这是58同城并购安居客的幕后细节
[摘要]58同城与安居客在半年前就开始接触，到2014年12月，梁伟平与58同城CEO姚劲波已谈完大致意向。
腾讯科技 雷建平 3月4日报道分类信息网站58同城日前宣布以现金加股票方式并购二手房电商安居客，交易金额2.67亿美元。交易结束后，安居客整合进入58同城，安居客原CEO梁伟平()则将开始二次创业。 为何58同城会并购安居客？双方何时洽谈的交易？为何梁伟平会在交易结束后就创业？ 一位参加交易的核心人士对腾讯科技表示，58同城与安居客在半年前就开始接触，到2014年12月，梁伟平与58同城CEO姚劲波()已谈完大致意向，收购计划开始进入到实施阶段。 这个时候，梁伟平找到多年好友、华兴资本CEO包凡()，邀请华兴资本做58同城收购安居客的财务顾问。华兴资本介入后，与58同城、安居客又沟通了2个月，交易才正式完成。 此前安居客一直想IPO，但2014年3月安居客单方面宣布端口涨价，导致与房地产中介闹僵，安居客生意大受影响，IPO计划受挫，到当年6月，梁伟平已萌生出售公司的想法。 只有58同城同意梁伟平出去创业 梁伟平的考虑是，房地产行业整体下行情况下，房地产中介行业混乱，单纯的信息沟通平台无意义，冲刺IPO也已无望，想转型又太难，最好的办法是脱离安居客再重新创业。长期以来，困惑梁伟平的是，做房地产交易平台和信息服务平台商业模式不一样，团队风格很不一样，安居客在现有条件基础上转型的挑战太大，还不如另起炉灶，轻装上阵。 梁伟平这一选择与董事长的做法完全不同，相当于一个向左，一个向右。搜房在与中介爆发冲突后，转入到房地产电商交易环节艰难转型，但面临着左右手互搏的尴尬。 这能从搜房财报数据看出明显变化。搜房来自电商方面的收入增长迅猛，第四季度电子商务服务营收达到9870万美元，较上年同期6710万美元增47.2%，搜房成第一大收入来源。 但在搜房与房地产中介的“蜜月”破裂后，搜房分类信息发布服务营收却遭遇滑铁卢，这块第四季度营收为2520万美元，同比下降49.7%。 熟悉交易细节的人士对腾讯科技透露，在安居客放出要“卖身”的风声后，梁伟平与主流的与房产电商相关或感兴趣的企业都多次洽谈过，58同城只是其中之一。 而当梁伟平提到要退出安居客时，多数企业知难而退，害怕安居客失去灵魂人物而不稳。只有58同城同意让梁伟平出去创业，外界认为，也只有58同城能接下安居客的盘子。 一位投资人对腾讯科技说，当搜房转向房地产电商交易后，安居客又要“卖身”，这使得原有的房地产信息沟通平台市场出现很大的空缺，而房地产又是58同城最主要的垂直领域。 上述人士指出，二手房市场是安居客最强的地方，58同城一直是统一大入口，缺乏独立的产流量入口。有了安居客的帮助，可更快切入市场，获得重要的垂直流量入口。 并购安居客就成了58同城的机会。根据双方安排，并购交易结束后，58同城将成立房产事业群，整合58同城及安居客双方的房产业务，主要集中在新房、二手房、租房领域。 姚劲波接受腾讯科技采访时也曾表示，整合后的58安居客仍坚持做信息和服务平台，坚决不做交易，其还不断向线下中介机构释放善意信号。而这正是搜房、安居客的传统市场。 新项目立足O2O 称VC排队想进入 随着58同城与安居客合并，新成立的58安居客房产集团，将由58创业元老庄建东出任总负责人，梁伟平则退居幕后，辞去安居客所有职务只担任顾问角色，专心创业。 梁伟平创业的新项目仍然在房产领域，属于O2O项目。据知情人士透露，二手房中介市场一旦发生交易，最不透明，牵涉大量资金，梁伟平想切入线上线下，对行业有深刻改变。 上述人士透露，当前梁伟平已经在推进新项目的进展，还在研发新产品，预计需要一段时间才能成行。梁伟平日前对腾讯科技表示，“希望这个项目能让房产行业的下游变得更好”。 此番重新创业，梁伟平显得信心满满。谈及新项目是否需要融资时，梁伟平说，当前资本市场热情很多，已经有VC排着队伍等待进入，根本不需要第三方协助融资。 随着从安居客退出，梁伟平也不缺乏资金。58同城这次收购给的2.67亿美元交易是现金加股票，梁伟平个人拿的大部分是58的股票，只要套现就可以有大笔的现金可供支配。 这一次交易中，安居客的股东、经纬创投也一次性退出。当初，安居客称宣布获经纬创投总计2200万美元投资，获百度领投的5000万美元。 一位投资人士指出，梁伟平自己想创业这是核心，但反过来说，安居客明显已上市无望，现在“卖身”对这些投资人也是一种交代。当然，接盘的挑战考验姚劲波。一位业内人士指出，姚劲波对收购安居客风险评估肯定清楚，如他能承担什么样风险，能控制什么样风险。姚劲波应该觉得能“搞定”安居客那些人。 “更重要的是，58同城收购安居客时，安居客业务处于上升阶段，账目还有几千万美元，58同城才愿意做交易。”上述人士称，应该说安居客最坏情况已过去，不会有太大问题。
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　　看看姚劲波跟吴晓波都爆料了哪些猛料：
　　日，由58同城安居客主办的“2016年互联网+房地产高峰论坛暨安居客战略发布会”在北京嘉里中心大酒店召开，亿欧网受邀参加，发布会上，58同城资深副总裁兼房产事业群总裁庄建东正式宣布全面升级开发商业务战略，并推出基于全场景五维算法的“云库3.0”系统。
　　出席此次发布会到场的嘉宾还有58同城赶集网CEO姚劲波、58同城赶集网高级副总裁叶兵、安居客开发商事业部总经理赵彤阳、清华大学中国与世界经济研究中心主任李稻葵、万科集团北京区域副总经理王i、Elab平台首席执行官蔡雪梅、融侨地产副总裁康红恩，当然，还有安居客的代言人吴秀波，同时到场的还有300多位房地产开发商的高管和领导。
　　#一个58同城，一天两场活动，姚劲波亲自站台安居客都讲了点啥#
