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网络营销学出来可以做什么[]
& & 学校最近举行了一次毕业生就业招聘会，看到很多毕业生去了招聘现场，我也顺便去看了一下，看到很多跟网络挂勾的职位。我看到有很多毕业生是走来走去的，不知道是对自已将来迷茫，还是对职业的具体内容和岗位的具体要求迷惑。
& & 首先，先说说网络营销的定义， 网络营销就是以互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标的实现。用通俗的话来说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
& & 对于学习一门课程，我们可能更关注的是可以从事哪些方面的岗位。那我就以我的角度说说网络营销有什么岗位。网络营销最主要岗位包括：网站策划、网络、媒介公关、广告管理、网络咨询、商业情报、网站设计、SEO等等。大量传统企业开展初级电子商务，需要大量具有专业能力的网络营销人才，从起初的职业慢慢发展，一般职业前景就是网络营销顾问、网络销售经理、客户维护经理、渠道销售经理、企业广告经理、商务研究研发工程师、服务营销代表等职位。
& & 网站策划主要负责网站布局，网络主要负责网站内容，网站设计主要负责为网站的版面设置，SEO主要是对网站进行优化。这些跟网站后台有关。这些职位需要一定的网站建设方面的技术能力。而媒介公关，广告管理，网络咨询，商业情报等信息主要是网站前端的事务，对技术方面的涉及得比较少一些。
& & 不过不管技术内容涉及得多不多，网络营销肯定是网络和营销二者的结合，有一定的技术能力和一定的营销思想才是真正的网络营销。这里可以建议科班出身的可以考虑涉及技术比较多的策划，设计，SEO方面的；文科方面较强的，可以考虑咨询，广告，媒介等方面的。喜欢文字方面可以从网络开始做，喜欢策划方面的可以从网站设计，广告方面做。根据自身的特点再往网络营销顾问、网络销售经理、客户维护经理、渠道销售经理、企业广告经理、商务研究研发工程师、服务营销代表等方向发展。
& & 除了做一名公司员工，网络营销另外一个最大的优点当然就是自主创业了。每个人心中都有个创业梦。网络无疑是这个时代提供给我们最好的平台了。
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【网络营销】什么人适合学？
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其实经常有人问我：“我适合不适合学习网络营销？”之前我的回答是含糊不清，为什么，因为每个人爱好不一样，而且目前工作可能与互联网不想管，但是现在我的答案是，只要你的工作或生活与网络营销有关，就应该学习。
其实我的网络学员中不仅有企业网络部、网络创业者、微商、淘宝店主，还有很多没有网络基础的宝妈、大学生，这些人为什么要学习，原因很简单，就是想获得一项社会生活技能，来增加额外收入，来促进自身发展，来让自己跟上时代！
今天一早，和山东第一社区O2O张总约好，讨论关于其公司互联网品牌策划的事情。因为昨天晚上没有准备案例和公司介绍，所以早晨一早抓紧把内容弄好！
和张总聊得非常投机，主要聊的就是如何围绕互联网用户将品牌的战略和运营做好策划，然后通过网络平台，将公司推出去，在这期间，说起一件事情，就是二三线城市网络营销人才太匮乏了，哪怕是差一点的，也愿意高薪聘请！&
这让我想到，其实经常有人问我：“我适合不适合学习网络营销？”之前我的回答是含糊不清，为什么，因为每个人爱好不一样，而且目前工作可能与互联网不想管，但是现在我的答案是，只要你的工作或生活与网络营销有关，就应该学习。&
其实我的网络学员中不仅有企业网络部、网络创业者、微商、淘宝店主，还有很多没有网络基础的宝妈、大学生，这些人为什么要学习，原因很简单，就是想获得一项社会生活技能，来增加额外收入，来促进自身发展，来让自己跟上时代！
今天我和大家讨论下几种类型人群适合学习网络营销。&
对于创业者来说，互联网中的机会是最多的，在这里给大家讲一个真实的故事：我其中一个师傅江老师有一名学员，叫黄一鸣，他是2008年来到北京，当时他想在北京创办一家“演讲与口才”方面的培训公司，但是他在北京没有任何关系和背景，连路都找不到，甚至当时他的口袋里只有区区3000多元，找到落脚地交完房租后，仅剩下1000余元。在北京这个寸土寸金的地方，用1000多元如何创业？梦想该如何实现？
但是他做到了，在两个月后，他的公司便红红火火地开起来了，而且当月即实现了20余万元的收入。两年后，他的公司月收入已经超过了百万元。
