君，已阅读到文档的结尾了呢~~
2017最新保险业务员年终个人总结
扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
2017最新保险业务员年终个人总结
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='/DocinViewer--144.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口2016保险公司年终工作总结
　　2016年转眼间已经临近尾声，在今年的工作和生活中，到底应如何做自我评价和自我总结呢?以下是小编整理的2016年保险公司年终总结，欢迎大家来阅读。　　篇一：2016年保险公司年终总结　　一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下：　　一、 员工管理、业务学习工作：　　1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。　　2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。　　3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。　　4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案，经总公司批复后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。　　5、制订xxx年团险业务员的管理和考核办法，并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。　　二、 意外险方面工作：　　学平险：一是一如既往地做好学平险的服务工作。要求业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案及时上交公司，并将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信服务工作。二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的意见，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基础。三是在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将xxx万余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在xx月份圆满完成了学平险任务。　　企业职工意外险：一是为更好的与企业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业安全生产的情况，上门拜访意外险保费在xxx万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。二是与客户服务部一同商讨意外险投保的注意事项。严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。三是在意外险市场竞争白热化的情况下，做好企业的售后服务工作。平时多到企业走走、看看，以体现我们的关心及重视，企业有赔案要及时上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的情况下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。　　三、 寿险业务方面工作：　　在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展业，但是寿险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。一是平时积极走访企业，并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财务情况等，而最终达到促单的目的。二是做好寿险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。　　