“她经济”创新商业：女性创业消费商业模式研判--百度百家
“她经济”创新商业：女性创业消费商业模式研判
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站在零售端的角度考虑，女性始终是站在主导的地位的。
编者案：由鸵鸟电台与上海市人力资源社会保障局就业促进中心联合主，“TDC2016·中国创新升级高峰论坛”于12月3日在上海新国际博览中心胜利召开，多位天使投资人、创业者悉数到场。由优谈创始人担任李瑜主持人，美丽神器创始人任凌峰，ELZA幻装创始人冯缨茹，兰渡文化合伙人凌伶共同探讨了主题为《“她经济”创新商业模式论坛：粉色未来—女性创业消费以及创新商业模式研判》。以下为鸵鸟电台整理嘉宾发言的主要内容，内容有删减。转载需注明。
李瑜：大家下午好，欢迎凌总、任总和冯总参加这个论坛。今天这个论坛的主题是粉色未来，女性创业消费以及创新商业模式研判。我是主持人李瑜，优谈的创始人。简单介绍一下，我自己是2010年开始进入女性垂直行业，2012年提出了移动互联网的未来是属于女性的，2014年也是首次提出了闺蜜经济，实际上这是一个百万亿的市场，包括我们今天要探讨这样一个粉色的未来。优谈是一个垂直的女性媒体，有大概六千八百多万的女性。我想未来也会有很多在女性行业的合作。先请各位先介绍一下，包括项目目前的融资情况以及项目在行业内的发展。
凌伶：大家好，我是兰渡文化的凌伶，兰渡主要的是来制作跟女性相关的一系列的互联网的内容，视频内容。目前我们已经有大概十几档针对女性的GPC的互联网视频内容，还有网剧和大型的网络综艺。今年我们的内容延伸到直播的内容制作，已经跟腾讯互娱以及阿里天猫娱进行了今年两档非常大的直播综艺的制作和录制以及发行。目前为止兰渡的融资情况是在C轮，上个星期我们刚刚完成了C轮的融资。
冯缨茹：大家好，我是ELZA幻装的创始人，我们是国内首家互联网品牌的线下试穿体验点。我们主要的用户也是以女性用户为主。目前我们在线合作的品牌有将近一百多个互联网品牌，有在我们门店去做落地的试穿。我们现在的这个项目其实应该属于女性新零售行业，也是走在消费升级的这个路径上。在我们整个平台上可以提前把你喜欢的互联网品牌做选款，到最近的门店做试穿体验，然后再完成购买闭环。我们目前的融资状况是在A轮的阶段，希望大家有空可以到我们上海的体验店去体验一下新型的女性购物的这样一个新零售业态。谢谢大家。
任凌峰：大家好，我是在座唯一的男性任凌峰，我们做的是一个整形美容的app，它是线上社区和医疗美容的电商平台，公司今年完成了B轮融资，A轮是阿里巴巴投的，预计在明年会看一些C轮的融资情况。
李瑜：其实我们说女人最重要的就是变美，不断的变美，越来越美。在座从事的行业有医美整形，让自己本身长得更美。服装服饰就是让大家穿得更美，也有IP制作、娱乐节目，让大家更有思想，是另外一种深度的美。讲到整个女性的行业垂直的发展，现在其实外部环境都说是资本寒冬，但是在座的三位代表了从A轮到B轮到C轮融资成功的企业走在快速发展的道路之上的。对于这一点，现在其实在寒冬的大环境之下有另外一个态势，就是她经济的爆发。
我们来谈一谈，怎么看待她经济爆发的状态？
凌伶：其实我们兰渡做的，从两年多到三年前开始，做女性PGC的内容产出时，我们做过大量的市场调研。就发现在互联网的内容产出以及互联网的受众上，其实在那个时候是不平衡的。大多数的互联网内容的PGC节目，比如《屌丝男士》、《暴走漫画》这些，看起来都是为男生定制的。因为很多宅男，就比较喜欢沉溺在互联网上。随着现在互联网应用越来越快的发展以及PC端到移动端的发展，现在很多女生也是互联网的忠实的受众。两年前开始我们就开始针对女性做一系列的，包括女性美容、美食、旅游、影视、穿着、职场各个方面，包含了女性各个方面的内容，一经投入市场，上线以后就发现大量的点击和观看量。那么我们针对做女性内容就有非常大的信心。
