一、什么是净水器会销？会销就是通过会议的形式来宣传和推广净水器，促进或实施净水器的销售。它实际上既是净水器企业（生产商或经销商）进行的拓展市场、公关促销活动，也是一种有关饮水与健康的科普宣传和公益活动。净水器的会销，笔者于2006年写入《净水器的市场和销售》文章内，2007年笔者主编《中国净水行业蓝皮书》又收入此文并作为会议主题报告，于2008年4月在北京人民大会堂召开的首届“中国净水行业高峰论坛”上公开发表。&在《净水器的市场和销售》一文，笔者首次提出净水器销售的“十八般武艺”，而这十八般武艺中，“会销”排在第一位，可见笔者当时就对它抱有极高的评价和极大的期望。随后，笔者又发表了《会议推广（净水器营销方式之一》文章，该文发表在《中国直饮水》杂志2010年12月总第60期132页。笔者在“豆丁网”看到，该文已被抹去作者署名，以“净水器营销方式之一——会议推广”为题目，堂而皇之的刊登在网页上，成为该网的自写文章。更有甚者，笔者还看到，有一家自封为“凈水器會銷之王”的公司，居然在日的“中国建材网”上刊文《凈水器會銷之王美凱諾凈水器教您如何做凈水器會銷》，不但厚颜无耻的照抄我的该文全文，而且偷梁换柱，把被邀请作为会议演讲嘉宾的笔者改成了“美凱諾資深營銷經理”，把厦门会议的承办单位由厦门达合环保水暖器材有限公司（一家净水器生产商）改成了“廈門美凱諾營銷中心（銷售商）”，把盐城会议的承办单位由鹽城市沁园凈水器總代理（經銷商）改成了“鹽城市美凱諾凈水器總代理（經銷商）”，而会议的地点、主办单位等等都没有变。上左图，日，笔者应邀在厦门会议上演讲上右图，日，笔者应邀在盐城会议上演讲&其后笔者又写了《净水器怎么销？》（刊登在《中国净水》杂志2011年总第7期35页），再次鼓吹净水器销售的“十八般武艺”，尤其是驳斥了有些人对会销的偏见、岐视和攻击。当然，净水器的会销绝非笔者的发明或首创，笔者只是参加了很多次会销后，包括在会销上作演讲后，发现会销特别适合于净水器的销售。时间要往前追溯到1999年左右，上海日晖电脑公司传销美国爱惠浦净水器，当时传销还没有禁止，风头正劲。更何况日晖电脑公司当时是有牌照的合法直销。我的一位朋友可可（他是日晖在无锡的网头）拉我去参加了几次日晖公司在无锡及上海的会销大会，每次有数百人至千余人之多。其规模、气势、效果，都是我前所未见的，并使我对净水器开展会销有深刻的认识。有人说“会销”有“传销”之嫌疑，笔者不以为然。会销只不过是销售的一种工具或模式罢了，传销固然能用，正当销售也能用。比如一把菜刀，罪犯用来杀人抢劫，那把菜刀就是杀人凶器和犯罪工具，但并不能因此说凡是菜刀就都是杀人凶器和犯罪工具，就都不能用不能卖，毕竟家家户户都要用它来切菜啊！你能禁用吗？同样，虽然传销也会采用会议的形式，也是通过会议达到营销的目的，但内容和实质是完全不同的，你凭什么把二者混为一谈，凭什么把“传销”的帽子硬扣在会销的头上！有人说“会销”有“虚假宣传”之嫌疑，笔者不以为然。笔者去过很多次会销现场会（包括“会议推广”一文中提到的厦门会议、盐城会议），根本就不存在虚假宣传，都是实事求是的科普宣传。反过来说，难道其他销售方式就不存在“虚假宣传”吗？看看在市面上销售的净水器的五花八门的产品说明书，听听在商场、超市、专卖店的售货员、促销员、导购员对顾客的说词，什么有益健康、提高免疫率，乃至包治百病，比比皆是。凭什么把“虚假宣似”的帽子硬扣在会销的头上！&二、会销是现期净水器销售的最佳选择，是净水器市场进程的必然阶段。