四、今年在总公司的指导下从营销部招募了xxx人成立了综合拓展部，尝试新的业务发展渠道，目前为止意外险共收保费xxx万，在尝试中也取得了一定的效果，但是还未达到最好效果，在明年将继续探索，使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点。　　五、 建议：　　一是在当前各项政策影响下，团险业务拓展环境越来越严峻，展业难度是客观存在的，为此，建议公司能在对团险予以重视，并在外围环境经营上予以支持。二是建议公司领导多参加团险部会议，多与业务员沟通、交流，在业务思路上予以指导与帮助。　　六、明年工作思路　　1、做好学平险收费前的各项工作。　　2、明年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的影响降低，在巩固现有意外险的基础上，开拓新的意外险来源，特别是一些代理业务。　　3、根据目前新型农村合作医疗的开展情况，找到切入点，以便寻求合作的办法，增加新的业务增长点。　　4、开拓寿险市场，尝试职场营销。　　5、加快综合拓展员队伍的建设与发展，在公司总公司的大力支持下，在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。　　6、加强对团险业务员队伍的建设。　　篇二：2016年保险公司年终总结　　2016年是人保财险股份制改革上市后的第一个年度。这一年，是我司面临压力攻艰克难的一年，是面对新变化、落实新机制、执行新规定的第一年。我司在市分公司党委、总经理室的正确领导下，在全体员工的奋力拼搏下，取得了一定的经营业绩。　　2016年，我司实收毛保费****万元，同比增长*%，已赚净保费***万元，净利润***万元，赔付率为**%。较好地完成了上级公司下达的任务指标。　　一、围绕目标，落实计划，紧抓业务工作　　1、计划落实早、措施实　　2016年初，我司经理室就针对**地区保险市场变化及2016年全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。　　在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。　　2、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃“垃圾保费”　　今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务 一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。一旦出现脱报，马上在全司公布，其他人员可以参与竞争，从而巩固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。三是已失业务不放弃。我们不仅对2016年业务台账做到笔笔清晰，并要求业务内勤把2016年展业过程中流失的业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，找出脱保原因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明;属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善服务手段，逐个突破，全面争取回流。四是大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展业成本大大增加。针对这些情况，我们充分动员，统一思想，上下形成合力，迎难而上。做到责任到人，对保费在xxxx元以上的实行分管经理介入，共同公关。　　3、在竞争中求生存，在竞争中促发展。　　**地区现有1xxxx(中国财保、中国人寿、太平洋产险、太平洋寿险、中华产险、平安产险、平安寿险、天安产险、华邦代理、汇丰代理)经营财产保险业务和短期健康险业务的保险公司、营销部、代理公司，另已发现xxxx公司(大地产险)在我县争夺业务，而**地区人口少，企业规模小，我司面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战：一是做好地方政府主要领导工作。公司经理室多次向县委、县政府主要领导汇报工作，突出汇报我司是如何加大对**地方经济建设支持力度，是如何围绕地方政府中心开展工作的，我司积极参与了全民创业调研活动，与县领导一道走访个体、私营经济企业，不仅使县委、县政府对我司热心参与地方政府工作表示满意，还对我司正确调整业务发展方向，向中小企业提供保险保障，主动服务于他们，给予肯定。