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谢谢。据说很低，睡前全算上能有30万马？ 另外，加班多吗？
CMA究竟是什么,薪资多少,考完有什么用?
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我靠，世道变了，说句话都得来几个错别字的上来就30W，还看不上。
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你当捡钱呢
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我靠，睡前还给30？我也要睡
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是很低，税前顶多20W，穷的要死。我已经准备去高盛(香港)了。垃圾券商，楼主可千万别去啊！！！
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有同学在里面，07年7月毕业，开始实习了半年，算是工作三年了，说今年拿到了三十多万,刚进去好像一月一万出头
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睡前30万，睡后就60万了，不过只限于漂亮女员工。
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本人硕士，工作半年多在银行，不过是从柜员做起，前景渺茫。目前有机会去本省的东兴证券投行，刚组建的。不过需要先从理财经理做起，说会给机会接触投行业务，然后经过一段时间培养再作投行业务。一直很想做进券商，也觉得目前的银行工作前途暗淡，很想请教一下给位大神，东兴证券投行是不是值得去，给出这样的职位和发展安排是不是靠谱。
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明显是忽悠 哈哈 其实就是拉你去做客户经理，因为会要你承揽所以说有机会接触投行业务…
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为兴趣而生，贴吧更懂你。或解密证券业的真实待遇：总体来说还是比银行差远了
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解密证券业的真实待遇：总体来说还是比银行差远了
导读如果你觉得在券商100万的人收入非常高，但我要告诉你的是，在银行，收入100万且稳定在100万的人群比例要远高于券商。靠谱的讲，全国五大行加股份制银行加各城市商业银行所有员工（包含合同工）的平均收入大约是全国所有券商总部和营业部所有员工平均收入的两倍以上。每到年底年初，求职的人越来越多，看到很多人一如当年的我对证券业有很高的期望，特别、尤其是非金融类专业同学对证券业的幻想让我感到非常担忧，因此写下本文，所有本文所写，皆为真实客观的亲身经历及身边证券业各岗位资深人士所言。1、证券行业盈利的本质如果你想进入一个行业，慎重的选择是先了解这个行业的盈利模式和未来走向，这个是必须要做的功课。当你看到证券行业的所谓“牛人”开出的“惊人”工资单后，在心潮澎湃之时你最好先了解下证券行业是靠什么给这些牛B人开出这么高薪水的？凭什么开出这么高薪水的？如果你不了解就相信，那么只能说明你太傻。证券行业到底靠什么来盈利？这个问题想回答好不容易。美国的证券业经过百余年的发展，目前主要赢利来源是三块：一是全球投行业务，包括股权投资和股票上市；二是股票、期货、金融衍生品交易盈利，包括资产管理等；三是提供投资通道、投资咨询服务。国内证券业的盈利模式基本参照了美国模式，即投行、投资、经纪三个方面。2、证券业的投行——多数人的平庸，少数人的辉煌投行业务主要的收益来源于公司上市的承销收入，一旦一个公司完成了上市的过程，证券公司的收益是很高的。