痛点:为什么当今的艺术品电商痛点电商屡战屡败

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深度剖析:进口电商现在的痛点,就是未来的发展机会
雨果网&&|&& 17:03
【编者按】:2015年号称跨境进口电商发展元年,各大企业纷纷加入该市场角逐,有不少进口电商企业获得融资,有不少明星关注并参与其中,自然,也存在着不少的问题。比如假货难以杜绝,比如物流、供应链建设还不完善等等。回首2015年跨境进口电商的发展,我们有理由相信,在新的一年里,跨境进口电商能够完善自身,以更快的脚步向前迈进。
2015年即将成为过去,回首2015年跨境进口电商蓬勃发展,无法不让人对即将到来的2016年产生憧憬。波罗蜜CEO张振栋对2015进口电商发展进行了总结,并对2016进口电商发展方向做出了自己的预判。
2015跨境进口电商变化主要有三大方面,格局已经初定
张振栋在回答提问中提到,2015跨境变化主要有三大方面:
第一,跨境电商(这里主要指进口电商)的商业模式,基本确立了三大类别。第一类买手制,比如洋码头,海蜜。第二类平台入驻型,比如天猫国际,京东国际。第三类b2c自营,比如蜜芽,波罗蜜。其余类型比如抓取数据的整合型卖场,单纯比价的搜索引擎型卖场,这些都已经逐步被市场证明没有竞争力。
第二,跨境电商的商品流转,已经从2014年的直邮+转运为主,保税区为辅,发展为了保税区为主,直邮为辅。转运这个模式,因为并不受国家的监管,消费者群众基础也并不非常扎实,所以其发展力量正在日渐趋弱。
第三,跨境电商的商品品类结构,已经从2014年到2015年年初的单一品类爆款为主,逐步在向多品类,多爆款,甚至无爆款的阶段过渡。消费者的消费结构,正在越来越合理。
行业格局已经初见眉目:
聚美,唯品会,考拉,都是属于体量和资金量相对巨大的平台;蜜芽,小红书,波罗蜜,贝贝网,都是属于非常有自己特色的平台;天猫国际,目前仍然在第三方入驻型跨境电商中独树一帜;洋码头,在买手型的跨境电商中已经一骑领先;达令,云猴,又是一类,是国内的行货普货与跨境电商的商品混卖的大卖场型电商。
从整个行业生态链而言,还有供应链,金融产业,仓储,物流,客服等一系列服务的相关行业,也都取得了非常巨大的进展。可以说2015年是跨境发展的元年,而2016年,行业的发展一定会有进一步的举世瞩目的变化和成就。
行业遗留问题,便是接下来的爆发点
张振栋提到,其实跨境电商虽然经历了一年多两年的高速发展阶段,但是这个行业本身,其实仍然处在起步阶段。行业内尚未被很好地解决的问题,换言之也是留给后来的玩家的机会和爆发点,还是很多的。
比如说,供应链问题。目前绝大多数跨境电商采取的仍然是中央集采的方式,也就是团队在中国,通过要求一些中间商把货物运入保税区或者海外比如香港的直邮仓的方式,来采购热门商品。这样的做法,好处是方便,集货比较快,而且可以要求账期,对企业的现金流有很大好处。但是坏处也很明显,货源无法百分百掌控,爆款居多。应该说未来的跨境电商,打的是供应链之战,谁在海外的供应链有优势,谁才能脱颖而出。当下现存的供应链问题,就是未来的生死战场,也是机会点和爆发点。
比如说,物流问题。客观地说,国内的消费者已经被淘宝和京东等平台国内物流的出色体验给惯坏了,消费者对跨境电商的物流体验要求也出奇得高。但是众所周知跨境电商的物流体验,受海外仓的b2c的管理能力,国际物流的不可控因素,外国海关的出口管控,中国海关的进口管控等等各大因素的制约,至今为止还没有哪家跨境电商或相关物流企业,能彻底或哪怕接近于解决这一体验问题。毫无疑问,哪个企业能改善这方面的体验,就一定能获得更多地消费者,极大提高消费粘度。
