&&& 是主流，电子商务是热门，但是电子商务不是谁都可以做成功的。
&&&&&&& 电子商务在全球经济危机肆虐后的09年有一个重大的转变，很多电子商务新兴企业因为线上的低价优势迅速发展起来了，其中包括京东，vancl，世纪电器网等，电商交流平台派代网的火热也说明了人们对电商未来的期待和信心。时至2010年，越来越多的传统企业也想在电子商务领域分一杯羹。这个可行性到底有多少呢？
&&&&&&&& 电子商务三大块，渠道、运营、推广。
&&&&&&&&&渠道：就是采购，供应，后方资源，就这点来说，传统企业的在行业内进行了十几年，甚至几十年的积淀，是一个优势。这点对于新入行的新兴企业来说是垂涎三尺的。
&&&&&&&&& 运营，传统企业在运营体系进入到比较成熟的阶段，各个环节都有条不紊，由于其完善的人才筛选流程，以及大树底下好乘凉的企业影响力，所招员工”素质“也许比新入行的电商企业要高。
&&&&&&&&&&推广，对于网络营销来说，转化率是最大最需要关心的问题，传统行业在业内的影响力本身以及形成，价值在社会已经有所体现，如果在互联网上做推广，就这点来说广告的转化率应会有所保障，是一个优势。
&&&&&&&&&说了这些，是不是觉得传统企业做电子商务是很简单的事情？& 其实往细了分析，却不是这么回事，就本人的经历和认识，来拔一拔传统企业的底裤，电子商务没那么容易！
&&&&&&&& 插播一句标语：企业与企业，没有最操蛋，只有更操蛋，我们需要热爱生活！
&&&&&&&& 先说一家卖票的公司，以下简称”某票务网“，
&&&&&&&& 某票务网，成立于1999年，企业规模20-30人，北京、上海两地有分公司，年销售额2000至3000万。我在里面呆过两天，本来是去负责网络营销工作的，进去第一天，老板给我配了一台新电脑，我开机一看配置，惊呆了，AMDM内存，据说还是特地给我准备的，我开始真不信作为一个主要通过网络进行业务处理的公司，其他同事能受得了这样的电脑配置，这可是2010年了。然后我看了一下我的头儿的电脑（主管市场的副总），这哥们用的是256M内存的电脑呢，问他感觉如何，他说速度还可以。
&&&&&&& 这里说电脑的事情，只是为了说一个效率的问题，如果一个公司，不能给员工解决工作必须用品，员工的效率怎么能提得起来呢，曾经有一家公司，专业电子商务，网速时常很慢，有时候半天开不了一个网页，这样的问题发生了很多天，要知道这样的事情是很影响员工心情的，不知道老板心里在想什么。就算每个员工单独装一个1m的宽带一个月也只要百元吧！
&&&&&&&&& 继续说主题，说某票务网只是作为一个引子，这家票务网也在百度做搜索推广，年消费近百万，加上其他广告业务，也不算少了。但是能投入这么多广告费的人，不知道要请一个合格的营销人员，不知道要配置一台正常的电脑，这些广告投入的浪费程度是何其惊人的啊。后来我想想，这样的人都能成功，那成功将是多么简单的一件事情！
&&&&&&&&&&试想，这样的公司，这样的硬件，也就是他们在行业呆的还算早，有比较优质的渠道，占据了较高的位置，才撑到现在，后来2003年2004年新办的几家票务网站&很快就超越了这家，不能说后来者一定多么优秀。只能说没有最操蛋，只有更操蛋。
&&&&&&&&& 以上的这家票务网不能算做传统企业，因该说是最老的电子商务之一。以作铺垫，下面在拔一家做教育的企业，应该算传统了。
&&&&&&&&& 我现在就职于这家公司，规模算是教育行业内前几名了。但是一直没有成立过网络营销的部门，但是有个技术部，现在裁员后剩下三十多人，以前的更多，传说是现在的两倍多。
&&&&&&&&&&我很纳闷，为什么这么多的人来做网站，做运营，却没有做网络营销，经过深入了解后发现，是由于这个行业的特殊性造成的，在前些年，教育行业最好的广告方式就是户外广告牌，校园传单。市场人员的主要发力点也是在学校和幼儿园进行线下宣传活动。为什么不选择网络推广也是有原因的，网络广告主要的三块：门户硬广，搜索引擎广告，以及cps提成广告。第一个主要打品牌，实际营销效果不明显，第二个不想去做，前几年线下的效果好老板不想让百度占便宜，第三个倒是有部分合作，量不大.