　　跟安居客安排在同一天的发布会还有58到家，而姚劲波选择来为安居客站台，讲的内容也非常值得关注，姚劲波谈到，58并购安居客在过去的一年时间里，大踏步进入房地产领域，将58互联网优势和安居客垂直类专业网站优势完美结合在一起，发生了巨大的变化，58安居客已经成为找房第一的平台。
　　姚劲波通过几组数据来证明：58安居客目前月独立访问用户超过1亿人次，2015年的收入相比2014年增长了160%，成为增长最快的品类。经纪人数量已经突破100万，（公布的准确数字是116万人次，占据86%的市场份额）。58安居客敢于进入新房的逻辑在于58同城是做租房起家的，但是用户肯定会有后续的买房需求，58通过租房平台带动二手房平台，同时“得二手房者得新房”。房地产市场慢慢过渡到二手房主导，而二手房未来会带动新房，所以二手房会变成整个房地产市场的入口。
　　姚劲波表示，进入新房市场，并不是把58同城、赶集网、安居客三个平台的业务分开，而是会聚集在一个安居客上。整个58同城、赶集网和安居客覆盖3亿用户，所有流量都聚集到安居客，如果前面对房产市场的判断是正确的，那么安居客将会把对手远远甩在后面。另外，姚劲波也希望在下一个五年、十年见证新技术、互联网、大数据、AR、VR对行业的改造，58也希望用最高效、最廉价的方式提供给开发商最优的解决方案。
　　#庄建东告诉你：当58遇上安居客，都发生了什么#
　　庄建东的PPT很简答，用了四个标点符号来讲述安居客的过去和未来，四个标点符号分别是：？，！，+，……
　　关于“？”：外界很多人可能都想知道，58是属于大而全的平台，而安居客在垂直领域属于小而美，庄建东用“一个土豪娶了公主”来表达两者的联姻。58并购安居客之后，在过去一年时间内，究竟都发生了什么，1+1＞2还是＜2，甚至很多人会认为安居客这个品牌会不会消失，庄建东表示，安居客的品牌不仅不会消失，而且会更强大。
　　关于“！”：用惊叹号的目的在于庄建东想用数据来证明这一年取得的成绩，庄建东表示，在并购前，安居客每月独立的访问量在不超过2000万，并购之后每月独立的访问量已经超过1亿，整整增长了6倍。相对应的收入也增长了3倍。另外安居客IOS统计出来的指数排行榜上来看，安居客以85.5%遥遥领先第二位。经纪人市场占有率已经占到了86%，有超过60%的经纪人一二手交叉联动。
　　关于“+”：庄建东认为，这个加号代表的是58内部的“+”，也就是58和赶集都会把资源和流量聚集到安居客，品牌支持，人力支持，财力支持等多方面，未来只有安居客有新房，58赶集都不会有。
　　关于“……”：这是庄建东给未来留下的一个想象空间，关于安居客，关于58赶集，更多是在二手房领域全面领先，2016年新房领域安居客强势出击，可见安居客显然对新房未来的期望值很高。
　　看看姚劲波跟吴晓波都爆料了哪些猛料：
　　#2016年安居乐新房的强势起航，赵彤阳如何创造安居客未来的无限可能#
　　赵彤阳以“房不仅是房，是内心被击中被需要的场景”切入，分别解析“住宅场景”、“公寓场景”、“商业地产”、“海外房产”四大场景证明安居客是被需要的，结合每个不同的场景，对用户方方面面的行为通过算法针对不同人群做出分析。
　　安居客3.0的发布也是这次发布会的重点，主要通过五维智能算法来发挥优势，五维算法包括：楼盘、内容、用户、经纪人、商户。在安居客全平台数据的基础上，进一步打通58同城、赶集网、中华英才网、58到家等58系平台的所有数据。通过“云库3.0”，可以综合分析用户行为路径，多维度了解用户需求，精细复刻用户画像，为供需双方提供更为精确的匹配。同时，连通58旗下多平台数据后，数据维度不再局限于找房领域，可以结合买车、旅游、求职、美食、婚庆、宠物、家政、娱乐、教育等多领域数据。
　　发布会上，58同城赶集网CEO姚劲波、安居客代言人吴秀波、58同城资深副总裁庄建东、58同城高级副总裁叶兵、安居客开发商事业部总经理赵彤阳一同启动了安居客云库3.0启动仪式。
　　在媒体专访环节，庄建东讲述了收购安居客之后做的一些动作，庄建东表示，安居客目前的盈利模式还停留在非常初级和传统层面，安居客的营业收入主要靠的是经纪人端口费，但是现在做信息，从信息到交易中间一定还有服务，安居客会无限贴近为交易去做服务，通过大数据结合，将货源、客源和经纪人三方有效结合起来，提供更加高效的服务。58同城高级副总裁叶兵也表示，安居客也在想办法创新流量变现方式，但是这个取决于亮点：第一效果是不是有，第二服务是不是做更多。对于2016年的收入计划，庄建东表示，2016年的收入目标在40亿元，相比2015年是翻倍的成绩。
　　在互联网圈里，相互并购的案例越来越多，但是58并购安居客无论是过去还是现在看来，绝对是一桩好买卖，58是做信息服务平台和入口，的确大而全，但是并没有在各个领域有更加深入的探索，因为无论是58还是赶集，只具备信息入口的基因显然不能在独角兽阵营当中站住脚，2.67亿的收购价格可以说58占到了不小的便宜。当然，近两年58同城在垂直纵深领域的布局都有目共睹，无论是58到家还是收购安居客，以及姚劲波曾公开表示，未来要投资100家O2O企业，都足以见得姚劲波对行业未来的思考与判断。回到安居客的话题上，如果一年前没有抢占先机，恐怕错过的不仅是安居客，错过的可能是整个互联网+房产的红利。
　　不过或许每家企业都有自己的命运，从现有成绩来看，安居客结合58的优势之后，无论是业绩层面还是流量层面都实现非常迅猛的增长，这是利好的信号，未来仍然要思考的流量变现方式是否有创新的突破点，此次云库3.0不是结尾，只是开始，母庸置疑的是，安居客的未来的想象空间也不止于此，用庄建东的省略号似乎再合适不过。
　　【关于安居客的基础信息】
　　安居客成立于2007年1月，创始人梁伟平，安居客是一个专注于房地产的网络信息服务商，通过网站和手机APP全面覆盖新房、二手房、公寓、海外地产、商业地产三大业务，同时为开发商与经纪人提供高效的网络推广平台。安居客发展至今，已经在31个城市开设分公司，业务覆盖500个城市，月均独立访问量超过1亿，服务经纪人116万，占据市场份额86%。
