离开了大公司，你可能什么都不是！--百度百家
离开了大公司，你可能什么都不是！
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互联网商务的十大误区，请勿对号入座！
之前在姑婆平台上盘点过上篇，很多朋友说没看过瘾，今天终于带来了完整版的商务十大误区。
混迹于互联网商务圈也有几年了，经常是新加入一个商务群，会发现还是那拨可爱的朋友在里面。圈子只有这么大，大家经常聊，此文就是和一些朋友探讨的总结。希望文章能给大家带来一点启发，切勿对号入座。
一，错把公司平台的效应，当成自己的能力——离开了大公司，你可能狗屁都不是！
有个入行两年，一直在某大型应用市场工作的女商务，最近在考虑辞职去一家创业公司，约我出来问我的意见。
“这两年里，我和很多业内知名产品进行合作，干得还不错，应该还是挺受认可的，也结交了不少朋友。我想出去试试。“
在确定了小妹子的男朋友在方圆10公里以内后（小妹子哭了可以马上过来照顾），我就直言不讳地开喷了：“你手头上掌握着资源，大家当然就都捧着你了。但是当你离开了那个公司之后，大家还买不买你的账呢?——你要弄清楚，你在大公司里做商务，如果你平时只是安心地去做执行的角色，那你应该还需磨练下；如果你平时有很积极主动地去思考这个工作本身并优化，那时候你才是除了借助平台，也有利用能力推送工作。很遗憾，目前的你，确实还处于前者的状态中，离开了大公司，你可能狗屁都不是！”
二，广泛结交“高端”人脉，混迹微信群，QQ群，各种聚会——量级不一样，能力差距太大，人家凭什么跟你玩？提高自身能力才是王道！
有一天，在朋友圈看到，一平时活跃于微信群，QQ群，各种聚会的哥们发了张截图：第3000位微信好友是谁呢？
这都什么年代了，竟然还有人炫耀自己的微信好友数的？这是在炫耀自己人脉广，炫耀自己受欢迎，炫耀自己认识的大牛多？
通讯录里那么多人，其实你对于大多数人加了好友却没有印象，有些有印象却从来没有私聊过，有些私聊过却从没有谋面过，谋过面的却从未交过心，交过心的却没有持久。不仅仅是微信，还有QQ，各种线下聚会——你真的以为加个联系方式，交换下名片，就是人脉了？
其实当你真的有好的资源和别人置换的时候，找到合作者不难吧？
当时当你拿着一个量级不一样的东西去和别人置换的时候，你就想抱着试试看的心态撞运气，当你和对方的能力差距太大的时候，你期望对方能够把他的干货毫无保留地传授给你？
人家凭什么跟你玩啊？
拿出你的诚意来，站在对方的角度去想，你的资源是否真的对他有帮助，如果确定能够开展商务合作，就开展下面的工作——如果你是“下狗“，你可以提供一些免费的资源给”上狗‘打开局面；如果你是“上狗”，你可以把合作政策等很直接进行介绍宣传，省去中间低效沟通的环节。如果你想和别人交流切磋，把你的干货准备好，这才是一个商务应该有的态度吧。
话说，近期我要开始删除我的微信好友了。
三，做商务就是铺渠道——渠道只是推广的最基础工作，往上还有营销推广，品牌推广，产品需求
有个商务新人很开心地跟我说，这半年来，他做得很辛苦，不过投入有回报，他总共铺了超过200个渠道，效果不错。
首先，我对他进行恭喜，并鼓励他再接再厉。但是我也警告他，也许这样说你不服，但是铺渠道这种事情，换一个新手过来，他只要虚心肯干，花了半年的时候，也能掌握这些吧，就算能力差点的，一年也可以搞定吧？渠道的规则是公开的，就在那里，自己逐渐去琢磨，慢慢的都会弄懂的。