我们从小小的PGC节目开始，慢慢往网剧、大型网综开始延伸，也是看好她经济的未来。特别是从今年年初，兰渡也成立了自己的艺人经纪部。因为我们觉得很多女粉丝开始关注内容的同时，也开始关注我们拍摄内容里面的一些演员。我们有了自己的艺人经纪，可以把这些女粉丝的效用做的更好，也有自己的经济产出。兰渡一个艺人长得非常萌萌哒非常帅气，上个星期和上海的文化交易平台文经所签约上市了。这是一个非常新的概念，就是把艺人，把明星作为一个金融产品，让他上市，然后让他的粉丝可以导入到这个交易平台。不像直播平台上，比如我喜欢这个明星，我直接给他送花送飞机，然后开箱子，这只是一种单方面的付出。
李瑜：你其实可以去投资他的未来。
凌伶：对，我还可以投资他的未来，我还可以收益，这是一个非常好玩的东西。我们就发现，其实女性粉丝的黏性以及她对她所喜欢的东西的投入性和付出，要比男性粉丝高很多。
李瑜：就是兰渡进入C轮之后，我听下来，是想要打造一个专门垂直女性娱乐的生态，从制作策划到播出，包括经纪，明星艺人，做这样一个生态。生态的打造是需要一个长时间的积淀，也特别祝贺你，希望你能够做成功。
凌伶：是的，我们现在不单单是做一个IP，就像你说的，做一个生态，做一个圈。
李瑜：针对这个话题，冯总也谈一下对她经济现象的看法？现在是一个爆发期。
冯缨茹：关于她经济，我个人认为它不是从近两年才出现的，只是这样一个名词这两年才进入我们的视野中。其实从中国，站在零售端的角度考虑，女性始终是站在主导的地位的。站在一个家庭里面，女性作为所有的采购、支出的支配的状态，所以女性的经济始终是站在零售端绝大多数的一部分。现在的她经济，我觉得更多是说，在女性占据了消费主导权利的时代，女性产生了哪些新的购物需求、体验需求和消费需求？这些需求主要来源于，如果用她经济总结的话，女性在最近几年更注重几个点，像个性化、时尚化、自主化、情感化，这些部分让女性在消费的过程中有了自我觉醒，从个性化的角度来说，不光主宰一个家庭的消费，我希望我与别人不同，这是来源于经济、教育的发展，让女性有了觉醒。自主化，其实在她经济的购买中，女生以前的购买其实是会参考很多家庭的因素、环境，来决定我要不要有这样一笔支持要不要追捧这样的一个东西。而女性越来越以自主的态度来决定，这样一些小明星或者好玩的东西，包括刚刚谈到的情感化的这些东西，在消费升级的时候，人其实对精神的需求会更加明显，希望付出的东西并不单纯是我要拥有这个东西，而是说在我拥有这个东西的同时，我满足了某一部分的情感需求跟经需求。
所以接下来的她经济的发展空间里面，应该会更关注女性在经济教育发展以后，她内心的深层需求在哪里，才恢复有更大的机会。
李瑜：就是在这样一个以前的大众消费为主的，联系我们话题的消费升级来说，除了年轻人需要个性化，女性也越来越独立自主，需要个性化的服务。这才是爆发的原动力。
任凌峰：我觉得我是在见证我们做的女性经济的发展，最开始我是在2012年下半年，因为我前女友，她想去做双眼皮，然后她就问我，说你有没有知道什么样的整形医院好去做这个双眼皮？我说，我好像不知道。我本身是做IT的，也是从国外以前在学习工作，回到中国也是做互联网。
李瑜：我很好奇，她为什么问你？
任凌峰：因为我是她的前男友，不问我问谁？她自己也去找过，问过身边的同事，发现好像都是百度上的广告。所以我觉得女性经济的发展，也是比较迎合这个趋势。年的时候，很多投资人见我们的时候觉得说，医疗美容这个市场会不会太小，是不是太垂直的市场。但是我当时的判断是觉得，经济大环境是不太好的，那么现在说的颜值经济，反过来是一个爆发的阶段。
