国内进口葡萄酒市场如何发展代理分销渠道？ - 知乎2被浏览430分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起蓝菲专注于法国红酒销售：
1、红酒加盟
2、红酒代理
3、红酒批发
4、红酒招商
法国红酒销售的核心：
一、红酒加盟的核心是靠"模式"。要有成功可以复制的红酒加盟模式。在红酒加盟销售模式中要有与众不同的"卖法"。要有销售法国红酒而不吆喝法国红酒的"卖法"。在红酒加盟中只有拥有"与众不同的红酒加盟模式"。红酒加盟才可实现轻松、简单、安全、快速的赚钱。
二、红酒代理的核心是建立"系统"及产品"卖点"的优化。红酒代理商需要解决销售渠道的建立及红酒代理中"招商"、"分销"、"助销"、"促销"各项销售技巧的组合运用。红酒代理要围绕"如何增加服务客户的人数""如何增加客户单次购买量""如何增加客户购买次数"三项指标开展红酒代理各项工作。
三、红酒批发的重要部分是法国红酒真伪的鉴别？红酒批发的考核标准是高性价比法国红酒的选择。红酒批发要知道不同国家产区、不同葡萄品种红酒的特点？红酒批发要了解不同客户对红酒要求的具体标准？
四、红酒招商的核心是解决"品牌"、"渠道"、"资金"。红酒招商要快速建立自己的销售渠道。红酒招商可以让自己的法国红酒品牌在同等质量情况下价格可以做到更优惠。红酒招商可以帮助自己建立法国红酒品牌。红酒招商的重点是红酒品牌服务商的选择。
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终于明白葡萄酒的年份有多重要了!
[来源：]&&&　[作者：蓝菲国际酒庄]&&&
[日期： 13:33]&&&
　　葡萄酒的年份重要吗?其实举个例子就知道了，那就是82年份的拉菲，为什么一提到拉菲就是82年份呢，这就是年份对一瓶酒品质的影响。
　　不过这个年份具体是怎么一回事呢?每一年的酒会有不同的品质吗?会有不同的味道吗?会有不同的价格嘛?你听我细细道来。
　　很作的葡萄 很作的老天爷
　　葡萄酒的年份由葡萄生长期的气候状况所决定。
　　我们知道，葡萄是一种比较作的植物，它的生长对气候环境要求特别高。老天爷打个喷嚏，这边一片葡萄马上出现各种症状，什么发不了芽啊，结不了苞啊，转色不均匀啊等等问题。
　　举个典型的产区说&&勃艮第。勃艮第的春天，常常发生霜冻灾害。老天爷在这个地方特别残忍，好不容易过了一年冬，葡萄芽苞刚刚打出来，一场霜冻很有可能冻坏幼芽，严重的将会冻死，如果芽死不能复生，今年的酒就要减产。葡萄是有可能二次发芽的，但二次发芽生长出来的葡萄果实的品质远不如从前。
　　在更为寒冷的地区，比如说夏布利、香槟那一带，春季和夏季还有可能会遭遇冰雹。冰雹这么大，人都可能打伤，何况这小小的葡萄树。被冰雹砸伤的葡萄树，又要减产。
　　人们说既然冷的产区这么可怕，那我去热的地方吧。热的地方夏季多雨且炎热，葡萄又有可能会滋生霉菌，一旦滋生霉菌，这葡萄就不能再用来酿酒了。
　　在成熟采收之际，葡萄树最怕大雨。在葡萄成熟期，连绵不断的雨水会提高葡萄中水分的含量，相当于稀释了葡萄的酸、糖和风味，从而导致酿造出来的葡萄酒风味寡淡。
　　但老天爷如果不下雨，气候特别炎热，葡萄果实过于成熟、糖分含量特别高，就会导致酿出来的葡萄酒酸度不足、酒精度过高、结构不平衡等问题。
　　靠天吃饭怕饿死，人类智慧来支持
　　从前车马很慢，书信很远，一生只够爱一个人。从前技术落后，科技很渣，酿酒只能靠天吃饭。
　　老天爷决定了气候条件，气候条件对葡萄酒的影响非常大。但这并不是不能改变的，我们用人们津津乐道的法国波尔多地区做例子。
　　在杰夫&里弗的《酒窖情报》(Wine Cellar Insider)中，罗列了波尔多地区近50年以来的评分情况。
　　评分显示，在20世纪90年代以前，共有10个年份的评分不足70分，其中1965年仅有50/100分，而、这几个年份只有60/100分。
　　90年代以后，除了1991年的65/100分和1992年的70/100分以外，所有年份的评分都在80分以上。
　　除此之外，关注罗伯特&帕克等酒评家评分状况的酒友们也会发现，大部分较低的分数都是在20世纪90年代以前，而在近十几年，哪怕气候不是很完美，名庄一般也能拿到90分以上的高分评价。
　　这是为什么呢?这是人类的努力和智慧。
　　为了应对霜冻的影响，葡萄园内可以安装燃烧器，保持葡萄园内的温度;可以安装洒水器，使葡萄芽的温度不会降到零摄氏度以下，避免死亡。
　　为了应对冰雹等灾害，人们发明了布网保护系统;为了应对收获季过于潮湿，柏图斯(Petrus)甚至动用直升飞机来对葡萄进行烘干&&实在不行，还可以通过严格的筛选保证酿酒葡萄的品质等等。
　　如此一来，哪怕在一个气候不佳的年份，酒庄也能酿造出优质的葡萄酒。但人类的力量是有限的。科技在一定程度上避免了极端气候给葡萄带来的影响，也造成了成本的上升。
　　成本一：一个大酒庄的葡萄园面积随便都超过10万平方米，更大的就不说了。要给所有的葡萄园装上先进的保护设备，这对酒庄而言意味着一笔相当高的成本。
　　成本二：在气候不佳的年份，酒庄面临减产的同时，还要进行严格的筛选，进一步导致产量过低，从而使得当年的收益急剧下降。
　　这也是为什么一直说弱年喝大酒，好年随便喝。因为在弱年，只有资产雄厚的酒庄，才有相应的设备去对抗老天爷的残忍，才有相应的底蕴去承受减产。
　　比如柏图斯：1991年春季，波尔多右岸遭遇了极强的霜冻，尽管柏图斯用直升机螺旋桨制造的气流保护了大部分的葡萄芽，但因为这些芽结出来的葡萄品质不佳，柏图斯最终决定1991年放弃酿酒。
　　上面说的是天气太冷的极端灾害，那天气太热呢?
