当前位置： >
　　我听过许多关于投资人的惊人的故事，很多都是误会，还有些彻头彻尾就是错的。当然，还有些是真的。悲哀的是，这样的还不少&&
　　波罗的海地区有位所谓的天使投资人当着我和CEO的面承诺，拒绝与其他意向投资人商讨，在让所有人都失望前领先一轮进行投资。然而，结果是他直接消失了，完全无视邮件。
　　关于中东地区神秘的天使投资人有很多故事，他们让创业团队经历痛苦的融资演讲、尽职调查和谈判过程，却只能在数月后获得过期的投资条款清单，并且面对资金BS被延期/丢失/被偷/正在制作中。
　　然后，当他们发现自己放弃的某家公司的创业团队中有女性时，又闪现出人性的光芒。为什么可能她们怀孕了。
　　这些该死的公司。我亲眼目睹过创意相当棒的创业者失败，因为他们被欺骗，做了错误的选择。许多涉及其中的所谓&投资人&都是可恶的个人投资方。我想写点东西，希望能帮助大家避免和他们打交道。同样，我认为我们应该建一个黑名单，所以如果你有此类的糟糕经历，请告知我。
　　以下是一些建议。
　　1、金融机构受被称为KYC的规则所约束。是时候该我们为投资人建立一个KYI规则了。你应该想并且可能需要知道谁在进行投资、他们为什么投资、他们是谁、他们的钱是怎么来的、他们还在做些什么其他事情、他们喜欢什么样的工作伙伴、他们的性情和风险偏好是什么以及其他此类有用的消息。
　　2、对你的目标人物进行更多的深入挖掘&&访问与他们相关的AngelList、Crunchbase、LinkedIn以及其他能从侧面了解他们的网站。看看博客、Twitter、StartupWeekends上的评论、加速器上的导师介绍、会议上的发言或者其他大多数投资人都在做的事。他们是否谈及自己现有的投资他们是否对行业对话有所增值他们是否可靠他们通常表现出来的行为是否明智
　　3、危险信号一&&如果他们没有任何在线信息描述，请当心。当然，有些超级富豪忙于打理他们的雪茄盒，不想把时间花费在LinkedIn、Facebook、Twitter以及其他此类平台上。但通常来说，没有任何在线信息的投资人会让我的第六感紧绷起来。
　　4、危险信号二&&如果你们一直通过中介打交道，请当心。当你进入A轮/B轮/C轮或其他阶段的融资时，这种情况更容易发生。这在一定程度上显示了风险投资是什么。在天使融资阶段，如果你与天使投资人之间不常有直接接触，在后面的阶段，这种模式会重复出现。同时，你还冒着&传话游戏&及其随后带来的误解的风险。如果有人要在五千到五十万美元之间给你一笔钱，并且这笔钱他们原本是想用于度假、买车或在沃尔瑟姆斯托买房出租，那么他们多半是想和你面谈。同样，如果你将公司一到两位百分数的销售额告诉某位投资人，那么你也在传递面谈的信息。如果你要求与某位投资人见面，而他们给出各种原因拒绝，那就不要拿他们的钱。
　　5、与该投资人已经投入资金的公司谈谈，这能让你知道危险信号三&&如果他们拒绝，或者只是大概描述了情况，你得非常、非常警惕。与投资人已经投入资金的公司交谈，是初创企业尽职调查的通常做法。你要问问该投资人喜欢哪种类型的工作伙伴，他们是否一意孤行、令人生厌、贫穷、焦虑、冷静、能提供帮助，或者和他们一起工作感觉挺好/不好/无所谓。好的投资人会很乐于跟你分享这些信息。而糟糕的投资人不会想让你发现他们私下的小手段。其次&&你这样做并不需要获得投资人的许可&&如果他们在LinkedIn、AngelList以及其他平台上有投资清单&&只需直接和创始人/CEO联系，向他们询问具体情况。
