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按照不同的标准，关税有多种分类方法。按征收对象分类，关税可分为进口关税、出口关税和过境关税三类；按征收目的分类，可分为财政关税和保护关税；按征税计征标准分类，可分为从价税、从量税、复合税、滑准税；按货物国别来源而区别对待的原则，可分为最惠国关税、协定关税、特惠关税和普通关税等。
（一）按征收对象分类的关税，可以分成正税和特别税。
关税的正税包括进口税、出口税和过境税三种。
（1）进口税：是海关对进口货物和物品所征收的关税。进口税有正税与附加税之分。正税即按税则法定税率征收的关税；此外征收的即为附加税。我国加入WTO后，于日再次调整了进口税则税目税率，将总税目数增加到7,316个，其中5,332个税目的税率有不同程度的降低。进口税是关税中最重要的一种，在许多废除了出口税和过境税的国家，进口税是唯一的关税。
（2）出口税：是海关对出口货物和物品所征收的关税。目前，世界上大多数国家都不征收出口税。我国在2002年出口税则中仅对一小部分关系到国计民生的重要出口商品征收出口税，一共有36个税目，其中对23个税目实行出口暂定税率，其余的不征税。
（3）过境税：是对外国经过本国国境运往另一国的货物所征收的关税。目前，世界上大多数国家都不征收过境税，我国也不征收过境税。
2．特别关税
特别关税是因某种特定的目的而对进口的货物和物品征收的关税。
常见的特别关税有：
（1）反倾销税：是针对实行商品倾销的进口商品而征收的一种进口附加税。
（2）反补贴税：是对于直接或间接接受奖金或补贴的进口货物和物品所征收的一种进口附加税。
我国政府规定，任何国家或者地区对其进口的原产于中华人民共和国的货物征收歧视性关税或者给予其他歧视性待遇的，我国海关对原产于该国家或地区的进口货物，可以征收特别关税。
（二）按征收关税的标准，可以分成从价税、从量税、复合税、滑准税。
从价税是一种最常用的关税计税标准。它是以货物的价格或者价值为征税标准，以应征税额占货物价格或者价值的百分比为税率，价格越高，税额越高。货物进口时，以此税率和海关审定的实际进口货物完税价格相乘计算应征税额。从价税的特点是，相对进口商品价格的高低，其税额也相应高低。优点是：税负公平明确、易于实施；但是，从价税也存在着一些不足，如：不同品种、规格、质量的同一货物价格有很大差异，海关估价有一定的难度，因此计征关税的手续也较繁杂。目前，我国海关计征关税标准主要是从价税。
从量税是以货物的数量、重量、体积、容量等计量单位为计税标准，以每计量单位货物的应征税额为税率。从量税的特点是，每一种货物的单位应税额固定，不受该货物价格的影响。计税时以货物的计量单位乘以每单位应纳税金额即可得出该货物的关税税额。从量税的优点是：计算简便，通关手续快捷，并能起到抑制低廉商品或故意低瞒价格货物的进口。但是，由于应税额固定，物价涨落时，税额不能相应变化，因此，在物价上涨时，关税的调控作用相对减弱。我国目前对原油、啤酒和胶卷等进口商品征收从量税。
复合税又称混合税，即订立从价、从量两种税率，随着完税价格和进口数量而变化，征收时两种税率合并计征。它是对某种进口货物混合使用从价税和从量税的一种关税计征标准。混合使用从价税和从量税的方法有多种，如：对某种货物同时征收一定数额的从价税和从量税；或对低于某一价格进口的货物只按从价税计征关税，高于这一价格，则混合使用从价税和从量税等等。复合税既可发挥从量税抑制低价进口货物的特点，又可发挥从价税税负合理、稳定的特点。我国目前仅对录像机、放像机、摄像机、数字照相机和摄录一体机等进口商品征收复合税。
滑准税是根据货物的不同价格适用不同税率的一类特殊的从价关税。它是一种关税税率随进口货物价格由高至低而由低至高设置计征关税的方法。通俗地讲，就是进口货物的价格越高，其进口关税税率越低，进口商品的价格越低，其进口关税税率越高。滑准税的特点是可保持实行滑准税商品的国内市场价格的相对稳定，而不受国际市场价格波动的影响。我国目前仅对进口新闻纸实行滑准税。
（三）按货物国别来源而区别对待的原则，可以分成最惠国关税、协定关税、特惠关税和普通关税。
1．最惠国关税
最惠国关税适用原产于与我国共同适用最惠国待遇条款的WTO成员国或地区的进口货物，或原产于与我国签订有相互给予最惠国待遇条款的双边贸易协定的国家或地区的进口货物。
2．协定关税
协定关税适用原产于我国参加的含有关税优惠条款的区域性贸易协定的有关缔约方的进口货物。
3．特惠关税
特惠关税适用原产于与我国签订有特殊优惠关税协定的国家或地区的进口货物。
4．普通关税
普通关税适用原产于上述国家或地区以外的国家或地区的进口货物。
三、我国的关税政策
关税政策是国家在某一时期的指导思想与行动准则。我国目前实行的是以财政关税政策服从于保护关税政策的复合型关税政策，即贯彻国家的对外开放政策，鼓励出口和扩大必需品的进口，保护和促进国民经济的发展，保证国家的财政收入。
这一关税政策通过如下原则具体表现出来：
1．对进口国家建设和人民生活所必需的，而且国内不能生产或者供应不足的动植物良种、肥料、饲料、药剂、精密仪器、仪表、关键机械设备和粮食等，予以免税或低税；
2．原材料的进口税率一般比半成品、成品要低，特别是受自然条件制约、国内生产短期内不能迅速发展的原材料，其税率应更低;
3．对于国内不能生产的机械设备和仪器、仪表的零件、部件，其税率应比整机低；
4．对国内已能生产的非国计民生所必需的物品，应制定较高的税率；
5．对国内需要进行保护的产品和国内外价差大的产品，应制定更高的税率；
6．为了鼓励出口，对绝大多数出口商品不征出口关税，但对在国际市场上容量有限而又竞争性强的商品，以及需要限制出口的极少数原料、材料和半制成品，必要时可征收适当的出口关税。
圣诞节是西方国家最重要的一个节日，所以做外贸的童鞋要清楚知道每个国家的区别，好安排工作和维护客户关系。
