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三年亚马逊开店经历，分享一点经验给新手卖家！注意啦
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三年亚马逊开店经历，分享一点经验给新手卖家！注意啦
16:03 上传
【三年亚马逊开店经历，分享一点经验给新手！】先做个自我背景介绍：
& && & 刚开始的时候很多人都没有接触亚马逊，而是做smt。我自己本身也是做SMT开始的。为何开始做亚马逊？因为那时候的SMT很坑爹，不是一般的坑。主要市场就是那些所谓的新兴市场，看似市场很大，事实上很坑爹。物流啊，收款啊，那是叫一个慢。至于为何做smt，因为更坑爹的EBAY，因为自己以前从来没有接触过，也不懂什么账户关联等，导致自己的ebay一注册就被关掉了。
& && &于是,总结了自己这三年来到底做了些什么!
& &&& 1.注册：亚马逊需要信用卡，怎么办？
& && &当时我是没有信用卡的，但是亚马逊需要信用卡，怎么办？从福步上面看到可以办P卡，好像可以当预存信用卡用，就注册了P卡，刚好自己paypal有点美金，P卡又可以做美国银行账户用，就把paypal的美金存到P卡。当时根本就不知道自己这个方法可不可行，结果居然可行！！
& &&&2、分类审核：注册好以后，就是卖什么的问题。
& && &分类审核，当时完全不懂，只能百度。找到了某论坛，里面很多基础教程，但是都要付费。分类审核，当时选择的是要求相对要小的箱包类目。时空转换，现在审核相对简单，不做赘述。
& &&&3、站点：现在有北美，欧盟，日本和印度。简单分析下。
北美，门槛最低，做的人最多，也最竞争。欧洲，大部分人主要做英国。第二就是德国，其他国家因为语言的问题，做的人少。现在做欧洲要KYC，怎么破？
很简单，要有公司。个体户也行。还有水电账单等地址证明，对公账户。据说个体户，可以用个人账户。我自己是用香港公司和WF账户去做审核的。为何用WF去审核，因为那时候HSBC的账户还没有下来。先试试看能不能用WF去审核。结果证明可以。日本，如果没有过硬的产品和过硬的日语，别碰。印度，想都别想，收款账户的问题解决不了。
& &4、收款：现在流行的是P卡，WF，我都用过，现在自己欧洲是用WF，美国是HSBC。
& && &&&什么手续费网上都有，不做赘述。我是抛弃了个人P卡，对我来说不方便。新手还没有注册公司的用P卡蛮好的。如果要做LAZADA，需要有企业P卡账户。我个人觉得，一开始Lazada营业不高的话，用P卡还行吧。如果LAZADA做起来了，我宁可还是用WF或是HSBC。坑爹的是Lazada只接受P卡。
& &5、注册公司：我认为是需要注册的。就算个体户也去搞一个。
& && && &因为说不准以后美国站也会要求要商业体才能销售。而且我觉得这个日子不会太遥远。
&& 6、物流：最好就是FBA，我是FBA和自己发货混着。
& && && & 美国和加拿大不用说，就eub吧。什么美专我也发过。个人还是觉得eub，虽然有一定的掉包率。欧洲，果断就专线。利润低的就小包吧。对比下我发过的几个渠道：
比利时邮政官方渠道和货代渠道。时效算稳定吧，但是容易掉。比利时有平邮和挂号，挂号比平邮慢。【为何？官方解释是挂号要层层扫描。官方渠道还有个坑爹的地方，退件帮你寄EMS回来，贵。已经跟业务说要弃货处理，还是要寄回来给我。】合作了一年多的比邮，最终放弃。因为他们上海操作换了家合作公司。效率慢，漏扫。不合作了。一句话就是：掉包率千分之七。XX易的英专，美专，德国专线，荷兰小包都发过。原来他们在上海吴中路的时候，操作部还是靠谱的。换到九亭以后，特别慢。他们的荷兰小包最坑爹。今年十一发过很多次，一个月都到不了客户手里，客诉补寄，反正就是亏钱。可能其他的货代的荷兰小包是靠谱的，但是我没有发过，不做评论。DHL小包，我发过几次，到德国大概2周吧。一般欧洲客户能忍受的最多交付时间是10天。所以，对我的客户而言，用户体验不好。瑞士／瑞典小包没有发过，不清楚。新加坡／HK小包偏远地区就用这个发吧。先跟客户说清楚。中邮，说真的，你真的要好好做账户的话，就别发中邮了。除非你的货值低到不行。现在折扣好像不怎么样，很久没有用了，不清楚。越邮 /马邮，这些我都不敢尝试。爱沙尼亚小包，尝试走了几十票货，掉包或是延迟的比例大概要接近5%，还好只是尝试。另外一提，所谓的省外E邮宝，最终都是从北上广深等大的机场出去的。虽然省外有点折扣，但是白白浪费几天中转。我个人对于时效比较看重。利润次之。
