您好，欢迎来到开淘网& & &开淘宝店，上开淘网
加我微信：jianghui563&一对一回答你的淘宝店铺问题
2017最靠谱淘宝客刷单平台，提供淘宝直播开通，淘宝开店、淘宝兼职等服务，数十万商家会员推荐请加QQ/微信：
　　你懂多少？想做好淘宝运营可不是一件很简单的事情，很多伙伴刚接触淘宝时，都在问运营淘宝店铺每天都需要做些什么，下面整理了一份淘宝运营技巧手册，看看你作为淘宝运营做到了几点?　　你要关注的5个点 & 你要做的五件事：　　通过推广增加展现量，有吸引力的展现提高点击率，勾起消费者购买欲提高转化率，调整利益杠杆降低纠纷率，构建粉丝社群提升复购率。　　：一段时间内宝贝获得的展现次数。什么地方该烧钱?什么地方烧钱也没用?　　营销推广是一门聊不完的艺术：　　1、站内：　　①免费推广：SEO优化、类目流量、其它推广。　　②付费推广：阿里妈妈、折扣促销、其它。　　2、站外：　　①自媒体。　　②CPC广告联盟：点击付费广告。　　③独立网站：提升自有品牌知名度的自营网站。　　④购物网站营销。　　SEO优化 – 宝贝质量分：　　1、相关性：　　①类目准确。　　②关键属性匹配。　　③标题：搜索下拉框长尾词、搜索页“你是不是想找”、淘宝TOP排行榜、手机淘宝二级导航。　　2、上下架时间：　　①市场行情趋势。　　②买家网购习惯：上午&10点~12点&、下午&13点~17点&、晚上&20点~23点&。　　③上下架竞争情况。　　3、销量：　　①30天销量。　　②7天销量。　　③连续成交天数。　　4、其它因素：　　①收藏量。　　②。　　③复购率。　　④主图视频。　　⑤手机详情页。　　⑥橱窗推荐。　　⑦作弊降权。　　⑧访客跳失率、平均停留时间、访问深度。　　⑨长条形主图有利于手机端瀑布流。　　SEO优化 – 店铺质量分：　　1、店铺基本情况：　　①主营占比。　　②全店转化率。　　③动销率。　　④滞销宝贝率。　　⑤商品成交量。　　⑥畅销宝贝率。　　⑦DSR评分。　　⑧违规扣分。　　⑨消费者保障服务保证金。　　2、客服服务质量：　　①PC千牛旺旺在线时长。　　②首次响应时间。　　③平均响应时间。　　3、售后服务：　　①纠纷退款率。　　②退款速度。　　类目流量 & 其它免费推广活动：　　1、类目流量：　　①热卖属性。　　②首页类目展现关键词。　　③搜索页价格维度。　　2、推广活动：　　①　　②微淘　　③无线手淘活动：A级大促活动、B级行业活动、C级日常活动。　　阿里妈妈 & 折扣促销推广：　　1、直通车：全域搜索、定向推广、店铺推广。　　2、智钻：展示广告、移动广告、视频广告、明星店铺。　　3、分享+：分享好店、分享评价。　　4、淘宝客：鹊桥互动招商平台、如意投。　　5、麻吉宝：答题推广、二阶任务、天猫猜品牌、猜价格。　　6、品销宝：品牌专区、一夜霸屏。　　7、天天特价：类目活动、10元包邮、主题活动。　　8、淘宝清仓：品牌清仓、好货抄底。　　9、聚划算：商品团、品牌团、生活团、聚名品、聚新品、竞拍团。　　其它付费推广：　　1、手机淘宝：买家秀、投票。　　2、淘金币：品牌汇、主题购。　　3、官方大促：年中66大促、双11淘宝嘉年华、双12年终盛典。　　4、淘公仔。　　5、淘抢购。　　6、集分宝。　　7、。　　自媒体 & 其它购物网站营销：　　1、自媒体运营：　　①平台：微博、知乎、腾讯(QQ、微信)、百度(贴吧、文库、空间、知道)。　　②模式：导购模式(意见领袖发表对商品的独到见解、时尚达人型的搭配分享)、粉丝经济(时尚搞笑类博主自带铁粉的硬推)。　　