　　关于安居客的此前融资消息，经纬中国对安居客的投资是从创业早期开始，月，安居客获得经纬中国200万美元A轮融资；日，获得经纬中国1000万美元B轮融资；日，再度获得经纬中国1000万美元C轮融资；2011年3月，完成百度和经纬中国共同投资的5000万美元D轮融资；2015年3月，58同城以2.67亿美元的价格收购安居客100%股份。并购之后，58同城房产业务和安居客整合为全新的58安居客房产集团，58创业元老庄建东出任总负责人。原安居客CEO兼董事长梁伟平另起炉灶离职创业，目前正在运作O2O模式的互联网买房与卖房服务平台安个家。
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客服邮箱：　　近日，58并购安居客集团，交易金额达2.67亿美元。58安居客携手要在业务层面实现平稳过渡。有人称58野心显露，要做绝对第一的找房平台。但面对赶集、搜房、搜狐旗下的焦点地产等同行劲敌，市场竞争尚很严峻。你看好58同城收购安居客吗?　　　　这一话题引起速途网自媒体联盟成员和业界人士进行了如下讨论：　　丁道师：看好　　丁道师：安居客曾经被誉为在线房产市场有望和搜房一较高低的平台，几次冲击IPO失败，到了今天这个地步必须依靠巨头才能继续稳定增长。安居客榜上了58同城，从业务层面来看可能比榜上百度和阿里还要合适。在北京生活的人都知道现在房产中介市场太乱了，需要58和安居客这样的互联网平台进来帮助我们筛选。　　彭春杏：58安居客的合并弱爆了　　彭春杏：58同城与安居客合并，姚劲波在确认消息中扬言，房产是一个风口，互联网是一个风口，房产+互联网就是台风口，一起干件大事吧!安居客，国内第一房地产租售服务平台，专注于房地产租售信息服务;58同城，通过十年的努力，已经成为最大的本地生活服务平台，跨越房产、招聘、二手、汽车、宠物、黄页等领域，成为用户生活中的好帮手。　　有意思的是，在58同城和安居客传出合并消息不久，京沪两地的房地产经纪行业翘楚——北京链家和上海德佑，3月1日正式宣布两家企业合并，并将推出新品牌，布局全国市场，强强联手，共同打造万亿级房产O2O大平台。从58同城的近来并购浪潮来看，小编认为58同城收购安居客，不过是58同城为完善自身本地生活服务系统其中的一步棋子，而安居客上市未果，跌了跟头亟需寻找靠山，两者的合并不见得会掀起什么狂风巨浪，而北京链家和上海德佑的合并，才真正是影响深远的合并，相较而言，感觉58同城与安居客的合并弱爆了。　　孟慧：看好　　孟慧：看好。人为财死鸟为食亡，58野心显露，要做绝对第一的找房平台，无可厚非。况且公交车上地铁上整天“58同城!一个神奇的网站”，收购安客居如虎添翼，如果运营妥当管理合理，未来成为第一的找房平台并非没有可能。　　萧阳：58将是房产信息互联网发展的风舵　　萧阳：听到这个消息，我只感到又一场氛围浓厚的商业撕逼大战要浮现在观众眼前，主角是58VS赶集。电视广告里轻窕活泼的杨幂登场后紧接着便是略显臃肿的范冰冰的制服诱惑——对赶集的宣传，我感到两家已到了赤裸裸地较量地步。58靠并购的方式，优先抢占房产互联网平台资源，以安居客的“专精”弥补自身作为综合信息服务平台对房产这一块儿业务的不足，用先发制人的策略，构建房产信息服务O2O战略。可以猜想，在一定的时间长度内，58原有的房产业务会与安居客进行整合，去糟取精，从而优化资源配置。58的房产信息平台将是房产信息互联网发展的风舵，如果想见证58收购安居客的成功，就关注这个风吹向哪里吧。　　罗万攀：看好　　罗万攀：从平台的整个属性来看，安居客定位于”高端专业找房平台“，而58则在二手房领域上面有着自己的优势;从平台的起家和地理发展态势来看，安居客的传统优势是一二线及东部沿海城市，58同城则在二三线城市拥有庞大的中小企业客户。双方合作后，平台间的互通合作将为客户创造更大的价值。58并购安居客，无论是在整个房地产O2O市场的战略布局上面，还是对于双方的品牌宣传来说，其实都有着很大的推动作用，因为双方在各自的薄弱环节上面得到很大的提升，且不说58进军新房市场，就单单安居客的租房市场，借助于58庞大的数据群，可以得到一定程度的提升，个人还是比较看好58的。　　朱帆：为独占鳌头更添希望　　朱帆：：去年有位资深房地产人士与我说过：未来几年随着置换刚性需求的增加，房产市场会再度暖起来。对于上市企业58来说，房产本身就是其主力频道，而安居客在房产行业也占领一席之地，俩者相结合，对彼此都有着极大的推进作用，在未来无论是房产，还是分类信息网站，为独占鳌头更添希望!　　-----------本文来源：速途网
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)为什么搜房网没有遇上强劲的对手？
【何志强的回答(377票)】:
巧了，本人2005年曾经在搜房网的一家分公司工作过。那时候的搜房网还没上市，不过在业内也已经初露锋芒，在业内开始有很好口碑和知名度。据我当时分公司的总经理说，搜房老总莫天全是个很低调的人，虽然当时已经是30多个分公司的老总，在房地产业也是个人物，但是做事很低调。但是个很务实的人，老莫认为在搜房网还没有在全国布好局，在市场份额上没有十拿九稳地占有绝对优势之前绝不高调。
如果对房地产互联网营销公司有所了解的人，都知道那时候有一家比搜房网还早的，专注做房地产网络营销的网站叫做焦点房地产网。那时候的焦点风头正劲，在全国几乎所有省会城市都开有分公司。搜房网要想占有市场份额，第一个要做的就是必须先赶超焦点房地产网，不然占有率就无从说起。
