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苹果AppStore迎来巨变：引入竞价排名搜索广告
　　今天凌晨，苹果官方宣布，即日起将在iOS系统中的App Store加入搜索广告。
　　6月9日消息，早在今年2月份，谷歌Google Play就引入了竞价排名机制，后来有传闻称苹果App Store也将引入这一机制。现在这一悬念正式揭晓。今天凌晨，苹果官方宣布，即日起将在iOS系统中的App Store加入搜索广告。
　　据苹果描述，在App Store的搜索结果中增加推荐广告后，用户搜索相关内容后，将会显示一条置顶的推荐广告，并且会有明显的"推广"标识，已实现与其他应用的区分。推荐广告的APP与App Store内的APP相同，而且只有开发者可以购买和发布广告。
　　另外就是App Store加入了全新的订阅模式，这意味着每当有APP成为年费应用，用户需要每年支付一定金额的订阅费来购买应用。这种全新的出售应用模式，代表开发者每年都可以获得一定的营收。另外，第二年，苹果对订阅应用收取的费用也将减少一半。
　　苹果强调，采用全新的竞价排名模式，并不是为了获得更好的营收，而是为了改变发现应用的模式，给开发者提供更多的推广机会。
　　据悉，App Store的全新改动即日起在北美地区进行测试，并于今年秋季正式上线，至于中国地区何时上线新模式，苹果暂未透露。
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责任编辑：陈勇敢
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　　雷锋网按：本文主要观点来自指盟VP杨丹歌，雷锋网(搜索“雷锋网”公众号关注)对其内容做了扩展编辑。
　　苹果App Store的默认搜索广告是怎么做的，与Google、百度有什么不同？在越来越多的应用中，各种APP们该如何脱颖而出？AppStore的新策略对于APP厂商和推广商们，究竟有什么影响？本文将来探讨这些问题。
　　在谈这个问题之前，先大家科普下关于网站优化的几个专业名词。
　　| PC端和APP端都有哪些优化方案？
　　1、互联网网站（PC端）优化
　　SEO：Search Engine Optimization，即 搜索引擎优化。主要是指PC 端网站针对百度，搜狗，搜搜，Google等搜索引擎上进行免费优化，主要涉及到以下几个方面的内容：
　　关键词：关键词分为品牌词，通用词，联想词，谐音词等内容，主要涵盖在网站导航，内容页，标题等
　　网站架构：一般树状网站结构+网站导航会更受蜘蛛喜爱
　　更新频次：有规律的更新频次会影响到网站的收录情况
　　内容原创性：原创文章或是微创新文章更容易被抓取
　　外链：选择权重高的网站进行友情链接或是带链接的文章发布可以同时增加网站的权重，更容易被搜索到相关结果
　　SEM:Search Engine Marketing ，就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户，也可以简化成网络营销， 通常指的是竞价广告，目前在市场上竞价广告做的比较好的是为百度，做SEM需要注意的几个事项：
　　关键词：大部分品牌热词价格比较高，在有限的预算内需要去设定关键词是以通用，品牌词为主或是长尾关键词为主
　　优化策略：根据产品比较聚集的时间，地区等内容组成用户画像，在竞价系统内进行针对性操作
　　媒体策略：针对产品的不同，可选择搜索引荐内的自有媒体资源，外部联盟资源分别设置不同的出价标准，针对媒体的属性进行优化
　　2、移动互联网（APP端）
　　ASO: App Store Optimization，就是 提升你的APP在各类APP电子市场排行榜和搜索结果排名的过程。类似移动APP的SEO优化，ASO涉及到安卓和IOS系统，优化内容有以下几点：
　　应用名称：分为标题、副标题共255字节，一般25个为主
　　Keyword：一款APP可有100个字符，标点符号也算，建议：词组尽量通顺，联想力更高关键词有100字符逗号或空格是给苹果一个信号，这时一个词能被准确地分出来而且可以提高该词的权重，不加逗号或空格那是苹果自己分词，大部分的词都能被分出来。
　　描述：最长的描述4000个字（随时更改，1.5小时内可实现）。有条理性的描述，与APP产品本身相关性强，词多次覆盖会增加权重。
　　评论：评论标题跟评论内容也要覆盖关键词，例如：评论 标题靠谱理财；评论内容 高收益的理财神器；值得信赖，下次再推荐给朋友理财。
