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市场部绩效考核方案构思
市场部绩效考核方案构思
此方案以原有的考核方案为基础，在此基础上加以细化。确定具体标准时最好由市场部人员积极参与进来。员工参与制定并积极认可的规章制度员工才会积极遵守。
考核方案制定的目的在于激励，而不是惩罚。
考核思路如下：
考核内容，考核分为考核工作过程和考核工作结果两部分。试用期员工以考核过程为主，正式员工考核工作过程和工作结果两部分。
一、对过程考核包括以下维度：
1、每月拜访客户数量达成率，实际数量（客户联系方式等信息真实可靠）/约定标准（由员工参与制定，范围≤30）；（拜访客户数量实际达成率，建议每人固定一个号码，届时考察员工实际通话情况以确定客户数量拜访的，通话记录可以从通信服务商网站导出）
2、客户档案健全情况：成功日志填写情况，具体标准（设定若干强制指标，信息完整度设不同范围，例如：完整度＜50，50≤完整度5＜60（不含），60≤完整度＜70，70≤完整度＜80，80≤完整度＜90，90≤完整度＜100），由各组负责人负责打评，各组负责人成功日志由市场总监打评，市场部所有人员成功日志由市场部总监定期抽查），百分制式，不超过100%,看实际情况确定；
3、培训效果：考核日常培训后员工掌握情况，定期考核，建议书面形式，百分制，不超过100%；
4、考核当月的业绩（试用期内不考核）完成比率：业绩/10万；
5、其他应列入考核的指标。
绩效计算：
1、&&&&&& 员工绩效从三个维度A、B、C（A+B+C=1）（A、B、C具体数值待商定）考核；
2、&&&&&& 绩效=每月拜访客户数量达成率*A+客户档案健全情况*B+培训效果*C
1、员工绩效工从四个维度A、B、C、D（A、B、C、D具体数值待商定）考核；
2、绩效=每月拜访客户数量达成率*A+客户档案健全情况*B+培训效果*C+当月业绩完成比率*D；
二、对结果的考核：看员工签单情况，
试用期员工考核工作日志考核、单月入金量完成１０万为达标，可直接转正式员工：
试用期连续两月完成５万入金量为达标，可转正式员工；
试用期任务（两个月累计10万）未达标，做辞退处理，或做延长试用期处理，试用期只可延长一个月，仍达不成任务，做辞退处理；
个人业绩提成（不分试用期与转正）：
当月业绩１０万以下（不含１０万），业绩提成为入金量的3%；
当月业绩达１０万以上（含１０万），业绩提成为入金量的4%；
当月业绩达２０万以上（含２０万），业绩提成为入金量的5%；
当月业绩达５０万以上（含５０万），业绩提成为入金量的6%；
当月业绩达１００万以上（含１００万），业绩提成为入金量的7%；
&&& 正式员工积极销售公司产品，按时按量完成公司的工作任务，连续两个月未完成任务，但完成当月任务的５０%，向上级负责人说明原因；连续三个月未完成任务的５０%，转兼职或辞退。（根据劳动合同法规定，员工的辞退需要有明确的制度标准，建议员工签订劳动合同，于劳动合同中明确规定，避免劳动纠纷。）
以上是我做的方案，每月考核的。现在老板要求每日考核，每周总结，方案应该怎么弄，请各位指点!!感激不尽！
（本文版权归作者及三茅人力资源网所有，如需转载或摘录请注明出处！）
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