外贸业务员越做越有机会
对于要不要回老家做这个话题，我想肯定会有很多人在问。&
所以今天就分享出来了。让更多的人受益。&
我把你的问题总结了如下：&
内陆不如沿海：内陆讲关系，讲学历，工资低。沿海看能力，懂尊重，工资高。&
相比较而言。沿海城市的外贸体系确实是好很多。&
你说的这个是没有错的。其实除了你所说的还有以下好处：&
& & &1.外贸公司多。这样工作好找不怕找不到外贸工作。&
& & &2.外贸供应链完善。比如，货代，快递等等&
& & &3.新的观念比较容易接受。&
那有没有不好的地方呢？&
1.竞争激烈。尤其是同类产品竞争相当激烈的。&
2.消费水平高，可能同等的工资感觉钱少很多。房租，房价就更不用说了。&
再看看你所说的老家是一个讲关系，讲学历的 ？&
是真的这样子么？&
答案是不一定的。&
讲关系，讲学历。&
很多时候是看去的什么环境。&
如果说你准备进公务员，事业单位。那么我相信你说的是完全正确。&
但是，如果说你还想继续做外贸。那么我相信，任何一家私营企业，都是要讲能力的。&
最明显的是，提成的多少，就是看你自己的了。&
那是不是光讲能力而不懂得尊重呢？&
这种现象，我想也只能发生在改革开放初期。&
现在如果是一个普通的操作工，很多老板都会尊重。&
为什么？因为招个好的技术普工。都不是很容易了。&
磨一剑的供应商都一直在叫招不到工人。&
普工如此，更何况是外贸了？&
外贸是给老板创造业绩的。&
创造业绩的人，老板肯定懂得尊重人。&
即使不懂得尊重人，但是懂得尊重钱。&
最重要的是你要记牢，你是可以选择的。&
你的本事越大，可选择的范围越广。&
为什么你能够选择？&
因为你已经有了一年半的工作经验。&
我相信你老家有太多的企业需要像你这样的有工作经验，敬业，喜欢做外贸的人了。&
绝大部分不发达地区的企业的老板最感概两件事情：&
1.优秀的人才招不到。&
2.外贸团队不知道怎么建设。&
而你如果能找到一个很好的公司，那么你尽管充分发挥。&
就怕你对自己的能力不够自信。&
你相信你自己能够独立做业务嘛？&
不管你相不相信自己能不能够做好。&
但是我相信你能够做好，为什么？&
因为你喜欢。&
很多人，忽略了&自己喜欢&的力量。&
那是自己内在驱动的原动力。&
就好比你喜欢一个帅哥，会默默的关注，会心甘情愿的傻傻的付出，也许只为讨他欢心。&
磨一剑一直认为，我们在任何时候，都要多和自己的家人聚聚。&
家人需要的是陪伴，需要的是在一起。&
为什么两地分居多数会离婚？&
因为缺少陪伴。&
所以你能这么早就想过，早点和父母家人团聚。&
我真心为你感到开心。&
因为等你已经在这里定居了，那你将会更挣扎。&
我不知道为什么说身边的人对老家的人不看好？&
身边的是什么人呢？&
他们是专业做外贸的么？&
还是从来没做外贸的？&
看过小马过河嘛？&
我帮你看了一下，你老家的一年出口总额将近100亿美元。&
这个金额不能容下你一个外贸业务员么？&
再看看你老家在阿里上的会员做为参考。&
我简单搜了一下，就将近有4-500来家企业。&
4-500家企业里的阿里会员，你能找到一家么？&
当然还有更多的没有加入阿里的，或者想做外贸的。&
所以我敢肯定，回老家不但不会是死路一条，相反很有希望。&
至于希望有多大，答案就看自己有多努力。&
没有任何一家企业，会捞上门找我们的。&
没有任何一个客户，会求着下单给我们的。&
除非，我们是独一无二。&
至于你说的行业，如果是老家的优势产业。都是可以考虑的。&
同时考虑，老板给的平台资源，还有你的发展前景。&
当然待遇我不说，你都会考虑的。&
关于，总爱幻想。&
我只想说，我们在决定之前，可以多想。拼命想。&
在决定之后，请多做。&
做了，才有机会。&
越做，越有机会。&
只有脚踏实地，才能指点江山。&
至于说，嫁人，女强人。&
没什么矛盾。&
任何人都喜欢另一半优秀的。&
谁喜欢找差劲的呢？&
找个男朋友人不要男性。要找个男人。&
同样，男人要找的是女人，而不是女性。&
女人越有魅力。越好找对象。&
央视都说男女比例严重失调。&
但是优秀的男人仍旧是枪手货。&
因为稀缺。&
凭什么优秀的男人找我？&
我够优秀么？&
女人，杨澜是个不错的榜样。&
我们可以成为女强人，看强是在哪了？&
强在事业，同样可以照顾好家庭。&
懂得尊重男人，那将会有多少男人梦寐以求。&
所以请无论如何，相信自己。相信未来。&
未来是靠自己的，前提是我相信我自己能做好。&
我的家乡，因为有我的加入而更美好。&