比如说,商品品质保证问题。老实说即使是已经进入保税区的商品,也未必能保证商品的来源一定是正常和百分百的正品。保税区对商品进行的是抽检工作,及时有溯源管理,大多也只能追溯到商品来源于海外,并不能保证其属于百分百的正品。所以上文也提到供应链的重要性,每个跨境电商都在宣传自己的货源是可靠的,都在坚持自己的商品是正品。而波罗蜜和中国人保合作,推出原产地产品品质保险这样的保险行业里的全新险种,算是在正品保证方面做出一次新尝试。
还有像针对国家政策的应变问题。目前国家的政策还不是非常地稳定,各地的海关和商检,对总局的政策的解读也略有不同。所以各大跨境电商企业也都在各地进行着重复的建仓和进货的工作。这里面也存在着极大的机会和商机。谁能更早完成平衡度更高的布局,谁就能发展得更加稳健。
综上所述,以上几点,都是跨境电商商业模式中的重中之重。也许是因为整个行业本身还在摸索和发展,也许是因为这种发展非常有赖于政策的引导和指向,所以我们看到这些重心其实都还没有稳定扎实下来。因此我们认为行业本身虽然发展极其迅速,但是其中留下的疑问,空间,和机会,还是很多的。
或将出现一超多强格局
张振栋在回答跨境电商行业是否会出现垄断的问题时回答,跨境电商行业的百家争鸣,和跑出一两家垄断性巨头公司之间,并不是一个二选一的选择题。跨境电商行业和任何一个传统行业,或者说和电商行业一样,最终一定会出现一两家在某种程度达到了垄断的巨头型公司。但是与此同时,跨境电商无非电商的一个种类,而电商的本质仍然是商,在商业这种纷繁复杂的模式下,绝无可能出现一两个巨头足够垄断整个市场的情况。
所以一两个某个领域或者某个纵深纬度下达成垄断的巨头,是极有可能会产生的。而与此同时,的消费需求的多样化,市场的高度同质化引发的市场自身的斥力变化,都会客观地带来模式的裂变,会有百家争鸣的情况出现。
政策上仍旧鼓励,但会与传统外贸之间寻找平衡点
政策一直是跨境进口电商一个较大的困境,总体而言,主要就是海关的关税政策,和商检的检验检疫政策。
针对未来2016年跨境进口电商政策上会有哪些变动,张振栋给出了自己的看法。
就海关的关税政策而言,目前的行邮税政策,是将主要物品分为10%20%30%和50%这不同税率的四大类进行不同税率的征税,然后税额不到50元的可以予以免征。这里主要涉及的是与传统大贸易的关税政策之间的平衡问题。目前的跨境电商的行邮税政策,体现的是国家对跨境电商的支持和引导作用,是明显优于传统大贸的关税政策的。但是这种明显的优势,虽然成功引导了跨境电商行业的飞速发展,但是也带来了对传统贸易的冲击,也带来了跨境电商为了凑数满足50元免征额,大量促销低价格商品,各大平台打造的爆款过于集中,重复建设非常明显。相信在明年早期,会有行邮税方面的改革,主要的方向一定是调整与传统大贸的关税政策之间的平衡性。我们看到12月第二周已经有降低部分商品贸易税率的政策出台。我们相信贸易税率降低,跨境行邮税调整,包括50元免征额度的取消,都已经提上日程,只是颁布的时间问题。波罗蜜已经做好了应对相关关税政策变化的准备。事实上我们也相信,像波罗蜜这样,一有很强的海外供应链,二不依赖于简单的单纯的爆款,三极端符合国家法规政策,四对行业的未来动向非常关注的公司,一定是很欢迎海关的相关政策早日出台的。
就商检的政策而言,我们相信商检的规定和规则,一定会变得更加清晰,更加具有可执行性,各地的商检法规,也一定会更加统一。比如对食品,保健品,比如对日本的核辐射地区商品的相关文件的检查核验,具体的做法到目前为止可能各地还存在一些差别。但是随着整个行业的发展,这些具体的和执行,一定会越来越细则化,越来越公开,透明,公平,统一。
稳扎稳打,与品牌和市场一起成长