那时候的搜房作为后来者，少资金，缺人才，但是老总莫天全懂得引进了IDG，高盛，澳洲电讯等国外投资人，同时和投资人进行对赌以此来壮大自己。２００５年7月14日，法国分类广告销售商交易者Trader Classified Media公司(分类传媒)前期出资2250万美元，收购搜房网15%的股份。同时约定，如果搜房网未上市，分类传媒在今后两年可再继续投资1.7亿美 元，最终达到大约2亿美元的总投资额。分类传媒由此可成为搜房网第一大股东。但搜房网如果选择在此期间上市，那么分类传媒只能以同样的价格得到45%股 份。那也是我第一次听到“对赌”这个词，以及了解这个词是什么意思。
老莫引进了国外投资人后，有了钱的支持迅速在全国开分公司。战略上的第一目标是和焦点房地产网抢市场占有率，其中包括盈利能力和在业主当中的知名度。所以焦点哪里有分公司，搜房也要在哪里开分公司。 首先在全国所有省会城市和主要大城市开第一批，然后在地级城市开第二批，以此达到绝对占有市场的目标，这个目标包括盈利能力和知名度。在划分上，全国划为华东，华南，华中，华西等各大区域，并设一名大区域经理。各区域经理统管所在区域内的省级分公司，省级分公司统管所在区域的低级分公司。作为一名分公司的小员工很多事情是不知道的，这些都还是我们内部例会的时候我们分公司领导说的。
说说我当时在搜房的工作体会吧，那就是在搜房工作是压力很大的。我记得当时我第一天进公司，经理就跟我说搜房是不养闲人的，在搜房要永远一只脚在内一只脚在外，有能力就留下，没能力就走人，不要想在搜房混日子，搜房也不是混日子的地方，而且时时刻刻都要努力进步。而进步的方法，就是所有员工每天写一封报表邮件发到经理邮箱，邮件里写清楚当天做过哪些事，这些事甚至会详细到以小时为单位，以此来监督自己一天到底做了多少事。总部还会不定期进行抽查报表邮件，要是谁哪天忘了写，被总公司查到就从工资里扣50元作为惩罚。这么严厉的处罚的结果，就是导致我每天下班前会忘了吃饭都不会忘了写邮件。
记得那时我们公司有个实习生做了3个月，每天都按时写邮件，就其中有一天开会晚了就忘记写，结果好死不死正好第二天她的邮件被总公司抽查到，结果被扣了50元，因为工资是总公司发的，所以分公司想留情都不可能，只能自认倒霉。除了这每天一报之外，还要每周五开周会，月底开月总结会，一个季度过去要开季会，半年过去开半年总结会，年底再开一次年底总结会。总之，时时刻刻都在反思和监督自己是不是有哪里没有做好，是不是还能做的更好。所以，在搜房工作压力是很大的。不过这么高压下，对个人倒是有个好处就是会在最短时间内快速成长起来。哪怕是做几个月的实习生，也会在这几个月内学到很多东西。在这么高压的工作方式下给我留下的后遗症，就是虽然我离开搜房已经快8年了，但是现在我工作的时候还是会不自觉地用搜房的那套工作方法，以小时为单位计算我一天到底做了多少事，结果是让我现在不管做什么事都效率很高。
上面说了一些我当时在搜房的工作方式，接下来说说搜房和焦点房地产网的竞争方法。其实两家公司的做法都大同小异的，焦点的优势是做的早，所以先在市场有一定的知名度和广告份额。缺点是太过于给开发商（也就是广告主）服务，同时不重视业主论坛，不重视线下活动。这个缺点被莫天全看到了，于是搜房就以论坛和线下活动为突破口，一点点地从焦点房地产网那里赢得市场份额，广告主和业主这三个方面。
记得那个时候公司经理说过一段让我至今都还印象很深刻，而且还直接颠覆我三观的话，他说搜房是靠广告盈利生存的，所以开发商就是广告主，搜房的生存要靠开发商投广告获得生存和盈利。但是开发商为什么要到你搜房这里投广告呢？原因就是搜房拥有准业主和潜在业主。已经购房的业主因为买的是期房，所以在收房前会很关注自己买的房是不是被开发商改了规划，小区环境是不是好，交通是不是方便，本来是绿地的地方是不是会被开发商改成了其他用途等等诸多问题。即便收房了也还有小区的晚上是不是安全，出行和购物是不是方便，最重要的是房子会不会漏水等等问题。而这些问题又会影响潜在购房人群的口碑和选择，潜在购房人群的口碑和选择又决定了开发商下一期的房子是不是能够卖的出去。毕竟，没有哪个人会花毕生积蓄买一处投诉率很高，问题很多的小区。所以，开发商不会不重视业主。总结起来一句话，搜房的生命就是业主，抓住了业主等于抓住了开发商，这个做法叫做抓住客户的客户就等于抓住了客户。当一个业主论坛热闹起来后，口碑经过网络会传的很快，所以没有哪个开发商会小看业主论坛，那么同时也等于不敢小看了搜房网。开发商不敢小看搜房，才会在搜房投广告。这整个营销的逻辑基本就是这样，所以业主论坛在搜房的分量就是重中之重。
因此，搜房的炒热业主论坛（搜房自称打盘）和线下活动的唯一目的就是让已经购房的业主和潜在准备购房的业主都上搜房论坛。当搜房的业主论坛热闹起来后，业主们自然会很习惯地把搜房论坛作为小区发布信息和获得信息的渠道。同时业主自己都会去找更多的业主过来上论坛，久而久之，关注的业主越多就越能吸引更多的潜在业主，同时搜房论坛对这些业主也就有了粘性，慢慢的会自动形成良性循环。
那个时候我在搜房的分公司就是负责炒热论坛，也就是打盘作为工作范畴。公司要求是想法子把一些不热的楼盘论坛炒热。至于方法自己想，只要能炒热论坛，把真正的业主和潜在的业主引进来就可以。但是对工作会有一些具体的要求，比如论坛还没有很多业主并且形成一个良好的氛围之前，要每天发一个有争议性的主贴。然后自己在论坛注册N多个ID自说自话，假装真的是有很多业主在很热闹的讨论一样。等到真正的业主进来后，就想方设法让该业主当论坛版主，然后让他去找更多的业主进来。毕竟真正的业主所知道的信息比我们每天自说自话的空谈在内容上要有营养的多，也接地气的多。再说，真正的业主找其他业主也更方便，交流更有认同感。
另外还有一个方法是除了在开始阶段自己注册N个名字在论坛自说自话假装热闹外，还要想法子混到QQ群去找已经购房的准业主们，所以那段时间我的QQ上有几十个楼盘的QQ群。开始假装是要买房，然后找机会跟群主私聊(一般业主QQ群的群主都是准业主或者潜在业主），说服群主到搜房论坛当斑竹。只要群主愿意到业主论坛当斑竹，那其他业主上论坛也是迟早的事。这两个方法是最快速让业主上搜房论坛的最好方法，说着简单，但是这其中还是很费劲的。
