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现在做什么行业的销售比较好做
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现在做什么行业的销售比较好做
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其它热播榜　　我最近行政转做销售，如何选择好行业，有哪些行业勿加入？　　【背景】　　行政转销售。这周找工作　　OFFER 1、驻国外的外派导游，10K+提成，去到非洲岛国，暂不考虑。老总很想我加盟，说在国内可从OP地接起步。因为没经验，薪水2K起，看能力可随时加薪。老板承诺今后有假期，可出国旅游。　　OFFER 2、某小货代公司海外销售，也是2K+提成，货代提成似乎很高，动辄百分之几十，老总画了一张大饼，说别人淡季都能拿几万。他是我师兄加老乡，说希望我能帮公司做大。　　OFFER 3、某建材公司，有工厂，大理石销售，主要以拜访设计院为主的客户。试用期2K+提成，3个月，转正3K+提成。这张饼画得更大，说如果做一大单便可在深买房了。　　三个行业都没接触过，销售小白，首次入行怕做不好把信心做丢了。　　【问题】　　选择哪一个行业好？　　【回复】　　选择好行业，关乎职业前程与荷包的大问题，需慎重。　　一、OFFER 1、国内旅游OP地接：　　做销售诀窍在于“控制”，调控各方面的资源为自己保驾护航，加盟需谨慎。
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　　要么能“控制”客户（能为客户提供优质产品或服务），加盟新公司能继续为老带客户提供服务，以前花大力气所铺人脉资源今后还能继续发光（比如，广告行业的销售有望带客户投奔新公司）；要么能“制衡”公司，挟大客户资源制约公司遵守劳动合约，按时兑现提成。但在旅游行业做地接。　　问题1：地接属于售后服务类岗位，类似销售跟单，人脉资源不好建设。对旅游景点资源、旅游团资源、制衡公司似乎控制不住。　　问题2：未来职业发展不宜把控。随同公司发展而逐步走向管理阶层，再转向市场部，负责开发市场，做纯粹销售。但升迁漫长，中间未知情况多，不易把控。要是能从市场部起步，贴身跟高手学习，一年一个进步，业绩成长性会更出类拔萃。　　问题3：如果公司在行业并非大牌，核心竞争力弱，吸引客源能力有限，回头客少，同质化严重，好似红海搏杀，都打价格战去了，于新人能力成长不利。　　问题4：不易于人脉积累。如果你在上海做了20年服装销售，那么供应商、销售渠道、销售团队、豪客群体等方面会积累很多人脉网，而且对流行趋势的把控，对行业销售的了解可谓功力深厚，容易构建核心竞争力，想创业随时有基础做支撑，比如做淘宝，自创品牌。但如果在上海做20年旅游销售，人脉虽也有积累，但旅游产品的核心竞争力却不易凸现，我们现在选择行业，应该为今后20年多做考量。　　二、OFFER 2、某小货代公司海外销售：　　行业门槛低、无技术含量，学不到销售技巧，无法积累人脉加盟需谨慎　　蓝小雨原来所在的报纸是二线媒介，因业务不好开展，报社只好采取重赏有勇夫的政策，悬红20%提成，实乃迫不得已而为之。《北京晚报》倒是一线强势媒介，人家不招聘销售，因为客户天天上门签合同交钱。小货代公司的业务如果真好做，凭什么给百分之几十的提成？一般规律是提成越高，业务难度越大，因为付出和所得要成正比。　　提醒1：行业准入门槛低，一些从业一年的销售员，不要公司牌子，自己单干，只要秉承低价抢客户的原则即可，而大部分客户也只认低价不认公司，行业天天价格战，典型红海区域。　　提醒2：对于刚出道的新手，加盟这类芝麻型公司，如没有高手指导，在销售团队既学不到销售方法、又学不到管理知识、钱还也不易挣到，同样付出时间成本，但回报效益却寥寥无几。　　欢迎加入销售高手交流抠抠QUN：555-274-39 验证码：X367，分享销售话术、交流销售技巧、创业经验、结识行业高手。　　提醒3：大都通过电话和邮件进行销售，没技术含量，交易模式单一，缺乏锻炼强度，属低层次销售，不可能学到销售真功夫。　　提醒4、小货代公司喜欢玩人海战术，不追求销售员质量，也许加盟后，就像棋盘上的卒子……有过程没结果。
　　三、OFFER 3、大理石销售：　　设计院无决定权无法掌握主动权，且产品增长率低，加盟需谨慎　　这位老板制定的销售政策，也许是新思路，但效果真不咋地。设计院为客户设计装修，确实要提供大理石品类（或客户咨询设计院意见），但仅限于咨询品类和价格。比如，大堂地面铺装紫罗红、西班牙米黄、啡网纹、意大利水晶白……但设计院不会推荐大理石公司，因为推荐也没用，设计院又不是大理石厂或经销商，没有话语权。　　甲方工程部会跑遍整个市场，反复做比较，甚至会去广东云浮市采购（国内“石材王国”，超大型石材加工及批发市场），如果是大型工程，大理石项目一般是连材料带施工发包出去，小工程则多是甲方自行采购，承包方负责施工，或者是乙方垫资施工。该阶段设计院能干什么事？　　还有一种更抓狂情况发生。假如设计院推荐地面铺装西班牙米黄，甲方看完效果图也同意设计方案，但走访市场实际调查时，发现金线米黄性价比更好，马上就会推翻原设计，按自己思路执行。关键时候，你还能指望设计院替你玩命出力，扳回甲方思路？洗洗睡吧。　　由此可见，把销售主导权交给旁人，自己变成等消息之人，实非上策。　　否定完推销思路，还有两个不爱听的消息：　　1、大理石销售属传统行业，主要以零售和工程为主，市场透明度高，厂家众多，竞争激烈，讲究一分钱一分货，以拼价格为主。　　