世界各国圣诞节放假安排/question/80436.html北美洲：美国：12 月 22 日到 1 月 5 日加拿大：12 月 24 号半天到 12 月 28 日事实上延续到 1 月 4 日墨西哥：12 月 22 日到 1 月 5 日南美洲：智利：12 月 25 号到 1 月 4 日巴西：12 月 8 号到 1 月 4 号假期较多。24、25&号和 31、1 号放假。部分公司 12 月 21 日到1&月 3 日放假。玻利维亚：12 月 21 号到 1 月 4 号欧洲：德国：12 月 24 号中午开始到 26 号及 29 号到 2 号。英国：12 月 24 日到 1 月 5 日荷兰：12 月 24 日到 1 月 6 日法国： 12 月 23 号到 1 月 5 号意大利： 12 月 23 日开始放假两礼拜西班牙：12 月 23 号到 1 月 6 号。规定的是 24 号半天，25&号全天，31&号半天，1&号全天。但也要放一个星期，从 20 号到 27 号。一部分公司放假从 24 号到 28 号，29&号上班，然后从 30 号放到 7 号。俄罗斯：信奉东正教。1 月 1 日到 1 月 10 日（多数公司 12 月 22 日开始假）希腊：24 日到 25 日奥地利：12 月 22 号到 1 月 6 号意大利：12 月 18 号到 1 月 4 号西班牙：12 月 23 号到 1 月 6 号斯洛文尼亚：12 月 21 号到 1 月 5 号瑞典：12 月 23 号到 1 月 9 日斯洛伐克：12 月 24 号到 1 月 7 号保加利亚：12 月 24 到 27 日，31&日到元月 3 日瑞士： 12 月 24 号到 1 月 4 号丹麦：12 月 22 日到 09 年 1 月 2 日葡萄牙：12 月 24 日到 1 月 5 日，很多公司只放 25、26 和 1 日爱尔兰：12 月 22 日到 09 年 1 月 5 日芬兰：12 月 24 日到 1 月 6 日捷克：12 月 21 日到 1 月 5 日波兰：12 月 24 日到 1 月 4 日匈牙利：12 月 22 日到 1 月 4 日假期两周 1 月日上班大洋洲：澳大利亚：从 12 月 18 到次年 2 月份，连着暑假一起放的，很多人去旅游。圣诞假期 12 月23&日到 1 月 7 日新西兰：从 12 月 18 到一月底二月初，连着暑假一起放的，很多人去旅游。圣诞假期 12 月20&号到 1 月 7 号。亚洲：日本：圣诞不是法定假期。但学生一般正在放冬休假期，而凑巧地，接近圣诞节的 12 月 23日是天皇诞生日国定假日，民众也接受了西方圣诞来庆祝圣诞节，但是他们的新年是更重要的节日。元旦假期 12 月 28 日到 1 月 4 日。印度：印度节日太多。国家规定圣诞当日休一天，不太隆重。大部分教育机构有圣诞假期，假期在圣诞节前几天开始在元旦几天后结束。菲律宾：拥有世界上最长的圣诞季。传统上，菲律宾的圣诞节从 12 月 16 日开始，假期到次年一月的第一个星期周末结束。印尼：12 月 24 号到 1 月 4 号阿塞拜疆：12 月 31 日到 1 月 5 日乌孜别克：12 月 31 号到 1 月 10 号马来西亚：12 月 25 号到 1 月 4 号韩国：12 月 25 号（圣诞不是法定假期）泰国：元旦 12 月 30 号到 1 月 4 号非洲：尼日利亚：12 月 23 日放假，假期半个月南非：12 月 18 到 1 月 12 号毛里求斯：元旦假期 12 月 30 日到 1 月 11 日埃及：12 月 24 号到 1 月 10 号
下面这些是网上找的，但第一步客户的来源没写出来。不论什么业务，第一步都要有客户，外贸找客户的方法其实不多，主要通过网络。你们老板没有给你们平台账号说明要靠自己去找了，大家普遍使用的是google，给你相关链接，希望能有所帮助。/question/4295.html/question/62014.html外贸流程：/question/62180.html一、接到询盘1、认真报价(1)与工厂核对最新产品价格(2)查当日最新汇率(3)核算FOB价格(4)与货代联系询最新海运价格(5)报价单中各种参数一定要准确，尤其是集装箱的装量(6)付款方式要确认2、做样品(1)安排工厂打样(2)一定要客户确认样品在下单二、客户下单1、做PI(1)公司名称、客户名称一定要对，要逐一检查(2)订单号，PI的时间一定要正确(3)商品名称一定正确(4)单价金额一定要核准(5)总金额和大写金额一定要正确(6)一定要有正确的本公司银行信息2、做合同(1)公司名称、客户名称、抬头和日期一定要对，要逐一检查(2)产品名称、规格、单价、总金额、重量、体积等一定要逐个检查，确保没有错误(3)合同其他条款一定要做细做全三、安排工厂生产1、下订单给工厂(1)要写清楚索要购买产品的名称、规格和数量(2)索要正规报价(工厂传真过来)(3)等收到客户银行水单再安排工厂生产2、做采购合同(1)合同一定要做细，合同号，以及涉及各个产品规格参数一定要写全。(2)数量、金额要仔细核对无误(3)验货方式要写详细、清楚(4)确认付款方式(5)确认出了问题的解决办法和索赔方式3、打定金给工厂(1)核对工厂账号信息(2)核对本公司会计打款的账单信息(3)电话跟踪工厂钱款是否到帐4、跟踪生产进程(1)随时掌握生产进程(2)确认货物尺寸、重量四、联系货代安排运输1、要价格(海运或空运)(1)多找几个货代比对价格和船公司(2)选定价格和货代公司(3)确定好付款方式(预付还是月结)2、快递报关单证(1)快递报关单证给货代报关(报关单、agent报关委托书、核销单、出口货物明细单、装箱单、CI、销售合同，空白单)(2)确认报关信息五、交货运输1、通知客户打余款(1)通知客户货已生产完成，拍照(2)做PI给客户打余款(3)安排客户验货2、打余款给工厂(1)验货(2)打余款给工厂(3)要增值税invoice(4)工厂安排送货到指定仓库3、运输货物到目的港(1)货物运出后要提单(2)货到港后付货代运费(3)货代要invoice(4 )货代核销单和报关单
最近ali N+1个星期&收不到一封询盘，我寻思写开发信。我们是做机械行业的&本来&就比较冷门。所以就谷歌吧。关于怎么谷歌客户邮箱我就不说了，一言难尽。FB大侠都是高手。我就分享两点吧：1.搜索都是同行，必须有网站。快消品的可以考虑B2B 黄页上一些经销商（他们不一定有网站）可以使用：关键词+site:&国家后缀。2.把关键词谷歌成本地语言，比如德语，再用使用本地语言，用谷歌图片搜索，如果出来的图片是与你做的产品一样，说明翻译正确，不一样，就用关键词的近义词进行重试。比如马铃薯也叫土豆。打开图片，右侧有图片源网址，再打开网址，这就是潜在客户。一般网站是纯本地语言的，没有其他版本的，我也基本不发邮件。因为可能他们不做进口，发英文过去也不一定看的懂。接下来就是开发信了：1.&第一封。我基本都是在&谷歌到他们网站的时候，就发过去，这样就可以一对一的写。而不是一份邮件抄送一大堆。至于什么模板，没有，也不要刻意使用什么模板，你想每次收到的邮件开头都是一个样的，客户还能有兴趣看吗？开发信没有模板。切记，切记！！！&&另外，把潜在客户网址和邮箱整理到excel ，并在浏览器上收藏网站（可以创建不同文件夹，按大洲，然后国家分类收藏的网站）。个人喜欢谷歌流量器,可以创建账户，同步书签，另外360也不错，不过还是喜欢谷歌。简单，速度也快！第一封没回，没事，过两天再发，过两天就可以发一些图片。第一轮，基本回复率很低。然后就是问一下价格。后续怎么跟进看你自己。2.第二封，我一般都是用office outlook ，注意是office outlook，不是express ，利用word+ outlook 把图片插入正文群发。