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南海力挺企业与联合国做生意
日10:11 　
宋苑丹　通讯员何广华　
　　奥一网讯“在联合国采购方面，南海企业需要实现更大突破。”日前，在南海举办的一嘲申请成为联合国采购注册供应商”专题讲座上，南海区副区长郑灿儒鼓励企业积极争取成为联合国供应商，并表示政府将考虑给予奖励。
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　　联合国生意门槛并不高
　　据悉，以中小企业众多著称的南海区目前仅有一家企业拥有联合国采购供应商资格，而近在咫尺的顺德已经达到１８０多家。有关专家认为，联合国采购定单内容繁多而金额相对较小，对于中小企业尤为适合。而南海聚集了数量众多的优质中小企业，目前在这个市场上的份额明显与其发展程度不匹配。有１５０名南海企业代表到场咨询。
　　联合国采购中国注册中心总裁郭南表示，联合国每年全球采购的金额达到４０亿－５０亿美元，再加上成员国经常通过联合国采购供应商数据库寻找合作伙伴，由此带来的商机可超过２００亿美元。不过在其全球的６０００多家供应商中，中国企业占有率非常低。
　　郭南称，成为联合国采购供应商的门槛并不高，有出口经验、财务运行良好、产品符合一定质量标准的企业都有机会申请成为其供应商。对于常见的一些“出口额，企业规模”等并没有硬性规定。不过由于联合国机构庞大繁杂，注册过程就相对烦琐复杂，一般而言，成功注册成为联合国旗下某个组织的供应商可能需时数月，并且需要准备充足的资料。
　　南海锁曾进入伊拉克
　　据南海经贸局负责人介绍，南海目前仅有南海力维智能锁业有限公司一家企业获得联合国采购供应商资格，并在伊拉克重建时成功中标获得一笔６０万美元的定单。
　　南海区副区长郑灿儒表示南海在今年上半年的出口额超过２０亿美元，与去年同期相比增幅超过３０％。“但由于企业对联合国采购规则的不了解，通过联合国采购进入国际市场的却非常少，或者说，还没有占据足够的份额。”他鼓励企业积极争取成为联合国采购供应商，充分利用这种“低成本而高成效”的办法切入国际市场，而南海区政府也将加紧制定相关的奖励办法。
　　据悉，目前联合国面临伊拉克重建、黎巴嫩战后重建（５亿－１０亿美元）、联合国办公大楼全面翻修（１２亿美元）以及每年都要进行的非洲等欠发达地区的支援等一大批的物资采购计划，这对南海的五金、建材、服装、食品、家电等企业都是难得的机会。
　　（南方都市报）
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第10版：财经深度
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2015年联合国全球采购总额约为176亿美元，而中国仅占1.22%
和联合国“做生意”真有那么难吗？
全国首个“联合国及国际组织公共采购服务平台”落地金华 陈浩洋
　　去年，联合国全球采购总额约为176亿美元。但令人不解的是，随着“中国制造”走遍全球的中国企业获得的直接采购额只有2.14亿美元，仅占1.22%。事实上，和联合国“做生意”并不需要多高的门槛。而在传统外贸渠道普遍不景气的当下，拓展联合国采购渠道或将给外贸企业带来新的机遇。　　联合国采购规模一年高达上千亿元　　上周，浙江德瑞物流有限公司正式和联合国项目事务厅签订援助利比里亚医疗器械采购合同。按照合同约定，这批价值30万美元的医疗器械将在9周内运达利比里亚。　　30万美元的采购合同虽然金额不大，但对浙江德瑞物流有限公司而言，意义不小。这意味着公司成功加入了联合国采购供应商系统，并有机会在年均上百亿美元的联合国采购市场中分得一杯羹。　　“联合国，我们经常听说，但是，可能很少有人知道，联合国是世界上最大的国际采购组织。2015年，联合国全球采购总额就高达176亿美元，其中，商品类约为86亿美元，服务类约为89.5亿美元。”中国联合国采购促进会副会长、浙江德瑞物流有限公司董事长邵岗锋告诉记者。　　据介绍，为了完成各自承担的维和、人道主义救助、发展援助项目以及自身运转需要，联合国各组织和机构每年都要进行采购。