选择什么职业最有前景样的公司?行业和职业确

互联网运营职业选择:我是谁?该去哪里?
稿源:鸟哥笔记
许久以来,运营同学们的“择业”问题往往也是一个老大难,基本上去了创业公司容易被坑,去了大公司又怕变成一个纯螺丝钉没什么存在感,一个擅长逻辑和策略的同学去干了用户互动和维系的事情,可能容易手忙脚乱,惹得用户一阵不爽,而一个天生喜欢跟用户打交道的同学要是不慎去做了B端用户的运营,可能又会憋屈压抑,难受得要死。这一篇,我想聊一个可能是所有人都会关注的问题——作为一个运营,在不同阶段,到底该选择什么类型的公司,负责什么类型的工作才会更有助于自己的成长?我想分别从三个方面来依次聊一聊——从个人特质和工作方向来说,存在哪些具体的运营择业方向(比如偏内容的运营和偏BD拓展的运营其实差得还挺远的)?不同方向下的运营往往需要具备哪些能力和特质?这一部分,我希望回答一下大量同学会问到我的“运营好像方向也很多,我到底适合选择哪一个”的问题。不同类型的产品,需要运营重点做好的具体工作都有哪些?这一部分,我希望回答的是“假如我具备XX能力,选择去什么样的公司更适合”的问题。最后一部分,我想聊聊一个运营人在求职过程中,有哪些常见的坑。OK,开聊。一、我适合哪类运营岗位?我认为,如果按照所从事负责的工作内容性质来划分,互联网行业的运营从业者基本可以被分成这么几类——1. 内容生产、维护型的运营这类岗位,主要的工作内容可能是某个内容板块的维护或特定内容的生产,基本上现在大量的新媒体运营都可以归到此类中去。这类岗位的核心能力是要对内容敏感,对于什么样的内容容易引发点击,什么样的内容容易带来传播可以拥有八九不离十的判断,熟悉各种内容发布&内容传播渠道,并且自己至少具备可以做出70分以上内容的能力。倒推回来的话,如果我要招一个好的内容型运营,我觉得理想中ta应该具备这样一些特征:喜欢看书,喜欢混迹各类内容社区,喜欢在各种社区上发表言论和内容并能够通过内容引发与其他用户间的较强互动,文字功底比较扎实,喜欢各种思考琢磨,且一定要想得深,诸如人生人性这类的问题最好没少琢磨过,琢磨过后还能把自己的思考清晰表达出来则最佳。2. 创意策划、创意营销型的运营这类岗位,主要会涉及的工作内容可能是策划一些活动、事件、小游戏或H5的策划执行等,但策划的同时不仅要考虑需要让用户喜欢玩,往往还要能够拉动实际的运营指标增长。这类岗位的核心能力基本就是创意策划能力,同时要懂传播,熟悉传统媒体的传播逻辑&传播路径,以及社会化媒体中的传播逻辑&传播路径,同时还要熟悉各种常见的线上线下活动形式以及载体(比如同一个活动,在PC端实现和在H5端实现,展现形式可能差很远)。倒推回来,如果我要招一个好的创意营销型运营,我希望ta能够具备如下特征:爱玩,脑洞大,对于新鲜事物敏感,熟悉各种热点事件,往往属于那种有啥新东西出现一定不会错过的人,大量混迹各种线上社区,组织张罗能力比较强,至少张罗过一两次有点意思的活动,至少有一两项发烧级、能玩出点名堂来的兴趣爱好,对于各种经典的文案、营销案例会下意识去观察和学习分析。3. 渠道推广型的运营这类岗位,主要涉及的工作内容就是推广,可能会花钱也可能没钱,但无论如何,最后的结果是唯一评价标准。该类岗位的核心能力是对于各种推广渠道、推广手段的熟悉度和关系亲近程度,以及极强的执行力。举例,同样做应用商店推广,别人手里只有30%的应用商店渠道,但你手中可以对于80%以上的渠道了如指掌,且你清晰地知道每个渠道下有哪些推广资源可以用,成本大概是多少,来的用户大体都是什么类型的等等,这就是差距所在。说到特质,一个好的渠道推广型运营往往是强结果导向型的,拥有极强执行力,能够一个人泰然自若的应对N多琐碎的事情,ta也应该对于各类渠道推广方式都有所了解和熟悉,即便不太了解的推广方式,也应该基本可以在2-3小时内完全搞清楚其逻辑。另外这类运营也往往需要擅长与人打交道,能够短时间内混入一类渠道的推广圈中,当自己缺乏资源时,能够通过主动寻找、求人介绍推荐等各种方式找到匹配的资源。4. 用户互动&维系型的运营这类岗位,往往涉及到的工作是面向某一类或某几类用户的维护。往往关注的是对应类型用户的活跃度。(我个人最早基本就是这一类型的运营)该类岗位的基础能力是比较优秀的沟通能力,善于在线上把事情讲清楚,能说服别人及赢得别人的信任,而核心能力则可能是一种“能够很快在线上让别人喜欢你”的能力,再外加上一些比较强的组织张罗能力。一个优秀的用户互动&维系型的运营,往往自己泡网的时间很长,熟悉各种线上社区和最新热点事件,且在各种群组、社区、论坛中的存在感往往不弱,具备能够成为一个小圈子中心人物的特质。此外,这类运营往往不能太死板,应该是很擅长调戏与被调戏的。5. 销售型的运营这类运营,往往涉及的工作就是某些特定用户与合作方的拓展了(典型如各类O2O公司的线下商家拓展)。因而,该岗位的核心能力可能就是销售能力。优秀的销售型运营,毫无疑问也是强结果导向的,擅长迅速建立关系并取得信任,并熟悉各种商务合作谈判要点和流程。到了后期,这种核心能力可能还会进一步演变发展为资源整合(俗称“做局”)的能力,即是否可以通过一系列设计卷入更多的优质合作资源一起完成某个事件或项目,并最终令所有人受益。6. 强执行、项目推动型的运营这类运营,往往涉及的工作内容可能是一些常规性、推动执行类的工作(比如站内内容的审核、打标签,站内课程文案的批量更新,某个产品模块如问答的上线推动等)。该类运营往往涉及到的工作是比较杂的,所以其核心能力很可能是执行力以及事务管理、项目管理的能力。优秀的执行类运营一定是执行力超强、且工作非常有条理的人,他们往往有着雷厉风行的行动力,同时也往往善于使用各类表格、工具等来辅助管理自己的各项事务,你可能经常会在他们的机器上看到各种精细牛逼的工作表格。7. 策略型的运营策略型的运营主要工作往往是根据产品当前所处的阶段和面临的问题,去有针对性地制定某些策略(比如滴滴出行在某个地理区域内的派单策略),并推动落地后持续监测数据,实现用户价值最大化。该类运营的核心能力,基本就是数据分析&挖掘能力,以及超强的逻辑思维+大局观。优秀的策略型运营一定有着清晰、强大的逻辑,说话和表达都有十分清晰的条理,并且他们也往往对数据非常敏感,你可能经常会在他们电脑上看到各类数据分析与比对。当然,行业里有大量的运营,往往所重点负责的工作,是以上这些分支中的多个,以我为例,我认为我现在就主要是1、2、3、6、7这5种类型的运营。但,在职业生涯早期的时候,你更需要做的,一定是在上述这些方向分支上找准一个,先好好修炼到自己可以在该领域出类拔萃才是正道。二、我适合哪类产品?其次,我们来聊一下,不同类型的产品,需要运营重点做好的工作可能会有哪些差异。我们来一个个说。1. 工具类产品工具类产品的运营可能更重推广渠道铺设,营销事件策划等,基本以增长和对外清晰传递产品价值为主。例:朝夕日历的增长有很长一段时间都是靠他们那个“早期打卡”的活动拉动的;再例:快手早期作为一款Gif图工具的增长,运营除了做好推广渠道的铺设以外,基本也没做什么事。2. 内容类产品内容类产品的运营可能更重内容生态的构建,内容质量的提升和内容的持续对外传播,核心逻辑是如何让内容质量更高+如何让我的高质量内容得到更多传播,依靠内容的积累和传播形成拉新。例:Mono、好奇心日报包括罗辑思维、一条这样的产品,从诞生到现在基本核心都只干了一件事:找到一个独特的内容调性和风格,让自己能够稳定地创造提供这样的内容,并用尽PR、渠道分发、活动等各种各样的手段尽一切可能让自己的内容可以被传播得满世界都是。3. 社交类产品社交类产品的运营可能更重用户的分级运营、相应规则、玩法的制定以及营销事件策划,以玩法驱动用户参与,重点抓住核心用户形成标杆效应,然后再通过海量用户对于某些玩法的参与形成话题、事件,借此拉动产品增长。例:微信早期的运营,其实重点就是摇一摇、漂流瓶、附近的人这么几个玩法;再例:对陌陌、探探这样的APP来说,很长时间内运营的重点一定都是围绕着那些美女们来展开的,且他们也曾阶段性通过“真心话大冒险”等玩法来促进用户间的互动。4. 社区类产品社区类产品的运营其实要求最高,需要同时关注用户分级运营、核心用户拓展&维系、社区氛围&文化的构建、社区规则的制定&事件话题等的策划等等一系列各种各样的工作,做好一个社区的运营,完全是在构建一个小生态了,生态的成长前期靠种子用户和氛围,后期可能靠持续不断的话题、事件、用户关系等。例:三节课作为一个自认为是社区基因较强的产品,在早先时通过“做任务拿邀请码”这样的形式很好地保证了第一批用户的质量和整体的站内氛围;再例:懂球帝的社区板块,需要做好各核心版主们的维系,需要官方自己运营一个板块来作为标杆,需要定期面向全体用户策划一些活动以维系用户的积极性,需要做好社区内内容的审核、过滤和推荐,需要阶段性结合热点事件(如最近的欧洲杯)在社区内不断营造出一些话题事件或话题人物等。5. 平台类产品平台类产品的运营要求也不低,往往更需要关注重点用户的拓展和运营、运营策略的不断调整与落实。平台类产品的增长前期靠人肉+种子用户运营,中后期靠策略+业务匹配效率。例:在行的运营,最早一批行家全部是自己重点拓展过来的,且通过官方帮拍照、修饰文案等等各种方式完成了冷启动;再例:滴滴出行作为一款出行平台类产品,其站内的运营策略始终是在不断调整的,先是重点亲近司机和补贴司机,然后然后重点补贴用户,再然后又补贴司机,到了现在,因为大量司机的加入,司机端的供给已经不那么紧张,于是滴滴现在整体的运营策略又开始转变为对司机的制约更强的方式了,例如乘客投诉立即扣钱,评价低于某标准扣钱,降低补贴奖励额度,等等。6. 电商类产品电商类产品的运营其实更加注重流量建设、老用户维系,品牌建设和营销。例:京东、淘宝、苏宁等,五一例外,都会持续通过各种“XX节”作为一种集中营销手段来拉动自身站内的用户购买;再例:韩都衣舍、麦包包这样的独立品牌电商,也基本无一例外,前期都会通过爆款打造+各平台流量吸入(如参加聚划算的活动)的策略来为自己的店铺带来大量流量,此后通过老用户维系慢慢建立用户忠诚度,在此过程中再不断通过PR、产品包装、活动等各种形式强化自身的品牌形象,直到最后自己可以发展成为一家独立品牌电商。以上讲完,也许你可以结合自己擅长的技能来评估感受一下,到底什么类型的公司更适合自己。三、我要避开哪些坑?最后,我们再来聊聊在运营人求职择业的过程中,最常见的几类大坑。坑1:新人小白没人带坑1:早期完全无甚积累的新人小白,去了一个老板完全不懂也不重视运营,甚至还没人带你的地方。早期还无甚积累的运营新人,最需要的东西,往往是有一块特别具体的事让自己能够积累起来某些技能,且在这个过程中特别需要某些具体的指导。而如果不幸去到了一个老板完全不重视运营也不怎么懂运营的地方,很可能会变成一个纯粹打杂的体力活劳动者(当然了,小白们也需要努力为自己创造空间,具体可参考我之前的连载2.1《为什么80%的运营注定了只能打杂》),又或者是老板成天劈头盖脸就丢过来一堆不靠谱的KPI,而你在KPI面前只能迷失。基本上,这种状态要是持续上个2-3年,你很容易就荒废掉了。坑2:扮演一颗螺丝钉坑2:一个已经有了至少2-3年工作经验或者有某项特定技能,正在谋求高速发展的运营,去了一个条条框框一大堆,只能让你扮演一颗螺丝钉,给不了你太多发挥空间的地方。