加油。家人早已经在家等着我。&
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你可能喜欢业务员为什么不出单，你做到这些了吗？ - 简书
业务员为什么不出单，你做到这些了吗？
外贸十“自”诀每一个出色的外贸业务员，都是在磨练中慢慢成长起来的，然而正是具备了下面的这些优质素养，才能让他们锦上添花, 拿单如鱼得水，不断享受订单带来的喜悦。做好外贸，你必须要具备这些：
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1.自信没有信心，就无法做任何事情，不管你是什么样的性格，想做好外贸，首先就要有足够的信心，因为没有任何人可以保证你多久才能收获订单，甚至你每天的忙碌会一直得不到幸运的垂爱。但不管在任何时候，信心不能丢，也不可以丢！2.自知有了信心，做事就要讲究策略，外贸作为销售的一种，同样要和很多人打交道，因此要知道自己的强项是什么，对方的弱项是什么，市场是什么状况，只有对自己做一个深刻的剖析，才能取长补短，知己知彼，百战不殆。3.自控由于外贸工作的特殊性，外贸业务员的主要工作就是通过网络以及各种途径开发客户，甚至借助QQ，微信，Skype等各种聊天软件来工作，然而很多人在上班时间根本没有专心工作，而是沉迷于闲聊私事，看网页新闻，逛商城购物，一个没有自控能力的人，不能独善其身，不仅仅在外贸方面，在其他地方都很难有所成就。4.自强“惩连改忿兮，抑心而自强”，自身的强大，才能吸引更多的目光和合作者，这里的强大也包括你所提供的优良的服务，精湛的工艺，绝好的品质，高超的工作效率等等。自身强大，才会有长久的合作者。5.自尊作为销售，不需要感觉敌人一等，买方和卖方都应该站在同等的位置上进行谈判和合作；如果自己都不尊重自己，一直在客户面前放低姿态，同样对方也不会把你当一回事。这样的合作会是痛苦的，也是不长久的。6.自爱外贸由于岗位的特殊性，基本上都需要一门外语技能，而这些专业有相当一部分是女生，而很多老外都是男士，外贸既然是销售，当然就有潜规则，特别是有的女生以有老外的朋友为荣，不管是压力也好，为了练英语或者获取订单也好，主动贴近老外，而老外也是暗自欣喜，买一送一，何乐而不为了，但是这种交易从来都不会长久。有时候反而人财两空。7.自觉外贸销售不同于国内其他岗位，不可能朝九晚五；对于外贸人来说，如果做欧美市场，下午和晚上才是工作的黄金时间，但是国内的上班时间基本上都是按照国内走，因此，加班可能是一种常态；客人上班了，你却下班了，做生意不是没有机会，而是业务员在浪费一个又一个的机会；当然，笔者并不是鼓励加班，但是客人有紧急的订单和需求的时候，必须要在当天解决，客人要找的不仅仅是一个供应商，也是一个能及时为他解决问题的伙伴。8.自立一个优秀的外贸业务员，应该可以掌握从报价到最终出货的一系列的整个流程，当然现在很多公司将每个岗位细化，采购报价，助理跟单，单证做单，船务订舱，财务对账等等，但这些并不意味着外贸业务人员可以置身之外，外贸既然是生意，就必须要以收到货款为目的，业务员是直接面向客户的第一环，所有的谈判细节也应该是最清楚的，因此，订单操作过程中的一系列环节，业务员自己可以不做，但不能不懂，任何一个环节的事物，都可能造成业务上的损失。9.自学活到老，学到老；世界经济和环境变化莫测，做外贸的思维也需要不断改变和创新，从传统的邮件和电话沟通，到现在的移动交流，做外贸也相比以前更加方便，开拓的方式也更加广泛。不断学习新知识，掌握新技能，才能使自己不被淘汰，做事游刃有余。10.自励销售很枯燥，外贸也不可避免，一个客人的开发有时需要一个月，几个月甚至几年的跟踪；这种煎熬的时光，对任何人来说都是一种折磨，这需要我们不断的给自己打气，鼓舞自己，很多人都知道成功可能在后天，但是恰恰就在今天或者明天放弃。
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原创 外贸开发，外贸谈判，外贸培训，外贸管理等，微信公众号“外贸为王”，欢迎关注获取更多精彩！外贸业务员如何有效跟踪客户？
来源：toxue外贸网作者：栏目：发表于： 15:29:17
做外贸第一次联系客户就能成单的有吗？有，但是很少！我的90%以上的客户都是通过后面慢慢地跟踪和骚扰拿到的。
我们说要不断地骚扰客户。可是如果把我们放在采购者的角度来看，也会烦那些整天有事没事，没话找话说的推销和骚扰。这样的骚扰，很没效果，甚至会让采购者更加讨厌，起到反效果，让关系更加疏远！