国外的投行游戏规则我研究不多，然而国内投行的游戏规则在你进这行前必须要明明白白才行。投行业务有点象一锤子买卖，如果公司能上市，那么皆大欢喜，如果上不了市，那么就几乎没有收益，应该讲风险是很大的。在国内，投行业务要想有收益，就必须实现三步走。第一步：找到有可能能上市的公司，或者能够搞定必定能上市的单子（后面具体解释）。有上市可能的公司有很多，但是投行也很多，大家都在想尽办法去找这样的公司。而所谓必定能上市的单子，比如农业银行上市这样的大单子，你是不可能搞的到的，需要有巨大的关系。第二步：找到公司后的材料准备和公司重组（即辅导上市过程）。这就是多数人平庸的地方，原因见后文分析。第三步：一切准备就绪，还要能搞定证监会那帮爷爷，搞不定，那你就等吧，等上个几年，你千辛万苦弄来的公司都要倒闭了，所有一切都白搞。好了，在这个子行业里面，你要想想自己能干什么？你能找到那些好公司、搞定那些好公司的老总，同时摆平一切竞争对手么？如果不能，那你能通关系到证监会，把SB垃圾公司都搞上市么？如果还不能，那你能在艰苦的竞争环境中打败无数竞争对手，弄到保荐人证书么？如果还不能，那就只能当个投行民工吧，活永远最多，收入永远不涨，如果是熊市，那就只能勉强活自己。靠谱的说，如果你处在投行民工的阶层，基本是没啥前途的，除了中金、中信等个别特牛比的券商你能通过加入大项目组混点奖金外，基本上大多数券商这一阶层的税前收入在15万以下，遇到熊市，收入奇低不说（一个月两三千是常事），第一个被裁的就是投行民工。3、证券业的投研——即将面临市场化的残酷投研这个子行业最近的疯狂实在是有点过。为何疯狂？原因简单，“看上去”收入高、“看上去”地位高、“看上去”工作轻松。投研这个子行业的游戏规则又是什么样的呢？简单说就两字：排名。什么排名？新财富分析师排名。这个排名是什么玩意你不用知道太清楚，总之目前的行情，行业排名前三的分析师年薪100万（税前）确实是有的。接着问，这个排名怎么才能弄的高一点？投票，主要是机构投票，如果所有大机构基金经理都投你的票，那你就厉害了，问题是，一个行业的分析师成千上万，别人凭什么投你的票？？也许你会说，因为我能始终推出大牛股票！如果你真能不断推出大牛股票，那我劝你回家炒股，何必来工作？真正在市场的人都知道这是不可能的是。剩下就一个办法，那就是营销那些基金经理。更甚一层，如果你营销的好，那些基金经理不但投你的票，还会用基金的钱买你推的股票为你造势，如果你不能营销，那就没办法了，就等着伯乐来发现你吧。收入上讲，这个子行业一般券商的一般人员（券商排名在前20名），年税前15万是有的，而且比投行稳定。这正是这么多人想去这个子行业的原因。觉得不错吧？且慢！这个子行业存在一个巨大的问题，怎么盈利？国内券商现在投研盈利的方式只有一个，那就是与大机构合作，大机构会与券商的一些分析团队签约合作，拿报告，咨询策略，同时给钱。在这样的模式下，国内券商只有少得可怜的几家能够养活自己的投研员工（大约5家），其他的根本养不活，要靠别的业务来养。因此，国内投研子行业可分为两种类型，一种称作卖方研究所，也就是通过与大机构合作养活自己的研究所；另一种称为买方研究所，也就是主要通过其他业务养活自己的研究所。问题是现在投行业务自身难保，经纪业务利润率不断下降，今后怎么养活法？你思考过没？券商研究所市场化转型是必然的。转型之后，这么些个投研团队怎么生存，到现在我都没想明白。你如果想明白了，麻烦告诉我。4、证券业的经纪——底层证券人的辛酸经纪业务就是以客户经理为核心的营销业务。简单说，就是拉人、挖人、抢人开户，如果你进这行业只能干这个工作，那么我只能佩服你的勇气。这个子行业生存之残酷绝不亚于保险推销员，现在满大街都是证券公司，找个人来开户有多难没经历过的人是无法想象的。上面两个子行业你好歹能过上白领生活，这个行业搞的不好只能过黑领生活，淘汰率之高你绝对无法接受。我所知的一个还算有名的券商营业部，一年内离职的客户经理比率是76%，入职一年内的客户经理平均月收入税前不到4000元，而且要经受诸如开户数、有效户数、有效资产数、佣金率数等诸多指标的考核压力，达不到就会扣钱。