2、购物网站营销：美丽说、蘑菇街、九块邮、翻东西、寻购网、卷皮网、特价猫、折800、返利网。　　点击率：一定时间内宝贝被点击的次数占宝贝展现总次数的百分比。怎么让人一眼看到就很想进去?　　有内涵就要表现出来：　　①选款：消费趋势/新款/差异化。　　②主图。　　③营销词。　　④关键词：匹配度。　　⑤价格：搜索页价格维度。　　⑥销量：拒绝零销量。　　⑦发货地：物流时间/特产地。　　⑧包邮。　　主图视觉：　　1、宝贝突出。　　2、品牌信息。　　3、产品特点：群体定位/品质/颜色/质感。　　4、宝贝优势：价格/质量/销量。　　5、差异化：整体/局部，内部/外部。　　6、特殊卖点：勾起好奇心。　　7、背景：色系独立/加边框。　　8、促销字眼。　　9、拒绝“牛皮藓”：文字直接加在背景、上文字超过1/4版面。　　营销词：　　1、新品：年新款　　2、价格：特价、清仓、秒杀、促销、反季特卖、冲钻、冲皇冠。　　3、销量：爆款、特卖。　　4、质量：品牌正品、假一赔十。　　5、性能：升级、科技。　　转化率：成交量占访客量的百分比客单价与平均获客成本之比。促进成交的同时提高客单价。　　有转化率才能维持现金流：　　1、优惠活动：免邮&赠品&秒杀/限时折扣&商品打折&退换货免邮费。　　2、客户思维：FAB原则(Feature属性、Advantage作用、Benefit益处)　　3、客服：熟悉产品、接待引导、客服态度、响应时间。　　4、详情页：关联营销、引导消费。　　5、评价因素。　　6、流量路径：流失客户分析、客户群重合区间。　　优惠活动：　　1、店铺红包、 优惠券、搭配套餐、购物车营销、淘金币、全店折扣、限时打折、满就减、满件优惠。　　2、让买家觉得占了便宜，而非买得便宜。　　客户思维 - 买家购物时都在想什么：　　1、激发欲望：引发兴趣、激发潜在需求、情感营销引发共鸣。　　2、产品价值：模特图、款式、产品图、细节图、效果质量、尺寸信息、基本属性、产品包装。　　3、树立信任感：卖家说明、正品、品牌说明、人气、评价展示。　　4、打消疑虑：售后承诺(7天无理由退换货、15天无理由换货)、售后服务、购物保障、质检证书。　　5、促使下单：物流体系、促销信息。　　详情页=关联营销+引导消费：　　1、关联营销：场景化Package清单搭配分类导航顶部&3屏&8个宝贝底部相关推荐。　　2、引导消费：　　①造势：品牌价值塑造、正仿品对比、测试检验、卖点、销量、客户见证。　　②消费媒体：买手推荐、Leader意见领袖、生活方式、导购、有温度的交流、场景带入原则。　　纠纷率：售后产生的利益损失或潜在损失占销售收入的百分比，一定程度表现为买家的满意度。　　纠纷率 - 利益是衡量一切行为的唯一标准：　　1、。　　2、退换货。　　3、客户抱怨处理。　　4、客户满意度。　　DSR评分 – 进店印象分：　　1、描述相符：性价比、质量、特性明显注明、增加保修期。　　2、服务态度：客服(响应时间-自动回复、快捷短语、服务态度、专业知识、相关推荐)、售后服务(短信提醒、物流追踪、好评返现)。　　3、物流服务：时间(库存ERP系统、包装时间)、速度(快递合作商、仓库所在地、核对地址)、服务(快递态度、破损补发)。　　客户抱怨处理：　　1、问题确认：请求买家提供证据。　　2、责任认定 & 解决措施：　　①恶意买家：积极解释、淡化冲突(避免纠纷放大，减少负面影响)、寻求官方解决(恶意买家的四种类型：不合理要求、买家胁迫、同行、第三方诈骗。官方解决：需双方聊天举证号，证明评价者以中差评要胁为前提，利用中差评谋取额外钱财或其它不当利益的评价)。　　