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爱学贷：一个100天烧出百万日销的互联网金融神话
来源：快鲤鱼
&　　开张三个月，日销售额已过百万--一个叫做爱学贷的增长神话再次在电商重镇杭州上演。　　尽管爱学贷在网购主力人群--白领阶层内并不为人所知，但并不妨碍这家神奇的公司迅速成长成为杭州增长最快的IT企业：6月测试，7月猛招百人，8月上线，9月底日销售额破百万。（注意，是日销售额，不是月的）仅仅依靠大学生这个月消费1500元的群体，很难想象为何学生分期付款业务能井喷至此。　　这一系列数字背后的缔造者是两个杭城互联网金融圈内的大亨：从无到有一手搭建了支付宝的帝国元老之一钱志龙，以及互联网支付隐形大鳄连连支付的首任CTO王锋，自然还离不开杭州作为&阿里老家&所给养的丰厚资本与人才梯队支撑。　　日销百万的爱学贷是如何在三个月内炼成的？我们来看一看。　　经济学原理：　　供给断层造就学生付款分期的井喷土壤　　10月17日，在曾经的淘宝办公大楼--华星时代广场对门，瑞利大厦5楼最靠里面的玻璃会议室一角，齐齐码着1000台IPHONE6，这个数字占据了整个杭州IPHONE6库存的三分之一，这个日子是爱学贷刚刚搬入此楼的第五天，甚至连大门口的欢迎入驻的横幅和开业花篮都不曾撤掉。　　站在会议室隔壁尚未装修完的董事长办公室里，钱志龙撇了撇嘴：&按现在的速度，三天就能跑完，比整个百脑汇还快。&钱志龙指着隔着一道玻璃墙的一角，静静躺着的1000个iphone6在他眼里就像是1000发marketing子弹。　　5288元的IPHONE6对于大多数富二代以外的学生党来说，一直是敢想不敢买，可遇不可求的奢望。爱学贷的意义在于把5288元的一次性付款，拆分为6-24期，比如299元月供，绝大多数学生能承受的，周期为2年。不错，这个业务听起来与信用卡分期十分类似，但由于没有收入与信用凭证支撑，以及早几年下发的中央禁令，尚未拥有收入来源的大学生是无法得到信用卡的。　　18岁步入大学，第一次离家，消费欲望刚刚萌芽，手头又有一定的生活经费，却在信用上尚未得到认可成的大学生成为了爱学贷的主要目标人群。不，应该说是唯一目标人群。消费欲望随着年龄的自然苏醒，与尚未有收入造成的消费需求供应缺位之间的巨大断层，成为了以爱学贷为样本的学生分期付款业务井喷增长的肥沃土壤。　　如同免费杀毒的360一样，学生分期付款业务只在国内有，在国外没有参考成功样本：因为国外的银行体系发达，这部分需求由中小银行来完成了。而国内小型银行与相关产品的缺位，以及政策的变动造就了这一市场自然旺盛。　　关键词一：大　　学生分期：万亿级市场年内瓜分完毕　　这纯粹是在国内需求狭缝中成长起来的一块巨量市场。　　尽管现阶段市场上的主流学生分期付款的对应产品都是3C，但其实这个行业的商业本质有些类似于P2P金融：&不仅仅是手机，电脑，相机可以分期，在未来，驾校，英语培训，旅游都能做分期。&钱志龙打趣说，要是需要的话，连给女神准备的烛光晚餐也可以分期。只要学生提出一个需要大额付款的服务，他们就可以将其分拆成为小额定期的还款。　　而在另一端，作为平台方的爱学贷将这一系列的分期付款合约打包成为年化利率10%左右的资产包，在铜板街，金银猫这些互联网金融机构上进行出售。&拆分越细则资产包越优质。&钱志龙说，从目前的数据来看，大学生分期的不良还款率为千分之二，远低于全国信用卡千分之八的水准。　　而学生分期付款的业务其实在已经成长得格外庞大的电子商务盘口上嵌入了一个线上虚拟信用卡的角色。参照全国银行信用卡发卡量1.7亿张的总数，即使总目标群体只有5000万的大学生群体也是一个不小的市场容量。