现在走的这家，合作了一个月，还算靠谱吧，虽然业务员我不怎么喜欢和他沟通，但是整体公司服务水平还是较高的。 不说哪家，也别问我。大上海，选择性少。目前，我要搬去深圳了。
& && && & 关于FBA的快递选择。个人建议别从上海发，从浙江吧。价格和上海比，实惠。貌似江浙主要就是FedEx。DHL我很少发。
VAT：欧洲FBA要VAT，有些货代可以不用VAT帮你发货（贵）。我的VAT刚拿到，具体怎么操作还不知道。有实操经验以后再来补充。VAT，完全可以自己申请，前提是英文要够好。13年我自己就申请过，也收到英国税务局的信。关键是下一步,英文不好跟税务官员沟通也有问题。后来在今年请人重新申请。申请VAT的费用，免费。请**申请超过2000都是耍流氓。
& && &7、商标注册：市场行情0不等。
& &&&自己申请，成本大概2000不到。个人认为请代理注册超过4000的也是耍流氓，多出来的那些费用就是业务员的奖金等等。据我的代理说，好像商标注册也有分类，要多注册也要另外收钱。持续求证中。
& && &8、产品：代理品牌，大部分时间价格并没有优势
& && &&&本屌丝也就国际搬砖，碰巧前两年，搬对砖头，靠了5个产品，卖了两年，虽然没有从此过上幸福快乐的生活，也泡了不少妞，过了点小资生活。今年下半年形势不同了。光靠搬砖不行了，就拿黑五来说，本屌丝就没有赚到什么黑五的红利。也怪自己的懒。下半年尝试代理了产品。效果也没有很显著。主要是代理品牌，很多时候价格没有什么优势。就算你是独家代理也没有什么用。自己贴牌可能都比代理来的好。
最近在研究，谷歌规划师，谷歌趋势，谷歌全球商机，这三个工具的交叉运用，似乎对选品有帮助，具体还是要试验了以后才知道。选品有一条守则，就是不要卖你随手可得产品，要卖可期待性和未来需求的。个人认为的打造除了技术手段外，还是要靠分析来选品。一点浅见。
& && &9、包装：建议不要用黑色的或是深灰色的，因为黑色的袋子，对他们来说像裹尸袋。
& && & 10、如何看待价格战、跟卖:
& && & 以前本屌丝也对跟卖，价格战恨的牙痒痒的。现在心态平了。很简单，保持自己的持续的产品更新就好了。一个产品开发出来，生命周期可以到半年以上都算长寿了。像本屌一个产品要卖2年了，别的卖家也不是傻子，看你rating做起来，肯定来跟。现在网上教程这么多，很多人已经学到怎么应对那些警告信和投诉。有的还比你凶，跟这些人斗，搞得自己不愉快何必呢。还不如定定心的不断找产品开发产品，甚至自己设计制作。大公司大卖家为何有产品经理和产品研发。就是干这个的。保持自己账号listing的活力。你都先赚了大半年了，别人来跟，你一直有新品就不怕，老产品，把利润做低，清库存，他要跟卖，就当赏他点乞丐钱吧。
& && & 11、团队：不要贸然的招人
& && & 尤其是你所在的城市，相关的人力资源紧缺的情况下。我看了两个小伙伴被我从SMT拉来做亚马逊后，越做越好，看的我心痒痒的，也开始租办公室和招人。说多了都是泪。还没有完全准备好的时候，还是一个人做SOHO吧。夫妻老婆店也是不错的选择，很靠谱。
小结，终于到了小结部分，细节精华都在这里了！！
1. 整理工厂的资源。逐个联系拜访，寻找合作机会。
2. 对于平台研究不够透彻，应该继续深入研究。
3.平台站点不应该贪多。我开了亚马逊除了印度以外的所有站点，ebay企业账户和Lazada，销售总额还没有别人只做一个美国站多。每个网站国家都有不同的特性，应该要深入玩转一个国家或平台再做下一个。做SMT，就算利润再低，一年赚上百万的也大有人在。
4.主营类目，越专心越好。
5.怎么让自己的经营更健康，新品的活力，资金周转率，库存周转率。控制在20天以内。
写了这么多，虽然是分享给新手，更多的还是写个自己看的，总结下自己这两年多来的工作，貌似越做越退步了。只能重新静下心来做调整。有新的想法，会重新不断编辑此贴。
文中很多都是自己主观的想法，请轻喷。
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现在Amazon vine要怎么注册登入啊
官方回复：只有供应商中央商户可以加入
小编多推荐这类文章
感谢楼主分享，还没开始做！准备入行，会不会死掉
满艰辛的路程。经历了这么多，今后的路会越走越宽。
先评论再看文
不错，感谢分享
不错，学习了，还可以
虽然不是亚马逊，但是互通有无，还是值得借鉴的
我读书少，你可别骗我
现在Amazon vine要怎么注册登入啊
官方回复：只有供应商中央商户可以加入
Amazon vine这个是什么东西？
Amazon vine这个是什么东西？
