大家好，我是深悦。
都说销售是相通的，别墅销售也不例外。今天看悦友曾经关于别墅营销的分享。
首先，要注意做好10点准备：
1、个人形象：要与项目产品的档次相匹配。
2、客户的需求点与普通公寓的客户有所不同，逐渐找出这类客户的需求点并做出应对方案。
3、了解自己产品的特征，提炼出一些卖点。
4、买别墅的客户一般不会急于下手，会多方选择，不能急于求成。
5、一般购买别墅的客户比较理性，做业务是一定要真诚，不能随便夸大项目，否则适得其反。
6、不同地区的客户其关注点不一样，一定要摸准客户的喜好和关注点，不能千篇一律。
7、做别墅客户要随时改变自己的风格，来应对不同的性格客户。
8、客户定位与产品定位很关键，有针对性的对以前市场进行研究，可以发现一些规律和瓶颈。
9、提高自身的修养、气质，保持良好的言谈、举止、风度，让买家愿意跟你交流。
10、别墅因为周期相对较长，并且成交量不能和其他产品比较
然后，你要清楚卖的其实是一种感觉
卖别墅就得时时刻刻提醒自己产品是最好的。要充分自信产品是最高档、最舒适、最气派、最值得购买，客户住此别墅一定是最有面子，最享受的。
要给客户编织一个非常美得梦，描述将来的装修、将来的在别墅区的高档派对活动、独门大院的尊贵感、别人羡慕的表情等等。住别墅的好处如：安静、空气、私密、机会等等。
要想卖好别墅就必须先想办法把自己说服，先把自己陶醉，才能更好的去征服购买别墅得人。
所以第一要熟知项目的基本情况。全面、熟悉掌握本项目的优势与劣势，将项目的优点放大到最大化，以致让客户忘记了劣势；
第二要具备足够的自信心。自信心来自于自身首先要认可、喜欢本小区，自己先融进到此境界，然后通过语言及自身感受传递给对方，让对方真实的感受到你所讲的一切是真实的、切合实际的，这样才更有说服力及征服力。
第三要坚信只有我们是最好的。在客户面前一定要表现出，我们的小区的环境、布局、配套及其他情况是最好的、独一无二的，是对方最佳选择之地。
当然，了解产品稀缺资源也非常重要。
别墅类产品与普通住宅相比，产品分为联排、叠加，独栋等。一般开发周期较长，客群属于圈层营销，年龄主要集中在35-55之间！
中国很多买别墅的产品客户，很多投资和自住分的不是很清！
销售别墅安时要注意，置业顾问不是简单的产品培训，由于客户群体基本是金字塔顶端的客户，所以培训时要拓宽知识面，各个行业都要了解，当然也包括知名品牌，个人修养、综合素质等方面；
在销售通路上，除了传统的大众媒体树形象，小众媒体广而告之！还可以与商家包括银行、移动、五星级酒店等联系，深入挖掘潜在客户！
销售别墅时切忌心浮气燥，要深入了解每个客户的职业、习惯、爱好、特征、思维方式等等，做好分析，以有针对的处理！
另外，良好的个人素质是成功的关键。
一定要自信，不要见到有钱人心里有任何想法，只把他当作一个客户而已。
对自己对产品要有信心，见解产生岐议时，敢于坚持自己的观点，客户这样反而感受自然。
其次要诚信。自己的销售说辞要仔细推敲，不要太虚，要实在，要为自己的诚信埋好伏笔。
还要细致。要时时注意客户的一些细小细节，有个客户临近中午来看房，昨看右看，全家老小，我暗示销售员把小孩带去先吃饭，我们继续看房，我是不会请客户吃饭的，但他小孩不一样，客户感激。
做了这么多年别墅，其实有很多啦，有空再说说。
个人认为做别墅跟做普通产品一样，靠自己把自己推销售的新产品包装到物有所值后传达给客户，用你的诚信让客户相信你！
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部分参考网络，深悦会原创整理
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> 是什么成就了别墅里的幸福生活？
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黑夜不降临
是什么成就了别墅里的幸福生活？
生活格调就是一个人对自我的独特定义，是生活的艺术。而家，就是格调的终极表现。我们并不是设计师再为您的家努力，团队的每一位成员，都在对您负责，硬装改造完成后，首席设计师和项目组进行后期的软装配饰陈列我们这样诠释别墅生活这是一块保持心灵平静的乐土可以忘掉辉煌和压力可以与家人和爱犬一起奔跑纵情玩乐珍重财富更要追求由身及心的幸福生活无论是古罗马的哈德良离宫还是柯布西耶的萨沃伊别墅都已成为过去尊重历史尊重环境尊重人性我们设计具有思想和情感的空间我们倾力人与自然的和谐共生我们的施工工艺对外开放，您可以全面的了解品质细节总经理会带着领导进行施工工地联查，不定期的抽查工地的施工质量，确保项目的安全。项目的装修效果图、深化方案、整个团队的负责人、时间节点等一一张列，只为对您项目的负责，完成我们的承诺。前期硬装在施，软装配饰设计师已进入项目，确保后期家具的尺寸合理，还原效果图，给客户一份满意的答卷。都说细节决定成败，我们是彰显实力，让客户知道，选择尚层是正确的决定。无论是结构改造还是摆场插花，都是我们承诺客户的服务，我们说到也会做到。锦旗相赠：整个团队的付出又一次得到了客户的认可。来电免费领取《十二墅》，欢迎索取想了解更多大宅新鲜资讯，可免费索取尚层《别墅生活》杂志新刊。业务咨询请微信回复：问题+姓名以及联系方式。或拨打贵宾席热线：北京尚层：2015别墅装修私宅定制服务装修季即将开始量身定制专属设计方案，整体全案服务领衔省时省力省心新生活方式，活动前100名客户享受315专属优惠回复小区、面积到即可报名。
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