再看现在比如直播等等，都是靠颜值在打拼。所以我觉得，不管是从消费升级，包括对女性自我提升来说，改变自己有很多种方法，有靠外在的衣服，或者是内在的内涵，当然也包括真正的去改变她自己。所以我觉得，在这个颜值的升级里面，经济不太好的时候，反而是在自我提升的行业会有机会。
李瑜：实际上颜值经济本身也是代表一种个性化的驱动力。我2010年开始进入女性行业，这六年来见证了整个女性的不仅是消费能力的变化，也是女性在这个过程当中扮演的角色的一个变化。其实也挺有意思的，在座的都是优谈的朋友，尤其是两位，凌总和任总，你们的企业在优谈每年举办的全球闺蜜大会，已经连续两年举办的，其实我们一直都有合作。这方面看到，不仅是六年前，哪怕是三年前，去参加这样的论坛，或者领什么奖，通常十个人在上面，九个穿黑西装的，我一个人穿着白衣服在上面，很少有女性创业。
现在的她经济，我不太喜欢说她经济，闺蜜经济，它应该是有情感的东西。在这个过程当中，会越来越多的看见女性创业者的崛起，更多的参与到这个过程。对这一点您怎么看？
凌伶：我可能有点私心，我觉得女性创业者更纯粹，这个纯粹就是我想做一件事，我想做好一件事。可能跟背后的利益关系，跟背后的一些其他的目的，相关性比较少。因为我身边看到很多女性创业者，她们抱着一个非常纯粹的梦想去做她们想做的事情。而且她们的投入性更高。因为这个对她们来说，就像心中一个小小萌发的芽，在心中发芽。她会把自己的企业自己的员工当做家人来看，会有一种更多的亲情在里面，会放更多的感情在里面，有更多的责任感在里面。我本身也参与了很多闺蜜经济的团体，里面一个一个小小的组织，我们会隔三差五的去喝下午茶，去聊天，说着各自的项目，各自的资源进行嫁接或者共享，这是特别好的现象。就是女性创业比很多男性创业来得更柔软，但是更纯粹，更执著。
李瑜：也就是女性创业可能百分比不多，但是必须是真爱才去做，所以就更投入是吧？
冯缨茹：关于女性创业者，我觉得这两年的机会会比较多，前几年或者以前的经济状况是比较简单粗暴的，其实拼的，有可能偏体力比较多。其实近几年来说，大家都在说消费升级，消费升级里面女性就体现出来她的优势，比如说她对很多事情的敏感度会比男人更好，或者大家都说女性有第六感，或者是很敏锐的发现了某些东西。在目前的零售端和服务端，最稀缺的就是需要女人用生活、爱生活的状态去发现这个行业里面还有什么东西可以将它精致化、完美化的东西。所以我觉得，在现在这种状况下，女生可能更容易出来找到自己合适的这样一个点去做创业。
另外一点，现在我身边的很多女孩子出来创业，我个人感觉是她们本身已经过了纯粹的生存需求这一部分，不是说为了吃饱穿暖来到社会上打份工赚工资的时候。其实已经到了我无所谓吃什么用什么穿什么，我希望内心的精神更丰满，希望通过自己的小小力量为这个世界做一点小小的改变，而用自己的专注去将这样一件事情做成功，服务更多的人。我觉得也是有很多社会的原因跟基础，导致说现在的女生有了这样的机会，也有了这样的空间可以出来跟男人一争高下。
李瑜：从原来靠拼体力到更加轻巧的移动互联网的环境下，让女性更有机会。女性创业可能少一些马斯洛需求的最底层的需求，而更多的是更高层次的需求，第四第五层次，社交、个人成就感、社会成就感的这样的需求。
冯缨茹：没错。
任凌峰：我是男士，但是我觉得有一点，拿日本、韩国的女性和中国女性做一个对比的话，因为我经常也要去那边出差，我觉得中国的女性至少是特别独立的。从这一点来说，也支撑她们去做一些事情。在日本来说，可能女性创业会比较少，因为他们整个传统文化的原因。在这个点上，当然我相信未来肯定会有越来越多的女性在各种行业里面去创业，然后去做他们想做的事情。我觉得这是在中国是很能够支撑的一件事。
