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商业模式创新设计
【课程编号】：MKT011880
【课程名称】：商业模式创新设计
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【所属类别】：
【时间安排】：日 到 日
【授课城市】：
【课程说明】：如有需求,我们可以提供商业模式创新设计相关内训
【课程关键字】：上海商业模式培训
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手　　机：
面对全球经济危机所引发的混乱使经济环境变得愈加复杂和不确定。面对加速的变化，企业都在重新思考其战略与商业模式：它们提供了什么价值，到哪里去竞争，如何发挥优势及如何进行定位，从而在这一新环境中取得领先。哈佛商学院教授克莱顿&克里斯滕森对商业模式有一个经典定义：商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。那在时下复杂的市场环境中企业要如何更好的创造和传递企业价值？要如何突破发展的瓶颈？这是每一位企业经营者必须深刻思考的。2011年中国民营企业空前的资金危机之后，创新企业经营模式已成为企业生存发展的必行之路。
企业家、投资商
公司董事、总经理、高层管理者
财务总监、财务经理等
战略发展总监、战略发展经理等
绩效管理经理、运营总监、运营经理、市场经理
明确商业模式的概念和定位
了解时下经典的商业模式及其各自的利弊
借鉴新商业模式的创新及其成败
通过案例分析，明确新商业模式的运用与发展
学习设计适合自己企业的商业模式
第1天 商业模式的构成
一、商业模式的概念与构成
- 什么是真正的商业模式？
- 商业模式的内涵：价值主张、实现方式、核心能力
- 构成商业模式的关键要素
- 客户价值
- 战略定位
- 战略控制手段
- 价值链与价值网
二、商业模式的测评
- 商业模式成功的前提
- 客户价值
- 赢利模型
- 战略控制
三、新商业模式的类型
- 新商业模式的典型类型
- &消费者+股东&模式
- 分化模式
- &加码&模式的创新
- 蓝海战略与商业模式的结合
第2天 商业模式的发展与创新
四、商业模式的发展
- 利用银行动产及货权质押授信业务
- 利用商业承兑汇票保函贴现的模式
- 轻资产模式
- 利用信托工具融资模式
- 集团快速成长、发展壮大的商业模式
- 新商业模式的案例分享与应用
五、商业模式的创新
- 模式创新=复制+改良？还是原创？
- 全新的加盟创新模式
- 商业模式创新思维的应用
- 案例分析：Yahoo与Amazon的成功.
六、商业模式创新的设计流程
- 商业模式梳理与诊断
- 分析与洞察
- 战略定位
- 赢利模型设计
- 战略控制手段
- 构建价值网
- 新商业模式的实施
小组讨论：商业模式改进方案
由知名专家讲授，运用众多实战案例，深入浅出剖析难点问题，欲了解老师更多详情，敬请致电咨询。
在线报名：商业模式创新设计(上海)
其他城市战略管理培训专业分类
：课程名称：大型商业地产规划设计核心要点与标杆案例实战解析
上课时间：5月25-26日
上课地点：郑州
上课时段：
师资说明：李老师，清华大学建筑学硕士、绿城集团系列商业项目的操盘手、中国商业地产实操专家，现担任绿城集团商业置业有限公司执行总经理，全面负责集团持有型物业（城市综合体、零售商业、写字楼、酒店）的开发管理工作，主持杭州、温州、台州、青岛、天津、济南等多个城市综合体或商业物业的开发管理。李老师长期工作于华润置地集团，历任华润置地集团规划主管、部门高级经理、集团商业项目开发总监等职务，期间参与和主持华润置地集团多个重大项目的开发，其中包括北京华润大厦、深圳华润万象城等代表性项目。
课程内容：
一、从规划视角看商业地产项目选址
1、选址研究的逻辑思路分析
2、交通流线组织、地块竖向关系分析
3、地块规划指标和场地条件分析
4、区域规划和市政设施分析
二、策划引导设计，招商落实设计
1、商业策划与规划设计的逻辑匹配
2、商业策划与规划设计的流程匹配
3、业态布局与建筑初步设计的方案匹配
4、商户落位与建筑深化设计的执行匹配