②卖家失误：未评价投诉(道歉、针对性措施-退换货、联系快递)、好评抱怨解释(道歉/解释原因/证明责任/纠正措施)、中差评处理(一道歉、二解释、三赔偿)。　　3、内部纠正：原因分析、确定责任人、拟定改善措施、措施执行、效果确认。　　退换货 & 客户满意度：　　1、退换货：7天无理由退换货、15天退货承诺、破损补寄、运费争议、售后态度、售后速度。　　2、客户满意度=收到时感觉-收到前预期：祝福卡、拆包惊喜 - 非售中提及赠品、包装外表、售后服务卡。　　复购率：一部分来自于老客户的再次购买，更重要的是老客户的正面口碑转播降低你的获客成本。　　SCRM - 社会化客户关系管理：　　1、客户数据库。　　2、客户对接。　　3、客户互动。　　4、客户流失。　　5、粉丝社群。　　客户数据库 & 客户对接：　　1、客户数据库：　　①客户存档：旺旺名、订单数、交易总额、商品类别-实现精准营销。　　②客户分级：会员制、分级折扣制。　　2、客户对接：　　①对接平台：微信、微博。　　②对接链：线上( 旺旺、短信、E-Mail)、包裹( 二维码、宣传单、卡片)。　　客户互动：　　1、营销推广：新品通知、定期会员商品、优惠信息、节日营销、定向优惠　　2、客户关怀：情感互动(节日关怀、节日红包问候、个性化礼品)、技术支持。　　3、利益互动：利用会员折扣制为新品提高销量、分享传播(老客户吸引新客户、识别意见领袖型客户：耐用品购买频率高的客户)、提高客户转移成本(沉没成本、新交易成本、折扣成本)。　　4、服务拓展：“一对一”营销、定制化服务。　　客户流失：　　1、流失原因：　　①自然流失：客户需求消失。　　②竞争流失：缺乏优势。　　③过失流失：工作人员过失。　　④恶意流失：主动放弃。　　2、保留成本收益分析：　　①测定客户保留率。　　②识别造成客户流失的原因及各原因比率。　　③估计由于不必要的客户流失而引起的企业利润损失。　　④决策，维系客户成本只要小于损失的利润，企业就应支付降低客户流失率的费用。　　粉丝社群的构建：　　1、聚焦点：产品、行为、标签、情感、三观、空间　　2、平台：内部沟通分享(微信群+微博群)、对外开放传播吸粉(微信公众号+微博)。　　3、内容：专业性、买点、个性化、导购、展示优势。　　4、高质量活动：优惠活动、正面口碑、收集声音。　　5、重度常与：客户体验、个性化需求。　　总结：淘宝C店倒闭潮，你的店铺还好吗?你要看懂淘宝的今天与未来。　　淘宝C店的现状 vs 发展趋势：　　1、淘宝现状：　　①高昂的获客成本代替被挤掉的中间商成本。　　②同质化与价格透明引发恶性竞争。　　③大商家挤掉中小店铺。　　④竞争强烈，客户关系不稳定。　　⑤官方规则倾向买家，对卖家不利。　　2、未来趋势：　　①满足个性化、定制化、差异化的需求。　　②定位垂直细分领域打造极致品牌。　　③思想知识-专业化导购变现。　　④意见领袖展示个人生活方式引导消费。　　⑤粉丝社群经济让消费者发声。　　⑥场景化营销增强消费体验。&&
2016即将过去，淘宝运营技巧你掌握了多少？希望小编整理的2017年最完整淘宝运营技巧手册对你有所帮助，赶紧分享给更多朋友吧。推荐阅读：
您可能感兴趣
淘宝大学教程大全提供淘宝开店教程，淘宝店铺装修教程，淘宝发布宝贝教程，淘宝运营教程，淘宝推广教程等淘宝大学教程视频，为淘宝店主和淘宝从业者提供淘宝的学习入门和精通。...
中国网店网淘宝商城专题，详细的给大家介绍如何加入淘宝商城详细步骤流程，淘宝商城是什么，淘宝商城怎么开，怎么注册，怎么加入。让你从0开始，轻轻松松入 驻Tmall，轻松赚大钱。...