对于与品牌商之间的关系,张振栋有自己的一些见解。对于通常的跨境电商公司而言,其与品牌商之间是合作也是对立的,有着此消彼长的关系。随着单量的增大,一定是会增加公司(作为一个平台)的和品牌商议价的能力。这个议价的能力,不仅包括进货价,也会包括订货量,交付周期等各方面的影响力。
对于另一些跨境电商公司而言,可以与品牌商建立共同发展的良性关系。这就需要平台不光卖爆款,也可以推广品牌旗下其他长尾商品。这是品牌商希望看到的,但是对跨境电商公司即销售方来说,卖长尾商品比只卖爆品会有更大的风险。
众所周知日本是个品牌非常强势的国家。但是的强势并不意味着品牌拒绝有潜力的市场。品牌拒绝的只是盲目的市场和冲动下的潜力。平台方要做的,是稳扎稳打,不惜做重做慢,也要和品牌和市场一起成长、细水长流。
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菲尔德里奇
很有启发的文章,谢谢分享
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  文/雷立辉
  关键词之一:&不爱&
  随便打开上面的3家网站中的一家,作为观众的你觉得能够&被打动&吗?有没有让你爱不释手的东西呢?具体表现如下:
  1.浏览者不爱这些艺术品
  1)艺术品少。HIHEY公开的数据是&签约艺术家1万多名&。数据是否是真不重要,就算每位艺术家上线10副作品,也就10万副的规模。2)艺术品太个性化了。假设我们带来1亿用户,他也未必从这10万副作品中找到自己喜欢的而且又能买得起的作品。
  2.开发者不爱自己的产品
  笔者是创业者,也在做自己的产品。因为投入有限,为节省成本,所以就找了一些做软件外包的团队来替笔者开发产品。但最终发现,无论你对自己的孩子有多爱,都被这些不爱自己作品工匠们所降级。一个好的团队和持续的粮草供应是产品开发的核心。然而我敢说,现在无论是雅昌还是别的大拿还没有一支打响的团队,因为没有哪个产品真正打动了我。但是,有些小伙伴的作品却有几分细致和用心,是可以点赞的。
  关键词之二:&不会&
  中国的传统文化因为历史原因有断层现象,所以本来高大上的中国传统书画,却无法在现代人中所打动、理解和共鸣。对于艺术经营者和艺术潜在消费者,都有如下的问题:
  1.线下活动艺术经营者轻视宣传艺术本体
  观察很多画展,不知道大家注意到了没有,艺术经营者都将注意力放到了艺术家的宣传上去。每次展会都会宣传艺术家本人人品如何,艺术造诣如何,作品如何,为其站台或者背书的人如何,但都忘了普及艺术本来的知识。轻视艺术本体的宣传,就让评论家的专业评论变成空中楼阁,让普通大众无法对艺术产生深层认识。
  2.艺术协会、教育机构和艺术学者因为各种原因&不会&和大众交流
  真正的艺术本体是什么?什么是美的,什么是丑的,在目前的意识形态里面特别的混乱。当赵本山连续n多年的对于残疾人的嘲笑,为什么大家都采取了麻木的状态?为什么央视媒体播放的一些江湖艺术家的没有学术性的艺术节目,&真的专家&没有发声?当艺术充满了&铜臭味&的时候,艺术就变成了一种&玄&的东西。
  3.艺术电商也没做好艺术本体的传递
  1)艺术精神传递。艺术家对于买卖不够精通是可以理解的,艺术电商为何不以用户的视角,来介绍自己的艺术品好在什么地方。艺术电商应该建立这样的通路,让消费者了解真正的艺术,而不是一个&画在这儿,爱买不买&的态度。
  2)良好的艺术展示。真正的艺术大作或许不需要情感传递和解释。比如说您打开罗中立先生的《父亲》图片,您依然可以感受到那种历史的深沉和父辈的沧桑。比如说您打开林风眠的《仕女图》,您没有收藏一副哪怕是复制品的冲动吗?需要去现场看吗?当然最好。如果没有,看图片也是一种享受。然而,我们不能要求所有的艺术家的作品给所有人以共鸣,所以,我们要开发更好的艺术展示方式。