联合国采购包括货物及服务两大部分，涉及28个大类、57个小类，包括上万种商品和服务。“大到卫星、大型机械设备、车辆，小到纸张、食品、药品等，联合国采购的商品非常广泛。服务类则包括航空包机服务、工程技术服务、建筑施工服务、安全保护服务等内容。”数据显示，这几年联合国采购的金额逐渐提升，去年176亿美元的采购金额比10年前增加了2.5倍。　　值得注意的是，联合国采购有一整套完整、严谨的采购规则，各机构在执行采购任务时均遵照采购规则，按照规范的采购流程进行操作。企业要想参与采购投标，必须先登录联合国采购平台（https://www.ungm.org/）查询采购需求信息，然后在采购网页上登记注册，就能成为联合国采购的潜在供应商。　　让人意外的是，在“中国制造”走遍世界的背景下，目前来自中国的供应商只有975家。而去年，中国企业获得直接采购额仅有2.14亿美元，仅占1.22%，排在20名开外。相比之下，印度高居第二位，占比为7.27%。　　不过，每年通过间接采购的“中国制造”约占采购总额20%～30%，主要原因是很多外资企业获得联合国的订单之后，转而再从中国采购。　　不高的门槛为何挡住了多数中国企业　　为什么中国企业的直接参与度这么低？是因为联合国采购的门槛很高吗？　　“联合国采购并不是很多人想象的那么‘高大上’、高门槛或者遥不可及。实际上，对企业都是很基本的要求。”中国联合国采购促进会秘书长赵晖表示，联合国采购对供应商的要求一般是诚信经营并具有独立法人地位、成立3年以上、良好的财政状况和经营业绩、匹配的产品技术和售后服务、具有一定的外语能力和出口经验、生产商与贸易商均可。　　“很多年前就听说了联合国采购，但过去10多年，传统外贸发展较快，公司的主要精力都放在这块上面，基本无暇顾及联合国采购这一块。”浙江龙发进出口有限公司负责人陆宗恩告诉记者。记者采访的义乌另外两家外贸企业负责人也表示了相同的观点。　　虽然成为联合国供应商的门槛并不高，但要获得联合国采购的订单并非易事。因为联合国采购有一套不同于传统外贸的规则和方式。“中国商品的质优价廉以及完善的出口资质赢得了联合国各采购机构的口碑，加深了各机构在中国直接采购的意向。但是，不了解联合国采购程序及规则，缺乏联合国采购投标经验是中国供应商开拓联合国采购市场最大的‘硬伤’。”邵岗锋认为。　　同时，和传统外贸之间的较大差异，也让一些外贸企业和生产企业对联合国采购产生了犹豫或观望心理。　　“联合国采购的单子要求比较多、比较严。”武义一家工贸企业是联合国采购供应商，该公司外贸部负责人告诉记者，联合国采购的订单要求严格按照合同执行，要求严格不仅体现在产品质量上，对产品的包装以及细节同样都有严格的要求，有时还会安排第三方检测。陆宗恩也表示，很多首次接触联合国采购的中小企业都会有“要求很多、程序繁琐”等印象。　　另外，上述外贸部负责人还表示，尽管联合国采购的订单不用担心收款的问题，但是它的订单没有订金，这意味着企业需要垫资，回款时间可能较长。“如果合同金额较大，这就对一些中小企业带来了一定的资金压力；如果单子很小，一些企业又会嫌麻烦。”因此，并不是所有的企业都喜欢或能够承担联合国采购。　　专业服务平台助力企业　　开拓联合国采购市场　　虽然和联合国“做生意”不容易，但“钱景”光明。　　“随着国际局势进入复杂多变期，联合国出于救援和维和等需要，采购量呈逐年上升态势，这与国际大市场受全球经济放缓影响而持续低迷，形成了鲜明对比。”邵岗锋表示，和传统外贸相比，联合国采购具有独特的优势，一是政治用途的采购，市场稳定；二是无收款风险；三是无贸易壁垒的困扰。除了联合国直接采购外，还有近200个联合国成员国在执行政府采购时，也会根据联合国指定供应商名录寻找货源。一旦成为联合国供应商，就意味着企业进入了空间巨大的采购市场。　　上个世纪80年代，中国政府向联合国申请了一批电脑设备，而IBM通过联合国采购，成功进入到中国市场。此后，很长一段时间里，IBM计算机在我国市场占有率居高不下。业内人士指出，成为联合国的供应商，可以借助联合国的全球网络，结合相应的营销手段，将产品和服务推广到世界各地。同时，成为联合国供应商可以为企业带来巨大的品牌效应。“今年我们也参与了几次投标，现在还没有开标。