李瑜：您说到这一点，我的感触也很深，不知道两位怎么看。也是很感谢毛主席，因为他其实是那一位说妇女能挡半边天，真的把妇女解放出来。我在美国十五年工作学习，我很讶异，在我们看来美国是很发达的国家，但是他们是比我们更传统更保守更多的家庭妇女的。所以这个其实，当然从这个角度也给了女性很多的压力，因为我们做事业的同时家庭生活也不能放弃。
凌伶：其实真的女性创业还是少，但是真的是挺累的。昨天我们兰渡的创始人刚刚在北京获了一个奖，就是三十位三十岁以下的成功创业者的奖。然后三十个里面，只有两位女性。所以如果有投资人坐在下面的话，我也是呼吁，可能给我们给女性创始人更多的关爱，更大的信心以及支持。因为好不容易要跨出这一步要创业，所以我觉得可能这方面，的确女性有天然优势，但是也需要大家的支持。
李瑜：所以需要创投圈和创业圈共同一起来支持女性的创业。当然女性从另外一方面也有一大特点，就是善于社交，所以会有很多圈子来帮助大家一起共同支撑。
我今天在参加这个论坛之前，在我们的女性用户当中，在粉丝当中，也在微信微博发起了一个众筹的问题，看看大家对这个论坛有什么问题。有一个问题挺好在这里也扔出来，看看大家怎么看。其实很多女性创业者在做的时候会选择自己的商业模式，因为今天提到了消费升级和商业模式的创新，那么如何创造一个新的产业，而不仅仅是一些小圈子，这个可能是对女性创业来说，是一个比较大的挑战。就是如何去在商业模式和技术创新做到一个新的产业，创造一个新的产业，这有没有什么可以分享的看法？
凌伶：我觉得这个可能对于您的模式是比较新的东西。我听了冯总的模式是线下试穿再完成购买，挺新的。
冯缨茹：很多人都说女性创业会有一些局限，就是大家会用自己的生活的小圈子来说，从自身的需求去出发说我要做一个什么样的事情，大多数是这样。从我自己的想法来说，大多数女生思考问题的时候是很容易钻牛角尖的，我要顺着一个点拼命的走到底。这是女性思维和男性思维特别大的差别，男性是以面来思考问题，女性是以线来思考问题。所以很多时候要打破商业模式，应该是从思维模式上要变更。每当你往前走一点，你要把自己拉回来看一看是不是还在这个面上，是不是在钻牛角尖要走到底。
从商业模式创新来说，很多时候不仅仅是创造，而是重组也是创新。就你认知的很多方面，比如跨界，以跨界的形态，把互联网，包括演艺经纪，包括服务业、零售业串在一起的时候，你就会发现出现了新的业态。如果能将这样一个业态，能够让它规模化跟商业化的话，它就能成为一个新兴的模式，在市场上做快速的复制和扩张。其实没有哪个商业模式是最牛的，能站到大家面前的，就说明下面已经死了很多商业模式了，你只是在机缘巧合中踩中了这个点站了出来。你做的商业模式其实是很多人都有在做，你将很多的优点集中在一起，让它呈现在了市场面前。
任凌峰：因为我们做的其实也有三年，商业模式上也是一再的有迭代。我觉得现在来说，可能我们更关注在O2O这个领域来保障线上和线下的体验。线上大家可能觉得会拼产品，但是其实像我们这个领域，如果你去线下，比如一些服务的不到位或者是使用一些非正规的产品的话，其实影响是特别大的。所以我们想要去改造这个行业的话，不外乎希望让用户感受到一种保障，然后有一种安全能够给到他们。这是我们在商业模式一再突破的地方。
李瑜：所以就是说，其实大的产业新的产业的产生是微乎其微的机会，大家的意见我听下来，微创新其实也是一种创新，包括边缘的跨界的创新。
冯缨茹：我想补充一下，还有一个部分，现在这两年技术发展非常非常快，可以通过一些已经成熟的技术去改变你在从事的这个行业，我觉得也是需要去创新创业，培养非常重要的一部分。举个例子，我们现在做的这样的线下试衣体验店，很多人会觉得这是一家实体店，但是在我们这样一家实体店里面，从人体形象诊断到系统搭配，以及多个品牌的调配，都是系统辅助完成的。这样就大大的节省了人力成本，这样商业模式才可能快速的扩张和复制。我觉得所有的行业目前都面临这样一个问题，应该将我们现在所谓的互联网思维也好，互联网技术以及营销手段、数据，运用到现在的传统经济跟传统的业态上去，将它整合完成你的新兴的商业模式。