真实的让县委、县政府感到人保财险公司是真心为地方政府服务的，是值得扶持、信赖和帮助的，从而对我司工作给予了很大地倾斜。二是深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回流”业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。三是服务更加人性化、亲密化，公司经理室成员年初就对县属各大系统骨干企业实行划块包干，进行了多次回访，请他们对我司工作提出意见和建议，这一举措得到了企业的充分肯定，他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户对我司更加信任。四是要求所有中层干部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜访，对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要必须随叫随到，提供各方面服务。五是按照向社会服务承诺和行业禁令，严格内部管控，以理赔和承保两大服务部门为切入口，全面提高公司整体服务水平。　　4、以分散性业务为突破口，加大市场占有面　　根据**当前阶段的保源情况，年初，经理室经过仔细的分析研究，确定今年把摩托车保险、家庭财产保险、学生以及人身意外险作为今年零散性险种突击，首先与交警、城市执法部门联系，请他们帮我们代理摩托车保险业务;同时与县教委取得联系，班子成员多次与分管教育的副县长、教委主任协调，最终取得他们的信任，才使我们的学平险业务有所突破。　　5、开展劳动竞赛，促进“两险”业务健康成长　　我们根据上级公司有关竞赛要求，积极配合开展了首季度“岁岁如意”贺岁保险、“幸福家庭”、“合家欢乐”等劳动竞赛活动，并自行组织了摩托车、责任险、意外险等突击活动，从而营造了一种健康活泼、你追我赶、团结奋进的业务发展氛围。特别是在年末开展的“幸福家庭”突击中，我公司顶住家财险滑坡和年末保源少的劣势情况，合理分解目标，层层落实，自加压力，跑企事业单位，跑个人家庭，一笔笔、一份份，最终以14xxxx的好成绩超额完成市公司下达的任务。　　6、狠抓理赔和防灾防损质量的提高。公司从狠抓第一现场的查勘率入手，坚持实事求是、“迅速、及时、准确、合理”的原则。只要接到报案，无论事故大小，无论白天黑夜，始终坚持赶到第一现场，掌握第一手资料，严格按照快速赔付流程，为客户提供力所能及的方便。一是坚持双人查勘，双人定损，交叉做案，限时赔付，不断提高服务质量;二是坚持24小时值班制度，积极参与“三个中心”建设，以进一步提高服务水平;三是加强考核、加大督查力度。对理赔过程中出现各种问题一经查实，轻者批评教育，重者严肃处理，决不姑息;四是积极做好防灾防损工作。在分管领导的负责下，防理部门主动与各业务部门联系，及时拟订了重大客户防灾防损工作预案、夏季防汛安全检查办法、冬季防火防爆安全检查办法，始终做到提前把握，提前介入，积极会同相关业务部门对预案执行情况进行检查落实，对可能出现的问题及时采取措施，以减少损失，增强防范风险的能力。我们先后到有安全隐患的**纸业、**药业、**公司等重点客户单位帮助整改隐患，制订防灾预案，深受客户的好评，收到良好的社会效果。　　二、调整经营思路，强化创新意识，提高公司效益水平　　今年我司在抓好效益型险种业务的同时，认真梳理“垃圾”业务，对往年赔付率高于10xxxx的劣势险种坚决予以放弃，对赔付率较高但仍存在一点利润空间的险种选择性承保。去年我司农险、养殖业保险赔付率高达10xxxx，我司从大局出发，坚决的暂停该险种的发展。企业一揽子保险存在保险费低，保障范围大、保险金额高的经营风险，特别是遇到洪涝灾害、被盗的事件，往往造成较高的赔付率，我公司从效益出发，对该险种的承保范围、承保条件进行了严格的限制。在注重各险种效益发展的同时，我们改变以往的经营套路，***厂车险业务属于我司续保业务，续保时间为9月份，但今年多家保险公司对此业务虎视眈眈，介入竞争，企图分羹，为保证万无一失，我司果断提前续保，使其他保险公司措手不及，稳固了业务的发展。**纸业有限公司保险业务一直以来是我司囊中之物，续保是在11月份，公司经理室知道一旦提前续保，当年不仅会损失几万元保险费，也加大了下半年的业务压力，但为了弥补上半年因丢弃“垃圾”险种而带来的业务缺口，更好的调整序时业务结构，的实现已赚净保费，决定提前续保了该企业保险业务。