Amazon Vine 是指亚马逊邀请最值得信赖的写手去写亚马逊上的新品或者预售产品的意见和看法，去帮助其他顾客做出正确的购买决定。亚马逊根据顾客的评论等级邀请他们作为vine voice，评论等级取决亚马逊上其他的买家对这个review的质量和有效性的反映。Amazon vine 成员可以获得由参与计划的供应商提供的免费的产品；Amazon vine 写的评价是独立的，只要是符合发表准则的，供应商不能影响，编辑，修改这些评价；亚马逊会对这个review进行审查。
简而言之：一个写手机制
很好，学习了。 每天都来看看
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　如何办理英国亚马逊开店 　　　
发布时间： 17:05
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联 系 人：陈小姐
电　　话： 86-0
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传　　真： 86-
地　　址： 广东深圳龙岗布吉佳兆业大都汇A座3101
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1.需要注册英国公司2.需要申请英国本土银行账户3.提供英国本土经营地址注册英国亚马逊的高门槛限制：    1.英国亚马逊要求卖家在订单数达到50笔或者金额大于2W美金的时候就必须要添加税号，而获取英国税号的唯一办法就是注册英国公司。    2.英国公司银行卡是没有提取资金上限的    3.一个英国公司可以开设多张银行卡用于多个亚马逊提款，用于亚马逊的多账户操作    4.英国公司银行卡如果出现比较严重的问题，我们的签约办卡商可以协助去解决深圳市港宜商务咨询有限公司（香港港宜商务科技有限公司）TEL： 港宜商务Vita
 0 客服Q Q：企业QQ:  官方网站：
  大陆地址：深圳龙岗区佳兆业大都汇A座3101
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京公网安备：&&&京ICP备号中国公司进驻英国亚马逊需要满足什么条件？
中国公司进驻英国亚马逊需要满足什么条件？
港宜为您介绍：
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中国公司进驻英国亚马逊需要满足什么条件？
一、英国亚马逊开店介绍
即在亚马逊英国站开通账户，将中国的产品销往英国及欧盟市场。
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二.英国亚马逊全球开店的好处
1、有利于扩展销售渠道，提升销售量：亚马逊是全球最大的网上销售平台，也是全球最具知名度的网销平台，在英国更是如此。在这个平台上您可以把产品销往英国和欧盟，开拓英国和欧盟市场
，提升您的产品销售量；
2、相比淘宝等平台，亚马逊能够获得更高的利润率：亚马逊的高门槛、
良好的口碑以及独有的网上销售机制，使得亚马逊上的产品定价可以适当提高，
摆脱国内的价格厮杀，获得可观的利润；
3、轻松管理海外生意：亚马逊提供成熟的卖家平台系统和当地仓储物流服务
&亚马逊物流)。亚马逊卖家平台系统能够帮您轻松上传商品信息，管理订单和库存。
同时，亚马逊拥有成熟的仓储物流系统，您只需将您的商品发送到当地的亚马逊运营中心，
亚马逊就会为您储存和配送商品。
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三、英国及欧盟亚马逊开店所需要的资料
1.visa信用卡卡号，到期时间，持卡人姓名
2.信用卡对账单地址和邮编；
3.邮箱和手机号；
4.注册人的护照和住址证明。
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四、英国亚马逊开店办理流程
1.提供资料；
2.支付款项；
3.办理完成；
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五、英国亚马逊的账号特点
1.全部中国资料信息（中国IP操作，中国地址信息，中国电话号码，中国信用卡）；
2.账号拥有销售权，状态为Active（不是Suspended）；
3.交付账号后可立即上架产品；
4.上架产品后可正常显示及销售；
六、英国亚马逊开店办理费用：5800元,还送德国，
法国，意大利，西班牙四个站点相送
，还送欧盟收款账户和欧洲税号和培训资料以及UPC条形码，一条龙的解决方案
英国亚马逊开店办理时间：1-3个月
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