当你还在谈论直播的时候 他们已经月入百万了
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今天直播＋短视频之火，参与直播的用户人数远远超出预期。时代最早进入的冷笑话团队，今天已经挂牌新三板。微信第一批进入的大号，月收入最高也以百万／千万元计了。面对现在这波直播红利，你怎么能忍心错过呢？前几天在广州出差，朋友就问我：一是为什么直播这么火？二是我们要不要进来？三是怎么进来？今天这里统统给你讲清楚。直播到底为什么火？直播的源头要从微博谈起，当年，在“一对多”的”即时“沟通工具这个象限中，没有产品满足这个诉求，因此广场类型的微博迅猛崛起，就好像用户在等着他一样，以至于“围观改变中国”。直播也在这个象限中，大有是微博升级之势，经过6年的微博市场洗礼，用户需要更简单的方式获取更愉悦享受，在这个发展逻辑之下，视频的魅力显然超越文字。我将“用户需要更简单的方式获取更愉悦享受”这句话称为“廉价娱乐”，观察社交网络相关的产品，这句话有相当大的作用。用户希望用更少的时间、更少的点击、更简单的获取，以享受到更好的内容、服务、产品和愉悦感受等。这也是直播很火的基础所在。我们到底要不要进来？接下来最常见的问题是：要不要进来及何时进来？我给的答案是毫不犹豫现在就进。其实，这个问题是两个角度，一是进来做直播账号吗？二是企业进来利用直播做营销和推广吗？不管哪个角度，答案都是肯定的。背后逻辑倒不复杂，还是“稀缺”在发生作用。当用户大量涌入直播，寻找大量内容和账号时，在等着你的服务和内容提供时，任何一个此间进入的企业或者内容团队，都会获益最大。如，微博时代最早进入的冷笑话团队，今天已经挂牌新三板。微信第一批进入的大号，月收入最高也以百万／千万元计了。对的，我没说错，最高的几百万甚至千万一个月，一个月。过了这个时间段后，不仅获得粉丝的成本急剧上升，还要面对挑剔的目光和高难度的内容提供要求——因为用户到那时需要的内容不一样了。微博和微信的历史都说明了这个规律。到2015年再度进入自媒体市场，必然对于原创能力和推广能力的要求不逊于任何应用团队，草根也就几乎绝迹于这个年度的自媒体创业领域。而企业投放自媒体广告的成本也早就翻了十几倍、几倍不止，自媒体广告报价划出的曲线在数年间蜿蜒向上。因此，不管是企业还是内容账号，第一时间进入最合适不过。君不见，今天排名的那些头部账号，多是几年前就进入辛苦耕耘的账号。而今天毫不犹豫进入直播领域开通账号，也才会在稍后的时间内获得自己想要的结果。那么，怎么进？先试。不管是开通账号，还是投资、投放广告，先试再说。开通账号考验的是有没有娱乐基因，如我开通了也没有去用，只是当作研究用，因为我太沉闷了，讲什么三句不离本行。这时如果身边有好团队、娱乐基因大的年轻人，就可以考虑投资。对于企业，则建议直接投放广告的方式进行合作，或者投资。在整个社交网络的发展中，整个自媒体的人力成本在不断上扬，微博时代一人多个账号，微信时代是多人一个账号，到了视频时代，对于策划、拍摄、制作等等，都要求非常高，企业组建团队明显不再合适：没必要为了一根拐杖而建立一个工厂。尝试的结果，可以奔着几个方向走。一是留意用户在直播中的行为习惯。我们看到用户在直播状态中，有很多在微博／微信时代被忽略的行为习惯变得更加重要，当一段视频很，用户对一个账号的认可会扩散到观看他／她更多视频中去，并会通过“买买买”（购买其推荐、认可的商品，或者打赏）的方式，来标签定义自己。还有更多小行为在改变着直播这个新产业，这些行为习惯的变化是我们最为关注的部分。二是尝试制造一个病毒。观看直播后台，几乎40%以上头部客户投放社媒都在标配短视频和直播账号，一般他们会采取多账号（数十账号起）、众包（如账号各自围绕企业产品或品牌进行创造）等方式进行合作，通常，这样的合作都会带来极大的病毒扩散的可能。从这个角度看，我们都需要一场直播。尤其企业。无论是想扩大个人影响力，还是企业想通过直播进行病毒式传播产品，我们都应该毫不犹豫的去尝试一下直播，免得再错过了这波红利！本文不代表腾讯新闻的观点和立场关注“藏宝图”微信公众号（ID：cangbao88），腾讯藏宝图带您发现收藏价值，每天一期，天天精彩！
