流程上，房客选择民宿后，房东会进行反向选择，决定是否接单。价格由房东自主决定，平台的主要盈利来自于房东的佣金。
　　为锁住房源、增强平台粘性，一家民宿将进一步拓展C端用户量，着力进行品牌建设，为房东提供足够的订单。
　　从国外转战国内
　　很多人会觉得做一家海外的华人民宿平台，这个领域太窄了，做不大。
　　杨良海并不同意，出境游是一个万亿级别的市场。而且他的判断是，创业早期不应该太快进入红海，必须要在蓝海游一段的时间，再去红海拼。
　　&这个蓝海是可以给我自己塑成一个护城河，小众我也不怕，只要这个市场是真实存在的。&杨良海说，把华人这个市场做到极致，别人都打不过的时候，就有了更多可能，小众也可以变成大众。
　　目前，一家民宿上的房源只能中文注册，他希望建立一个纯中文的民宿环境，首先解决海外民宿的语言障碍，&中国人跟中国人聊的效率很高，可能10分钟聊下来就已经很清楚了。&
　　这块市场切入比较深之后，杨良海计划再把美国人的房子、日本人的房子放进来，会有一种机制让他们去沟通。
　　而且一家民宿的野心并没有完全放在国外，杨良海已经派人悄悄拓展国内房源。在他看来，打开海外民宿市场后，出境游客和海外房东可能转化为国内短租用户。一家民宿计划在2016年陆续上线国内房源。
　　做海外民宿这件事，杨认为门槛第一是房源，第二是C端房客，第三就是整个服务体系的搭建。
　　目前，一家民宿最大的挑战还在于获取更丰富的海外房源，同时拓展C端用户，&我们的房源还不够多，后台的拒单率比较高。&
　　房源审核方面，一家民宿下一步会推出视频，用视频更好的去展示，这样也更有利于杜绝虚假房源。除了民宿本身，杨良海未来还希望通过民宿激活周边的接送机，租车，导游导购等来拉长价值链。
　　他非常有紧迫感，&互联网创业到最后就是赢家通吃，非常残酷，任何失败的参与者所做的努力、投入的钱都是在为第一名培育市场，我必须要当老大，不然就变成陪打了。&（转自 搜狐IT）
编辑:来源：IT生意场摘选
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