淘宝培训...
淘宝名店，网罗了淘宝全部的金冠店铺，并作出介绍，目的是为了让大家能够找到奋斗的目标，并且可以观摩这些淘宝名店、明星网店的运营方法，为自己的网店经营收集经验。...
淘宝规则栏目，旨在给淘宝店家解读淘宝规则什么、关于淘宝新规则的变更对网店有什么影响，帮助大家更好的开淘宝网店。...
加我微信：fwd563免费发给你淘宝店铺运营计划书范文(完整版)
淘宝店铺运营计划书范文(完整版)
　　淘宝店铺运营
　　1.网店首页和商品页面的设计，模块布置符合网民购物习惯。
　　2.内部流程的规范化和优化。
　　3.活动策划和营销推广，店铺信誉建立与产品销售并重。
　　1:店铺设计
　　时间：2周内
　　人员：美工，文案
　　工作：设计网店页面，根据主营产品的特性，设计符合产品特性的风格和色彩。
　　要求：1。颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加层次感，其他颜色不超过3种。穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出。
　　2.模块位置合理。位置上下对齐，以齐整为标准。
　　3.右侧广告页面不超过3个。更多的就放在翻页中。
　　1，当月主题活动
　　2，顾客体验活动
　　3，特惠产品活动
　　4.增加 FAQ，参考柠檬绿茶
　　5.增加好评打分提醒。
　　6.增加会员管理，例：&买满200元免费入会，立享98折&。
　　7.增加官方帮派.
　　8.增加收藏店铺，放置在右侧。
　　9.增加顾客反馈。
　　10.增加公司简介。
　　11.增加服务承诺。
　　12.增加买贵退差价(同比商城店铺的商品，货到后7天内)。
　　13.增加店铺品牌软文。(类似凡客)
　　14.支持信用卡支付。
　　15.增加友情链接。专人长期负责寻找高质量的店铺互换友情链接。
　　16.增加购物流程，放置在首页底部。
　　17.分类页面的顶部，先放置品牌的细分分类，然后放置品牌主题优惠活动。
　　18.分类页面的底部，放置买家必读。
　　19.登陆到各大搜索引擎。
　　2:商品页面
　　时间：4个星期内
　　人员：美工，文案
　　工作：设计美观，简洁的商品介绍模板。要注重页面打开速度和视觉效果的平衡。
　　要求：
　　1.商品标题关键词要精准，包含顾客可以想到的所有关键词，并注意空格。
　　(可参考排名靠前的同类商品使用的关键词)
　　2.风格与店铺主题色系统一，可适当配合渐变等手段。
　　3.商家促销放在靠上位置。
　　4.放置收藏商品，收藏店铺。
　　5.商品介绍，先放大图片，再放产品基本文字介绍，然后放商品详细描述，然后放品牌描述。再放品牌导航图，顾客常见问题问答。
　　6.热销商品，须挑选以往的顾客好评内容放置在商品详细描述后的位置。
　　7.有写软文的就必须以顾客反馈的方式，放置在好评内容后。
　　8.放置热销商品TOP4，分类：控油，美白，保湿。
　　9.放置链接到&服务承诺&。
　　10.宝贝上架时间设置为7天。
　　11.橱窗推荐，只给快下架的主打商品。
　　3: 客服问答标准化管理
　　时间：长期
　　人员：所有客服
　　工作：规范化客服对顾客的问题的回答。
　　内容：1。用TXT或WORD保存下以往顾客最多提问的所有问题和回答，进行归类和总结，选择出回答最全面和详细的作为标准回答。
　　2.对整理好的标准回答，进行文字语气，标点符号的修饰，务必做到严谨周到。
　　3，对所有的回答前，都加上&亲，&，最后都加上语助词，类似&呢，哪，啊&。
　　4: 客户互动
　　时间：长期
　　人员：策划
　　工作：与客户保持良好的交流和互动。
　　内容：1。经常举办客户体验文章有奖评选，写超过200字，就有奖品。