　　6、危险信号四&&警惕估值陷阱。投资人经验越丰富，对你公司的企图就越多。最典型的就是，投资人想要你公司51%的股权。在大多数融资阶段，你要做好准备，放弃公司10&25%的股权。越低越暗示着你的项目是个热点，或者你做的真的很好。越高则暗示着会承担更大的风险，或者吸引力还不够大。在早期融资阶段，我个人的感觉是，任何方面超过了25%都太高，可以给创始人、工作人员、现任/未来投资人创造些抑制因素。任何人在任一方面要求得到25%以上的份额，都值得花更多的时间对其进行尽职调查。
　　7、危险信号五&&提防那些即使最基本的标准条款清单也不愿遵守的人。Techstars、Seedsummit、YC以及其他孵化器已经制定出非常标准、完整的模板。警惕诸如参与清算优先权一类的事。当心认股权证、行权条例过于严苛、完全棘轮条款以及其他此类事项。如果你不懂这些术语，就去学。帮自己一个忙，去买本BradFeld的《交易》学习，让自己显得比律师还聪明。同时，找一名律师。
　　8、危险信号六&&当心那些只把现金带到谈判桌上的人。简介、建议、联系人和指导是处于早期阶段的公司能得到的最有价值的帮助。好的天使投资人&&通常情况下，他们已经在那儿而且做过那些事了&&在这方面值得十倍的投入。他们会在会议上为你引荐，把你介绍给其他人，扮演一名额外的BD/销售人员/HR的角色，提供的帮助不会仅限于现金。不要只问你能为投资人做什么，还要问投资人能为你做些什么。如果觉得他们要求太多，间歇性地向他们传递出这个信息。不过严肃地说&&要提前问清他们，除了现金还能提供什么帮助&&能为你引荐潜在客户或有用的联系人吗能在招聘或国际化增长方面提供帮助吗认识任职于最大的贸易刊物或《时报》，专门报道你所涉及领域的记者吗他们能否在合适的时候为你引荐更有实力的投资人
　　9、危险信号七&&警惕那些在你获得收益或产品发布前，对财务预测要求过于复杂或有其他荒唐要求的投资方。任何有头脑的人都知道，a)这是一种臆测，b)准备这种资料就是浪费时间。聪明的早期投资人支持的是这个团队、市场和这个创意&&大概是按这个顺序。如果有人追寻五年的预测，你最好离开，不要与他们一起预测未来。头脑中要有清晰的产品路线图，以及进军新市场的想法，等等&&并且对你想要生产的东西有一定认识，但是不要在预测上浪费时间。
　　10、危险信号八&&当心那些给了你一个软承诺后，又极少露面的人。作为人类这个物种，我们并不擅长对别人说&不&，所以很多投资人会单纯的切断联系，而不是直接对你说&不&。如果有人在表示他们会参与后，又切断了与你的联系，那么多半意味着他们不会参与。如果他们正在度假、做手术或做其他事情，不能回复你的邮件/whatsapp等，他们会告知你。
　　11、危险信号九&&如果你第一次与某人见面时直觉就不好，要引起注意。你没有必要成为所有投资人的最佳伙伴&&也可能不应该这样，但至少要能容忍他们。如果你足够幸运，在接下来的五到十年内，每个月会与他们有一次交谈或邮件往来。直觉很重要。我不是说立即就对投资打了折扣，但如果有人让你觉得假、害怕，或者只是感觉不好&&那就再多花点时间找出原因，并且至少再安排一次会面，来确认你的感觉。我在过去的经历中也接受过那些在第一次见面时并不喜欢的投资人，但他们能提供资金。结果就是这样。