  关键词之三:&不信&
  需要建立信任关系。这种信任,是要用户看到作者的作品,就可以了解:
  1)艺术家是个什么状态。艺术品和艺术家的气质强相关,艺术品之所以有名,除了有故事,而且还需要一个鲜活正面的艺术家形象。想想过去的名作名人哪个没有点眼前可以想象的东西?再看看现在的电商里面的&展品&,对于新推出的艺术家,应该有详尽的介绍。
  2)艺术品在线交易在见过艺术品或者艺术家之后更容易发生。艺术家最好能够和潜在用户发生过互动,让用户有个历史状态回忆。曾经有一位做艺术微拍的朋友分享,当潜在用户收藏过作者的一幅画,甚至见过一次面的时候,下次通过网上展示拍卖就容易成交。
  3)传递熟悉感。让有回忆的人,有参与的人留下记录。记录可以是正面,可以是负面,就如淘宝购物的点评一样,就如大众点评一样。什么时候艺术可以被大众点评,什么时候艺术才接地气。看看当今这些遗留的天价艺术神品,哪件不是历尽沧桑,神坛上的艺术品需要一次淬火才会有真正的灵性。
  关键词之四:&不知&
  这是说当前的艺术电商经营者的经营思维普遍落后的问题。有句话叫阵地在,人没了。网站如画,卷起千堆僵尸粉。
  1) 很多艺术电商的产品形态和打造重心依然处于PC互联网时代。他们大多的思维还处于PC互联网时代;
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& 分析:为什么当今的艺术电商屡战屡败?
分析:为什么当今的艺术电商屡战屡败?
&&日11:38&&中国电子商务研究中心
  (中国电子商务研究中心讯)只要你登入任何一家我在上文提到的或者是其他几家较大的卖艺术品或者艺术衍生品的网站,就会发现交易记录渺渺,拍卖可能无人应拍或者直接就是以最低起拍价交易。艺术电商的“痛点”在哪里,缘何屡战屡败?  关键词之一:“不爱”  随便打开上面的3家网站中的一家,作为观众的你觉得能够“被打动”吗?有没有让你爱不释手的东西呢?具体表现如下:  1.浏览者不爱这些艺术品  1)艺术品少。HIHEY公开的是“签约艺术家1万多名”。是否是真不重要,就算每位艺术家上线10副作品,也就10万副的规模。2)艺术品太个性化了。假设我们带来1亿用户,他也未必从这10万副作品中找到自己喜欢的而且又能买得起的作品。  2.开发者不爱自己的产品  笔者是创业者,也在做自己的产品。因为投入有限,为节省成本,所以就找了一些做软件外包的团队来替笔者开发产品。但最终发现,无论你对自己的孩子有多爱,都被这些不爱自己作品工匠们所降级。一个好的团队和持续的粮草供应是产品开发的核心。然而我敢说,现在无论是雅昌还是别的大拿还没有一支打响的团队,因为没有哪个产品真正打动了我。但是,有些小伙伴的作品却有几分细致和用心,是可以点赞的。  关键词之二:“不会”  的传统文化因为历史原因有断层现象,所以本来高大上的传统书画,却无法在现代人中所打动、理解和共鸣。对于艺术经营者和艺术潜在消费者,都有如下的问题:  1.线下艺术经营者轻视宣传艺术本体  观察很多画展,不知道大家注意到了没有,艺术经营者都将注意力放到了艺术家的宣传上去。每次展会都会宣传艺术家本人人品如何,艺术造诣如何,作品如何,为其站台或者背书的人如何,但都忘了普及艺术本来的知识。轻视艺术本体的宣传,就让评论家的专业评论变成空中楼阁,让普通大众无法对艺术产生深层认识。  2.艺术协会、机构和艺术学者因为各种原因“不会”和大众交流  真正的艺术本体是什么?什么是美的,什么是丑的,在目前的意识形态里面特别的混乱。当赵本山连续n多年的对于残疾人的嘲笑,为什么大家都采取了麻木的状态?