铺渠道越来越像是一个体力活，大家拼的是勤奋。
我挺赞同腿腿的一个说法，就是推广一个产品，从难到易依次是
1，产品设计得接地气，满足大家生活刚需；
2，品牌推广
3，营销推广
4，渠道推广。
渠道的地位在下降，以为渠道越来越想是一种公共资源，同质化越来越严重，大家多少都可以用到一些，但是前三者能够体现产品的个性化。
少年，铺渠道只是你做商务最基础的工作，慢慢推广路才刚刚开始呢。
四，酒桌上能搞定很多事情，如果上床的话，这是万恶的行业导致——姐姐，你想多了！大家都是KPI压着呢！
之前看到一篇文章，说是现在游戏女商务的日子不好过，要面临很多的潜规则。
我当时就愤怒了！这太不公平了！为啥我做应用商务这么长时间，就从来没有让我去潜个妹子！
但是，我到现在也不是很明白，虽然我见过很多商务是能喝酒的，也听闻过游戏女商务通过牺牲色相来做推广的。然后有一些人就觉得酒桌上和床上能搞定很多东西。
你丫的真的当老板是慈善机构啊？你丫的以为人人都是陈光标啊？我们做商务的都是有KPI压着的好么？
吃吃喝喝打个X能够搞定，我也不用花么多时间去做渠道运营了，我也不用无数个夜晚和合作方相互打磨合作方案了！
五，这篇文章没用啊！——你真的还处在中学生思维里啊？
还记得读中学的时候么？最受欢迎的是XX天提高多少分的书，大家都希望能够得到某种方法，某种秘籍，一用它，分数就立马能够到XX分！
但是大家心里又狠清楚，这种书要看，但是最后能够学到多少东西，一定是自己的总结，把那些方法内化。
现在也是一样，很多商务在看推广文章进行学习的时候，大多都抱着一种心态：这个方法现在用的人千万别多哈，这样我去试的时候，成本还能保持很低。
我也会去关注商务圈里出现的各种推广方法，能够在新的推广方法比较早的时候就了解到，进而能够享受到早期红利当然是最好的，但是就算是一个处于红海中的方法，你就断定它一定没有用处么？
我一般会去思考
1，这个方法当时火爆的原因是什么？
2，这个方法现在衰落的原因是什么？
3，现在参与的话，有哪些方式能够把方法最优化？
4，这个方法下一阶段可能延伸出什么相似的推广方法？
5，能否自己开发出类似的推广方法？
我不会说自己试过一次这个方法，发现效果一般，然后就下结论；“这个方法不咋地“，而是我会去研究方法本身，以及去观察行业大牛是怎么做的——别因为自己功夫下得不过，就武断地说方法不行好么？
六，我免费推广搞的定，还搞不定付费推广？
很多商务从中小公司做起，因为预算有限，所以商务们将低成本的推广方法慢慢做到了极致：铺应用市场，上首发，软文，新媒体，换量……
所以不少人就在想：靠，老子没钱就能做成这样，要是给老子一些预算，我还不逆天了？
从本人的经验上来说：不要认为自己做得好免费推广，就能做好付费推广。
不要将你免费推广的思维，代入至付费推广中。你会发现付费推广是和你之前的经验有极大不同的体系，付费推广学习，请从头开始。另外付费推广意味着你背负更重的Kpi，面临更大的坑，更狡猾的对(jia)手（liang）。
不要寄望于通过烧钱去学经验。如果你是土豪公司，有源源不断的推广预算，那恭喜你，但是如果你的下一波推广预算，取决于这一次的推广效果呢？
付费推广，需要监控的因素更多，也需要更专业的知识，对你的要求更高。不过，个人建议，商务还是要有付费推广经验的，见过大世面的衡量标准之一，就是见过大钱。
七，我做了这么多，为什么大家都不理解我呢？