至于fox&,dream mail 什么的，没用过，不懂。&发几百封邮件也就几分钟的事。确实挺方便的。不过outlook用起来有点困难--对不熟悉的人。网上有很多outlook使用教程，随便学学就很快会了.第二轮，有个把会回复，大概内容同上。3.第三封，问候&&一下客户，最近好吗&？有新的inquiry about ***&吗&？有的话，欢迎询价。4.第四封，适当找一下借口，搞促销，公司周年庆，大酬宾什么的，刺激客户。5.。。。。。。。。。。每隔一周我有一个，连续了2个月。终于回复。。。至于说怎么询价-报价-消失，我只能说：有时候，明明前面就是一个坑，你也得往下跳。因为自从你选择了做业务，你就要下决心不要给自己任何退路。既然报过价，后续跟进是必须的。每星期跟进一次，问候一下，（不要每次都问上次的报价，或者其他产品，单纯问候一下就行）跟到客户不想再收到你的邮件为止。（至少跟进20次）我现在跟进的客户大概有10个左右，要是哪天都下单，今年的业绩就完成了。&当然基本都是套价吧。&无所谓。&本来国内和国外市场就没什么好比的。有竞争力有质量自然会找你买。&以上是自己的一些愚见&。我的心得就这些了，谢谢收看，欢迎大家上（）和我交流，搜索刘玉琴就能找到我了！关于电子邮件群发，下面两个教程希望&能帮助大家！&-03版&&&--07版晒一下我第一封怎么写的吧，可以模仿，但是千万别只换掉公司名称和产品关键词&HI guys :Wish you all the best with the new year !（新年的时候写的）How is your ***(产品）business going ?*** Co., Ltd is a& Chinese factory major in producing *** with more than **&& years’experiences !The feedback is OK .After some& research& of& your website , we wanna& be your OEM supplier& in *** with the flowing strengths :1.**2.**3.**Feedback ,let us talk for more details .Best regards ***&** co.,ltd Add:**Web:www.****.comEmail:&&****TEL:*** MOB:&**FAX:****
外贸业务员在给客户报价时，要想第一时间打动客户，必须要有抓住客户眼球的东西。哪些东西才是客户最关注，最核心的内容，有什么报价技巧呢？　　现在已经是买方市场，价格永远是最核心的，也是最关注的。没有客户说不在乎价格的。只是程度不同，但价格绝对是重点。要想在第一份报价上打动客户，其他方面有一个重点，那就是你的报价要有灵活性，能牵动客户的心，要让客户觉得你的报价是可以商榷的，可以协调的。　　客户是什么类型的，只有业务员自己清楚，你在了解过程中明白对方是什么类型的人之后，你的报价，以价格为中心，其他为衍射条件稍带即可，因为这样，如果你判断失误，其他的条件是你的抬价本钱。一下子全说清楚了，接下来，还怎么谈呢。总结下：价格要有浮动性，不一定很低，但让别人看到你用诚意了，价格可以变动。所以，不要仅仅就是报报价，还要把一些参数写上去，有效期什么的，这些都是之后浮动的条件。综合整理环球人脉网网友经验所得　　把握这些原则后，一份报价还应列清以下项目：1、产品详细，这其中包括了产品的名称，属性，材料，大小，重量，尺寸，包装，颜色，相关认证等，反正是与产品有关的都是我们需要的内容。2、价格术语，这个不需要赘述了，反正就是那么几个，只要注意在计算包含海运费，保险费等费用的时候做到准确一点就可以了。3、付款方式，用什么样的付款方式对价格来说确实存在影响的，虽然往往这种影响相对于整个定单金额来说是微不足道的，但首先付款方式是必须明确的，另外考虑这种影响也有利于在报价过程中做到精确和掌握与客户交涉的筹码。4、产品单价，这个包含三部分，一是具体的价格数字。二是货币种类和货币单位，通常都是美元。但有例外，如果客户是国内外贸公司，那外贸公司与厂家之间的行为属于国内购销行为，报价一般采取的也是人民币报价，外贸公司给客户报的才是美元的价格。三是单位，即产品的单位，单位包含的就广泛了，重量，体积，质量，容量，长度，件数，套件等，一般产品都有固定的计量单位，明确这个就可以了。5、报价有效期，这个有的时候容易被忽略，一份报价需要告之客户有效期是多长时间的，因为产品原材料，技术，职员工资，汇率，海运费，保险费，国际局势变动，国内政策变化等都会影响到产品的成本，所以必须标明有效期，没有哪一种产品的价格是一成不变的。而且一般客户对报价都会存档，很可能出现半年以后，一年以后，或者更长时间客户拿出当初的价格来商谈，这样如果没有当初价格的有效期为约束的话很容易使我们陷入被动地位。另外还要指出报价的当时时间。6、如果是CNF，CIF，CIP等包含运费和保险费的运输方式，还要考虑采用什么样的运输工具，海运，空运，路陆运等，运输当中又采用什么样的运输及装箱方式等，比如我们最常用的海运，这其中还包含了散装，拼箱，集装箱运输，集装代，麻袋等方式，这些都是要向客户作出明确说明的项目。
本帖全部是个人亲身体验，将分展会，开发信，网络平台，实地拜访四大部分逐一分享。希望新人能够针对本帖案例或个人实际案例发问，解决疑难。老人能及时指出我的不足与错误，大家共同探讨，共同进步。另外大家可以上福步论坛和交流学习外贸方面的经验。首先讲讲我遇到现有的几种外贸手法吧：1.展会2.开发信3.网络平台4.出国实地拜访客户关于展会，不同的行业有不同的展会，关于效果，投入产出比，那是仁者见仁智者见智了，以下几点是我的一些分享1.关于展会，客人的质量是参差不齐的，不过这里面确实有非常专业的客户。可能95%的卡片可能是没用的，但确实会发生当场下单的情况，会发生在展会期间直接拉去参观工厂的情况，碰到大鱼的情况，我们换角度想想，老外万里迢迢参加展会（广交会）或者千里迢迢（参加邻国国际性展会）或者百里迢迢（本国展会），不是来玩的，所以如果公司给予大家参加展会的机会，一定要准备充分，要知道，展会要比开发信和网络平台靠谱的多，一个展会公司在每位sales身上投入也是相当的大，一定要把握机会2.展会之前，最好准备几套漂亮的正装，广交会上我们销售总监带了三套，而且在展会的前一天晚上全部拿去烫熨整齐，确实令我感受到了专业销售的素养。把之前整理的笔记（行业知识，常用单词等）多多温习几遍，准备一份漂亮的报价单，如果你能做到心中把握每个产品的报价和底价，脱口而出，那更棒了。3.