另外，这个子行业的利润率下降速度非常离谱，目前佣金率的毛成本率万分之二左右，净成本率万分之四点五左右，而你要知道，现在华泰证券开户就万五的佣金！你想想吧，这微薄的利润有多少能到你的口袋？这个子行业有高薪的人么？有，确实有，我所知道的客户经理，年薪有两百万的！但是你已经不可能成为他们那样的人了。他们经历过大牛市，手上有上亿的客户资产，有长长的客户名单，在那样的年代，捡客户象捡钱那样轻松，利润率象卖毒品那么高。但这一切你已经碰不到了。除了客户经理外，与这个行业相关的另外两个岗位是理财师和分析师，理财师主要负责卖各类券商集合资产计划产品，吃的是辛苦饭，完不成任务，自己考虑怎么办吧。分析师主要负责维护客户，听起来帅气，但是实际上就是客户的保姆，用处就一个，提升客户满意度，满足客户需求，尽量让他别提降佣金，更别让他转户。总之你想办法稳定住就行。这两个子行业平均收入在税前10万以下，压力不比客户经理小，门槛却比客户经理高。想去的，想想自己行不行吧。5、证券业的投资——有希望的高压之路券商的投资部门是我认为最有希望的部门。广义的投资部门，有三块，一是自营，就是用自己公司的钱炒股；二是资产管理，用客户的钱炒股；三是固定收益，玩债券挣钱。这个部门压力很大，（我所知的一个内部消息，09年有家还算有名的券商自营做的不好，10年的时候这家券商自营团队全部解雇。）但是，前途比较理想，因为市场机构化是大趋势，大资金管理人才总是缺乏的，如果你去这里淘金，我支持你。问题是压力大是一方面，另一方面，这个部门的进入门槛非常高，你如果没点硬实力，还是别抱希望了吧。6、营业部与总部——难以逾越的鸿沟说了这么多，有人会问：看起来总部比较好点，那我如果在营业部，有可能被调到总部吗？告诉你五个残酷的字：绝对不可能。（当然如果你有什么大关系之类的当我没讲）券商总部和营业部的距离不亚于火星到地球的距离，券商总部营业部分别于员工签合同，基本属于两个世界，内部不流通。你想想也能明白，总部营业部待遇工作差这么多，怎么可能有流通机会呢？这就是我一再强调的，如果是券商营业部招人，那基本投都不用投，因为对于大部分人来说，营业部是毫无前途的地方。7、与银行业的比较——平均薪酬的差距最后以比较的说法来讲讲证券银行收入的差距。可能很多人认为，证券收入高，其实不然，你这么认为是你被某些特例蒙蔽了双眼。任何行业都有薪水特别高的人这一点都不希奇，问题是这个行业的平均水平如何。银行的收入有很多蒙蔽性，因为银行的收入种类非常多，我统计过一个典型银行的收入种类，一共34种各种各样的收入，每种可能都不多，但是加总是个可观的数字，同时你也要考虑工作环境、稳定性、社会地位上给他的加分。如果你觉得在券商100万的人收入非常高，但我要告诉你的是，在银行，收入100万且稳定在100万的人群比例要远高于券商。靠谱的讲，全国五大行加股份制银行加各城市商业银行所有员工（包含合同工）的平均收入大约是全国所有券商总部和营业部所有员工平均收入的两倍以上，如果你不相信这个数字，那我也没什么可说的，如果你真的呆过这两个行业底层，就会赞同我的话。（作者：ACMILAN1899 来源：水木社区）BusyMode（长按复制关注）新财富商业模式每日为您推送精彩商业案例、商业模式分析，还能即时了解新财富“最模式”评选相关内容。推荐阅读【彻底颠覆你的思维：羊毛出在狗身上，猪来买单】。
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大通证券乱局：90家新三板企业躺枪 券商薪水拖欠潮涌
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【大通证券乱局 90家新三板企业躺枪】一封员工举报信，让一直默默无闻的大通证券几乎一瞬间火遍市场。8月7日晚间，据“投行新闻”微博爆料，因拖欠年终奖，大通证券投行事业部35%的员工离职，若接下来其他员工正式罢工，90家由其主办或做市的新三板公司将无辜躺枪，或面临无人督导的尴尬。