我司这些工作是适应股份制改革后经营工作新形势的发展需要做出的大胆尝试，也是转变思想的实验性思路。　　正是由于我司员工勇于承担重任，善于开动脑筋，充分调动积极性和创造性，做到人人有担子，个个有责任，因而，在强大的外部竞争中，我司上半年不仅没有丢失任何阵地，巩固了我司财险市场龙头老大的地位，还实现了新增业务的突破。　　三、以新的考核办法指导工作，规范经营，提升管理水平，突出业务重点　　保险竞争越来越激烈是不争的事实，加之上市后面对的新形势、新体制、新模式、新战略，必然要求我们在公司管理上全面提升水平，如何在竞争中学会竞争，在竞争中独领风骚，从而在竞争中发展，在竞争中前进。我司除了继续巩固和采用过去行之有效的办法外，并逐步建立起全县企业信息网络，加强与保户的接触和沟通，提升公司管理水平。上半年我们按照上级公司有关规定引进和采用了科学的管理体系，出台了一系列管理规章制度、考核办法。在日常管理中能够认真严格的按照上级公司采用，《**支公司抓住车辆年审时机宣传车险新费率》等新闻在省公司内部网上交流。　　四、存在的问题　　1、公司疲于市场竞争和业务发展，对理论学习和业务学习有所放松。　　2、面对强大的市场竞争压力，有的同志出现畏难情绪，少部分员工有思想惰性，缺乏市场发展前瞻性，主动出击少，被动挨打的多。造成了少部分业务的流失。　　五、2017年的基本工作思路　　随着市场变化和竞争的激烈，就**而言，要牢牢地把握市场的主动权，必须加强争夺市场的力度和加快抢占市场的速度。　　一是转变思想观念，积极适应股份制改革后新的管理模式和展业模式，继续加强竞争意识和危机意识的教育，加强并运用数据管理，引入激励机制，全面调动员工的积极性和主动性。　　二是正确处理规模与效益、当前与长远、做大和做强的关系，加强整体公关力度，注重业务承保质量，以最快速度和最优的质量挑选并占领市场。　　三是继续加强与公安、交警、教育、卫生等部门的沟通，争取他们的协助，努力提高五小车辆、学平险、校园方责任险、医疗责任险的承保率。　　四是强化理赔服务工作。努力提高现场查勘率，采取人性化服务，区别对待，加快理赔速度，提高服务质量，改善外部展业环境。　　五、针对竞争，密切注意同行业发展举措，加大公关力度，采取积极有效的方法，参与竞争，巩固原有险种的市场份额，积极拓展新业务、新保源。
下一篇：暂无人寿保险_出国留学网
出国留学网专题频道人寿保险栏目，提供与人寿保险相关的所有资讯，希望我们所做的能让您感到满意！
　　&2017年中国精算师重点：人寿保险的类型&一文由出国留学网精算师考试栏目整理，希望可以帮到广大考生，如果您还想了解更多相关详情，请继续关注我们网站的更新!我们将竭诚为广大考生服务！
　　2017年中国精算师重点：人寿保险的类型
　　人寿保险的主要类型
　　一、传统的人寿保险
　　1、 定期寿险
　　定期寿险是指以死亡为给付保险金条件，且保险期限为固定年限的人寿保险。
　　二、 终身寿险
　　终身寿险是指以死亡为给付保险金条件，且保险期限为终身的人寿保险。
　　三、 终身寿险
　　两全保险是指在保险期限内以死亡或生存为支付保险金条件的人寿保险。
　　1、 年金保险
　　年金保险指以生存为支付保险金条件，按约定分期支付生存保险金，且分期支付生存保险金的间隔不超过一年(含一年)的人寿保险。
　　四、新型人寿保险
　　1、分红保险
　　2、投资连结保险
　　营销精英或业务员
　　行业： 保险+金融/银行
　　性质： 上市公司
　　规模： 1000人以上
　　薪资待遇： 面议
　　学历要求： 不限
　　招聘职位： 销售经理/主管 (招50人)
　　工作年限： 不限 ,可接收应届生
　　工作地址： 东莞东城达鑫创富中心 ( 东莞 - 东城 )
　　福利待遇：周末双休、年底双薪、话补、交通补助
　　联系电话： 祁先生
　　岗位职责：从事保险活动必须遵守法律、行政法规，尊重社会公德，不得损害社会公共利益。保险活动当事人行使权利、履行义务应当遵循诚实信用原则。保险业务由依照本法设立的保险公司以及法律、行政法规规定的其他保险组织经营，其他单位和个人不得经营保险业务。
　　任职资格：满18岁人员
　　工作时间：08：30&&09：30 可安排所居住地附近分公司上班
　　公司介绍