对于新人，展会上要敢于说，甚至接近于&拉客&的状态，拿着你的彩页，见人就聊几句，没准就能拉到一个客户，同时锻炼了自己的胆量，因为国内的哑巴英语使得很多同学读写问题不大，听说就不行了，有这么好的机会遇到这么多老外，为何不抓住机会锻炼自己的口语听力呢？4.去辨别客户a.如果客人穿着西装革履，言谈举止绅士优雅，又对你的产品感兴趣，那么一定要重视了b.观察客人手中的物品，如果有个行李袋，里面杂七杂八的各种彩页，那么这个客人的专业度就一般了c.从客人递给你的卡片上去判断，拿到卡片后三五秒内你会搜集很多信息，比如我的产品是电力产品，关键词是ABC，客人的卡片上有Power, ABC字样，有明确的网站，可靠的邮箱（非sales，info,很多客人兜里面有几种卡片的，对于不同的人给不同的卡片，有些是假的，这也是为什么我们展会后邮件发布出去，电话打不通的原因之一），那么肯定是要重点关照客人了，还有其他信息，比如国家，客人种类（工厂，分销商，trading company...）,了解这些东西后，我们才好把握后续的谈判以及是否要在这个客人身上投入更多的时间，精力等等d.如果客人看一款产品，一眼飘过去，那就算了，如果目光在一个产品室停滞几秒，那么机会来了，如果他要是能过去摸摸，那就更要注意了5.在与客人沟通的时候，一定要做笔记，一个展会短则两三天，长则五天，信息量是很大的，一定要对重点的客户有深刻的记忆，可以采取拍照，记录等形式加深印象6.如果遇到不错的客人，感觉自己搞不定了，要邀请你的领导或者老业务帮忙，他们应该都会乐于助人的，要展现公司的风采，团队的能力，要给客户专业并且重视他的感觉，虽然你个人不行，团队行，你拿到卡片，最终成单的可能还是你，别忘记了，要感激曾经帮助过你的人7.如果第一次去展会，不知道该怎么聊，这个时候不要去刻意跟你的同事抢客户，要学，看看你的同事怎么跟人家聊，自己记住了，回头这就是你的话，这样的成长是很快的8.遇到非常不错的客人，一定要耗住他，引导客人来工厂，一起吃个午餐，让他在自己位置上的时间长，设置帮他买一些他可能急需的小玩意，比如电话卡之类的，展会上客人匆匆忙忙，一定要让他记住你9.展会后要及时给客人回邮件，最好能有点特色，与众不同，及时报价10.在展会上要做的其他事情a.确定好自己带去多少东西，拿回来多少东西，别丢三落四，各种费用发票之类的要统计好，以免后续和财务闹麻烦b.对于一些热销的小产品，不妨带一些真机（可在市场上销售的东西），没准在展会上就能出单，这对公司团队都是一种鼓励的正能量c.一般一个行业的都会在同一个展厅或者相邻展厅，可以出去拜访一下，了解一下行业动态，竞争对手推出什么产品，有什么人事变动，行业内是不是又来了新的竞争对手，能否寻求厂家之间互相OEM等这种类似的合作机会，要知道，大家都是给别人打工的，获取这些信息并没有想象的那么难d.展会过后要梳理一些报告，包括展会上情况，竞争对手情况，展会后跟进情况，投入产出比等等，开个会大家集中讨论一下，这会让领导对你刮目相看，同时能做到推动公司未来投资方向和研发方向11.如果参加国外展会，感觉那个展会还不错，那么第二次第三次就可以不跟团了，这样会节约很多钱，而且时间自由，可以抽空领略一下当地的风土人情，或者利用这个机会实地拜访更多的客户12.觉得国外的展会不好，想试试其他的展会，那么作为下属我们要梳理一份报告出来，比如德国某某展会，成立哪一年，最近几年的一个客流量，成交量，业内哪些公司去，预计经费是多少，国家有没有补贴等等，把报告给领导看，驱动领导做这个事情，有理有据，这样会容易很多，记住给领导做选择题13.展会后的跟进，要尝试多打打电话，沟通感情，确定客人的行程，有的客人不回邮件是有很多原因的，比如去考察其他厂家了，去旅游了，回国时间较长等等，做到心中有数。如果客人质量一般，跟进三封邮件无果（两到三周内），那么就不要耗费你的精力了在后面的帖子我会附上一些实例来谈谈展会上我的所见所闻以及我的那些客户去年的秋交会，那是我刚调到销售两周，我们总监就把我拉到了广交会，说实话，那个时候报价还没怎么学会（其实报价很大的学问的），完全是一个三无人员，无外贸经验，无行业经验，无销售经验，我以为我就是去帮忙长见识的（因为公司的大小机器包装都是我一个人搞的，前期就像个运输工人一样，而且销售是分配去的，每一组呆两天，我是后面那组的），没想到上直接上战场了，犯了一个愚蠢至极的错误，没带电脑。后面就有故事了。起初我很胆怯的，不敢说话，我们总监就鼓励我出去拉人，我们的展位位置很差，有一个大柱子挡着，基本没什么客人，可是柱子的另一侧就是主干道，竞争对手的展位就在主干道上面，客流非常多，我就拿着自己的彩页站在竞争对手的地方，看人家聊完了起身走了，&我就上去“拉客”，其实客人很反感这样做的，现在也不知道当时哪来的勇气和那么厚的脸皮&不会说的，听不懂客人口语的，专业不懂的，就找我们老大帮忙，老大对我很好，鼓励我，卡片也给我，我是周三下午去的，当时很不适应，可是到周四就很放得开了，前前后后我还是拉了七八个客人到我们展位上。后来来了两个非洲人，那个热情啊，听不懂的英语，奇怪的型号，要我报价，后来还拿了我们一点小礼品走了，半个小时后发现他们在竞争对手的展位上，依然热情。当天晚上我约了一个大学朋友吃饭，吃完回到饭店已经11点了，由于我没带电脑，又怕打扰同事，就没报价，没想到周五的时候两个老黑在对手的展位上拿着真机走了，这个事情我估计会记住一辈子。虽然这种生意可能是一锤子买卖，但我的第一单从可能的两周推迟到五个月……后来在去年12月，去了一趟印度，这个展会是我们公司第一次去，这次我的状态好多了，基本上在一般问题上面单独和客人沟通，不用再叫帮手，介绍产品，当客人提出专业问题时，我也能解答个一二三，毕竟有些技术底子。展会三天，人流不断，但没有什么专业客人，自己拿了近五十张卡片，专业做我们这行的基本没有，回来上网一查，百事可乐的，回收二手产品的，卖瓷器的，干什么的都有，就是没有跟我们相关的。这里面我又有所发现，有所感悟：1.印度是一个非常热情的民族，虽然生意难做，价格压得很低，但比较热情，在你无所事事的时候来问个价格也能调动你的积极性，总比你写1000封开发信出去没人理你好2.印度本地的市场竞争也是非常激烈的，他们对上下游产业链的每个环节都有所把握，所以价格是非常透明的，针对他们，不能以欧美的价格去报价，那样没戏的，要有印度版价格，这是谈判的敲门砖3.印度做我们这个产品的客人非常多，而且量很大，如果在展会之前多写开发信邀请他们来展位，效果绝对是天壤之别4.印度还是一个相对落后的国家，基建一般，贫富差距巨大，但有钱的客人不是一般的有钱，展会上两个经验，一个是肚子，肚子越大的越有钱，二是手机，能用上什么苹果，S3，黑莓的客户一定要重点抓住，因为印度很多人是没有手机的，基层人员很多是用我们100多块的老人机的，我们的领队告诉我们他们的贫富分界线是3美元，如果一个人一天的收入高于三美元，那么他不算穷人5.