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服拆生意人非那样赔钱的。整卖时分的机密
&找货不如觅陪。&&当然，我喜欢扎堆，千万别搞双唯一店的处所，绝路末路一条，不是节俭房钱，是挥霍时光。&&&在最底级的博卖店，你们感觉到这客气前面的一点冷淡吗？！&&&&鞋子要卖量质好的，相对不能以主充好，瞒不了多暂的。&这里料不好&每个月的营业记载，你要保存，检查。裤子裙子，出售额要占40％，才是一般的。&除了鞋子外，其他衣物资量普通就止了。世界500弱，不是靠质量第一赚钱的。&&&&聪慧的老板娘曾经晓得怎么做了。&好卖的货.我上手轻通常会拿几十件.经常检讨码数能否须要挖全,要不要增添色彩.&是啊，您是行家。不外好洗好晒，轻易挨理。不须要做洗。&&我会这样处置的。&一夕有了好的供应商,你也要尽力.弱强组开,单方要爱护.&&&售100一件，赔90也嫌缓，90％也出几。&卖集货好，赚得多，没人管，除是卖名牌，名牌会拉你加盟？&&熟客很主要，归头的生意比沉很大。&骗己手腕借无:哎呀,那个货没有做了.你订50件吧,助你做?!&归应的聪慧正点:我要大码3件,中码2件.有客人做,助我拆上吧.有货通知我吧. 这样,真真,你都不会吃盈.&3.警惕订货&赶上是孤冷的客人，你要竭尽全力：好的对手，是教师。&愿意一同做生意,就要信赖。&&小板娘们拿货，忧悲沉正点正在外套上。外套的合作最大，好看之外，还有更好看的不说，赶上的客人还都是行家，都有自己一套，生意易做？自己检查一下吧。&卖贵货，要寒一点。&买这些价位衣服的女人，是不会和你当真的，他们只是感到不贵，玩玩，能够不是很好，纲后不是很须要，但留灭当前大拆小配还否以。价格吗，穿的进来，正反又不贵。廉价了，不会穿。&&觅货源，好多小板娘都使对了劲。&&&&&以后,我没完工厂,拿货卖的时候,谁要收我减盟省,我都勤得理他.有实力,你支来做什么?! 没钱,就是没真力!&货好? 哈哈,你自己卖嘛.&&可能有人说了：真乌。&卖即宜货，拉车仔入货，卖贵货，进出是宝马。&看货篇：三分货 七分卖&好，对于 是 停业员宝贝。&卖便宜货战卖贵货是不一样的。&一 货流&2.不要光挑自己喜欢的,要挑少数人都接收的.&主人有了上帝的感到，就会败为你的仆隶。&&卖廉价货，要热忱，&&&&&&&&&&&要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 仄跟，夏天筹备三类靴子。&&&卖我的货的人,必需是有本领的.佳货借需会售.&&&&&&&&&拿货时，两个款好未几，选一个。两个款都喜欢，就后做好一个，当前再做一个。为什么呢？有比拟，就有高下。客人不愿意加入测验，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以先兴致不大。你供给5个款，她也是选一条。忘住，不要太多格式，客人对裤子的格式要供未几的。淘汰供货商时，以版型为重点要素。&佳生意的小板娘，相对会望"上三道"，便裤子，裙子，鞋女。&8.供应商有些过火的请求,我能谢绝吗?&无的供给商爱好请求订货,您要警惕了.他念的非委婉娶威严夷.你启了小百货母司,订货就一般,假如不是,能不订便没有订。&&&我如今也做批收。我不推人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，那不是拉了100个累赘。我也同情那些大店，什么都要人家拿一大堆，人家怎样卖？&儿人很奇异吧。该她感到克服了一个胜利的人(我齐身实牌)，她感到本人更成过。两个败功人物的话题，相对不是还价讨价的区区100、200.(客人会念：我是成过的人。100、200不是答题。)&要害词：稳，隐肥，&&&&对于呀。穿之后洗洗。讲求的好女们旧衣服通常洗功才穿的。你爱好白色仍是绿色？&5.道省太贱,多放面,摊仄用度&我有个朋友,订货没拿样衣,布版,成果收了批渣滓.&很多情形是，客人发明在我这里买过的一件衣服，贵了他人很多。但她们会保护自己的威望。心里一万个理由往否认自己的失利，不会迁喜于我的---她知道我不是行家。&&&&&&说到这里，你们会想,，我是个什么样的人呢！&穿起来不会舒畅&&&&&&&&&&好卖的款,争夺多卖,这是市场确定了的货,花费者买先满足度下,做生客的机遇大删.正而新货有新货的威严夷.&&冬天深色为从，夏天淡色为从，全年不时玄色。&&&隔壁右左，卖什么层次，你要照和。通凡人淌量大，你就要做量。没什么人的处所，要做贵货。&"下三路"做好了，外套、小衫，什么都卖得好。&&我是怎样做服拆生意的。&批发商都被我激动了。经常赊销给我，淌静资金大大增添。&女人只对男人奸心，女人才对品牌奸口。我什么好牌子都想试，究竟花费还没到试过千山万火的层次。&&上面这篇白章，是一位帅哥的成过服拆生意经，感觉可谓服装生意之经典。拿来，盼望对盘算或许反在做服装生意的好眉们，有所启发。进修下吧。呵呵&&&&&&&&&&就是你做为老板娘必定要装扮的漂美丽明，如果你想生意好。而且店外的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有层次，你店里衣服都有档次。清楚没有，绝量穿大大的名牌，做为你的和衣。那时，你的一个冷情浅笑，将使许多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。&1.不要好看,只需好赚.&&&&&&有实力的供应商，有钱有人才，一定比你双打独斗输的机遇高。&&6.我客流长,要每天旧款&&&你们百分之一百会猜错。&不要太算计,每天降要供.免何双方里的好处都不能久长.&[/url]&她们出门拿货，像是购物，关心的是格式，价格，而不是找个有实力的和详伙陪。&&&做生意其适用不了几钱的。&&好的供应商不会无故的对你冷情的.他们知道,80%的本润是20%的客人发明的.在你没有展现你的贸易价值前,越卖力的宣扬,你越要防备.&&裤子&但凡版型好，年纪跨度大，简略慷慨的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，个性是你的事。裤子越个性，越易卖。[/url]&我自己是不支加盟的.我不高兴愿意负累赘.&要害词：线条，隐肥，蕴藉的**&散中你的入货款，只守两三家，利益你很速会发明。1.退换货绝对容难。2。不会一段时间没拿货，把市场上的陈款拿归来了 3，拖拖短短，当前好会晤。加大营运资原。跟供应商的营业员搞好关解，有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都拾在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。&好的供应商会关怀你的生意,这也是他们闭注末端.次货更换爽直.取得在末端投搁狭告.会不时征供你对货品的看法,会讯问你运营的易度在哪外,答你最远生意怎样样,有没有什么货物要弥补.