搜房分公司的主要架构就是分为前台和后台，前台就是营销部门，后台就是论坛部门。两个部门互相合作，信息互通。比如论坛会把一些论坛动态信息告诉前台营销人员，以便他们做业务（也就是让开发商到搜房投放广告）。前台营销也会把当天外出打听到的消息告知后台，以便后台论坛工作人员把该信息进行加工处理成一条有争议性的帖子在论坛发表，引起业主讨论。有时后台论坛会把一些论坛上的数据和信息打印出来，让前台营销人员把这些论坛上的数据和信息打包送到开发商那边。名义上是把市场对于该楼盘的信息反馈到开发商那里，其实心里都清楚，就是告诉开发商我们搜房手上有多少准业主和潜在业主。开发商心里也清楚，拿这些数据就是为了让他们在搜房投放广告。
最后的关键来了，既然搜房能这么做，那么焦点房地产网也可以这么做，为什么后来还是搜房这个后起之秀赶超了焦点，占有绝大多数的房地产网络营销的市场份额，最后还上市了呢？答案也很简单，焦点的业主论坛可以对业主在论坛发的对于开发商的不利消息可以很随意的删除，只要开发商在焦点投放了广告就受到焦点的保护。但是搜房不是，对于业主的帖子从来不删除。那么一定好奇为什么开发商还会向搜房投广告呢？因为话语权。搜房只要让准业主和潜在业主在搜房的业主论坛形成粘性，而且数量庞大，只要业主们发布的帖子能够引起开发商重视，搜房就绝不删帖，这是搜房的底气。搜房的逻辑认为，业主是它的命脉。而且搜房是一个平台，不是哪个开发商的宣传喉舌。要是随便删帖等于搜房没有了公信力，一个没有公信力的论坛必然导致没有业主愿意来搜房论坛，这也等于切断了搜房的经济命脉。所以，对于开发商你来我搜房投广告我当然高兴，但是业主的帖子绝对不删。搜房甚至让开发商也在业主论坛注册一个ID来回应论坛上业主的各种质疑，用实际行动来证明自己造的房子是没有问题的，是经得起任何质疑的。当然，有些开发商是真的能够经得起质疑的，但是也有的开发商真的是有很多问题。那么有些时候在利益的权衡下，领导最多让我们用陌生ID把不利于开发商的帖子暂时压到第二页或者第三页，只要不出现在首页即可，但是帖子是绝对不会删的。
洋洋洒洒写了这么多，有点乱，凑合着看吧。大概我也就之能说这些了，过了这么多年，很多具体的事情都忘记了，能记得的大概也就这些了。题主说的为什么搜房网没有遇上强劲的对手？为什么这么好的生意没有挑战者想来分一杯羹？拜托，人家搜房花了将近十年的时间来布局全国市场，甚至日本，台湾等地市场，然后才在2010年上市。你看到搜房目前的盈利是人家搜房花了十年的努力的结果。你想和它竞争就要在搜房还没壮大的时候干掉它，或者在十年前就开始起步，现在搜房网已经成为了巨人，已经很难和它竞争了。好比那只可爱的企鹅，以前没壮大的时候干不掉它，现在就谁也干不掉它了，就连竞争也不行。
【杨敏的回答(18票)】:
作为搜房网的家居企业客户，我还是只承认搜房在房产那一块有优势。
当然，包括乐居、焦点、网易、腾讯在内，其实给企业带来的实际价值，真的不是很乐观。
各大企业，应该思索一下如何抛弃传统的卖广告位形式（做个专题都要客户自己的美工来出画面，未免也太不专业了），结合现有的家居企业特征与需求，给企业做线上、线下整合或者是跨家居产业链的整合，我相信客户会更愿意接受。
【李媚的回答(15票)】:
2011年到2012年间在广东省某房地产集团媒体品牌部工作了一年，跟搜房网、新浪乐居、搜狐焦点等等有过比较多的合作，说下我的理解吧。
搜房网没有遇上强劲的对手么？这么说应该是不确切的。据我们部门了解的数据，去年（2011年）仅对比广州站点，新浪乐居的全年的业务额首次超过了搜房网。
新浪乐居是2008年4月由易居中国与新浪合资成立的。易居中国是什么？官方称“中国房地产流通服务领域的领导者和整合者”，说白了就是给开发商提供营销“一条龙服务”，看他们的五大子公司就能明白：克而瑞（中国）——决策咨询（房地产信息数据），易居臣信——房产经纪，上房销售——营销代理，兰博广告——广告服务，筑想科技——选材顾问。而新浪乐居只是易居中国旗下的一员，是“一条龙服务”的一部分，这就是新浪乐居与搜房网的最大不同。
经过了十多年的发展，搜房网的产品形式一直比较传统，从单纯的门户网站形式，到大力发展业主论坛，到现在全力推广搜房会员；而他的赢利点也很单一，主要是硬广（各页面的横幅广告）。搜房网在甲方（开发商）的眼中只是一个普通的广告媒介而已，与一般的报纸、电视台无异。互联网广告的优势在于创新与互动，但目前搜房网的媒介形式还颇为传统和低效。
新浪乐居，虽互联网产品的形式都没有太大改变，但是依托易居中国的支撑，其营销模式有一定的革新，开始不单纯卖广告卖版位，而是开始卖整套的营销方案（有时包括房地产数据信息和营销代理服务）。而且，加上现在新浪微博这么火爆，新浪乐居在凭借微博提供社会化营销服务方面有极大优势。而且区别搜房网拓展三四线城市地方站的横向扩张，新浪乐居这些年一直在通过对外合作进行纵向扩张，比如2010年与百度合作，成为百度房地产频道的独家运营商。
不过搜房网的用户确实比新浪乐居的多且质量高，从每一次他们组织的“购房团”就可以看出，搜房网每次组织的“看房团”都满满当当很多人，新浪乐居的只有零星几个。。。
现在搜房网、新浪乐居都在往电子商务发力，陆续推出了一些营销服务产品，如搜房网的“狂拍团”，易居购房网等等。以目前搜房网的群众基础，只要加紧革新营销模式，其地位还是很难动摇的。
【苏于子时的回答(13票)】:
首先说下自己主观的看法：第一，搜房网并非没有遇上强劲的对手，一二线城市乐居、焦点一直在步步紧跟，无论从哪方面说，这两个对手都不能算弱，现在腾讯房产也开始布局发力，如果他们很专注的话，依托腾讯变态的弹窗（已经有了专门的房产频道）、tips、聊天窗口广告等资源，那么未来影响也未可知。第二，在某些城市（比如南京，无锡），搜房也没有做到老大的位置，一直让人很……惆怅。
搜房网能够超越对手成就今天的事业，和领导人的专注是分不开的。我盘点了一下，大约有以下这些因素，有说得不对之处，大家轻拍：
