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中国人寿年社会招聘考试笔试题内容试卷历年考试真题
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2017中国人寿开门红鑫福赢家条款解读 5类人群不可错过(话术)
鑫福赢家组合计划
产品条款：
国寿鑫福赢家
国寿鑫账户(万能型)(铂金版)
国寿鑫账户两全保险(万能型)(尊享版)
条款解读：
适合群体：
1、针对子女教育——给孩子最好的礼物就是保险。
知道给孩子做好规划的父母都是明智的。以后孩子面临的竞争确实大，读书、成家、立业，方方面面都要花钱，确实应该趁现在孩子还小，经济压力不大，给孩子多准备一点。钱这个东西，花就花掉了，存也就存下来了。“鑫福赢家”保险组合计划首年返还高，收益保底，双账户增值，让孩子在高中、大学等需要用钱的关键时刻，拥有充足的教育金。鑫账户的复利计息方式，每年把孩子的压岁钱放过来，以后聚少成多，就是一大笔钱，关键这个钱是孩子专属，谁也拿不走!保单是一辈子的，是父母对孩子最好的礼物。
2、针对高端养老市场——高净值人群，有条件入住养老社区。
高净值人群一定要提前做好财富规划，为未来自己的无忧养老做好准备。现在养老，要想稳，除了银行就是，但放在银行只有微薄的利息，而且不能专款专用，鑫福赢家保险组合计划，不仅安全，而且封闭账户运作，投资国家战略项目，收益高。同时，中国人寿正在大力发展“国寿嘉园”系列高端养老社区，采取候鸟式养老，冬住三亚，夏住苏州，秋季返京看枫叶，给VIP客户度假式的养老体验。真正意义上将理财与保障、健康与养老相结合，中国人寿新老客户通过购买11月1日上市的“鑫福赢家”保险组合达到一定条件可申请中国人寿养老养生社区入住资格。
3、针对普通养老市场——中产阶级，收入稳定，规划养老。
人到中年，时间一晃就过，养老是必须要面对的问题。中国的人口结构决定了未来我们的养老必须靠自己，子女以后压力大，不能给子女拖后腿。社保一直入不敷出，紧靠社保那是杯水车薪。银行存款利息太低、房产变现太慢而且价值不稳定，理财收益低、P2P等民间渠道都不安全，国寿鑫福赢家产品非常实在，3.5%的高预定利率，返还多，返本早，返本还收益，保障周期长，还有封闭运作的高收益账户，现在准备一点，以后不后悔!多留下点财富，心里踏实!
4、针对投资理财——投资理财的意识强
你不理财，财不理你，理财这个事情，一定要科学合理的规划。不能把鸡蛋全部放在一个篮子里，保险、现金、基金、股票、股权，有条件都可以做一定的配置。这其中，保险是理财的基石，是家庭财务最稳妥的防线。将20%的资产配置在保险，是科学合理的。鑫福赢家这个产品，首先就是稳，留存下来的钱，是你的就是你的；其次就是收益高，封闭运营，投资国家战略及各地政府重点项目，月复利计息，越往后走，收益越好；最后也很灵活，除了高收益的封闭账户，还配置有灵活的理财账户，保底2.5%，过往收益比银行理财、余额宝都好!
5、针对资产规划——富人的资产传承规划，谁说富不过三代。
赚钱是这一阵子的事，用钱是一辈子的事，富人阶层早已财务自由，管理钱比赚钱还重要，如何通过合理的规划，让自己一辈子都有稳定专属的现金流，让下一代都能持续过着优越的生活，是需要考虑的问题。提到资产配置，大额保单必不可少，不仅稳妥，而且专款专用，避债避税。“鑫福赢家”保险组合计划长期安全稳定的收益，可以实现资产的保值增值。投保人对账户资金的绝对支配权，避免了资产传承中存在的隐忧，可以将自己创造的财富随心所愿地传承给下一代。一张保单，全家受益，代代传承，是资产规划的首选。
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保险行业2017年投资策略
来源：微信公众号罗毅首席分析师&&&
作者：罗毅&&&
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　　人身险回顾：保费收入与新业务价值增速创新高
　　今年以来人身险行业负债管理加强与发展，保费收入高增长的同时结构持续优化。2016 年前三季度人身险实现原保险保费收入18979.7亿元，同比增长43.2%。除新华保险外，其余三大寿险原保险保费收入增速达到6 年以来的高点。今年以来投资收益下行和保险责任准备金的上调直接影响了净利润，但二三季度在寿险公司转型改善市场企稳的作用下，行业利润降幅缩窄。同时，个险渠道增强、长期期交保费增加、业务品质提升退保率下降、保障型保险产品销售增加。这些改变转型助推了四大险企新业务价值的高速增长，为将来的持续盈利奠定了坚实基础。
　　产险：车险费改考验承保与渠道能力，非车险业务着力发展
　　车险费改在今年全面推开，对产险行业而言是一道分水岭式的改革，将加速行业分化。大型险企凭借较强的资源优势可在激烈的市场竞争中开拓市场，而定价能力较弱、市场影响力小的小型险企将面临严格考验。其次，费改下销售渠道更为重要，费用上升，小险企维持承保盈利将更加艰难，而大型险企凭借渠道优势将费用控制在可控范围。在车险面临调整压力时，非车险开始发力，农业保险、责任保险和工程保险保持了良好的发展势头。
　　投资：经济新常态下，改善投资各有建树
　　固定收益类资产的长久期和稳定收益属性与保险保单要求高度契合，因此即便在利率下行的情况下，固定收益类资产依然是也将持续是保险投资资产的配置核心。但各险企固定收益细类资产配置战略各有不同：国寿继续加大了债券投资，同时加大了金融产品，特别是债权计划、股权计划的投资配比。新华、太保增加了理财产品投资。太保、平安都加配了优先股，尤其是银行优先股。
　　行业展望：寿险提升看价值，产险改善看承保，投资看配置
　　今年利润在投资环境考验下负增长，明年投资策略调整负债管理加强利润将恢复正增长，但增速较为缓慢。今年各大险企新业务价值增速上了新台阶，明年寿险行业产品结构调整、期限结构调整、渠道结构调整将贯穿整年，保量提质成为主题，新业务价值增势将持续 。养老险税优政策也将成为寿险加速发力的催化剂。车险费改后，盈利重心放在提高承保能力和加强渠道建设上。投资上各险企将加大另类资产、权益配置比例。
　　公司推荐：中国人寿、中国太保、中国平安、新华保险
　　根据板块的基本面改善、新业务价值的增长，以及分化中大型险企的优势，我们推荐中国人寿、中国太保、中国平安、新华保险。四家公司年的P/EV 分别为0.98/0.83、1.1/0.9、1.0/0.8、1.16/1.0，位于低位，后期修复空间大，给予买入评级。
　　风险提示：利率不断下行，投资改善不及预期。
　　(原标题：保量提质抬价值，栉风沐雨露峥嵘--保险行业2017年投资策略)
责任编辑：cnfol001
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