三、购物中心设计思路与实证分析
1、城市综合体规划设计布局解析
城市综合体发展特征介绍
城市综合体物业布局一般规律
城市综合体交通组织特点分析
专题：某城市综合体建筑组合方式优劣分析
2、购物中心总体设计思路解析
购物中心建筑形态设计分析
购物中心交通动线设计分析
购物中心功能空间划分与店铺划分
停车场设施设计
专题：某购物中心设计全过程分析
3、购物中心室内外装修设计思路解析
专题：某购物中心中庭室内设计分析
4、购物中心景观环境设计思路解析
专题：某购物中心室外广场景观设计分析
5、服务设施与标识系统设计思路解析
专题：奢侈高档购物中心卫生间设计分析
四、购物中心商业氛围设计
1、商业氛围概述
商业氛围概念
商业氛围的人文、历史性
商业氛围设计要考虑物理与心理环境
商业氛围设计要考虑商品品牌的传递
商业氛围设计发展趋势
2、商业氛围营造的构成要素
外部环境--室外广场
外部环境--建筑“表皮”再设计
外部环境--广告位和店面招牌设计
外部环境--广告位和店面招牌设计
外部环境--广告位设计和店面招牌设计
外部环境--店面与橱窗设计
内部环境--中庭与共享空间设计
内部环境--室内POP广告设计
内部环境--装饰小品设计
3、商业氛围营造之公共配套设施
4、商业氛围营造之标识系统
5、商业氛围营造之景观设计
五、设计过程必须注意的问题
1、功能与美观要平衡的原则
2、处理好开放与封闭的矛盾
3、整体和局部相协调的原则
4、处理好集中与分散的矛盾师资力量
课程优势：
1、从开发商的角度，实案剖析商业项目规划设计难点、要点，从前期避免规划硬伤
2、独家现场破解标杆项目商业地产规划设计密码与建筑设计难题
3、全流程解码商业地产成功定位、规划、设计与管理四大实战策略
4、实例标杆商业操盘的精髓及经典项目，打造全新商业地产规划设计体系
5、导师极具实战经验和个案诊断能力，透过现身说法凸显实战经验
培训对象：房地产企业董事长、总经理、副总经理、规划设计总监及负责商业项目规划设计的骨干人员等
费用说明：费用包含：学习费、资料费、场地费、午餐费、茶歇。会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
：特邀有着15年丰富的暖通工程设计经验的暖通工程师，筑龙教育特约讲师郭鹏亲自授课。全面系统的讲解了暖通工程各系统的识图、读图技巧，提高学员的识图能力。分享讲师在实际案例遇到的问题，传授经验，提高建筑暖通设计理念及施工图绘制的准确性。暖通工程施工图识图、读图之商业试图会所
通过对商业会所单体项目图纸进行讲解和分析，精选特点单体，全面系统阐述包括多联机系统、中央空调风系统、水系统、各类型机房、通风排烟系统、采暖系统在内各个系统施工图的目录、设计说明、设备表、平面图、系统图、大样图、示意图。第1节：商业试图会所之暖通图纸目录解读本节主要以某商业会所施工图纸为例，解读了图纸目录的详细内容，讲师结合自己的经验，拓展了很多知识点及读图技巧，拿到一套完整的图纸，应该先看什么，后看什么，需要注意哪些问题，讲师都一一的讲解，细心的回答。第2节：商业试图会所之暖通平面图解读本讲主要对图纸中的平面图进行了详细解读，讲解了设计中的一些需要注意的问题，知道了图纸中哪个地方最容易遗漏，哪一块的内容是施工难点，具体怎么施工的等，结合实例项目经验讲解，让课堂更生动，学员更容易理解，内容精炼，讲解透彻。第3节：商业试图会所之暖通设计说明解读本讲主要解读了会所图纸的总说明，通过对总说明中的一些细节问题的解读，掌握了设计中的一些需要注意的问题，知道了图纸中哪个地方最容易遗漏等。第4~5节：商业试图会所之暖通识图本讲主要对图纸中的风系统图、水系统图、多联机系统图等暖通各个系统图纸进行了详细解读，内容精炼，结合施工经验，讲解透彻。
：课程优势：
1、全面解析万达商业管理模式和发展战略，站在巨人肩膀上做商业地产
2、学习商业地产招商运营策略，掌握商业项目开发成功的核心秘笈
3、欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解商业营销推广、定位规划、招商运营等策略难题课程名称：开发商角度营销第二课 最新万科全程营销策划与经验借鉴实战培训
课程内容：
一、商业地产与综合体的核心定义
