大二同学注意了：学网络营销好找工作吗-八维教育
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通常的网络营销师都是进入社会后才逐渐走到这个工作岗位上的，而且绝大多数都不是相关专业毕业的，这部分人里其中有一小部分是企业培训的，另一大部分都是从职业培训学校里出来的。可能看到这有很多人虎感觉很奇怪，为什么这么好的一个行业就没有大学毕业直接成才的吗?
我们在从网络营销人才自身出发分析。一般30岁的网络营销工程师资格已经是相当的老了，因为网络营销这个行业也次刚兴起没几年的时间。
面对网络营销人才，如果经验丰富的，可能价码会比较高，网络营销人才的子薪资待遇绝对不比软件工程师差，甚至还要高出很多，因此企业在招人的时候自己也很为难，因为不知道养这样的人才是否划算，当然这样的问题是企业自己的问题。另外，有经验的网络营销工程师或者是SEO他们一般都喜欢自由的安排自己，因此很多网络营销工程师都愿意选择创业，并且这部分人都比较年轻。
无论从企业、社会、还是网络营销工程师本人来讲，网络营销工程师其实需求量是非常的大，至少是不用愁找不到工作的，当然和其他行业相比，就算你出去上班工作你的新手待遇也比其他行业要高出很多，虽然说网络营销SEO不用对销售额负责，但是网络营销工程师的薪水是按底薪加提成来计算的。因此，网络营销师出来找工作是非常容易的，当然不能忽略的一点就是其发展前景也是非常的好，只要你愿意加入这个行业，不管你上班还是自己创业我相信你都会在网络营销这个行业有所成就的。
更多内容请点击 八维教育 http://www.bwie.net 咨询报名热线: 400-008-977847网络营销岗位有面试技巧吗？
关于网络营销的面试技巧
作为一个现代人，不论是谁或多或少的都会经历面试。有的人很幸运，几乎每次面试都能通过（所谓的面试达人）；但有的小伙伴就不那么幸运了，面试了无数次，就是过不了。那么是什么原因导致的呢？作为当前炙手可热的网络营销行业面试的时候又有些什么技巧呢？今天小编就和大家起来探讨一下。
其实面试要注意的无非三个方面的内容：形象及礼仪、专业知识掌握、回答技巧。
首先是形象及礼仪。形象方面：头发干净自然、服饰大方整齐合身。网络营销公司大半是属于青松活泼型公司，服饰方面可以不用西装革履那么正式（国企、外企除外）偏向休闲一点没问题，但切忌非主流。礼仪方面：（一）入场时敲门同意后方可入内，微笑、自信、礼貌，问好，目光平视；（二）回答时：倾听聚精会神，应答思考3-5秒钟，回答不要急切，注意语速不要过快或者过慢（过快显得紧张容易出错，过慢给人拖沓的感觉），另外不管是去什么公司应聘一定要讲普通话，除非面试官要求不讲普通话；（三）退场时：退场表达干好本岗位的能力和决心，希望给予机会，对评委道谢；（四）面试后：一天内邮件回复表示感谢；提供企业所需相关信息，争取更多机会；结果下来后，不论成功与否都表示感谢。
其次是专业知识掌握。这个是必须要具备的能力，也是面试官关注的重点。我们应该在接到面试邀请的时候就准备好相关的材料以及根据我们面试的岗位预估面试官可能会问到的一些专业性问题。就拿我们网络营销行业来说，我们课程板块分为：建站、SEO、SEM、新媒体、电商这五大板块。当我们面试网站优化专员时可能会被问：页面的优化应该从哪几方面着手？网站被K了，需要怎么处理?站内关键词的密度如何改善等这些问题；当我们面试百度竞价时可能会被问：假如让你新建一个账户，请问你的建账户的思路？假如交给你一个老账户，请问你怎么着手开展工作？你对百度竞价的理解等这些问题；当我们面试新媒体相关职位时可能会被问：微信微博做过的案例？最近比较热的事件或你觉得好的营销等问题；当我们面试电商相关职位时可能会被问：影响淘宝seo相关性的因素都有哪些?影响宝贝权重的因素都有哪些?我们公司想用淘宝直通车展示我们的产品，怎么做等这些问题。所提的问题可以分为死记硬背型和灵活型两类，所有知识点都是我们平常学习过程中所涉及到的，所以建议大家在面试前一定要把学的知识点在心里过一遍。