　　ASM： Appstore 默认搜索广告，由苹果公司于日推出，目前在美国测试版上线
　　| App Store默认搜索广告，与Google、百度有什么不同？
　　苹果默认搜索广与百度竞价、Google在一定条件下是雷同的，主要的不同之处在于几个关键点：
　　特殊的位置――关键词上面搜索框
　　如图，苹果的搜索框是在这：
　　Googleplay上是这样：
　　（图来自：App Store搜索广告要来了，对开发者和用户有何影响？）
　　而百度是这样：
　　唯一性――广告展示只显示唯一一个
　　其实从上图就可以看出来，AppStore提供的搜索广告是唯一的，在这个过程中屏蔽了其他所有应用的显示，而百度、Google的搜索广告如上，这也是AppStore广告最大的区别所在。
　　隐私性――低于13岁未成年人不提供相关广告
　　苹果一直很注重隐私，“不向低于13岁的未成年人提供广告”目前也只有苹果是这样规定的。在苹果的隐私里面，有相关的设置通道，雷锋网截图如下：
　　当然，这个还无法准确识别对象是否是低于13岁的未成年人，处以上隐私设置外，苹果会去统计出的相关数据，有相对应的人物画像。比如你经常玩什么样的应用、游戏，以及对语音的声音识别。
　　苹果提出这个概念，很大程度是根据用户习惯来判断的。
　　值得一提的是，就算开启了限制广告跟踪，也会收到相同数量的广告，只是这些广告不是基于你的数据进行推送。
　　转换可控性――可以控制CPA客单价
　　所谓CPA就是Cost Per Action，即每次行动成本，CPA是按激活或是注册来算的，目前百度是采用CPD的计价模式，而CPD是到下载那一步，到CPA转换就会有所损耗。
　　| APP Store历经多次调整，广告搜索出现能带来什么？
　　1、除了增加广告搜索外，APP Store也历经多次调整
　　日排行榜展示从TOP200调整为只展示TOP150，6月13日，推出“按照类别浏览”的新功能；除游戏类产品外，APP产品选择总榜越来越少，中小厂商开始关注分类榜单变化；
　　日，App Store多款游戏降价，1、3元定价将永久保留；游戏厂商更多选择付费榜进行推送；
　　日，IOS 8.0版本增加“搜索”图标，显示10个热门搜索,搜索关键词优化占用户比重越来越高，产生了热搜榜和ＡＳＯ优化；
　　日，ASO关键词覆盖从原来的300增加到了2000+，新增联想词、关联词、谐音词、英文词等相关内容，ASO基础优化越来越受广大厂商重视；
　　日，苹果新增“购物”分类榜、生活榜进行瘦身，这也是苹果为Apple pay进行前期铺垫；
　　日，增加默认搜索广告。
　　2、新的广告形式出现，对于APP 厂商、推广公司带来哪些影响？
　　对 APP厂商来说，以下几种模式就产生变化――
　　竞价模式：类似于百度，360等安卓市场，强化运营力量，针对ASM进行优化。
　　整合模式：针对产品不同，选择相对应类型媒体进行投放。
　　其实每个系统都有，不过以前大都是代理商操作，现在要求厂商自己操作，所以需要去了解媒体策略、外加很多信息才能把事情做好。总的来说就是对厂商的专业度要求更高了。
　　刷榜模式：针对中小型预算有限，CP更多会选择刷榜或TOP2以下的关键词优化来降低成本。
　　其实刷榜的情况，苹果商店的人当然是知道的，但是无奈国内开发者们太聪明了，苹果不停地改算法，但是总能被破解又开始刷。关于刷榜的方法，雷锋网专栏文章《苹果开始着急了：为什么App Store应该做竞价排名？》有详细介绍，这里就不做赘述。
　　由于搜索广告的出现，对于预算有限的中小型APP厂商来，他们会更多地选择刷榜（当然会刷得更加真实）
　　人员模式：参与推广人员要求更高，需要懂技术，运营和市场，对推广预算进行更合理分配
　　对 推广公司来说，操作模式也发生了变化――
　　代理模式：类似于百度，360等安卓市场，偏运营优化服务
　　榜单模式：基于现有业务，进行中小型CP 进行各种蹭量推广
　　ASO 优化业务分层模式：对于服务人员专业素养要求更高，需要为厂商提供更精确的推广方案
　　3、继默认搜索广告位开放后，AppStore或将开放哪块资源？
　　从以上内容可以了解到，AppStore卖广告之后，将会开放两个竞价资源：排行榜竞价和推荐位竞价。
　　其实AppStore早就应该做竞价排行，看看那糟糕的刷榜现状就知道了。不过从另一个角度看，那些没有钱的厂商们日子就更加艰难了。
　　雷锋网注：转载请联系雷锋网获授权，并标注作者和出处，不得删减内容。