1、商业地产（概念、分类、举例） 2、城市综合体（概念、分类、举例） 3、购物中心（概念、分类、举例）
二、主流商业地产、综合体开发的盈利模式
1、万达模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）
——万达一、二、三、四代综合体的发展历程 ——万达如何低价拿地
——万达现金流滚资产的运作模式
——万达招商运营管理架构
2、华润模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）
——华润的商业定位与商业规划
——华润商业运营模式
——华润的“孵化式”盈利模式
——华润商业招商与物业管理架构
3、华侨城模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）
——华侨城产品线：旅游+地产
——华侨城选址要素
——华侨城项目资金运作模式
——华侨城物业管理模式
4、国际经验模板（恒隆模式）
三、城市综合体的定位与规划
1、物态组合与城市角色定位
——城市经济发展与城市商业的关系
——读懂城市规划与商圈规划
——地块先天性因素对商业规划的限制
2、消费力市场决定商业部分产品定位
——城市商圈研究方法
——项目商圈研究方法
——读懂竞争对手
3、不同资金状况下的开发节奏与租售安排
——大型外来强势企业
——本土强势企业
——中小型外来企业
4、规划方案实例分析（互动环节）
四、商业地产项目招商要务与招商策划
1、招商基本8大原则
2、不同业态房产技术条件
3、各业态及其主流品牌在不同城市的商务条件
4、不同形态商业地产项目的招商进度排期
5、招商团队组建与管理
6、主力店、此主力店的招商谈判基本要领
7、服装业态的招商要领
8、餐饮业态的招商要领
9、其他主要商业业态的招商要领
10、招商推广工作要领
11、写字楼与酒店招商要领
五、商业部分的开发全程必备要务
1、前期1—拿地阶段要务
——最佳介入时机
——提升谈判能力的若干方法
——打破竞争对手的方案选择
2、前期2—规划设计阶段要务
——解读规划设计参数
——国内外优秀商业平面规划案例
——打造最合适企业的物态组合
——动线规划选择
——不同主力店的物业条件
3、中期1—施工阶段要务
——最优化的施工节点安排
——后期运营与前期施工的有效对接 ——大商业工程施工要点
——大商业内装要点
——开业筹备期的工程要点
4、中期2—销售阶段要务
——合理确定租售规划
——销售策略
——定价策略
——返祖销售的注意点
5、中期3—招商阶段要务
——购物中心招商的8项原则
——购物中心招商的团队组建
——购物中心招商的业态规划
——商户二次装修管控要点
6、后期1—开业筹备期要务
——工程收口
——装修收口
——营运筹备
——团队组建
7、后期2—商业运营期要务
——三角模型奠定经营基础
——招商调整 ——营销企划
——多种经营
——现场秩序管控
8、商业地产4+2体系总结
六、经典项目案例解读
1、成功案例：大悦城或万达广场
2、失败案例：（见课件）
3、死盘复活案例：（见课件）
4、中后期项目实例探讨（互动环节）
七、现场互动答疑
：精装修行业一线总工亲授精装图纸读图识图业内最全面传授精装图纸基本构成元素4小时精讲，带你精装识图从入门到精通一、建筑室内装饰装修图例.1、常用线型2、比例二、建筑室内装饰装修的各类符号.1、剖切符号2、索引符号3、引出线4、标高三、常用建筑装饰装修材料和设备图例.1、常用建筑精装修材料图例表2、灯光照明图例3、建筑构造、装饰构造、配件图例表4、给排水图例5、消防、空调、弱电图例6、开关、插座图例四、建筑室内精装修图纸.1、图纸组成2、平面布置图3、楼地面装修图4、墙柱面装修图5、天花平面图6、节点装修详图五、建筑室内精装修技术文件.1、技术文件组成2、技术文件内容六、建筑室内精装修物料表1、物料表组成2、物料表内容七、实际案例讲解1、行政酒廊平面布置图2、行政酒廊天花布置图3、行政酒廊地面铺装图4、酒店样板间平面图5、酒店样板间立面图6、酒店样板间节点图