假如你已经是一个有了一些经验,在某方面已经特别擅长的运营,这时候你需要的可能是更大的空间让你能够去负责更重要的项目,让你能够接触到更多的东西,能让你放开手脚去试错去大干一场,等等。此时,如果一味看重所谓“大公司”的光环和背景,不幸去了BAT,但却只能按部就班的做个螺丝钉的话,基本也是一个挺耽误自己时间的事。坑3:团队不靠谱坑3:去了一个方向还极度不确定,你也没什么认同感,1月一小变3月一大变的地方。运营很害怕的另一种状况,就是产品方向一直在变,然后你就一直在做方案,再然后……就没有然后了。所以,基本上跟了一个团队或一家公司,半年内要是产品还上不了线,又或者连续更换了3、4个方向发现还是没什么希望的话,可以考虑换地方了。坑4:靠谱的运营无法扮演重要角色坑4:一个已经至少3-5年工作经验的运营,期望能够持续提升自己,但却去了一个运营扮演的角色和话语权天然都不会强的地方。如果你已经是一个至少3-5年工作经验,已经能够独立负责起来一趟事的运营,这时候你的职业生涯再往上走,就一定需要能够在一个团队或一家公司内部扮演更加重要的角色了,如果此时你所在的团队是一个天然运营就无法扮演更重要角色的团队,那么这个团队天然就会成为你的发展瓶颈。所以,如果你正处在这个阶段,你可能需要思考判断一下了。基本上互联网产品可以粗暴的分成两种类型:弱运营参与型的和强运营参与型的。前一类产品指的是产品价值的成立或放大无需依赖于运营发挥价值的,典型如一些工具类或技术驱动类的产品(如地图导航类产品、百度、今日头条)等,这类产品的特征是,只要产品解决方案或产品机制设计得足够好,运营只需要管推广就行了,甚至有时候,推广都不一定需要管……而后一类产品,则是其产品价值的成立或放大必须依赖于运营在其中扮演关键角色。比如说,懂球帝这样的足球资讯社区,要是没有内容运营天天做内容上专题做更新,基本废了;美团外卖这样的产品,要是没有运营把商家搞进来把配送订餐响应等一系列流程搞顺畅起来,基本废了;探探这样的社交产品,要是最开始找不到一群漂亮妹纸先进来玩起来,也进本废了……毋庸置疑,上面两类产品,前一类产品身边,运营的戏份天然是弱的,往往只能扮演一些从属性的角色(即产品让干嘛就干嘛);而后一类产品身边,运营的戏份和重要性则大有不同,他们往往需要深度参与到产品需求的讨论当中去,甚至是,可能会有很多产品机制,就是要为了运营来做的(比如,美团外卖这样的产品面对不同地区的商家我需要调整不同的展示推荐策略和补贴策略)。所以,如果你已经是一个3-5年以上工作经验的运营,希望获得更大的发展和成长空间,我强烈建议你重点考虑去后一类公司,在那里你会有更大的机会和空间成为一名真正可以贯穿各个运营模块、既懂产品又能对运营结果负责的优秀运营。创业公司or大公司?最后,肯定还有人关注的“到底是大公司还是创业团队”的问题,我的建议是——是什么人带你,以及你是不是真心喜欢认可一件事远比去多大规模的公司重要多了;大公司和创业公司能给你的东西可能稍有不同,大公司给你的可能是一些细致的工作习惯(例如会议怎么组织召开,邮件怎么写,跨部门沟通如何做,等等),更加体系化一些的思考(比如我其实就是在进了新浪知道新浪微博的运营是怎么做的之后,突然就觉得自己通透了),可以让你积累到一些资源等等,而创业团队则更多能给你的就是一块开放的成长空间(就是老板可以对你不管不问,任你折腾,最后只管你要结果);相对而言,有自己一技之长,自主工作能力较强(就是指无需指导就能自己想办法产出结果)的人到创业公司成长会更快;即便去了大公司,如果自己在同一个岗位上呆了2年还是没有任何变化和大的成长,这个就该反思和总结了。以上,讲完了,欢迎对号入座。作者:黄有璨文章来源:黄的世界
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职业规划及职业选择
职业规划及职业选择篇关于职业规划及职业选择的 12 个问题...............................................................2 什么是好工作?....................................................................................
..............9 找工作是找甲方还是乙方?............................................................................. 15 营销类职位的职业发展.....................................................................................17 职业规划实例...................................................................................................18 非名校,非本一的学生如何进行职业规划........................................................28 职业规划大家谈................................................................................................35 对大多数大学毕业生来说,应该愁的不是找不到工作,而是觉得找不到“适合”自己的工作。说到什么工 作是“适合”自己的工作?就自然要提到职业规划及职业选择。其实很多人没想明白什么工作是“适合”自己 的工作。也许只是模糊地觉得工资要高,并且自己喜欢。但是很多人都不了解自己到底能做什么,喜欢做什么, 想做什么。这就是职业规划和职业选择的问题了。 关于职业规划及职业选择的 12 个问题 大学毕业生在做职业规划及职业选择的时候,建议思考以下 12 个问题: (1)人生观、价值观问题:我希望成就怎样的人生?什么对我是最重要的,家庭、事业、健康、朋友还是 金钱? (2)性格问题:我的性格适合从事这个职业吗,会不会影响这个职业的发展? (3)爱好问题:我喜欢这个职业吗? (4)发展前景问题:环境允许或支持我做什么?我从事这个职业,有发展吗?是否能学到我要学的领域? 职级和薪资都通过努力得到提高吗? (5)能力、门槛问题:我现有的知识、经验、技能、证书能让我获得我想要的工作吗? (6)市场需求问题:市场上对这个职位有需求吗?需求量大吗? (7)时间问题:追求我的职业选择方向需要多长时间?我是否有时间追求我的职业选择方向? (8)薪资满意度:我是否满意这份工作的薪资? (9)家庭支持度问题:我的家人、家庭情况支持我做这份工作吗?包括我们生儿育女、照顾子女、赡养父 母是否对我们的工作产生影响? (10)信心问题:我有信心做好这份工作吗? (11)吃苦问题:这份工作是否很苦,我能不能吃这种苦? (12)风险预估问题:我是否预估到从事这个职业有什么风险?我是否有能力承担这种风险? 在求职之前,可以就以上 12 个问题细细思考。对这 12 个问题的思考过程,也是对你自己重新审视的过程。 一般来说,衡量职业选择方向是否适合自己,最主要就看前面五点,但是后面几点往往会影响我们的选择,以 下针对人生观价值观问题、性格问题、发展前景问题以及能力、门槛问题这 4 项问题具体描述如何做职业规划 及职业选择。 1、人生观、价值观问题 我希望成就怎样的人生?什么对我是最重要的,家庭、事业、健康、朋友还是金钱? 有明确人生目标,有信仰、有追求的人总是能从自身获得更多动力,自制而有恒,抵制多种诱惑,为自己 设定阶段性目标,实现目标从而获得成就感,成就感使自己获得更多动力。例如,工作和事业的概念是不一样 的,我们为了生存而被动的工作;我们为了寻求自我价值实现而忘我的追求事业成功。 让我们分享一个小故事, 《The Dreamer》 ,作者:艾普丽尔(April) 。 我九岁的时候住在北卡罗来纳州的一个小镇上,一次在一本儿童杂志的背面发现了一则招聘明信片推销员 的广告。我对自己说,我能干这事。我恳求妈妈让我去叫人送来全套货物。两个星期后,货送来了,我一把撕 下明信片上棕色的包装纸,冲出了家门。三个小时后,我的卡片已经一张不剩,倒是装着满满一口袋钱回到了 家,大叫: “妈妈,所有人都迫不及待的想要买我的卡片! ”一个推销员诞生了。 我十二岁的时候,父亲带我去见齐格勒先生。我还记得当时坐在昏暗的礼堂里听着齐格勒先生的演说,他 把每个人都说得热情高涨、跃跃欲试。离开的时候我觉得自己可以做任何事情。我们上了车,我转向父亲对他 说道: “爸爸,我也想让人们这样。 ”爸爸问我的话是什么意思。 “我想当一个像齐格勒先生这样的动员演说者。 ” 我回答道。一个梦想诞生了。 最近,我开始鼓舞他人,努力实现自己的梦想。在此之前的四年里,我在一个拥有 100 家公司的财团做事, 从一个销售培训者做到地区销售经理,在我事业达到巅峰时我离开了这家公司。许多人都十分惊讶,在收入达 到六位数时我却选择了离开。他们问我,为什么要为了梦想而去冒险? 我是在参加了一次地区销售会议后,才拿定主意离开自己的安全港湾,去开自己的公司的。在那次会议上, 我们公司的副总裁作了一次演说,从而改变了我的命运。他问我们: “如果神仙会满足你的三个愿望,那么你将 会希望得到什么?”他让我们写下自己的愿望,然后问我们: “为什么你们会需要神仙呢?如果有愿望,就请在 有生之年用自己的努力去实现。 ”在那一刻,我永远也忘不了这句话对我的震撼。 我意识到,我有了毕业证书、成功的销售经验、做过无数演讲,为一家拥有 100 个公司的财团做过销售培 训和管理工作,所有这一切都使我为这一刻做好了准备。我准备好了去成为一名动机演说者,我不再等待神仙 的帮助。 当我眼泪汪汪的告诉老板我的计划时,这个我十分尊重的领导,令人难以置信的答道: “勇敢向前吧!你一 定能够成功。 ” 我决意刚定,就遭受了考验。我辞职的一个星期后,丈夫也失业了。我们刚刚买了一座新房子,需要双方 的工资来付清每个月的抵押贷款,但现在我们却一分收入也没有了。这时我想回公司去,知道他们仍想要我, 可是我知道一旦回去就再也出不来了。我决定继续前进,决不做一个满口“如果” 、只说不做的人。一个动机演 说者诞生了。 我紧紧追随着我的梦想,甚至在最艰苦的时期也不放弃,然后奇迹果真开始出现。短短的时间内,我丈夫 找到了一份更好的工作。我们没有拖欠任何一个月的抵押贷款。我也开始有新客户预约演说。我发现了梦想不 可思议的力量。我热爱我过去的工作、我的同事和我离开的那家公司。但是,我实现梦想的时机已经成熟了。 为了庆祝我的成功,我请当地一位艺术家将我的新办公室漆成了一座花园,在一面墙的顶端,她刷下了这样一 句话: “这个世界永远属于追梦的人!” “The world always makes way for the dreamer!” 希望上面这个故事可以引导您思考,我希望成就怎样的人生? 