&&&&&&&&&&& 但是09年经过一轮电子商务热之后，老板也看到了电子商务的未来发展趋势，想做好网络推广这一块。其实对于网络营销比较熟悉的人来说，网络营销的广告成本对比线下是很低廉的，而且成本可控。但是对于下班后基本很少使用电脑的传统行业老板们来说，网络是一个很可怕的，为什么百度一个点击收费几元甚至几十元。为什么有的网站一个广告图位一天收费几万，为什么hao123上面一个文字连接一个月好几十万。觉得不值。这个判断完全是老板们的武断！
&&&&&&&&&&&&&在很多同行经过网络淘到金以后，很多新兴的年轻人用很少的钱发展到了和自己平起平坐的地位，传统行业的老板们也渐渐明白了，网络营销不做不行，企业的未来想要可持续发展必须开展网络营销。
&&&&&&&&&&&& 但是，现在传统企业都有一个共同的毛病，就是切不断之前的一些经验和思路，真正遇到问题的时候，真正需要决断的时候，又回到了自己原有的思路，到底网络营销该不该放手去做？
&&&&&&&&&&&& 传统电商，如果要转战网络，必须放手去做，不然做不起来！
&&&&&&&&&&&&&&前面几段讲过了，传统企业的优势，这里要说一些致命伤。
&&&&&&&&&&&&& 1、主管网络的领导上面的领导一般还是不懂网络营销的人，如果这样的领导喜欢在任何事情中插一竿子，表面支持做网络营销的同事，事实却用自己的思路来决定。是很危险的。
&&&&&&&&&&&&& 2、老板们分不清技术人才和网络营销者，以为差不多，技术人才编程人员不等同于推广人员，事实上，推广人员不需要编程技术，但需要灵活的头脑，需要被公司器重，需要精英待遇的。如果做不到这点，请再多的人员也是一堆垃圾。
&&&&&&&&&&&&& 3、企业没有办公系统，效率无从谈起，传统行业的工作模式很复杂，就像学校和政府。一个小事情能够拖拉几天，而且没多大影响，就算这样企业也活的好好的。但是如果要搞网络营销，一群人在一起工作，一定要有一套即时沟通的办公系统，那怕是一个qq群也好。但是很多企业是禁止的，不知道为神马。做不到高效沟通，在竞争激烈的时代，网络营销乃至电子商务必死。
&&&&&&&&&&&&& 4、部门之间速度跟不上，不匹配，网络营销部门是一个高速发展的部门，需要很快的节奏，如果节奏起不来，肯定是要被竞争对手打垮的！第一是人员的效率问题，学校和政府的效率是最低的，很多工作人员坐着玩儿也能按月发奖金。但是网络营销需要高效协作，一个高效的人抵一个低效的人最后产生的效果差别能有数倍！再就是人力资源，传统企业招人员可以用一个月甚至几个月的时间。但是做网络营销的团队如果缺一个核心岗位人才，一个月的损失是很大的，可能损失掉整个团队业绩的一半。如果有紧急需要，一周招聘一个人应该是合理的，但是传统企业的人力资源完全做不到。
&&&&&&&&&&&&&&&& 5、绩效管理的缺陷，矛盾的传统人和电商人，传统人看人看学历，电商人看人看能力，在一个传统企业，一个工作电商人的工作量也许是传统人的三到五倍，但是待遇并不会好，这样没有人会持续为公司努力拼搏！团队整体能力很难持续提升！按效果按成绩定薪定岗是未来企业的必须课题。
&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&& 这些致命伤如果不能得到一个有效的解决，将是真正电子商务革传统企业命的一个有力武器。。
&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&& （文/吉乐）
&&&& 原文：
