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& 自己开鞋厂，做实体店，说说能说的，有兴趣的可以看看
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看到天涯上有个帖子写的非常好，我转过来给大家看看。
楼主是做皮料生意的，公司算是国内较大规模真皮供应商之一吧。
　　因为是做销售的，跟各大出口鞋包的外贸公司接触很多，所以也大概知道一些行业内的规则。
　　接触的较多的品牌贸易商有Burberry、Armani、zara、ugg、bally、Tory Burch，间接接触的较多的有Coach、Salvatore Ferragamo…
　　虽然会接触到这些牌子，但不代表所有的款式都有接触，比如UGG我们只负责经典款，zara我们只负责他们真皮材质的款式… 总之楼主是做真皮的，PU和帆布的款式只会有所接触，不一定说的都是正确的，但我确保我说的都是我眼看到的事实。
　　你们有什么要问的可以提问，我尽量回复你们。
　　如果没人问，我就随便聊，会聊到你们常说的原单货、尾单或、也会聊到X宝上的山寨货，当然，x宝上确实是有原单正版货的，但是极少极少，我可以教大家如何区分，也可以告诉大家卖原单货的卖家为什么低价甩货。
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广 告如果是真正的外贸货，必须通过国内的贸易商，自己找工厂的可能性是非常小的，因为非常麻烦。
　　一般原单货确实都是断码非常严重的，可能是因为有瑕疵没有出口的，如果库存一看就是上百上千的，那就基本可以pass了…
　　不过多数都是偷了版，再自行生产出的盗版为主。
　　原单流通出来很难很难的，不是没有，越是大牌越难，比如有些品牌的包包，流通出来的正版有，但极少。再说一个，英国的国宝级奢侈品牌Burberry，2009年迁厂中国，这个其实新闻报道过的。
　　我们公司就是Burberry的材料供应商之一，跟他们出口的贸易商和生产厂家经常接触，它以前的工厂在英国南威尔斯朗达谷地区，后来可能是金融危机影响吧，名义是提出的“全球化”计划，然后正式把生产线迁往广东某地了。
　　所以大家买的巴宝莉，其实都是中国制造的。
　　至于从工厂流通出来的，也有，但是确实不多，有个朋友赚点外快，就是卖原单包的，大多都卖到北方了。
　　我所说的是鞋包类，其他类产品我不知。
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。。TB那么多原单，尾货。
　　一开始要搜的话，用哪些关键词？
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　　搜没用，大多都是坑爹的！
　　把握几个点，一般强调自己是正版的，基本都是盗版的，因为原单出来的量很少，质量又好，价格又低，根本不会愁卖；库存上百上千的就不用考虑了，订单都没那大的量，他能弄到那么多货，不可能！
　　比如我知道一个贸易商他们公司有tb店，让销售部门的助理代为管理，有人去买就发货，没人去买也不管，他们卖的就都是原单货，为什么在TB上卖呢？因为仓库堆不下，不甩卖的结果就是扔掉… 为什么不批发给实体商呢？多的是的人抢着要，因为有合同在先，批发出去就扰乱了市场规律，比如UGG，专柜2800rmb，他出厂价450卖掉，市场就会乱，消费者不是傻子，羊皮毛一体还是很好分辨的。
　　当然，傻子还是多数！ 我看TB上，假的不能再假的，也自称羊皮毛一体，买的还那么多，买了还都说好… 两百多也不便宜
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噢，对了，还有那些买代购的，这个爆出来不知道会不会挨打…
　　楼主其实算比较有良心的，但是打工赚的钱肯定也是不够花的，在有优厚的资源的前提下（接触的工厂较多嘛），曾经供货给在国外读书的同学，他们在TB或是国外的购物网站开的代购，实际很多都是从国内物流过去，然后再从海外物流到买家手上… 为什么要大费周折呢？因为海外的物流单，物流行程，无疑给买家增加了是正版的信心，实际都是正版的，只是你说你的宝贝在国内，别人心里都会有点忐忑的，为了避免这种忐忑，只有绕道了…
　　当然，这个利润就很大了！
　　比如某包，我从厂家弄一个出来，800rmb，专柜卖5000rmb，她海外代购需要4300rmb，排着队的人会买。
　　我再花200的邮费寄出去，净成本就算1000吧，她再寄回来（当然寄回来邮费是买家付的）中间还能赚3300. 懂？
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　洗耳恭听，看看楼主接触的外贸跟我接触的外贸如何哈？刘明
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　　敢问兄台做哪一行的？