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Copyright & 1998 - 2016 Tencent. All Rights Reserved保险销售月入百万背后的十大真相
来源：中国经济网
　　前两天网上疯传成都一保险营销员月收入100多万的帖子，而同时关于保险销售员收入低下，要求相关改革的呼声高涨。行长曾称银行属于弱势群体，保险销售员听到这个都笑不出来了。九哥帮你梳理保险销售员的10个真相。
　　1）那些月入过百万的保险明星销售员大都是公
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　　近日，一份平安人寿四川地区2015年开门红业绩检视的内部会议资料被意外曝光，平安人寿四川地区保险营销员月收入最高的一位税前收入达118.1万元。
　　查阅有关资料，得知这名最牛保险营销员叫唐敏慧。唐敏慧本人在进入平安前，是四川教育学院生物系的副教授。其出身于书香门第，加入平安前是全院最年轻的副教授。这种教育背景、社会资源比绝大多数保险销售员强了不知道多少倍。
　　其次，营销员收入规则是，级别越高、团队越多、增员越多，津贴越高；高级别的管理岗位，管理津贴占收入的60%-80%。根据这种规则，明星销售员只可能出自管理者。
　　2）保险销售员六成人均月收入在1333元以下
　　中国保险行业协会2014年12月发布的《保险营销员现状调查报告》显示，截至2013年年底，全国共有保险营销员289.9万人，其中超过六成的寿险营销员月均收入在1333.33元（佣金收入的个人所得税免征额）及以下。
　　而据《南方日报》报道的2014年劳动力市场工资指导价位显示，月薪最低的工种是清洁工，低位数平均工资是1385元/月。
　　就是说，保险销售员比一般认为的低收入人群清洁工、客房服务员、餐厅服务员等收入中最低的还要低，属于不折不扣的弱势群体。
　　3）保险销售员属于雇佣军，流失率超过50%
　　保险营销员大进大出的现象比较严重。调查报告显示，2011年到2013年年均解约人数超过167万人，某些险种流失率高达60%。由于流失率高，保险公司成了招聘网站的主要客户，这给保险客户的后期跟踪服务带来很大的不确定性。
　　4）保险销售员要重复交税
　　销售员除了交个税还要交营业税。目前营业税税基是全部佣金收入，税率5.5%，起征点为5000元；个税是劳务报酬部分，即全部佣金收入的60%。营销员作为非雇员，个人所得税起征点1333.33元，远低于雇员的3500元。
　　5）给客户买保险出主意，自己却买不起保险
　　公司不给其缴纳社保、公积金等项目。即使营销员个人按灵活就业形式，自己全额缴纳基本养老保险和医疗保险，却不能在个人所得税前扣除。
　　6）展业成本扣除比例低
　　保险营销员展业中所必需支出的购买宣传资料、交通通信、推广等费用全部要自行承担。除此之外，营销员还要承担某些必要的学习、培训费用。全国政协委员戴皓认为，06年曾规定将不交个税的展业费用提高到40%，目前已过去8年时间，该比例应该提高到77%。
　　7）保险代理人税负明显高于劳动合同员工，尤其低收入区间差距更大
　　营销员税率分为3档，分别为20%、30%、40%。劳动合同员工税率分为7档，分别为3%、10%、20%、25%、30%、35%、45%；最高与最低档税率相差近7倍。
　　戴皓建议细化营销员个人所得税率级数，增加3%、10%的低档税率级数，使营销员税率分为5档，缩小与劳动合同员工在低收入区间税率上的差距。
　　8）他们的收入去哪儿了？