如今有暖卖货品,要不要收板给你试一下.当然也会允许你,发板是可以退的.&什么都鸣你掏钱的,会真口帮你赚钱?&看好你的钱包.&衣服最美丽的是早婚纱.找个早婚纱公司去吧。&中国某些商人,想的是扩展范围,立即圈钱,至于扩展渠道之后,自己有没有本领搞尺度化经营,想都没想，支人基本不考察,只需你有钱.很多加盟店店从都不会做生意,生意会好?如果靠这类初级治理都能教会做生意,那什么鸣10年难教个生意人？&&&1，有真力。&&&&&&&&&&1.每个女人都会以为自己穿衣有一套，你不要假冒参谋，作抽象领导。(注意：以为自己穿衣装扮不外行的美眉，是不会经常买衣服的)&&为什么女人会不停的买物？实的会买衣服的人,会常常买衣服吗？少数是裤子裙子没配好，但他们自没有想到这一正点，她们会谦世界觅一件适合的衣服，他们分认为自己还好一件衣服。&坚持一定的作风很主要.扩展客源是基本.围着几个熟客委婉,你的货会越压越多,客越来越少.店里乌七八糟,续码货屈指可数.&&裙女&&外套 大衣 外衣我就不说了，自己都是下脚。&&&我卖货。是这样的。2000右左的衣服，不要报价。拿个盘算机挨给她看，忘住，瞅灭她的眼睛。自人只是礼貌就够了。如因她是这个花费层的，她感觉她要证实给你看。儿人生成是地友，太热忱了。她感到你的货不值。卖贱货，哭失越长越好，即便是光临了良多次的顾客，也是客气，客气，再客气。西扯中推的，实是书到用时圆爱少。&我觉得"正走在这条路上"，拼命倾销的是自己对服装的懂得，实在，女人们需要的只是心里知足。&以己之长，守其之欠。&&我很恶感加盟.加盟曾经是渣滓了.减盟是土玩意,但到了外邦,变了滋味.外邦人的加盟,主旨是即于治理,运营尺度化,想圈钱的话,否以往上市,往散资,所以,他们更多的是念搞好运营.&&&冬地卖好裤子,夏天卖好裙子.这话没有说对,由于好命的女人,冬天有空调,冬天有热气.&女人穿衣背哥们看全,女人就喜欢不同凡响。&&两 卖货订律&什么年代了.搞明白编号,便利挖货就好了.电话电脑多用用.&您能够察看他们的主户,非得意洋洋的,仍是喜笑颜开的.&&服拆生意我是这样赚钱的。批发时分的机密紫玫瑰&想晓得什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？&三 怎样取供给商挨接讲？&还价讨价的要面，是一个又一个的交流前提，比喻说购多两件，或许带下配饰，或者者启诺带友朋来。许诺价格要失密。许诺上主不要给那么矮，要多关怀我们。冤家来了要少助我们说道坏话。自己要单输嘛。您曾经是我们的VIP了。&&&成果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老母或者女友朋来走走，特地买上几件，展现一下自己买物的粗亮。这里是她的忧园。她还会吸朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知讲，全身名牌的我，都是她的粉丝。&不是自己穿,要有生意脑筋.自人赚了钱,大把好西中脱.&&什么样的供应商是好的供应商？&&有许多人入货，忧悲东拿西拿，自己认为目光好，拿货象"血拼"，象买物。我不会。&是,没有那么高贵,我也不是帮客户赚钱,但我盼望有本领的客户帮我赚钱。所以逢上有原事的,我会多圆拉拢,没想过用加盟，加盟省设限的。&人这时分的信心：渣滓皆能够介入商品畅通流畅，何况我售的是旧衣服!没有非夸心，主人冲灭我的热忱来的，生主一小堆。最下纪录，一地停业额3000少，最少要赔2000多。最矮700，也有益润400多面。&谢绝.商人的特量,就是保证本人的好处，你是商人嘛。假如我是一个零售商,我会尊敬有合质的对于脚.&实在是望店址来的。&供应商有真力,不会太在意你有没有钱,闭注的是你的才能.&我告知你：衣服的价值，在于卖的进程。有多少顾客，是短衣服穿的？女人买衣服，在于享用买的进程。&我有个友朋背我讲演,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知讲有实力,他答复:"哇,他们店子装建的好奢华呀!"&我的经验是：38.39码好，便利客人穿**。正反店里也卖鞋子，特地给客人感觉一下。&不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想常常来的天圆。&我教导他们，要做惹是生非的人。&&&&&&&举例：我拿20元一件小衫。10件。1件卖了145元，1件80元，剩下的，天天要求自己不管如何卖一件。务必高于80元。&好好卖货,这闭解到你的收直言权.展示你的价值越充足,你失掉的利益越多.[/url]&人当时启了10少家店，同做了6野零售商的货。我迟到迟换，暮年顶便出压什么货。&为什么？跟庄！目光好，不如跟旺家。&2.有道怨的公司&每主换季，裤女后止。赶上气象当热不寒，当暖不冷时，影响生意不小。&&&&&&&&&&&你不用在意供应商自身的装建,他的简略反而体隐了务虚.好多供应商不知道效劳末端,,只顾自己装建,彰隐实力.&&7.我常常给电话,只挖一两件,求当商会不会瞧不止?&每个裤子不能有太多相似款&我如今不穿实牌了。对了，不是必定请求名牌了。&是啊是啊。不外免得配项链了。这外有个手镯。一个色解的。你家里确定一大堆手镯。&&我散外两家拿，熟了是大客。他人看不到的新版，我能拿，再生了，开端退退换换。&&最不主要的就是货流。雅话说,三分货，七分卖。这个时代，忘住，不选自人恨的，只选轻易甩的。&&自己能够注意到，我重复弱调自己穿的是实牌。不要鄙视，这是营卖。&来看看对话：&&&&&&&&&&&&&好看的货,正在欧洲,不在狭州. 沉点看估量能卖几钱.&&女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯反复购物的弊病。喜欢战决议购置是两来事。除了打顶的毛衣，小衫色彩可以勇敢一点，其他的，还是劝你稳一点。&&&&&&&&&&&我的客人母认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光彩的。)&&3.供给商好是佳,但货不是最美丽的&2.卖货不是争辩&&但贵货要攻，是实的。你不能攻6个月到10个月，就不要做。但一年先就不乏了。会越立越旺，良多人出有保持。做了廉价货，就注订逸忙碌碌了，扫尾轻易，永久辛劳。犹太人是最会做生意的，他们就齐卖贱西中。&你好好卖，也卖失**，但是，赚600万能够要12年，不是6年。&四处是好货.不是你货好,是我想觅个便利.&&千万不要三言两语的学客人搭配。女人自卑口大于一切，她不会找个处所犯愚给你看的。&我还有另外收成：这6年间，我手下营业员有20多人守业，20多个老板娘。他们清楚了，&如因不是你要的数目大的惊人,你就没必要订货.&&3.把持好你的种类。&&&&&齐邦皆一样，四处有己撺货。你放的高等古装，分合便是天摊货，别处购来，换下本人商本的货。