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会员制两部定价法在酒店行业中的应用　　我这边客流量还可以，是商业街　　有的人初次来，不认会员制，因为旁边也有服装店，人家不实行会员制，　　他们初次来的，当然只讲便宜，砍价就是王道，　　会员制难道不适合我的店面吗？该怎么做才能把会员制建立起来　　总不能讲价之后再积分吧　　有什么路线可以遵循吗？　　我现在的会员制是会员九折，不积分，无礼物，　　以前想过弄积分制，但积分制做不起来，好多人因为只看眼前利益，　　不想要积分，只想讲价　　是不是因为我店里能砍价，这才是根本原因，　　可是商业街竞争压力也大，并且感觉就是这种档次，这种品味，　　进了商业街，就是为了讲价来的。　　该 怎么办呢？
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　　要想捉住狼，你的有让狼无法抗拒诱惑的肉，打打网游看看人家怎么赚你的钱
　　为什么要弄会员制？给自己找点麻烦事做？
　　我觉得你把精力放在选款上更好，对于小服装店，没有品牌定位，其实会员制很鸡肋
　　会员有点鸡肋，但也不是不行，看看你的进货频率和款式适合不适合。如果你铁了心搞会员制的话，我会建议你搞一个微信平台，会员扫一扫就能看到你随时发布的新款，让会员们及时了解并产生购买欲望。而且如果能再请个人搞下网店，让会员能线上购买的话那就更棒了，当然前提是你有余钱请人而且会员的身材尺寸要用软件储存好。会员可以凭积分多少返利，这样或许你的会员制能搞得起来。
　　不是每个店都适合会员制
　　我现在初步订下了，价格稍上调一点，会员九折，同时积分，积分只用做换点小礼品，搞一个月试一下。但是现在是在淘汰某些会员，不认可我店里的制度，狠讲价的，我真心不喜欢和那些人争来争去，每次来都是那样子，我觉得这样的会员可以淘汰，目前那样的会员，是没有给积分的，只有形式上的给予打折。实行一个月试一下，到时来给大家汇报。
　　我去看电影院，让我办会员，对会员制有些启发。从电影院分析问题。第一，一进去就正规化，尤其是商场在这方面更有优势，一般顾客不还价，（还价也是随口一说，谁在商场和对小贩一样为一块为五毛浪费口舌？或者有个别案例）所以正规化的店铺让人一进去就有承受高价格的心里。其次，会员制不能让顾客有羊毛出在羊身上的心里，方法是抬高价，狠打折。比如说一个东西拿货价100，你就把卖价抬到400，然后会员打五折，当然这种方法只对一些行业作用大，比如我说的电影院，洗衣店，洗浴，理发等，　　
　　看了楼主说的，这里也讲几句吧。。。　　1、其实，人活着很简单：我想要去哪里？我想和谁去那里？就这么简单。怀着这个目的，始终不忘记这个目的的人，尚未出发便已抵达。可是总有人在一路风景中不停的研究那来来去去的人群，去研究那流言蜚语，去研究那动植物和矿物质，甚至开始怀疑自己最初渴望的同行者是否依然在意自己；那样的道路，抵达也是未出发。我要去哪里？和谁一起？然后就是和他们去那里，就这么简单。　　2、人脉即商脉。谁能深刻的理解多赢，谁就可以左右未来的商界。无论多么大的公司，也会遵循繁华和枯萎的定律，谁读懂了消费趋势，谁创造了不可替代的价值，谁就可以颠覆行业。　　3、一个人要错过多少次遇见，才有能力不去说再见？每个人都在选择自己的命运，机缘在时，且行且珍惜。　　4、所有的痛苦都是自我折磨，谁强迫你必须痛苦了？自我折磨的人觉得折磨自己一个人不过瘾，于是变成了祥林嫂，总是无意的试图用自己的痛苦感染更多人。　　5、所谓的气场，不是在一时一事上取得优势，而是在一个目标链中，你通过卑微或者高调，推动了目标的实现；所以，气场不是始终强势，而是自如。　　6、在你缺乏足够的气场之前，你应该事事从别人出发，以别人为基本点，忘记你自己。当你有了平台、高度、资源、气场、气质之后，你才具备灌输的条件，你的话，别人才有思考的动力；你，才可以让你的思想产生力量。　　7、单纯做事，到极致，高薪；单纯做人，到极致，高位；做人做事，到极致，老板 。　　8、一个人能问出好的问题，说明这个人离答案只有三厘米了，提问能力是判断一个人水平的第三参照物。　　9、在一个公司，你融入公司迷恋公司，那么你会以最短的时间超越公司成就自己，或者不超越却可以个体收益最大化，但是反对却会让你一生被公司控制，压制，榨取。　　