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据4月15日彭博社消息，苹果已经秘密组建一个团队，尝试改变苹果AppStore现有展示方案，加入类似谷歌的付费搜索。由于国内ios APP推广普遍依赖于ASO(Appstore搜索优化)流量，如果出现Appstore搜索广告，势必会给APP推广行业带来格局的变化。笔者恰巧最近一年创业一直在做Appstore的优化工作，这里就根据自己的创业体验，对苹果搜索广告出现的可能性做一些分析。
从搜索系统运营的角度来看，不管是网页搜索，还是淘宝等商品搜索，都经历了 &自然排序&&刷排名&&搜索广告&三个阶段。而每个阶段时间的长短，则是由搜索系统和刷榜方之间博弈决定的。
从&刷&的角度来看，苹果的Appstore现在已经是&无刷榜，不运营&。 远有某FM的ASO分身有术，近有某直播APP榜单四下四上，这些都成了APP运营的典范。如果创业者对这个现状了解不深，就很容易掉坑里。我们的团队就有深刻的体会。
我们原来做搜索的，要创业，自然想到做搜索相关的。原来是网站，现在都是APP了，以前做SEO，那现在做ASO肯定没跑，依靠一线搜索的工作经验，定能占得先机，但很快就发现我们想错了。
像国外的ASO产品，searchman、SensorTower等都走的是技术流，比拼的是对关键词的深度理解和挖掘，服务的核心是&选词&，就是把一些搜索量大、相关性好、竞争程度小的词推荐给用户。这类方案对下载的提升，效果最好也就是20%左右。而这种靠自然流量的提升，一般都需数周的才能体现。
作为一个大厂出来的数据团队，自然是抄这些&高大上&产品，做了很多的关键词挖掘之类的工作。但我们和客户谈的时候，却发现给很难给用户讲清楚&搜索曝光度&之类的概念，而大部分用户的需求很简单，就是说我要排在某个词的第一名，还觉得"你们做这么一大套东西，有啥用啊&。
我们也知道刷下载就能到达这种效果，包括先搜索后下载这样的&点击反馈&算法也非常清楚，但技术至上的惯性，让我们对&刷量&不屑一顾。很不幸，搞了几个月，除了一些大厂的用户觉得特别有用外，很少有人感兴趣。
我们同时发现，某些 &数据监控+ASO刷量&的竞品却大受欢迎。这才明白，国内的ASO和国外的根本不是一回事，&选词&在这里根本就微不足道，机器或人工把搜索排名刷上去才是王道。随后团队也开始接入刷量的合作方，做起了流量倒卖生意。同时还发挥数据挖掘的优势，搞了ASO量级预估等服务，虽远非本意，却挺受欢迎。
回顾下最近几年Appstore推广方法的变化，可以更清楚看到我们的问题所在：
2013年之前，Appstore还是简单粗暴的刷榜世界，但就在这一年，苹果大幅调整了算法，刷榜开始销声匿迹。2014年就是积分墙的世界了，该年度的APP推广渠道，约60%来自应用市场，约20%到30%来自广告平台，还有约17%来源于积分墙。
而从2015年开始，苹果又开始封禁积分墙了。但需求仍在，大部分就转变成了&众测&、&微信积分墙&的形式，这类产品其实就是&冲&搜索排名。其引导真实用户做搜索下载任务，用户下载一个APP，可以得到1到2块钱，服务商对外则卖3块钱左右。
事实上，目前大部分的aso流量产品都是在2015年上半年创建的，包括一些知名的独立广告平台，也都开始提供这类产品，或者接入第三方ASO流量。
安卓方面，如国内众多的市场，提供了从搜索广告、游戏联运、CPT(按时间收费)，CPA(按安装收费)等等服务，恨不得把所有的流量都拿去卖钱，APP推广的需求已经充分释放，ASO基本没有市场。但反观苹果市场，Appstore市场内部基本就没有推广手段，物美价廉的ASO流量几乎就成为大部分APP推广的首选渠道。
当然，我们早期那种"隔靴挠痒&式的ASO服务显然不会有太大的市场。对创业而言，开始往往都是雾里看花，但一定要尽快看透行业真实现状，否则就只能是坑坑不息。
Appstore推广方式的变迁
国内ASO市场蓬勃发展，而随着APP出海，国内&先进&的运营经验正在向Appstore其它区域普及。这显然会引起苹果的注意，从2015年底开始，苹果就开始频繁的&锁榜&，就是搜索排序一天甚至几天不发生任何变化，这样大量ASO冲排名流量就没有任何效果。从2016新年开始，苹果的排序算法的调整也越来越频繁。
ASO行业做的如此优秀，已经将Appstore推向了 &刷排名&&搜索广告& 的临界点。
当年百度系统上也存在大量的 &搜索+点击&的流量买卖，包括软件点和人点的，其实和现在的情况差不多。但随着百度搜索算法的改进和搜索广告系统的成熟，这类流量渠道迅速消失，不知道苹果会不会采用这样的路径。我们再来看看苹果自己的广告系统。