为什么？从1986年我国第一台净水器诞生至今已经近30个年头了，但是至今净水器的市场仍是不温不火。与我国其他家电产品相比，彩电、冰箱、洗衣机、空调，基本都普及了，家家户户都有了，但使用净不器的家庭却很少；与其他国家特别是西方发达相比，他们净水器的普及率达到80%以上，而我国才8%左右，差一个数量级！目前我国的净水器市场，至今仍然是消费对象的启蒙期，销售市场的培育期。但另一方面，因为大家都认为净水器产品利润高、市场前景好，所以全都拚命往里挤，造成了生产企业的高速增长期。形象地说，树上的果子还没有成熟或熟的不多，已经引来了一批又一批的摘果子的人。在这个阶段，会销是现期净水器销售的最佳选择，是净水器市场进程的必然阶段。净水器需要会销。这首先是因为，净水器属非刚需产品。彩电冰箱等，都是无可替代的刚需产品，在老百姓眼里，不可或缺，因此不需宣传（有的只是品牌之间的较量）；而在很多老百姓眼里，自来水也能喝，桶装水也能喝，净水器是可有可无的东东。所以，净水器必须宣传！而会销，正是宣传净水器、推广净水器应用的最佳方法。净水器需要会销。销售有主动营销和被动营销。家电的销售是顾客上门去购买的，为被动营销；而卖净水器绝对不能坐在店铺里等客上门，必须主动出击、去顾客门上去推销，进行主动营销。而会销，就是主动地把销售对象请来，集中起来进行群体性科普教育，促进净水器的销售，进行主动营销。净水器需要会销。大家应该明白，净水器的竞争对手是自来水和桶装水。自来水是政府办的，谁敢公开说它不好？何况舆论工具也掌控在政府手中；桶装水在中国畅销多年，如娃哈哈、农夫山泉、乐百氏、康师傅……，哪个不是身价显赫，钱多任性。相对于自来水、桶装水来说，净水器企业要弱小得多，四千家净水器厂的销售额，抵不上前四十名桶（瓶）装水厂的销售额。桶（瓶）装水，只要放在店堂里，自有顾客上门来买；而净水器，必须采用“弱者的战术”，进行会销才能较好地卖出去。净水器需要会销。因为净水器的销售需要大量的服务，包括售前服务、售中服务、售后服务。而会销就是最好的售前服务。它把未来可能的、潜在的顾客集中起来，统一进行科普教育，统一进行售前服务，来的人多，讲师也更专业，服务面广，服务效率高，服务效果好。会销是净水器售前服务的最好形式和最佳方案。净水器需要会销。因为会销深入乡村、社区，最接地气，最面向基层，能最直接最广泛地接触消费者。目前净水器的销售已由大城市向城乡结合部、向中小城市、特别是向农村发展，农村的水污染比大城市有过之而无不及，农村更需要净水器。而会销，绝大部份都是在农村和社区举行，在最需要的地方进行推广和实施销售。净水器需要会销。净水器销售的模式多种、方法多样，过去我总结了十八种营销模式，号称“十八般武艺”，后来又陆续出现了几种，如：净水器下乡、众筹、旅游研讨等。实践证明，在所有这些营销模式中，会销的销量最大、成本最低、效果最好。所以当初我们把会销放在十八般武艺之首，被实践证明是完全正确的。事实也证明，现阶段在净水器生产企业和销售企业中，会销公司最兴旺、最发财！当今中国，搞净水器会销比较著名的有：北丰茂（北京丰茂上达环保科技有限公司），南千野（佛山市顺德区千野电器实业有限公司），东华脉（南京华脉医疗器械股份有限公司），西华津（成都华津时代环保科技有限公司）。其中尤以西华津（品牌为“源之圆”）为最大最强最出名，成立不过短短数年，净水器销售已名列全国前列，甚至连一些名声显赫、体量庞大、有钱任性的的家电巨头、太阳能巨头也自叹不如。会销有哪些种类？如何开展会销？且听下回分解！猜你喜欢来源/净水论坛本期监制/吴芳冰 & 主编/吴芳冰 & 图片/吴芳冰(C)净水论坛净水论坛(jslt2013)　
