尚８文化创意产业园的连锁经营之路
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尚８文化创意产业园的连锁经营之路
北京频道 （
18:17:39）
稿件来源：新华网北京频道
&&&&新华网北京频道３月２８日电（记者郝静）坐落于皇城脚下，毗邻故宫和中国美术馆的中法大学旧址，近日一改往昔的宁静，迎来众多宾客，北京尚８文化创意产业园的第８家分园“艺术８?中欧艺文之家”正式落户这里。
&&&&由蔡元培签字的中法大学毕业证书、法国姑娘写给中国留学生的浪漫情书、蔡和森在法国蒙达尼发表的“怎样救中国”著名演说的记录稿……展室中的一件件文物，使这个近４０年来已打上鲜明工业色彩的院落，恍若又回到了中法大学在这里时的岁月，唤起了人们对那段悠远历史的记忆。
&&&&作为北京知名的文化创意产业园区，尚８文化创意产业园从１９９７年成立之初就尝试以工厂闲置厂房等工业遗存资源为载体，发展文化创意产业集聚区项目；２０１０年，在国家大力发展文化产业的大背景下，园区走上了连锁经营之路。截至目前，他们已在北京打造了尚８里创意产业园、艺术８?中欧艺文之家等８个创意产业分园，服务于３００余家大型文化企业，园区企业经营规模超过１７０亿元，成为影响力仅次于７９８艺术区的北京当代艺术新地标。
&&&&谈起创业之初的种种经历，尚８文化集团董事薛运达至今感慨良多。“事实上，１５年前，我租下北京汽修六厂的仓库，将它打造成艺术家的工作室，比‘７９８’还要早５年，那时候，人们完全不知道我在做什么，我所招的客户也仅局限于身边的艺术家朋友，并不像现在这样有意识地引进各种类型的文化企业。”薛运达说。
&&&&而随着国家“文化创意产业”概念的提出，薛运达也才意识到自己所做的事情正是国家大力倡导的文化创意产业，他开始研究国家出台的诸多政策，有意识地沿着国家政策鼓励的方向发展，坚定了做下去的信心。
&&&&与“７９８”由产权方自己经营不同，尚８是由一个文化团队来租赁企业的厂房进行经营。没有房租上的优势，他们就提出了连锁经营的策略，通过不同地域的选择、不同概念的打造，力求为文化企业提供更多适合他们的选择。尚8相继创建了主打“设计”概念的“尚８设计＋广告园”，主打“音乐”概念的“尚８音乐产业园”，主打“孵化”概念的“尚８东区孵化园”，主打“中欧文化交流”概念的“艺术８?中欧艺文之家”等８个分园区，地域上覆盖了从北京的市中心到四环外，具体地点的选择也从最初的工厂厂房扩展到烂尾楼、经他们全新改造的新建楼盘，以及像中法大学这样有一定文化底蕴的历史旧址。
&&&&“虽然每个园区的主打概念和承载载体各不相同，但它们内在的ＤＮＡ却是相同的，就是对文化的注入，对中国文化艺术的弘扬和对世界文化的吸纳。”尚８文化集团总经理余博说。
&&&&根据尚８的规划，未来３－５年，他们还要把这种连锁经营的模式扩展到北京以外，在全国范围内再建设２０个品牌园区。在这轮发展过程中，尚８觉得最重要的还是要做好文化的注入。“一定要真正选择那些带有城市记忆、具有自身文化特色的地方，挖掘出它内在的文化内涵，为文化企业营造出别有韵味的集聚地。”余博说。（完）
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组织文化与连锁经营企业的核心能力研究
近年来，关于组织文化的理论研究和实践应用都有了极大的发展。本文分析了连锁经营企业的组织文化所具有的特点，讨论了连锁经营企业的组织文化对其核心能力的具体影响，并根据连锁经营企业管理实践中存在的问题，提出了促进企业文化建设、提升连锁经营企业核心能力的对策与建议。
作者单位：
北京物资学院
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北京市中青年骨干人才项目，北京物资学院青年基金项目(2011XJQN016)资助。
