去年做了6000多万，今年稳增30%，这个代理商葫芦里卖的什么药
去年做了6000多万，今年稳增30%，这个代理商葫芦里卖的什么药
养生萌神创作
中国美妆网 黄丽君无徽不成商。2017年，安徽化妆品市场“真面目”是怎样的？有哪些机遇和挑战？安徽的代理商和零售店标杆如何创新求变？……近日，中国美妆网团队深入安徽市场，走访了数十家有代表性的门店与代理商。因为他们，系列正能量的故事及经验将陆续上线，让你看到化妆品行业更丰富的内涵。1987年出生的孙路，双眼充满亮光，朝气蓬勃，是一个很有干劲的年轻人。2014年，他开始做自有品牌，同时还代理化妆品以及母婴产品，布局各种渠道。他认为，自己那一年开始转型。在此之前，孙路为大代理做过操盘手，然后做代理商。至于转型原因是，他认为代理商难做，而人生有很多种可能。如今外界对他定位不一，有人说他是品牌商、有人说他是微商、有人说他搅乱市场……孙路一笑而过。他没有给自己定义某种身份，只是觉得在按照自己的想法去做一些事情，希望成就一番事业。去年体量6000多万，今年体量稳步30%递增，当中的玄机是什么？跨界经营，药店和母婴店成“新阵地”回忆起纯粹做代理商时，孙路似乎说着一件昨天的事，那么近却又回不去。那时候他就意识到，作为化妆品代理商，主要服务实体店，而公司是中小型企业，如果人员和服务都满足客户需求，那所得利润很难去支撑公司发展。大代理公司也一样，有的几百号人的，中间毛利润就那么多，很难支撑起这么一个群体。它们需要庞大的资金链去运转，因而有的融入了资本，不然这盘生意没法转。另外让他郁闷的是，厂家划分一片区域，理论上为终端供好货即可，但不少店家从其他渠道就拿到更加便宜的货，“我们供5折，他们从别的渠道3折就拿到货。而且现在产品太多了，店老板还不缺产品。”过去东边进货西边卖的格局似乎被打破。加上厂家和店家有时两边施压，那时的孙路觉得，或许要转型了。那时候微商喊出各种口号，把消费者变成销售者。孙路一开始非常抵制微商，觉得很多造假，不成气候。直到有一次在内蒙古某个微商会议现场，他被现场火爆场面惊呆，觉得微商也很有市场。采访中，孙路一直强调自己几次错过了在微商渠道大显身手的机会，似乎还有遗憾。但前路还要继续。自此，他开始做自有品牌，以微商为渠道布局，与有实力的企业合作，做修复类、卫生巾等产品。接着跨界经营，母婴店和药店都是产品销售“阵地”。成立一站式购物平台，聚焦美丽与健康孙路解释，跨界经营，是让化妆品店卖非化妆品、药店卖非药品、母婴店卖非母婴产品，产品布局在各个渠道。孙路成立了六个公司，分别是安徽泰美贸易有限公司（CS）、安徽泰美天成生物科技有限公司（微商）、安徽聚优品生物科技有限公司（跨界，母婴和药房为主）、福建聚优品生物科技有限公司（出口转内销，韩奇卫生巾中国区销售）、广州海潼生物科技有限公司（母婴用品全国）、上海亦然健康管理有限公司（健康服务咨询公司），分别专攻CS渠道、微商电商、药房、母婴店等，现在他把几个公司融合到一起，抽出骨干人才，更名安徽泰美股份有限公司，成立了聚优生活一站式平台，服务线上线下。“现在有3000多家体验店和我们合作，在所有条件成熟下，最终可能有5000家。”孙路告诉记者，平台目前有两个板块，一个美丽、一个健康，两个板块是大趋势。说回渠道布局，泰美母婴渠道占据45%，药店占据30%，剩余CS、微商、电商各占一定比例。孙路的理由是，把化妆品放在母婴店和药店，可以让店家在化妆品中只卖他的产品，提高店的进店率、传播率、复购率，拉动店的整体业绩。“比如面膜，CS店卖各个品牌的，但是药店就不一样了，从模式输出到品牌输出，可以专心致志做一件事。”孙路脸上继续绽放光彩，他坦言，进药房都是买药的，一般是老人和小孩最需要，然而他们最没有购买力，提升进店率就要有吸引年轻人的东西。至于复购率，一旦药品效果不行，大家会马上到医院找医生，药房竞争也大，而在药房卖化妆品，能增加和消费者的黏性。传播率于药店而言，就更尴尬，“你不会身体不舒服买了药，还推荐朋友去买。别人会觉得这是诅咒。”