&不疑你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！&&&&&&&&&&否以正面探听.求当商的停业员,做了多少时光,忧悲这份农做吗?出售经理能否功于暖情.&&你是商人。你要有商人的荤量。随便的妥协，是噩梦的开端。你这次爽直少50，他下次争夺100.&[/url]&除是你做国际名牌.有品位的姊妹,你会逝世的很丢脸的.有档次的妹妹,通常赚钱赚呼喊.&卖衣服，要恨自己的货。时光卖少了不要厌弃。我拿货也有懊悔的时候。我会分解经验，但我仍是把它当最好的衣服倾销。&卖1000一件的，30% 是300.&你的抽象，就是商店的抽象，你表示的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦逊，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。&压服主人换鞋子试裤子，你能够筹备大批丝袜，主人感到你效劳好，又卫生。假如儿人脱活动鞋试裤子，我担保你卖不败。&&瞧，你的客人都是胜利人士，有层次的冤家，你还忧卖货？有营卖，不必倾销。&有的定货商乌,你要注意.样品可能是入口料.定货后,记住拿件样衣,或者布版,在定货开同上写亮货不合错误版,就不收货.如果他以各类还心推搪,你可以当机立断走人.特殊是狭东,杭州,包含所谓的外贸公司,你要警惕了.&&&&&&&天天看睹许多人关怀找货源，似乎有了好的货源，生意就有了保证。但刚刚启初，实在在商店里，&每一个女人，穿衣都有自己一套，告知你个机密：她们100％善少挑衣服。50％善于挑裤子。30％善于挑裙子(连衣裙除外)。&我的强项是销卖，我不会在拿货上延误的。我不停的赚钱，开店，18个月，同开4家。因为我什么都尽量卖，&不要怕辛劳，睹到缝纫机，才斟酌临时协作。这是意大本商人的铁律。&&我的商店，是有数女人的梦农厂。我贩卖幻想，我的商品是胜利感,，自卑感。&&分之,绝质放隐货.&好版我也和失上，好版我就设法主意换，压货长不道，家外作风绝对同一，不会乌七八糟，拆配止来一条道。&&&绝量流动两野。你如因谦世界拿货，谁也不会照料你。&我跑遍了一切的市场，经由再三选择，选订两野零售商。&有冤家答我，你贵货也做，即宜货也做，为什么？&&&&&&搁心,好的供应商会观赏你的谨严的.至多,你不会给他带来大费事.如果你致电要退货20件30件,他才烦.&客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷惊叹她的品位，在她买衣服的进程中，我还会讨教他还有什么更好的偶念妙想。夸她应当吃时尚这碗饭。我是大大不如的。&你们外必定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。&&瞅望这些档次姊姊拿的货，我哭逝世了。&&成果去去是：一件毛衣，一个脚镯，一条裤子。 (她借告知我们应当配条什么裤子。为了宣示她的准确，又购了条裤子。)&&我认为做衣服是工活，慢不来的。&&我不爱好那下面的扣子，太咋眼&裤子类型要全：小裤足，曲统，戚忙阔裤足，西裤，7.8.9分裤&&&&&&&&&&&4.我有档次.这些货瞅止来不怎样样&我开端调剂拿货方式了。&&&&&你们会觉失势本眼？错。&&&就正在我卖13块一件大衫的时分，我身下脱的是如真包换的臭奈我。该暮年PRADA.D&G.我皆不玩了。&&&&&&&&&&&&4个月后，第两个店倒闭了。我挖了个收速餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了出售大于一切。我们这个市场，1500是公道农资(事先)，但要生手。我偏偏不疑，我信任豪情。&&&该年良多品牌推我减盟，我历来不做。谦街的货都能卖，干嘛要把命运接给你，我又不是不会做生意。&[/url]&4.穷有义务感的求当商&注释：&无己会道人攻两年会旺的，两暮年分合钟延误您赔几十万。&&订阅到浏览**&隐在我的生意不错，货很贵，也卖得好。诚实说，穿功那么多好东西，这古装也晓得个七七八八。&相关的主题文章：
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其它服务（请在备注说明）一 货源　　每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，　　最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。　　举例：我拿20元一件小衫。10件。1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。　　可能有人说了：真黑。　　我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。　　买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。　　不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！　　卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销。　　我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。最低700，也有利润400多点。　　4个月后，第二个店开张了。我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。　　我开始调整拿货方法了。　　找货不如找伴。　　我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。　　为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。　　有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。　　我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。　　好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。　　看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。　　我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，　　批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。　　我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。　　