　　一封员工举报信，让一直默默无闻的大通证券几乎一瞬间火遍市场。
　　8月7日晚间，据“投行新闻”微博爆料，因拖欠年终奖，大通证券投行事业部35%的员工离职，若接下来其他员工正式罢工，90家由其主办或做市的新三板公司将无辜躺枪，或面临无人督导的尴尬。而在另一封《致大通全体员工信》当中，写信的员工爆料称大通证券此番大规模“节流”的真相是大股东华信信托要出让股份。时代周报记者梳理信息发现，华信信托此前曾转让旗下其他金融资产。
　　无独有偶，8月9日，有网络媒体报料称，民族证券与方正证券整合后以CRM系统升级无法计算薪酬为由，拖欠营业部一线员工工资、提成数月，迟迟不发。一位接近大通证券的券商人士对时代周报记者表示，“大通投行部确实有不少人离职”。此后，有大通证券人士在8月8日回应媒体，离职只是个别现象，公司运营一切正常。
　　今年以来，自年初证券行业被传市场交易下滑、考核指标难以完成之后，“降薪”、“裁员”一直传言不断。就在上半年，以招商证券为代表的券商员工们，在匿名社交软件上，忙着讨薪。
　　上海一位不愿具名的券商人士向时代周报记者指出，今年各家券商一再迟发奖金还与日益趋严的监管大环境有关，“目前巡视组的工作还没有结束，各家券商都在严查，谁都想平稳度过，如果这个时期发很多钱，可能会引起监管和舆论的关注”。
　　祸及新三板项目
　　根据大通证券员工的举报信，其内容直指大通证券目前存在的三大问题。首先，近半年来公司经营情况严重恶化，各项指标呈断崖式下跌。截至今年6月，公司各板块大面积亏损，投行业务新三板和债券承销的全国券商排名已经从20-30名，直线下降到排名倒数。
　　其次，公司经营高管和核心团队大批量出走，将造成100多个项目无法后续督导，造成资本市场的重大事件，所存在的风险隐患无异于一颗定时炸弹。举报内容显示，2015年下半年开始，公司经营高管大批量流失，投行事业部员工离职率达35%。
　　再次，公司恶意拖欠员工奖金。2015年底，公司临时通知所有员工奖金暂停发放，在多方协调下，公司口头承诺在2016年3月份发放，但3月份没有消息后又承诺到6月份发放。现在已经到了8月份，根本没有任何的发放消息，并且有确切消息反映，大股东压根就没有发放的意愿。不仅如此，公司对部分团队的差旅费也暂停报销。
　　资料显示，大通证券于日正式注册登记成立，注册资本11.188亿元。2006年12月，大通证券进行了重整，重新变更登记，注册资本5亿元。2007年10月，公司增资扩股至12亿元；2010年11月，再度增资扩股至22亿元；2015年12月，公司增资扩股至33亿元。大通证券股份有限公司是总部设在大连的唯一一家证券公司，注册资本33亿元。公司目前在大连、上海、北京、天津、广州、深圳等全国30余个城市拥有53家营业部和3家分公司。
　　而如果大通证券投行员工流失严重，有可能导致新三板项目持续督导出现隐患。根据全国股转系统数据显示，截至8月12日，大通证券在新三板主办或做市公司共有90家。在89家主办券商中排名第30位。在6月全国股转系统主办券商执业质量评分中获得94.5分，排名第16位。
　　就在举报信横空出世的当天，也让大通证券主办或者做市的部分企业无辜躺枪。据统计，仅8月8日一天，上述90家挂牌企业除去停牌的之外，出现下跌的企业就超过三成之多。其中，大通证券主办兼做市的9家企业出现下滑的达6家，占比为66.67%。
　　大股东华信信托出让股份？
　　而在另一封《致大通全体员工信》当中，写信的员工爆料称大通证券此番大规模“节流”的真相是大股东要出让股份。内容显示，大通证券大股东从去年开始就准备出让公司全部股份，因此，才出现了克扣奖金，以此来增加账面利润的情况。