究竟选择什么样的职业,和你究竟要选择什么样的人生有关系,有些人就喜欢下班按时回家,看看书听听 音乐,那也挺好,但就不适合找个销售的工作了,否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头,喜欢成为一群人 的中心,如果选择做财务工作,大概也干不久,因为一般老板不喜欢财务太积极,也不喜欢财务话太多。先想 好自己要过怎样的人生,再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐,其实是源自不满足,而不满足,很多时 候是源自于心不定,而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么,不清楚要什么的结果就是什么都想要,结果什 么都没得到。 2、 性格问题 我的性格适合从事这个职业吗,会不会影响这个职业的发展? 一个人能否成功的关键不在于受教育程度的高低,也不在于工作经验的丰富与否。一个人能否成功,关键 在于能否准确识别并全力发挥其性格优势与天赋[ 2 ]。 性格是一把能开启你成功之门的钥匙。一位记者采访投资银行一代宗师摩根,问:你成功的条件是什么?” 摩根毫不掩饰地说:性格。记者又问: “资本和资金哪一个更重要?”老摩根一语中的地答道: “资本比资金重 要,但最重要的是性格。 ” 一个人能否成功的关键不在于受教育程度的高低,也不在于 lT 作经验的丰富与否。在外部条件已定的前提 下,一个人能否成功,关键在于能否准确识别并全力发挥其性格优势与天赋。只有识别和接受自身的性格和天 赋,寻找到适合发挥自身性格和天赋的职业,持续地使用它们,并坚持下去,才有可能获得成功。选错了职业 的可怕,在于你本来有可能成功,却因选错了职业而不得不与成功失之交臂。据有关调查统计,在选错职业的 人当中,有 98%左右的人在事业上都是失败者。由于工作的不适宜,导致了他们人生的失败。 如果性格与职业不相适应,性格就会阻碍工作的顺利进行,使从业者感到被动、缺乏兴趣、倦怠、力不从 心、精神紧张。一个对工作感到不满的人,不管他如何努力,都不会有优越的表现。因此,职业或岗位的选择 是否与自身的性格相吻合,直接关系到人生事业的成败。 如何测定一个人的真实性格呢? 你不妨设想一下,如果永远没有人知道你干的事,那你将干什么呢?是的,每一个人的性格都很复杂,但 只有最根本的才是属于自己的;只有不为名利自然流露出来的东西才是源于本性;只有尘埃落定,才能找寻到 真正的自我。尘埃落定之际,往往就是我们误认为穷途末路之时;穷途末路之际,往往就是真实性格显露之时。 此时此刻,就是你认清自己性格的良机,而命运的转变也总是在这个时候发生。 一个人的一生可以去扮演很多角色。但是,只有真正的一种角色能让你成功。这就是做你自己。你看过鱼 游得太累?鸟飞得太倦?花开得太累?没有!的确没有人看过它们太累,因为它们在扮演自己。认识自己、扮 演自己、实践自己,即是天堂;不认识自己,想扮演别人即是地狱。不清楚自己的性格,会让你痛苦地走一辈 子冤枉路;认清自己的性格,是成功的第一步!人生的目的没有别的,只是尽情地做自己。 因此,每一个人在开始自己的职业生涯之时,都要首先自问――如果永远没有人知道你干的事,那你将干 什么呢? 一个人的性格如果与职业不匹配,要改变起来,就困难很多。正因为这样,在招聘新人时,许多大公司都 将性格测试放在首位。当性格与职业相匹配时,才对其能力进行测试检查。如果一个人的性格与所从事的职业 很符合,就有利于他在职业上获得成功,反之,则会使从业者不能发挥自己的专长,导致事业的失败。从事适 合自己性格高度的承诺和责任心,更能胜任工作,并获得更大的快乐和成就。如果性格与工作不合,再好的能 力也无法发挥。 以下是一则关于性格和求职的真实案例: 接到某知名公司面试通知那天,小王精心梳妆打扮了一番,然后准时走进了这家公司人力资源部。等秘书 小姐通报完后,小王静了静心,来到经理办公室门前,轻轻地敲了两下门。 “是小王先生吗?”屋里传出问询声。 “经理先生,你好!我是小王。 ”小王慢慢地推开门。 “抱歉?小王先生,你能再敲一次门吗?”端坐在沙发转椅 上的经理悠闲地注视着小王,表情有些冷淡。经理先生的话令克里弗德多少有些疑惑,但他并未多想,关上门, 重新敲了两下,然后推门走进去。 “不!小王先生,这次没有第一次好,你能再来一次吗?”经理示意他出去重 来。 小王重新来过, 又一次踏进房间。 “先生, 这样可以了吗?……” “这样说话不好! 小王又一次走进去。“我 ” 是小王,见到你很高兴,经理先生!“请别这样! ” ”经理依然淡淡道, “还得再来一次。 ” …… “这次差不多了,如果你能再来一次会更好,你能再试一次吗?”当小王第十次退出来时,他内心的喜悦 和憧憬已消失殆尽,开始有些恼火,心想,这哪是招聘面试呀,分明是在刁难戏弄人。小王生气地转身离开, 可刚走了几步又停了下来。不行,我不能就这样离开,即使这家公司不打算录用我,也得听到他们当面对我说。 于是,小王稍稍地舒了一口气,第十一次敲响了门。这次他得到的不是拒绝,而是热情欢迎的掌声。小王 没想到,这第十一次敲门,叩开的竟是一扇成功之门。 原来,这家公司此次打算招聘的是一名市场调查员。而一名优秀的市场调查员,不仅要具备学识素养,更 要具备耐心和毅力等心理素质,也就是要具备沉静、温顺之类的性格特征。这十一次敲门和问候就是考察一个 人性格和心理素质的考题。 由于各种职业特点不同,对人们性格特点的要求也不同。每种职业都对性格有着特定的要求,许多在某一 领域做得相当出色的人,常常受薪金、职位等的诱惑离开了自己最为擅长的行业,投入到一个自己性格完全不 适合的领域中去。可是丰厚的薪金、诱人的职位并未能带给他们事业的成功,自己的人生也由此开始走下坡路。 一个人只有充分地了解自己性格的优缺点,才能在职业选择中扬其长、避其短,找准自己人生发展的位置 和方向。否则,就会陷入一场心理上的摔跤比赛,一场性格和职业之间的三角恋爱:在自己可以做的工作、自 己(或别人)认为应该做的工作和自己愿意做的工作之间茫然不知所措,不知如何选择是好。 3、 发展前景问题 环境允许或支持我做什么?我从事这个职业,有发展吗?是否能学到我要学的领域?职级和薪资都通过努 力得到提高吗? 《孙子兵法》说,知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼不知己,每战必败。了解自我, 还要了解社会,看看社会需要怎样的人才和怎样的素质,长远考虑职业发展的规律,选择最适合自己方向。 分析清楚外部的机会与威胁,与自身愿望、自身优势相结合,制定自己合适的发展道路,选择适合自己的 起点。首先要分析周边的环境,包括学校、本市、本省、本国,甚至国际上的环境;分析内外环境给自己职业 生涯的机遇和阻碍,只要认为自己有可能借助的环境,都应在考虑范畴之内;分析在这些环境中自己可能获得 什么支持和允许。还要分析目前自己所处的行业、企业和职位有哪些威胁,又有哪些机会。在任何时候、任何 地方,机会和威胁都是相互依存,并可互相转化的。 在我国现阶段,对大学生来说, 工作的企业大致可以分为以下五类: 1:公务员(含事业单位) 2:垄断行业国企 3:竞争行业国企 4:外企 5:民营企业 对于刚毕业的大学生来说,工作的类别大致可以分为以下类别: 以专业背景为导向的: 也就是大家在学校所学的专业。对于尚无一技之长的大学生,专业是企业筛选人才的第一道门槛。很多大 学生都会说,我觉得大学四年下来,我对于自己的专业“一窍不通” ,怎么从事专业?没有关系,企业需要的是 你的专业背景,并没有期望招你来马上就从事专业工作。进入企业后,都是要经过培训才能上岗的,而且上岗 后还有专门的师傅继续把关。企业的众多部门,如销售、市场、采购、生产、研发、策划、仓储物流、财务、 售后等每个环节,只有研发对技术的要求最高,其他职位也都希望员工或多或少的了解公司经营的业务,所以 需要的是专业背景,而不是直接技能。 以素质为导向的: 这类职位太多了,特征如下: 人要聪明,灵活 要求具有快速学习能力、团队合作精神,吃苦耐劳、善于沟通等各种能力 专业限制不大? ? ?总之是要求大学生的 EQ 要高,懂得如何做好一件事,还要踏实肯干。如很多销售工作,业绩是靠辛勤工 作换来的,对于员工的专业和技能要求都不高。像各种管理培训生职位,著名咨询公司的职位,也属于以素质 为导向的,但是要求更高。 以技能为导向的: 外语能力(英语及其他外语) 、网站开发建设、企业 IT 维护、软硬件开发 / 编程、文字写作、美工设计、 CAD 制图、会计等等。 如果具有以上技能,就可以很快获得一份直接应用这些技能的工作。并且企业对于拥有这些技能的大学生 青睐有加,特别是中小企业。据媒体报道,在深圳,年薪 20 万难聘高级技工。拥有一技之长,就可以获得一份 相应的工作。 职业的选择,总的来说,无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类。 在综合考虑自己的人生观、价值观问题以及性格、爱好等问题之后,对于职业的发展前景也应该有一个全面、 深刻的认识和理解。在这里,我们不就某一项职能职位的职业发展前景展开描述,大家可以结合本书第二章― ―行业企业介绍,以及本章推荐阅读精华文章及资料,并借助互联网获取关于某个职业的发展前景详细介绍。 4、 能力、门槛问题 我现有的知识、经验、技能、证书能让我获得我想要的工作吗? 如果大家玩过三国游戏,会知道主要人物的能力图谱。比如,曹操的能力可以描述成: 武力:72 智力:93 统率:100 魅力 97 运气:92 对于能力,我们能够列举出很多,智力、沟通能力、恒心、自制力、判断力、分析能力、观察能力、记忆 力、思考能力、应变能力、体力、亲和力、创造能力、动手能力、快速学习能力、领导能力、组织能力、自信、 自我激发能力、决策能力、团队合作能力等等,还可以列出更多更细的能力。 那么,在工作岗位中哪些能力被看重呢?简单的讲,情商比智商更重要。在此列举壳牌( Shell) 、通用电 气(GE)和玛氏(Mars)的校园招聘的选人标准,给大家作参考,你可以参照自己是否具备相应的能力。 (1)壳牌 (Shell) 的人才标准 壳牌 (Shell) 通过三个方面评价应聘者的领导力潜质。 