10、最高明的营销者，永远卖的是心里舒适度或者希望。就餐饮而言，做营养的永远干不过做口感的，这是人性。卖化妆品卖的是想象空间背后的可信度。看问题的角度，决定一个人的商业嗅觉。　　11、没有风险的机会都是陷阱。把每一次危机变成转机，才是人生递进式增长的契机。 　　12、低调是尊敬别人的阅历，而不是展示自己的弱智。　　13、在合作型核心团队中，一定要选择那些心怀我缺什么的人，而不是我有什么的人。一个怀着我有什么，而去面对天下的人，早晚有耗光的一天；一个怀着我缺什么的人，不停的在汲取，也就在成长。　　14、一个处处维护自己的人，注定会成为一个蛋疼分子；一个处处维护某个目标和事情而忽略自己的人，可以成就伟大的事业。　　15、在目标的实现过程中，一定会有干扰，这时候的关键不是除掉干扰，而是要学会尽量最大化的把干扰引导成推动力。　　16、强烈的目标感，持续不断的努力，工作量和工作质量的不停优化，这就是做成任何事情的不二法则。　　17、人没钱的时候是最厉害的，因为你一无所有，因为你要无中生有去创造你想要的一个未来。　　18、一旦选准自己要走的道路，就勇敢地走下去，不要在意周围诧异的目光，因为别人的目光会追随鲜花和掌声的方向，也不要畏惧前方未知的艰难，因为战胜艰难险阻取得胜利才更令人兴奋。　　19、只有真正快乐的人，才能给别人带来真正的快乐，所有的伪装都扛不住时间的手。　　20、谁能闲着便是大师，所有奋斗的目的，都是为了能自由的闲着。　　21、一个之所以可以成功，就在于自己的长度适应了环境需求，而且自己的短处又被团队弥补，那样的结构就可以形成一个合力。　　22、渴望牛逼又不肯付出辛劳，天下若有这等好事，人间岂不是天堂？　　23、当一个人真的有了目标，去达成真的有无数办法……所谓惊天成功，不过是分步骤完成了递增的目标。　　24、一个人只有超越思想，情绪，与别人之间的彼此应激反应，才可以开始真正的自我实现之路。否则，只是情绪的奴隶，思考的奴隶或者别人的奴隶。　　25、只有做，才会有结果，一个个行动堆积起来我们的明天，如果只是在被窝里消磨清纯，看过的万卷书籍又有何用呢？　　26、人不会苦一辈子，但总会苦一阵子，许多人为了逃避苦一阵子，却苦了一辈子。　　27、什么是成功潜质？那就是真的知道失败只是一个过程，而不是终点。　　28、金庸写满了喧嚣，古龙写尽了寂寞；金庸写透了世界，古龙写穿了人生。　　29、不同的思维方式，决定不同的人生境遇，着急赚快钱的会一直赚钱缺钱，投资自身的萎靡几个月就会衣食无忧。　　30、很多人认为最好的爱情，是对方对自己好；但是，如果你无条件对对方好，那才是幸福的极致，因为你有主动权。　　31、某些人文氛围太重的公司，混职场，领会领导意图是一个比工作内容更重要的话题。你要深刻的领悟，你的所有工作，只是为了让你领导爽，而不是你自以为的对错。　　32、生命中的每一次再见，都是为了积累足够的妖娆，求一个最美的遇见。　　33、最好的看书方式是提炼逻辑体系，而不是丰富思考负累。通过看书提炼问题，然后带着问题去看书，舍弃知识包装套用逻辑体系，这才是知识的转化力。　　以上语录出自微信订阅号：danaodaixianren；关注微信公众号：大脑袋闲人 ；每天8分钟阅读15分钟思考，每天半个小时做个智慧的生活强者。
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肉食品也“会员”　会员制营销走下“圣殿”(图)
北京现代商报
　　打高尔夫、买私家车，消费者都有可能成为某俱乐部会员，但买辆自行车也能成为会员，你听说过吗？俱乐部会员制，如今已经被用在自行车企业的品牌推广中。近一两年来，过去只在某些行业采用的会员制正在为更多行业接受。今年内蒙古草原兴发股份有限公司推出了“绿色之家——草原兴发消费者俱乐部”，首次将会员制引入肉食品行业。
