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旺仔牛奶策划案
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旺旺牛奶广告策划
随着人们生活水平的提高，人们对身心的健康越来越重视，作为七八点种太阳的中国当代少年儿童，正处于身体成长的黄金期，这时需要合理的营养补充，旺旺集团正是在这样的背景下进入中国大陆的，秉承“身体旺旺、精神旺旺”的旺旺企业文化精神，旺旺集团为少年儿童开发了旺仔牛奶这一绿色健康的牛奶品牌，培育和强壮中国少年儿童。随着市场的份额不断扩大，广大消费者的不断认可，旺仔牛奶已经成为中国儿童和少年领域著名的牛奶品牌。
二、公司及产品历史
& &&&作为总部设在台湾的一家大型食品企业，旺旺集团的起源可追溯到位于台湾宜兰的宜兰食品工业股份有限公司。之后随着台湾经济的起飞而发展起来。1983年，商标定名为“旺旺”。 1992年在湖南长沙设厂，成为湖南省第一家外资厂商，开始了旺旺在大陆的米果生意。旺仔牛奶就是诞生在这一过程当中，1996年开始出现第一批旺仔牛奶。由于抓住了当时中国消费的井喷增长的机会，加之填补了中国儿童少年用奶的广大需求，旺仔牛奶一炮而红，在中国大陆取得了飞速的发展。现在已经成为这一领域的主要品牌。
三、产品分析
& &&&旺仔牛奶的含有丰富的营养成分，多种氨基酸、钙、脂肪、磷脂、维生素等营养成份，此外，还含有维生素Bl、B2等，确是一种较好的营养食品，对儿童少年的成长具有很大作用。这是其核心作用。此外，从外形上与包装上来看，小巧的方块大红色的包装设计，250ML的剂量，醒目的符合儿童特色的旺仔LOGO,以及它高端的品质，定价合理，是其能够快速的发展重要因素。随着时间的推移和消费者不断地的认知，旺仔牛奶已经成为中国大陆儿童少年用牛奶领域的一个响当当的品牌！旺旺集团经过市场细分，将旺仔牛奶定位于中国儿童少年，填补了中国这一领域的空白，抓住了机遇。从产品的营销特色来看，定位于送礼，很符合中国尊礼爱幼的文化传统。所以，无论从其核心产品还是外在的形式（包装和外形），以及定价和进入领域和品牌塑造，都做的相当优秀，可以说，旺仔牛奶非常成功！
四、消费者分析
随着现代生活水平的提高，人们的饮食需求已经从传统的观念转变到了现在对绿色环保，高营养价值的需求，牛奶作为天然的，绿色的饮品已经被大多数人所接受，而当然它更具有较高的营养价值。作为富起来的一代的子女，家长更加关心他们的健康成长。牛奶已经成为其生活得必须品。中国有超过3亿的儿童少年市场，旺旺集团正是抓住了这一重要信息，对中国少年儿童的成长特点进行了深入研究：90年代以来，新出生的新一代大多是独生子女，他们具有较强的个性，喜欢新潮的生活。家长对他们关心备至，尽可能的满足他们的需求，同时由于经济上的宽裕，也更能满足他们的需求。另一方面也对少年儿童的这一年龄阶段特点进行了分析，包括他们好动，调皮的特点。正是结合以上分析，推出了与之特色符合的旺仔牛奶。并且在品牌塑造、打广告方面融入这些特色。比如在商标上选择一个脑袋很大的可爱男生，意思是能够帮你变得更聪明，在打广告时选择“你在看，你在看，我就把你吃掉”符合少年儿童的好动调皮的特点。可以说，旺仔牛奶很好的满足了消费者需求。
五、竞争对手分析
光明：以营养牛奶为主要诉求点，所以广告诉求也以无抗生素为主。主要抓住家庭儿童消费，这和我们的目标消费群相同。所以光明仍是我们的主要竞争对手。我们的广告也要针对光明。
蒙牛：推出蒙牛未来星牛奶。目标消费群是年轻一代。 但是起步晚，刚刚推出，还没有形成规模。
维雀和友芝友的广告宣传主要以广播媒体为主，同样没有主打儿童的牛奶产品。
伊利：以草原为背景，突出牛奶的新鲜，心灵的牧场之鲜牛奶为主打产品，目标消费群太广。 最近推出伊利QQ星，但是目前市场份额相对还较低
从以上分析，可以可以看出旺仔牛奶的优势：就整体竞争力而言来看，目前市场上有伊利QQ星、蒙牛未来星等少数几款牛奶都还是进入不久，品牌还未完全形成，处于幼年期，没有多少竞争力，可以说旺仔是这一市场霸主。
六、广告定位
我们最终确定把旺仔牛奶健康，新鲜、好喝作为宣传的重点。作为老的知名品牌，在这一领域处于领先地位，产品的机会分析主要是继续扩大优势和保持优势。主要突出豆奶的四大特点，即：好喝、营养丰富、实惠、方便。第一. 好喝，口感强，包装很适合儿童特点。第二，健康，含有丰富的营养成分，多种氨基酸、钙、脂肪、磷脂、维生素等营养成份，此外，还含有维生素Bl、B2等，对儿童少年的成长具有很大作用。第三. 实惠，在同类饮品中价格相对比较实惠。第四. 方便，可以空腹喝，想喝就喝！ 广告语：1.牛奶旺旺 旺旺牛奶 。2，身体壮一点，旺旺多一点 3.旺仔牛奶，今天你喝了没有？ 广告主要针对家庭妇女和家长。
七 广告发布
1. 广告媒体
中央电视台、新浪网、搜狐网, 网易, 大众网、江苏电视台、江南晚报、扬子晚报
2, 广告时间
早餐时间、中午时间、晚饭时间、晚上黄金时间
发布日期;2009年12月------2010年2月
3.广告内容
电视和互联网：
画面：一小男孩高兴的一边喝着旺仔牛奶，一边欢快的围着同学欢快的奔走，同学们面面相觑，很是惊讶，窃窃私语。这时，一个大胆的女孩大声对那小男孩说：“你今天怎么回事，这么高兴？平时都不喜欢运动？”小男孩边跳边说：“为我我有旺仔牛奶”随后马上将旺仔牛奶送到小女孩口中，小女孩深含一下，闭着眼，很享受的喝下去，随后眼睛一亮，大声说：哇，太好喝了！于是同学蜂拥上去抢！而小男孩微笑着转过身，竖起大拇指，大声说“旺仔牛奶，今天你喝了没有？”
报纸广告：一整版，画面是经典的旺仔牛奶商标上的胖小孩，身体壮一点，旺旺多一点： 3, 广告策略
执行密集轰炸与长线渗透相结合。
前重后轻，前密后疏，前紧后松，前短后长。
4, 广告重点
以无锡、苏州、南通、常州、镇江为重点，以南京为中心, 全面展开.