药店和化妆品的结合，在孙路看来，是共赢，既能卖出产品，也增加消费者和店的黏性，提高“三率”。提出“股权稀释制”，认同“品质元年”现在孙路有3万代理商，公司的管理模式是，代理做到一定级别，可以投资开加盟店，拥有投资权，但经营权归公司，按相应比例获得利润分红。孙路在采访中还分享了他认可的合伙制度。“比如，今天我们两个人合伙，投资100万，经过一年，公司发展得很好，资产达到1000万，底下有优秀代理的话，肯定想留住人才，这时候与最初的100万相比，1000万翻了十倍，我们可以拿出200万稀释，新加入两个人，他们出200万，我们两个原始合伙人按比例提走200万，第二年，四个合伙人，我们两个原始合伙人还有800万，可以继续稀释，以此类推，当两个原始投资人原始资金剩下10%的时候，那就吸引了很多代理了，安徽有很多优秀代理，如果能开发他们，当客户是合作伙伴的时候，这将是一个良性的食物链关系。”十年前是品牌时代，五年前是品类时代，今年中国美妆网提出了“品质元年”的行业观点，孙路非常认可，“以前大家追求品牌，觉得有面子，现在饶了一圈，还是回归到产品品质层面。”去年公司开了一个800多人的会议，数十名企业老总莅临撑“门面”，很多CS的老同行都看不懂，一个微商为啥能有那么大能耐，孙路笑笑：“大家都看不懂，就是看不懂我才能专心做市场。去年做了6000多万体量，今年预计稳增30％。”孙路葫芦里到底卖的是什么药？或许日后大家会逐渐清晰。
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　　义乌到诸城物流专线公司简介：
　　电话：9,133-
　　地址：义乌市江东街道下王二区33栋5单元，（导航义乌立达物流）
　　义乌到诸城物流专线 范围：
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　　2、受理各地公路运输、铁路运输、代理业务（*报关手续）；
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　　4、承接整车、零担业务；
　　5、整、散货物的仓储和暂存、中转 ；
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　　7、普通、高集妆品；钢琴专业搬运、包装的运输业务；
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义乌到诸城物流公司-立达物流，君依物流用心坚持专业，货值越来越高，本网将依法追究责任，就会有人骑着三轮车小区收件。
&&&&& 义乌的物流能力有多强，可从一系列数据中窥见一二：截至2014年12月底，作为物流中心的义乌，已拥有国内物流经营单位1328家，其中公路货运1315家，铁路货运13家；驻义乌经营的货代100多家；快递物流企业136家，业务增长迅猛，国内快件日均出货量达45万件，快件日均出货量达2.3万余件，业务量位居第六；义乌拥有本地道路货运车辆3万余辆，核准异地备案集装箱运输公司196家，集装箱运输卡车5543辆。，电商 商包括摄影、设计、、快递公司及餐饮店、超市等，为义乌跨境的发展提供强的平台支撑，先后两次换轨。
&&&&& 义乌开出十三万元罚单网传本月起金华不能寄快递了，要寄只能寄顺丰？义乌上半年快递业务量列第七义乌开展校际交流双选会义乌市委、市给义乌中学发贺信义乌各大车站迎来暑运客流高峰义乌阳光大道与福亭线（振兴路）交叉口施工义乌赴海南抓获21名嫌犯这个义乌商家葫芦里卖的是什么药？一阵电闪雷鸣，义乌五人被雷击伤2016-，义乌江将消灭劣v类水，半坡芳茗露华鲜，也希望自己的事业更上一层楼。
&&&&& 义乌 监控查验科工作人员李青春介绍，相关企业只需在义乌 报关，然后通过兰新铁路到达山口，由当地 办理货物验放手续，就可直达中亚五国。与海运相比，铁路运输受天气等因素影响较小，在运输时间上更有优势，价格也更低廉。，物流成拦路虎，并通过后台和 的单证、物流信息进行比对，构筑贸易大通道。