如果能成功中标，这不仅能提升我们企业的形象，关键是在合同执行过程中，联合国采购相对严苛的要求可以帮助我们提升管理、业务水平，客观上可帮助企业成为具有综合国际竞争力的高品质供应商。对我而言，这才是最大的收获。”陆宗恩表示。　　另一方面，像其他国际大买家一样，联合国也希望买到价廉物美服务好的商品。因此，近年来，联合国采购更加关注中国市场，希望增加在中国的直接采购，改善供应商地域分布，减少中间环节，优化采购成本。“这就为中国企业提供了很好的机遇。”邵岗锋表示。　　在这样的背景下，由浙江德瑞物流有限公司打造的“联合国及国际组织公共采购服务平台”于今年8月落地金华。　　“我们通过搭建这个企业与联合国相关组织对接的平台，利用现有资源以及专家服务团队，让更多的中国企业了解联合国采购的规则和程序，指导企业成为联合国采购供应商，并利用联合国及相关国际组织的全球网络开拓多元化国际市场，降低贸易风险，促进外贸出口，进一步提升企业产品质量和品牌形象。”邵岗锋表示，“联合国及国际组织公共采购服务平台”将提供标书制作、文件翻译、标书审核、物流配送、金融服务等各方面的专业技术支持。　　“通过和平台的合作，我们负责产品，平台负责标书制作等其他相关问题。术业有专攻，这样可以帮助企业更快地融入联合国采购体系，更快熟悉规则。”陆宗恩认为。503 Service Temporarily Unavailable
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和联合国“做生意”真有那么难吗？
全国首个“联合国及国际组织公共采购服务平台”落地金华
提示： 去年，联合国全球采购总额约为176亿美元。
去年，联合国全球采购总额约为176亿美元。但令人不解的是，随着&中国制造&走遍全球的中国企业获得的直接采购额只有2.14亿美元，仅占1.22%。事实上，和联合国&做生意&并不需要多高的门槛。而在传统外贸渠道普遍不景气的当下，拓展联合国采购渠道或将给外贸企业带来新的机遇。
联合国采购规模一年高达上千亿元
上周，浙江德瑞物流有限公司正式和联合国项目事务厅签订援助利比里亚医疗器械采购合同。按照合同约定，这批价值30万美元的医疗器械将在9周内运达利比里亚。
30万美元的采购合同虽然金额不大，但对浙江德瑞物流有限公司而言，意义不小。这意味着公司成功加入了联合国采购供应商系统，并有机会在年均上百亿美元的联合国采购市场中分得一杯羹。
&联合国，我们经常听说，但是，可能很少有人知道，联合国是世界上最大的国际采购组织。2015年，联合国全球采购总额就高达176亿美元，其中，商品类约为86亿美元，服务类约为89.5亿美元。&中国联合国采购促进会副会长、浙江德瑞物流有限公司董事长邵岗锋告诉记者。
据介绍，为了完成各自承担的维和、人道主义救助、发展援助项目以及自身运转需要，联合国各组织和机构每年都要进行采购。联合国采购包括货物及服务两大部分，涉及28个大类、57个小类，包括上万种商品和服务。&大到卫星、大型机械设备、车辆，小到纸张、食品、药品等，联合国采购的商品非常广泛。服务类则包括航空包机服务、工程技术服务、建筑施工服务、安全保护服务等内容。&数据显示，这几年联合国采购的金额逐渐提升，去年176亿美元的采购金额比10年前增加了2.5倍。
值得注意的是，联合国采购有一整套完整、严谨的采购规则，各机构在执行采购任务时均遵照采购规则，按照规范的采购流程进行操作。企业要想参与采购投标，必须先登录联合国采购平台（https://www.ungm.org/）查询采购需求信息，然后在采购网页上登记注册，就能成为联合国采购的潜在供应商。
让人意外的是，在&中国制造&走遍世界的背景下，目前来自中国的供应商只有975家。而去年，中国企业获得直接采购额仅有2.14亿美元，仅占1.22%，排在20名开外。相比之下，印度高居第二位，占比为7.27%。
不过，每年通过间接采购的&中国制造&约占采购总额20%～30%，主要原因是很多外资企业获得联合国的订单之后，转而再从中国采购。
不高的门槛为何挡住了多数中国企业
为什么中国企业的直接参与度这么低？是因为联合国采购的门槛很高吗？