（1）极为高效的执行力
天下搜房是一家，北京总部直属管理；而乐居、焦点等在许多城市采取的是代理制。直属管理的好处：1）极为高效的执行力，效率之高甚至超出想象。2）地方站在营销上有何需要支持，总部会第一时间提供帮助协调解决。3）网站内容质量有保障，搜房网后台有非常详尽的规范标准，总部会对网站内容进行考察评比，对编辑进行考核。
（2）合理的管理制度
搜房的高管大部分都是从基层做起来的，很少空降，一个员工从销售经理做到运营总监，可以保证这个人对公司而言比较可靠。搜房的扁平化管理也很值得称道，地方站的总经理或者运营总监基本上可以决策本机构的一切事务，一旦这个人是可靠的，那么地方站的运营也就比较有保证了。
（3）业绩优先，数字说话
搜房不养闲人，前台后台压力都很大，前台三个月不签单，走人；后台的流量每周都有评比，有邮件统一发送，全国的搜房员工都会看到，你做的不好，就等着被鄙视吧。
（4）专注房产领域，不断创新
搜房的产品非常丰富，一直走在行业创新的前沿，这和对房产服务的专注度是分不开的。搜房，乐居和焦点的网站架构大同小异，可是你去看看谁家的网站最舒服？搜房今年对网站首页又进行了大规模的调整，提高了“业主论坛”的权重，使得网友的声音变得更加重要起来。搜房的后台也很强大，基本上属于傻瓜式操作，而某站的后台，据说是纯html代码操作，你能想到这是这个时代应有的产品吗？
（5）细节做的好
搜房不仅卖的是广告，更是服务，很多的服务细节都是竞争对手所不具备的。
（6）持续性的主题活动
搜房基本上每个月都会有一个大型主题活动，以此来招商、运营内容和聚合网友，如现在的“寻找好楼盘”、秋季的“金秋购房季”等。乐居和焦点虽然也有主题活动，但不似搜房这么频繁（搜房几乎每个月都有）。
（7）注重线下活动
搜房网非常重视线下的活动，注重与甲方和网友的互动，像线下的看房团，要求所有的城市每个月至少做一次，在一线城市还有走进系列、品鉴系列等。此外每年还有比较浩大的房地产发展年会、中国别墅节、商业地产年会、香港国际地产周等。
【王合磊的回答(25票)】:
工作细节部分上面的何志强已经说得很清楚了（他当时在搜房的工作岗位应该是论坛编辑），我就没必要重述，其实没有在搜房工作过的人未必看得明白。
问题的答案在在于：
一、创始人 莫天全是贵州人本科贵州大学好像是，研究生清华的，美国留学毕业后在华尔街工作，其实搜房所有的分公司负责人都是类似莫天全类的人，不是官二代、富二代，靠读书、奋斗！
二、战略 也就是搜房的百城战略 优势在于：1、先行一步 2、创业经理人制度 分公司老总完全对业绩完全负责、做不好离职，没有什么中国人人情的余地 也就是说搜房现在两百个分公司由一个头狼代领几百个狼王在战斗
三、专业化 搜房是房产门户网站，但搜房真正的核心竞争力是房地产行业数据库，这上面投入的人力、物力、财力行内第一。这是搜房的基础，搜房全国复制的基础来自于此。
四、资本，搜房创业期拿到了IDG的50万美金的天使投资，上市后这IDG这50万变成了5000多万，投资者的钱使搜房短期没有业绩上的压力，可以在网站架构、产品研发等方面摸索、试错。
五、数字化+专注+不贪婪 新浪、搜狐、网易做综合门户深陷泥潭，包括之前联想投资的FM365果断关掉了（壮士断腕、柳传志有大智慧），
深陷泥潭的原因
1、贪婪：把上市圈钱当做目的而不是做事情的手段（包括京东商城也是如此，京东没有建立自己的生态系统）
2、虚荣 早期的新浪、搜狐 传统媒体夸几句，他们就真的把自己当做数字时代的英雄了，他们可以是技术天才、娱乐明星、现代农民，但是他们就忘了自己是企业家，忘了自己是商人，公司首先是用来赚钱的，然后才是其他。
搜房的前景：搜房未来的希望在家居，但是老莫没想好怎么做，互联网公司普遍没有线下的基因。做好了，搜房可媲美阿里！
最后----帝国的毁灭
搜房虽然体量不如腾讯、阿里、百度、盛大、新浪等互联网巨头，但他也是帝国，帝国的毁灭有两种模式：1、快速衰退 比如雅虎 2、缓慢衰退 比如微软，
衰退的原因在于1、移动互联网 过于迷恋既有成功的业务会丧失创业期所向披靡的锐气，毕竟少了野蛮成长的基因
【无少的回答(8票)】:
已经离开房产网站的人说几句，觉得主要原因有3：
1.搜房自身素质不错。
2.搜房业务模式较简单，全国性复制跑马圈地早，线上经验丰富。
3.其他家不争气
下面再随便展开说说
搜房自身的素质不错，这个其他楼层都有说。作为竞争对手网站的前员工我也承认这点
从单个城市来说，搜房的优势可能并不多，甚至处于劣势，但是从全国这个大盘来说，搜房是处于绝对领先的。
从我去过的几个二三四线城市看，能有的户外广告就只有搜房的，其他家屁都没有。
那为什么其他家不去二三四线呢？
原因很简单，没钱或者没人才。
殊不知在上海北京，各房产网站投入的人力，一个行政区一个销售人员是最少的，如果每一个城市都进行线下的配备，那支出真不是一般公司吃得消的。
这个你去看58同城和百姓网的对比就行了。
在中国，地面部队那是非常重要的。
做好一个城市不难，难的是复制到其他城市。
要复制，业务模式一定要简单，这一点搜房算是的，所以推开也比较容易。但其他几家，说实话，玩的都有点复杂，都想来点创新，但事实上创新真没那么容易，脚下的土都没踩结实呢。
如某个楼层说的乐居的五大业务块，一条龙什么的，真他妈的复杂啊，而且根本就是借机玩资本，根本没有做好实业的打算，说句不好听的，完全没有长跑的竞争力。
按照各楼层中提到的搜房不讲人情味，只讲数字，其实这也算是扩张的优势，进一个城市，招人，只要你能出结果就行。但有些公司要讲什么文化，文化不对的人不要，无形之中也把一些只看钱的高人给挡在门外了。
最后说一下他竞争对手们
焦点网：这个网站就别提了，业务是小公司承包的，大家不在一条船上。没落是情理之中。新浪乐居：玩资本，根本无心做实业安居客：一直想轻装前进，但这个行业就是重的（至少目前为止是的）。腾讯、网易等：业务都是让人承包的，自己就是拿流量换点钱，其实这也侧面反映房产是一个比较重的行业，要做投入很大。各地头蛇们：背靠政府背景，或起步早，基本上没啥走出去的动力，或能力。新来的：我不熟，虽然知道有一家正在扩张，到底如何，还要一两年后。