以下选自 Shell 官方网站: What Shell look for ? Your academic record is one key factor in assessing your application. Our experience andresearch on successful professionals has, however, shown that academic skills alone are rarelysufficient to be successful within a company as challenging, dynamic, diverse and global as Shell.We have identified the following qualities as critical to high performance in Shell. Capacity Do you have the analytical ability to place problems in a wide but relevant perspective?? The ability to analyze data quickly and learn fast, basing judgments on fact not sentiment? The ability to analyze outside existing boundaries to identify implications and learn from others? The creativity to propose innovative solutions ? The ability to manage uncertainty within complex environments to produce workable solutionsAchievement Do you have the ability to get things done? ? The drive and enthusiasm to set yourself and others challenging unambiguous targets ? The resilience to deliver ? The courage and self-confidence to tackle unfamiliar problems and go against the crowd whennecessary Relationships Do you have the ability to work efficiently with others in a team? ? Genuine respect and concern for people ? Valuing contributions from others regardless of culture or status ? Demonstrating honesty and integrity in all actions ? Creating trust through open and direct communications ? Persuading others through the inspiration, sensitivity and clarity of their argument ? Arranging clear means of communication and decision making We look at these three qualities throughout our application process. If you can demonstratethe above qualities in greater quantity than most of your contemporaries, there's a great deal onoffer at Shell. 以上就是壳牌的 C.A.R. 人才标准。据笔者所知,除了 C.A.R. 标准,2005 年壳牌公司还认识到拥有技术素 质(Technology)的人才在实践中发挥着更大的作用,因此把 Technology 也作为校园招聘人才选拔的一项重要 标准,每年会专门招收具有技术知识和背景的人才,即按 C.A.R.T. 四项标准从学生中选拔领导人才。 壳牌的 C.A.R. 翻译成中文如下: 分析力 成就力 关系力 ? ? ? ? ? 能够迅速分析数据和快速? 给自己和他人设定有挑战? 真诚地尊重和关心他人学习 性的目标 以事实为依据进行判断,而? 百折不挠 ? 毫无偏见地尊重他人的价值 分析外部环境的约束 ? 用于处理不熟悉的问题,在? 通过公开和直接的沟通创 必要时反对多数人的意见 造信任 分析潜在影响和联系 ? 以热情、关心他人的态度和 清晰的论证说服他人? 在复杂和不确定环境中进 ? 进行条理清晰的沟通和决行管理 策 提出创造性的、行之有效的解决方案 (2)通用电气(GE)的人才标准 通用电气(GE)被称为世界 CEO 的摇篮,在人才选拔和培养方面拥有深厚的底蕴,我们再来看一下 GE 关注员工的哪些素质? Self Confidence ? Demonstrate strong belief in his/her ability to solve problems and achieve a successfuloutcome. ? Learns from openly admitting past mistakes & makes appropriate changes. ? Displays “can do” attitude and enjoys personal challenge. ? Demonstrates authority and assurance in dealing with people at all organizational levels.Initiative ? Proactively identifies opportunities and takes responsibility for needed action. ? Not dis confronts them as challenges to overcome. ? Ta introduces nontraditional methods to get job done. ? Pushes self and others to try new approaches. ? When needed, obtains resources from outside primary area of responsibility. Communication ? Identifies information needs of others and provides it in an appropriately simple format andamount. ? Shares information within the team accurately and openly to ensure effective and timely goalexecution. Change Facilitation ? Reacts to change as a positive challenge and translates it into opportunities (vs. avoidingchange as a problem). ? Conducts ongoing critique of current practices and constantly seeks/implements newapproaches to improve productivity and effectiveness (e.g.…work-out & best practices).? Revises tactics/strategies in response to changing customer and market priorities. Relationship Building ? Treats employees at all levels in a validating, respectful manner (believes in the unique value ofdifferences among co-workers). ? Develops long-term partnership relationships with internal/external customers. ? Tailors relating style to match different customers' and GE colleagues' unique personalities,work pressures, and organizational cultures. ? Builds trust by consistently displaying ethical and responsible behavior. Team Leadership ? Builds consensus among team members for important goals/decisions. ? Identifies and appropriately utilizes other employees' capabilities and expertise. ? Supplies appropriate team members with information needed to facilitate high quality work.? Recognizes/gives full credit for other team members' and associates' contributions. ? Seeks out specialized advice & counsel as required. Decisiveness ? Develops and implements appropriate course of action even with limited information.? Knows which decisions should be made quickly and which require more thought. ? Holds people accountable for deadlines & outcomes and confronts differences directly to getagreement/consensus. ? Accepts full responsibility for his/her decisions. Concern for Effectiveness ? Continually looks for better ways to get things done. ? Anticipates and understands that achieving excellence may require many design revisions.? Sets/maintains high work standards and expectations. ? Persists in focusing on key task requirements. Technical Ability ? Business Analysis C identifies key issues in complex situations. ? Financial Technique C appropriately applies financial concepts and related analytic tools.? Data Integrity C produces quality and timely projects, reports, etc. ? Creative Initiative C takes independent and original thought to introduce new concepts andprocesses. ? Control C develops systematic and efficient follow-up routines. GE 以上的标准详细阐述了一个全面的人才所应拥有的素质,并且给出了每项素质的详细描述。