　　自行车也“会员”　　喜欢运动的王先生不久前买了一辆捷安特山地车，因此知道了北京还有一家捷安特自行车俱乐部。这家捷安特公司旗下的俱乐部会定期组织会员开展野外骑行活动，王先生参加了最近的一次活动后，马上申请加入了这个俱乐部。　　这家俱乐部的员工王佳伟告诉记者，俱乐部成立已经4年了，举行了大约60次会员活动，每次都有100多人参加，4年下来，共有9000多人次参加过捷安特俱乐部的活动。“俱乐部不以营利为目的，每次我们只向会员收取活动成本，有时还向其他厂商拉些赞助，基本每次活动，俱乐部还要搭一些钱进去。”赔本的买卖商家是不会做的，通过这样的营销，捷安特拉了多少回头客呢？王佳伟表示，公司没有这方面的统计，而且效果也不是立竿见影的，活动的作用更多是在消费者中潜移默化地宣传捷安特这个品牌。　　其实宣传品牌最终还是为了拉动销售，目前国内许多户外用品商店，也都是靠俱乐部的活动去推动和发展户外运动，然后带动店里商品的销售。通常由商店定期组织登山、攀岩、野营、探洞、漂流等各类户外运动，并开设户外运动学堂，通过长期的引导、组织开展户外运动，参与者越来越多，同时也形成了一批固定消费者。　　专家指出，会员制通常以其两大特色吸引众多的消费者，一是价格上的优惠，另一个就是典型的会员活动。　　稳定顾客的杀手锏　　今年8月，一向号称“价格杀手”的国美电器宣布，以“免费入会”的方式，闯入会员制卖场的领地。在家电零售商涉水会员制的同时，以新科、厦华为代表的家电制造商也开始建立自己的会员制，新科今年在全国范围内推广会员制，而厦华也推出会员制ＶＩＰ服务。　　今年6月份，北京首家女子医院——五洲女子医院试营业，实行的也是会员制经营模式，会员在该院挂号、检查、治疗、住院、手术等无需等候，会费5000元，每次看病可直接从会费中划出费用。其实医疗会员制并不是北京的独创，外地一些医院早些时候已经提出，患者只需持相关个人资料，就可以免费办理医疗会员手续。医院将为会员建立微机化管理的健康档案，对患者的健康情况进行长期跟踪，并及时提供必要的健康指导。　　作为京城四大连锁药房之一，金象大药房也从去年开始向公众免费发放了60万张为期一年的会员卡。　　今年，内蒙古草原兴发股份有限公司推出“绿色之家——草原兴发消费者俱乐部”计划，首次在肉食品行业引入了会员制度。会员可以享受多种优惠和服务，例如更多折扣优惠、送货上门服务、免费加工服务、商品信息递送服务和参加俱乐部活动的权利等。　　酒店餐馆也在打会员消费的招牌。北京某家菜馆就推出了就餐贵宾卡。贵宾卡需要消费者花50元购买，凭这张卡每次消费都可享受一道特价菜，并且在该酒店的任意连锁店消费，菜金都是八折优惠。已经经营了10年的元气寿司店从1996年推行会员制至今，已吸纳了10万名会员。其总经理说，市场推广活动显示，会员的回应率高达60％。　　美容、健身、商业，曾经是会员制相对集中的行业，但如今，吃个饭、租本书、拿盒药，甚至配个眼镜，都可以积分，都可以“会员”。会员制似乎成了一剂稳定顾客的灵丹妙药，成了众多行业都要拿来一试的法宝。　　不是各行顾客都买账　　在会员中定期或不定期地举行一系列有意义而且有吸引力的活动取得的效果，远远超过了采用打折单一手段来吸引顾客的促销方式。通过形式多样的会员活动，能够将会员变成永久顾客，这样创造的商机和利润将是很大的。因此，会员制自身所具备的优势，成为了众多行业纷纷涉足的主要原因。　　但是，是否所有行业都适合采用会员制？顾客对此是否都买账？　　李女士的看法代表了部分人的意见。她告诉记者，自己买药分两种情况：不太着急的时候是图便宜，哪家药店卖的便宜就去哪家买；如果急用就图方便，哪家药店离得近就去哪家买。通常不会在意药店是否实行会员制。　　一个月前，全国首家合资服装批发市场——世富上海在经营两年后，却因生意惨淡而被迫关门，主要原因正是其实行的会员制。由于实行的是非会员莫入的制度，每次在进门之前，会有专人查看会员照片与进入者是否相符。一些被保安拦在门外的顾客常常会大声嚷嚷：“居然不要送上门的生意？”　　商业专家、清华大学经管学院李飞教授表示，会员制指的是对目标顾客进行分类管理的一种方式。从理论上讲，各种行业都是适用的，但对于有些行业可能效果更明显，比如一些购买频率高、需要稳定客户忠诚度的领域，如超市；再比如，消费者购买产品后需要更多后续增值服务的行业，比如汽车、电脑等，有些商家通过买产品得到的利润不多，但通过提供这些后续服务往往能够获得更大的利益。而对于一些使用时间长又不需要太多服务支持的行业，采用会员制的意义就不大。　　也有专业人士指出，大众消费品领域会员制度的实施，需要企业具备很强的综合实力，如广泛的销售网络、强有力的终端执行、质量过硬的产品等。商报记者 方芳／文 李梅玲／图
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