　　戴皓提供的数据显示，营销员创造的保费收入，在2013年寿险和产险中分别占56.7%和20.4%。看得出，保险销售员才是保险公司利润的主要来源。那么他们的收入去哪儿了？复星集团副董事长梁信军曾称要把保险公司想象成银行，背后的意思是：保险公司的资产质量好，而且资金成本低。保险公司在这些投资人眼中成了香饽饽，但这也暗示了保险销售员低收入的部分原因，保险公司能高大上起来，都是销售员辛苦打拼出来的。
　　9）销售员将被“招安”，进入门槛提高
　　从1992年保险代理制引入到现在，保险营销员的身份将发生大的变化。2015年，保险公司实行无责底薪上岗，即底薪和业务不再挂钩。新进入者必须是大专以上学历。
　　2016年，保险公司普遍实行员工制，营销员享受当地社平工资。这个方案首先在秦皇岛市试点，然后全国推广。
　　10）保险销售员的未来
　　美国作家阿瑟-米勒的作品《推销员之死》讲述了一名推销员威利-洛曼悲惨的遭遇。他一生事业不如意，儿子找工作也不顺利。要求调换工作地点结果被老板辞退。最后他为了使儿子获得一笔人寿保险费，在深夜驾车外出撞毁身亡。
　　希望中国的保险销售员能遇到境遇改善的契机，不至于沦落到洛曼一样悲催的境地。
(来源：九个头条网)点击进入参与讨论
(责任编辑：陈彦娇)
原标题：保险销售月入百万背后的十大真相
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月入百万的微商还能任性多久？
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一旦各行业的主流力量都扑进来的时候，微商短暂的蓝海很快会变成红海，简单粗暴刷屏发展代理向代理压货的粗放模式一旦被更有竞争力的模式与之角逐，分崩瓦解是眨眼间的事情。
微商的发展迅速方雨之前提过了，两年多时间，从业者过千万，团队数量最大的高达百万，各级代理数量叠加过千者较为常见，月流水过百万的极为普遍，大量90后仅靠几部手机日以继夜狂发微信朋友圈即实现财富自由，欧蒂芙、俏十岁、嘉玲、万色水母、思埠等以前闻所未闻的品牌瞬间过亿的销售额让化妆品同行无比羡慕，这几个月找方雨探讨微商合作的品牌突然多了起来，最近方雨参加微盟的“小微商、大未来”微商大会，仅公众号宣传，不到一周，报名竟达四千多人，前后拍拍微店、韩束微商大会都是在几千人之巨。
迅速发展的原因大概有如下几个：
1，以淘宝、天猫、京东为主的平台已经走向成熟，新晋品牌突破难度大；
2，大量的中小品牌新品牌寻求新卖货通路的集体冲动；
3，实体商业的不景气能容纳的就业岗位有限；
4，90后为代表的互联网原住民玩转社交媒体轻车熟路；
5，创业风潮近年尤其活跃，有道是70后跟对老板，80后找到好老板，90后倾向自己做老板；
6，创业目前是国家层面所鼓励的方向，社会对创业有足够的包容度……
但微商的繁荣是带有阶段性运气因素的，就像当初传统企业看不见电商发展的机会一样，微商蓬勃的背后实质是移动社交电商兴起的市场机会，也有消费者消费升级的市场机会（通过社交关系链上的口碑传播带来的购买粘性更高，消费者更为乐意与具有人格化色彩、能随时沟通的品牌互动，因为社交行为复杂多变，场景多样，更为容易因为场景促发产生销售——大量传统品牌对此束手无策，而微商却恰恰吻合了消费者的这个升级趋势），这个变化还没有被主流商业力量所觉察，偶有了解的也处在看不起、看不懂阶段。
一旦各行业的主流力量都扑进来的时候，短暂的蓝海很快会变成红海，简单粗暴刷屏发展代理向代理压货的粗放模式一旦被更有竞争力的模式与之角逐，分崩瓦解是眨眼间的事情。为什么，因为：
1，目前微商的推广方式主要是靠朋友圈文案内容+PS图片刷朋友圈，简单初级，大量用户反馈已经对朋友圈卖货的表示反感，看看微信附近的人签名就知道了；
2，有些微商品牌确实是大量没卖到消费者手中，而是压在各级代理手中，被苦苦刷朋友圈的妹纸们自己消费了大部分，看起来更像是内部消费和渠道压货；