　　以上是一些当你在与早期阶段/天使投资人交谈时应该注意的事项，也同样适用于后期融资环节。不过对于处在创业初期的公司来说，这些问题很严肃。你最初接纳为投资方的人能对将来的融资或整个公司的成功产生巨大影响。
　　我听说过一些案例，投资人本被作为第二批融资方，但因以前种种不法行为，资产被国家没收，无法提供资金。我也遇见过这样的公司，已经获得投资，但在对投资方做尽职调查时发现，对方是欧洲某国的主要逃犯之一。你也许能够想象，股权结构表中有这种人的存在，很可能使第一轮中的风投人士在第二轮中退出。
　　完成你的家庭作业&&尽早做;经常做。不要羞于向别人请求帮助，要搜集投资人尽量多的信息。如果他们对你足够积极而且感兴趣，他们会很乐意向你提供信息;如果他们足够聪明，就会尊重你的提问;如果他们的信息很粗略，你就要考虑拓宽人际网络面了。
来源：投资中国
关键词：天使投资人 金融机构 融资
　　电子商务作为现代服务业中的重要产业，是带动农业，提升工业，革命服务业，影响经济社会各个方面的第四次产业，是现代信息技术与商贸活动的高度融合，已成为...　　娱乐产业作为21世纪世界各国竞相发展的战略性&朝阳产业&、&绿色产业&，作为提升国家&软实力&的重要途径，不断受到各国...　　体育产业作为国民经济的一个部门，同其他产业部门相比，既有注重效率、追求收益的共性，又具有提高国民身体素质、磨练意志品格、凝聚民族精神的特性，对社会...　　作为中国经济的新亮点，大健康产业是具有巨大市场潜力的新兴产业。到2016年，我国大健康产业的规模将接近3万多亿元，居全球第一。预计到2020年，大健康产业总...
　　我国大健康产业由医疗性健康服务和非医疗性健康服务两大部分构成，已形成了四个基本产业群体：以医疗服务机构为主体的医疗产业，以药品、医疗器械以及其他医...　　《中国制造2025》是我国实施制造强国战略第一个十年的行动纲领。是着眼于整个国际国内的经济社会发展、产业变革大趋势所制定的一个长期战略性规划，不仅要推...　　目前，我国制造业机械化、电气化、自动化、信息化并存，不同地区、不同行业、不同企业发展不平衡，发展智能制造面临关键技术装备受制于人、智能制造标准/软件...　　随着&健康中国&上升为国家战略地位，大健康产业的发展将驶入快车道。从政府层面看，对健康产业的重视程度逐渐提高，发布了一系列相关的指导政策...　　2015年底我国&十三五&规划正式出台，其中提出要&实施国家大数据战略，推进数据资源开放共享&。国家大数据战略作为&&十...
　　我听过许多关于投资人的惊人的故事，很多都是误会，还有些彻头彻尾就是错的。当然，还有些是真的。悲哀的是，这样的还不少&&
　　波罗的海地...　　以生态聚拢人马，以人马构筑生态，跨界布局令乐视市值在过去一年不断攀升，贾跃亭的战略布局和用人策略引人关注。这既是新时代的&蓝血十杰&故事...　　隆领投资蔡文胜在谈到关于创业时说：你必须要找到一个这样的行业或垂直化细分的领域，并做到第一。在未来的创业里，不单单互联网，包括在传统产业里，第一名...　　《欢乐颂》中，樊胜美父亲因为中风住院，急需10万元手续费，最后多亏其好友才得以借到10万元。但是现实生活中，又有多少人可以有樊胜美的福气，认识一帮有办...　　两年以来，吴晓波频道的成长站在了两个大的风口上，一是内容创业，一是中产崛起。你只要敢于把自己搓成一根针，就有机会去捅破某一片混沌的天。
　　有时候...