512内存确实够用了，就上上网要这么高配置干嘛？员工用的电脑快不一定就是有效率
员工用一般就是一个普通一体电脑就够了。
人是企业中最重要的因素,关键还是要看人
回复：1 楼(沙发) @ tanen &
&&&&&& 作为一线推运营人员和推广人员，这个速度完全满足不了。如果工作还需要人等电脑反应，那这个工作效率肯定无法保证，同时影响员工的心情和兴致，也无法和竞争对手企业抗衡。
&&&&&& 我们现在工作并不一定为了钱，但是一定为了可以学习到有用的东西，发挥自身的水平。作为一个电子商务企业，连电脑都满足不了，何谈其他！
回复：2 楼(板凳) @ samchow &
对呀，普通的电脑就行，去年甚至前年的主流配置就行，文中这样的电脑04、05年用还差不多！
回复：3 楼 @ jjtang &
& 看人。没错！
老板们分不清技术人才和网络营销者，以为差不多，技术人才编程人员不等同于推广人员，事实上，推广人员不需要编程技术，但需要灵活的头脑，需要被公司器重，需要精英待遇的。如果做不到这点，请再多的人员也是一堆垃圾。
这个我是深有体会啊！！
恩，很多我都有体会，文章写的很实际。
回复：5 楼 @ am51xiang & 呵呵，其实从另外一个角度看，这是资源的严重浪费，10年搞个那样的配置，真的不简单，如果是全新的那么价格也不会便宜，并且极可能用不了多久就不得不淘汰~
我们员工也是采购的二手电脑，07年的，1G内存，AMD4000+双核，7300GT显卡，160G硬盘，满足客服需要绰绰有余，我觉得，键盘太垃圾了，磨的看不清字了，这个偶买了个新的dell的那个四五十元的给换上了，毕竟这东西天天得敲。
宽带，我们用的电信的，本人自己是个下载狂，晚上喜欢挂PT下高清，用的6M的光纤，这老电脑平时用的速度也是飞快。
第三点 “神马”
招聘是个问题。
回复：7 楼 @ 男人猫 &
回复：8 楼 @ bulefox2010 &
亲身经历，有感而发，欢迎交流。
回复：9 楼 @ 罗凡天 &
&&&&& 我不同意您的观点，10楼这位老板配置的电脑，加上液晶显示器一共也不会超过2000元。一个员工一年下来凭这台高效的电脑提升的价值不可能低于2000元。开个玩笑说，老板剥削归剥削，有的员工并不为赚钱，只为提升能力，为以后偶赚钱打下基础，如果他连拥有一杆好枪来练习枪法都不能达到，员工和还有什么盼头。
回复：10 楼 @ speedking &
嗯嗯，能满足就行，等你们赚钱了，硬件配置还可以提高，效率高时会赚更多钱。良性循环。
回复：11 楼 @ 杂鬼 &
神马是什么，我猜你懂的。
大家都懂的。。。
回复：4 楼 @ am51xiang &
512内存电脑同时开20个网页并不卡 ， 电脑反应和主流配置反应差别并不大，运行一般软件，办公软件反应速度也差不多，还满足不了 ，影响心情和兴致？，难道要让员工边玩wow边工作的好电脑才是好枪吗？
原则上够用，而且保证工作顺畅就行。大约价格在之间。
电脑的话我推荐用时下的一体电脑，当然不是联想那种，时下有一种新的一体电脑，19寸的液晶屏，CPU单核1.3-1.6G左右，内存1G，硬盘120-160G足够，3-4个USB，DVD当然不必了。
这是我在我们网站看到的产品，觉得不错，而且摆在桌面看起来也很款。当然，电商的带宽选择要大一点，一般的初级企业版的带宽已经很好很好了。
回复：18 楼 @ samchow&&
您这是专业的网管啊。。。佩服~