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纯水机故障判断与排除质检和卫生部门，比起工商部门来就要更进一步了，他们有检测手段，可以把样品送到自已的检测单位去检测。最近净水圈流传着几张这样“振奋人心”的图 — 家徒四壁的农户家，且说他是农民吧，在破败不堪的房前屋后，甚至是“窝棚前”，安装了洁白崭新的净水器产品，并和相关人员合影留念，以示庆贺。纯水机（RO机）零配件名称及作用漏水和耐压，卫生部门不管，所以以前企业也较少关注，现在质检部门要抽检，企业对此的关注度也大大提高了。“水家装”是指根据用户当地水质、用户需求和想要达到的净化效果为用户量身定制适合用户的水处理系统。一般根据用户需求可以分为厨房净水系统和全屋净水系统。很多人对净水器这个产品感到既新鲜又陌生，还有人对之完全不了解，有的人认为净水器是可有可无的，还有人则完全的抵制净水器产品，不过在小编看来，净水器的普及率会随着人们对环境和健康的重视而逐步的提高，甚至是以后家家户户都会安装一台净水器！室外的空气会遭遇雾霾、PM2.5、可吸入颗粒物、汽车尾气……污染，室内的空气就好了吗？NO,NO,NO,室内空气中同样含有这些物质，可能还要加上甲醛、二手烟等危害您的身体健康。那么常见的空气净化方法有哪些？效果又如何呢？2015年江苏省曝光的是净水流量、额定总净水量和水回收率三项不合格。利用热空气比重小，冷空气比重大的现象，当加热管发热时，冷空气从下进风口进入，热空气从上出风口出风，并通过特殊设计的翅片、箱体强化了这一过程，即强化了对流效果，使温度快速提升，且没有空调那种强烈的风感以及风扇的噪声。日，备受行业关注的《2016中国净水行业消费白皮书》与《2016中国空气净化行业消费白皮书》（以下简称“两净消费白皮书”）在南京苏宁集团总部重磅发布。家用净水器作为健康饮水的保障，每款家用净水器都是根据不同地区水质情况特别研发设计的。因此，在选购家用净水器时，必须根据各地水质情况来进行选择。2015年广东省质监局曝光的主要是：标志和说明、电气安全。昨天小编介绍了暖家装采用的自然风全对流采暖系统的工作原理，今天我们讲一讲暖家装的安装。作为“两净”产品的销售主渠道，即日起至9月初，苏宁将启动“夏季‘两净’健康家电节”，大力推广和普及健康、节能、环保型“两净”产品。说了一大堆产品的问题，“产品说明书”的问题，这些都是净水器生产企业的问题。最后说说企业所关注的政府部门的抽样和检测，还有曝光问题，抽查过多及不均的问题。净家装：全触媒空气净化系统 — 采用活性炭+光触媒技术，将氧化锌或二氧化钛载于活性炭空隙中，光触媒和空气的接触面积是传统滤网面积的数十万倍，即使在没有光照的情况下，其光催化裂化效果也是传统光触媒网片效率的数十倍。近日，中国气象局召开新闻发布会表示：关于拉尼娜，现在是达到临界状态，还未真正进入，预计将在本月进入。专家预测，年冬天将形成一次拉尼娜事件。统计结果显示，70%的概率使得我国冬季偏冷。日18:00-20:00首场净水沙龙厦门站准时在厦门山国饮艺文化馆启动本文所指“三无”产品，指的是：无技术研发和创新；无产品质量保证，无优质售后服务。