以目前目标人群对该业务平均5%左右的接受率来看，乘以人均4000元左右的客单价，很容易计算出来这至少是一个万亿规模的市场。　　钱志龙说，拥有着超前消费观的95后的开始步入大学意味着，真正的时代红利正在启幕：付款消费在70后看起来是不可思议，80后看起来是习以为常，90后看起来则是喜闻乐见的东西。&所以这个市场大得，快得都让人有些难以置信。&钱志龙说。&这将是个寡头市场，谁能控场，年底前就会决出胜负。&　　关键词二：强　　连连地推，阿里铁军与三个神一般的投资人　　作为电商帝国阿里系的缔造者之一，钱志龙离开支付宝后一直对互联网金融领域极为关注。　　今年5月，趣分期的出现马上让钱志龙意识到这至少是一个万亿级的市场，而且场内还看不到太强大的竞争者。套用钱志龙助理小于的说法是，&老钱对着屏幕看了整整一个星期。然后拍案而起决定要杀入这个市场。&那个时候，钱志龙的主业还是购物分享网站&逛&，尽管这个圈内颇有名气的产品常常与杭州另一位大佬白鸦挂钩，但其实钱志龙才是逛的&一号人物&。　　一周后，6月初，爱学贷的测试版上线。钱志龙丢下一切开始建设人才梯队，&互联网虽然拼速度，但长期而言终究是拼产品，一流的产品源于一流的人，所以找人成了我6-8月份的主要工作。&会议室很快成了钱志龙的办公室，2米宽的台面上放了一张整块木板制成的茶具，铁观音，大红袍，一应俱全。&最多的时候，一天要见上十几波人，来得晚的就是门外先等着。&　　他很快的找到了第一个强有力的搭档，连连支付的首任CTO王锋，一个精力旺盛的男人，是连连支付在国内100多万线下网点铺设的主导人物之一。在中国电子商务的源头--杭州，支付宝与连连支付可以说是最大的两个线上金融帝国，甚至在全国乃至全球的金融市场上都是极为重要的两枚砝码。　　除了互联网金融相关的经历，人脉以及资源外，还有另一项更为重要的元素：支付宝与连连支付都以超级强悍的地推起家，而钱志龙与王锋恰恰都是两家公司起家之时主导地推的人物，最为重要的是地推能力被钱志龙认为是目前学生分期付款业务市场内竞争比拼之间最为重要的核心能力。　　&金融地推谁最强？除了咱家的支付宝，就是他家的连连科技。&钱志龙指了指坐在对面的王锋。沿着钱志龙与王锋两人的人际脉络，爱学贷以奇迹般的速度开始在杭州吸纳圈内的各种奇人与异才，人才的争夺站甚至还不可避免地打到了他们两人两个前东家门前。&一个月，一支百人规模的互联网金融专业梯队，加上一支百人规模的地推铁军。&钱志龙伸手指了指一道玻璃门外的敞开式办公区，接近400左右的工位坐满了一半，眼里满是上阵厮杀前的欲火。　　嗅觉灵敏的BAT三大派系其实也早已察觉，在钱志龙放出融资信号的第二天下午，有三个人坐在了他的会议室里：阿里十八罗汉吴咏铭，Discuz！创始人戴志康，挖财网CEO李治国。在互联网圈内，三个都是神一般的人物。半个下午，三杯大红袍。三人决定联合为爱学贷提供1000万人民币的天使投资。此外每个人还列出了一长串的名单，作为人才引荐。　　关键词三：快　　开业不到半年，增速赶超鼻祖趣分期　　之后的一切都显得顺理成章：6月测试版上线，7月猛招百人，8月正式版上线，9月底日销售额过百万，10月初，他们搬到了曾经淘宝办公的华星创业大厦对面。　　&还要更快！&钱志龙说，&在规模上，爱学贷已经迅速贴近了最早从事学生分期付款的趣分期，而从增速上来看，我们的增幅高于他们。&钱志龙说，截止10月15日，爱分期注册会员突破2万人，注册使用率为70%，人均消费为4000元。　　学生分期付款业务，在资金端上类似于金融P2P，而在商品这一端又类似于电子商务，而在运营上，校园地推是主要力量。&所以说，能做大这个市场的，必须在电商，互联网金融，与校园地推三个板块上都能找到强人，要三条腿才能站稳。&钱志龙说，在这三个板块上，爱学贷的履历，经验与资源，能力都不是其他竞争者可比的。