【郑雨瑛的回答(7票)】:
只有我一个人觉得二手房安居客更好吗？
【杨沁雨的回答(6票)】:
搜房网在国内房地产媒体广告界一直是吸金黑洞，其龙头地位在可预见的将来，还看不到足以撼动其地位的竞争者。
不过，龙头地位是就搜房网整体而言，具体到搜房网下面的城市板块，差异性还是很大的。阴毛郁郁，但是具体到每一根，还是有长短之别的。
【julyabc的回答(14票)】:
不小心被邀请了。我待的时间不长。就说说对搜房公司的个人感受吧~~可能不是很切题。@何志强 已经说得很详细回答楼主问题了哈。
1、个人感受最深的是狼性文化（这也是我觉得它能成功的最主要原因），前台销售竞争很激烈，无论是和对手（焦点、乐居），还是内部竞争。后台，例如新闻、博客、业主论坛也是打得很凶的。工作业力很大！大家真的很拼！我做论坛，每天都得紧盯和对手论坛，对方有的话题，咱自己这儿决不能没有。当时在我看来，焦点似乎不屑于打盘，而乐居打盘完全是copy搜房的。每天日报，每周周报。每个月每个部门都会评选优秀员工（俺还评上好多次，哈哈），发100RMB表示鼓励..（个人觉得有点少）。但是由于表现好，年底加薪比例倒也不小！
所以在我看来的狼性文化即是 很严格的——优胜劣汰。
北京公司不错，但是后来我回到杭州分公司。狼性感受度降低了很多…… 感觉很多员工只是为了打盘而打盘，为了完成老板的指标而灌很多质量很差的水，纯粹为了指标。不久便觉得工作很没意义，就撤了。
2、当时有个肤浅的感觉是：利益驱动。包括做新闻、论坛、博客，我觉得如果是媒体（也许它不应算媒体，有点类似网络营销公司），应当保持中立，而搜房在我看来是比较偏向于帮KFS做事儿的（商业利益的驱动么，也可以理解），但我当时觉得有点不道德，那年正是房价凶猛上涨的时候，我觉得多少离不开媒体的推动——这也是我不喜欢这家公司而离开的原因之一。
另外，虽然搜房网站表面上看起来很牛的样子，其实里头很差，比如论坛的各种功能真是弱。。用户体验太差（我个人体会哈），简直弱爆了... 技术配备又极少。。唉…… 有点金玉其外败絮其中的感觉。。其实外面也不算金玉...
3、对老莫其实不了解，刚看了其他同学的介绍。确实是个屌丝逆袭的励志故事，老莫是靠自己的狼性拼出来的，对公司的管理也秉承了自己的特性，完全可以理解。对员工的抠（总体而言），也就可以理解了。其实也不完全是抠啦，其实对优秀员工的奖励和提拔也是很明显的。窃以为只关注业绩，不注重文化（狼性除外），是导致员工流失率高的最主要原因。
就这样吧。
【刘之珏的回答(3票)】:
也有焦点、乐居、安居客等较小的竞争对手，搜房做得好主要是 1 这个领域门槛较高，竞争对手少。2 线下整合搜房做的很好，3 广告销售团队管理的很好
【孙雪峰的回答(5票)】:
搜房之前十几年的成功与快速发展得益于在房地产领域的专注与在管理体系上的集权。大家长制在公司快速发展中起到了重要作用，它的好处是目标明确、行动迅速，将企业内耗降到最低。但对于上市以后，互联网技术的飞速发展与营销模式的革新，对搜房来说是一个巨大挑战。传统广告的低效已经让许多广告主心生不满。
而对于自身网络产品的革新上，搜房比较被动，受之前集权思想的束缚，屁股决定脑袋的，拍脑袋下决策的习惯桎梏了在产品上的创新，一些拉人头造效果的做法，虽然上层已经意识到问题，但是面对业绩压力依然盛行。
对于目前的电子商务化、社交化、移动互联网等领域，搜房脚步缓慢，对于互联网产品在运营层面的重视不够都是现在比较突出的问题。而房产、家居及业主社区的各业务线在相互融通上面，受到各集团自身的利益束缚一直不能实现，对构建中国互联网网上家园的目标形成了阻碍。
搜房在资金上不存在任何问题，但是在投入上太过保守，以至于在品牌形象与品牌知名度的建设上存在不足，网民认可度与口碑美誉度有限。
搜房十几年的基业、专业性及其高层的领导能力，在中长期仍能保证其在房地产领域的决对领先优势。但在家居领域，搜房的优势已经逐步丧失。
【周悦的回答(5票)】:
搜房待过3年，以上基本可以代表了搜房成功的要素
但是值得一提的是，搜房的企业文化和对员工的抠门程度…
导致离职率过高，行业内都知道搜房是地产界黄埔军校，行业内也存在太多的搜房怨恨大军…
【辉子的回答(4票)】:
搜房·易居·安居客的三国杀（微信公众号旧文）
房产类网站一向不多事，少有能引起大众关心的事情来，甚至大部分人都不关注这类网站，能买起房子的人购买频率又不可能高，为大众所忽略也不见口水战是再所难免的。再就是大众对于房价的讨论过多，开发商和地方政府挨了所有子弹，房产类网站反倒避过了大众的责难——竟然能够在一场腥风血雨的战争中闷声发大财，绝对的奇葩！
首先得说，搜房网的价值，居于所有垂直性行业网站之首，得益于国内房地产行业的规模，延伸出的一个线上巨擘。
搜房网侧重于新房，安居客侧重于二手房，城市化的快速膨胀，让搜房网的发展速度和规模远远甩开了安居客，这是定位的差距，后期怎么努力弥补都没用。安居客注意到这一点的时候，已经是很后来的事情了，于是上线爱房网意图抗衡搜房。这时候的安居客，背靠干爹百度，一度在百度搜索任何和房产相关的关键词，第一个显示的都是安居客或爱房网，但无奈搜房网已成气候，次级平台已经极居威力，安居客即使背靠百度，也没有对搜房网造成任何实质性的威胁，更莫谈行业龙头之争了。
