如何做一个优秀的区域经理？ - 岗位职责 市场部网
如何做一个优秀的区域经理？
销售与市场
优秀的区域经理主要是做区域销售管理工作，把控销售的有效运营。首先，管理最重要的是思路，思路决定出路。树立专业的管理思想，关键是要做到清晰职责、合理分工、明确责任。其次，工作中我们还要紧盯和控制、指导和修正，过程管理才是最关键和最重要的。清晰职责所谓清晰职责就是要清楚地知道自己的工作职责是什么，自己当前的工作内容是什么，自己的工作核心和重点是什么。作为一个区域销售经理，最重要的工作职责就是销售业绩的促进和组织队伍的提升。销售业绩促进就是要做好经销商和渠道网络结构布局，要做好品类结构优化发展和培养，要做好区域突破和提升策略，要做好零售终端网点建设、促销及生动化建设，要做好政策和方案落实和市场秩序管理，要做好渠道利益分配和价格管理，要将公司的各项任务和工作要求落实，要做好市场问题的处理。组织队伍建设则是要做到三个建设和两个有效。三个建设一个是区域内公司销售团队的建设，一个是经销商业务团队建设，还有一个是公司专职导购员队伍建设；两个有效则是要做到管理秩序流程有效和制度管理考核有效。&以上就是区域销售经理的核心职责。面对职责，大家要明白“罗马不是一天建成的”，我们要分析实现这些管理的工作进度，要知道自己这个月、这一周、这一天要完成哪些工作内容，让自己的工作内容去实现自己的工作目标。同时，在工作内容中又要清晰地知道哪些是自己的工作重点，这就是所谓的职责清晰。合理分工合理分工就是要让大家知道工作是团队努力的结果，没有人可以做到一个人完成所有工作，也没有人可以做到包打天下，工作是需要我们和自己的管理团队、我们和经销商、甚至是和渠道商共同努力和推动的结果。每一个都人要学会将自己的工作内容分类和分工，分清哪些工作是需要我们亲自做的，哪些工作是需要我们安排下属或经销商做的，哪些工作是需要我们安排他人并跟进完成的，这些一定要清楚明确。团队成员共同努力，才会获得更好的结果，所谓齐心协力就是这个道理。明确责任工作分工还有一个重要因素，就是分工并达成共识，明确责任，也就是我们将工作分出去的同时要和工作责任人就工作的内容、时间、进度、要求等获得统一认识并得到确认。只有分工者知道分出去的工作是可行可控的，知道应该何时跟进、提醒和协助，知道工作的具体要求，知道如何有效地展开工作才是真正的分工，才能真正达到明确责任。做到了明确责任，工作才能真正落地，才能实现真正的执行力，有了执行力就会有工作效率和业绩。明确责任还有一个细节，就是作为一个管理者除了知道自己的工作任务以外，还要有全局认识和整体认知，即不但明白自己要做什么，还要明白自己的上级还需要自己做什么，明白自己的下属在做什么。只有明白自己工作应该处于的状态和应该确认的方向，才能保证自己的工作从起点就是正确的，才能保证工作不会产生偏差，不会失控。过程管理清晰职责、合理分工、明确责任是我们工作的基础，也是我们计划的开始。之后，最重要的工作就是要紧盯和控制、指导和修正，过程才是最关健和最重要的。有的同事，在工作分工以后就成了享受先生，比如开始时轰轰烈烈，开会喊口号，工作看态度，总是专注一些形式主义，雷声大雨点小，有始无终，或者处于一个计划激情、行动缓慢、结果痛苦的状态，这样的管理状态是空洞的，绝不会取得工作业绩。因此，如何有效控制工作则是确保管理成功的保障。紧盯和控制紧盯是控制的第一步，所有的放心都是由不放心开始的。在工作安排出去以后，大家一定要想到，前面还有很多的问题和困难。有时候，有些同事遇到问题不敢问领导，将工作拖着，等领导发现了，又有一千个伤心的理由。其实，这不能怪我们的同事，在工作安排的开始，我们首先要假设该同事会有很多的问题无法处理，因此，要做一个固定时间紧盯的准备，要在一个时间段去询问工作完成的情况，只有这样我们才能及时发现问题并和下属共同解决问题；当然我们紧盯的目的是为了让下属养成汇报的习惯，即任何一个工作安排出去以后，让下属有一个阶段性回报的习惯，要及时反馈工作进度，让我们对于自己的工作安排处于放心状态。由不放心转向放心就是所谓的有效控制。指导和修正所有的工作因为授权不同，因为有各种客户的原因和现实的阻力，我们还需要指导帮助下属完成工作，甚至需要我们与下属共同战斗。