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连锁销售（Chain Selling）
　　连锁销售是指流通领域中若干个同行业商店，以共同进货、共同经营同类商品、共享经营理念的方式连结起来，在同一商业形象下共享规模效益的一种经营模式。
　　连锁销售起源于1859年的美国。由的犹太藉人所创立。起初销售的为茶叶。隐蔽运行19年后才逐渐走向明朗化。各位朋友可以看到而今之美国连锁销售事业之，在新加坡，日本，台湾卖米都利用了连锁销售。
　　连锁销售的引进。1998年由当时的国务院副总理李岚清和广东省委书记李长春带领一批商务考察团到美国考察之后引进的以店铺带动广大人力推销的直销方式，一种更加适合于中国国情的，在两广一带试运行。
　　日，国家以“还不适合我国的国情民情”为由取缔了，同年5月12日又引进了连锁销售，日批准了11家合法外资传销公司转型为直销公司。
　　日中央政治局委员，广东省委书记李长春在深圳特区报上发表了讲话，指出为企业开辟了市场，最小化,“商业要创新 ，连锁须先行”。
　　连锁销售的引进受到中国政府的高度重视，国务院副总理吴仪提出“允许存在、限制发展、低调宣传、严格管理”的十六字管理方针，并定点投放到两广地带。连锁销售是“店铺推销员”的直销经营方式，连锁销售有实体经济和两种表现形式，主要是以店铺的形式把商品卖出去，如全国各地的厂家以及各大连锁超市等等。主要是以推销员、五级三阶制的形式把商品卖出去。五级三阶制是一套非常公平公正的分配制度，曾在新加坡举行的亚太直销大会上获得最高奖“银鹰奖”，这套制度被普遍运用到、保险以及各大公司和企业。
　　按其本质，连锁销售仍属直销范畴，是传销的“姊妹篇”，即同为多层次销售属性。它与传销既有相同之处，如销售网络和市场倍增原理，又有本质区别，如传销奖金分配为三角形“金字塔”式，即极个别人，绝大多数人垫背，而连锁销售为等腰梯形“大平台”式，即利益均等，人人都是受益者；又如传销是无限发展，世袭垄断，而连锁销售则实行“限量限额”，“三代出局”，即每个只推荐2—3个，每个业务员限购1—10份产品，当业绩上升到等腰梯形平台领完三代提成后，就必须自动出局，后续者依次补缺，使网络象流水一般周而复始，永续不辍；又如传销“”、“发展人头”、“”等，为层层加价和假冒伪劣产品提供了条件，而连锁销售“以销定产”、“业绩不下滑”、“合理退货”等，从源头杜绝了行为，不但实现了生产企业的利益最大化，也使推销商从中获得高额回报和确保消费者合法权益。由此观之，连锁销售除保留传销科学合理性一面外，又根除了非法传销“金字塔”和“”等固疾，更符合直销的原理和规定性，所以是目前最适合中国国情的理想的多层次销售方式。
　　连锁销售和传销的区别：
　　区别一：是否有合法经营的手续。是否以销售产品为企业营运的基础。连锁销售以销售产品作为公司收益的来源。而传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或的产品变相拉人头牟利，甚至根本无产品。
　　区别二：连锁销售参与者不必通过缴纳高额的入门费或被要求先认购一定数量的产品。传销参与者必须通过缴纳高额的入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与条件，鼓励参与者不择手段的骗人来加入以赚取高额利润。
　　区别三：是否设立店铺经营。连锁销售设立开架式或柜台式店铺。而传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下”经营活动。
　　区别四：是否有退出、退货保障。连锁销售企业为顾客提供完善的退货保障。而传销却没有退货机制，参与者已购的产品不能退货。 然而，很多传销团伙从来不肯承认他们是在搞传销，一直都强调说他们是连锁销售或直销，导致大多数人上当受骗。
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