最后是面试的技巧和注意事项：
1. 亲友团不带为妙
2. 微笑始终如一
3. 整个面试过程中要体现出自己的忠诚度、实践能力、团队协作、创新精神、认同目标公司的企业文化、表达沟通能力、求知态度和学习能力这些是公司领导关注的重点。所有这些能力在我们网络营销里面都可以用我们学习的时候做的项目来体现出来，你把你学习的时候做项目的经验完完整整讲给面试官听差不多就可以了。
4. 了解目标企业相关的行业动态
5. 了解企业基本情况（商业模式、规模、组织结构等）：有的放矢
6. 了解目标公司的企业文化：认同企业和共同话题
7. 准备面试材料和着装：证件、服装等，男士面试前不宜理发
8. 自我介绍：学业+培训+工作（3-5分钟为宜）
9. 最大优缺点：缺点（一定与工作关系不大）：例如，性格直爽，对事不对人，但是容易让人不理解等等；优点：热忱敬业、主动负责、诚实可信、客户为尊、追求卓越、目标导向、思行结合、团队协作，创新改善
10. 离职原因：家族企业、上市条件不成熟、职业规划和机会等等。切忌贬低上家公司
11. 当最后面试官问你有什么想问的的时候，最好不要说没有问题，这样显得你很随便，没有多少去这家公司的欲望。可以从以下方面入手： ?
ü 企业发展战略是怎样的？ ?
ü 如果应聘成功，如何进行工作过度？ ? ?
ü 公司的治理结构是怎样的？
ü 在这个岗位我能学到什么（发展空间怎么样）？
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今日搜狐热点为什么业绩不好？我是怎么做网络销售的？
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为什么业绩不好？我是怎么做网络销售的？
&& 上次你找我谈话，对我业绩不佳表示批评，你质问：你为什么业绩不好？公司不能一直给你时间，实在不行我们要换人。
&& 是的，我很惭愧业绩不好，想和你好好沟通，不过每次都是你说的多，我用书信来表达，可能更到位一点。
&& 李总问我到底是哪方面原因业绩做不好，这个问题我也一直在思考，做了近半年的网络销售，自信对本职工作也有了一些认识和见解，现在说说。
&& 首先我认为一个业务员业绩如何，不是他一个人的事，而是整个公司的事。公司的产品策略，管理模式等是任何业务的基础，在销售工作中起码起到60%的作用，业务员的角色不超过40%，因此，要追究业务员的责任，公司首先要承担60%。
&& 公司方面的不足表现在：
&& 一，阿里巴巴中英网先后缺失，没有推广平台，后来开通阿拉丁网；
&& 二，产品线过宽，除支架灯外，我们其他产品如天花灯不够专，以至于在报价，提供样板，小订单方面不能满足客户，因为这个原因，损失几个潜在客户；
&& 三，李总缺乏与我和小何等沟通交流，没有了解我们的想法和提出修正意见，等等，
&& 那么我个人的责任有哪些呢？
&& 一，缺乏产品专业知识和市场信息，因为没有在市场一线走，通过网络获得的信息有限；
&& 二，入这行时间不长，还缺乏行业经验，之前没有客户积累；
&& 三，自己还不够努力，没有到各个网站发布产品信息，没有到处广泛地需找买家等。
&这个说起来很模糊，那我具体说说我到底是怎么做网络销售的；
&& 接触客户的渠道：
&& 公司的网站：我很用心建设公司的阿里巴巴网站的，每个日光灯支架都拍了3张实景图上传，然后做个性化的产品描述；有客户通过网站找到我们；个人空间，博客，我在QQ，百度上发布有个人博客，还有公司产品图片，取得不少效果，有不少人联系我的；