有的同事，工作安排出去以后，完成了就笑容满面，没有完成则呵斥和责骂，不会去沟通、支持和帮助下属，喜欢当甩手掌柜，从而导致下属和领导之间失去最基本的信任和理解，这样的管理实际上是一种官僚管理，最终无法实现团队的战斗力和凝聚力。下属要做，领导要管；下属要问，领导要理。彼此之间要有衔接、有互动、有默契，这样工作才会成为乐趣，这样才有管理的味道。评估和总结清晰职责、合理分工、明确责任讲的是计划，而紧盯、控制、指导和修正讲的是过程管理，在计划和过程中，还有一点很重要，就是评估和总结。有的人不重视评估和总结，认为工作完成了，不需要总结和评估，他们认为总结和评估是没有意义的事情。其实不然，工作完成了只是一件事情的结束，一个人要想未来工作得更好，要想更好地提高自己，则需要对己完成的工作进行总结、分析和评估，只有总结了，才知道自己这项工作完成的优劣，才知道完成此项工作的不足，才知道完成此项工作面对的问题如何可以处理得更好，才知道我们如何去提高自己的认识，提高自己的业务技能和管理能力，从而实现自己的提升，因此总结和评估不是对过去工作简单的总结，而是对未来自我提升的积累。作为一个管理者，我认为，区域经理还要让每一个同事有更好的环境，让每一个同事有更多的机会，让每一个同事有更好的提高，让每一个同事有更多的未来，让每一个同事有更多的收获，这是我们的责任和使命。当然，我们也要让下属知道，营销是一个辛苦的、艰辛的、充满挑战的工作，需要我们为此拼搏，才能有所收获。同时，也会为此承担各种压力甚至烦恼痛苦。但是，我们应该相信，只要我们学习，只要我们提高，平和做事、坦率做人、快乐营销，付出必有回报。同时还要牢牢记住，除了勤奋，我们还要有责任、有专业能力，还要有管理的有效性。我们要将体系建立起来并加以规范，要将队伍管理起来并进行协作，要将市场运作起来使之有序，要将网点强化起来使之有力。更关键的是，我们要团结，要有统一的思想和共同的步调，要有一致的目标和共同的追求，为年度业绩而战，为个人实现价值而战，为自己和企业的跨越升级而战，为我们优秀团队的荣誉而战。做到这些，才是一个优秀的区域经理。
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客服电话：021-　　我来到这个新的公司已经两个多月了，应聘的是区域销售经理岗位，公司给我派到了一个国内二线城市，公司老板非常重视这个市场，也很信任我。这个城市很美丽，也很富有，我带着对新工作的憧憬来到了这座城市。公司在这里有两个老的销售人员，分别在这里工作了三年和一年，两位同事一大一小，都是80后，大的那位刚做成了一个比较大的单子（但主要是依靠公司的资源），刚开始一切都很正常，但慢慢的我发现问题逐渐显现了出来，虽然只有两个月，但我发现这些堆积的问题如果再不解决的话就没有办法了，既愧对公司对我的信任，也愧对自己，也愧对那两位同事。
　　随着时间的推移，我发现我一开始的办法也是我自己的习惯做法害了我自己，我是觉得一共就三个人，而且还是生活工作都在一起，就想用朋友的方法与他们相处，再加上我习惯上比较喜欢照顾人，而且性格比较好，在刚开始的时候乱了职场伦理纲常，甚至我经常早上起来买早餐回来（他们经常睡到很晚才起床），主动买菜做饭，收拾屋子（我很爱干净，每天早上都要拖地，我在拖地的时候他们看到头都不抬，就玩弄自己手里的手机），以至于现在我都不知道怎么收场了，因为不光是干活的问题，而是这样下去工作都没法开展了。大一点的同事表面上对我倒是比较尊敬，但总感觉他骨子里也不是很配合我，小一点的同事则完全把我当成仇人，几乎是我说一句他顶一句，我对他还很好，因为他家庭压力比较大，经常请他吃东西，甚至还请他看过电影，但他每天睡到上午，去客户那里的工作进展极度缓慢（我觉得他根本不适合此份工作），该教他的都告诉他了，就是达不到要求，而且有一次我有确凿的证据他在跟我撒谎，骗我去客户那里但是躲在网吧上网。他们两个人关系很好，我试图想融入他们俩，每次都很失败，我现在想招两个新人，淘汰掉那个小的，可我总觉得下不去手，也觉得这样显得我不称职，谁能指点我我应该怎么做？确实是比较心烦。
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　　虽然我没啥经验，不过我知道你这是没有把工作和生活区分开来吧，立场坚定，工作是工作，生活是生活，该怎样对待员工就应该要有领导风范，我觉得你可以开始慢慢把你的领导形象树立起来，这需要一个过程吧....
