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环球黑卡三个月养成十几万付费会员社群的秘密
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&&分​析​环​球​黑​卡个​月​圈​粉​十​几​万​高​端​会​员​的​秘​密
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48小时排行环球黑卡：消费升级下粉丝经济卖什么？_网易新闻
环球黑卡：消费升级下粉丝经济卖什么？
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（原标题：环球黑卡：消费升级下粉丝经济卖什么？）
环球黑卡从去年起11月上线仅一个月时间收获了2万名付费创始会员,由这批种子用户辐射做口碑营销,通过郭敬明、跑男郑恺、微博回忆专用小马甲等明星红人大V背书不到半年时间中产付费用户十数万,打破了互联网圈一味“低价”“免费”的低姿态用户获取习惯。趁着消费升级的热潮正好圈层了一批消费领先的中高端用户。近半年环球黑卡新开启的特权电商模块已有火热的态势,其中环球黑卡在消费升级下的粉丝经济模式很值得探究,我们来分析一下环球黑卡究竟卖的是什么?
环球黑卡品牌宣传中“别被平凡淹没”、“不逐流”、“stay young” 等很受时下年轻人的认可。环球黑卡不提倡整天抱怨,浑浑噩噩的价值观,鼓励一种很积极的生活态度。而在我们环球黑卡App内的封闭会所群、环球黑卡官方员工组织的或卡友自组织的QQ群几百个微信群内均发现环球黑卡的粉丝和品牌的关系走得很近,让用户感知品牌的价值观才能达到社群关系稳固的结果,粉丝经济是情感驱动的,而情感驱动的表象当然是以时代的价值认同为基础的。
前几年O2O大战期间各大互联网公司疯狂圈人,消费者通常会看哪个产品促销力度高价格最低就选哪个。这两年高端奢侈品的销售额也呈现出了全球下滑的趋势。在这波消费升级的热潮中,低价和高奢品牌都呈现出了疲态,而品质优良价格实惠的消费品牌却逐渐获得更多人的青睐,更有很多个性化轻奢路线的产品俘获了一般死忠用户,焕发出了丰富的生命力。环球黑卡,已经和消费升级紧紧捆绑在一起,环球黑卡的私人定制模式,恰恰是消费升级的终极状态,恰好迎合了消费升级的大趋势。
早期的环球黑卡向用户普及的是“酒店机票底价”的理念,在酒店渠道补贴上环球黑卡也确实有做到实惠。同时,笔者注意到环球黑卡的特权商品定位走得就是“轻奢”路线,这与当下85、90、95后的消费习惯相吻合。比方说环球黑卡与Burberry国内代工厂合作的魅影小黑伞,环球黑卡与中信出版社合作《S.忒休斯之船》等特权商品在拥有者身份感营造上狠下了功夫,环球黑卡的产品质量、设计和故事性都很值得推敲。这些商品只在环球黑卡的封闭社区内独家销售其他平台几乎很少见到,而且环球黑卡的所有商品均是限量限时,引起了一波波抢购风潮。在定价上环球黑卡的商品大多在100-300元之间大多数人也很能接受,更能感受到环球黑卡“尖货实价”的品质感,好的生活其实也不用那么贵。
服务,粉丝经济为用户需求“精准画像”
微信公众号“环球黑卡”聚集了20多万粉丝,其中多数是环球黑卡的用户。通过微博、微信、贴吧等平台发布特定平台发布特定环球黑卡相关的内容聚集特定的群体,就能为粉丝做精准的用户画像。其中环球黑卡在各个社群内跟用户走进“做朋友”的模式,环球黑卡真人助理贴心预定服务的管家服务模式,让环球黑卡的服务标签很容易脱颖而出。
粉丝为什么买单
粉丝经济是“实物+虚拟”消费体验的升级。让粉丝乐意掏腰包的不仅是商品和服务,也更重要的是满足心理需求。有意思的是,很多环球黑卡的用户均在微博和朋友圈里发表环球黑卡相关的图文体验,隐含的心里暗示无非是:“终于收到了环球黑卡的这把伞,我得赶紧拿上显摆一下”,“终于收到了环球黑卡了,我得赶紧发微博秀一下”,环球黑卡这种基于心里诉求被满足的升级也将是今后除了服务和产品以外用户更关注的点。
眼下实现粉丝商业的转化都在经历着三个阶段:想买,买,持续的买。其中怎样让用户产生持续的买的能力是环球黑卡接下来最核心工作目标,必须长期为粉丝提供其所需的价值。环球黑卡在拉新推广,创造爆品方向也还有很久的路要走。而环球黑卡粉丝经济背后主要的85后、90后消费人群,他们的购买力也会越来越强,如果环球黑卡能继续紧扣消费升级趋势,如果环球黑卡能深挖年轻群体消费潜力,突出环球黑卡品牌、产品和服务的特色,未来环球黑卡粉丝经济的市场空间还是很可观的。
(原标题：环球黑卡：消费升级下粉丝经济卖什么？)
本文来源：山西新闻网-三晋都市报
责任编辑：王晓易_NE0011
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发布者：liusn&&&&&来源：网络转载
　　好用吗？很多朋友在问环球黑卡怎么样，好不好用等问题，小编收集了相关资料，希望能够对大家有所帮助。& & & &热点推荐：　　环球黑卡是谛听公司提供的黑卡管家服务，拥有环球黑卡，能够享受任意酒店机票全网最低价还有真人管家一对一服务，只需199元就可入会，终身免年费。从官方推广来看，环球黑卡是旅行神器，既省钱又省心，那么，事实如此吗？　　不少用户反映，环球黑卡在使用过程中并没有想象中那么好，没有那么好用。具体问题如下：　　1、价格。虽然官方宣传只要199元就可入会，但实际上定制卡片费用高达600多元。根据网站介绍，“环球黑卡”标准卡的基础办理费为199元；对于卡号，可以选择“随机分配”和“选号”两种；在“选号”的情况下，还可以分为推荐号码、自主选号、顶级号码，其中推荐号码需在基础办理费上再加20元，而顶级号码更贵，在包含基础办理费的情况下，办理一张卡片的价格在400多元至600多元不等。如果希望卡片上加上自己的名字，需另加100元。　　2、机票酒店预订价格。有用户反映环球黑卡提供的优惠并不比一些网站的预订价格低，通过“环球黑卡”所预订的飞机票和火车票，跟在携程、去哪儿、12306等网站上预订的价格，并没有优惠。　　3、真人管家服务。环球黑卡的真人管家服务被指是噱头，服务有待改进。一名用户在“环球黑卡”的百度贴吧上表示，在微信上绑定了“环球黑卡”后，询问订票问题时，平均三四分钟才能得到客服的回复，“这速度，还是一对一吗？”　　以上就是“环球黑卡好用吗？”的全部内容，若想了解更多与“环球黑卡”有关的内容，请继续关注希财网。　　拓展阅读　　　希财网（）是专业的投融资及理财产品导购平台，国内权威的p2p网贷平台评测机构，网站汇聚了国内权威的p2p网贷产品、个人贷款、信用卡及众筹等投资理财产品，更多相关信息，请关注希财网。
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