　　2.提建议有奖品。写超过200字，就有奖品。
　　3.超级买家秀的评选。每月一次。
　　5:推广营销
　　时间：长期
　　人员：全部
　　工作：主要涉及店铺活动和部分推广业务。
　　一.软文。
　　要求：1。编写不落痕迹，自然流畅，提到产品的品牌或店铺的名字即可，不用写链接。
　　2.产品的功能，设计，店铺的服务，从一点深挖，其他点到为止。
　　3.也要提出意见和批评，更显得真实。
　　推广渠道：1。相关论坛，淘宝社区，百度贴吧，百度知道，百度空间。
　　2.HTML的SEO优化页面的主题内。
　　3.店铺顾客评价区可以放置最新活动的信息。
　　4.超级买家秀，可以安排公司员工在不同IP上操作。拍下商品后，若干天后交易完成后，进行超级买家秀，实际是软文的营销。并采取买家秀的评比，重奖第一名，普遍奖励每个投稿人，吸引买家帮助在论坛里进行营销。
　　二.HTML单页SEO优化GOOGLE,BAIDU排名，链接到网店相关单品。
　　要求：1。关键词的选择要选择流量，顾客转化率和性价比较高的。
　　2.页面下需要有TXT格式的留言板或者论坛。发布各种包含相关关键词的文章。
　　3.交换高PR值的网站做友情链接。
　　三.淘宝客
　　要求：1。设置商品选择当季热销商品。
　　2.选择图片漂亮，清晰的。
　　3.选择有比较高销售记录的商品。
　　4.尽量设置比较高的佣金比例。
　　四.淘宝直通车
　　要求：1。选择顾客转化率高的关键词，越精细化，越好。
　　2.设置投放地区 ** 和最高上限 **元每天。
　　3.选择图片漂亮，清晰的。
　　五.一元起拍
　　要求：1。根据淘宝统计的当月分类热销产品前十，选择部分进行1元起拍。以达到聚集人气的目的。
　　2.每周更新一次产品。一次推出10个商品。
　　3.一元起拍的商品不在首页出现。只出现在一元起拍专区。
　　六.超级卖霸
　　要求：1。每周关注新的相关活动，并报名参加。
　　七.试用中心。
　　要求：1。提供免费小样参与活动。
　　八.综合利用 秒杀(限时打折)，聚划算，优惠券，淘团购，淘7天等活动。
　　九.联合购物推荐网站和线下杂志进行推广。类似淘宝天下，HITAO，口碑等。
　　6: 信誉倍增管理
　　时间：长期
　　人员：一个客服
　　工作：在合法范围内，快速提高店铺信誉程度。
　　举例：1。六个商品连拍，总价格超过200元，可以包运费
　　2.满200元，可以送广告商品小样，需另拍。
　　3.第2件半价(等于打75折)
　　7: 好评打分提醒
　　时间：长期
　　人员：一个客服
　　工作：顾客收货后的询问和对于评价的善意提醒。
　　要求：
　　1。随产品附送店卡，提醒顾客给予好评和打5分。
　　2.在发货后，按照快递正常到达时间后延一天，客服需要电话询问顾客是否收到货，并对货物的评价。
　　如满意，则请顾客及时给予好评和所有项目5分。
　　如有问题，不论责任在谁，客服必须第一时间真诚道歉，然后调查问题的原因，并及时给予处理和补偿方法(具体处理方法和补偿方法，需和公司领导商议决定)。
　　例：物流延时未按时到货，货物包装受到挤压变形，证实后可以给予5到10元的店铺抵扣券，用于下次购物抵扣。具体对话流程，参看 附件:售后回访流程。
　　3.对于客服，如果出现一次中评，奖金扣100元，出现一次差评，奖金扣300元。
　　4.如果顾客评价得分保持与上月持平，则客服获得相应部分的奖金。
　　如果顾客评价得分超过上月。则奖金根据超过的百分比提高，比如从4.7提高到4.8 则奖金当月增加100元，以此类推。
　　如果顾客评价得分少于上月。则奖金根据超过的百分比降低，比如从4.7降低到4.6 则奖金当月减少200元，以此类推，若处罚金额超过奖金部分，则从基本工资中扣。