　　根据大通证券官网资料显示，大通证券的主要股东有三个，分别是华信信托股份有限公司，大连港集团有限公司和大连华根机械有限公司。其中，大通证券最大股东为华信信托股份有限公司，成立于1981年，为辽宁省唯一一家信托公司。该公司原属国资工商银行控股，曾被媒体称为“最神秘信托公司”，华信信托董事长董永成正是大通证券董事长。2015年8月，华信信托股份有限公司、大通证券有限公司等还与大连金普新区管委会签署了战略合作协议，华信信托等将打造金融中介服务平台，以计划总额度600亿元的综合投融资服务，推动东北唯一国家级新区的发展建设。当时董永成还出席了签约仪式。
　　时代周报记者梳理信息发现，华信信托此前曾数次转让旗下金融资产。不久前，华信信托刚刚清空所持有的大连银行的股份。6月30日，大连银监局同意并批复了东方资产管理公司受让华信信托持有大连银行的2亿股股份，具体出让价格尚不得知。
　　根据华信信托2011年年报显示，华信信托持有大通证券、丹东银行、大连银行、百年人寿保险及大连良运期货，分别持有28.04%、19.79%、4.88%、9.01%和19%的股份。2015年，华信信托的自营股权投资仅剩大通证券28.26%的股份和丹东银行19.79%的股份。值得注意的是，同年公司审议通过了转让丹东银行股份议案。
　　值得一提的是，华信信托于日正式启动了上市议案。日，华信信托注册资本由33亿元增至66亿元。几乎同一时间段，原信托部基金监管处处长叶凌风“下海”担任华信信托副总裁。公开信息显示，叶凌风6月17日已以华信信托副总裁身份参加活动。7月26日，辽宁银监局亦发文核准了叶凌风出任华信信托副总裁的任职资格。
　　华东地区一位中型券商中层对时代周报记者指出，“资本的流动都是为了寻求利益最大化的，对于正在筹划上市的华信信托来说，在当前信用风险不断恶化的情况下，华信信托对于股权投资的选择将会更为谨慎，后续出让大通证券股权也有可能。”不过，与大连银行近两年负增长资产缩水相比，大通证券的资产则好得多。根据证券业协会数据显示，大通证券去年净利润为6.5亿元，排名仅72，不过其在刚刚过去的券商十年最差评级中获得了AA级的评级。
　　券商薪水拖欠潮
　　实际上，今年以来，市场屡屡曝出券商拖欠薪水奖金的消息。
　　8月9日，有网络媒体曝料称，民族证券与方正证券整合后以CRM系统升级无法计算薪酬为由，拖欠营业部一线员工工资、提成数月，迟迟不发。爆料截图还包括一个340人的微信群内对话，对话显示在7月26日，有人称“我确信以及肯定地告诉大家，明天发工资啦。很多人会收到两个月的，经理据说只有一个月的”。随后即有人对此表示“拖了三个月的工资现在就只给一个月”？
　　随后，方正证券发出紧急澄清声明，表示“经审慎核实，相关考核模式、薪酬发放方式等均符合公司制度规范及国家劳动法的规定，不存在拖欠营业部一线员工工资的情况。”
　　自年初，证券行业被传市场交易下滑、考核指标难以完成之后，“降薪”、“裁员”的消息屡屡曝出，而周期性行业牛熊更替带来的薪酬调整对于从业人员并不陌生。
　　就在上半年，以招商证券为代表的券商员工们，在匿名社交软件上，甚至发帖作打油诗来讨薪。多位证券人士告诉时代周报记者，一部分券商年终奖会在年底发放，还有一部分券商是在每年4-5月份这个时间段发年终奖，而今年多家券商集体推迟发放在往年也是比较少见的。
　　英大证券首席经济学家李大霄表示，建议券商对员工的考核期要长远，同时更要有百年老店的追求和精神。他认为，公司对员工要好、对客户要好、对股东要好，同时还应对社会要有贡献。&&&&财务： （全部免费开放）
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真诚求offer比较：地方证监局vs中信建投vs民生证券投行部
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本人混迹论坛快一年了。现在会计硕士快毕业了，正在民生投行实习。现在想咨询一下版上的大牛们，有关职业选择的问题。
本人在民生实习快半年了，勤勤恳恳一直呆到毕业应该能留下来。
另外，托远房亲戚的关系，如果想找东部沿海某城市的证监局，可能是能落实的。
还有一个父亲的朋友，在中信建投非投行部的小领导，能介绍去中信建投投行实习，努力争取或许能留下来。