由于我们的产品比较重，体积也较大，这样参加展会国内国外运输成本非常高，所以采取了两个方法，一个是当地卖掉，二是把机器留给我们在当地的合作伙伴做展品（可以付给他们一些保存费），明年再来展会他们再拿出来，他们很开心的，展会结束的时候都来抢机器讲讲我从竞争对手那里拉过来的一个客人吧。客人是俄罗斯人，西装笔挺，感觉很绅士，同时也很有实力。在竞争对手那里聊了半个小时吧，起身后往展馆门口的位置走去，估计是要离开展馆了，我感觉不能放弃这个机会，就上去与之交谈起来，首先问个好，然后问他有没有A产品需求，他说有，我说不如来我们展位看看吧，于是把他拉到了展位上，聊了起来。他问的问题比较专业，又要方案，又要报价，因为我当时刚入职两周，很是慌张，处理的不好，后来就简单的聊了几句，找他要了卡片，他就离开了。回头按照卡片上的地址发邮件，全是退信，那个时候还不理解为什么展会上为什么有“骗子”，现在看来恍然大悟啊：1.你的专业程度，包括你个人的素质与魅力（口语，听力，亲和力等等）会导致展会上与客人沟通的走向，有的客人是准备两种甚至更多的卡片的，觉得你不行，&就给你一张假的，免得今后浪费大家彼此的时间2.一定要在很短的时间内从客人的名片上获取关键信息，做到知己知彼3.遇到没有卡片的客人，与之交谈中判别他是一个怎么样的客人，如果专业，与自己的产品是直接相关，要抓住他，给他留下深刻印象，一定要让他留下他的邮箱或者地址，你会有收获的下面讲讲这个印度客人吧。他是印度展会上遇到的客人，那时我刚入职两个月，对行业有那么一丁点了解而已，对印度市场基本不怎么了解，只知道印度有一家公司比较有实力，从我们这里买过，就叫U公司吧。那个客人个子不高，有肚子，用S3手机，而且是展会最后一天来的，据我判断，应该是有钱或者有一定地位的人。沟通起来发现客人很强势，并不是很有礼貌，问了很多问题，而且对我们最有科技含量的一款产品比较感兴趣（因为这个产品全球也没有多少家能做出来），我就从头到尾的给他做详细的介绍，临走时找他要卡片，他说没有了，我就让他记在我的本子上面，他留下邮箱后很犀利的说了一句：“我是U公司的，you know!&&很是狂妄。后来过了半个多小时，快撤展了，他又来了一趟，问了一下，很自然的从兜里掏出一张真实的名片递给了我，在U公司他算是一个中高层吧。经过这个经历，我又反复的想想，其实客人去展会，是挑选合作伙伴的，怎么能没有卡片呢，好比你去商场买东西不带钱不带卡一样，遛街呢？不是！除非他当天真的发完了，但那也不要紧，他真的是你的目标客户，抓住他，吸引他，留住他，他还会再来的。后来我把卡片给了我们领导，原因如下：1.这个公司我查过，是印度非常知名的公司，有工厂，在行业已经做了二十多年，有些杂志把他们排到了印度的前十名，对于我这样的新人是搞不定的，最理想的状态是高层之间的对接，拿下后如果老板给我跟，我再接触2.新人是学习的，厚积薄发，不要什么东西都要抢着，这也是我的，那也是我的，没度量，而且一个菜鸟一个新人就抢来抢去的，同事真的会看扁你。如果即便同事大度，给你霸占着很多资源，而你又没能力把这些资源化为业绩，那么不久就会是一个小丑3.这个公司跟我们合作过一次，肯定是老板下的单，那么这个中高层的卡片对我们来说意义已经不大。后来也证实我的猜想，他们老板之前来过我们工厂，我们领导是有他们大BOSS的真实名片的下面讲讲另外一个客人吧，是开发信联系到的，之前只发过公司的电子版的手册给他，联系非常少，今年四月份突然告知我要来广交会，可是广交会上没见人，我又加发邮件问他们在哪里，最后联系上了，也如约的在深圳接到了他们，参观工厂并与我方高层探讨产品，但是这个客人并没有给我下单，从这里面思考了几个问题，与大家分享一下：1.对于广交会，实在是太大了，你告诉客人你的booth No.,&客人不见得找的到的，而且一般来广交会的客人大多数都从中国买过东西，也就是说有固定的供应商，他可能是来洽谈新订单，寻找新产品，寻找老产品的备选供应商等等，所以他一旦告诉你来中国而你又没看到他，那么一定要及时回复他邮件，要到他中国的行程，酒店，中国电话号码等等，我遇到的客户，即便他们在中国，基本上每天也在收发邮件的，所以不要浪费了与老外面对面交谈的机会，要知道，他下次来中国不一定哪年哪月了。2.对于客人，没有人比你更了解他的情况，带他参观工厂前，一定要做足功课，最好的办法是好好研究他们的网站，看看他们的产品与自己公司的匹配程度，拿我这个客人来说，是做小机器的，功率段是1~20KW，那么我们就应该着重给他讲解我们这个功率段的产品，从产品的价格上，工艺上，技术上等等，避开我们的短板，拿自己的长处和他的供应商的短处去比拼3.我为什么说第二点，因为客人在与我们公司高层开会期间，一直在研究我们的大机，我屡次提醒我们高层这个客人没有实力去做大机器，可是一个下午还是在讨论大机，后来领导还督促我争取让客人下一个大机的sample order, oh ,my lady gaga, it is unbelievable!&所以我们犯了一个避重就轻的错误，小机价格没优势，大机客人做不来，所以现在也只能跟客人保持联系了，等待机会再来讲讲这样的一类客户吧。他们会两次甚至三次到你的展位上，我遇到的大致有三类客人：1.他们很急切的寻找新的供应商，而且认为你的产品不错2.这个公司的下属发现了你的产品，简单了解之后又把他老板拉过来3.第一次来的这个人与你的产品不相关，而你的产品是他的朋友所需要的，所以稍后把他的朋友叫过来重要层次是1&2&3第一类客人是非常专业的，和你的契合度很高，客人一而再再而三的来到你的展位上，而且不止一个人，那么一定要使出浑身解数抓住他，绝对是条鱼第二类客人往往是有自己的固定的供应商，有一定的忠诚度，想要让它转过来是有一些难度的，但也要加把劲第三类客人专业度是一般的，往往你的产品只是他需求中的一项，或者这个顾客本身就是trading company，什么都搞一下的那种，我遇到的几个埃及的客户就是这样的，成一锤子买卖的可能性较大但无论如何，只要这个客人再次到展位上，一定要认真对待。大家可以做一个角色兑换，如果你去商场购物，第二次回到某个摊位，为什么呢？再来讲讲这样一类客户，我定义为一锤子买卖。这类客户对你的产品感兴趣，坐下来跟你详聊，然后要报价，有可能当场叫你写PI，有可能晚上回去邮件叫你发PI。这类客人有如下特点：1.来自非洲的居多，一般是埃及，阿尔及利亚，南非，尼日利亚这种较为富裕或者是地区性中转站的国家2.客人一般随身携带很多的现金3.客人一般不怎么砍价4.如果有意向，一般是在展会上直接交给你定金或者方便的话全款，在展会最后一天提货走人5.客人专业度不高，贸易公司居多，或者是有一定专业性的倒买倒卖如果你给客人签了PI，没有后文，那么客人可能就是想了解一下你的价格（因为当天可能太多人报价给他，他也记不住），感觉没意向就不理你了。