个人建议！
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加的时候备注天涯
　　"教育是一项良心工程”，秉承良心办学宗旨，龙文教育集团诚信办学，以“名师辅导”为核心，以“个性化教学”为特色，尊崇“追先贤因材施教，胜今朝个性教学”的校训，坚持“名师执教，启迪思维，开发潜能，点拨方法，改善习惯”， 在全国教育教学领域领航前行数年，稳居民办教育行业领军位置。太原龙文教育并州校区3787763
　　找个合适的机会，找他们两个一起坐下谈谈，先总结反省自身不对不足的地方，然后向他们咨询你们分公司未来发展管理方面的意见，重新制定新的标准执行。你要将生活和工作分开，比如拖地，轮流制，买菜轮流制等，不要一个人做完，这是生活部分。工作部分，叫他们给意见，你审核，递交公司，看看效果。　　绿狐狸
　　工作就是工作，工作一切以绩效做依据，正常的作息时间也是基本，生活就是生活，工作做好了，私下你们干什么都行，但要把握好分寸。分清并用好智商和情商。
　　严格执行公司制度，先从自我做起（自我管理），对事不对人，角色定位好，工作是上下级关系，生活中可以是朋友。
　　你是区域经理，你手里面有权利代表不仅仅是把他辞掉，更代表的是你在公司的责任比他的责任更大。你对他们好只是想更好的融入这个环境，把这个工作积极性跟业绩带动起来。希望你明白你的岗位是做什么的，在评价一个人的工作的时候，你要在意的更多的他们的工作能力，生活上种种的小毛病计较那么多对你工作。说的不好听点，业绩达不到标准，领导怪罪的只有你。公司不是家庭，等到老板发怒，走的不是他是你，好自为之吧。
　　天理何在！公知何在！为什么官员打人就能逍遥法外！为什么被害人反而被羁押！！！　　
　　谢谢大家的建议，来到新环境工作了快三个月了，也逐渐融入了环境，摸清楚了一些情况。那位年轻点的同事，跟他谈心也谈过了N次，包括专门开了一次批评与自我批评会，大家开会的时候谈的都很好，可开完会他马上就回原形，说他工作能力不行，我就用两周的时间手把手带他去客户那里，教他，但他一点都不往心里去，在客户那里我说一句话他就插一句嘴，出来后还当着我面直接打电话给我的上级，越级汇报工作，当然被我上级给打发到我这了，那天晚上我批他挺狠的，他还跟我顶嘴，说就算离开这个公司也不会怎么样，他毕业三年，换了四份工作，也能看出他的工作态度吗。后来说了很多掏心窝子的话，他也保证怎么怎么样，但后来还是改不了。他喜欢撒谎，还不会撒谎，一撒谎就能被我看出来，喜欢耍小聪明。这么说吧，他来公司一年多，假如明天他就走，我认为不需要有任何工作需要交接的，工作做到这个地步，是不是代表着一种极品？我一开始以为那位年纪大点的同事因为和他在一起一年了，平时也看着打打闹闹关系应该挺好的，那天我和他聊天，话语中也能听出他对那位小同事的很多不满，甚至能听出鼓励我让他走的意味，他说我没来之前，小同事就这样，甚至房东都劝过他，让他不要这么不顾正业，可他就是改不了。对于这样的同事，我应该怎么办？来之前，公司领导还苦口婆心的跟我说让我带好他俩，不能让他们掉队。我现在正在招新人，我现在想，我的底线是他不能影响新团队的斗志，一旦动摇新同事的工作热情，这个人我就坚决不留了。
　　用业绩说话，其他的就不重要了
　　此人留不得！　　移印机
　　我觉得你人实在是太好了，但工作就是工作，要是实在不听劝，不自我反省的员工我觉得应当辞退，应该让他去外面看看现实的残酷......
　　他可以走了！
　　@arlee35 你可以学一些mba之类的课程提升一下自己，如果现在工作比较忙，那就要好好想想为什么这么忙，是不是所有忙的时间都在做正确的事情呢，不要忙而盲
　　这样下去。。楼主。。你离走也不远了。。真心话
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　　我倒是觉得，不管是一个新的公司还是新上任做区域经理。首先要制定制度，人管人管不了，因为每个人都比对方强不了多少。利用制度去管理人，去约束人。 你自己对市场的管理，人员的管理。并不是一味的去迎合下属。管理要做到心慈手狠
　　这管理做到这份上。。。
　　用业绩说话是最直接有效的方法
　　无规矩不成方圆，况且每个人都有各自的分工，各自的职责。不在其位不谋其职。你自己先做好了吗。你没做好，下面又怎么去“上行下效”
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