有一类商务，能力特别强，人脉也广，能够谈到很多的合作。
你好不容易在外部谈了一个很大的渠道，屁颠屁颠地去找公司同事“邀功”，结果大家说合作方案无法落实，然后你就无法理解：这么好的合作渠道，我们要把握住啊，为什么我们不争取呢？你看我谈的这么辛苦才谈下来的呢。
商务和公司内部人员脱节，不去了解公司内部需求，很容易造成“对外无往不利，对内寸步难行”的局面。
商务不是说把资源谈来就了事了。你在谈合作时，有真正做到和同事沟通，要了解公司的诉求，也要去了解公司同事的工作状态，他们的承受能力。同时也要去说服同事，让他们了解：我们为什么要这样做，这样做对我们公司有什么好处。
请记住，你的客户不仅仅是外部合作伙伴，还包括公司内部同事。
八，又赚了呢！哈哈，对方是SB！
商务关注ROI，这个肯定是没问题的。有时候能够谈到一个花较少资源，带来较好效果的合作，整个人都感觉特别幸福。
之前有碰到过这样一个合作，我们和一家产品一起推广活动，双方共享名单。结果对方在推广过程中，未按承诺给出对应资源，只是用边角料资源替换，而我们将我们优质的资源都用上了。
最后报名转化非常有意思，通过对方路径报名的人数只有数十个，而我方在几百个。结果可想而知，后面我们公司再也不和这家公司合作。原因我就不多说了。
现在数据这个东西都是好追踪的，开始虚假承诺，或者觉得在做的过程中收力，以为自己就能赚到，获得较高的ROI，那你真的就是自欺欺人了。
或许你这一次赚到了，但是下一次呢？对方不和你玩了，而且，多几次这样的合作，可能发现自己在业内的情况也没有人合作了呢。
有没有真正把对方的诉求也放在心上，是决定你能否长期合作的因素。商务合作是共赢的，如果你抱着占便宜的心态，那你就永远去做一锤子买卖吧
九，我已经下班了，周一再谈
我不是宣扬说，作为商务，你就必须一天24小时盯着手机，没有自己的生活了。但是，作为一个商务，确实是需要作出一定的牺牲的。
但是作为商务，你存在的价值之一，就是在快速的互联网竞争中，保持第一手信息的快速流通。如果你想抱着传统行业慢慢悠悠的心态去做互联网商务，那么机会转瞬即逝。另外你是作为公司和别人的沟通，你代表了公司形象，你的服务态度有可能决定了后续两家公司的合作。
所以，请用服务的心态去服务对方。
十，我的未来前途一片光明
商务的未来在哪里？
也许你现在天天和别人谈合作，觉得自己认识的人特别多，人脉特别广的，但是商务不像是运营或者产品，他们的工作，更像是一门“技术活”，商务呢？
虽然商务之间会有水平高低，比如经验的差距，信息沟通的效率等等，但是终究是一个比较虚的东西。所以商务做了几年后，一定要想办法去转型。
要么就出去创业做公司，自己成为创业公司的合伙人；要么自己注意在工作过程中掌握其他的模块，如市场，如产品，如运营，如管理，将来能够成为成为管理人员。
我和在业内做了三五年商务的朋友们聊过，他们也都是碰到了类似的焦虑。大家比较一致的想法，也是商务除了做好眼前的事情，一定要为未来做好谋划和打算。
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作者：上海育路网　
发布时间：
　　有一次演讲中，一听众问巴菲特：&如果面试中你只问求职者一个问题，来决定是否留下他。你会问什么呢?&巴菲特思考了一下说：&我会问你在前一家公司的离职原因是什么?&
　　职场面试，必然要谈及为何要离开老东家的话题，无可回避。那么该如何回答&为何要离开老东家&的问题呢?