这个故事听起来有些像天方夜谭，但却实实在在发生在我们身边。为什么故事的主人公如此强悍？难道是幸运？其实故事的主人公之所以如此幸运，是因为当时他做了一个非常正确的决定：用手头仅有的1000多元钱，找了一家网吧，泡了将近两个月。在这两个月中，他通过网络推广，在网络上招到了第一批学员，并顺利拿到了预订金。然后用这笔钱作为启动资金，将公司建立起来。
这就是网络营销的魅力，在传统市场用几十万、上百万都不能很好解决的问题，在互联网中却可以轻松解决。
很多学员也都学到了黄一鸣的详细具体的网络营销方法，就看大家怎么灵活的运用了！
可能有人会说此故事的主人公比较年轻、学历比较高、比较敢想敢干，那再和大家讲一个关于农民工的真实的故事。
我的一位曾经在北京共同学习的师兄，他叫刘经赟，是一名SEM高手，特别擅长搜索引擎营销，且为人豪爽。两年前，一次他家里卫生间下水道堵了，便到天桥下面的一群民工中找了一位看似比较厚道和顺眼的回家修理。至于为什么到天桥下找，我相信大家都懂。在各大城市的这些地方，聚集着各个地方来的农民工，他们是这个社会的最底层，干着最苦和最累的活。城市中那一栋栋高楼大厦，全是他们用汗水浇灌出来的。
在边修边聊的过程中，刘经赟了解到这名中年男子是自己的老乡，聊得就更投机了。这名男子说他姓戴，来这个城市5年了，由于没有资金、技术、学历、背景，只能靠在天桥底下接些防水补漏的零活过日子。他家里还有妻子和3个孩子靠他养，但是由于家庭经济困难，大女儿读完小学后，就辍学了。
由于刘经赟也是从农村走出来的，所以听了他的故事后，非常有共鸣，而且也非常同情，于是便动了恻隐之心，想利用他的搜索引擎营销技术，帮帮这位老乡大哥。
当天晚上，刘便开始行动。由于戴大哥做的是生活服务行业，且没什么推广经费，所以刘首先选择了分类信息推广和问答推广。3天后，在搜索引擎搜索相关业务关键词时，搜索引擎结果页便有差不多一半的信息是戴大哥的了。
所谓自助者天助，第4天便传来了好消息，戴大哥成功接到了第一单，一个企业的防水补漏工程。由于这个项目有点大，所以戴大哥又联系了几个非常靠谱的老乡一起做。在项目执行过程中，由于戴大哥勤奋认真，不偷工减料、不磨工耍滑，低价保质地完成了任务，也赢得了该企业老板的认可，后来还给他介绍了回头客。那个月戴大哥赚到的钱相当于之前他一年赚到的。
经过一年多的发展，现在戴大哥已经拥有了自己的公司和4家分店，刘经赟也早已帮他的公司组建了网络营销部门，并将相关的技术传授给了他们。
现在都说就业难，但创业更难，而像戴大哥这种农民工，创业更是比登天还难。但是通过网络营销，戴大哥不但成功创业，而且还没有花一分钱。
其实，不管是什么行业，只要运用了网络，是能省很多钱的，比如我们家的装修，其实就是通过网络找到的！&
说起大学生，现在很多大学生都想创业，一大堆的想法，但是都非常难落地，要么是天马行空，要么是天天睡觉。
很多大学生的创业想法很天真，天天想，自比马云，就是没法落地，计划满满，问他为什么不去实现，他说缺资金缺人脉缺团队！既然什么都缺，那为什么不做点目前能做的事情呢？
目前能做的事情，发传单！做家教！我其实挺反对在校大学生做这些的，虽然我在大学的时候也做过！为什么反对呢，因为做这些只能赚点钱而积累不了资源，不能为以后的工作生活奠定基础。
还有很多学生说上课什么的没时间，那我可以告诉你，网络营销就是利用碎片化时间来完成的。
这里讲一个真实的例子，去年一个跟着我学习网络营销的学员，大二的一名在校学生（现在大三），开始咨询我就是想赚点钱，学了一个月网络营销加上练习，他就开窍了，经过这么一年的学习，他把学习的网络营销运用到给商家代理上，而且越来越好，今年上半年他帮驾校招生，两个月赚了个三万多块钱，这个可以说整个山东理工大学都知道的事情。
所以，网络营销是大学生创业最落地的工具和平台！&& &
我的一个网络学员叫王贺，来自于吉林长春。他是做长白山土特产的生意。非常土豪，有自己的生产工厂，组建了自己的销售渠道，甚至还有实体专卖店。
在长春，与王贺拥有同样想法的人不在少数，所以当地土特产市场的竞争颇为激烈。虽然王贺他们投资了很多钱，但是一年的纯利润并不高。一次偶然的机会，王贺了解到当地的一名同行，仅投资了几十万元，但其年纯利润却能达到几百万元，利润是他们的近10倍，投资却连他们的十分之一都不到。而且对方既没有实体工厂，也没有实体店铺。经过了解得知，这名同行完全是通过互联网进行销售的，其自建有销售平台，完全靠的是网络营销。