如果客人能给你定金，那么恭喜你，及时调货吧，虽然没有那17个点的退税（理论上，而且针对部分产品），那也是不错的，鼓舞人心啊。所以针对此类客户，最重要的是给一个不错的价格和一个及时的服务，外加一点亲和力和个人魅力，拿下订单，对团队来说真的是一种很不错的正能量。如果某个展会公司没有安排你去，那也不要紧，发邮件告诉你的客人你们将去某某展会，最好发给当地的客人（潜在的也无妨），告诉他们展会的时间以及你的booth No.,&如果客人确定会在展会上拜访你的展位，那么委托你的同事帮忙接待一下，这也是一种非常好的办法，既能展现你们的团队精神，又充分的利用了资源，无论谁的客人，都是公司的客人。有些销售的心态可不是这样，霸占着公司的资源，抢客户，耍小聪明，成天算计着自己的一亩三分地，看别人眼红等等，何必呢！这个世界这么大，一个人是不能做完生意的，个人感觉做销售要有胸怀，有钱大家可以一起赚，即便你不赚钱，帮助了同事，朋友，将来会多一条路的，钱不是一天两天赚的，学会做人做事该来的早晚会来的！有朋友提出展会的资源，这里我想分享几点：1.公司如果能提供这种资源，国内的广交会，国外的专业展会等等，这是件好事，一来能让大家出去逛逛（甚至能在国外简单旅游一下），开开眼界；二来如果在展会上能面对面的与客户真实的交流，比开发信等来的真实；2.这也是一把双刃剑，如果你参加过一两次展会，公司在你个人身上投了几万元没有看到效果，我想你i的老板一定会嘀咕。有的确实是销售的问题，不专业，没能力，抓不到客户；然而很多确实是展会本身没有什么效果（没客流，客人不专业，展会位置不好等等），拿我的国外展会为例，近50张卡片，没一个专业客户，叫神仙来也没用，但老板往往只看的是结果。如果这个时候老板或者销售团队把责任转嫁到个人身上时，滋味是不好受的。我们可以采取几种方法柔和的处理这个问题a.最重要的是像我之前说过的，把这个展会的全程梳理成一份报告，告诉领导是这个，这个，这个样子的，明事理的老板会理解你的b.可以邀请你的领导或者老板一同参加这个展会，他们看到真实情况会理解你的c.如果展会不行，而公司又要去，那么可以委婉的拒绝参加这个展会，让给别人，等待更好的时机3.新人往往希望去展会，我之前也是这样，认为这样拿单的几率大，怎么也比在家呆着强。后来发现不是这个样子，涉及的因素太多，还不如在家开发客户来的实在，所以现在碰到这种资源我也会平衡一番的，如果自己真切的理解这个展会（调查过，国内哪些同行去，专业度是否好，投入与国家补贴，市场状况等等），那么会得出一个理想的结论的总之一句话，没有这种资源的同学不要灰心，有资源的也不要太得意，以一颗平常心对待，做好自己该做的，锻炼好内功，机会总是有的。
汇率变化对外贸企业的影响Vigor&在进出口贸易行业中，汇率对外贸出口企业的利润起着很大的作用。从2012年至今，人民币一直在持续升值，人民币兑换美元的汇率已达到1美元=6.1581人民币元。汇率变化对外贸企业有何影响呢？人民币升值有利还是有弊？外贸企业又该如何应对呢？&汇率变化对外贸企业有什么影响？1、本币升值将对出口不利你的货币升值了，就等于你的价格提高了，人家就不会买你的东西。相反，你的货币贬值了，就等于你降低了价格，你的东西就好卖了。简单来说就是：本币升值，对出口不利；本币贬值，对出口有利。以美元和人民币的汇率举个例子：你报价100元人民币：汇率为1:6时，等于你报价为16.6美元；而汇率为1:8时，等于你报价仅为12.5美元。你赚回100美元：汇率为1:6时，等于你赚了600人民币；而汇率为1:8时，等于你赚了800人民币。2、在交易过程中汇率变化将影响销售利润假如今天汇率是1:6.2，外贸企业销售100万美金的货物，美金结算，收到款换成人民币有620万，如果明天汇率明天变成1:6.0，那收回的只有600万人民币了，20万块不翼而飞，如果利润只有60万，那就有三分之一的利润消失，如果利润还不到二十万，那这笔生意就亏了。&外贸过程中如何降低汇率变化带来的影响？汇率波动对外贸出口影响很大,要有应对汇率变化的对策,方可减少(降低)损失.我有以下几点建议:1.&报价时就约定好汇率波动于何种的范围时报价要另议(即报价的有效时间);2.&收款周期尽量缩短,并积极催收款项;3.&尽快将外币转为RMB;4.&之前的报价如果差距很大,那只能与客户沟通争取理解并得以加价,除非老板愿意赔钱做;以上仅供参考.&外贸业务员如何应对汇率变化？计算价格时使用汇率低于官方汇率环球人脉网网友经验：做外贸，涉及到汇率的问题，主要是在给客户算运费的时候，要把RMB转换成美金的话，我一般都按照比官方汇率低的去算，这样是对我们自己有利的。一般客户对这个没有什么异议。如果客户很敏感，提到汇率的事情的时候，你可以到官网上面去查，按照当天的汇率给客户算。或者可以问问你们财务，按照什么汇率来算，然后就跟客户说我们财务这边规定的汇率是多少。再或者可以跟客户沟通一个折中的汇率，只要大家能达成共识就okay。对于利润很低的厂家来说，汇率至关重要，汇率波动对利润的影响是非常大的，所以很多公司的报价都会偏高一些，业务员还会根据情况再往上加点价，人民币价格为准的话，换算成美金的时候肯定会用低一点的汇率。宏观上说汇率走高会导致很多小企业破产就是这个原因，利润太薄，再低生意就没法继续下去了。一般都会使用这种方法，但是如果客户坚持的话，就按中间价计算，一般情况下都是高收的，肯定存在个汇率差。&外贸企业如何应对汇率变化？近两个星期美元对人民币1：6.19，而且有人民币有继续升值的压力，专家相信下半年可能迎来1：6的事实。虽然银行有为外贸企业推行固定汇率产品，可也有对应的费用。外贸企业继续承担着订单期初至期末汇率变化所带来的巨大结汇损失，这是不得面对的企业经营硬伤。希望大家出谋献计献策，解救外贸企业于水深火热之中。环球人脉网网友建议：企业可以通过人民币跨境结算有效规避境内外结算过程中发生的汇率变动。而运用贸易融资产品，企业可以通过出口项下融资，比如出口押汇、出口发票融资、福费廷等产品提前融资结汇，未来只需用收汇资金归还即可，规避了未来汇率波动的风险。在金融衍生产品中，远期结售汇业务可避免因汇率波动带来的不确定性；人民币外汇掉期能够同时锁定即期结汇和远期售汇、即期售汇和远期结汇的汇率，同时规避了两端的汇率风险；人民币外汇期权可以使企业在锁定结售汇汇率的同时，避免因市场汇率朝不利于企业方向波动而造成巨大损失的风险，其最大的损失以企业支付的期权费为限，但保留了企业获得提升结售汇价格的机会；人民币外汇期权组合则可以将结售汇汇率固定在一个区间内，使企业在规避汇率风险的同时，保留一定的市场机会。更多外贸业务信息请关注环球人脉网外贸论坛：