回复：13 楼 @ am51xiang & 呵呵，其实我的意思是 现在 512 的内存 不比1G 的便宜，还有就是那么落后的配置，连挂个稍微多一点人的旺旺都会卡的，肯定不能向Win 7 顺利过渡，到时只能扔到垃圾桶里，所以浪费
回复：20 楼 @ 罗凡天 &
玩电商 还是不要在电脑上太克扣的好我给客服配的电脑都是DELL opt系列的 酷睿cpu我现在用的本子是联想V460
回复：19 楼 @ am51xiang &
呵呵，我不是网管，只是觉得有几点需要保证：
1、椅子要舒适；& ---- 保证身体
2、键盘要舒服； &---- 保证心情
3、网速要够快；& ---- 保证效率
4、电脑要够用；&&---- 保证工作
5、显示要液晶。 &---- 保护眼睛
貌似有点道理啊
呵呵，的确
为什么回复的都纠结于电脑配置问题？
这根本就不是重点，一切重点归结于“理念”！
楼主说了很多传统企业介入电商的阵痛，本人作为在传统行业的电商从业者，真是痛苦不堪。。。
回复：26 楼 @ foxyoyo &
朋友，留个qq交流一下。
回复：23 楼 @ samchow &
列的很好！
革命尚未成功，同志还需努力！！！
楼主的文章有点长了，没看完。有时间接着看
&&&&&&& 首先，不管电脑速度怎么样，起码那个老板不善于聚集员工的斗志，最后肯定失败！
&&&&& 然后，AMDM确实低了，稍微点快点东西& 就容易卡死机，确实挺烦人的。
&& 最后，电商是一个趋势，老板看到了这点还不放手去做，只能说老板有技术落后的趋势了！
一言道破多少心酸血泪啊。。。。
　分析得有道理
　呵呵，收藏
　说的有道理~很多朋友都是这样过来的。
　这个配置够了，会优化就更好
这个配置对员工的影响只存在于显示器
　做过二手电脑，所以这个配置还说卡就只能是程序装多了，或者是搞程序或者设计的
一般我去看下面员工的电脑，也总是有人说卡，说卡的电脑很少只有工作方面东西，一般播放器 歪歪 游戏 QQ音乐 宠物什么的都很齐全 ，或者是隐藏了其他路径
现在部门电脑配置（5000+，2G）
@你关注的人或派友
亲，先登录哦！
【线下加油站】
请输入姓名：
请输入对方邮件地址：
您的反馈对我们至关重要！加微信关注新品
您当前的位置：&>&
其他资讯：
企业从传统商务到电子商务转化的分析与策略
李世群 吴真佳　　据中国互联网络信息中心（CNNIC）第十一次《中国互联网络发展状况统计报告》的统计数据显示，中国互联网络用户的特征结构趋向合理，互联网渗透面趋向宽泛，互联网络经济正以前所未有的力量冲击着社会生活的各个层面。因而，电子商务作为全新的互联网商业模式，今后必将成为企业资源整合与发展的必由之路。本文分析B2B价值链和B2C价值链的影响及特征，指出信息化时代发展电子商务的重要性，同时针对企业在开展电子商务过程中面临的主要问题，提出企业应从经营理念转变、企业自身系统规划和物流配送系统管理的三方面入手，逐步由传统商务模式向电子商务模式转型。　　一．传统商务价值链模式　　1）价值链构成　　价值链是通过前馈的信息流和后馈的物料流，将供应商、制造商、分销商、零售商和终端用户连成整体的过程，包含了物流、资金流和信息流。　　2）传统商务价值链价值增殖过程　　3）传统商务价值链特征　　a.价值链整体活动不同程度地受到时间和空间的限制，并通过线性延伸而增值，导致企业交易成本上升和产品僵化；　　b.价值链呈多层金字塔式管理结构，导致企业管理成本上升和市场迟钝；　　c.价值链信息仅作为价值增值的支持元素和辅助因素。　　二．