1、本人想呆在民生，因为感觉在这里的团队工作，本人有空间发挥自己的实力，这里投行从业人员数量也没有其他投行那么多，本人如果留下了希望能充分利用机会来学习项目承做的经验，以后再往项目承揽、考保代方向发展。长远来看，本人认为如果在一个投行里升不到管理层（如北京部的副总或者一个小头头），则想去私募。
但是，留在民生的缺点是：这里毕竟不是大投行，没去大投行，会不会错过了某些机会？
2、托远房亲戚的关系，如果想找东部沿海某城市的证监局，可能是能落实的。
本人对证监局的认识不多，仅有的认识是在做项目的时候遇到地方证监局来企业做辅导验收。本人对公务员没有多大向往，在那里呆着说不定赚钱不多，慢慢混日子，将来想升还得靠这样那样的关系。
3、鉴于本人的学历情况，有位叔叔说能推荐到中信建投实习，但实习完了能不能留下来不好说，或许积极表现争取能留下来。中信建投比起民生，是更大的投行。但是，就公开数据来看，中信建投的ipo数量并没有比其他中小投行多很多，而在增发、债券、并购方面成绩更好。
请教各位：ipo&&vs&&增发、债券、并购，券商做哪类业务更有前途呢？我所知道的是，ipo业务的佣金应该是最高的了，增发、债券、并购业务中券商分到的费用不是很多吧。而且，在中信建投，会不会升职也相对难一些呢？
另外，考虑一下毕业后的薪酬，民生不知中信建投有没有差别呢？哪个基本工资多呢？哪个奖金提成多呢？
请教各位牛人。谢谢，真诚致谢。
相关主题：. . . . .
UID223403&帖子405&主题29&注册时间&最后登录&
en，搭车问一下中信建投投行的发展前景怎么样呢
UID223379&帖子279&主题70&注册时间&最后登录&
你是民生证券北京部、上海部还是深圳部啊？
UID223384&帖子645&主题62&注册时间&最后登录&
不好意思，暂时保密一下哈。
UID223381&帖子286&主题60&注册时间&最后登录&
要想往证券公司高层走，那么先去证监局。要是想走保代，那就去民生。小投行机制好，灵活。再说，民生也不小了，2011年承销家数13家，并列第三呢
UID223412&帖子336&主题15&注册时间&最后登录&
其实蛮反感你们这些关系户的 我本来很有机会留在一家投行 最后就是进来一个关系户 把我挤走了。哎。
& &其实你心中都有答案了啊 估计你应该不会去证监局了吧。。。因为从你的帖中很明显地感受到你对薪酬的关心超过权力。。
&&民生投行那个现在的实习都超过中信建投了&&不过当然 11年是民生的大年。&&另外&&就算你有关系进入中信建投的投行 还要在营业部轮岗半年呢 估计你也不会去吧。。。
UID223430&帖子353&主题10&注册时间&最后登录&
谢谢！我不是很想去证监局，我还是想去投行。我只是没有在其他投行实习过，不知道中信建投的薪酬结构是如何的？我的感觉是，一辈子做投行可能就做几年至多十多年，选择投行作为自己的职业生涯，应该如何考虑起点呢？是选择相对大一点的投行，还是选择中小型投行呢？
我听别人说过，如果中金中信招你你就马上去。个人感觉中信建投的股东背景还是蛮强的，选择其作为起点，将会是什么一种状况呢？
再次谢谢指导！
UID223370&帖子291&主题47&注册时间&最后登录&
呵呵，我不是二代啊，能去证监局，也是通关系的，有所得就必有成本，个中滋味不言而喻。
我觉得新人进投行要考虑两个问题：薪酬和前途。
民生今年不错，但不代表将来就一定好，我感觉跟领导公关能力密切相关。如果以过会数作为例子，华泰是个例子，10年很好，11年很惨，没有说一定能保持好的过会数量。
真不知道中小投行对新人而言，其吸引力在何处？请教请教，谢谢！谢谢！
UID223355&帖子250&主题39&注册时间&最后登录&
中信建投要求要在营业部轮岗半年吗？这不太不厚道了吧。之前没听说过啊，谢谢!
UID223413&帖子357&主题7&注册时间&最后登录&
个人比较支持证监局，一切尽在不言中
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