李瑜：这一点我非常认可。技术的革新，它既是一个杠杆又是一个壁垒，对企业而言。讲到技术，像优谈我们这个媒体本身，现在做的一个算法引擎，用六千八百万女性的数据做了一个人工智能的引擎处理，这个新闻就是千人千面，两个人打开优谈的界面，看到的首页都是不一样的。
其实从整个女性对中国的消费升级来说，现在在消费领域，女性是代表了75%的消费能力，在这么大的一个市场下，我想问几个定向的问题。任总，医美的市场现在有多大？之后的发展趋势是怎么样的？
任凌峰：第一句话，现在市场数据不一，但是大概在三千到五千亿的年度规模，未来大概在五年内会到达七八千亿的年度营收规模。趋势我们定义为，现在是一个轻医美的趋势，现在全国大概有75%以上的都是我们所说的微整形，会越来越普遍。以后可能会到80%以上。从轻医美，我们觉得它会发展成轻奢美，它也代表一种生活方式。不是我们都要变成韩国的某一位女星的明星脸，而是我也有自己的追求，我想变成什么样的个性化的面孔，我想是这两块。
李瑜：您说的数字是中国的市场规模？
任凌峰：中国的。
李瑜：那全球有多少？
任凌峰：全球数据其实没有比较完整的归纳。这是就今年国信证券的一些数据，关于这一块。
李瑜：中国市场应该是最大的？
任凌峰：体量是最大的，但是韩国的密度比中国大很多，韩国每一千人，有14个人做过整形美容，中国现在的数据是2.4个人。
李瑜：说明中国的潜力还很大。下面请冯总，您是专注女性市场的连续创业者，听您表达见解也听得出来。能不能说说这几年创业下来对女性消费变化的看法吗？以及切身的体会？
冯缨茹：女性消费这几年的变化，最大的感触是，前几年大家在电商刚刚火起来，女性处于买买买的状态，哪里打折哪里优惠，哪里有什么东西就要去抢到手，对于物品的占有会带来喜悦。现在其实商品越来越泛滥，选择过于多，所以女生已经从简单的纯粹对一件产品的拥有的愉悦，变成了我对这个东西拥有的过程让我更愉悦。这是这两年我最大的感触，我希望在这个环境也好服务也好流程也好，让我觉得更爽，最终完成了，这样的产品让我觉得更适合。而不是这件衣服最优惠或者最时尚或者最有知名度，所以通过服务也好流程也好体验也好，让很多产品去品牌化了。
李瑜：凌总，您从一个网剧的崛起刚才谈到了，为什么选择女性视频作为切入点，刚才也提到了一点点。你可以简单说一下，做PGC，现在在整个大环境里面，最大的机遇在哪里？最大的挑战是什么？
凌伶：其实还是内容化，因为PGC，今年已经开始走下坡路了。我们有蛮多档节目也是因为这个原因，暂时停播。我们现在是两集，一个是短视频，美拍、秒拍这些短视频平台的火爆程度可以看出，每个人都可以做网红都可以做内容。我们有一个短视频，在秒拍上排全国前25。这也是因为有规划有系统去编剧、编导、拍摄、话题。所以短视频上我们是用力去做。
另外网综和网剧上我们也是用力去做，今年最大的突破是直播，直播内容化、直播综艺化，因为现在平台真的很多，做直播的平台大概三百多家，现在要将近四百家。所有的购物频道全都有直播。所以我们是把直播做成综艺化、内容化的走在前面的公司，今年应该是这样。
李瑜：非常感谢三位嘉宾，也感谢在座的观众朋友们。实际上女性在创业当中是一个新的崛起的力量，同时这个行业本身，她经济、闺蜜经济也是一个真正的爆发的市场，也感谢鸵鸟在上海搭建的这么一个平台，让投资方和创始人能够有一个共同对话的舞台。谢谢大家。
本文编辑：likai（微信modujun001）
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商业模式有哪些？十大商业模式案例分析
发表日期： 08:10 来源： 编辑： 点击：次