如果您已 经仔细看过了上面 GE 的标准,那么恭喜您,您拥有非常出众的耐心,您将在今后的 “网申”过程中发现耐心 是多么的重要;对于没有仔细阅读以上内容的同学,推荐您再次阅读一次,英语很重要,甚至最重要,把以上 标准背诵下来对于面试时回答问题会很有帮助。 (3)玛氏(Mars)的人才标准 以下选自玛氏(Mars)官方网站: 玛氏公司的独特文化和我们的综合管理培训生项目并非适合每个人。 对申请人的期望: 心于玛氏:认同玛氏文化,全情投入; 长于发展:学习成绩优秀,社会实践积极,有强烈的自我发展意愿; 乐于改变:愿意接受并能很好适应工作环境和岗位的改变; 善于领导:有相应团队组织领导经历,有能力带领团队应对困难,善于激励; 勇于求新:思维活跃,在解决问题方面常有独创性和批判思维; 优于沟通:具备优秀的中英文沟通能力,跨文化的思考交流素质。 愿意在 2 年的轮职期内进行跨城市轮职,愿意在轮职结束后在北京玛氏总部长期发展; (4)应届生求职门槛 专业知识、经验、技能、证书等是企业招聘大学毕业生看重的几个方面。在学校学习的专业知识和技能、 在社会实践及实习兼职的经历中获取的经验及技能、为提高求职竞争力而去专门考证的证书等等,都是我们在 选择职业的时候需要考虑和不断完善的方面,当前的大学生求职考证热就是这方面的体现。证书从一个侧面反 映了一个人的态度和能力,详情参见《大学生求职“十大“最有价值证书》 什么是好工作? 什么是好工作?好工作的定义是什么样的?这里,有三种情况。 第一种情况是找同学、老师和校友认为好的工作。这种情况,是现在的大学生的主流。现在的大学生活, 资讯发达,接触面广,学习力强,同时,又相互比较,相互比赛;与此同时,各个国家机关、国际大公司、中 国大公司前呼后拥地到学校去作演讲,夸自己,搞招聘,所以,大家就会慢慢地形成“学生口碑”“校园排名” , 。 这个时候,一个大学生什么时候拿到 OFFER,什么工资待遇,什么福利待遇,是不是有去华尔街培训的机会, 是不是留在大城市,就成了一个大学生的“好工作”的标准。这种标准,存在着相当大的合理性。比如说,在 过去的五年中,由于世界经济的转型,国际大公司纷纷转型,招聘数量下降,甚至有解聘老员工裁员的现象发 生,而中国大国有企业的正式员工的规模也在不断减少,民营企业的管理的有待规范,大城市房价的快速上涨, 所以,就出现了国家公务员的再次“高度热门” 。 第二种情况是找父母亲戚认为好的工作。这种情况,经常发生在两种家庭:一是父母比较成功的家庭。大 多数情况下,这样的父母是 1977 年以后考取大学的大学毕业生,乃至硕士、博士,现在是事业有成就、工作有 名望、社会有地位、单位有权力、人际有关系,基本上是属于想办什么事情,就能办成什么事情,在这样的“成 功家庭” ,子女的出路,就按照父母的价值观,以父母的意志为主,以父母的好坏标准来作出抉择了。二是女大 学毕业生,或者是具有比较听话的男孩。这样的学生,虽然家庭条件不是很好,或者属于一般,因为在自己的 生活和学习过程中,传统上和习惯上按照父母和亲戚的意见来办,有的大学生家庭,自己的父母不是很能干, 但是在亲戚里面,或者有个伯伯、叔叔、大小姨妈、表哥、表姐比较优秀,比较成功,所以家庭的老一辈就经 常拿他(她)做例子,当榜样,过年过节里提起,慢慢地就形成了一种隐形“家庭决策文化” 。由于中国的国情, 由于现在社会上找工作越来越难,由于好工作的竞争越来越激烈,所以,这是一个从数量上虽然不多,但很普 遍的现象。 第三种情况,是找自己认为好的工作。这是一种说起来好听,做起来很难的情况。第一难在大学生很少有 人真正搞清楚,什么工作是自己内心真正喜欢的、同时也是适合自己的工作。由于中国的教育改革在中国全社 会的改革中,是相对最落后之一,所以,一个 22 岁或 25 岁的大学生,一般来讲是不太清楚自己真正喜欢和擅 长什么工作和哪个行业,甚至很多 28 岁的博士也不明白,读了博士进房地产企业(除了做专业设计) ,读了博 士进政府机关(除了在技术性很强的部门诸如环保局搞技术工作) ,是一种让人可惜的浪费。第二难在自己认为 好的工作,同时也能被家庭接受。很多家庭的价值观和标准,和学生本人的价值观和标准,是很不相同的,是 有很大差异的。在这样一种情况下,如果家庭比较开明,或者根本就没有能力管你,那么,大学生还可能实现 自己的梦想。 但是,如果我们研究一下很多事业成功人士的成长史,如果我们看看很多优秀大学生的成功史,那么,我 们看到,最容易成功的人,就是那些干了自己内心深处真正自己喜欢的工作,从事了自己最擅长的事情的大学 生。做一个自己喜欢的工作,再苦再累,也是乐在其中,也是心甘情愿,也是以苦为乐。 也许前惠普大中华区总裁孙振耀关于什么是好工作的看法也能给我们一些启示: 当初微软有个唐骏,很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯,我在清华 bbs 里发的帖子被这 些学子们所不屑,那个时候学生们只想出国或者去外企,不过如今看来,我还是对的,唐骏去了盛大,陈天桥 创立的盛大,一家民营公司。一个高学历的海归在 500 强的公司里拿高薪水,这大约是很多年轻人的梦想,问 题是,每年毕业的大学生都在做这个梦,好的职位却只有 500 个。 人都是要面子的,也是喜欢攀比的,即使在工作上也喜欢攀比,不管那是不是自己想要的。大家认为外企 公司很好,可是好在哪里呢?好吧,他们在比较好的写字楼,这是你想要的么?他们出差住比较好的酒店,这 是你想要的么?别人会羡慕一份外企公司的工作,这是你想要的么?那一切都是给别人看的,你干吗要活得那 么辛苦给别人看?另一方面,他们薪水福利一般,并没有特别了不起,他们的晋升机会比较少,很难做到很高 阶的主管,他们虽然厌恶常常加班,却不敢不加班,因为“你不干有得是人干” ,大部分情况下会找个台湾人、 香港人、新加坡人来管你,而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么?500 强一定好么?找工作 究竟是考虑你想要什么,还是考虑别人想看什么? 我的大学同学们大多数都到美国了, 甚至毕业这么多年了, 还有人最近到国外去了。 出国真的有那么好么? 我的大学同学们,大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着,至今只有一个正经在一个美国大学里拿到 个正式的教职。国内的教授很难当么?我有几个表亲也去了国外了,他们的父母独自在国内,没有人照顾,有 好几次人在家里昏倒都没人知道,出国,真的这么光彩么?就像有人说的“很多事情就像看 A 片,看的人觉得 很爽,做的人未必。 ” 人总想找到那个最好的,可是,什么是最好的?你觉得是最好的那个,是因为你的确了解,还是因为别人 说他是最好的?即使他对于别人是最好的,对于你也一定是最好的么? 对于自己想要什么,自己要最清楚,别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人的意见所影响, 亲戚的意见,朋友的意见,同事的意见……问题是,你究竟是要过谁的一生?人的一生不是父母一生的续集, 也不是儿女一生的前传,更不是朋友一生的外篇,只有你自己对自己的一生负责,别人无法也负不起这个责任。 自己做的决定,至少到最后,自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说,所做的决定没有大的对错, 无论怎么样的选择,都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校,没有入现在这个行业,这辈子就过不 下去了?就会很失败?不见得。 我想,好工作,应该是适合你的工作,具体点说,应该是能给你带来你想要的东西的工作,你或许应该以 此来衡量你的工作究竟好不好,而不是拿公司的大小,规模,外企还是国企,是不是有名,是不是上市公司来 衡量。小公司,未必不是好公司,赚钱多的工作,也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么,如果你不 清楚你想要什么,你就永远也不会找到好工作,因为你永远只看到你得不到的东西,你得到的,都是你不想要 的。 可能,最好的,已经在你的身边,只是,你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西,而忽视了那些 已经得到的东西。 这一篇权当做求职的入门初级读物,或许对于已经过了这个阶段的朋友来说显现了一点。 故事先从昨天下午的一次面试说起,来面试的是一个刚刚毕业的大学生,85 年的,男生。一见面印象就不 太好,稀疏的胡子长长短短地留着,脸上很油,头发窝在脑袋上,看不出发型,眼镜片上乌蒙蒙的,我非常怀 疑他能不能看得清我,好在从头到尾他都没看我一眼。他的表情一直让我摸不透,好像是那种不太高兴的表情, 微皱着眉头,常常有那种“这我也没办法”的表情。 按耐下有些不愉快的心情,我还是开始正常给他面试,对于刚刚进社会的大学生,我也没报太高期望,但 几个问题的问答还是迅速让我对他失去了兴趣。 “你说你在 XX 单位实习过对么?”其实简历上写了他在三家单位实习过。 “恩,对。 ” “那 YY 单位呢?” “恩……”不知道他为什么开始支支吾吾。 “你到底有没有在 YY 单位实习过?” “有,就是讲去离子水的制备,他们都跟我们讲的。 ” “哪个科室的人和你讲的?” “………………很多科室的。 ” “那究竟是哪些呢?” “我也搞不清楚。 ” “……” “好吧,你觉得自己最大的特长是什么,也就是你凭什么在这社会上安身立命?” “……没什么, ……我体育比较好……恩,对了我电脑比较好……” “好吧,说说你对我们公司有用的特长。 ” “……其他也没什么了,我大概责任心比较强。 ” “你责任心强表现在什么地方?” “反正,交给我做的事情我都会尽力去做。 ” “交给你做的是你尽力去做不是应该的么?难道交给你做的事情你不尽力才是正常的?” “……” 到了这里我已经失去了耐性,问他他还有什么想要了解的,于是他开始和我谈薪水的事情。 “你们公司的薪水一般是多少?” “这,相差比较大,没有一个统一的概念。 ” “那象我这样的呢?” “你能做什么呢?我总要根据你能做什么来考虑薪水吧?” “反正应聘这个职位的应该总有个大概的薪水吧?” “这个岗位,我们刚入职的员工从一千多到三千多都有的,情况不同。 ” “一千多,大学本科的太低了吧?” “我说也有三千多的,可是大学本科并不代表更多薪水哦。 ” “你们是不是都喜欢选专科的?我去应聘会上,大多数公司都喜欢选专科的。 ” “他们选专科的自然有他们的理由。 ” “他们都觉得专科的比较能吃苦,我觉得这是不一定的。 ” …… 零七八碎还说了些其他的,只是我已经没有心情听下去了,最终我告诉他准备得太不够充分,很快就打发 他走了。 没有经验的应聘者,他大约是一个典型了,几乎能犯的错误全犯了。 1.外表和表情,虽然基本上外表不是一个最大的问题,可是第一印象非常糟糕,让我没太有和他仔细对话 的兴趣。而且我很难想象象他这个样子跑到我的客户那里,我的客户会怎么想,会不会觉得我们公司要开不下 去了?而且看起来精神面貌很差,一点都没有活力,只想离他远点,免得被他搞坏了一天的心情。至少看了他 的表情我不会太高兴。 2.对于自己的经历语焉不详,究竟做过些什么也说不清楚,这很让人怀疑他说的话的真实性,说实话,我 认为他就是实习的时候每天去混的。至于他说什么学过这个学过那个就都没有什么可信程度了。 3.不了解自己,说不出自己有什么特长,又不是在谈朋友,体育特长对公司有用么?电脑好对这个职务有 用么?至于他说的有责任心第一并不让人信服,第二也不具体,或许他是很有责任心但是他不知道怎么表达。 但我没有义务来帮他发掘他的特长。 4.没有从招聘者的角度来思考问题,并不是大学毕业社会就欠自己一份工作,要一份工作首先要考虑能给 雇主带来什么,如果不考虑这个问题就谈薪水,而且觉得自己大学毕业就应该拿多少薪水,这完全是一厢情愿 的事情。正因为有这样的一厢情愿,所以大多数公司才喜欢用大专生多过本科生。 5.不自信,从头到尾,没有正眼看我,不是在看地板就是在看天花板,支支吾吾,说起他为什么这个样子 就会对自己的学校一大堆牢骚,我总觉得他好像有很多怨念,好像让学校给害了,其实他那个学校还算不错, 而且原来一个专科学校刚刚被合并变成本科,不知道有什么不好。 总而言之,没有准备充分,在我看来,所谓准备充分,就是要反复问自己这三个问题,并且找到答案。 1.我对这家公司有什么用? 2.我究竟想要的是什么?是这家公司能提供的么? 3.我想要的东西和我能提供的东西对等么? 前面碰到的这种应聘人员应该属于比较特别的, 我也记不得我曾经面试过多少这样的人了, 总有很多无奈。 写下这些文字的目的也是为了能帮上这些人,以此对社会尽自己一点绵薄之力罢了。 其实,我总觉得,应聘首先要关注的是自己,自己想要什么?基本上,我们之中的大多数人,一生中最大 的一部分都是花在了工作上面,最终我们成为什么样的人,过什么样的日子,都受到工作很大的影响。所以, 最要紧的事情,先想好自己想要什么。 从这个角度上来说,我不太赞成过于关注第一份工作的薪水,更没有必要攀比第一份工作的薪水,这在刚 刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作 35 年,这好比是一场马拉松比赛,和真正的马拉松比赛 不同的是,这次比赛没有职业选手,每个人都只有一次机会。要知到,至少有一半人甚至坚持不到终点,大多 数人最后是走到终点的,只有少数人跑过终点的,因此在刚开始的时候,去抢领先的位置并没有太大的意义。 刚进社会的时候如果进 500 强公司,大概能拿到 3k-6k/月的工资,有些特别技术的人才可能可以到 8k/月,可 问题是,5 年以后拿多少?估计 5k-10k 了不起了。起点虽然高,但增幅有限,而且,后面的年轻人追赶的压力 越来越大。 看待工作,至少要看 15 年,基本上,15 年以后,再重新开始的机会不大。剩下的 20 年基本上只能在原来 十五年的基础上保持或者缓慢增长了。所以,40 岁以后你做什么?这个问题很重要。刚开始找工作的人,生活 还没什么压力,上面的老人身体还好,下面又没有孩子,不用还房贷,也没有孩子要上大学,但是到了 40 岁, 老人老了,要看病要吃药,要有人看护,要还房贷,要养小孩,那个时候需要挣多少钱才够花才重要。 外企公司 40 岁附近的经理人是很尴尬的,我见过的 40 岁附近的外企经理人大多在一直跳槽,最后大多跳 到民企。我们也可以发现,外企公司少有中国员工在 40 岁以上的。进外企的人的成功很大程度上是公司的成 功,并非个人的成功,西门子的确比国美大,但并不代表西门子中国经理比国美的老板强,甚至可以说差得很 远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点,把自己的成功 90%归功于自己的能力,实际上,外企公司随便 换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了,当这些经理人 40 多岁了,他们的薪资 要求变得很高,而他们的才能又不是那么出众,作为外企公司的老板,你会怎么选择?有的是要出位的精明强 干精力冲沛的年轻人,有的是,为什么还要用你? 当初微软有个唐骏,很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯,我在清华 bbs 里发的帖子被这 些学子们所不屑,不过如今看来,我还是对的,唐骏没声音了,而且是在陈天桥手里没声音了。一个高学历的 海归在 500 强的公司里拿高薪水,这大约是很多年轻人的梦想,问题是,每年毕业的大学生都在做这个梦,好 的职位却只有 500 个。 我想,一个人应该把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候,如果到了 40 多岁,那正是一辈子最 脆弱的时候,上有老下有小,如果在那个时候碰上了职业危机,实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在 20 多岁 30 多岁的时候吃点苦,好让自己脆弱的时候活得从容一些。 基本上从职业规划来说,人还是要从长远来考虑,刚刚开始的一时一地的得失,实在是算不得什么。 人生的职业生涯就像一场马拉松比赛,很多人跑了一半就跑不动了。上面说的就是这种情况,我常常告诉 我老婆,路还长着呢,这个时候不用急,虽然开始的时候大家都急于表现,急于成功,没有关系,一两年之后 他们就坚持不住了,那个时候,你还跑得正轻松,他们却已经退出比赛了。正如我所预言的,当初和她资历相 当甚至表现突出的,大多辞职了,没辞职的也每日过的苦不堪言。大多数人辞职都是因为不快乐,而加班不是 唯一的不快乐的理由。 要让自己在职业的道路上走得更远,首先要让自己工作得快乐,如果一份工作让你觉得不快乐,甚至很受 罪,那么你就是那个坚持不到终点的选手,即使你坚持到终点了,这样的人生有意思么? 在这个浮躁的社会,很多人耗不起,你跟一些急于表现,急于成功的人说: “看待工作,至少要看 15 年” , 大家都理解你的好心,然后呢?他们都会认为你拿高工资站着说话腰不酸,腿不疼,还倍儿有精神。现在物价 横飞,每个人都要为它买单,很多工作低于 10 年的人对工作的要求已经很低了,只要能够满足他们的基本生活 要求就可以了,他们频繁跳槽,不安于现状只是为了让自己的生活负担小一些,至于事业,呵呵,暂时让它见 鬼去吧。 工作好不好并不一定是完全按照赚钱多少来衡量的,看每个人追求不同,不一定大家要一样的价值取向。 有的人喜欢挑战,有的人喜欢稳定,有的人喜欢安逸,有些人喜欢忙碌,有的人喜欢管人,有的人只想做好自 己的事情,有的人喜欢在外企,有的人喜欢自己创业……最关键的是, “你”喜欢什么? 很多人并不清楚自己想要什么,每每总是跟在别人后面,追捧热门,却不知道自己究竟要去向哪里,过了 一阵才发现,其实追求的东西自己其实并不喜欢。比如说出国,大家都觉得有机会出国当然好,可真正出了国 的,就真的开心满足了么?未必见得。再比如学英语,英语是很重要,可如果不用,忘得比学得还快,每天痛 苦得要死得去背单词,结果却用不上,除了折磨自己,并帮不上自己什么忙。 对于自己想要什么,自己要最清楚,别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人的意见所影响, 亲戚的意见,朋友的意见,同事的意见……问题是,你究竟是要过谁的一生?人的一生不是父母一生的续集, 也不是儿女一生的前传,更不是朋友一生的外篇,只有你自己对自己的一生负责,别人无法也负不起这个责任。 自己做的决定,至少到最后,自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说,所做的决定没有大的对错, 无论怎么样的选择,都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校,这辈子就过不下去了?就会很失败? 不见的。 在继续讨论之前,我有这样几个理论,我并没有证据来验证我的这些理论,我只能把他们称作假设。 1.所谓普通人,就是说概率这件事是很准的,我们大多数人都是普通人,所以我们必须相信概率。因此, 我们不会买彩票中 500 万,我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚,我们当中很少的人会创业成功,我们之中有 30 %的人会离婚, 我们之中大部分人会活过 60 岁, 我们和朋友合伙做生意很可能会最后翻脸朋友都没得做……很 多判断,必须基于概率的考虑。 2.我们究竟会成为一个什么样的人,决定权在我们自己,每天我们都在做各种各样的决定,我可以在这篇 文章里少写两行,也可以多写两行,我可以多注意下格式,也可以写成一堆,我可以做件事情更用心,我可以 多为别人考虑一点,你可以选择就这样去面试,也可以选择出门前照照镜子……每天,每一刻我们都在做这样 那样的决定,我们可以漫不经心,也可以多花些心思,成千上万的决定累计起来,就决定了最终我们是个什么 样的人。 3.态度决定很多事情,你可以悲观地看待事情,然后用悲观的做法,把自己的悲观带给别人,也可以乐观 地看待事情,用乐观的做法,让别人也乐观起来。往往,成功的人,大多是乐观的。我们也必须相信,我们所 处的这个历史环境,既不是特别好,也不是特别差,我们的周围的人和环境,既不是特别差,也不是特别好。 我们没什么好抱怨的,也不应该把自己的不成功归咎于外界的环境。把责任推给别人很简单,但这并不能帮助 我们什么,相反养成遇到失败就找理由的习惯。世界上有两种人,一种人永远在解释自己为什么做不到,一种 人从不解释,因为他不是已经成功就是花时间在研究如何成功,没时间解释。 4.有 80%的人成功是因为情商而不是智商,如果你对于某件事情感到愤怒或者不能控制自己的情绪,那么 你要改变的不是做法,而是想法。 5.对于我们大多数人来说,贪婪、懒惰、怯懦、放纵、虚荣、不愿承担责任……这些是正常状态,而向上、 努力、宽容、克制、勇于承担责任……这些是激发态,学过大学化学的知道所谓激发态就是需要很大能量的状 态。我们必须了解,我们的同事,我们的老板,这些人往往都处于正常状态,其实我们自己也往往都处于正常 状态。 6.很多时候,大家在做的事情实际上是个财务陷阱。我们在自己的财务上需要算笔账,比如买车,买一般 的车要 10 万,加上各种费用 12 万(不在上海) ,如果打车,按照每天 100 元算,12 万可以打 4 年,加上油钱, 过路费,保险,装饰,修理,出事耽误的时间,可以打 6 年车。省去了停车的麻烦,省去了检修的麻烦,省去 了事故处理的麻烦。