那时，移动互联还没有被百度提上日程，中间页概念被短暂放大，百度收购了去哪儿，成功挑战携程，让其寝食难安。若要问为什么去哪儿背靠百度成功挑战了携程，爱奇艺背靠百度也在视频行业风生水起，而安居客背靠百度却没有对搜房网造成任何实质性的威胁，理由在哪里呢？技术和策略层面不得而知，内幕八卦消息亦不曾闻，我分别有两个亲历的小插曲分享出来。2011年春天，我偶尔看到有个网站叫爱房网，反正里面有各种新房信息，百度搜索房产信息的时候排名很靠前，进去一看我当时所在的楼盘并没有被收录，本着多一个链接的想法，致电给爱房网，要求添加我当时所做的楼盘，电话那头的人却告诉我：20万一个月！当时的我，瞬间各种问候各种神兽都浮现心头，回了一句：你们网站值20万么？然后就挂了电话，对爱房网的印象就此崩溃。而几乎与此同时，我总是接到自称是搜房网的推销电话在推销某个楼盘，当时还在纳闷：你说你一个最大的房产家居信息展示平台，怎么还用电话营销给别人卖房子？！由此可见二者对开发商的绑定深度和态度的不同。
如果说安居客是C2C，线下由各中介公司来完成最后一公里，那么搜房网就算的上是B2C次级平台了，分别对应淘宝和京东更好理解。房地产是个地域决定论的行业，所以房产类网站的战争也远不是那么残酷，淘宝系也一家独大，但还能允许有诸多电商的上市公司存在。房产类网站的竞争，更接近于电商类网站的竞争——你可以一家独大，但也不影响我活的很滋润。但是有更大一点想法，不满足于现状，想当老大的时候，麻烦才会真的来临，否则谁都没有真的拿谁有太多有效办法。所以，现在安居客也专心做二手房去了，房产网站的龙头之争，从搜房确立老大那天起，就没有真正再开始过了。
虽说从搜房确立房产网站的龙头开始，就没有了真正意义上的王者之争，但是有家网站还是不得不提一下，那就是易居网（EJU）。实际上，真正能够威胁并挑战搜房网龙头地位的，绝不是安居客，而是易居网。易居这家公司，背后的复杂程度我也搞也清楚，记得最开始登陆EJU的时候是个破烂到不行的网站，后来摇身一变，联合了百度乐居和新浪乐居成一个房产电商平台，从技术和理念层面发起了进攻。
后来的EJU整合了线下中介门店，统一打包进行新房销售，号称每一个中介门店都是一个售楼部，思路相当好，也有足够的可执行性，易居在线下本身就有足够的功底。线下带客线上登记就是O2O了，起码符合潮流。但恶心的是，每一个线下中介公司带的客户，都用短信通知形式，自动生成一个EJU注册用户，结果就是中介公司的客户最后变成了EJU的注册用户（客户）。EJU的后台是新房经纪平台，前台是EJU自己的销售平台，也就是说以后这个客户就可以不再通过中介公司直接和EJU在网站前台达成交易了，这让诸多中介公司心生警惕也大为不满，谁愿意给人做嫁衣呢。都知道一个O2O网站，线上只是表象，线下对销售公司和开发商的整合才是功力所在，网站平台刚搭建完成，开发商还没有整合好，各销售公司和中介就已经不满了。
一个面向开发者的平台和一个面向终端消费者的平台，区别是天差地别的，但EJU就想做这样的一个平台解决两方面的事情。一方面想要在后台构建新房生态链，一方面又想着自己要在前台直接做二手房拍卖加新房团购，技术层面又不难实现的情况下，后续大量的地方平台跟进模仿。而同时，易居自身的历史背景复杂程度，又决定了无法整合自身全部资源到一个网站上来，也就让EJU失去了挑战搜房的机遇，眼看着这个论坛还是90年代技术风格的网站继续坐大而无可奈何。
【知乎用户的回答(2票)】:
这个问题上，把整个全国搜房加起来来说“没有强劲对手”对竞争对手而言是不太公平的。在一些城市，搜房的地方站也有遇到强劲的竞争对手，甚至超越该城市搜房地方站的，比如南京house365、深圳房地产信息网等。
【董志高的回答(0票)】:
我们只看男科，所以我们更专业！
同理，搜房网因为只做房产，所以更强大。
像搜房比较大的竞争对手腾讯、新浪都是比较杂的门户网站，有新闻、论坛、手机、电脑、汽车等等各行各业的板块。
【周鑫的回答(3票)】:
搜房今年在一些城市被新浪等媒体打的很惨，原因有很多。搜房高层只注重做大单，对于现有的房地产开放商的需求反应极不敏锐，搜房今年的价格也偏高，加上搜房现有的购房者客户系统资料也没有新的优质客户，老客户不断被骚扰，对搜房产生了反感。而新浪等媒体采取低价策略，利用开放商只要最终合作效益才予以结算的心理，侵蚀了搜房大量的市场，新浪甚至于可以特批费用用于开发商的开盘，之后再合作赚回这笔费用以获得更多的利益，这些灵活性是搜房目前做不到的。搜房内部对于销售人员的管理也有一定的问题，导致销售人员流失率较高，感觉搜房的销售像保险公司那样采取的是人海战术，不断流失不断招聘新人。其实好的优质客户一直掌握在老销售手里，新人进来起不到太大的作用，也只能捡一些残羹剩饭罢了。
【石海的回答(2票)】:
删除了 离开了
【李佳蔚的回答(3票)】:
搜房的数据都是刷出来的，你们不知道？？总部只关注数据，而根本不关注数据是怎么来的，以自己负责部门的数据应付上级领导，从而达到升职的目的。
某著名二线城市的搜房论坛号称每天发帖量一万，实际上有90%以上的帖子都是编辑的马甲或者手动，或者用自动发帖机发的帖子，这样的数据有什么意义？而且很多城市首页的UV也都是用软件刷出来的，可以关注下搜房有竞赛的月份和没竞赛的月份的日均UV对比，差距惊人，就是因为没竞赛的话编辑懒得刷而已。
搜房非常不重视企业文化的建设，你能想象到这样一个有钱的美国上市公司，过年过节基本从来没给员工发过任何的福利吗？也很少挽留员工离职，搜房的高层觉得搜房不缺人，大不了全招应届生。其实搜房对原创内容一点都不重视，就一些简单重复的工作，说实话，大部分职位谁来都能做。
搜房的成功，很大程度上是因为做得早而已。世纪佳缘用户体验也很差，但是人家就是因为做得早，目前注册用户和用户活跃度远远领先于百合网和珍爱网等竞争对手。搜房也是先入为主，在购房者及房地产开发商心目中的地位比较高。而且房地产广告行业是一个神奇的领域，回扣公开报价，而广告投放者很多也都根本不考虑广告投放的效果和性价比，只关心自己能拿多少钱。实际上，搜房的广告性价比非常非常低，远远低于短信营销和发传单，但是人家就是愿意投，你有什么办法？
所以说，搜房只是在一个神奇的领域取得了神奇的成功而已。
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