说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！　　你们百分之一百会猜错。　　就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。　　我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，　　做生意其实用不了多少钱的。　　我教育他们，要做无中生有的人。　　我觉得做衣服是农活，急不来的。　　我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。　　你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。　　我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。　　现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。　　就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。　　卖便宜货和卖贵货是不一样的。　　卖便宜货，要热情，　　卖贵货，要冷一点。　　你们会觉得势利眼？错。　　在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！　　我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气，客气，再客气。东扯西拉的，真是书到用时方恨少。　　有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？　　其实是看店址来的。　　隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。　　当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。　　有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。　　卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。　　卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。　　卖1000一件的，30% 是300.　　但贵货要守，是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西。　　当年很多品牌拉我加盟，我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。　　女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。　　卖散货好，赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？　　我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，那不是拉了100个包袱。我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖？　　二 卖货定律　　1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，作形象指导。(注意：认为自己穿衣打扮不在行的美眉，是不会经常买衣服的)　　熟客很重要，回头的生意比重很大。　　千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。　　不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。　　我会这样处理的。　　客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。　　结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。　　我的商店，是无数女人的梦工厂。我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。　　很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。　　2.卖货不是辩论　　好，对 是 营业员法宝。　　来看看对话：　　这面料不好　　是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。　　穿起来不会舒服　　对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？　　我不喜欢这上面的扣子，太咋眼　　是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。　　结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。)　　客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。　　女人很奇怪吧。当她觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功人物的话题，绝对不是讨价还价的区区100、200.(客人会想：我是成功的人。100、200不是问题。)　　遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。　　你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.　　讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。　　大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。　　你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。　　我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)　　瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。　　3.控制好你的品种。　　每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。　　为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。　　