为什么净水器只有保证利润才能避免“三无”产品呢？“三无”产品为什么是低价产品、低价竞争的必然结果呢？昨天小编介绍了净家装产品 - 全触媒空气净化器产品的工作原理和特点，今天我们讲一讲空气净化器的安装与摆放位置需要注意哪些事项，才能让空气净化器发挥最大的功效！从自来水龙头放出来的水里蠕动着好几条红色的小虫子，想想都觉得很恶心，最近微信朋友圈都在转发类似的文章。别的微信公众号都在说现象，小编则想要给你讲本质和原因，今天小编来科普一下出现这种情况的原因。水电改造是住房装修的第一个工程，改造好了会水电改造居住很方便，改造不好那就很麻烦，还是要强调设计，水电改造也是一样，下面我就说说大家也在水电改造的时候容易疏忽的一些地方。净水器系统的安装的方式可分为：串联和并联。其实自来水厂也像小编一样委屈。为什么这么说？因为人家出厂的时候真的是合格的嘛~~至于家里的自来水中为什么会有可见杂质呢？请听小编为您解答。当我们想要知道当天的空气质量状况、污染程度时，只需要抬头看天或者看各大城市每日公布的空气质量监控数据，但是，“另一生命之源，饮用水的质量，尤其是水源地的清洁或污染状况，目前普通民众却是无处知晓。”顾客进店，只要不是来专程砸场子的，在正常的范畴内，都是正常的顾客，既然能进店，就说明本身是存在一定的购买意愿的，或者说，也是给了店里一个机会，那么，后来究竟发生了什么事情，导致顾客放弃购买计划的？净水器产品常见的密封方式有几种自来水或井水，在水的状态发生变化时（比如加热），水中溶解的钙离子和镁离子与某些酸根离子形成的不溶于水的化合物或混合物，其主要成分是“碳酸钙”，而水垢的主要成分就是碳酸钙、碳酸镁。PP棉、前置、砂滤都可以最为净水器的预处理。净水三通，这个小小的配件，在我们实际安装中，起到了承上启下的关键作用，传统的三通有很多种类，铜的、塑料的、带球阀的等等那种你在北方集中供暖的室内吃冰棍，我在南方的被窝里冻得直发抖的日子还记得吗？
今年冬天可能会被冷哭！
电采暖你准备好了吗？陶瓷滤芯：主要靠微孔过滤，过滤精度在0.5-10微米之间能够去除水中泥沙、胶体、铁锈等污染物。其实最初人类发现并使用抗生素，是为了减少细菌感染而造成的死亡，让人类有了与死神抗衡的一大武器。“水电改造”属于隐蔽工程，在装修中占有极为重要的地位，尤其是水，一旦发生事故，自己损失不说，殃及了邻居……实在马虎不得！我见过一些年销售额几千万，甚至上亿元的经销商，但我仍然称他们为小老板。我看经销商的规模，根本不以营业额为依据。试想，几间门面房，十多个搬运工，虽然营业额非常高，这样的老板能算大老板吗？净水行业的外部环境不管是新房还是旧居，装修的事情多而繁，然而我们一般会忽略了装修“水”。自来水从水厂出来后经过暗埋多年的管道、二次供水水箱后，从家庭水龙头流出的水中往往伴随着铁锈、泥沙等杂质。净水行业相关企业“我们为什么要用净水器？”
会这样问的人并不少，因为大家对净水的重要还是认识得不够深刻，对我们目前饮用水的状况也还不是很了解。有人认为只有不合格的自来水才需要净化，合格的自来水是安全的，不需要作进一步净化了。对于有这样想法的人，小编只能说：图样图森破！一直以来都有读者咨询我们，面对市场上琳琅满目的净水产品，该怎么选择？除去当地水质、购买预算、想要达到的净化效果再加上安装售后等客观因素，我们一般会说，至少要选择一台有“水批”的净水器。但是，有“水批”，就一定是一台合格的净水器吗？活性炭是家用净水器几乎必用的滤材之一，目前市场上的净水器中，有用煤质炭的、有用果壳炭的、当然也有用椰壳炭的。