了解到这一情况后，王贺非常兴奋。应该说东北的互联网发展相对于其他城市而言，颇为落后，懂得网络营销者更少。在大家都还没有明白过来怎么回事的时候先人一步，一定能够有丰厚的回报。王贺是个执行力很强的人，说干就干。经过简单的调查和了解，王贺听说搜索引擎竞价排名是一个非常不错的推广手段，成功案例非常多，而且那位同行主要也是用的此法。于是他赶紧联系了当地百度分公司的人，开设了账户。
但是现实与理想相差甚远，现实总是喜欢和我们开玩笑。经过一个月的竞价投放，王贺被无情的现实狠狠地抽了个大嘴巴：一个月的时间，花了7万元，他甚至连这7万元花到了哪儿都不知道，但是几乎没有一点儿效果。
其实在现实中，与王贺有同样遭遇的人非常多，特别是传统企业。很多传统企业将网络营销想得过于简单，拿以往的经验说事，盲目上马网络营销项目。但是殊不知，互联网是个全新的、划时代的产物，和传统行业的玩法完全不同，结果就导致了只有投入、没有产出的尴尬局面。
网络营销虽然是一个非常好的工具，相对于传统营销手段，其性价比非常优越，但并不是把这个工具拿来就能够发挥作用。肯定需要先将这个工具的使用方法学会，再将这个工具研究透才可以。否则错误的使用方法不但不会带来预期的效果，甚至会适得其反。
现在的就业形势越来越严峻了，大学生一毕业就失业，已经成为了一个不得不面对的尴尬现实，甚至现在大学生的竞争力都不如农民工。之前看新闻报道说，在重庆、苏州等发达城市，泥瓦工的月收入已经突破了万元，普通建筑工人的月收入也超过了5000元。再回过头来看看大学生，现在应届生的月收入能达到2、3千元已经算好成绩了。
为什么曾经万众瞩目的天之骄子，会落得今天这样的局面？很多人说是因为现在用人单位对文凭的要求高了，有的单位连本科生都不愿意要了；也有人说是因为现在学生的整体能力在下降。其实不然，我认为主要的原因有两点：&
第一是现在的学校只注重课本知识的传授，不注重能力的培养。而且学校里学到的东西，很多都是与社会严重脱节的。而现在的社会，对于专业人才的需求是越来越旺盛。为什么泥瓦工能月收入过万？原因是人家拥有专业技能。而现在的学生出了校门后，除了一纸文凭，可以说一无所有。
第二是现在的学生在选择专业和择业时，总喜欢一窝蜂地往热门领域钻。早些年说会计好，大家一窝蜂地去学财会，结果那段时间毕业生中遍地是会计；后来又听说英语好，结果大家又都去学英语。那么多人去挤一条路，再宽的路，也得变窄呀！
从这两条中可以看出，就业和学历不一定有太大关系，最重要的一点是选择的问题。虽然说“条条大路通罗马”，但是坐飞机肯定比坐火车先到，坐火车肯定比走路省力。就业也一样，关键是要选择一条适合自己的、容易走的路。这里说一个真实的故事：潘坤1984年生人，是我在北京学习网络营销认识的，由于家境原因，同许多农村孩子一样，初中未毕业便开始打工，到现在至少已经工作了10年。他是个很努力的人，一直为了实现社会主义的小康生活而奋斗着。在10年前，他也做过许多工作，如工厂学徒、流水线操作工、机械维修师、车间主管、业务员、酒吧服务员、酒吧经理等。但是在这些年的经历中，他一直没有找到一份相对比较稳定和有前景，特别是收入过得去、可以实现社会主义初级小康生活的工作。
在这期间，他接触到了互联网行业，于是在2010年4月，他毅然决然地结束了酒吧的工作，来到了北京。由于其年龄比较大，也品尝了不少社会上的艰辛困苦，所以学习期间特别认真和卖力。在网络营销机构结束后，潘坤顺利进入了一家颇有规模的集团公司（其所在的电子商务分部就有200人），起步工资就是4000元。由于表现出色，成绩突出，在2010年年末被提升为了部门经理，工资也涨到了6200元。而他手底下的员工基本上都是本科生。
潘坤之所以能够取得如此好的成绩，固然与他自身的努力分不开，但问题是之前他努力了10年，为什么却还是一直在社会底层挣扎？原因就是选择的问题。因为互联网在中国才10多年，尚处于发展期。而随着互联网的发展，企业对网络营销人才的需求越来越大，但无奈相关从业者太少。在这种求大于供的状态下，只要稍微努力，都能有不错的回报。
其他的比如企业家、宝妈为什么要学习网络营销，在这里我也不一一列举了，总之，网络营销是一门技能，利用兼职时间学习学习，你就多了一个生存技能，多了一个资质证明！&这是一项社会生活技能，能够帮你增加额外收入，来促进自身发展，来让自己跟上时代！&
作者：晚睡的笨鸟 & QQ/微信：
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& & 首先，做网络推广，没有立竿见影的效果。所以在起步之初，是打基础的时候。要尽可能多的发布供应产品信息，争取供应信息80%甚至更多在五星以上，另外把产品分类，每天选择不同时间更新；其次，多逛，写帖或者跟帖回帖，跟商友互动，多结识好友，学习他们的推广策略。（写帖有规则，不能写广告贴，可以先看看商友们怎么写，或者熟悉写帖规则）；再次，阿里院校是一个不可缺少的学习环境，朋友可以去阿里院校免费注册会员，那里有很多视频教学，教我们如何推广；最后，当然，还有很多推广的方式，去各个B2B网站发布免费信息，这些都可以扩大你被关注的可能性。
