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品牌深入人心
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3秒自动关闭窗口做营销的始终都在思考一个问题：如何打动你的客户？！如何让品牌深入人心！营销是们消费者学科，你的研究你的用户，更得根据研究洞察去有效沟通；此外，营销也是一门人性学科，你得深入的了解人性背后的行为举止，这样才能让购买行为发生。如何让你的品牌深入人心十几年前，大家买东西看的是产品功能，但现在大家看的是好感度，所以这是一个消费者至上的时代。作为品牌要做好以下几个方面：第一，做好消费者洞察，这个时代的消费者不单单是顾客，他的价值观、喜好、看待商品方式、与朋友交往的方式等等，这都是我们需要关注的；第二，重视人性化的品牌理念，"你若端着我便无感"，这样的品牌在现在的消费者心中已变得非常有距离；第三，一切从消费者的角度出发，与消费者互动，而不是告知。做好前期的消费者洞察，接下来的就是如何具体落地，在与消费者沟通上，如何做到精准，因为只有精准的沟通才是有效的。打动消费者："三精"法则第一，精准聚焦，客户们通常很担心广告做的人群不够大，这种观念是错的，只要你传播的人群够精准，你购买的人群一定够大。第二个叫精准的连接点，所有的沟通都必须要建立在产品的基础上，否则你就是天空的楼阁，你没有办法落地。因此我们所有的品牌的核心，都要落回到产品跟消费者中间的那个核心点，你的产品才知道如何跟消费者沟通。第三个，精晓感情牌之道，根据一个调研公司数据显示，最有效的广告其实是感性跟理性兼顾的广告，消费者光感动是没有用，这种感动必须跟你的产品之间建立某种联系。
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13：义乌周刊·微商
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张英昊：品牌是一个深入人心的“印象”
本期采访人物：“寻艾”品牌微商团队管理人。张英昊
■撰稿 赵玥 读者：对于团队的经营管理有什么心得？ 张英昊：我是2014年下半年进入微商行业的，同时开始自己摸索着带团队了，第一个月下来团队就已经有50人了，现在我的团队成员已遍布全国各地，总人数也已超过一万人。我和我的团队是一起成长起来的，相信很多人跟我一样，刚开始带团队时，发现与代理的互动很少，工作起来也有些力不从心。轰轰烈烈地开始，不多久就会垂头丧气地，逐渐出现团队管理失控，团队积极性不高，或者配合度不默契等问题。 团队的经营管理其实是一个很重要的环节，这不仅关系到团队的凝聚力、向心力，也直接影响了日常工作中团队协作的默契度和配合度。一路摸摸索索过来，我在吸取反思总结经验的同时，也不断尝试着新的方式方法，现在也形成了一套自己的、有别于其他传统微商团队的，特色化培训管理模式。 毕竟微商是个门槛比较低的行业，所以给团队成员们提供一个学习、交流甚至分享的平台尤为重要。为了让大家学得更快做得更好，在培训时我会因人而异地采取不同的培训方式，确保每位新成员都不输在起跑线上。除此之外，还需要团队中积极向上，充满正能量的成员们来活跃气氛，这不仅能带动大家的积极性与行动力，还能够提升团队的凝聚力、向心力。当然，也会定期给大家布置点任务，因为有压力，才能有动力……简单来说，就是让团队中的每个人都能够发挥自己的优势，各司其职，大家齐心协力，各施所长，拧成一股绳。 读者：为什么会选择“寻艾”品牌呢？ 张英昊：从2015年下半年开始，养生健康类产品确实是微商行业市场内的一大趋势。微商行业从前期的野蛮生长到现在朝品牌化规范化转型，从化妆品的品牌乱战到现在的向大健康品牌过渡，种种迹象都可以看出，微商与大健康两大热门行业正在积极联手，开创新的商业格局。 选择“寻艾”，一方面是因为我很喜欢它所传递的“健康生活方式”的理念，另一方面，则是在实地考察过后，对这款产品的功效性和实用性的认可。去年，各类内衣、袜子、贴身保暖衣等针织品也在微商市场内火了一把，如今消费者们越来越注重“内在美”，对内衣的选购，从形式上到品质都有了更高要求，许多女性朋友们甚至不惜花重金竞相购买。贴身穿着的内衣裤和我们的身体最“亲密无间”。一件错误清洗的内衣，不仅会产生不适的穿戴体验，更严重的还会带来细菌、造成感染，关乎健康的每一件事都不容小觑。“寻艾”品牌也正是看到了消费市场的需求，才推出了这款内衣专用皂，不仅有着精准的潜在消费群体，而且“寻艾内衣专用皂”是真正实用的日用品，并不像市面上其他的产品，打着健康养生牌，实则一味炒作概念。 读者：2016对“寻艾”品牌的发展有什么样规划？ 张英昊：相比传统的营销渠道，微商的优势在于对客户需求更了解、沟通更便利。微商的营销方式属于“互联网+”的一种，但是这个行业却存在着被人大为诟病的“杀熟”现象。对此，我认为微商本质上确实符合创客创业的趋势，但核心竞争力不是“互联网+”，而是产品质量。现在，表面上看起来微商逐渐开始退潮，其实是行业走向成熟和良性发展的开始。短暂的红火之后，即便是合法经营的微商，也已经到了必须转型发展的十字路口。 有人说这是个最好的时代，也有人说这是个最坏的时代。其实我认为，所谓“洗牌”，其实就是个“洗人”的过程，优胜劣汰，适者生存。做微商首先还要产品做好，把品牌做好，然后让产品本身具备关注度，具备传播的引爆点，自然而然地让消费者接受。 品牌是一个深入人心的“印象”，打个比方，一提到创可贴，就自然联想到“云南白药”；一提到花露水，就自然联想到“六神”；一提到牙膏，就自然联想到“佳洁士”……因此，向“品牌化”转型并不意味着要一味地去制造噱头、打广告。接下来，我们还是从终端销售做起，让消费者认识“寻艾”，接受“寻艾”，最后爱上“寻艾”，这样，不仅组建了我们自己专业的团队，专业的售后服务群，也建立起了“寻艾”的品牌形象。而这些，也都是正规成熟的微商所应该具备的。 读者：有什么经验想要分享给微商小白的？ 张英昊：微商是一个自发性的新行业，正在逐渐影响着人们的生活。虽然我靠着自己一步步摸索前进，一路走来也曾磕磕绊绊过，但每天都过得很充实。我更希望能够凭自己的经验，带领更多怀揣梦想的创业者少走弯路，实现他们的创业梦。 对于微商小白来说，选择好的产品固然是首要，除此之外，微商离不开团队的协调与合作，因此选择好团队和领导者也非常重要。微商并没有与生俱来的优势，还是要去发现市场，寻找市场，挖掘好的项目。在优秀的团队中，有责任心的领导会提前做好市场的考察与调研，团队成员之间也分工明确，以老带新，这种连带的经营团队能形成强大的团队力量。在各级的相互协调下，拓展市场也就变得容易了很多，新人也会学得更快，少走很多弯路。立足回归本质市场，紧抓身边的潜力市场。只有做好团队经营，才能增强团队的整体实力。
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作者：木木博客
作者：木木
作者：何杨
作者：何杨
作者：苗元威
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