中国商业模式有哪些？十大商业模式案例分析：包括IT行业的联想、华为，互联网行业的百度、阿里巴巴、腾讯、巨人、携程，还有金融业的招商银行，电商的苏宁，汽车行业的比亚迪。
中国商业模式有哪些？十大商业模式案例分析：
从产业价值链定位来看，依托强大的销售网络，以&贸工技&向&创新驱动&的路径，围绕国际计算机及信息服务产业价值链，从加工代销的低端环节向重研发、重服务的高端环节与高级业态攀升与演化。
盈利模式：在产业升级的过程中，逐步由以往的大规模低成本制造作为盈利源开始向以服务增值作为盈利增长点的方向转变。
创新性：在缺乏，甚至一度弱化自主知识产权的&弯路&下，依托庞大的国内市场与政府支持，利用民族情结建立起庞大的营销体系、服务网络与市场优势，逐步以 产业后端(市场)的控制力提高对产业中端资本的控制力，进而以产业中端(资本)的控制力提升对产业前端(技术)的控制力。
从产业价值链定位来看，以客户需求为驱动，定位为通讯设备领域的系统集成服务商与量产型公司，为客户提供有竞争力的端到端通信解决方案，并围绕通讯设备领域的整个产品生命周期形成完整的产品线。
盈利模式：主要依靠整个通讯产品的整个产品生命周期赚钱。
创新性：凭借通讯设备领域整个产品生命周期上完整的产品线的营收，以牺牲暂时的亏损为代价将投入市场的新产品按两三年后量产的模型定价，利用企业规模效 益、低耗与高效的供应链管理、非核心环节外包、流程优化等方法挖掘出的成本优势挤垮或有效扼制国内竞争对手，并利用研发低成本优势快速抢夺国际市场份额， 打压在成本上处于劣势的西方竞争对手，形成著名的&华为优势&。
从产业价值链定位来看，力求&让人们最便捷地获取信息，找到所求&，为网民提供基于搜索引擎的系列产品与服务，全面覆盖了中文网络世界所有的搜索需求。
盈利模式：采用以效果付费的网络推广方式实现营收。
创新性：借助超大流量的平台优势，联合所有优质的各类网站建立了世界上最大的网络联盟，使各类企业的搜索推广、品牌营销的价值、覆盖面均大面积提升，并从中扩大盈利来源。
四：阿里巴巴
从产业价值链定位来看，抓住互联网与企业营销相结合的机遇，将电子商务业务主要集中于B2B的信息流，为所有人创造便捷的网上交易渠道。
盈利模式：通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬，将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务。
创新性：通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场机会，使中小企业降低对传统市场中主要客户的依赖及营销等费用并从互联网中获益。
从产业价值链定位来看，抓住互联网对人们生活方式的改变形成新的业态的机遇，通过建立中国规模最大的网络社区&为用户提供一站式在线生活服务&，通过影响人们的生活方式嵌入主营业务。
盈利模式：在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，并借助这种影响嵌入各类增值服务。
创新性：借互联网对人们生活方式改变之力切入市场，通过免费的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式。
从产业价值链定位来看，集团紧紧抓住企业价值链上&营&与&销&的环节，通过颠覆式的&营&定义新的产品或服务，通过&地毯式&与&侧翼进攻&的&销&加强对市场后端的控制力。
盈利模式：尽管在表面上&脑白金&、&黄金搭档&、&黄金酒&用的是传统盈利模式而&征途&游戏采用&基础服务免费+道具收费&的模式，但实质上巨人是通过营销创新形成的产品服务新概念实现营收。