　　&大家记住我的映客号，晚上准时看我的直播!&
　　说这话的不是网红，也不是娱乐明星大咖，而是一位来自微信群&有它有梦想&的创客。...　　5月4日，河南省省长陈润儿主持召开省政府常务会议，研究讨论关于大力推进&大众创业、万众创新&、全面推开营改增试点等工作。陈润儿强调，要注重...　　长江商学院副教授张维宁表示，科技与人文是推动人类进步的两大力量，落实到互联网创业即技术驱动和IP驱动两大模式，这也是互联网流量变现的内在要素。反向O2...　　过去20年，互联网行业经历过两次浪潮，而今天正迎来第三次。在这次浪潮中，互联网将渗透至普通人日常生活的方方面面。这就是AOL联合创始人史蒂夫&凯斯...　　2015年起，各大互联网巨头在媒体领域纷纷圈地、抢占话语权、选择战略合作伙伴，抢占先机。日，腾讯公司宣布正式启动&芒种计划&，打造...
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
中国投资咨询网版权及免责声明
1、凡本网注明"来源：***(非中国投资咨询网)"的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
2、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请在30日内进行.有关作品版权事宜请联系：1 邮箱：.cn
中投顾问咨询服务
? 投资机会
热度---- 100%
热度---- 100%
热度---- 90%
热度---- 90%
热度---- 80%
热度---- 100%
?【】?【】?【】?【】?【】?【】
? ? ? ? ? ? ? ?
? ? ? ? ? ? ? ?
热点资讯排行
01? 02? 03? 04? 05? 06? 07? 08?
Copyright & 2002-.cn, All Rights Reserved　深圳市中投顾问股份有限公司 & 版权所有 复制必究 &
　增值电信业务经营许可证：粤B2-　最有看点的互联网金融门户
【紫荆教育】商业法律系列课程 第六讲：投资条款清单解读
吉月 | 未央网
《公司法律实务》专题
第六讲：投资条款清单解读
多数创业企业家都对投资公司充满陌生名词的条款清单（TermSheet）感到极为困惑，尽管有些条款的设置事实上是为了企业的正常发展，但看起来却像是长工与地主签订的卖身契。面对这些精于此道的投资人，渴求资金的企业往往处于一个不利的谈判位置，因此，企业家更应对投资条款作尽可能多的了解。
本次课程，紫荆教育特邀盈科律师事务所合伙人律师常金光先生从经济和管控两个方面与大家分享投资条款清单的签订技巧与风险规避。
课程信息：
【主题】投资条款清单解读
【特邀讲师】常金光先生，盈科律师事务所合伙人
【时间】日（周二）14:00-17:00
【地点】清华大学五道口金融学院1—100
【报名链接】
注：本次课程为录制形式，请在7月29日14:00时前在系统中完成报名。课程开始前5分钟停止入场，授课中请勿走动、接听电话，敬请配合。
【讲师介绍】
常金光律师，北京大学法律硕士，专业领域为投融资、私募基金及公司法律事务。曾先后在方正集团、安博教育集团等大型企业集团任职，现为盈科律师事务所合伙人律师。诉讼事务方面，累计处理过的案件达一百余宗，取得众多委托人的认可；非诉事务方面，为近二十家企业提供常年或专项法律顾问服务。服务过的客户有亚瑟网络科技（北京）有限公司、美团网、北京中核北研科技发展有限公司等。
用微信扫描可以分享至好友和朋友圈
扫描二维码或搜索微信号“iweiyangx”关注未央网官方微信公众号，获取互联网金融领域前沿资讯。
您的评论提交后会进行审核，审核通过的留言会展示在下方留言区域，请耐心等待。