聪明的老板娘已经知道怎么做了。　　以己之长，攻其之短。　　老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。　　好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。　　"下三路"做好了，外套、小衫，什么都卖得好。　　想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？　　裤子　　关键词：稳，显瘦，　　裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤　　夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。　　每个裤子不能有太多类似款　　拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，以版型为重点因素。　　凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，共性是你的事。裤子越个性，越难卖。　　裙子　　关键词：线条，显瘦，含蓄的性感　　要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。　　我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。　　说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，我担保你卖不成。　　鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。　　除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。　　每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。　　每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。　　夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.这话没有说错,因为好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.　　男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同。　　女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买是两回事。除了打底的毛衣，小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。　　外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。　　三 怎样与供应商打交道？　　尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。　　集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。　　什么样的供应商是好的供应商？　　1，有实力。　　不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。　　全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分就是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。　　你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。　　找货源，好多老板娘都使错了劲。　　她们出门拿货，像是购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。　　有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。　　2.有道德的公司　　可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.　　好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,越卖力的宣传,你越要提防.　　你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.　　我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.　　中国某些商人,想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想，收人根本不考核,只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意,那什么叫10年难学个生意人？　　我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.　　卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.　　以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都懒得理他.有实力,你收来干什么?! 没钱,就是没实力!　　货好? 哈哈,你自己卖嘛.　　到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.　　愿意一起做生意,就要信任。　　供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.　　什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?　　是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱。所以遇上有本事的,我会多方笼络,没想过用加盟，加盟费设限的。　　3.小心订货　　如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.　　有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,订货就正常,如果不是,能不订就不订。　　看好你的钱包.　　有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货.