　　注：奖罚可以根据实际情况而定。
　　8: 会员管理
　　时间：长期
　　人员：一个客服
　　工作：已购买产品的顾客的针对性营销。
　　内容：1。制定会员制度，普通会员，高级会员，VIP会员不同的优惠比例。
　　2.利用APP插件实现自动的会员管理，生日祝贺，特惠活动通知。
　　3.联合策划人员，举办只针对老顾客的优惠活动，此活动在会员特惠区出现。
　　9: 商品排序管理
　　时间：长期
　　人员：一个客服
　　特点：针对标准化产品。
　　内容：1。每天搜索对比我店铺的主打商品是否在价格，销量，信誉三个排序方法中居于优势位置，如果不是，则针对进行优化和调整。
　　2.利用APP STORE里的插件，检查店铺内宝贝是否有被降权，如有发现，则及时删除，并修改后重新登陆。
　　店铺初期站内推广方案(初稿)
　　公司及产品信息概述
　　推广策略
　　主要工作的内容为，通过淘宝网站外站内，把索域专营店的文化、产品、服务及理念传到给潜在的消费用户，让更多的用户通过推广渠道进行购买，进而实现其销售目的。
　　推广目标
　　通过淘宝网站外站内的广泛有效的推广，将店铺以及店铺产品更多的展现在潜在消费者眼前，促进消费，并且通过不断的维护及深化，使店铺为淘宝商城占据一定地位的品牌专营店。
　　区域性推广计划及既定目标
　　以淘宝网为界限，进行区域性划分，主要分为：店内推广、淘宝站内推广、淘宝站外推广三个部分。
　　第一部分：店内推广。主要包括关键词优化，产品上下架时间、整店及部分产品的促销优惠活动。其促销工具有：满就送，限时打折，搭配套餐。
　　标题关键词优化(热门关键词、款式、材质)
　　格式：材质+样式+产品名称+型号+优惠信息
　　产品上下架时间
　　11:00-16:00，19:00-23:00，每隔半小时左右发布一个新品。(通过淘宝助理一次性上传的产品，可以通过手动上下架来调整其宝贝最佳发布时间。
　　整店优惠活动
　　(1)满500减100。。(满500送200积分此类)
　　(2)满?元+1元换购
　　(3)收藏店铺(送小礼品，或减1元现金)
　　(4)包邮
　　(5)全场?折(**会员价，VIP价)
　　(6)现金券、红包
　　部分产品的优惠活动
　　(1)单品包邮(购买其他产品也包邮)
　　(2)买A产品送B产品
　　(3)新品预售
　　(4)单品打折(VIP尊享价)
　　(5)限时打折
　　进度及目标：预计10&15天完成整店及部分产品的调整及实施。
　　第二部分：淘宝站内推广。淘宝站内推广主要又分为三块：稳定的推广、短期的活动推广、论坛社区推广。
　　稳定的推广。主要是指淘宝网一些衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法，其推广方式比较稳定，变换型间隔性相对较稳定。主要的方式有：
　　(1)钻石展位
　　(2)淘宝直通车
　　(3)超级卖霸
　　(4)淘宝客
　　(5)淘代码
　　(6)阿里妈妈推广
　　B.短期的活动推广。主要是指参加淘宝站内一系列有时间限制的一些特惠活动，能短时期内带来较大的流量，其关键是怎样提高转化率、吸引顾客再次购买。
　　(1)购买帮派广告位
　　(2)参加淘宝各类主题活动(中秋、国庆等)
　　(3)一元拍、荷兰拍
　　(4)超级买家秀或者买家分享
　　(5)秒杀
　　(6)团购
　　淘宝影响较大的一些活动帮派及报名地址：
　　1、淘宝新会员活动招商帮
　　2天天特价频道_招兵买马帮
　　3淘宝VIP招兵买马帮
　　4淘宝商城秒杀帮
　　5、联帮超市
　　6、淘宝聚划算
　　7、快乐淘保官方帮派
　　8、淘江湖招商卖家帮
　　9、手机版淘宝官方帮派
　　10、帮派投稿处-店铺