版权所有 (C) 清华大学五道口金融学院互联网金融实验室 | 京ICP备号-1创业者防坑手册：面对强大的投资人，你该如何正当防卫？
学会识别这十种坑，让你防止掉进投资人的坑里。
本文系作者简法帮对投稿。
一、投资人撕毁投资意向书，创业者却不能撕破脸
投资意向书，与条款清单（Termsheet或TS）等投资意向文件一样，在VC圈子里的使用是随着实践逐渐推广开的，在并不久远的历史上，交易各方主要依靠的是&握手协议&或口头协议等君子之约，只是商业世界的极速发展使得信任越来越难，交易各方越来越依赖于合同，如：书面的合同或者后来随着技术发展出现的更多等效方式（如传真、邮件以及电子合同等）。
如果你拿到投资意向书，这意味着投资人同意牵手了。但也不要高兴的太早，创业者需要意识到的是，投资意向书往往只是意向性的&君子协定&，规范的投资意向文件通常会明确约定：该文件在法律上是没有约束力的，除了明确约定具有法律效力的几个条款（如：保密、排他以及争议解决条款等）之外，其他的包括估值、投资金额等商业条款是没有法律约束力的&君子协定&。
意向书的逻辑往往在于，投资人对公司还不够了解，需要通过尽职调查等程序并在其他约定条件完成之后才能签署最终的约束性投资协议。但是，投资意向书在专业投资圈具有道德上的约束力，如无意外，专业投资人通常都会按照投资意向协议完成投资，而且最终法律文件的确定大都以这份意向协议为依据。所以，其重要性不言而喻，创始人在签署之前应当理解投资意向协议的核心内容、市场主流实践以及风险。
投资人在签署了投资意向书之后，如果没有给出正当理由而不继续完成投资，从投融资圈子来看是一个不道德的行为，正当理由包括尽职调查发现了公司方面原来没有披露的重大问题或风险，当然肯定不能包括下文所说的投资人没钱了。
对于创业者来说，纠缠投资人最终决定不投的理由是否正当意义并不大，重要的是有没有做好事先的计划和安排，来预防投资人最终不投资的结果，无论别人不投的理由是否正当。如果融资的时间的确紧迫，可能就要考虑是否同意给投资人排他权利；或者一个月的排他期可以，但是六个月的排他期公司也许就很被动了；如果排他期过长，能不能变通地想想：是否可以让投资人在签署投资意向的同时或稍后，就先通过可转债或其他方式先到位一部分？&
二、投资人账上没钱让创业者很尴尬
基金管理人（GP）跟创业者一样，也需要融资&&从基金的投资人（LP）手中募集资金，而募集资金可能也需要跟创业者一样向LP展示意向投资项目组合，有点像创业者参加路演一样，除了展示GP的过往业绩和团队，还可能会需要游说投资人（LP）项目（组合）的前景或潜在价值。如果GP在LP的资金承诺之后再去开始找项目，可能就会面临存续期间（多为6-10年）的时间压力，所以并不排除GP在积累意向投资项目的同时开展自身基金的募集活动，如果基金募集未达到目标或者未能募集到资金，GP自然面临放弃项目的压力。
其实，从笔者的有限经历来看，创业者面临更多的类似遭遇是一些募资能力比较弱的小基金和个人（天使）投资人身上，所以除了看投资人名片和口头的一面之词之外，创业者需要做自己的家庭作业，了解意向投资人的实力、背景、口碑和过往投资经历和业绩，也就是反向的尽职调查。
另外，如果给了投资人排他期，创始人应该坚决要求投资人在排他期内完成最终投资文件的签署，并按照约定及时完成最终交割。如果投资人要求延长排他期限以完成项目，就可以大胆地提出补救方案，譬如先到位一部分资金解决公司资金压力，因为所有投资人都能够理解创业公司的资金压力。否则，创始人就需要停止等待，尽快考虑替代性的融资选择。