：特邀有着15年丰富的暖通工程设计经验的暖通工程师，筑龙教育特约讲师郭鹏亲自授课。全面系统的讲解了暖通工程各系统的识图、读图技巧，提高学员的识图能力。分享讲师在实际案例遇到的问题，传授经验，提高建筑暖通设计理念及施工图绘制的准确性。
通过对商业综合体项目图纸进行讲解和分析，精选特点单体，全面系统阐述包括多联机系统、中央空调风系统、水系统、各类型机房、通风排烟系统、采暖系统在内各个系统施工图的目录、设计说明、设备表、平面图、系统图、大样图、示意图。第1节：商业综合案例之图纸目录解读本节主要以某商业综合体施工图纸为例，解读了图纸目录的详细内容，讲师结合自己的经验，拓展了很多知识点及读图技巧，拿到一套完整的图纸，应该先看什么，后看什么，需要注意哪些问题，讲师都一一的讲解，细心的回答。第2~3节：商业综合案例之设计总说明解读本讲主要以某商业综合体施工图纸为例，解读了商业楼图纸的总说明，通过对总说明中的一些细节问题的解读，讲解了设计中的一些需要注意的问题，知道了图纸中哪个地方最容易遗漏，哪一块的内容是施工难点，具体怎么施工的等，结合实例项目经验讲解，让课堂更生动，学员更容易理解。第4节：商业综合案例之暖通节能设计专篇本讲主要对某商业综合楼图纸中的暖通节能设计专篇进行了详细解读，包括冷、热源的选择要求，负荷计算要求等等方面，内容全面，讲解透彻。第5~6节：商业综合案例之施工总说明解读本讲主要对某商业综合楼图纸中的施工总说明进行了详细解读，讲解了施工总说明中的重点，以及施工中的要求，还拓展了很多施工现场中的例子，用施工中的图片来讲解，绘声绘色的解析了施工中应该注意的问题，怎么施工的等知识点。第7节：商业综合案例之机房空调原理图解读本讲主要对商业综合楼图纸中的机房空调原理图进行了详细解读，拿实例讲解，对机房的设计和原理图深入讲解，透彻易懂，对实际工作很有帮助。第8节：商业综合案例之防排烟系统图解读本讲主要对某商业综合楼图纸中的防排烟系统进行了详细解读，精选单体，有针对性，讲解透彻，对建筑防排烟系统图进行了全面系统的剖析。第9节：商业综合案例之通风平面图解读本讲主要对商业综合楼图纸中的通风平面图进行了详细解读，内容精炼，讲解透彻，对建筑防排烟系统图进行了全面系统的剖析。?
：特邀有着15年丰富的暖通工程设计经验的暖通工程师，筑龙教育特约讲师郭鹏亲自授课。全面系统的讲解了暖通工程各系统的识图、读图技巧，提高学员的识图能力。分享讲师在实际案例遇到的问题，传授经验，提高建筑暖通设计理念及施工图绘制的准确性。
本课程为暖通初学者全面系统的介绍了暖通工程各系统的内容包括暖通施工图识图的基础知识、图例规范及图纸构成要素，系统阐述了暖通设计施工各系统施工图所运用到的概念、规范、包含的设计要素和设计技能。从实际出发，完全确保暖通设计施工初学者立即掌握施工图的识图、读图技能。第一章暖通施工图要点概述梳理有关施工图的基础内容、图例规范及图纸构成要素。详细介绍暖通工程的各类型系统的概述、所用主要部件样式、管路设计等内容。全面系统阐述包括多联机系统、中央空调风系统、水系统、各类型机房、通风排烟系统、采暖系统在内各个系统施工图的目录、设计说明、设备表、平面图、系统图、大样图、示意图。第二章暖通施工图制图实例解析根据暖通各系统不同特点，精选真实项目施工图案例，完整理顺工作中各系统制图设计的细节处理、注意事项以及施工过程中的重、难点问题。结合三个经典的综合案例，全面串讲绘制、阅读施工图的操作流程。第三章 科研楼综合案例解析
通过对科研楼单体项目图纸进行讲解和分析，精选特点单体，全面系统阐述包括多联机系统、中央空调风系统、水系统、各类型机房、通风排烟系统、采暖系统在内各个系统施工图的目录、设计说明、设备表、平面图、系统图、大样图、示意图。第四章 商业试图会所
通过对商业会所单体项目图纸进行讲解和分析，精选特点单体，全面系统阐述包括多联机系统、中央空调风系统、水系统、各类型机房、通风排烟系统、采暖系统在内各个系统施工图的目录、设计说明、设备表、平面图、系统图、大样图、示意图。第五章 商业综合案例解析
通过对商业综合体项目图纸进行讲解和分析，精选特点单体，全面系统阐述包括多联机系统、中央空调风系统、水系统、各类型机房、通风排烟系统、采暖系统在内各个系统施工图的目录、设计说明、设备表、平面图、系统图、大样图、示意图。??你提问，我回答；你买课，我优惠；欢迎加入筑龙教育官方设备群??????