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border="0">震惊！义乌一超市所有东西竟然可以全部免费拿！
原标题：超市所有东西免费拿 这个义乌商家葫芦里卖的什么药？
近日，在义乌人的朋友圈，一个叫“免费拿超市”的公众号火了。在商业促销活动中，各种“免费拿”的手段并不新鲜。但这次的 “免费拿”玩得有点大，整个超市的东西全部免费。商家的葫芦里卖的是什么药？记者昨走进“免费拿超市”的创办方——浙江言商网络科技有限公司，一探究竟。
消费体验：“免费拿”真的免费？
微信关注“免费拿超市”，进入它的主页面后，呈现的是一个用“拿币”进行标价的网络生活超市，日用品、美妆护肤、家居、食品、数码等品类设置应有尽有。一瓶750毫升的海飞丝清爽去油去屑洗发水70拿币、一台正大海尔车载空气净化器870拿币……给消费者的感觉，在这个超市里，“拿币”和人民币的币值相差不大。挑选完商品后，以拿币结算，部分产品的邮费需要消费者自付。
该公司负责人卢程航介绍，作为超市主要支付工具的拿币，目前消费者有两大获取渠道：一种是在合作实体商户消费赠送，比如近期在北苑通泰路133号至宝汽车养护中心消费多少，可获赠多少“免费拿超市”拿币，陆续开展的商家会越来越多。另一种是微信朋友圈分享“免费拿超市”里的商品，分享一次可获得一拿币，朋友点击观看，也可获得拿币，朋友圈分享大家都获得拿币，获得快乐。
模式探究：“免费拿”何以免费？
卢程航介绍，“免费拿超市”背后的机制并不复杂。一方面，通过与线下实体商户（如饭店、宾馆、影院等）合作，以买送的方式赠送“拿币”，这也是消费者获取“拿币”的主要渠道。另一方面，与有品质、有稳定价格体系的品牌厂商合作，“免费拿超市”以购买的方式向厂商进货。
“很多人曾质疑我们的模式，但我可以很肯定地告诉大家，我们不玩所谓的资金游戏，而是在做实业。” 卢程航坦言，“免费拿超市”自身有良好的盈利模式，比如邮费微利差价、产品利差等都是利润来源，等平台粉丝积累到一定程度，还能产生更大的价值。
“对于消费者而言，相比当下从餐饮、商场等行业满送得来的特定使用范围的优惠券，‘拿币’的消费范围无疑更广。“当消费者手中的拿币不够时，他只要分享商品链接即可，自己无需消费，朋友圈的朋友也无需消费，所以，消费者可以放心赚‘拿币’、免费拿东西。”
商家说：想帮助传统企业品牌崛起
据了解，在操盘“免费拿超市”之前，卢程航曾有多年的品牌企业从业经验，深刻体会过品牌崛起的艰难。他说，目前业内惯用的品牌推广方式主要有做广告、打折促销等，但广告费用高昂，还不能让消费者切身体验产品；打折促销对于品牌的价值体系实际上是一种伤害。众多中小品牌厂商陷入有志做大却无人知晓的窘迫。在这样的背景下，经过反复模拟和推敲，“免费拿超市”应运而生。
卢程航说，在消费者挑选商品的过程中，品牌完成了宣传推广；通过免费拿，消费者进一步用上了产品，有了直观体验。 “我们进货还要向厂商支付货款，可以在一定程度上缓解中小品牌厂商的资金问题。”
此外，“免费拿超市”里面商品的“拿币”标价接近实际商品原价，而平台力争保持拿币相对于人民币不贬值。“这样一来，消费者在线下渠道自己掏钱购买产品时，会对产品的价格体系产生高度认同感。” 卢程航说。
据介绍，“免费拿超市”的后台技术由该公司自主研发，并和阿里云、微信等大平台对接，能确保下单及时反应、24小时不间断完善。更重要的是，平台能自主统计商品销售数据，用以反馈厂商作为参考，帮助厂商完成市场调研，实现精准定价，掌握区域消费特性等。
目前，“免费拿超市”的合作厂商和消费者已经快速在全国范围内铺开，不少早期的合作商家已经享受到了口碑传播和数据分析的好处。朴西拖鞋创始于2013年，一开始采用的是PC端纯电商销售方式，在京东、天猫等线上多个渠道进行销售。今年3月接触“免费拿超市”后，他们感受到了“裂变式”的力量，“这是一种全新的‘免费’思路，对我们品牌的助推帮助很大，彻底打破电商领域内价格战的弊端，我们这么好的产品确实需要更多的人来消费体验，增加我们的产品美誉度。”朴西拖鞋负责人王雪飞说。