凡事换位思考，就会容易得出结论，对于我，我更愿意接受两种类型的&骚扰&，第一对我有确实的帮助，用途或者说好处；第二，有一些话确实能够说到我的心坎里。相信对于大部分人来说，面对这两种类型的&骚扰&，不会厌恶吧！
那我们就可以在这两点上做足文章：
第一，对客户有用的话题，举几个例子：
1.产品价格：
客户肯定是关注他所要购买的产品的价格的。我通常都是每个月的月初把最新的价格报过去，如果遇到价格变动比较频繁的时候，我会视变动的频率给客户发邮件，并且设置上有效期。
我有个客户就是这样拿下来的，巴基斯坦的，他就问了一次价格，然后就没消息了，照很多人的说法，对方不再反馈的就别理他了，我没有，我每个月或者价格变动时发邮件都会发给他，连续了七个月，突然某天有个国外的电话给我打电话，说已经在上海，准备去济南参观工厂。我比较纳闷，这是谁啊，就问，请问您是？
对方重复邮箱两遍我想起来了，于是安排好去机场接他，一见面，他就竖着大拇指说，你很敬业啊，很勤勉，虽然我不回复，但是我都会看，这次来中国，考察了原有的供应商，然后顺便来看看一直不放弃的你。
我说我吃惊，你就给我发了一封邮件，然后七八月不理我，居然来了，太高兴了。心理想的很明白，这个就是白赚的。
不过他一到我们工厂就高兴起来了，尤其看到我们的检验设备，当场就说，你月初给我报的价格还有效吧？我说有，好，一个柜的试订单。
2.行业状况与趋势
例如，我会为客户预计每年一定时期我们产品的趋势，提醒客户早作存货或者不要出手；我记得当时有一个客户，无论如何也不理我，我们当时几个人预计到这个产品一定会涨价，因为每年基本上都是这个趋势，今年也有了苗头，就给客户发了一封邮件，标题，you must buy ** within one week,or you will regret.这样极度自信的帖子，让客户很吃惊，发了一封邮件过来，你认为你的预测准确吗？我说这样吧，您跟我签合同，如果价格涨价，按照签订合同的价格合作，如果不涨，我给你降到最低价合作，如何？
还有我会告诉客户，这段时间是中国的某会议，某些行业会查的比较严，甚至公路运输都是麻烦，如果不想耽误工厂进度，希望提前备货，例如奥运会前期，我们的产品是危化品，河北是主产地，河北的大部分工厂被迫停产，我们虽然生产但是青岛港的帆船赛，禁止危险品出运，我事先提醒了客户，客户没当回事，后来为难了开始找我帮忙，后期对我也是很认可。
例如我们当时有个做橡胶的客户，需要用到我们的产品作为催化剂，当时我从网上看到一篇关于他们产品生产流程的文章，说是加入某种配料能让做出的橡胶，韧性更强，更抗老化，这篇文章是最新的研究成果，我有收费账号可以看得见，于是我把这个文章做了简要处理，发给了客户，客户没回复，过了几天，给我回了一封邮件，说是真的，很开心，一个客户就这样拿下来了！
4.客户要求的其他的产品的相关问题，我们可以帮助客户，收集相关产品的信息，给客户汇总报过去，这些也是对客户有用的信息。
第二，能够找对真正说到心坎里的话题。
1.这里分析客户拿到的资料就能用上了，例如我曾经分享的案例，我知道了客户喜欢山地车，自行车，我就可以拿这些话题做文章，找到了共同爱好，就会更方便接受我们。
2.有几个人知道客户生日，怎么获知呢，就是网上搜索，或者客户的邮箱自带这信息。我有个客户的邮箱是，在5月6日那天我给客户发了一封邮件，祝他生日快乐，客户很惊奇，发了一封邮件问我是怎么知道的，是熟人吗？是以前合作过吗？我就说我看你的邮箱是这样的，所以，客户很开心，说你的确很会营销。一下子少了沟通障碍。还有一个客户我搜索他的邮箱找到了他在某论坛的注册idgfs0728，我以为是他生日，就发送了邮件，客户恢复了一封，虽然不是我生日，是我的结婚纪念日，收到你的祝福也很开心，非常感谢。
以上两个大类，只是稍微举例，大家只要认为是有用的，能够打动客户的，都可以用
&还有一些小偏门：
1.用错误的PI。这个我经常用，就是同行刺激，找一个比较大的同行，因为大公司部门多，根本不好调查，所以客户没法辨别真假，但是看到了PI他就知道原来我们跟那家大公司有合作，有一定的刺激作用。甚至拿到订单，论坛有个女孩子试验过了，很好用。
2.要报价，骗客户回复。
3.换邮箱，我们有个客户很有意思，我用其中一个邮箱联系，他理都不理，另外一个他就很乐于回复，所以大家可以更换邮箱试试。
看完这篇资讯后，您心情如何？
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