　　首先，我们来分析职场人离开的原因是什么。
　　现实中，职场跳槽离开老东家的原因千奇百怪，林林总总，一万个人会有一万个原因。即使同一个人，如果是主动离开，其原因很有可能不止一种，甚至是10种以上原因的组合。不然，人是不会跳槽的，因为跳槽和人的懒惰天性相冲突。职场人常见的离职原因大致如下。
　　主动离职
　　1.生活与工作的冲突。一是个人健康原因影响到工作;二是本人生活习惯和工作性质冲突，如：需要熬夜、出差、喝酒、陪客等;三是家庭生活和工作冲突，比如：配偶出国、家里有人需要自己陪护等。
　　2.个人与企业的冲突。第一，和上司之间的冲突，自己实在不想忍受;其次，和同事之间的冲突，而这个冲突自己又无法协调;第三，和企业文化的冲突，自己极不认同企业的价值观，又无法改变;第四，自己的职业发展遭遇天花板，如：在外企遭遇到国籍天花板，民企里面会遭遇关键岗位被家族成员把持，自己干得再好也是副职，得不到全面锻炼。第五，上司和自己年龄差不多，而自己对职业发展还有更高预期。
　　被动离职
　　1.不可抗客观因素。一是企业搬家了，工作单位距离家里太远了;二是部门搬到外地了;三是企业老板跑路了，企业散了;四是企业发展停滞，或被并购;五是行业衰退。
　　2.自己被淘汰出局。一是自己专业能力上不能胜任，被考核或考核的压力所淘汰;二是自己违犯企业制度或职业操守;三是自己有重大的道德问题甚至违法问题，搞得声名狼藉。
　　被动离开是没有办法，离开后寻找机会的主动权小一些。主动离开一般都有新的职业机会，其实主动跳槽者都是失望和希望的交汇。希望减去失望，如果是正数，人就选择离开老东家。当然现在90前后者很多情况都是裸辞。
　　面试官借此想考你什么?
　　首先，判断候选人讲述离开的原因是否真实。第一，至少有1/3的候选人讲述离职的原因是不真实的。但假话也有判断价值，至少判断这人不坦诚。第二，判断候选人讲述的原因是否全部真实。其实很多候选人讲述了离职的真实原因，但还有其他真实原因没有讲。第三，即使讲述的是真实的原因，但这个真实的程度究竟有多少。
　　其次，深刻而全方位判断候选人。一是通过候选人描述离职的原因，可判断候选人的价值观。无论候选人讲述的原因是否真实，至少自己都认为是冠冕堂皇的，尤其说的是假原因的更能表达候选人深层次的价值观，即认为只有这个原因才是自己最体面的离开理由。二是通过候选人描述离开的前因后果和过程，判断候选人处理矛盾的方式和风格。三是判断候选人看问题的视角和客观程度。四是判断候选人的思维模式，是正面思维主导还是负面思维主导。五是判断候选人的逻辑思维能力及习惯。六是判断候选人的职业发展规划是否清晰。
　　第三，印证。一是印证前面讲述的很多事情是否真实，二是印证候选人与下一步要讲的职业诉求和职业发展规划是否有机贯通。三是和面试官已知的信息相互印证。四是为拟录用时的职业背景调查做铺垫。
　　第四，综合假设和预估。一是假设候选人进入组织后与现有组织人员的冲突性、互补性，从而判定是否录用、录用后如何定位、如何融入、如何使用。二是预测候选人进入组织后的职业发展路径，进入组织后可能为组织带来的正面的和负面的影响。三是判断候选人进入组织后会大致什么时间离开、会以什么方式离开、离开时会给组织带来什么麻烦。
　　看似简单的一问一答，也就短短的一两分钟时间，作为一名合格的面试官会脑子飞快旋转，做出种种价值及风险评估。
　　办公室已开设窗口，方便快捷。上海文立教育是《人力资源实务》岗位证书在上海重点培训基地，师资经验丰富、考试通过率高、一流授课环境。
　　候选人该如何回答?