这些材质都各有优势，笔者作为活性炭市场销售人员，一年多来通过客户反馈及实验室试验，也略微总结了一些如下的观点。能源，在当今有着说不完的话题。在本轮全球经济出现调整之前，高企的油价曾牵动着方方面面的神经。可再生能源的发展仍需要有一个相当长过程。电能作为当今全球公认最清洁、应用最广泛的能源，具有更加广阔的使用范围，各领域的“电能替代”似乎是大势所趋。全国338个城市水质将进行排名，专家分析称水质最差十城市可能多数在河北反渗透纯水机，不就是我家厨下用来制造饮用纯净水的吗？还有什么妙用？李克强总理在两会中的"经济稳、改革进、民生惠“成为了描绘过去三年政府工作的主要脉络。同时，也强调未来要重拳治理空气污染和水污染。许多两会代表在不同层面提出对水方面的建议，看看两会代表周云杰对净水涉水认证的一些观点与建议：刘德华的经纪公司23日发布2封声明函，内容各叙述了有2家净水器公司盗用刘德华的照片，在网络及微信平台以及媒体间流传、发布代言净水器的广告宣传，经纪公司强调“实为杜撰的虚假广告与不实新闻”，呼吁粉丝提高警觉不要受骗。家庭使用纯水机成为新一代潮流，当然，由于纯水机是一新型家电对纯水机知识了解不熟悉，可能小小的问题就会造成大家的困扰。接着小编就出水机制水为什么会很慢？为大家分析几种可能的原因：用户花了钱，安装了活性炭净水器，出来的水烧开后为啥还有水垢？为啥安装了超滤净水器不能去除漂白粉味？jslt2013经销商的良师益友；业务员的培训教材；导购员的销售工具；行业人的参考消息；净水论坛 — 净水行业第一移动资讯平台！热门文章最新文章jslt2013经销商的良师益友；业务员的培训教材；导购员的销售工具；行业人的参考消息；净水论坛 — 净水行业第一移动资讯平台！做好净水器会议营销 牢记三大法则
【】顾客购买的大概思路往往是这样的：首先，你的净水器能干什么；其次，我为什么要买你的净水器；然后我买了你的净水器我需要付出什么，值吗；接下来就是我为什么要现在、马上、立刻购买你的净水器。而一些更理性的消费者往往还有一个思路：这个净水器的售后服务怎么样，除了问题我要怎么办。把握好客户的心理，我们在净水器的会销推广中便会更加容易了。净水器会销模式虽说是精彩纷呈、让人眼花缭乱，
但万变不离其宗，其实就是营销人的智慧与客户心理之间的较量，这是一种典型的心理游戏，无论是将其比作为“战争”还是“恋爱”，会销的战略战术、策略模式，均要以说服客户，破除客户心理障碍，建立信任，产生合作为目的。如何说服客户，将潜在客户转化为合作客户，小编在这里推荐三项行之有效的法则，与各位朋友共享。法则一、危机法则做好净水器会议营销 牢记三大法则这是一项会销销售员常用的基本法则，人做任何事情的原动力皆为逃避痛苦与追求快乐，而逃避痛苦的动力更大，所以人们说人的潜能发挥条件是前面是黄金，后面有老虎。运用于会销销售员也一样，购买你的净水器将远离痛苦，享受快乐，给予客户这样的认识，并得到这样的感受，我们称之为危机法则，客户接触产品并认知产品的过程，同时也是会销人传输健康饮水理念的教育过程。人们总是害怕那些可能伤害我们的不好事物发生在自己身上，正如世界本无鬼而众人却怕一样，会销人告诉客户，不使用我们的产品，不接受我们提供的服务，将使客户生活缺少点什么，或将带来什么伤害，客户自然不愿这样的事发生，在众人心里总是“宁可信其有不可信其无也勿信其无”的，这所谓下危机。更重要的是拥有产品，生活将非常美好，此谓之“给希望”