2010年，乔布斯在iOS4.0发布会中揭晓&iAd&功能，但iAd广告平台一直不温不火。苹果iAD早期类似于现在的微信朋友圈广告，投放门槛要100万刀，制作门槛也非常高。这主要体现了乔布斯对iad的看法，希望这个平台出来的广告很都是很优雅，用户看到不会反感。iad的用户大部分都是银行、汽车厂商等品牌广告，和app安装广告基本关系不大。
iAd的广告形式
iAd的投放界面，类似于腾讯广点通，可以看做是用户定向类广告
当然，如此高的门槛阻拦了大多数的广告主，iad为了提高业绩，不断降低门槛，从100万，到50万，10万等等，直到2014年开放了专门针对中小用户的iAd Workbench，只需50美元。但效果似乎并不尽人意，根据eMarketer的统计，2014年iad在移动广告市场份额大概也只有2.6% （iAD一直未正式开放中国区市场）。
而到了今年1月，据《华尔街日报》报道，苹果将于日关闭旗下iAd广告业务，并已裁掉了大约100名广告销售人员，可以说iad基本已经宣告失败。当然，苹果方面也表示&尽管一些iAd销售岗位会受到影响，但我们同时也在为支持新广告运营和技术方面创造了新的工作机会。然后就是前面提到的消息，Appstore准备做搜索竞价。
综合来看，一方面，ASO行业已经培育了较为成熟的市场。另一方面，苹果自身的广告系统则是一事无成，而同等体量的企业都有自己完善的广告生态。苹果前期做iAD时一直顾忌的隐私问题，在搜索广告系统中也很少涉及。在这种背景下，苹果出来摘桃子，应该属于大概率事件。
对广大App运营同学而言，是可以考虑买本度娘家的《百度推广 搜索营销新视角》看看了。而广告中介也可以研究下"应用市场搜索营销"(Appstore search marketing,ASM)了。
作者APPBK王亮，本文系作者独家供稿，转载请注明来源ASO优化大师微信公众号。
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苹果要在App Store里卖广告了?
源自：广告门 作者:佚名 发布时间： 11:02
苹果公司全球市场营销高级副总裁Phil Schiller近日透露，苹果将会推出App Store 2.0，新版App Store将在开发者分成、审核程序、搜索广告方面作出了调整。
　　苹果公司全球市场营销高级副总裁Phil Schiller近日透露，苹果将会推出App Store 2.0，新版App Store将在开发者分成、审核程序、搜索广告方面作出了调整。
　　开发者能赚更多了
　　App Store一直采用苹果和开发者共享应用收益的模式，此前比例维持在30:70，即用户订阅或者购买应用的收益有30%归苹果所有。App Store2.0 上线后，只要用户订阅应用超过一年，这一比例会调整至15:85。这一举措无疑将激发开发者开发更为优质应用的热情。而好的应用也将变相提高用户对于硬件的依赖性。
　　审核程序...提速了
　　App Store 2.0会加快申请上架的应用审核速度。这次提升后会有50%的App在24小时内通过审核，90%的App在48小时内通过。此前有的应用十多天才通过审核，甚至直接错过最佳的上线时间。
　　核心来了，广告来了
　　对投放广告的应用开发者来说，这个传说中的搜索广告系统会有很多优势：1、投放金额或多或少，由预算来定;2、随时开始并停止;3、无最低消费;4、没有长期的限制要求。而广告的定价系统则通过用户的点击量来计算广告费。这让应用开发者可以根据自己的产品情况自由投入相应的广告预算。
　　搜索广告系统测试将开放
　　这套搜索广告系统(命名为Search Ads beta)会在今夏进行全面测试。只要开发者的应用在美国区的iPhone/iPad App Store上线，就可以加入这个Search Ads beta。测试期间搜索广告是免费的，但无法保证 App 的广告会得到展示，而且数据不对外开放。搜索广告让每个开发者都有提升App 曝光的机会，而且广告位于置顶位置，方便用户直接下载。同时由于 Search Ads坚持苹果的隐私标准，用户的信息个人信息仍保密。
　　但这些能否激发出更好地App Store和更好地体验。则还需要再看看。
源自：中华广告网
央视播出的贺词电视画面既继承了往年的共性规律，又有一些细微的...
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