　　中国人寿保险(集团)公司是国有特大型金融保险企业，总部设在北京，世界500强企业、中国品牌500强。公司前身是成立于1949年的原中国人民保险公司，1996年分设为中保人寿保险有限公司，1999年更名为中国人寿保险公司。
　　2003年，经国务院同意、保监会批准，原中国人寿保险公司重组改制为中国人寿保险(集团)公司，业务范围全面涵盖寿险、财产险、养老保险(企业年金)、资产管理、另类投资、海外业务、电子商务等多个领域，并通过资本运作参股了多家银行、证券公司等其他金融和非金融机构。
　　中国人寿保险(集团)公司及其子公司构成了我国最大的国有金融保险集团。2013年，总保费收入达3868亿元，境内寿险业务市场份额为31.6%，总资产达24071亿元，是我国资本市场最大的机构投资者之一。连续12年入选《财富》全球500强，排名第94位;连续7年入选世界品牌500强，位列第237位、入选《中国品牌价值研究院》中国品牌500强，位列第15位.所属寿险公司继2003年12月在纽约、香港两地同步上市之后，又于2007年1月回归境内A股市场，成为内地资本市场&保险第一股&和全球第一家在纽约、香港和上海三地上市的保险公司，并已成为全球市值最大的上市寿险公司 。
　　职位名称：人事专员/助理 (全职)
　　月薪：元
　　最低学历：大专
　　工作经验：1-3年
　　年龄：22-45岁
　　招聘人数：3人
　　岗位职责：
　　1、协助上级建立健全公司招聘、培训、工资、保险、福利、绩效考核等人力资源制度建设;
　　2、建立、维护人事档案，办理和更新劳动合同;
　　3、执行人力资源管理各项实务的操作流程和各类规章制度的实施，配合其他业务部门工作;
　　4、收集相关的劳动用工等人事政策及法规;
　　5、执行招聘工作流程，协调、办理员工招聘、入职、离职、调任、升职等手续;
　　6、协同开展新员工入职培训，业务培训，执行培训计划，联系组织外部培训以及培训效果的跟踪、反馈;
　　7、负责员工工资结算和年度工资总额申报，办理相应的社会保险等;
　　8、帮助建立员工关系，协调员工与管理层的关系，组织员工的活动。
　　联&系&人：刘经理
　　工作地点：北京海淀牡丹园德恒商务会馆A座
　　联系电话：189-
　　经理秘书/秘书
　　中国平安人寿保险
　　行业： 金融/银行
　　性质： 股份制
　　规模： 1000人以上
　　薪资待遇： 元
　　学历要求： 大专
　　招聘职位： 经理助理/秘书 (招3人)
　　工作年限： 不限 ,可接收应届生
　　工作地址： 深圳布吉街道吉华路汇洋大厦5楼 ( 深圳 - 布吉 )
　　福利待遇：五险一金、周末双休、年底双薪
　　联系电话： 陈助理
　　岗位职责：
　　1、负责行政公文、会议纪要、工作报告等起草及日常文秘、信息报送工作
　　2、协助部门做好其他的辅助服务工作;
　　3、做好部门和其他部门的协调工作。
　　任职资格：
　　1、大专以上学历，行政管理或相关工作经验者优先考虑;
　　2、有较好的沟通表达能力及服务意识，具有两年及以上行政助理的工作经验者优先考虑;
　　3、工作有条理，细致、认真、有责任心，办事严谨;
　　4、熟练电脑操作及Office办公软件，具备基本的网络知识;
　　5、熟悉办公室行政管理知识及工作流程，熟悉公文写作格式，具备基本商务信函写作能力;
　　6、具备较强的文字撰写能力和较强的沟通协调以及语言表达能力。
　　工作时间：
　　早上八点半到下午5点半，中午休息两个小时，周末双休，不加班
　　公司简介
　　中国平安保险(集团)股份有限公司(以下简称&中国平安&，&公司&，&集团&)于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。公司为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司，股票代码分别为。
　　中国平安的企业使命是：对股东负责，资产增值，稳定回报;对客户负责，服务至上，诚信保障;对员工负责，生涯规划，安居乐业;对社会负责，回馈社会，建设国家。中国平安以&专业创造价值&为核心文化理念，倡导以价值最大化为导向，以追求卓越为过程，形成了&诚实、信任、进取、成就&的个人价值观，和&团结、活力、学习、创新&的团队价值观。集团贯彻&竞争、激励、淘汰&rd
　　双休急聘电话销售8千、奖旅游
　　中英人寿保险有限公司湖南分公司
　　行业： 金融/银行+保险
　　性质： 股份制
　　规模： 500-999人
　　薪资待遇： 元
　　学历要求： 中专