创新性：紧紧围绕消费者的消费习惯、消费决策处境、消费心理、消费心态等实际需求，用全新的&营&与&销&的方式将实际品质不高的产品或服务赋予全新的概念，并以较短的销售渠道、较宽的销售网络从侧翼迅速介入市场。
从产业价值链定位来看，抓住互联网与传统旅行业相结合的机遇，力求扮演航空公司和酒店的&渠道商&角色，以发放会员卡吸纳目标商务客户、依赖庞大的电话 呼叫中心作预定服务等方式将机票、酒店预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务作为核心业务。
盈利模式：通过与全国各地众多酒店、各大航空公司合作以规模采购大量降低成本，同时通过消费者在网上订客房、机票积累客流，客流越多携程的议价能力越强其成本就越低，客流就会更多，最终形成良性增长的盈利模式。
创新性：立足于传统旅行服务公司的盈利模式，主要通过&互联网+呼叫中心&完成一个中介的任务，用IT和互联网技术将盈利水平无限放大，成为&鼠标+水泥&模式的典范。
八：招商银行
从产业价值链定位来看，抓住信息技术与传统金融业相结合的机遇，以&金融电子化&建立服务品牌，先后推出国内第一张基于客户号管理的银行借记卡、第一家 网上银行，第一张符合国际标准的双币信用卡、首个面向高端客户理财产品的金葵花理财、首推私人银行服务及跨银行现金管理等业务。
盈利模式及盈利能力：通过扩大服务面、延伸服务线取得多方面的利息收入与增值收入。
创新性：将信息技术引入金融业的发展，并以&创新、领先、因你而变&时刻不断推出新服务，引领金融业的发展。
九：苏宁电器
从产业价值链定位来看，以家电连锁的方式加强对市场后端的控制，同时加强与全球近10000家知名家电供应商的合作，打造价值共创、利益共享的高效供应链，强化自身在整个产业价值链中的主导地位。
盈利模式：基于SAP系统与B2B供应链项目、通过降低整个供应链体系运做成本、库存储备并为客户提供更好的服务这一&节流+开源&的方式实现营收。
创新性：以家电连锁的方式加强对市场后端的控制力，并以此为基础加强向上游制造环节的渗透，使零售与制造以业务伙伴方式合作提高整个供应链的效率，进而打通整个产业价值链以谋求更高价值回报。
十：比亚迪
从产业价值链定位来看，依托某一产业领域的技术优势，在相关产业转型或兴起的背景下，将其产业优势向这一领域进行逆向的产业转移，形成跨领域的、稳步攀升的产业扩张。
盈利模式：在产业转移与扩张的过程中，通过改变产业景框、设定新的游戏规则、合并细分市场、整合顾客需求进行价值创新，以蓝海战略实现营收。
创新性：基于电池领域的绝对竞争优势与产业优势，在已有商业领域取得成功后，以较强的复制能力、稳定性、技术创新等，集中利用内部资源、整合各业务群中的 优势元素塑造向新兴领域或转型产业进行产业布局的转移与调整，繁衍一个又一个新业务，实现塑造蓝海、产业扩张与价值创造的统一。
对上述商业模式案例分析：
第一，&十大成功商业模式&从年代的角度来看呈现出&两端少、中间多&的格局，所涉及的企业实现了持续经营并具有较强的盈利能力和一定的体量。
第二，&十大成功商业模式&可进一步划归为&基于技术突破与创新&和&主要依托产业价值链融合与分解&两类，并在不同的领域与产业价值链条上做出了不同程度的创新。
这表明，成功的商业模式非常一样而又非常不一样。非常一样的是创新性地将内部资源、外部环境、盈利模式与经营机制等有机结合，不断提升自身的盈利性、协调性、价值、风险控制能力、持续发展能力与行业地位等。
非常不一样的是在一定条件、一定环境下的成功，更多的具有个性，不能简单地拷贝或复制，而且必须通过不断修正才能保持企业持久的生命力。借鉴基础上的创新永远是商业模式中商业智慧的核心价值。
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