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　　跟工厂接触多一点啦，正如你所说的，现在原单是很少啦，因为检品越来越严格，一点线头都不行，工厂也怕货被打下来，损失严重，所以在接单和生产的时候都会很严格的操作，做到符合检品要求，出口的单现在要通过一级一级的检查，国外的客户也很挑剔的
　　正品UGG看款式，经典的款式皮羊毛一体的成本两百多三百，一些新款四五百是要的，广州的皮料市场很大，我们找的那些工厂很多也是广州调的皮料
　　去年开始因为做鞋子生意，接触了一些厂，我们能拿到的跟大货出的鞋子也就几双，所以基本是跟单，跟厂里老板商量跟大货做，转内销，当然皮质和料都是一样的
　　正如楼里大家所说的，现在山寨太多了，根本分辨不出哪里好哪里不好
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很多品牌，当然这里指的不是国际一线品牌，有瑕疵的和多做出来的，都内销了，所以还是有很多很好的东西很便宜在卖，只是很多买家不知道怎么找罢了。
　　比如我上面说的那家贸易公司自己开的TB店子就是，完全是为了甩货，其实多出来的成本也已经赚回了，所以无所谓赚钱不赚钱，甩货是主要目的，要不新款出了仓库堆不下了，该丢的还是得丢了… 更大的浪费。
　　我经常在工厂库区门口看到门口丢的堆积如山的外贸鞋！注意，是丢的！因为合同在先，不能批发，很多贸易商或工厂自己又没有弄tb这种甩货平台，于是只有扔掉，不要以为扔掉全新的，那都是已经被压土机压烂或者被剪得稀烂的… 要不好东西丢出去不一样会有人捡去卖么！呵呵。
　　一线品牌的很难流通出来就是因为有瑕疵的都直接压烂或剪掉了，能流通出去的都不算有什么瑕疵的。
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　大家不要只问TB的事，这个楼主其实也不算太清楚，只是关注的比较多，会关注我们正版的样板才出来，怎么山寨的就已经在TB上买了几千上万件了… 佩服佩服！
　　公司也买过TB上的山寨货回来对比的，其实真心话，虽然是山寨，但是有些质量真心不差的，关于TB，一句忠言：尽量去小店买东西，3钻以下是首选，那些商城啊，大店啊，掂量下吧！图片越精美的，利润越高，图片越稀烂的，收到了一般有意外惊喜，哈哈，纯粹个人经验之谈。作为接触鞋子跟工厂打交道的来说几句
　　现在某宝上几十块的就能号称真皮了，只要去皮料市场走一圈，就知道现在真皮多少钱一匹
　　某宝上号称真皮的无外就是虚假广告，要么就是用旧的真皮来做的鞋子包包，陈年旧的真皮一点都不夸张，才不到十块钱一匹，新皮和旧皮不懂皮料的人也根本分辨不出来。但旧的真皮做出来的鞋子，穿没几次，那皮肯定是要起皱或者脱皮的
　　现在皮料是越来越贵，很多国外，特别如日本，他们都不推荐做真皮鞋子，多采用PU面料了，现在PU技术很高超了，如LV大品牌也不一定全是真皮的
　　我朋友自己开鞋厂的，有时候也很无语，成本不到二三十的鞋子怎么做出来的？还有号称七八十就真皮的，可信度有多少？年初我们自己开发了一批真皮的鞋子，成本皮料到楦头到开模，一双真皮的鞋子成本至少要150以上，当然看款式了，一些平跟的鞋子好做的话成本也就在七八十，高跟的开模要费点，成本至少150 还要算人工啥的
　　结果我们拿到某宝上，只赚几十块啊，有的人买到了真心是划算。
　　就算不是真皮的，PU的鞋子现在新皮做出来的贵，基本成本要在六七十以上，好的款式比如有激光，秋冬的靴子，成本出厂也要一百块
　　鞋子好不好，看楦头好不好，楦头有版型就出来了 好的楦头穿起来的鞋子就舒服，所以为什么那么多人说穿高跟脚痛，承受不了，是因为楦头和鞋底不好，模具都不对，怎么会穿舒服呢？
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楼主说的比较靠谱 和我们熟悉的情况差不多。
　　BURBERRY不光在广东，在青岛也有生产线，其实很多品牌在国内都有代工的。
　　皮料的价格也确实蛮贵的现在。
　　厂里流出来的货不是没有，单款几个还是有的，除了BURBERRY D&G（现在只有主线没有副线了） 纪梵希什么的都是蛮常见的。
　　卡洛驰的鞋是很多的，之前我们卖过，被代理商投诉下架了。
　　UGG也是有的，江苏那边应该是自行生产的吧，主要的还是在广东，400-500的价格是差不多的，流入淘宝店一般会卖到700 800 部分款式上千。一般都是断码的。
　　我700块弄过一双羊毛一体的某款限量版，穿了2年，还在服役。
　　不过现在原样打板的跟单越来越多了，用的也是不错的皮料，除了一些细节、五金，分辨还是有难度的。自己穿穿还是不错的。
　　今年是外贸行业的寒冬，各行业都惨淡的很，共勉吧……
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关注中，，，，，
希望继续。
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楼主！！请问真的存在那种同一个工厂加工然后一些买去专卖店一些便宜出售这种事情吗？因为很奇怪很多包（特别是Prada Burberry）买过真的也买过假的，差的真的不大。。。还有菲拉格慕的经典款鞋子...