　　一、正面回答。对这个问题候选人要正面回答，不要绕，也不要回避。因为回避，会让面试官认为你有难以启齿的负面原因。如果绕着回答，面试官会认为你不爽快，对你性格和风格做出不利于录用的判断。
　　二、回答的原因要真实。第一，在这个问题上不能含糊，因为只有真实的才符合逻辑。你回答可以不是真实的全部，也可以不是主要真实，但一定是真实的。第二，如果不真实，面试官也许从已知的事实中会判断出你在说谎。第三，只要是真实的，你就会心里坦然。第四，你可以发掘真实。这些真实是真实存在的，只是自己没有总结提炼而已。只有真实，才能经得起背景调查。
　　三、原因不要超过三个。正常一个人离开老东家，有太多的理由。我曾见过一位善于发现问题和总结问题的老总，把离开老东家的理由罗列了20条，可见这位老总深受老东家&伤害&。但面试官的时间有限，正常对这个问题的预设时间一般也就在一两分钟之内。所以，离开老东家的原因最好不超过三个。讲多了，一是花费时间长，二是容易导致各条原因之间冲突，或原因有相互包含关系，给人思维混乱的印象。
　　四、原因最好有主次之分。你可以这样回答：&我离开的最主要原因就是职业发展与我预期的发生了偏离;其次是每天上下班路途太远，耗去了太多的时间;第三，刚好三年合同到期。&这样回答有主有次，让面试官感觉你思路很清晰，回答问题有逻辑性、有结构性、有主见，同时也可以判断你真正的主要职业诉求是什么，新东家能否满足。这种清晰的职业诉求对自己面试是加分的。
　　五、希望和失望刚好相结合。正常的职业跳槽都是失望和希望的交汇。老东家不能满足你，所以失望了，欲离开或准备离开，要的新东家一般都是刚好对应地弥补你的失望，给予希望。所以，当你坐到面试官面前时，最好提前做些功课，对应聘单位做过了解，且明确其刚好能够弥补你的失望，满足你的希望。因此，当面试官问你离开老东家原因时，你可以暗合和明说失望和希望。比如：你了解到应聘单位正处在快速发展时期，且有清晰明确的发展战略，行业又是朝阳产业，你就可以实话实说：&我离开老东家的主要原因是行业处于成熟期，很多企业都在转型，老板也想转，但没有明确往哪个方向转型，只是维持。所以我也没有什么重要的挑战性工作要做，我就想寻找一个像贵公司这样处于朝阳行业、企业有明确发展方向，也正处在蓬勃发展阶段的企业，到这里我可以有很多事情要做，所以今天我们就有幸见面了。&这样既讲述了离开老东家的真实原因，又表达了自己寻找新平台的渴望，展现给面试官的是寻找舞台的高层次职业需求，同时还赞美了面试官，以及表达了的意愿。如果面试官是老板，会非常希望听到这样的表述。
　　六、三个匹配。描述离开老东家原因要做到三个匹配。
　　与职业发展相匹配。刚大学毕业参加工作两三年，正处于职业的学习期，你可以说：&我还很年轻，想寻找一个更加规范和成熟的能让我学习成长的平台。&这个年龄段，不适合说我学富五车、才高八斗，太多的思路和才华无处施展，我想寻找一个能识货、充分授权、采纳我建议的老板。如果你这样说，面试官一般会认为你太嫩，招来也麻烦。但如是35岁以上了还这样说，面试官不会认为你谦虚，反而很有可能认为你不自信，或认为你太造作。
　　与职业身份相匹配。如果是基层员工，如果说离职原因是老板刚愎自用，自己没有发挥能量的舞台，面试官会认为你不着调。如果是中层经理，离职的很多原因是出在协调能力上，这符合身份。如果是高层职务、决策层职业经理人，离职原因是老板不授权、到处插手、放不开手脚干等这正常。但不要说是经济压力比较大、车配得级别低、费用给报销得不够，纠结于什么保险、住房公积金，或因老板和同事很偏狭的八卦，不愿意与这些人为伍等。曝老板和同事层次低，正说明自己层次不够。这话回家可以说，不能说给面试官听。