2、大理石是天然石材，每家公司的板材纹路和颜色有或大或小差异，不像人工合成石材，纹路颜色整齐划一，但每位业主审美眼光不尽相同，推荐时，如果手上石材不对甲方胃口，想在短期改变个人审美情趣？洗洗睡吧。　　提醒1：一个女孩跑到充斥男性把控的行业做销售，虽有性别优势，但也有自家苦恼，不可不察。如果是销售高手，有人脉关系打底，打开销售局面并非难事。但对于新入行生手而言，短期没业绩，自信心如何树立？　　提醒2：开发设计院道路行不通，只能四处找信息，直接和甲方工程部接洽。如果你面对的是投资艺术品的豪客，这类客户有修养，有涵养，质量可谓翘楚。但如果你面对的是工程部，实话说，个人素质高低有别，这类客户质量又将如何？酒桌上豪饮，餐后娱乐活动你将如何应对？　　提醒3：大理石行业年销售额增长率缓慢，客户回头率低，人脉积累缓慢。老板说：“如果做一大单便可在深买房了。”此话不假，但有若干前提条件。比如，投标前产品价格是否能倾斜？付款方式是否全力支持？前期公关费是否充足？他的这句话放之四海皆为准则，其实销售做好了，北上广深各买一套房也非遥远梦想。但问题是哪里做销售不是底薪+提成？何必非在这儿打拼？　　好，楼主从事销售10多年，有一点销售经验。欢迎对销售有兴趣的朋友一起交流。而职场真的有想象中那么难么，只是没有同行高手带你玩。　　如果你有兴趣，想继续提高，可以加入到我们的行伍当中，销售高手交流抠抠QUN【555-27-439 验证码：X367】，裙里有的是销售高手，与各行业的朋友一起组织学习活动，学习和扩展人脉，真正做到双赢。　　　　如果你想改变现象，就去看看吧，一起交流学习，分享，讨论，共同进步。帮助有需要的人，也是成就我自己。愿每一个爱上进，不甘平凡的朋友都能有美好的未来，让自己人生变得更加丰富多彩！
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)　　销售员们，你们服务的公司可以从以下三个方面提高利润：　　1）销售人员卖出更多的产品　　2）不断降低产品制造成本和其它营运成本包含营销成本　　3）以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。　　很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但很遗憾，我观察到的大部分企业和销售人员似乎对每年的销售增长率或扩大市场份额有兴趣，而销售人员由于缺乏谈判技巧的培训，也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”，往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。　　其实市面上有关谈判技巧或策略的书籍和各种培训课程真是不少，有讲“谈判如何开局、谈判中期策略和最终成交的后期策略”，也有教你“如何根据买主的性格特点，以不同的谈判策略来适应他们”云云，但大部分基层销售人员可能还是需要简单、易懂、实用的谈判方法。　　以下是我在为销售人员进行谈判技巧的培训时，总结出销售人员最应学的八条谈判技巧。其实这些谈判技巧都是很基本的。　　第一：了解你的谈判对手　　了解你的谈判对手愈多，在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢？其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。　　1）你在哪里问？　　如果你在买主公司的办公室里提问，那是你最不可能得到信息的地方。如果你能请买主出去吃饭喝茶，或者打高尔夫球，他会告诉你许多在办公室里不愿告诉给你的信息。　　2）谁会告诉你？　　除了直接问买主问题以外，你也许可以接触买主公司内职位低的职员；还可以通过你的同行那些已经同他们做过生意的人。也许你会说，谁会告诉你真相，但试一下不会对你有任何伤害吧？　　3）客户不愿意回答，如何问？　　不要怕问问题，即使你认为他不会回答，即使你认为已经知道答案，也要问，因为事情往往超出你的想象。还是那句话只要对方没有不高兴，问问有何妨。　　第二：开价一定要高于实价　　也许你认为这个问题很初级，但真的有许多销售人员是怕报高价的，他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会，如果你对报高价心存恐惧，那读读以下的理由：　　1）留有一定的谈判空间。你可以降价，但不能涨价。　　2）你可能侥幸得到这个价格（在资讯发达社会可能性愈来愈小，但试试又何妨）　　3）这将提高你产品或服务的价值（尤其是对不专业的客户）　　除非你很了解你的谈判对手，在无法了解你的谈判对手更多的情况下，开价高一定是最安全的选择。　　第三：永远不要接受对方第一次开价或还价　　理由1）请重温本文的销售技巧第二条。　　理由2）轻易接受买主的还价导致他产生如下疑惑：“是不是还没有到价格底线啊”　　相信这样的场景已经重复了太多次“一个跟了几个月的大订单客户突然打电话给你，约你马上到公司洽谈合同事宜，你激动万分地来到对方办公大楼，卖主对你说：有三家供应商参加竞争，其实我们也没有时间跟你们谈判价格，今天董事会就要做决定，若你方能接受在a方报价的基础上降低5%，合同就是你的了，请你马上决定。销售人员求胜心切，接受对方的条件，但事情并没有朝销售人员想象的方向发展，卖主似乎把签合同的事情给忘了。”来源第一范文网)}