　　招聘职位： 销售代表 (招10人)
　　工作年限： 不限 ,可接收应届生
　　工作地址： 长沙市雨花区韶山北路窑岭南鸿铭中心商业街28号3楼 ( 长沙 - 雨花 - 长岭 )
　　福利待遇：五险一金、周末双休、高底薪高提成高奖金、月度奖金、多种竞赛奖励、国内外旅游奖励
　　联系电话： 陈经理
　　新人待遇：
　　1)见习期：无责任底薪1800元+300元每月培训津贴+300元转正奖励+2000元客户数据支持费+提成+奖金
　　2)转正无责任底薪元/月高额提成+月度奖金+丰厚年终奖金+多种竞赛奖励+国内外旅游奖励+五险一金(含住房公积金)+补充医疗险+补充意外险;
　　3)周末双休、国家法定假日带薪休息、带薪年假;
　　4)公司提供优质客户资源，无需利用个人网络进行销售，无需外出;
　　5)畅通的晋升渠道+完整的职涯规划+完善的培训
　　6)舒适的办公环境，无需劳碌奔波
　　岗位职责：
　　1)以诚信专业为本，为客户提供优质的寿险服务;
　　2)通过电话销售，达成个人及团队业绩目标。
　　任职要求：
　　1、语言表达流畅，善于沟通，普通话标准;
　　2、熟悉基本电脑操作，40字/分钟;
　　3、中专及以上学历;
　　4、有电销经验者优先。
　　工作时间：
　　周一到周五，上午9点到下午18点中午休息2个小时。
　　周末双休，法定假带薪休息。
　　移民美国了解美国生活攻略：自1762年美国第一张保单发出后，人寿保险在美国获得长足发展。目前，美国保险公司提供的人寿保险种类众多。
　　1.种类
　　第一类为定期保险(term life insurance)。顾名思义，这类保险只保一定的期限，如10年、15年、20年和30年。这种保险属于暂时保险，主要提供死亡赔偿金。如果投保人在期限之内死亡，赔偿金可以支付。但如果投保人在期限到期以后死亡，通常保险就过期了。
　　第二类是终身保险(whole life insurance)，有时也称为永久寿险(permanent life)。这类保险有延税功能，随着时间的延长，保险内的现金值(cash value)就会增加。如果投保人想提前取消保险，还可以取回一定的现金。它的现金值保证。这种保险的保险额固定，投保人在期限内去世，保险公司就按面额支付。如果投保人达到一百岁，保费不须再缴。
　　第三类是万能人寿保险(universal life insurance，简称UL)。这种保险比较灵活，保单所有人可以在任何时间缴费，费用可多可少，但要达到最低的交费水平。它也有现金值，即所交费用和获利减去保险费用和收费。此类保险可保证理赔金，但现金值不能保证。
　　第四类为投资万能保险(variable universal life insurance)。此类保险提供死亡赔偿和现金值，但金额根据投资股票和债券基金的结果而不同。这些基金由人寿保险公司自己管理，保单持有人可以选择投资种类。由于有投资风险，因此理赔金可能增加，也可能减少，现金值也不能保证。
　　2.四个角色不同作用
　　当一个人寿保险单签署时，它要涉及到几个方面。不用说，保险公司是其中之一。如果投保人死亡，保险公司就要赔偿。同时，在投保人方面，共有四个方面要被涉及。
　　人寿保险涉及四个方面。第一个是拥有人(owner)。拥有人的权力最大，可以改变受益人。保险公司通常只和拥有人说话。第二个是投保人(insured)。投保人不能改变，根据其年龄、身体状况和风险决定保费的多少。第三个为付款人(payor)。付款人支付保费。第四个是受益人(beneficiary)。如果投保人去世，受益人就能够获得理赔金。
　　这几个方面学问很大，前三个角色可能是同一人，拥有人也可能是受益人。如果付款人和拥有人不是同一人，每年的付费
　　保险员工作者要加强组织协调，克服急躁情绪，抓紧抓好教育训练工作，为业务发展和队伍管理创造有效的保障体系。《4月人寿保险公司工作总结》是由出国留学网保险公司工作总结栏目小编精心为大家准备的，欢迎大家阅读。
　　我于200*年6月任个人业务部经理，两年来，在省公司党委、总经理室的正确领导下，在机关各处室、市分公司的大力支持下，较好地完成了各项工作任务。在业务发展、队伍管理、教育训练等方面取得了一定成绩。下面就两年来做的主要工作做简要总结，不妥之处请批评指正。
　　一、努力学习政治、业务理论，不断提高管理水平和岗位技能。