：巩固基础：重温建筑、结构施工识图读图，巩固资料员必备基础知识注重实战：结合实际工程项目及档案馆档案移交，介绍资料编制重难点及常见编制错误轻松取证：通过创优工程资料编制案例分享创优资料编制标准，轻松通过资料员取证考试
结构施工图是表达建筑物的承重系统如何布局，各种承重构件如梁、板、柱、屋架、支撑、基础等的形状、尺寸、材料及构造的图纸，简称结构图。它一般包括：结构设计说明、结构布置图和构件详图三部分。一、结构施工图基本知识
在识读结构施工图前，必须先阅读建筑施工图，建立起建筑物的轮廓概念，了解和明确建筑施工图平面、立面、剖面的情况以及构造连接和构造做法。二、结构设计总说明解读
建筑设计总说明对结构设计是非常重要的，因为建筑设计总说明中会提到很多做法及许多结构设计中要使用的数据，看建筑设计说明时不能草率，这是结构设计正确与否非常重要的一个环节。三、不同结构施工图解读
包括基础、梁、柱、板、墙、楼梯等结构的施工图识读逐一详细讲解一、房屋建筑基本知识1、房屋基本知识2、阅读建筑施工图的基本方法、步骤二、建筑施工图设计总说明1、图纸目录2、施工图设计说明3、房间材料表做法4、门窗表、门窗大样图三、建筑平面图解读1、建筑总平面图2、地下室平面图3、首层平面图4、二层平面图5、顶层平面图6、建筑立面图7、建筑剖面图四、建筑详图解读1、标准房间详图2、卫生间详图3、核心筒楼梯详图4、外墙详图5、出入口及竖井详图6、汽车坡道详图一、资料员工作现状及工作任务1、目前资料员工作现状2、资料员发展前景3、资料员主要工作任务4、做好资料员的必备技能二、《建筑工程资料管理规程》系统讲解1、建筑工程资料管理规程介绍2、工程资料、档案定义3、工程资料管理流程介绍4、工程资料分类、编号原则5、施工资料组卷6、资料常见问题三、文件收发及资料管理流程1、资料收发注意事项2、需收发文件种类3、各类文件收发对象4、文件交接审核注意事项5、各类资料管理流程四、资料编号、组卷、归档及资料目标组织设计1、资料编号具体规则2、资料编制套数的确定3、工程验收单位定义及划分原则4、分部、子分部划分与代号规定5、施工资料组卷原则6、流水段划分及资料编号方法五、工程资料编制、管理1、施工管理资料编制、管理2、施工技术资料编制、管理3、施工测量资料编制、管理4、施工物资资料编制、管理5、施工记录、管理6、施工试验资料编制、管理7、过程验收资料编制、管理六、竣工档案编制1、竣工档案制要求2、竣工档案编制注意事项3、竣工图编制要求4、资料盒子的建立5、资料目录的分类及编制七、工程资料案例分析及资料管理重点、技巧总结1、工程资料案例分析2、工程资料管理要点3、工程资料管理、编制易犯的问题4、创优工程资料要求5、资料管理重点及技巧6、资料常见问题
：招生对象：董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员；各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。课程优势：集中诠释新商业地产10大定位、5大规划、10大招商策略、8大注意事项、商业营销模式破除传统商业地产格局、重塑商业地产新时期多元化竞争力；结合多个国内成败案例全面深度剖析现代商业地产全流程及新策略；张式授课、随机应变、全盘灵活调整安排、直接学员及时需求。师资力量：张老师：中房商学院高级讲师，住建部房地产研究会首席培训专家和全国知名实战商业地产操盘手，曾任中粮凯莱副总。