&联合国采购并不是很多人想象的那么&高大上&、高门槛或者遥不可及。实际上，对企业都是很基本的要求。&中国联合国采购促进会秘书长赵晖表示，联合国采购对供应商的要求一般是诚信经营并具有独立法人地位、成立3年以上、良好的财政状况和经营业绩、匹配的产品技术和售后服务、具有一定的外语能力和出口经验、生产商与贸易商均可。
&很多年前就听说了联合国采购，但过去10多年，传统外贸发展较快，公司的主要精力都放在这块上面，基本无暇顾及联合国采购这一块。&浙江龙发进出口有限公司负责人陆宗恩告诉记者。记者采访的义乌另外两家外贸企业负责人也表示了相同的观点。
虽然成为联合国供应商的门槛并不高，但要获得联合国采购的订单并非易事。因为联合国采购有一套不同于传统外贸的规则和方式。&中国商品的质优价廉以及完善的出口资质赢得了联合国各采购机构的口碑，加深了各机构在中国直接采购的意向。但是，不了解联合国采购程序及规则，缺乏联合国采购投标经验是中国供应商开拓联合国采购市场最大的&硬伤&。&邵岗锋认为。
同时，和传统外贸之间的较大差异，也让一些外贸企业和生产企业对联合国采购产生了犹豫或观望心理。
&联合国采购的单子要求比较多、比较严。&武义一家工贸企业是联合国采购供应商，该公司外贸部负责人告诉记者，联合国采购的订单要求严格按照合同执行，要求严格不仅体现在产品质量上，对产品的包装以及细节同样都有严格的要求，有时还会安排第三方检测。陆宗恩也表示，很多首次接触联合国采购的中小企业都会有&要求很多、程序繁琐&等印象。
另外，上述外贸部负责人还表示，尽管联合国采购的订单不用担心收款的问题，但是它的订单没有订金，这意味着企业需要垫资，回款时间可能较长。&如果合同金额较大，这就对一些中小企业带来了一定的资金压力；如果单子很小，一些企业又会嫌麻烦。&因此，并不是所有的企业都喜欢或能够承担联合国采购。
专业服务平台助力企业开拓联合国采购市场
虽然和联合国&做生意&不容易，但&钱景&光明。
&随着国际局势进入复杂多变期，联合国出于救援和维和等需要，采购量呈逐年上升态势，这与国际大市场受全球经济放缓影响而持续低迷，形成了鲜明对比。&邵岗锋表示，和传统外贸相比，联合国采购具有独特的优势，一是政治用途的采购，市场稳定；二是无收款风险；三是无贸易壁垒的困扰。除了联合国直接采购外，还有近200个联合国成员国在执行政府采购时，也会根据联合国指定供应商名录寻找货源。一旦成为联合国供应商，就意味着企业进入了空间巨大的采购市场。
上个世纪80年代，中国政府向联合国申请了一批电脑设备，而IBM通过联合国采购，成功进入到中国市场。此后，很长一段时间里，IBM计算机在我国市场占有率居高不下。业内人士指出，成为联合国的供应商，可以借助联合国的全球网络，结合相应的营销手段，将产品和服务推广到世界各地。同时，成为联合国供应商可以为企业带来巨大的品牌效应。&今年我们也参与了几次投标，现在还没有开标。如果能成功中标，这不仅能提升我们企业的形象，关键是在合同执行过程中，联合国采购相对严苛的要求可以帮助我们提升管理、业务水平，客观上可帮助企业成为具有综合国际竞争力的高品质供应商。对我而言，这才是最大的收获。&陆宗恩表示。
另一方面，像其他国际大买家一样，联合国也希望买到价廉物美服务好的商品。因此，近年来，联合国采购更加关注中国市场，希望增加在中国的直接采购，改善供应商地域分布，减少中间环节，优化采购成本。&这就为中国企业提供了很好的机遇。&邵岗锋表示。
在这样的背景下，由浙江德瑞物流有限公司打造的&联合国及国际组织公共采购服务平台&于今年8月落地金华。
&我们通过搭建这个企业与联合国相关组织对接的平台，利用现有资源以及专家服务团队，让更多的中国企业了解联合国采购的规则和程序，指导企业成为联合国采购供应商，并利用联合国及相关国际组织的全球网络开拓多元化国际市场，降低贸易风险，促进外贸出口，进一步提升企业产品质量和品牌形象。&邵岗锋表示，&联合国及国际组织公共采购服务平台&将提供标书制作、文件翻译、标书审核、物流配送、金融服务等各方面的专业技术支持。
&通过和平台的合作，我们负责产品，平台负责标书制作等其他相关问题。术业有专攻，这样可以帮助企业更快地融入联合国采购体系，更快熟悉规则。&陆宗恩认为。
来源： 作者：陈浩洋 责任编辑：}