在钱到账完成交割前，融资交易都不算真正完成，所以创业公司不要急于发布融资成功的消息，也不能放松警惕在办公室等着投资款到账，需要注意及时跟踪和关注投资方的状态和状况。即使已经签署了TS甚至正式的投资协议，投资人也完全可以利用尽职调查中发现的问题为借口退出投资。所以，公司最要紧的是在签署正式文件之后尽快拿到钱。&
三、未签投资意向就开始尽调，不投则可能泄露机密？
还没有达成投资意向就开始尽职调查这种&霸王硬上弓&的做法，可能是在融资环境不利的背景下更容易出现的情况，表现出一部分投资人的强势和创业者的单纯无知。
除了前文所提到的需要分辨和了解投资人，在谈融资的过程中，创业者披露项目信息的原则应该是：分享饼干而不是分享制作饼干的秘方。向投资人介绍产品和市场潜力如同跟消费者或用户介绍产品和市场，当问到如何做的&秘方&时，创业者就应当更加谨慎，尽可能避免披露具有价值的技术信息。即便是为了充分展示而必须披露的情形，创始人可以控制披露节奏，在早期时尽量粗线条，随着磋商的深入，再根据情况决定披露的深度和范围。
另外一个非常值得警惕的是项目信息的传播。大家都能注意到在各种网络和社群里漫天飞舞的各种BP，有些BP比较粗线条，而有些BP连公司的财务数据都包含在内。创业者通过电子和网络等方式分享公司信息的时候，一定要意识到当今信息传播的泛滥程度，转发只需要拇指、食指或中指几秒钟的工作，发送之初就需要推定BP上的信息是可以公之于众的，包括公司的竞争对手，需确定能被转发的内容中没有重要的保密信息。
公司详细的财务数据和资料应该在投资签署投资意向书之后才能提供纸质或电子版本，此前应该以口头讲述、PPT演示和粗线条勾勒为主，确有必要给投资人看后台信息也尽量不要提供纸质或电子版的详细资料，否则创业者就只能在投资人不投的情况下面临&后悔莫及&的结局。
也有些创业者提出，是不是可以要求在接触投资人并提供公司信息时要求签署保密协议？当然，如果投资人愿意最好，但实践中绝大多数投资人不会轻易同意签署保密协议。
四、分期到账，导致创业公司裸奔
分期投资往往是基于信息不对称，投资人为了控制投资风险希望公司在达到约定的条件，譬如：业绩、用户或产品完成约定的里程碑（milestone）之后再完成后续的投资。这的确是实践中容易发生争议的地方，尤其是对于里程碑事件是否完成，衡量标准和完成的代价有可能会出现不同的视角和立场，实践中也不乏为了达到后期投资约定的条件而冲（充）业绩的做法。
创始人需要注意的是，不要像媒体公关一样真的将分期投资视为成功融资的总金额，后期投资如果有条件就需要冷静地掂量条件无法完成的可能，做最好的预期也要做最坏的打算，否则就可能真的需要面临&裸奔&的下场。
在分期投资的情况下，原本后续投资就是一种或然结果，一种最理想的状态。但是，分期投资毕竟是投资人控制投资风险的方式，尤其是在投资人看到所投资项目进展不是很顺利的情况下，自然会考虑保护投资，从而用显微镜来考察后续投资条件是否满足，也并不排除在极端的情况下停止后续投资及时&止损&！
从创始人的角度，建议创业公司确保在融资款到位之后，再办理工商登记确认投资人股权，分期到位的部分可暂时登记已经到位的投资所对应的股权。实践中，简法帮的一些用户在实践中已经碰到过投资人（经过工商登记）拿了股权但是不给钱，创始人面临投资款要不到股权也收不回来的情况，局面非常被动，处理起来相当棘手。&
五、投过竞品还来撩，暗地帮助友商
创业者在融资过程中关于商业秘密保护的担心可以理解，应对方法参见前文第三部分。这里强调一点：如果创始人做好了投资人的反向尽职调查，你就能够了解到投资人是不是已经投资了友商，并可了解投资人的投资风格是不是喜欢投&赛道&，也就是在一个领域同时投资有竞争关系的多家公司。
知己知彼，自然能够做到有备无患。
六、千里迢迢赴约，却是投资人的助理招待