兼任国内多所知名院校EMBA特聘专家教授、全国知名实战型商业地产领域授课讲师、15年专业培训生涯、曾服务多个大型央企、跨国、合资企业，其深入浅出、间隔变换、疏密相间、恰融统一授课风格广受赞誉。实力操盘、张显魅力，主要操盘项目展示：★ 中粮大悦城系列 （北京西单、上海、 天津等三地大悦城）★ 天津星耀五洲★ 中远远洋国际城★ 君隆广场★ 汇丰广场★ 富达购物中心★ 凯博风尚购物广场丰富实战、张力无穷，主要服务客户展示：★ 保利地产★ 中远地产★ 万通地产★ 首钢★ 香港新世界★ 神化集团★ 中国钢铁科技集团★ 国贸★ 凯莱★ 中粮地产★ 万科物业★ 方城物业★ 中景联行★ 戴德梁行★ 达文中澳★ 星耀集团课程内容：一、商业地产成功的目标
1、商业连锁反应--设计的漂亮？建筑的现代？卖的价格高？卖的速度快？
2、商业地产6大关键点：定得准、画得对、招得进、卖得出、管得好、 活得了。 3、商业地产同住宅地产的本质区别？二、商业地产十大定位
1、商业地产项目的整体定位2、商业地产项目的功能定位3、商业地产项目的业态定位4、商业地产项目的品类定位5、商业地产项目的品牌定位 6、商业地产项目的商圈定位 7、商业地产项目的客层定位8、商业地产项目的客群定位 9、商业地产项目的时段定位 10、商业地产项目的模式定位三、商业地产项目规划解析
1、商业功能和业态规划 2、经营品类和品牌规划 3、交通组织和动线规划 4、品牌柜位和店铺规划 5、共享空间和节点规划四、商业地产项目阶段流程解析
1、全流程展现（实战案例解析）　
1）选址 → 立项 → 建设 → 装修 → 招商 → 二装 → 开业 → 运营 → 管理2、阶段图　
1）规划设计 → 工程建设 → 开业筹备 → 运营管理 3、招商阶段图五、商业地产项目招商主要内容
1、定位先行　　-- 明确业态、市场、客层、功能定位。 2、品牌设定　　-- 设定品牌档次、品类、目录、区位。 3、主力优先　　-- 主力店、主力品牌、主力商优先（主力店的入驻要求发布）。 4、以大代小　　-- 主力店带次主力店，支柱品牌带一般品牌，国际品牌带国内品牌。 5、先近后远　 -- 先当地有经营、销售好的品牌、附近有经营的主力店。 6、放水养鱼　　-- 合理的招商条件、让利的招商政策、有效的经营保障。 7、品牌孵化　 -- 优秀品牌推荐、示范经营成熟、转交商户经营。　8、营销渗透　　-- 制定营销策略、选择合适媒体、明确受众目标、分布渗透实施。9、商户训导　　-- 培训商户、指导经营、跟踪服务。　10、理念保证　　-- 理念设计、理念渗透、理念保障。六、商业地产项目销售三段论
　1、售前有定位—方向
　2、售中有招商—力量　3、售后有管理—保障七、商业地产项目定位与落位注意事项
1、只有营销策划，没有商业策划　2、只有商业定位，没有商业落位　3、只有抽象文字，没有具象图形　4、只有建筑设计，没有商业设计　5、只有商业规划，没有品牌招商　6、商业定位与商业规划脱节　7、建筑设计与商业设计脱节　8、商业规划与品牌招商脱节八、商业管理公司介入需知
　1、商业管理制度的制订与完善　2、商户关系的接收与整理　3、开业前商业装修监督、商品管理、企划工作的执行等准备工作九、商业地产的营销模式
1、主要招商策略　　-- 总体思路-- 主力店及次主力店的主要代表 中西连锁快餐
中餐特色酒楼
美容SPA、休闲足浴品牌商家
品牌24小时便利店等
　2、销售策略模式　　-- 纯销售　　-- 带租约销售　　-- 短期返租销售 - 一般为三年返租　　-- 长期返租销售 - 一般为十年返租　3、主要推广策略　　-- 项目的重要卖点 -- 媒体策略
-- 媒体组合十、全程案例穿插讲解