实在需要辆车出游的时候租一辆就是了,没有必要在刚刚积攒起来一点钱的时候就去买一 辆车。按照《穷爸爸富爸爸》里面的关点,要富有就要买进资产,而不是买进负债。 一份好的工作,必然是一份员工和公司双赢的工作,任何一方的利益受损,必然导致工作的不愉快。在这 个帖子里我们仅从员工的角度来讨论,事实上,没有人会认为自己有问题, 99.9%的人一旦发生问题必然先从 别人或者环境的身上找原因,如果我们觉得别人都有问题,那么同理就知到,别人一样会觉得我们有问题。 如果要员工和公司双赢,那么员工也必须考虑一下公司需要什么,要知道公司并不欠你一份工作,只有你 的产出大于公司付你的薪水,公司才会乐意雇用你。否则,赔本生意,你自己会做么?所以应聘者最需要考虑 的一个问题就是,我有什么价值,这个问题对于第一次找工作的人来说,尤其重要,因为第一次找工作的人往 往不清楚自己有什么用。如果真是这样,不妨先听听对方把需求说清楚,然后再想想自己能不能做,而不是急 于问薪水多少? 人生的曲线应该是曲折向上的,偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的,而不是象脉冲波一样每每回 到起点,我见过不少面试者,30 多岁了,四五份工作经历,每次多则 3 年,少则 1 年,30 多岁的时候回到起点 从一个初级职位开始干起,拿基本初级的薪水,和 20 多岁的年轻人一起竞争,不觉得有点辛苦么?这种日子好 过么? 有人说我站着说话不腰疼,我知到所有人对于薪水的渴望,可是,你想 5 年以后重来一次么?你想每年都 在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么?不想的话,就好好想清楚。饮鸩止渴,不能因为口渴就拼命喝毒 药。越是焦急,越是觉得自己需要一份工作,越饥不择食,越想不清楚,越容易失败,你的经历越来越差,下 一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴,越渴越喝,陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或 者生不逢时,只能到天涯上来发泄一把,在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。我始终觉得我要说的话 题,沉重了点,需要很多思考,远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏味,但是,天下没有轻松的成功,成功,要 付代价。 一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情,如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如 锻炼身体保持健康是重要的事情,而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身体保持健康,就会常常为了病痛烦恼。 又比如防火是重要的事情,而救火是紧急的事情,如果不注意防火,就要常常救火。找工作也是如此,想好自 己究竟要什么是重要的事情,找工作是紧急的事情,如果不想好,就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的 压力比较大,迫使人们去赶紧做,相对来说重要的事情反而没有那么打的压力,大多数人做事情都是以压力为 导向的,压力之下,总觉得非要先做紧急的事情,结果就是永远到处救火,永远没有停歇的时候。很多人的工 作也像是救火队一样忙碌痛苦, 也是因为工作中没有做好重要的事情。 那些说自己活在水深火热为了生存顾不 ) 上那么多的朋友,今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情,是结果不是原因。如果今天你们还是因为急 于要找一份工作而不去思考,那么或许要继续承受痛苦找工作的结果。 我并不反对跳槽,但跳槽决不是解决问题的办法,而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言,而且 不能安心工作。现在很多人从网上找工作,很多找工作的网站常常给人出些馊主意,要知道他们是盈利性企业, 当然要从自身盈利的角度来考虑,大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆,鼓动人们跳槽是他们的工 作。所以他们会常常告诉你,你拿的薪水少了,你享受的福利待遇差了,又是“薪情快报”又是“赞叹自由奔 放的灵魂” 。至于你跳了槽是否解决问题,是否更加开心,那个他们管不着。 问题发生了,躲是躲不开的,很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心,如果这种不开心,在现在这个公 司不能解决,那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信, 90%的情况下,你所在的公司并没有那么烂, 你认为不错的公司也没有那么好。每个公司都有每个公司的问题,没有问题的公司是不存在的。换个环境你都 不知道会碰到什么问题,与其如此不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候,或许并 没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决,事实上,那只是“你觉得” 。 以前上大学的时候,有个老师,对我们说,你们现在碰到的这些事情算什么事情,相对我们这些人来说∑ =0,那个时候我们是很不服气的,觉得老头在倚老卖老,随着年龄的增长,才知道,果然,学校里那点经历那 点荣誉那点知识相对于整个人生来说,基本可以忽略不计。我在天涯上常常看到《为了工作,我抛弃了尊严》 这样的文章,我都不知道现在的年轻人哪来那么多尊严,动不动就觉得自己被冒犯了,这样活在社会上,很难。 很多朋友希望我给与一些职业生涯上的建议,我只能说,我也只是一个普通人,不是来当上帝给标准答案 的,我也不知道什么答案适合你,何况社会学范畴里这世界上也没有什么标准答案,写这个帖子的目的是为了 帮助你自己找到自己的答案。授人以鱼不如授人以渔,我不会拿出一个答案给你,这样对你也不负责,我只能 告诉你应该怎么想这个问题。而且我总是觉得,大多数时候选择什么并不要紧,大多数的选择并没有对错之分, 要紧的是选择了以后要怎么做。一个大学生毕业了,他要去微软也好,他要卖猪肉也好,他要创业也好,他要 做游戏代练也好,都没有什么关系,要紧的是,选择了以后,怎么把事情做好。找工作是找甲方还是乙方? 找工作,你是选择“甲方”还是选择“乙方” ? 在社会上和商业上, “甲方”被约定俗成为“购买产品或服务的一方” ,是付钱给人的一方,是被人讨好的 一方。 “乙方”则被约定俗成为“提供产品或服务的一方” ,是卖东西给人的一方,是要讨好客户和消费者的一 方。 大学生找工作,在找工作压力下,可能会这样想:不管三七二十一,先找个工作再说,管它是什么“甲方 乙方”呢。但是,同样的一个专业的两个同班同学大学毕业生,一个出来到社会上的“甲方”单位工作,一个 毕业后到“乙方”单位工作,过了三五年之后,两个人真的是很不同的,职业生涯的发展前途有很大的差别。 例如,如果你专业是学会计的,那么,毕业以后到某个行业的一个具体公司或单位的财务部门,就是到“甲 方” ,到会计师事务所,就是到“乙方” 。在甲方工作的同学,在工作三五年之后,可能对自己公司所在的行业 的财务管理体系、成本结构、税务体系、管理会计会非常熟悉,但是一旦离开了本行业,就可能两眼一摸黑, 什么也不懂。但是在乙方工作的同学呢,就可能在工作的三五年内,做过很多行业很多企业的财务审计或财务 咨询,就有很多行业的经验和见识,当然,这种见识在一个具体的行业,和真正在这个行业里工作过的同学比, 还是有差距的。这样,在乙方的同学,今后在选择第二个新单位的时候,就有远比在甲方的同学,有更大的选 择空间,而且容易拿到好的工资待遇。 当然,处在甲方有很多好处,例如,工作比较重复,时间长了对一个老员工在专业上就很简单,工作中也 不用求客户,工作压力比较小。处在乙方也有很多不好的,例如工作压力比较大,工作时间比较紧张,经常要 加班,出差很多,每次出差的时间也长,同时还要不断学习新的知识和工具,因为你要比甲方懂更多。 具体到一个专业,哪些单位算是甲方,哪些单位算是乙方呢? 如果是学计算机的,那么,到各种计算机应用部门,例如企业的计算中心,银行的计算中心,保险公司的 电脑部,就是到“甲方” ,所有最牛的大计算机公司,例如联想、HP、DELL等公司的各个层次的销售人员, 见了你都非常尊敬你,对你客客气气,如果你决定购买预算,就会想方设法认识你,通过各种办法给你留下印 象,留下深刻的好印象。如果你到计算机生产的企业例如神舟电脑、北大方正、DELL、HP、联想等,就 是到乙方。 如果是学建筑设计的,那么,到房地产公司就是到甲方,到建筑设计院就是到乙方;如果是学法律的,到 大公司的法律部工作就是到甲方,到律师事务所就是乙方;如果是学市场营销的,到媒体就是到甲方,到广告 公司、各个行业的公司的市场部门就是乙方,如果是学工程技术的(例如汽车发动机专业) ,那么,到使用工程 技术的单位(例如一汽二汽) ,就是到甲方,到专门的工业开发公司(例如汽车发动机技术公司) ,就是到乙方。 一般情况下,对于一个刚刚毕业的年轻人来说,一毕业就到甲方去工作,从一个人的长期职业生涯的成长 来讲,弊多利少,还是先到乙方工作为好。虽然开始的时候辛苦一点,但是以后发展机会多,找高工资的工作 的可能性,大很多。 但也有例外。如果是学法律的,不是先到律师事务所工作就是最好的,最好的职业生涯发展路径是,先到 法院或检察院工作,因为,律师要为客户服务好,就要知道法院或检察院是如何运转和工作的。 不过呢,对于学习企业管理、公司战略、人力资源、市场营销、IT技术的本科和硕士生,最好的选择, 是一毕业,先到管理咨询公司去,在专门研究企业管理的公司里泡几年,把专业的东东学好了。一般说来,在 管理咨询公司里工作的一年,相当于你的同学在制造业或服务业甲方里工作两年。一个硕士生在一个管理咨询 公司里工作五年,就已经是一个高级人员了,如果跳槽到一个甲方单位工作,至少也是一个大公司(例如中国 国务院国资委下属的100多家中央大企业或TCL,海尔这样的行业领头羊企业)的部门经理(例如人力资 源部经理) ,或者一个中型公司(例如一个上市公司)的最高管理层成员(例如副总裁) 对于一个应届本科毕业生,如果你以后想读MBA,那么,尤其要到管理咨询公司工作,因为,工作了两 三年之后,你再去考MBA,如囊中探物。 营销类职位的职业发展 按照工作职能职位,可以将职业分为市场、销售、技术、管理、财务、行政、人事、客服、物流等几大类。 对于应届生来说,选择市场、销售等营销类职位是比较普遍的选择,然而大多数人并不了解营销中市场和销售 的区别, 也不了解这两类职业的职业发展路径。 在这里我们就市场和销售类职位的职业发展做一个简要的描述。 