　　-----------------------
　　也有这种情况：工厂有人帮你把模版偷出来了，再仿的，这就是很高级别的仿了，风险大，抓到了就是刑事罪了。
　　不过这样的人有，还不少，哈哈。所以买贵点大家要理解。
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再说说UGG的专柜鞋和那些淘宝的所谓UGG的原单鞋
　　淘宝打着原单的UGG很多是真的毛皮一体没错，价格也四五百没错，（还有很多海外代购啊，是专柜代购啊，也只四五百啊。。专柜你妹啊！下面还好评一片啊。。。）新的时候穿真的很暖和，但是穿不到一个冬天，鞋子就完全没型了，特别是鞋头和鞋后跟后帮的地方，都塌下来了，而且越穿越大。。。。。毕竟工艺在那里，买来随便当家居鞋穿穿还是暖和的。
　　还是那句老话：从来没用过正品的人，你让他买如何分真假。。。。。
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有时候我也很想抽空写个帖子，告诉大家行里面一些情况，但是有时候就觉得自己表达能力实在有限，今天就借这个地方随便聊几句把，一会要去火车站接孩子，先随便聊点，哥是做包的，专业做包的，大学学的皮革制品设计，鞋跟包方面的，我那个系就是皮革系，牛逼把，看到帖子很多人请教怎么判断正品跟仿版，说句大实话，我要是不熟悉的牌子，我就算拿到东莞厚街出的仿版，所谓的高仿，我都分不出来，因为，真的是 无利不起早啊 ，仿版已经到达了一个很高的境界了，一般的有几种情况，一，就是所有的物料都不是原来正品的供应商的物料，就是自己去照人家正品的皮料去市场买现料，里布什么的有logo就有自己去开发的 ，找供应商去做的，没有logo的普通里布 ，就去找接近的，五金也是，有logo的，要去供应商去开模，做效果，看到这里，就要给低级的买家提个醒了，不要用logo去判断真假，因为你真的不是为了去买个logo，就跟哥一样，哥虽然也喜欢名牌，但有时候还是为了体验那种舒适，我宁可去专柜买，因为我不专业对某些，比如鞋子，另外专柜毕竟可以去试穿啊，其二，有部分材料是正品的，比如说通过某种关系搞到里布，或者五金，这些的可能性最大，因为，差不多这些的供应商都在国内了，或者可以通过工厂的关系搞定，因为这个用量不大，不容易引起注意，这些又使那些看logo的人更能觉得自己判断准确了，其实，这种就是目前手袋行业做的最多的了，做皮具的和做鞋子的，一般大牌 都有自己的专门的皮料开发供应商，他们都是合作很多年的，因为每个牌子的皮料都由自己的想法，不是心血来潮随便用的，所以他们做假货的能搞定五金里布，很多买不到皮料啊，皮料目前韩国跟意大利的很多，当然美国也有几家出名的供应商，所以做假的就去皮料市场找接近的，比如颜色，纹路，手感等等，所以很多不懂的 看了人家袋子或者鞋子，就说哇，真皮哦，五金 里布，什么的，这是真货，其实上当了
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前提是真正的原单货，甩货的原因很囧，仓库堆不下了，又要来新款，卖一双就赚一双，要不然全部都要丢掉
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参考链接：
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　一两百双的量不算多，比如ZARA，它的订单一次有时候十几万双，还不够供应全球的一半市场，后面就会加量，工厂会多做些出来，便于加量，这个差价的赚法懂不？我也不知如何形容。
　　但是也有你猜错的时候，就是不加量了，于是库存就这么产生了，还有就是有瑕疵无法出口的，几万双堆在仓库的很多。
　　你在此说的库存要用在X宝店子所说的库存上，一来，T宝店一般收不到库存，二来，收到的就不会量大。
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LZ在哪开实体店，有空去光顾
天下就没有偶然，那不过是化了妆的、戴了面具的必然。
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版权所有& Powered by工厂店模式成东莞制鞋业拓展内销的新尝试 日10:04 来源：东莞日报|