（一）海关审价原则海关审查确定进出口货物完税价格，应当遵循客观、公平、统一的原则。（二）进口货物的完税价格进口货物的完税价格，由海关以符合条件的成交价格以及该货物运抵中华人民共和国境内输入地点起卸前的运输及其相关费用、保险费为基础审查确定。（三）进口货物的成交价格进口货物的成交价格，是指卖方向中华人民共和国境内销售该货物时买方为进口该货物向卖方实付、应付的，并按规定调整后的价款总额，包括直接支付的价款和间接支付的价款。进口货物的成交价格应当符合下列条件：1.&对买方处置或者使用该货物不予限制，但法律、行政法规规定实施的限制、对货物转售地域的限制和对货物价格无实质性影响的限制除外；2.&进口货物的价格不得受到使该货物成交价格无法确定的条件或者因素影响；3.&卖方不得直接或者间接获得因买方销售、处置或者使用进口货物而产生的任何收益，或者虽有收益但能够按照规定提供客观量化数据资料进行调整；4.&买卖双方没有特殊关系，或者虽有特殊关系但是按照规定未对成交价格产生影响。（四）进口货物完税价格的调整因素1.&进口货物的下列费用应当计入完税价格：⑴由买方负担的购货佣金以外的佣金和经纪费；⑵由买方负担的在审查确定完税价格时与该货物视为一体的容器的费用；⑶由买方负担的包装材料费用和包装劳务费用；⑷与进口货物的生产和向中华人民共和国境内销售有关的，由买方以免费或者以低于成本的方式提供并可以按适当比例分摊的料件、工具、模具、消耗材料及类似货物的价款，以及在境外开发、设计等相关服务的费用；⑸作为进口货物向中华人民共和国境内销售的条件，买方需向卖方或有关方直接或间接支付的、与进口货物有关的特许权使用费；⑹卖方直接或者间接从买方获得的该货物进口后销售、处置或者使用所得中获得的收益。2.&进口货物的价款中单独列明的下列税收、费用，不计入该货物的完税价格：⑴厂房、机械、设备等货物进口后发生的建设、安装、装配、维修或技术援助费用，但是保修费用除外；⑵进口货物运抵境内输入地点起卸后的运输及其相关费用、保险费；⑶进口关税、进口环节海关代征税及其他国内税；⑷为在境内复制进口货物而支付的费用；⑸境内外技术培训及境外考察费用。同时符合条件的利息费用不计入完税价格。（五）进口货物的成交价格不符合规定的，或者成交价格不能确定的，海关经了解有关情况，并与纳税义务人进行价格磋商后，依次以下列方法估定该货物的完税价格：1.&（相同货物成交价格估价方法）海关以与进口货物同时或者大约同时向中华人民共和国境内销售的相同货物的成交价格为基础审查确定完税价格的估价方法；2.&（类似货物成交价格估价方法）海关以与该货物同时或者大约同时向中华人民共和国境内销售的类似货物的成交价为基础审查确定完税价格的估价方法格；3.&（倒扣价格估价方法）海关以该货物进口的同时或者大约同时，将该进口货物、相同或者类似进口货物在境内第一级销售环节销售给无特殊关系买方最大销售总量的单位价格，但应当扣除以下项目。⑴同等级或者同种类货物在中华人民共和国境内第一级销售环节销售时通常的利润和一般费用以及通常支付的佣金；⑵进口货物运抵境内输入地点起卸后的运输及其相关费用、保险费；⑶进口关税、进口环节海关代征税及其他国内税收。4.&(计算价格估价方法)&海关以下列各项的总和为基础审查确定完税价格的估价方法格：⑴生产该货物所使用的料件成本和加工费用；⑵向中华人民共和国境内销售同等级或者同种类货物通常的利润和一般费用（包括直接或间接费用）；⑶该货物运抵境内输入地点起卸前的运输及其相关费用、保险费。5.（合理估价方法）海关不能根据上述方法估定进口货物完税价格时，根据规则原则，以客观量化的数据资料为基础审查确定完税价格的估价方法。纳税义务人向海关提供有关资料后，可以提出申请，颠倒前款第3项和第4项的适用次序。（六）出口货物的完税价格出口货物的完税价格，由海关以该货物的成交价格为基础审查确定，应应当包括该货物运至中华人民共和国境内输出地点装载前的运输及其相关费用、保险费。出口货物的成交价格，是指该货物出口销售时，卖方为出口该货物应当向买方直接收取和间接收取的价款总额。出口关税和在货物价款中单独列明由卖方承担的佣金不计入完税价格。（七）出口货物的成交价格不能确定的，海关经了解有关情况，并与纳税义务人进行价格磋商后，依次以下列价格估定该货物的完税价格：1.&货物同时或者大约同时向同一国家或者地区出口的相同货物的成交价格；2.该货物同时或者大约同时向同一国家或者地区出口的类似货物的成交价格；3.根据境内生产相同或者类似货物的成本、利润和一般费用（包括直接费用和间接费用）、境内发生的运输及其相关费用、保险费计算所得的价格；4.合理方法估定的价格。（八）海关审价的程序1.海关对申报价格的真实性、准确性有疑问时，或认为买卖双方的特殊关系影响到成交价格时，制发《海关价格质疑通知书》将质疑理由书面告知进出口货物的纳税义务人或其代理人。2.&海关对进出口货物的纳税义务人或其代理人在期限内书面提供相关资料或其他证据进行审核。对存在下列情形的，海关与纳税义务人进行价格磋商后，按规定估定该货物的完税价格：⑴进出口货物的纳税义务人或其代理人在海关规定期限内，未能提供进一步说明的；⑵海关经审核进出口货物纳税义务人或其代理人书面提供的相关资料、证据后，仍有理由怀疑申报价格的真实性或准确性时，海关可不接受申报价格。⑶海关经审核进出口货物纳税义务人或其代理人书面提供的相关资料、证据后，仍有理由认为买卖双方之间的特殊关系影响成交价格的。关于广州海关审计工作的职责分工海关接受企业的价格申报后，经审单中心集中进行电子数据审核，由现场海关确定进出口货物的完税价格。关税处是广州海关审价工作的职能管理部门，处理现场海关提交的估价技术疑难问题　关于海关电子预审价具备以下条件的企业可向主管海关申请办理电子预审价：（一）严格遵守国家有关进出口法律、法规及海关各项管理规定，依法办理进出口报关、纳税手续；（二）海关核定为A类企业，或县市级以上政府重点扶持的大型骨干企业，并且通过工商行政管理部门、税务机关的年审；（三）有完善的物流管理系统，对进出口货物的物流实行严密的电脑联网管理，每种商品有唯一对应的管理编号；（四）进出口贸易数量大；（五）可以在货物实际进出口前，提供满足海关需要的有关商品描述的资料、数据、信息；（六）具备电子数据交换技术条件；（七）符合海关监管要求的其它条件。