1、 市场类职位和销售类职位的区别 有人说:销售是为公司赚钱,而市场则是花钱。这种说法有一定道理,一般来说,公司里把营销类的工作 主要分市场和销售两个方面,市场类的主要侧重公司的活动策划(事件营销) 、宣传推广、品牌塑造等等,一般 情况下市场类的工作人员不分区域和行业;销售的的工作侧重产品和项目销售,针对销售工作大部分公司现在 都或者按负责区域分为大区销售总监、区域销售经理、销售代表这几级,或者按负责行业分为电信行业高级客 户经理、能源行业高级客户经理等等,也有的公司比较大,产品线长,采用混合的方式分类。所以说,做市场 的一般不跑业务,是要经常出差,但是一般没有直接的销售任务压力[ 6 ]。 另外,从薪酬上来说,做市场的底薪一般远远高于销售,但是没有提成,只有奖金。做销售底薪比较低, 但是有提成,但是没有奖金(销售冠军奖等等的除外) 。但是,做得好的市场和做得好的销售比就没准了,大多 数情况下好的销售人员挣的钱远远高于市场人员,不过一般情况下市场人员的薪酬比大部分销售人员好一点。 2、 营销类职业介绍及其职业规划 这里谈的营销,更多是指“marketing” ,而不是“sales”――因为后者除非指一些专门技术领域外,一般来 说对于从业者背景并没有太多的要求,而完全倚靠于销售业绩得到提升或获得佣金。但“marketing”涉及的专 业和分类相对复杂和多样化[ 7 ]。 (1)营销职业的分类 如果我们将“理论”到“应用”作为一个纬度,而“局部”到“整体”作为一个纬度,可以将大多数营销 职业分成一个 4 象限区,如下图所示: (2)各分类对应的典型职位 我们将一些典型职位放在图中(见下图) ,可以更清楚理解它的含义: 可见,在企业中的“品牌经理”“市场经理”等职位更多偏重在营销应用及整体把握上(其中职位越高整 、 体性越强,比如说品牌经理是针对某一个品牌/产品,而市场经理是对业务的营销规划等,到总经理是对全面经 营管理进行负责) ;而广告/公关等服务公司虽也是针对应用来工作,但主要在某一种工具和方法;调研公司等 提供数据支持和分析,以及咨询公司提供全面的商业分析,也很容易理解。 (3)营销的 3 个职业领域 你或许会问:上述 4 个象限的职位我都有兴趣,但是向哪个方向发展最好呢?每种职位都有自己的压力和 快乐,即使是薪水也各有所长。通过服务的关系,可以将上述职位分为如下 3 个领域: 其实,营销大多数的职业就是在上图的“client”或“agency”中,即服务与被服务方(甲方乙方) ,或者 说企业主与商业服务公司;以及少数的独立“第三方” ,如学者,媒体人员等,他们是侧面进行影响,但并不参 与真正营销工作(媒体和学校本身的营销除外)(4)不同领域的职业特点 。 不同的领域,其实职业的特点恰恰有很大不同,这是作为职场新人应该了解的, 我们可以根据自己的兴趣和能力,来选择自己的发展方向。 8 职业规划实例 1、虚构:王同学毕业前的职业规划 基本资料: 年龄:27 性别:男 籍贯:江苏 1.7 上海某大学机械系(本科) 4.8 上海某外资企业区域销售经理 7.7 上海某大学机械系(研究生) 当初因为对原先的工作不满意,所以选择了回学校读研究生。研究生即将毕业,就业形势更为严峻,选择 一条怎样的道路呢? 我想成就怎样的人生? 总的来说,王同学对于自己的目标概括如下: 赚很多钱,拥有财富,尽快达到衣食无忧,有房有车; 希望过有挑战的生活,让自己不断接触新环境,学习新知识,增长才干; 梦想中理想的职业是年老时到大学来教书,用自己的经历来指点年轻人; 拥有和谐幸福的家庭。 分 析(S-Strength,W-Weakness,O-Opportunity,T-Threat)? ? ? ?SWOT优势(Strength) : ? 思考和分析能力是最大的优势; ? 工科背景在企业中受欢迎,可以应付大多数的工作; ? 三年的销售工作经验是公司十分看重的,对自己的锻炼极大。与人沟通的技巧、自信心等都比同龄人高出一 筹,社会经验丰富,懂得如何在职场中成功; ? 没有女朋友,无牵挂; ? 研究生的学校有知名度; ? 人缘好,容易结交朋友; ? 身体健康,而且父母也健康,未来 15 年内不用特别身边照顾; ? 在上海已经初步建立朋友圈,同学和朋友们能在以后的工作和生活中发挥巨大作用;? 已经是上海户口, 不受进沪名额(打分)的限制; ? 已经有一定的经济基础; ? 本科时有担任学生干部的经历,获得过奖学金; 劣势( Weakness ) : ? 自己不喜欢从事技术工作, 后悔当初选择了技术类的研究生, 研究生期间并未认真学习, 技术水平增长有限; ? 年龄已大,不适合各种培训生类职位,不愿意再从初级职位做起; ? 三年销售工作经验,机械工程的研究生,二者优势相加趋向于企业的研发岗位,而自己不喜欢,所以很难同 时发挥自己的这两个优势; ? 有时缺乏冲劲,做事情习惯于拖延; ? 没有女朋友,缺乏相互支持,工作后也可能没有精力去找; ? 英语水平一般; ? 研究生毕业的课题和论文较难,预计花的精力和时间会很多; 机遇( Opportunity ) : ? 由于中国成为“世界工厂” ,采购职位增多,自己合适; ? 上海的机械行业及汽车行业得到重点发展,在这些行业中职业前景广阔; ? 身处上海,上海的社会治安及就业环境好; ? 导师可能给推荐工作; ? 可以通过认识的朋友在公司内部推荐工作; ? 可以找猎头来给自己推荐工作; 威胁( Threat ) : ? 上海房价过高,2 年内看不到买房的希望; ? 父母不在身边,在外担心; ? 学历越来越贬值,企业对研究生的需求不大,研究生的薪金水平也有所下降; ? 考虑自己的学历和经验,从初级岗位开始可惜,要拿到中级岗位又很难; ? 本科时的同学大多已经事业初步有成,读研究生耽误的三年让自己落在后面,常常有压力; 实施方案 王同学明确了自己的目标,结合自身 SWOT 分析,确定了“先择业,后就业”的原则,重点选择以下几类 工作: ? 咨询公司(薪资高,发挥自己思考分析能力的特长,自身成长也快) ; ? 跨国外资企业的销售经理,与专业相关的(虽然不是最合适,但可以一试) ; ? 外企在华采购职位(专业对口,工作经历也有帮助) ; ? ? 大型企业的事业发展部(自己的经历经验正合适) ; 创业?还没考虑好。 为了实现目标,王同学提出了阶段性的目标和措施:阶段性目标: ? 在公司稳定工作 3 至 5 年,寻求内部晋升; ? 30-32 岁,仍在现企业任职,争取调换职位,熟悉制造、质管、工程、物流等部门的运作,同时自学 MBA 的主干课程; ? 33-35 岁,跳槽应聘制造业企业市场部或事业发展部的副总经理等相关职务,从事工厂的全面管理工作,同 时自学营销方面的课程; ? 35-39 岁,从事制造业企业的高层管理; ? 40 岁,应聘一家中型制造业企业的总经理。之后,一边从事管理工作,一边不断学习和实践,逐步成为一 名优秀的职业经理人; ? 家庭目标:仍然保持慎重,但遇到合适的人选,就绝不再轻易放弃,争取 30 岁前结婚;? 健康目标:至少 购买 50 万元人民币保额的人身保险,注意身体健康,不要成为家庭与事业的负担。 ? 收入目标:
年, 年薪 10 万-15 万元人民币;
年, 年薪 20 万-40 万元人民币; 2015 年,年薪 50 万元人民币,之后每年以 5%-10% 的增幅增加。如果可能,自行创业(非绝对必须之目标) 。 ? 学习目标:
年, 自学完 MBA 主干课程;
年, 自学完营销管理主干课程; 2010 年 以后每月至少看 10 本以上相关管理书籍,并将学到的知识用于管理工作之中。 短期措施: 从现在起强化英语口语练习,背诵常用说法,参加每周学校的英语角; 准备一份高水平的简历,约一周时间; 查阅各类求职技巧,详细准备常见问题,整理思路; 初期多投递几家公司,争取面试机会作为锻炼; 收藏求职网站,获得更多的招聘信息。? ? ? ? ?2、应届生求职网网友的两则职业规划案例 一个大三本科生的职业生涯规划 已然大三寒假就要结束了,大四的脚步也渐渐近了,考研、留学及工作这三幕大戏每年都在上演着,接下 来就要轮到我们上场成为主角,在这场全球性的经济危机背景下,在这个三岔路口,我们究竟何去何从?又该 怎样准备? 这个假期我闭关思考了很多很多,这的确是一个痛苦的过程,真正体会到了“一个人最难的就是认识自己” 这句话的正确性,下面就将我的所思所悟简单总结一下,贴出来聊以共勉。由于自身水平有限,思考幼稚之处, 还请包涵。如果能给各位带来些许的启示,那将是我莫大的荣幸了…… 大学生职业规划要思考的十大问题 我到底想要什么? 我具体的职业目标是什么? 如何实现职业目标? 如何选择行业? 如何选择企业? 如何选择职位? 如何选择发展区域? 如何实现工作目标? 如何做好求职准备? 我们现在应该做些什么? 我到底想要什么? 我一生的追求是什么?我的人生目标是什么?我眼中成功的标准是什么? 每当谈起人生这样的话题,不是他嘲就是自嘲,但这个问题却又无法避免,只有弄清楚自己真正想要什么, 才能围绕这个目标去努力。古人有言:人之于世,名、利、色也。用现代的观点解释,就是社会地位、物质财 富和幸福家庭。所谓的“五子登科” ,概莫能外。虽然每个人有着不同的理想抱负,但大多数人的终极追求都是 一样的,那就是人生的幸福快乐,各层次需求的最大程度满足。我当然也不例外。 所以人们的终极追求应该是一致的,只是心中排列的次序不同而已。 我具体的职业目标是什么? 把考研、读博、留学当作职业目标,就犯了把手段当目标的短视错误,职业目标是我们人生理想的具体化。 大家小时候都谈过 “科学家”“医生”“律师”这样的理想吧,此为职业目标。如果你想通过当一位大诗人积 、 、 累足够的社会财富,这可能就不太现实。职业目标是在我们成长的过程中逐渐调整的。我在小学时由于读了不 少文学名著,就立志做一位鲁迅那样的作家, “铁肩担道义,妙手著文章” ,可惜后来才发现我根本没有那个文 笔;中学时代,看多了毛泽东、周恩来之类的伟人传记,又想从政,名曰“为人民服务”“鞠躬尽瘁,死而后 , 已” 只怕没等为人民服务就死而后已了; , 大学阶段, 在一个人的价值观逐渐形成的时候, 我读了许多关于马云、 史玉柱、柳传志这些企业家的传记,也被《赢在中国》这类励志节目所感染,职业目标似乎越来越清晰,那就 是通过积累资源创建自己的企业,为企业和社会创造价值进而实现自己的价值,美其名曰:商道兴邦,创业报 国! 那么如何确立职业目标呢?给自己做个 SWOT 分析,或许能清楚些。我是这样思考的:首先要清楚自己的 性格,性格决定命运,强烈的成就欲和自我控制欲决定我不可能久居人下,我向往自己做主的职业,那就自主 创业吧;其次考虑这种职业目标能否实现我的人生终极追求,物质财富、社会地位和美好家庭都可以通过创业 来实现;第三审视一下自己的知识能力资源能否支持自己的职业目标,我的专业和积累的能力还是可以实现这 个目标的。综上,我的职业目标就这样确定了。 至于为什么要创业,还有很多原因。如果在古代,我可能会坚守“修身、齐家、治国、平天下”这样的士 大夫信条,但在现代社会,改革开放 30 年来已经涌现出了}

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