五 广告预算
1, 预计总投资在8000万人民币左右。
2, 投资分布,
　广告调查50万左右; 广告制作1500万左右; 电视广告发布2000万左右;
报纸广告发布1000万左右; 网络广告发布1500万左右;
其他发布1000万左右; 其他费用1000万左右
载入中......
总评分:&学术水平 -1&
热心指数 -1&
信用等级 -1&
似乎简单了点。。。 。。。
好像不是很深刻啊，能引起厂家的共鸣吗
不错不错 不过丰富点就更好了
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3秒自动关闭窗口你好医生旺仔牛奶喝多了会怎样
你好医生旺仔牛奶喝多了会怎样
你好医生旺仔牛奶喝多了会怎样你好，我小孩今天喝了5瓶旺仔花生牛奶晚上吃饭就吐了，现在肚皮有点烫请问是怎么回事？？？？
共2条医生回复
因不能面诊，医生的建议仅供参考
职称：医师
专长：头痛，面瘫，三叉神经痛，胃痉挛，膝关节炎，急性腰扭...
&&已帮助用户：26275
问题分析： 你好，你现在孩子的情况主要是牛奶喝多，所以会出现呕吐的情况，应该是没有大的问题，如果是局部肚皮烫的情况建议进一步测量体温。意见建议：建议你可以进一步进行检查，明确身体具体病情，然后再针对性进行治疗和改善。
职称：医生会员
专长：妇产科,尤其擅长阴道炎等疾病
&&已帮助用户：301
问题分析： 您好，有可能是孩子对牛奶过敏，也有可能是与其他食物发生反应。5瓶牛奶虽然有点多，但具体什么原因还需你继续观察。意见建议：提倡儿童食用自然食物，比如坚果类或五谷杂粮类。不要给孩子多吃油炸食品、香精含量太多的零食。
问小孩长期喝旺仔牛奶有什么副作用吗
职称：医生会员
专长：泌尿外科
&&已帮助用户：6284
病情分析： 您好，这个不建议长期喝，旺仔牛奶是复原乳，对宝宝没有好处，加之里面含有大量防腐剂（虽然商家不承认），用炼乳稀释调出的复原乳怎么可能保存这么久？意见建议：请根据患者想要得到的帮助，提供合理化指导意见，答非所问所以里面有一些工业添加剂，虽然短期喝一些不影响身体健康，但是长期大量的喝就不好说了、敷衍、无意义回复，将会被通报！
问小孩可以长期喝旺仔牛奶吗？
职称：三级营养师
专长：恶性营养不良病
&&已帮助用户：850
健康指导：不可以。旺仔牛奶属于饮料类，内含化学物质（如防腐剂）长期食用，对儿童的身体健康发育会产生严重影响。建议喝些鲜牛奶或是酸奶
问七个多月的小孩能喝旺仔牛奶吗
职称：医师
专长：高血压、糖尿病、心血管疾病
&&已帮助用户：25043
指导意见：可以喝啊。不过不要一次喝多了。也可以热一下在给宝宝喝。毕竟喝凉的不好。
问我小孩晚上要喝4到5瓶旺仔牛奶，白天正常吃饭。这样可以吗？
职称：医师
专长：小儿科常见病
&&已帮助用户：256058
病情分析：小儿理想的喂奶方法是每天喂7次，即白天每3小时喂养1次，其中晚间应减少1次，这样每天一共共喂养7次，这样是最理想的喂养时间。小儿出生后一般2个月后就应添加辅食，适合70天小儿吃的食物有鱼肝油，水果汁，米汤，菜汤，蛋黄等。小儿晚间好醒主要与喂养间隔时间长有关，以后喂养应定时定量，逐步添加辅食，逐步增加喂养量。只有这样才能满足小儿生长发育的需要，孩子需要科学的喂养才能正常的发育的
问旺仔牛奶喝多对小孩身体有害吗
职称：医师
专长：外科、尤其擅长痔疮
&&已帮助用户：4521
问题分析：你好，根据你的描述考虑旺仔牛奶是复合奶，营养不高，但可以给宝宝当作零食吃。意见建议：建议不要给宝宝喝太多的这类饮品，最好吃些配方奶粉、鸡蛋羹等食物，祝健康快乐！
问旺仔牛奶多大小孩喝
职称：医师
专长：普外科疾病、肛肠科
&&已帮助用户：312334
意见建议：你好，根据你说的情况是需要三岁左右的小儿的，具体情况是需要你到医院给予检查的
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