3，前述推广模式和售货模式注定它目前是劳动力密集型行业，一旦有大量有实力的品牌加入，它将成为一个智力密集型行业，原来的粗放模式注定不堪一击；
4，大量微商团队主要负责人出身草根，没有受过严谨的商业训练和企业管理历练，仅凭勇气和干劲在苦逼中摸索，功底不够扎实，视野不够开阔，宣传上缺乏有力的理论论述体系支撑，说白了就是扛着步枪的游击队，和装备精良的正规军作战注定胜算极低。
另外，微商还有两个极大的风险，是目前微商团队应该是有意识到的：
1，国家政策的管制，一旦引起政策层面重视，也会带来不小的冲击，因为目前大量的朋友圈卖的化妆品，多属三无产品（无生产企业名称、无卫生许可证号、无生产日期或有效期），说白了就是产品经不起查，再来个朋友圈卖货属于非法经营的脑残政策，注定会引起朋友圈销售队伍的大量分化；
2，来自微信的管制。这点估计不少微商团队有意识到了，朋友圈内容被随机性显示，或者发了朋友圈好友看不到，或者被封号，频繁打招呼加人以及一台手机多开微信的方式受到严厉制裁，好友数量设置上限，接下来如果微信出台政策，朋友圈只要过多发面膜图片、发送频次太高、被拉黑比例大、被举报频次高即被封号，或者微信降为只能添加2000好友，那带来的将是致命性的打击，因为目前微商其实主要还是靠微信朋友圈。
（插个题外话：微商的蓬勃发展也证明了，微信官方所倡导的“微信不是营销工具”是略有歧义的，微信公众号绝对不是营销工具，但个人微信是非常棒的营销工具，前阵子微信官方给出的参考数据“20%的用户会主动在订阅号栏里寻找内容阅读，80%的主要通过朋友圈来阅读内容”是极好的佐证。）
微商接下来怎么办？
1，能力进化。不管是管理能力、推广能力、策划能力还是数据洞察能力都需要加强修炼，特别是虚拟团队的集约化管理能力，还有一个就是培训能力，接下来不懂培训，不懂给自己的团队进行能力提升培训的微商很难走长远。想提升培训能力的微商可以找方雨合作。至于谈吐气质之类的自然而然在提升上述能力之时就会上来的，至于找微信大咖合影之类的事情还是少干为妙。
2，模式进化。单纯向代理压货的模式无法避免串货，也无法规避串货所带来的影响，代理模式本质上是与互联网去中间化的本质是冲突的，因此，尽量淡化对代理的依赖，直接面向消费者，如何实现自己与消费者之间永远只隔着一个中间层，将是微商们所面临的课题。
3，自有品牌。因为大量产品不合规，经不起查，因此不妨利用自己的渠道影响力，寻找有实力的厂家合作，或者干脆自建品牌，寻找工厂代工。不少微商向方雨反映，有品牌供货不稳定或者产品品质有问题，无法退货，引起大量消费者投诉，浪费了大量精力。
4，拥抱大腿。找一些目前已经发力微商市场，并且拥有大量技术资源、产品资源和稳定的微信官方关系的合作伙伴深度合作。微盟是目前第一个发力微商市场的微信第三方，该公司目前已经推出了一套全渠道电商整体解决方案，既适合传统品牌发力微商分销，也适合微商们用来进行社会化的客户关系管理，并拥有一套完善的社会化分销体系、完善的基础交易平台和完整的售后维权机制，借助它可以淡化微信未来有可能的管制带来的风险。另外，方雨上一篇文章（点击阅读原文可以了解）也稍微系统化地介绍过拍拍微店，微商们也可以关注下，包括前两天他们还发布了邀约微商加盟的诱人政策。
欢迎微商们把这篇文章互相分享给对方，互相鼓励，冬天快来了，互相取暖。& &
—立志要跟微商们好好玩耍的分割线———————
方雨 WeMedia联盟联合创始人，现实势利有节操的微信爱好者，玩企业自媒体的，目前正顾问着几个企业，《微信终极秘籍》核心作者，中央电视台唯一微信圈特邀嘉宾，香港卫视、深圳电视台长年特邀嘉宾，目前专注于传统企业的互联网化转型。微信公众号：方雨007， 新浪微博：方雨007 本账号所有头条文章均为本人100%原创。
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