十一：现场解惑
：切合实际，针对岗位技能、满足职业发展需要。行家把关，学习过程更高效、更容易掌握。视频学习知识、评测检验效果。本课程主要帮助学员掌握电气安装、给排水工程、采暖工程造价基本知识。第一阶段：电气安装造价知识讲解重点：照明系统施工图识读，电气安装造价基础知识，照明系统进户部分图纸讲解，照明系统图例符号讲解难点：电气安装造价案例，配管配线工程量计算，地下照明平面图识读，建筑电气工程安装常用材料第二阶段：给排水工程造价基础知识讲解重点：建筑给水工程基础知识，建筑给水系统，电气设备安装工程定额与应用，常用附件及管件难点：给排水、采暖、燃气工程定额，给排水、采暖、燃气工程定额--钢管塑料管以及取定表，安装工程量清单规范第三阶段：采暖工程造价基础知识讲解重点：建筑采暖系统概述，建筑采暖系统组成，建筑采暖系统分类，阀门及管道附件定额规定，建筑采暖工程项目组成难点：带跨越管的单管系统，建筑采暖系统附件，采暖施工图的识读，采暖工程计量与计价案例
：课程优势：
1、解读新政下社区商业 的发展趋势，探讨项目 价值提升之道；　
2、从开发定位规划到招商 销售 的操作关键点，深度剖析社区商业策略与发展模式； 　
3、诠释规划定位、招商、运营完美体系，打造快速盈利模式；　
4、通过多个实际案例帮助学员把握社区商业全程实战操作手法。课程内容：
模块一、社区商业简述
一、社区商业简述
二、社区商业类型
? 案例：万科最新社区商业——万科第五食堂
1、按商住比分：外向型、偏外向型、内向型
2、按照距离分：
三、社区商业的主要物业形态
1、社区底商
2、社区商业街
3、社区商业中心
四、社区商业的基本特点总结
1、以城市商业为基础
2、有很强的地域性
3、辐射范围较小
五、社区商业开发运营转换
1、社区商业开发运营对比
六、社区商业在城市商业中的定位
模块二、社区商业市场调研
一、定性研究
1、城市经济政策环境
2、区域规划状况
3、片区及本项目消费群特征分析（消费水平、消费习惯、消费群体构成）
4、片区内竞争项目基本状况
5、本项目发展状况
二、定量研究
1、片区居住人口分析
2、片区内消费群体构成比例
3、自身项目及商业分布情况
4、竞争项目及商业情况分析
三、市场调研与商业规划之间关系
1、市场调研：
（1）目标城市商业整体环境调研
（2）目标城市商业地产环境调研
（3）项目用地情况分析
（4）消费来源及辐射力调研
（5）竞争对手情况调研
（6）法律环境调研
（8）各城市之间数据对比分析
2、商业规划：
（1）业态规划：业态平面规划、品类选择及分布
（2）招商策略：
（3）品牌甄选：商圈匹配性原则、业态规划匹配性原则、同业差异与异业互补、综合配套性原则
? 专题研讨：北京 石景山项目商业专题研讨报告
模块三、项目商业定位
一、规模定位
二、功能定位
1、内向服务型
2、偏外向服务型
3、外向服务型
三、业态定位
四、主题形象定位
1、住宅楼盘的整体风格
2、项目片区的整体氛围
3、主题营造的可实现性
4、项目的商业属性
五、价格定位
1、市场定位法比较系数测算
2、市场定位法均价测算
3、市场定位法租价测算
4、租售比定价法均价测算
? 案例例举：新天地、宽窄巷子、锦里
模块四、社区商业规划
一、社区商业体量规划
二、建筑规划
三、人流动线规划
四、景观规划
? 专题研讨景观设计实例（太原万达）
五、交通配套规划
六、功能区规划
七、商铺设计规划
1、商铺面积规划
2、进深配比
3、商铺设计
八、业态组合规划
九、社区商业的建筑规划设计
1、社区商业的规模规划