　　在极为炎热的气候，加利福尼亚州(California)的天气就极为炎热，是的，就是最近发生火灾的纳帕谷所在的产区。在这里酿酒师是可以选择是否通过适当地灌溉一些纯净水，来降低酿造出来的葡萄酒的酒精。但是在许多国家和产区，这种方式是禁止的。
　　如何挑选好年份?
　　经常被问这个问题：2***是个好年份吗?这个年份好吗?1***年份怎么样?
　　作为一个比较资深的酒鬼，判断一个年份，我会阅读大量的外文资料，参考多方的意见，包括酒庄、酒商、投资人和值得信赖的媒体等，然后综合评价一个产区的年份。
　　但这对于消费者而言实在是太麻烦了&&那作为消费者，应该怎样判断某个年份下某个酒庄酿造出来的葡萄酒的品质呢?最好的办法还是看酒评家的评价。
　　这个世界上，有一群人，每年周而复始地到不同的地方试新酒、参观葡萄园、到处完成酿酒工作&&他们也许岗位不一样，但都有同一个称呼，叫酒评家。
　　酒评家对年份的评价，是通过查阅大量资料，访问了大量的专业人士得出;他们的酒评都是在精心品鉴后撰写。酒评家的存在，相当于是搭建起了酒庄和消费者的沟通桥梁。
　　接下来给大家介绍一些常见的酒评家以及他们的风格喜好。
　　罗伯特&帕克(Robert Parker)：美国人，口味偏重，因1982年的拉菲而名声大噪，他偏好风格浓郁的波尔多、罗纳河谷和加州葡萄酒。简单来说是个重口味，如果你喜欢风味浓郁、酒体饱满的大酒，可以参考帕克的评分。
　　杰西斯&罗宾逊(Jancis Robinson)：葡萄酒及烈酒教育基金会(WSET)创始人之一，八十年代就已经拿到了葡萄酒大师的称号，是最著名的酒评家之一，被誉为葡萄酒界的&第一夫人&。但女性嘛，风格自然更为优雅些。
　　詹姆斯&萨克林(James Suckling)：曾担任《葡萄酒观察家》(Wine Spectator)高级编辑，受到全球消费者广泛认可，在意大利葡萄酒和波尔多葡萄酒方面颇有权威。每一年都会在各地开展一些品鉴会，比如11月3日香港的品鉴会。
　　李志延(Jeannie Cho Lee)：亚洲首位葡萄酒大师，喜好优雅精致的葡萄酒风格。严谨的性格导致她对葡萄酒的打分颇为严格，一般看到她的评分超过85以上，这酒肯定不难喝，超过90分，已经比较难得。
　　葡萄酒杂志诸如WA、WS、WE、Decanter等等，一般得出的是团队意见，主要由某1-2个人负责一个产区，参加价值主要品评人。
　　如果只是随便喝喝，大家不必要过于纠结年份;如果是花大价钱珍藏，就得好好琢磨了。
关键字：葡萄酒
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据红酒代理人士介绍，以前，中国红酒品牌主要遵循以下的分销渠道模式：大红酒代理制，三级营销体系和直销模式，另外中小红酒企业采用的主要是选择型红酒代理或者密集型分销模式，只不过因与其品牌实力的原因，红酒代理商的数量较少和实力薄弱一些。
　　据人士介绍，以前，中国红酒品牌主要遵循以下的分销渠道模式：大红酒代理制，三级营销体系和直销模式，另外中小红酒企业采用的主要是选择型红酒代理或者密集型分销模式，只不过因与其品牌实力的原因，红酒代理商的数量较少和实力薄弱一些。近几年来，出现了一个新的变化&&复合渠道模式慢慢为大品牌所采用。例如在传统模式之上启动专卖店模式，直销，专卖店和三级营销红酒代理混合体系等。这一系列渠道变革或者转型举动都说明红酒行业的分销渠道模式将会迎来一个蜕变的过程。
　　建立渠道其实只是分销管理的第一步，更重要的是红酒企业对于渠道（红酒代理商）的管理能力。在传统单一渠道模式向着复合渠道过的过程中，国内红酒品牌更应该在渠道选择的适应性，红酒代理商的销售人员的匹配和产品的分渠道管理等方面做好充分的准备。
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