&我不是说三者的综合势力，我比别人强，而是单分拆开来看，我每块都比别人强，综合到一起，我们会比别的团队强上好几倍。所以后发也能致人。&钱志龙话里带着杀气。　　与之前的打车软件烧钱大战不同，学生分期付款这个新兴的巨量爆发业务同时还伴随着不错的远期利润产出：从金融端上来看，以目前主流的12期分期，一年周期结算，分期付款的利差达到20%左右，去掉10%左右的资金成本，还有10%左右的毛利。而在商品端，巨量的货物预定可以带来有力的谈判筹码以压低批发价格，&目前我们主打的3C是货差利润比较薄的，大概在10%左右，今后扩到到其他品类，利润会更高。&　　&我们现在最缺的：是牛人。&钱志龙说，已经很多投资人来洽谈A轮融资了，假如圈内推荐牛人加入他们团队，他会给推荐人不小的推荐费。
7月毕业季也是离校季，不少毕业生走出校门的第一件事就是找个落脚处。买房难，租房也难。尤其是北京，房租年年看涨，如何才能租到称心又省钱的房子？又怎样才能避免走入黑房屋中介的陷阱呢？
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爱学贷毕业金 助力大学生上班族的创业梦
15:35:03 & & & 来源：中国网
& & & 当很多应届毕业生还在忙着实习、找工作的时候，毕业于内蒙古科技大学金融专业的张超同学，已经将他的网络零食铺打理的有声有色，凭借着不错的口碑，在刚刚过去的&双11&里，创下了日销售量3万的好成绩，这是他现在工资的三倍多。
2016年毕业季已经结束，高校毕业生达到历史新高765万。2017年招聘季也已经到来，预计本年度将有1000+万大学生同时竞争，就业形势严峻，竞争更是激烈异常。就像张超常说的&不行动，你永远得不到你想要的&，这个倔强的93年大男孩用他的实际行动让身边的人刮目相看，不但在一线城市拥有一份不错的工作，还有一份收入可观的副业。这其中，少不了爱学贷毕业金在背后资金扶持。
张超和大都90后一样，喜欢独立，渴望自由，所以他离开了生活19年的温州，2012年9月，他来到了美丽的草原钢城&&包头，在这里开启了他的四年大学生活。想要独立首先得有钱，于是他开始在网上寻找兼职，好在工作还不少，发传单、当家教、端盘子&&基本上网上有的兼职，他都做了个遍。
大三的他已经不甘于做兼职赚钱了，他萌生了在校园里卖零食的想法。&你又不缺钱，干嘛那么拼命赚钱?&他的同学都觉得很不解。张超每次都调侃得说：&可能因为我是温州人吧，不赚钱难受。&然后就附上一个大大的微笑。
说干就干，张超马上投入到了自己零食小生意中。一个人进货、卖货、补货，起初顾客发展多是自己的同学，后来通过朋友圈，同学的口碑传播，慢慢得吸引了一些新客户。随着顾客的增多，网店生意越来越好，资金压力也开始突显。在校园里做生意他并没有让他的父母知道，后来经人推荐，他开始了解爱学贷(爱财科技)，一个以信用为核心，以分期为切入点的年轻人金融服务平台。
他在爱学贷的取点花借了第一笔钱，5000元免息。借款成功后的张超解决了燃眉之急，小生意越做越好，张超按时还款从不拖延，逐步建立了良好的信用评级。用他自己的话说就是&抓住这个时代的机会，最关键是行动起来，你先行动了，你就有机会。&
爱学贷从校园消费场景切入大学生的生活圈，逐步覆盖3C数码、运动户外、服饰美妆、轻奢名品、教育培训、娱乐游戏、旅游票务等多个消费场景，用普惠金融照亮大学生的梦想。随着市场的成熟和用户的成长，尤其是用户毕业后租房、消费的需求缺口愈加凸显。面向应届毕业生及已毕业的年轻人的&毕业金&应运而生。
大四实习那一年，张超离开了包头，来到了互联网金融圣地&&上海。开始了沪漂生活。他找到了一份不错的白领工作。但他从来没有放弃过创业的梦想，网店也一直在经营中。