在净水器市场中，消费者的问题就是引用不健康水得疾病产生的痛苦，营销不仅仅是在卖产品，而是在帮助消费者解决问题，使消费者饮用健康好水，免除病痛折磨、享受幸福生活。目标客户的担心(水质污染，以及饮用不健康水所带来的危害)就是营销人员的机会，我们的工作就是揭示不健康水质的根源，帮助消费者认识怎样用我们的产品或服务解决问题。消费者信任我们，是因为我们的产品美凯诺净水器能够帮助他们解决水质污染问题，喝上健康好水，我们必须要帮助客户准确的认知美凯诺净水器的重要性和必要性。当我们与目标客户沟通时，实际上是在揭示他们目前用的水是多么的危险(这期间我们需要跟客户做试验检验他们目前使用的水质有多差)，一旦客户认识到自己使用的是不健康的水质，而且是一日三餐，一年365天都在使用，有可能得很多种疾病时，他们就会接受我们的产品。即使是表面上对我们产品有怀疑太多的消费者，也会担心起自家水质，这时我们必须通过提问，帮他们找到购买美凯诺净水器的必要性，比如：不为自己考虑也应该为自己家人考虑。再比如：不健康的水质长期饮用会对小孩子发育成长带来不利影响等等。法则二、短缺法则&“得不到东西才是最好的东西”，爱一样东西的方法就是你意识到有可能失去他。可能会失去某种东西的想法在人们的决策过程中发挥着重要作用，实际上，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大，举例说明，会销销售员在与客户沟通时，经常会说，如果你不及时使用我们的净水器，会失去健康、甚至危及生命，而不是会得到什么，效果通常会更好。物以稀为贵，一般来说，当一样东西非常稀少或开始变得稀少起来时，他会变得更有价值，由于短缺原理在确定事物价值的时候起着巨大的作用，那些营销行家们为自己的利益而使用之一原理就最自然不过了，对短缺原理应用最多的也许是“数量有限”策略了，机会越少，价值越高。在会销实践中，所谓的“炒单”，就是短缺原理的直接应用，明明希望开单越多越好，却在公开宣布：“由于厂家直供数量有限，只能满足十位消费者订购需求”，“大优惠只限会议现场”，原因决不是促销力度影响利润，而是“劝告潜在客户不要花太多时间左思右想，而要当机立断，现在就买，否则以后就买不到了。”
尤其是当会议现场订购场面十分火爆，机会越来越少时，原本购买意向不是很强烈的客户也纷纷坐不住了，可能会立即订购下单，希望拥有被争夺的东西的愿望，几乎是人的一种本能。
某种东西变得短缺时不仅会让人们更想得到他，而且当人们必须通过竞争才有可能得到它时，人们想得到他的愿望就更强烈。法则三、承诺及保持一致&就是一种引导目标客户要与过去的承诺或所作所为保持一致，一旦客户做出了某个决定或者选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力，迫使他们的言行与它保持一致。在这种压力下，客户会采取某种行为已证明他们之前所做的决策正确。心理学家很早就认识到了一致性原理对人们行为的巨大影响力。很多著名的心理学家都将保持一致的愿望看做是主导人们行为的一个主要原动力。但是，这种要保持一致的倾向是不是真的强大到令人们作出自己原本不想做的事情来呢?毫无疑问答案是肯定的。这种要保持一致的驱动力会持续转化成一种杀伤力极强的社会影响力武器，在它的影响下，人们经常会作出一些违背自己意愿的事情来要证明这一点，我们在具体的销售实践中，如果你能让客户持续说“是”，那么你的销售很可能就会成功，就是说如果你能找到客户说“是”的话题，那么可以大大提高你的成交几率。美凯诺四川会销强人杨总在推销美凯诺净水器时，总爱向客户问一些主观答“是”的问题。他发现这种方法很管用，当他问过五六个问题，并且客户都答了“是”，再继续问净水器上的知识，客户任然会点头，这个惯性一直保持到成交。让客户不断说“是”也是会销销售中有力的武器，举个例子，销售员与客户沟通，“张阿姨，现在农药化肥使用很多，是吗?”;只要你说的是事实，对方必然不会否认，而只要对方不否认，自然也就会说“是”了。