　　11、淘宝商城官方活动报名
　　12、淘团购
　　C.论坛社区推广
　　淘宝社区推广(论坛，尽量发精华帖热帖)
　　淘画报(将产品图片拍的有视觉效果，再配合当季某些品牌发布话，制作画报，增加流量)
　　加入商盟或一些流量较大的相关帮派
　　优惠信息区发布信息
　　网店自己搞在线活动推广
　　相互交流收藏
　　自己建立帮派招收会员进行推广
　　进度及目标：本部分主要为商城店铺进行推广，目的是尽一切可能吸引潜在消费者进入店铺，需要其他部门进行配合，将潜在消费者转化成客户。
　　第三部分：淘宝站外推广。主要是指在除淘宝网以外的任何地方进行推广的一系列方法。其包括像：SNS推广、博客、**推广等一系列手法。
　　进度及目标：淘宝站外推广及范围较之指定范围内的推广难度较大，需要投入更多的时间去推广。效果也较之不明显。
　　网店或产品推广流程图
　　店铺整体构筑&&站内推广、站外推广同步进行
　　推广实施步骤及内容
　　(1)初步了解产品的定位、材质、价位、目标消费人群等。
　　(2)结合产品定位等其他因素将整店及单品的优惠促销活动确定下来。
　　(3)淘宝站内推广在(1)和(2)的基础上，进行一系列推广，原则是：使推广与现有的活动最大力度的结合起来，不相互矛盾，使客户最大限度的多购买、下次再来。
　　(4)淘宝站外推广在(1)、(2)和(3)的基础上，将店铺及活动最大限度的让更多网民知晓，吸引流量。
　　推广执行人员安排及工作量
　　淘宝站内：
　　淘宝站外：
　　推广效果预估及评估指标
　　参考：
　　(1)淘宝站内的评估指标：通过量子统计，察看潜在消费者的来源。
　　(2)淘宝活动的参加数
　　(3)论坛发帖回帖数
　　(4)其他
　　参考：
　　站外推广：量子统计，察看潜在消费者的来源
　　帖子数及质量。
　　其他。
　　(服装电子商务品牌=电子商务团队(销售)+服装研发团队(配合)) 电子商务=技能+坚持
　　近期产品推广计划
　　1.选择推广宝贝。
&&&& 选择的的宝贝应当是应季的、符合大多数人审美的产品，如t恤，看看目前大家在买的,然后分析我们产品的优势在哪里，选择这款产品的理由.
　　2.宝贝的的推广营销
　　确定好需要推广的宝贝后，销量为零的，首先增加浏览量。做好宝贝标题的优化，设置好宝贝上下架时间和宝贝橱窗推荐位后，我们的宝贝才会出现在消费者面前，出现浏览量，增加购买几率。
　　同时在稳步浏览的过程中，安排刷单【在浏览量稳步增长的过程中分时、分段操作】(过程持续两、三天，刷单量在25-40左右)，这这个过程中，会有买家不间断跟进，达成购买。
　　推广工具的的使用。当数量达到一定程度(比如50单了)，浏览量比较大的时候，推广就变得容易了很多，在淘宝联盟，应季热销产品只要稍微调一下佣金，就可以吸引到精明的大淘客，这种蓄势待发的产品，他们只需要配合就可以了;直通车方面，销量、评价对消费者的吸引程度是巨大的，销量在不断上升的情况下，直通车设置好出价，剩下的就是销售产品了。【直通车推广的展现量取决于关键词数量、质量得分，以及出价;点击转化率计算公式：点击转化率=成交笔数/点击量X100% 】
　　积累起来的销量和源源不断的人气，淘宝官方活动，游刃有余的了
　　持续的流量(来自自然搜索流量、直通车流量、淘客流量、活动流量)带给了店铺其它产品的销售，做好关联，及时推荐。
更多相关文章推荐阅读：
7.项目计划书范文
下页更精彩：1
本文已影响人
淘宝店铺运营计划书范文(完整版)相关推荐
[淘宝店铺运营计划书范文(完整版)]网友评论
<div class="ds-thread" data-thread-key="575667" data-title="淘宝店铺运营计划书范文(完整版)" data-image="">}