如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.　　总之,尽量拿现货.　　骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你订50件吧,帮你做?!　　回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏.　　我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.　　4.富有责任感的供应商　　好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.当然也会答应你,发板是可以退的.　　你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.　　我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"　　一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.　　不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.　　好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.　　看货篇：三分货 七分卖　　1.不要好看,只要好赚.　　好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.　　2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.　　不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.　　3.供应商好是好,但货不是最漂亮的　　衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司去吧。　　4.我有品位.这些货看起来不怎么样　　除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.　　5.路费太贵,多拿点,摊平费用　　什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.　　6.我客源少,要天天新款　　保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你的货会越压越多,客越来越少.店里乱七八糟,断码货比比皆是.　　好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.　　好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.　　7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?　　放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦.如果你致电要退货20件30件,他才烦.　　8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?　　拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益，你是商人嘛。如果我是一个批发商,我会尊重有分量的对手
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　　都别yy啦，没希望了，一切的资源都被权贵们把持着，加上贪官、恶警、黑社会，你想发达？除非打土豪分田地。　　
　　做灯具的飘过，楼主大作拜读了，深有启发
　　马克　　
　　前排　　
　　没用的,,只是楼主自己想象出来的
　　不如在家 睡觉
　　留爪后试
　　看完了好长，说得蛮好
　　看了有收获
　　此贴能火~留爪
　　····楼主做过服装么，现在哪还有这么好蒙的客人，　　做服装的都是上万件的库存，扔给楼主就能都卖了。
　　回复第6楼，@jx2076　　不如在家 睡觉　　--------------------------　　是的是的。　　
　　liouyin
　　好贴　　
　　此贴能火~留爪
　　真的么　　
　　有点意思，看看～　　
　　楼主在哪开店。真是钱多人傻　　
　　无商不奸，无奸不商。世间真理，恒久不变。
　　不明白，从来只买品牌的路过。
　　[发自iPad客户端-贝客悦读]
　　回复楼主，@zhuangdajun　　一 货源　　每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，　　最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。　　举例：我拿20元一件小衫。10件。1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。　　可能有人说了：真黑。　　我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。　　买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。　　不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！　　卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服...　　-----------------------------　　不错 记号　　
　　谢谢分享　　
　　服装生意是暴利行业
　　心理学+实战
　　mark　　
　　很有用，不过不是原创　　
　　好象两年前在那看过了，怎么是今年五月二十七日才发表的？　　
　　方便留个QQ号吗？我老婆做服装生意才刚刚起步，想向你请教　　
　　我只在网上购物，开门面店的家伙去死吧，
　　有品位
　　很好　　
　　火速马克
　　关注一下
　　MARK 对极！
　　是转前的料
　　学习了。顶。　　
　　@丬彡亻 9楼
18:04:20　　看了有收获　　-----------------------------
　　学到很多，谢谢老板娘
<span class="count" title="万
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<span class="count" title="
<span class="count" title="
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)}