　　两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。一方面积极参加省公司组织的各种政治学习活动，同时主动学习江总书记的几个重要讲话和纪检部门下发的有关廉政建设的学习材料，培养自己的政治敏感力和廉政意识。对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞争的日趋激烈和复杂化，深感责任重大，除了积极参加各种培训外，利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘
　　理论及金融专业知识，两年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章6篇，分别在总省公司不同刊物上使用，起到了一定的导向作用。
　　二、狠抓业务发展取得了明显成效。
　　我想做为业务部门的主要负责人，抓业务发展是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放松，两年来围绕这个中心抓好几项具体工作：1、科学计划。两年来业务发展计划都是在大量调查研究基础上，根据总公司和省公司党委的指导思想，结合机关相关部门意见制定而成。2、做好推动。业务计划能否落实，关键在推动。两年来先后组织实施了八个重大的业务推动活动，都达到了很好的业务推动效果。200*年5至7月，由于分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资的影响余波未尽，分红险上市三个月情况不太好，为了尽快扭转局面，带领工作组经过精心策划和准备，以具有本省特点的产品说明会为突破口，掀起了分红险销售的高潮，最高的一场说明会达千万元。200*年九9、10两个月以分红险销售为主要内容的&非常行动&劳动竞赛，60天保费收入3.9亿，当时超过了广东和上海。&鸿泰杯&企划活动由于策划快、部署快、行动快，一个半月保费收入23个亿，又一次超过了上海和广东，两年来，我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列。3、搞好总结。业
　　保险员工作者要加强组织协调，克服急躁情绪，团结拼搏，乘胜而进，打造钢铁团队。《4月人寿保险公司工作总结范文》是由出国留学网保险公司工作总结栏目小编精心为大家准备的，欢迎大家阅读。
　　xx年已经在向我们招手，在这辞旧迎新的时刻，我代表销售部员工，向在座的领导以及公司全体员工表示诚挚的感谢，在领导们的正确指引和同事们的帮助下，使我们再创佳绩，回顾今年的工作，可以概括为以下几个方面：
　　一、抓业务、抢市场，实现各项业务的快速发展。
　　业务发展是公司的生存之本。我们一直把如何提高业务平台，扩大市场占比作为工作中的重点。全面贯彻落实&稳健经营、以效益为中心&的指导思想，积极推进业务结构的战略性调整。按照省公司的统一部署，中支公司总经理室带领广大员工迅速转变观念，提高强烈的市场竞争和危机意识。严抓基础管理，拓宽业务渠道，以纯传统险和意外险作为两大业务发展重点。牢固树立&诚信天下、稳健一生&的经营理念，不断优化业务机构，提升业务质量，在业务结构、质量、规模、效益等方面都实现了新的突破，得到了全面的发展。 1、在个险业务方面。按照年初制订的总体战略，以标团建设为重点，突出培训，强化增员，稳扎稳打，健康发展，管理一步一个脚印，成绩一步一个台阶。顺利实现&首季开门红&后，又积极配合参与省公司开展的&四五&联动对抗赛活动，我公司全体员工和广大营销员，以忘我的工作热情，高度的荣誉感、责任感和必胜的信心，积极投入到了这场为荣誉而战的战斗中去，取得良好的竞赛成绩。在省公司&八九&联动业务竞赛中，我们也获得小组胜出奖，战胜&。全年个险保费和增员率在各家保险公司下滑的情况下，继续保持稳步增长。 2、在团险业务方面。在市场非常艰难的情况下，抓住有力时机，大力开拓渠道业务，&绿色救助&、&小额信贷&&建工险&等都已经走上了良性发展的轨道。在今年12月份，我公司与胜利油田顺利续签了&职工团体商业医疗保险合同&。这个合同的签定，为我们公司带来巨大的社会效益和社会影响，为公司的有续发展奠定了坚实的基础。意外险业务规模迅速扩大，赔付率不断下降。在东营各个保险公司的业务都
　　下面这篇《民生人寿保险公司实习报告》是出国留学网实习报告栏目为你选出的参考范文，如果想要更多的实习报告范文，敬请关注出国留学网。
　　一、实习内容和计划