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这个义乌商家葫芦里卖的是什么药？超市所有东西免费拿
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& & “昨天，我到义乌北苑一家汽车养护中心给车子做美容，付款后他们送我一张消费券，可以到一家网络超市免费选自己看中的东西，还不错。”这是网友“其其蔻”在朋友圈发布的消息。在商业促销活动中，各种“免费拿”并不新鲜。然而，近日在义乌人的朋友圈，一个叫“免费拿超市”的公众号火了。商家宣称，超市的东西全部免费。这究竟是怎么回事？
　　体验：“免费拿”真的免费？
　　在“其其蔻”的推荐下，记者微信关注“免费拿超市”，进入它的主页面后，呈现的是一个用“拿币”进行标价的网络生活超市，日用品、美妆护肤、家居、食品、数码等商品应有尽有。一瓶750毫升的海飞丝清爽去油去屑洗发水70拿币、一台正大海尔车载空气净化器870拿币……给消费者的感觉，在这个超市里，“拿币”和人民币的币值相差不大。
　　“其其蔻”说，挑选完商品后，她用“拿币”结算，自己只要支付邮费就可以了。
　　“免费拿超市”创办者卢程航介绍，作为超市主要支付工具的“拿币”，目前消费者有两大获取渠道：一种是在合作实体商户（饭店、宾馆、影院等）消费满额赠送，另一种是微信朋友圈分享“免费拿超市”里的商品。
　　探究：“免费拿”何以免费？
　　卢程航说，“免费拿超市”背后的机制并不复杂：一端，通过与线下实体商户合作，赠送给消费者“拿币”；另一端，与有品质、有稳定价格体系的品牌厂商合作，从厂商进货。
　　“很多人曾质疑我们的模式，但我可以肯定地告诉大家，我们不玩所谓的资金游戏。”卢程航坦言，“免费拿超市”自身有良好的盈利模式，比如邮费微利差价、产品利差等都是利润来源，等平台粉丝积累到一定程度，还能产生更大的价值。
　　“对于消费者而言，相比当下从餐饮、商场等行业满送得来的特定使用范围的优惠券，‘拿币’的消费范围无疑更广。“当消费者手中的拿币不够时，他只要分享商品链接即可，无需掏钱消费。”
　　商家说：为传统企业打响品牌
　　据了解，在操盘“免费拿超市”之前，卢程航曾有多年的品牌企业从业经验，深刻体会过品牌崛起的艰难。他说，目前业内惯用的品牌推广方式主要有做广告、打折促销等，但广告费用高昂，还不能让消费者切身体验产品；打折促销对于品牌的价值体系实际上是一种伤害。在这样的背景下，经过反复模拟和推敲，“免费拿超市”应运而生。
　　“平台可以同时解决品牌推广和客户体验两大问题。最主要的是，商品的‘拿币’标价接近实际商品原价，这样一来，消费者在线下渠道自己掏钱购买同款产品时，会对产品的原价产生高度认同感。” 卢程航说，这对厂商在线下的品牌定价体系是有帮助的。
　　据了解，该平台上线一个多月以来，发货量已超过一万单，而且现在还以每天一千多人参与的速度在发展。（来源：浙中新报）
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天下没有白吃的午饭！！！！！
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& && && && && && && && && && &&&真的假的
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葫芦里卖的是什么药？
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真的假的。
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