就这样，你已经顺利得到了对方的第一句“是”。话术本身，虽然不具有太大意义，但却是整个销售过程的关键。“现在水质很差，对吗?”;“我们一日三餐，常年累月的使用含农用化肥的水对身体健康不好，对吧”
除非对方存心和你过意不去，否则，他必然会同意你的看法。这么一来，你不就得到第二句“是”了吗?如果对方真的要拒绝，那不仅仅是口头上的一声“不”，同时，他所有的生理机能也都会进入拒绝的状态。然而，一句“是”却会使整个情况为之改观。所以，优秀的销售员明白，比“如何将对方拒绝变为接受”更为重要的是：“如何不使对方拒绝。”&一旦我们认识到一致性法则对人类行为的巨大影响力，就会自然而然的想到这样一个很重要也很实际的问题，如何去使用这种力量。实践已经为我们找到了答案，那就是承诺，如果我能让你作出承诺，我就为你下一步机械的、无意识的保持一致的行为准备好了舞台，一旦选择了某种立场，固执的坚持这个立场是一种自然趋势。在会销的实践中，有一种现象，发言的客户往往购买率高，如果客户在会议现场做了现身说法，宣传了自己使用美凯诺产品的种种好处，那么他带动其他客户购买的可能性就很大，甚至会再次购买送亲朋好友(注：托的重要性，您懂得)。客户在大庭广众的发言，等于发表某种声明，履行自己的承诺、与自己言行保持一致的压力迫使他们就范。虽然他们暂时不需要产品，但还是会购买产品，更何况净水器每一家人都能用上。引导客户做出承诺的方法有很多，其中一些直截了当，而另一些则巧妙至极。许多会销企业不再一味的要求员工必须开大单了，而是以小单培养大单，这个策略就是放长线、钓大鱼，小单再小也要做，因为这个目的不是为了赚钱，而是为了与客户建立关系，获得客户的承诺，一旦获得了对方的承诺，那么大单，自然就会水到渠成。这种开始时提出小的请求，为的是让对方最终答应那些更大的、与之相关的请求，叫做“诱敌上钩”，客户一旦订购小单，他的身份就由“潜在客户”变为“客户”了，在此基础上，大销量、高业绩自然不必担心。赢取客户承诺的另一种巧妙方法就是使客户发布书面声明，“有奖征文”活动就是一种有效地的方法，甚至类似宝洁这样的大企业，也经常举办“少于25、50或100字”的征文比赛，这些比赛大同小异，都是要求参赛者写一份个人声明，吹捧公司的某种产品，然后公司对作品进行评选，获胜者可以得到一定量的奖品。
这种做法的根本目的在于消费者写征文的过程中自己会不知不觉的喜欢了这个产品，从而形成了不加思考就订购的行为，从而提高了产品的销量。这也是一种有效地营销手段。与净水器销售不同，一个好的净水器营销策略往往是从整个战略布局展开的，而不是局限在眼前的成交率。评价一个净水器在会议营销上是否达到了自己计划的效果，往往需要一个月、两个月甚至三个月的时间才能看到。因为营销是对消费者的心理来做工作，让消费者在购买中被品牌潜移默化，成为品牌忠实粉丝。
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