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　　2.旺铺装修风格经常更换
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　　一般&&&&周一、周五9：30-11：30（低频率更新）&&&&& 12：00-1：30&少量更新&& 2：30-4:30 (高频更新）5：30之前全部更新
　　周二、周三、周四&& 8：30-10：30（高频率刷新）&&&& 12：00-1：30&&少量更新&&& 2：30-4:30(高频率更新）5：30之前全部更新
　　周六低频率更新
　　周日&&根据自己时间安排
　　这个只是大概，具体情况要根据客户搜索的时间进行更新
　　4.博客、微博经常更新文章写的可以一般话，但标题要够雷有吸引性，增加公司的浏览量。
　　5.旺号：经常性的快速隐身上线（这让客户正好要找你的客户可以看到）一定要在线哦
　　6.和客户保持联系例：群发问侯消息（不要包含广告语）
　　7.加入诚信保障团（在自己是诚信通用户的前提下）
　　很多企业在面对网络营销的时候无所适从，不少企业选择了发送垃圾邮件，或进行信息群发到各类BBS、BLOG和留言簿。虽然短期内，企业能够收到一些网络营销效果，比如网站访问量上升，能成交一些客户等，但从长远来看，企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果。
　　首先是企业形象受到损害。垃圾邮件深受网民所厌恶，围绕垃圾邮件的多数是一些皮包公司、缺乏诚信、产品品质低劣甚至是恶意欺诈、非法产品等形象。一旦企业与垃圾邮件为伍，则其形象在消费者心目中大打折扣。
　　其次企业一旦习惯于这种价格低廉、自身伤害性大的网络营销方式，盲目追求低付出高回报的畸形网络营销产品，缺乏对投资回报率的正确认识，将很难接受真正健康有益的网络营销服务和产品，错过网络营销机会和企业发展的时机。
　　2、目前Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。
　　出现这种情况的原因就在于没有对其竞价产品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。比如GoogleAdwords,很多人不理解Google为什么授权代理商来代理销售GoogleAdwords产品。
　　一方面这符合国内网络营销产品渠道销售为主的现状，另一方面也因为中国企业普遍网络应用水平不高，Google需要借助渠道的力量做好客户服务工作，提升销售业绩。我们的企业在使用竞价产品的时候，不应守株待兔，而是应选择有实力的服务商进行产品维护，提升网络营销效果。像上海火速等，是Google正式授权的服务商，在搜索竞价产品销售和服务上经验丰富，值得信赖。
　　3、网络营销是整体营销战略的一部分，是实现企业销售与盈利的重要手段，需要线上线下营销联动才能取得效果。不少企业认为只是一个媒体，企业通过互联网把企业和产品宣传出去，提高品牌知名度和企业形象就算实现了网络营销；网络营销被划分到企业行政或客服部门来进行，营销部门和网络营销职能部门处于一种割裂的关系状态。这是一种不完整的网络营销意识。没有网下参与的网络营销不是真正的网络营销，也难以实现&营销&和&销售&这一最终的目的。
　　其实网络营销的作用远不止这些，对于江浙一带的外贸型生产企业或许体会更深。他们或以自身网站为平台，或充分利用行业B2B平台（如中国化工网、中国服装网等）、综合性B2B平台（如阿里巴巴、生意宝等）,进行销售线索的收集、潜在客户的挖掘，然后线下线上联动，最终达成交易，为企业创造利润。
　　4、网站访问量、网站世界排名情况是普遍关心的内容，用户的回头率、用户的来源分析、关键词分析这些更深入的网络营销效果分析却没有被重视。一个全面的网络营销效果评估，应该包含了网站的访问情况，用户的粘滞度、来源情况分析，搜索引擎关键词的效果分析，各类推广产品的应用效果分析等方面，然而根据这些分析，得出下一步网络营销工作的改进建议和计划。
　　置于阿里上的推广，就是他的后台:生意经，论坛，博客.
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