大家应该都知道，基金寻找优质项目的难度已经接近创业者融资的难度了，所以，投资人可能每天见好几家甚至十几家项目，当今已经不一定是投资人在CBD写字楼高层等着项目创始人上门见面，投资人不仅需要四处奔波找项目，还要公关打品牌，所以投资人的时间更加紧张和稀缺。
视基金的规模大小，创业者首次进行投资人会面时的投资人团队可能是投资经理而非决策层，如果你已得到投资经理的认可，可能还会安排更高级别人员的面谈。但如果第一次面谈没有得到投资经理的认可，那你最好开始寄希望于其他投资人了。如果见面几周后，仍没有收到投资人的任何反馈，那就从潜在投资人名单中暂时划掉这一家吧。
所以，创始人要打融资闪电战，在预先设置的时间段内，全身心专注地做融资，在此时间之外，就不要再投入过多精力处理融资事宜了，尽量避免持久战式的融资。
创始人一旦拟定了投资人名单，就应在特定时间内有计划的进行安排。比如，在一、两周内建立初步联系，然后根据联系结果集中安排面谈。这样不仅能提高效率及见面效果，还可根据会面和比较不同的投资人，从而更清楚的判断哪家投资人更适合自己。&
七、投资人对固有逻辑框架的偏执
能不能碰到具有共同语言的知心投资人，不仅仅需要创始人更多了解投资人，在实践中更多还要靠创业者的运气。&
通常情况下，投资人毕竟不是创业者所在领域的专家，所以很容易出现投资人使用经验积累的逻辑框架来判断新的项目。投资人的工作是&伯乐&找到领域内的黑马，而不是成为所投资领域的千里马。
我们简单的评论就是：从投资人融资最主要的是拿到钱，即使达不成融资至少可以认真听听投资人的问题，有的可能没有什么深度，但也的确是基于众多投资经验所积累出来的非常具有代表性的问题，善于学习的创业者不会碰到一个真正&一文不值&的投资人。
八、投资人对创业者的傲慢
相信我，创业者是专业投资人的&衣食父母&，傲慢不会帮助投资人找到更多好项目。如果说投资人因为时间的压力，其沟通方式让创业者难以接受，倒不是很稀奇的事情。很多投资人也在感叹，即使在所谓的寒冬环境下，这个市场上真的缺投资人么？缺钱么？创业者也无需太介意融资过程中的挫败，还是继续寻找适合你的投资人吧。
很多案例告诉我们，出来混迟早要还的！投资人后悔当初错过的案例比比皆是，没有投资人会因傲慢而成功。
因为不愿意错过优秀项目或与优秀创业者结怨，很少投资人会直截了当地说 &我们不会投资你&之类的答复。在投资人不确定的时候，往往会采取观望而不是回绝，投资人不仅害怕投错项目，同时也更害怕失去优秀的投资机会。如果有投资人明确告诉你不会投，其实创业者应该感到幸运，因为他没有去浪费你的宝贵时间和精力。&
九、投资人不懂装懂
此处无评论，可参见前文第七部分。&
十、人品不正，骗吃骗喝骗股份
如果说创业者遇到这类问题，我们只能为创业者的清纯而惋惜。如果还有创业者为了融资而请人吃喝，不免令人怀疑TA是不是还生活在远古时代，投资人的约见场所如果不是办公室就应该在咖啡厅，融资也不需要采用销售的吃喝套路，职业投资人陪家人时间都不够，哪有时间去骗吃骗喝？因此，你需要确定的是对方是否的确是专业投资人。
关于FA（融资顾问），我们倒是有一些建议给创业者：如果有人以投资人的身份建立接触，却将关系转变成了FA关系，创业者就要保持高度警惕。真正的FA提供的服务不仅仅在于帮助创业者找到合适的投资人，还需要参与到融资项目的整个流程，包括前期BP和后期磋商，如果仅仅是建立投资人的初步联系，那创业者需要反省自己是不是太宅了。此外，FA的费用往往都是在融资款项到位之后支付，融资顾问协议要约定清楚服务内容，实践中屡次碰到的案例是最终投资人是经过多层的转介绍而认识的，这种情况需要支付融资中介费用么？这要看融资顾问合同的具体约定。
最后，如果股权被人骗去了，笔者只能说爱莫能助，我们曾在各个场合不厌其烦地分享：创业者能用钱解决的问题，请一定不要轻易动用公司的股权。}