电子商务价值链模式　　这是企业与企业之间的电子商务(B2B)，或企业与消费者之间的电子商务（B2C），如（图2）所示：　　1）B2B模式冲击价值链上游　　在当今高度专业化的时代，企业一般不再自己生产零部件而依赖于外部的原材料供应商或外协伙伴，B2B电子商务模式对价值链中的产品制造商与供应商环节会产生冲击。在传统商务价值链中，产品制造商往往连接众多供应商环节，而在电子商务价值链中，通过在线市场或采购服务网站，产品制造商可以最快捷的方式在全球范围内选择最佳的产品和最佳的合作伙伴，不仅节约了时间、还加快了资金流和物流的周转率，促使企业进行更有效地采购管理和成本控制，提高企业的整体竞争能力。　　2）B2B模式冲击价值链下游　　B2C电子商务模式对价值链中的批发商、零售商和终端客户环节会产生冲击。在传统的价值链中，产品到达终端客户之前往往要经过众多批发商和零售商环节，而在电子商务价值链中，客户既可直接在产品制造商的网上零售店购买，也可在网上商店购买，将迅速削减交易环节，不仅节约了店面成本或库存成本，还能迅速满足消费者的习惯和偏好，提供个性化服务。　　3）电子商务价值链新特征　　a.价值链缩短并虚化。信息社会生产方式的本质特征是缩短生产和消费中间环节，通过直接而快速贴近目标来获取价值。数字化网络为削减不必要的中间环节提供了现实可靠的基础。电子商务价值链不再是二级甚至是三级的复杂网络，价值链会缩短并且虚化(即某产品制造商通过因特网与某供应商结成战略伙伴关系来交易完成，因而伙伴关系也随着结束)，交易成本会降低，产品更加趋于个性化。　　b.价值链内部呈扁平网络式结构。电子商务信息不再受时间和空间上的限制，企业内部的销售、设计、制造和采购部门之间的沟通更顺畅，管理跨度得以延伸。因此，企业集团领导体制从过去的多层金字塔式变成基于信息的扁平网络式DD以事业部为经线，以制造平台、市场平台和行政平台为纬线进行管理。从而使企业管理成本下降，市场变化反应更为迅速。　　c.信息创造价值。在电子商务价值链中，信息不再只是起辅助性的支撑作用，信息将通过聚合、组织、选择、合成和分配后产生新的价值。企业可在3个阶段利用信息来增加价值，即第一阶段是可视化管理，第二阶段是反映能力，第三阶段是企业利用信息技术建立新型顾客关系。　　三．传统商务企业实现电子商务的转型　　当电子商务这样一种全新的工具产生后，自然会对传统的商务企业产生极大的冲击。我国电子商务正处在起步阶段，发展的路还很漫长，因此必须从企业的实际出发，实事求是地提出和实现自己的电子商务发展策略。　　1）经营理念的转变：从传统营销到现代营销DD整合营销　　网络时代个性消费的复归，迫使企业必须以消费者的需求为出发点，将顾客整合到营销过程中来。为此，企业必须将顾客的需求和利润最大化放到同等重要的位置，整个营销过程从顾客需求开始，不断与顾客交互。传统营销管理的经济学理论基础是厂商理论，即企业利润最大化，将厂商利润凌驾于满足消费者需求之上，这种理论在大规模工业化大生产的卖方市场上是可行的，但在向买方垄断演变的网络上则注定要失败。因此，企业经营理念的转变应是传统商务向电子商务成功转型的首要步骤。　　传统营销主张的4P(产品、价格、通路和促销) 横扫了近半个世纪，如今新的行销世界已转向4C，可以这样来表述：&把产品搁到一边，加紧研究消费者的需要与欲求（CONSUMER WANTS AND NEEDS），不要再卖你所能制造的产品，要卖消费者所确定想购买的产品；暂时忘掉定价策略，去了解消费者要满足其需要与欲求所须付出的成本（COST）；忘掉通路策略，应当思考如何给消费者方便（CONVENIENCE）；最后请忘掉促销，90年代的正确词汇是沟通（COMMUNICATIONS）。&　　网络营销的整合模式是4 P与4 C的整合，整合营销的理论框架如（图3）所示。通过企业与顾客的不断交互，了解顾客个性化的4C需求，企业作出利润最大化的4P策略。　　2)后端营运系统与前端客户服务/订单管理系统的完整规划　　企业必须整合后端营运系统和前端客户服务/订单管理系统，通过优化管理和优化商务渠道，将企业最准确的信息即时提供给客户。&&&1&&&&