&&& QQ群聊天：阿里巴巴网站缺失后，我比较积极参与灯饰人QQ群聊天，认识一些潜在的客户；朋友的介绍，也有一些来源；在客户跟进上，我是比较认真细致的，一旦出现一个潜在的客户，我就会认真的沟通，解答，给与报价，所有报价单都详细整洁，然后将客户资料记录到一个表格内，按姓名，公司，电话，沟通明细等等填写好，然后还根据客户的不同合作意向加以标记；然后经常浏览看看，不时有计划地跟进；重要的跟进内容还记录到沟通明细里；与客户沟通我自信有优势，因为有较为丰富的社会阅历，对市场也有一定的见解，我能和客户进行畅快深入的交流，能很快判断客户的意向，做出取舍；另外我能采用多种方式加强客户的印象，QQ接触的，我打电话过去；来电话，我加他QQ，还利用手机短息，邮件联系，还通过我独有的博客加深客户对我们的认识和了解。
&&&& 区别于其他业务员，我使用了博客的方式宣传公司产品，业务，和提供行业经验和信息，以此获得不小人气，很多行业网友通过博客认识我，而原来的潜在客户也通过博客加深对我公司的感性认识，很多有合作意向的；博客为我积累的QQ好友数以百计，我很认真地维护这些人脉，总有一天他们会成我们的市场资源，不过很多是刚打算从事这个行业的，有些开着门市，都是做装饰灯具的多，对支架灯产生具体需求的还不多。
&&&&自以为做了很多到位的工作，但是订单很少，也许很多问题我自己看不到；业务中最大的问题是买家盲目比价，几乎任何一个行业都是这样，而像支架灯这样简单标准化的产品尤甚，于是报价无数，成交很少；还有很多买家是贸易商，不是终端客户，有报价没有订单；面对比价，我一般回应：这个价格代表我们的品质定位，我们定位中高档；
&&& 另一个是样品问题，有客户很有意向，要求提供免费样板，我说样板是要收费的，请理解；有些客户当即拒绝；当然，业务开发需要更加准确地发现潜在客户，更有力地说服对方在无数家对手中选择我们，让对方更快地下单，我知道自己在这些方面有很多不足，需要磨练；业务难做在市场方面也有一定原因，个人感觉很多支架灯具经销商批发商比较少从网络需找买家，起码是比不上花灯类产品好，李总自己也说：真正有实力的经销商都在市场上的，很少到网上采购；这个看法我也不知道有没有道理；另外网络销售有点慢，网络建立信任比线下要困难很多，我接触的很多网络销售员几个月没有订单的大把，我半年才接几个小订单，也不是很奇怪的事，当然也有做的很出色的；我个人是坚信网络营销的，但是需要时间，不能急于求成，至少我现在积累了很多潜在的客户资源；网络销售，特别是对于T5支架灯这么单调的产品，很多时候就是客户问价，我敲打键盘报价，然后就没有下文，还有什么可以发挥的空间呢？相信很多人都有这个困惑，如何突破这种困局，为客户提供更多产品之外的价值，赢得客户，我也一直在琢磨；业绩不好，李总责难，可以理解，但如果更换人选，根据我所接触和了解，情况未必比我理想；我的前任做了一年，业绩不理想，走了；我的同事小何来了几个月，走了；现在难道又轮到我？什么时候才有李总说的“优秀业务员”出现？我敢说，以我的沟通能力，市场理解能力，认真积极的工作态度，尚不能做好这个工作，其他业务员也不大可能做好。其实在我看来，任何一个人都是优秀的业务员，关键在于公司如何梳理好经营管理，为业务员的发展，成长创造更好的平台，让他们更有热情，更有创造性地工作。
&说了那么多，不是想辩解或者保留饭碗，我能坚持这个职位是因为这么几个月来积累的不少潜在客户资源，如果就此放弃，对公司对我，都是很大的损失，毕竟我领了公司6个月的工资。公司的发展应该有长远的规划和路线，不靠一朝一夕。
&另外我想说我在公司的价值不仅仅是找订单，我还跟进了公司之前一些外商订单，维护了公司的网站，以及一些杂务，当然，这比较少。
&我希望与李总有更多的交流，理解，都站在对方的角度考虑一下问题，看看如何才能把业务做起来，这是可以探讨，建议，改善和提高的。
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