外贸新手上路做外贸,要知道到哪里去找客户?&怎么样怎样写开发信邮件，接下来,还得知道发供应信息的广告了，到什么地方发？当然是在生意人聚集的地方发效果会比较好。生意人在网上聚集的地方叫做贸易平台网站。比如阿里巴巴网站就是一个典型的贸易平台，在这里你可以免费登记你公司的信息（叫做免费会员注册），并且发布供应信息。如果肯花点钱，就可以成为付费注册会员，获得更多的信息和服务...倘若出到十几文钱,就能买一样荤菜..不过外贸新手多半没有这样阔绰,只有风云楚那样的老大,才能要酒要菜,慢慢地坐喝..呵呵&阿里巴巴虽然是国内最好的贸易平台网站,但咱也不能守在这里等..类似的贸易平台网站还有很多,&比如：福步外贸网，环球人脉网&（多去交流）他们的特点就是存储有大量的供求信息,因此,在搜索引擎中输入&供求信息&,能找到很多同类网站,&虽然良莠不齐,但闲着也是闲着,有杀错没有放过。通常这类网站都会提供有限的免费信息发布和公司登记的服务..只要是免费的,尽情去发布吧。&此外，类似于贸易论坛这样的地方，趁版主不注意也可以去骚扰一下...你看平时老是有人发广告帖子,&受尽城管欺凌也风雨无阻,为啥..?&还是有效么...!&不过死乞白赖发广告贴也不好,得想办法..咱做外贸的脑子得灵呵..比如广告做得委婉一点优美一点,&或者努力博个三星级好设计签名档..反正跟开发信一样,只要留个产品名称和联系邮箱就成..&这样做了一轮之后,可能就会有人来找你了，但你很快会发现,找你的全是国内客商外贸公司（外贸公司当然也是买主，也要伺候好，但咱立志做外贸的，还是得多找老外啊）。为什么？很简单，这些都是中文网站，老外很少来转悠。&看来，还得走出去，到外国的贸易平台网站上打天下。&但是，先在这些中文的贸易平台网站上做工夫很有必要。因为全世界的贸易平台网站，模样都差不多，功能也近似。先在中文网站上，把公司信息登记，供求信息发布等等练熟悉了，以后到全英文的网站上去就不会犯晕，即使有单词不认识，看格局也能连蒙带猜七八分。&估摸着自己功夫差不离了，就可以出去闯喽。&老路子，先去找贸易平台网站。“供求信息”在英文中叫做“Trade Leads”，输入搜索引擎一找....哇好爽！&此外,加上你的产品英文名一起搜索,效果更精确。&除了“Trade Leads”以外，“B2B”也很常用，意思是“批发商和批发商谈生意”，不妨用它搜索看看。&到了外国贸易平台网站，别露怯，中文网站你咋做，国外网站就咋做..反正不要钱。对了，英文中表示“不要钱”叫做“FREE”，在网上见到“FREE”字样的千万别客气。&此外，登记叫做“Join Now”，初次免费登记叫做“Free Registration”，发布供求信息叫做“Post Trade Lead”，注意，你要卖东西的，就要发布“供应/Supply”，你要看买家信息的，就找“买/Buying”&来，实际演练一下：&在网页上找找看看有没有上面几个词，有就点进去。&玩熟了，到哪都一个样。&这样满世界找贸易平台网站比较累。不要紧，在论坛上常常会有闲汉发布一些帖子，告诉你国外贸易网站的，挨个去逛逛..呵呵..向闲汉们致敬。&小结：广告要在贸易平台网站上去发；通过搜索引擎和论坛帖子寻找贸易网站；在贸易网站上免费注册登记你的公司名址和经营项目；发布供应信息。&【不要对发广告抱以太大期望】&&发广告能产生的效果是很低的。在10个贸易平台网站上发广告，一般只有一两个会产生效果，而且通常在发布两三个月以后。由于贸易网站信息更新很快，你最好隔三岔五去逛逛，只要该网站允许，不断重新发布你的信息（只是信息，无须再注册），重新发布的信息，最好内容上能有所更新，哪怕是换换词句。【也不要小看发广告的作用】&由于互联网上的信息是流动共享的，你在一个地方发布的供求信息，会被不断引用转载。坚持发广告一段时间以后，往往会有惊喜。只要联系方式不变，一两年以后，不知名的客户在不知名的地方见到你的信息而主动找你，一点也不奇怪。&与发广告相比，主动搜寻买家信息和联系方式，并且发电子邮件挨个推销，更直接有效。什么事情做上了，就要坚持，坚持了心态要放好，只要努力了都会有回报！阅读目录
在福步论坛和环球人脉网上外贸业务员经常问某某外贸平台效果怎么样，好不好，在此就把全球最著名的十大B2B特点列出来，让大家在选择外贸平台时有个参考。1、环球资源Globalsources环球资源网的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。最近环球资源与慧聪网联合推出一个机械频道，年费在4万元，今年10月可以上线，这是环球资源网转战线上市场的一个信号。2、阿里巴巴他是最大的B2B平台，效果也比较明显。平台上的中国供应商以中小企业为主。这里说说笔者担忧的一点：阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。3、Made-中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。如果你是一家小企业，考虑购买两家B2B平台的服务，中国制造网是可以优先考虑的一家。4、和Ecplaza.Net同属韩系B2B网站，免费会员基本没效果，仅仅是让你知道一下其内部基础功能。他们进入中国重点抓的是销售。Ec21对会员页允许使用HTML语言，这样很多搜索引擎优化的技巧就完全可以用上，可以为企业自身网站带来目标客户。Ecplaza.Net和Ec21一样，也是一个来自韩国的B2B站，效果也和Ec21差不多。5、一个按效果付费的B2B平台，如果以收年费来盈利的B2B平台划分为第一代的话，这种模仿Google广告，按效果付费的盈利模式可以称为第二代B2B平台。供应商使用ECVV“按效果付费”服务，决定付费的前提在于供应商通过ECVV网站收到的有效询盘，另外，万国商业网也属于按效果付费的平台。6、国际B2B平台中的一匹黑马，如果仅以询盘判断，效果还算不错。。他们现在已经取消免费会员，银牌会员是369美金，价格不贵且目前上面供应商数量还不多。Tradekey的金牌会员很少，这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要，平台上的竞争还没达到白热化。7、eBay大家不要误以为eBay就是针对个人的拍卖站，事实上eBay上除了C2C以外，B2C和B2B交易也相当活跃。eBay的每个分类里都有一个批发专区，可以刊登批发信息，而且eBay中的不少powerseller采购量大得惊人，规模上一点不亚于Globalsource中的国际买家。8、一家美国的交易平台，严格说不能归为B2B平台，但有批发业务。上面的批发交易很活跃，通常都是小单。9、一个新兴的B2B平台，由原卓越网CEO王树彤女士建立，面向中国中小企业。卖家注册完全免费，可以任意刊登产品，国外买家选购商品后先用Paypal付款给DHgate公司，DHgate通知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题,通知DHgate放款给中国供应商，大大降低了国际采购商受欺诈的风险。敦煌网也有外贸B2C的相关业务。10、还有一些B2B站如、、、、(前身是ebigchina)、等也是大家讨论的焦点，效果肯定是有的，视自身企业的具体情况而定。总之，在B2B平台上想谈成业务，还是要用心去经营，哪怕只用一个平台，发挥到极至，也会出来效果。如果对外贸平台还有疑问可上环球人脉网外贸平台话题（/topic/595.html）提问讨论。}