您可能感兴趣的包包：
小号Gucci白皮爆款小号22cm GG Marmont链带肩背包采用颇具结构感的柔软造型和超大号翻盖封口，配以双 G 金属配件。可滑动链条肩带有多种背法，可在肩背和手提之间自由转换。
GUCCI黑色真皮哑黑色织带这款优雅而低调的必备公文包采用印花小牛皮精制而成，搭配全新织带，标志性的织带采用现代感的哑光/亮色对比设计。钯色金属配件灰色/黑色菱形格纹衬
原单专柜原版皮 原版开模！细节可对比 louis voitton爆款v扣KIMONO手袋，实物拍摄，原版质量，款号：M40458红色 ，尺寸：44厘米 （长）x 40厘米（高）x 15厘米（宽）
男士休闲大号斜挎包 男包这个系列以 Louis Vuitton 最经典的 Monogram 皮革系列作为蓝本 颜色上选用深蓝色及黑色 Louis Vuitton 最著名的经典包款 合作款的亮点落在细节处的
专柜新款PRADA--极具时尚魅力双肩背包1BZ678黑色，24*12*28CM，进口降落伞防水布配十字纹牛皮，此款可手提双肩 正面两个小口袋和盖头覆盖了“星星 、进口螺丝、不同色彩的皮
独家背景拍摄，P家经典，降落伞尼龙布公文手提斜挎，进口布料+Lampo优质拉链 质量杠杠滴VA1032黑色 [产品尺寸]：W32：H33：D10
Hermes 爱马仕（Constance）康斯坦斯包【爱马仕最难买的包袋】2016年最新手掌纹 新设计 新样貌 新年新气象 预定款 外头层牛皮压制 内羊皮制造 双层空间小巧玲珑易于携带，“
Hermes kelly 皇冠小蜜蜂 用古灵精怪来形容这个款一点也不过分匪夷所思的搭配将经典与现代生动地糅合在一起给人强烈的视觉冲击成为给时尚圈带来活力四射的风格与创意
LV女钱包，M60171 【特别介绍】 海外特供（专柜货） 采用全进口皮料，欧牙拉链。尺寸：19X9cm
N63206海外特供专柜货 采用全进口皮料。尺寸：11.5X9cm
原单品质【独家实拍 HK正品代购级】Guccissima 短款经典织带压花牛皮 钱包 黑色 咖啡色Monogram图案一直被自诩时尚的人所诟病 大有过街老鼠的趋势 其实大不必如此 潮流终有
G. C 431270热带印花枣红色，原版皮质，顶级手工，尺寸:W24*H17.8*D1.5
〖LOUIS VUITTON〗原单「男女♂♀通用款」 零瑕疵 LV INITIALES DAMIER 腰带 专做尖端 LV官方品质这款经典而又魅力恒久的腰带外型宽大，彰显一派休闲气息。 〖详细特征
〖LOUIS VUITTON〗原单女款零瑕疵 LV INITIALES DAMIER 腰带 专做尖端 LV官方专柜品质这款经典而又魅力恒久的腰带外型精美，带扣和牛仔装相得益彰，彰显一派休闲气息。 〖详
Gucci经典款，进口原版面料头层树糕底，配纯铜扣，精致的手工艺制作，高档大气手感极佳。上身效果超棒。高档精品
带专柜全套包装 Gucci专柜同步，实物拍摄，原版热销款，原版面料配原版铜扣，带宽3.8CM
购买皮带入口
购买钱包入口
A货网最新商品上架}