　　通过对理论课的学习，我了解了人身保险的基本原理、各类保险产品种类和责任等相关知识。然而这只是停留在理论的层面，如何把它运用到实践中去就需要走向市场，就需要到保险公司、拜访客户等深入到保险业务的每一个环节。
　　为此，我和20多名本班同学准备去民生人寿保险股份有限公司洛阳分公司(以下简称&民生人寿&)和洛阳市区的居民小区进行实习。
　　首先我们确定了实习内容，包含以下几个方面
　　1、了解保险公司形成体制、公司文化与发展史。具体了解民生人寿内部的组织体系、管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。
　　2、了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。具体知道民生人寿在人寿保险、健康保险、意外伤害保险业务营销中的主要环节、主要险种。
　　3、进行市场调查，了解人们对保险的具体需求和认识，保险营销现状并交流心得。具体向居民介绍民生人寿产品并力促成交。
　　遵照上述内容，我们的计划是：
　　1、花费一周多一点的时间，去了解民生人寿尤其是洛阳分公司的情况、民生人寿的主流产品和业务流程。
　　2、安排一周时间做市场调查，了解居民的需求和认识。
　　3、再安排至少两周的时间做保险销售工作，进行实战演练。
　　二、实习环节介绍
　　在民生人寿实习的一个多月的时间内，我们做了如下工作：
　　1、通过公司讲解了解了民生人寿公司情况
　　民生人寿保险股份有限公司成立于2002年，总部位于北京，是由全国工商联牵头、21家企业发起设立，由中国保险监督管理委员会直接管理的七家全国性保险公司之一。截至2006年，民生人寿已先后在北京、河南和上海等省市设立了十家省级分公司，60多家地、市级中心支公司、支公司或中心营销服务部，近300家区、县级营销服务部，初步形成了重点市场的机构布局。现有股东22家，实收资本金27亿元人民币，资本实力大大增强，资本规模一跃坐稳全国寿险业第四位，同时也创造了中国寿险业股东增资额度的一个新纪录。
　　2、学习了民生人寿的产品及其责任
　　民生人寿的业务经营范围包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险、上述保险业务的
　　&中国人寿保险公司工作总结范文&这篇范文是由出国留学网工作总结频道小编搜集整理的范文，仅供参考!
　　**国寿抢得一季度业务主动权 新年以来，中国人寿保险股份有限公司**分公司紧跟省公司战略部署，把握主动，明确目标，扎实措施，合力攻坚，强势奋进，保持了业务持续、健康发展。截止 XX年3月31日，共实现总保费收入* 万元，同比增长*%。其中，寿险首年保费 * 万元，首年期交保费*万元，短险保费收入*万元。
　　一、 提前谋划，抢抓机遇。
　　XX年中国人寿**分公司全面贯彻省公司关于业务发展的一系列推动举措，尤其是按照省公司提出的提前一个月完成全年主要经营目标的战略部署与要求，克难攻坚，全力拚搏，较好地把握了全年业务发展的运行节奏，提前一个月实现了全年主要经营指标。由于进入XX年12月**分公司人力资源改革需在年内完成，加之 12月份还要进行大规模增员工作，使用于准备XX年首季开门红工作的时间显得不够充足。在此情况下，**分公司坚持一手抓好人力资源改革，一手抓好新年开门红准备工作，努力做到两不误，两促进。一是立足&早谋划、早沟通、早部署&，认真抓好&赢向未来&大增员活动。通过成立专门的行动项目，实行增员&一把手&负责制，经过一周时间紧张的分片增员启动、宣导安排、精英培训、分职场准增员拜访邀约、创业产品说明会、当地主流媒介宣传等活动，实现增员500多人，为XX年顺利实现首季开门红奠定了坚实的基础。二是全力抓好&祥和新春&员工回馈活动。**分公司从XX年12月16日----XX年1月26日，在全市系统员工中提出&奋战一个月，开心过大年，新春赢头彩，一年好运来&的活动口号，积极瞄准更高的目标定位，采取不同的有奖申报方式，按照5元、10 元、15元标准购买三个等级认购，达到申报等级奖励标准退还认购金，并按申报等级标准的10%馈赠超值&祥和新春&大礼包，有效地激发了广大员工的积极性。三是适时培训，做好启动。从XX年11月下旬起，**分公司先后组织全市系统业务人员实行分层次轮训，通过采取组训主管精英授课、结对帮扶，开展了以市场分析、卖点介绍、话术推介和险种条款为重点的全方位培训。尤其是结合总公司新人育成体
搜索更多内容
人寿保险相关推荐
联系编辑：胡先生
联系邮箱：(#替换@)
联系电话：3}