2、社区型商业的三种开发模式：
? 社区型商业中心、社区次主力店组合型、纯商业街模式
十、社区商业的多种布局模式
1、社区多组团，商业街多组团布局模式
2、社区大围合，商业街大围合布局模式
3、社区组团与商业组团分别集中布局模式
十一、社区商业主力店、次主力店、街铺的面积规划
1、超市百货主力店面积
2、次主力店面积
3、街铺面积
十二、社区商业如何规划好商业与住宅的关系
参考解决办法：
1、转换层设计，将住宅和商铺独立化
2、寻求住宅住户大堂、消防等配套设施位置的平衡
十三、社区商业的骑楼、雨棚、广告位、空调位等规划
十四、社区商业的配套规划
1、关于超市、百货主力店配套规划必要条件
2、关于社区街铺配套设施
3、重视社区餐饮业配套规划
4、停车位规划
十五、社区商业的作用、业态与招商
1、社区商业的主要作用
2、社区商业的购物与提供便利的功能
3、社会服务配套功能
十六、社区商业的销售模式
1、直接销售的模式 2、带租约转让模式
3、长期返租模式
4、短期返租模式
十七、社区商业价值的基本规律
十八、社区商业优势：
? 宜居的高品质生活、公共社交场所、刺激连锁店与品牌的发展
模块五、社区商业招商策略
一、社区商业各业态需求特点
二、招商范围及业态品牌控制
三、招商策略
1、采用差异化销售，避免同业竞争
2、“放水养鱼”法
3、关注“主力店”和“品牌店”效应
4、控制招商节奏
5、选择好开业时间
模块六、社区商业销售策略
1、纯销售模式
2、带租约销售
3、短期返租销售（三年）
4、长期返租销售（十年）
模块七、社区会所发展
一、社区会所概述：
1、表现形式、2、服务内容 3、运营模式
二、上海社区会所运营现状：
1、经营方式 2、运作模式 3、功能定位
三、典型会所运营商研究：
3、一兆韦德
四、典型社区会所项目研究：
1、名流会在营项目
2、鸿艺会在营项目
3、一兆韦德在营项目
五、房地产开发商看会所经营
六、小区业主看社区会所：
1、会所价值
2、会所结构
七、国内高端住宅会所：
1、分类定性篇：高尚会所、城市会所、城郊会所、郊区会所
2、运营面积篇：平均面积、户均面积
3、运营功能篇：会所常见功能综述、会所常见功能模块简介
4、运营方式篇：会所经营方式、会所经营方式比较、
全国住宅会所经营模式、著名会所运营商简介
八、 豪宅会所4大模式：
1、大而精的俱乐部模式
2、酒店式的开放经营模式
3、小而精的半封闭经营模式
4、大而专的封闭经营模式
模块八、香港社区商业发展与借鉴
一、香港社区商业发展背景与历程
1、香港社区商业的发展背景：
大社区建设与交通配套的同步、完善大社区周边公建配套设施
2、香港社区商业发展之历程：
循序渐进推进大社区建设（每十年一个阶段）
3、香港社区商业发展现状
案例分享—香港社区商业借鉴：
南山商场、油丽商场、香港社区型购物中心代表作—黄埔新天地
4、香港社区商业发展模式
（1）香港社区商业模式发展阶段
（2）香港社区商业发展模式解码
5、香港社区商业发展规模与标准
（1）香港社区商业规模分析
（2）香港社区商业标准化分析：
铺位面积、社区商业业态组合、各业态布局特点
6、香港社区商业发展经验与借鉴
（1）香港大本型： （2）香港社区商业发展经验
（3）香港社区商业借鉴
模块九、专题研讨：住宅底商招商策略与案例
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购物商业平面图精品案例
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