　　与行业特点相匹配。比如：行业内潜规则，自己不认同等;行业该衰退了，希望尽早退出，并能说出一二三来，说明你有前瞻性。
　　七、控制情绪，积极思维。很多人描述离职老东家原因时，一下子负面情绪大爆发，尤其是刚刚离职前后，把老东家的事情抖落个底掉，把老东家扁得一无是处、骂得狗血喷头，末了还捎带自嘲一下自己：我当时就不大情愿，现在自认倒霉。这种情绪化的描述，对你应聘没有任何益处。见面试官前，一是应针对离职原因思考一个不带情绪的理性的客观理由。二是现场控制住自己的情绪。如果感觉到自己还在气头上，控制不了自己的情绪，就先不要见面试官，等过后再见。进而正面思考问题，积极的态度看待问题，客观理性地分析问题，可以讲一些冲突，但讲后应补一句换位思考的话，这样就是客观看问题。有些经理人爱讲老板抠，其实这是老板创业过程中长期养成的节俭习惯。这一是老板的生活习惯，二是老板的人生态度，因而不能由此推出&对自己都抠，更何况对别人呢&的结论。真正有成就的大老板都是节俭得很，尤其对自己近乎吝啬，原因是这类老板的人生态度和人生理念已超越物质需求层面，他们活着的价值观就是为社会创造财富。也许正是老板的节俭，才创造了伟大的企业。不然，大手大脚，企业早就垮了。
　　八、不光彩的离职原因怎样拿捏?因情况而定，如果双方根本没有意向，也没有必要坦诚讲。一定要记住说出的是事实，但并不一定是事实全部。如果双方意愿确实都比较强，应主动坦诚，尤其面对老板时主动坦诚沟通。比如：考核淘汰，应陈述淘汰的客观理由，自己确实不适合那份工作，这样省得入职后根据过往经历再给你安排同样的工作，这反而对自己有利。又比如职业操守问题、社会公德问题、违法判刑问题等，坦诚也是一种态度，有时反而是好事，有人喜欢坦诚。如果不坦诚，一旦录取后，等被查出来，或被利益冲突者揭露出来，反而被动。
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企业是从事生产、流通、服务等经济活动,以生产或服务满足社会需要,实行自主经营、独立核算、依法设立的一种盈利性的经济组织.企业主要指独立的盈利性组织.在中国计划经济时期,“企业”是与“事业单位”平行使用的常用词语.《辞海》1979年版中,“企业”的解释为：“从事生产、流通或服务活动的独立核算经济单位”；“事业单位”的解释为：“受国家机关领导,不实行经济核算的单位”.在20世纪后期中国大陆改革开放与现代化建设及信息技术领域新概念大量涌入的背景下,“企业”一词的用法有所变化,并不限于商业性或盈利组织. 1）以投资人的出资方式和责任形式分为：个人独资企业、合伙企业、公司制企业.公司制企业又分为有限责任公司和股份有限公司2）以投资者的地区不同分为：内资企业、外资企业和港、澳、台商投资企业.3）按所有制结构可分为：全民所有制企业、集体所有制和私营企业和外资.4）按股东对公司所负责不同分为：无限责任公司、有限责任公司、股份有限公司.5）按信用等级可分为：人合公司、资合公司、人合兼资合公司.6）按公司地位类型可分为：母公司、子公司.7）按规模可分为：特大型企业、大型企业、中型企业、小型企业和微型企业.8）按经济部门可分为：农业企业、工业企业和服务企业等等.9）按企业健康程度可分为：相对比较健康的随机应变型企业、军队型企业、韧力调节型企业,和相对不健康的消极进取型企业、时停时进型企业、过度膨胀型企业、过度管理型企业.
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