&&&&慧聪鞋网3月19日讯，记者日前从东莞市协会了解到，位于虎门高铁站对面的鞋业协会工厂店已经正式开业。加上此前的两家，目前市皮革鞋业协会已经组织打造了三家鞋工厂店，今年计划再开几家。&&&&
&&&&市皮革鞋业协会负责人介绍，成立工厂店的目的是，希望通过厂家直销和品牌联盟的方式，可以抱团拓展内销市场，工厂店模式成为东莞制鞋行业拓展内销的新尝试。
&&&&产品价格为市场售价3成
&&&&市皮革鞋业协会副秘书长王灼良对记者介绍，2012年，该协会开始筹备鞋工厂店，首家工厂店位于厚街镇，于当年11月份正式开业，吸引了10多家东莞鞋企参与。
&&&&在探索一段时间后，市皮革鞋业协会又开始紧锣密鼓地筹备另一家工厂店。去年年底，位于虎门高铁站对面的鞋工厂店正式开业。据了解，虎门的鞋工厂店面积达到1200平方米，规模比首家工厂店增加了一倍。
&&&&工厂店模式作为的新模式，在经营方式上，市皮革鞋业协会采取集中采购的方式。据了解，市皮革鞋业协会成立了专门的工厂店公司，该公司向所有会员企业采购，会员企业报价以后，公司制定相应价格去卖，然后从销售所得中扣点，维持公司运作。
&&&&工厂店是生产企业直接供货经营的门店，由于省掉了物流成本，其零售价比商业街上的同类商品价格便宜很多。以鞋业工厂店为例，王灼良对记者介绍，“工厂店最大的优势就是价格，由于工厂直销，直接面对消费者，几乎没有物流成本，价格最多是商场内同类产品的1/3。”
&&&&今年计划再开几家
&&&&市皮革鞋业协会负责人对记者介绍，制鞋作为东莞传统制造业，在危机和欧债危机的影响下，外销市场冲击严重，同时还要面对汇率波动和成本攀升的困扰，因此，协会经过前期筹备，组织成立了鞋业工厂店，希望通过协会成员抱团的方式，探索拓展内销的新模式。
&&&&王灼良告诉记者，“从目前来看，我们的会员企业对工厂店这种销售模式热情很高，因此，今年，我们在调研市场的基础上，会继续多开几家工厂店。”
&&&&王灼良向记者介绍，由于是新鲜事物，因此，在操作过程中，也会遇到各种各样的问题，工厂店模式还在探索过程中。“在有了成熟经验后，我们会把这种模式拓展到其他镇街，为其他行业提供一个参照。”
&&&&工厂直销产品折扣多
&&&&3月16日，记者来到皮革鞋业协会的首家工厂店。厚街镇莞太路赤岭段69号，皮革鞋业协会首家鞋业工厂店位于跨日大厦的首层，后面不远处就是跨日鞋业的工厂所在地。工厂店并没有落址于繁华的商圈，而是选择在了离工厂距离较近的普通工业区，从外表看起来，并不起眼。
&&&&之所以落户在普通工业区，市皮革鞋业协会负责人对记者介绍，“该工厂店面对的主要消费群体就是普通的工薪阶层，紧邻工厂，就是给消费者一种厂家直销、物美价廉的感觉。”
&&&&记者走进店内发现，这家工厂店里汇集了东莞知名的鞋业品牌，其中包括跨日、三荣、琪胜等十余家协会会员企业。一位店员对记者介绍，由于是工厂直销，因此产品都会打折，最低可以达到3折。
&&&&据悉，皮革鞋业协会将最新的工厂店开在了虎门高铁站对面，该区域人流量大，因此生意也要好很多。王灼良对记者介绍，“运营几个月来，该工厂店营业额正稳步上升。”
&&&&■专家观点
&&&&工厂店应该厘清定位
&&&&对于目前东莞工厂店模式面临的困境，中山大学岭南学院财税系主任林江认为，东莞的企业多数是OEM企业，此前已经习惯了接单进行生产，突然面对国内市场，往往会显得手足无措。他认为，欧美的产品与国内相比，还是有所不同，企业要想开拓国内市场，还需要加以改良，这对企业是一个考验。
&&&&专家认为，工厂店模式用意很好，但首先要有清晰的定位。对于工厂直销中心，如果面对的是普通消费者，那么有商场与其竞争，而且工厂直销中心给人感觉档次不是很高;如果面对的客户是批发商，那么还有专业化的市场，所以工厂直销中心的定位比较尴尬。
&&&&从企业自身来看，多数企业均是首次尝试工厂店模式，内销经验缺乏。记者采访了解到，企业通常将门店简单当作一个市场终端来经营，对渠道建设和内销市场开拓经验缺乏。
&&&&东莞理工学院培训中心项目主任许旭认为，作为直销中心门店，更多应该是产品展示和销售团队组建、运营的场所，企业在直销中心必须组建自己面向全国市场的销售部门，而非找单一门店营业员，这样才能真正实现拓展内销的目的。销售平台会提高企业销售的效率，但是不能替代企业进行销售，真正打开市场的还得靠企业销售部门的能力。责任编辑：刘新萍
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