为什么央视媒体播放的一些江湖艺术家的没有学术性的艺术节目,“真的专家”没有发声?当艺术充满了“铜臭味”的时候,艺术就变成了一种“玄”的东西。  3.艺术电商也没做好艺术本体的传递  1)艺术精神传递。艺术家对于买卖不够精通是可以理解的,艺术电商为何不以用户的视角,来介绍自己的艺术品好在什么地方。艺术电商应该建立这样的通路,让消费者了解真正的艺术,而不是一个“画在这儿,爱买不买”的态度。  2)良好的艺术展示。真正的艺术大作或许不需要情感传递和解释。比如说您打开罗中立先生的《父亲》图片,您依然可以感受到那种历史的深沉和父辈的沧桑。比如说您打开林风眠的《仕女图》,您没有收藏一副哪怕是复制品的冲动吗?需要去现场看吗?当然最好。如果没有,看图片也是一种享受。然而,我们不能要求所有的艺术家的作品给所有人以共鸣,所以,我们要开发更好的艺术展示方式。  关键词之三:“不信”  需要建立信任关系。这种信任,是要用户看到作者的作品,就可以了解:  1)艺术家是个什么状态。艺术品和艺术家的气质强相关,艺术品之所以有名,除了有故事,而且还需要一个鲜活正面的艺术家形象。想想过去的名作名人哪个没有点眼前可以想象的东西?再看看现在的电商里面的“展品”,对于新推出的艺术家,应该有详尽的介绍。  2)艺术品在线交易在见过艺术品或者艺术家之后更容易发生。艺术家最好能够和潜在用户发生过互动,让用户有个历史状态回忆。曾经有一位做艺术微拍的朋友分享,当潜在用户收藏过作者的一幅画,甚至见过一次面的时候,下次通过网上展示拍卖就容易成交。  3)传递熟悉感。让有回忆的人,有参与的人留下记录。记录可以是正面,可以是负面,就如购物的点评一样,就如一样。什么时候艺术可以被,什么时候艺术才接地气。看看当今这些遗留的天价艺术神品,哪件不是历尽沧桑,神坛上的艺术品需要一次淬火才会有真正的灵性。  关键词之四:“不知”  这是说当前的艺术电商经营者的经营思维普遍落后的问题。有句话叫阵地在,人没了。网站如画,卷起千堆僵尸粉。  1)很多艺术电商的产品形态和打造重心依然处于PC互联网时代。他们大多的思维还处于PC互联网时代;  2)经营者不愿意逃离舒适区,只关心艺术品市场,因为不懂互联网,所以把互联网业务直接交给下手去做还美其名曰放权。然而IT乃至互联网已经变成现代企业的基础支撑服务了,没有一把手的直接督促,互联网战略就会变得如“顾问”一般。  3)所以,传统艺术经营机构要想适应互联网,得从组织架构开始抓起。不光要聘请懂互联网的专家,而且还得直接由一把手带领,组织要扁平化;定期开展互联网方面的;定期考察员工对于自己互联网产品的使用感受和与客户接触后的用户体验反馈;要将运营先从每个员工手头抓起等等。  总之,如果艺术电商的客户还是那些原来线下的老客户,还是原来接触过画家的老朋友,这个艺术电商就没什么特别大的意义,因为,建立个微信圈问题全搞定!但是,艺术电商的目标是要让新朋友对艺术品收藏感兴趣,变成藏家或者是买家,这个就需要动很多脑筋了。问题已经搬出来了,如何破局,这个就看伙伴们的智慧了。(来源:i天下;文/雷立辉;编选:中国电子商务研究中心)
&&&&近日,中国电子商务研究中心独家策划100位电商大佬系列访谈第四期之三农电商系列,包括农村电商、农产品电商、农业互联网、生鲜电商等平台与品牌。目前受访企业有京东、本来生活、一亩田、有种网、农商1号、链农、小鸡啄米、云之鲜生、食得鲜、双安智农等。《2016年度中国三农电商市场研究报告》编写正式启动。此外,我们编著的国内首部《互联网+农业》著作即将截稿。欢迎合作联系:。
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