今年夏天，张超毕业了，恰逢爱学贷毕业金上线。他创业的野心被再一次点燃，经过规划，他申请了20000元毕业金。&因为年轻，所以&一无所有&，这就是我们奋斗的最好资本。现在我有工作，也有自己的副业。因为毕业金，让我在梦想面取不再畏手畏脚。&张超告诉记者。
据了解，毕业金现阶段面向即将毕业的应届大学生和已毕业一年以内的年轻用户开放，仅需提供如三方协议，实习协议，劳务合同，收入证明等相关工作证明，即可基于其在爱学贷平台上的信用积累，申请提取元现金。
爱学贷作为爱财集团标志性品牌，一直致力于&使用金融杠杆助力大学生用未来的能力投资现在的自己&，在短短两年的运营中，服务了成百上千万全国大学生，他们通过爱学贷平台，实现了自己在消费、培训、旅游、创业等维度的目标和愿望，更将自身的信用记录提前了四年，可以说，爱学贷从某种意义上，帮助大学生更快地完成从&被抚养&到&自力更生&这种状态的转变。您好 我是一名高中生，今年刚毕业，今年5月份我利用爱学贷，用自己的名义 - 相关问题 - 110网法律咨询
您好 我是一名高中生，今年刚毕业，今年5月份我利用爱学贷，用自己的名义，给我一个朋友买了一部苹果6，当时说好的，7.22之前把6000还给我，可是现在联系不到人，也没有写欠条，只有短信还有qq截图，请问我该怎么办，我也不敢跟家人说，现在，
您好，我是1名高中生，我今年高中毕业，前天学习让填兵役登记，我误填了网上征兵报名，我不想去当兵 ，请问怎么办，现在很担心
您好我是今年6月份毕业的我是师范类 现在档案交到了我的手手里 我应该把档案存到哪里 我的报到证上写的是伊春市教育局 但是教育局说不接受个人手里的档案 我现在有没有权利要求学校以学校的名义把档案邮寄给教育局我去了教育局 教人档案
您好！老师，我是乡镇医院的一名职工我在2014年考取了中级资格证今年4月份发的证书，由于医院中级名额在2014年已满就有两名同事内部聘用且工资待遇同正式聘用上的一样，今年我在拿到中级证书后找到院长，大约是4月份，院长一直推拖到7月份又制定一套方案今年内聘人员从签合同时才涨工资，去年内聘的人员补四个月工资为啥不给我补，请问我应该走何种渠道维护合法权益。院长的做法合理合法吗
您好，我是一名即将毕业的大学生，想自己创业，但是手中没有资金，想知道如何才能办理大学生贷款
您好！我是今年3月份毕业的应届毕业生，现在让签个“户籍管理协议协议”，说承诺解决北京市集体户口，要求：签订劳动合同后12个月内解除劳动合同，需缴纳10万户籍管理费，13-36个月内解除劳动合同，在10万的基础上每月增加3000元，封顶17.2万，劳动合同签的是三年，三年后解除劳动合同后，将在36个月17.2基础上每月减少6000元。请问这样合法吗？来公司之前不知道有这么个协议，现在让签就必须得签吗？
您好，我是一名大学生，今年刚刚毕业，户口还在农村，现在村里卖土地分钱，请问我可以分到吗？村里有种说法，如果在事业单位工作的话，就不能给这个钱，请问有法律依据吗？
您好，我是一名宜宾毕业高中生，毕业后到成都想找一份暑假工，于是我在58同城上看到了一些招聘信息，但是我不能确定这些招聘信息是真还是假，但是有个别招聘信息的顶部都标记有验证两个字，是否标有验证的招聘信息就是安全可靠的？
你好我是一名高中刚毕业的高中生在刚刚进行的科目二的时候上车刚起步碰了停在我边上靠我车很近车上坐着教练开着车门的车的门教练让我给了哪辆车200元钱这个应该由谁负责
周律师您好！我是今年成都初升高的一名学生家长，由于今年高中缩招，所以我到新都一所学校也给孩子报了名，交了4万多建校费，现在我孩子不想在那儿读，请问可以退费不？据说是上交到教育局的，
您好，我是一名学生，我去年没考上高中，今年想复读初三请问还有办法吗,我现在正在上山东信息职业技术学院。}