2017年会 -->
废话不多说，直奔主题。这里涉及了几个观念层面，有必要说一下。第一，改变你对顾客的观念；每个能在万千店铺的海选中点击进入你店铺的买家，都是有缘人，那么怎么把这“缘”变成“元”呢。笼统点说，在宝贝的设置上下功夫，做到图片修缮丶描述简约丶凸显特色丶着眼风格。让消费者在浏览之初就觉得，在你店里买的是一份舒适和安心，而不是单纯揪着产品的质量和价格问题不放。潮牌之所以“潮”，是因为他能把文艺感觉附加到产品的设计和风格里，而网购对于产品的细节修饰，就需要更加直观地突出这一特点，让所有人第一眼就能知道我穿上你的衣服，带上你的眼镜，穿上你的鞋子能有多有范儿。图片可以简单，文字可以精简，但统一起来流露出对时尚和概念的追求，是比告诉顾客我们产品性价比有多高更重要的事情。越来越多的淘客已经不再以最低价格为标尺去搜索和衡量一个宝贝是不是要被自己接受了，那么就需要卖家也要从这一观念上和消费者的观念对接。第二，改变你对店铺的观念；如果你认为你的店是杂货店，那么他就是一个杂货店。商品的陈列是必须的，但不是单纯地码货。如果二十个车胎丶二十个轮毂丶两厢螺丝丶十个轴承摆在店里，给你的第一印象一定是一个汽车修理厂；但是如果陈设是一套套得出现，有一套轿跑的，有一套SUV的，再配上点汽车模型和小配饰，那么你可能以为这是个汽车俱乐部。从你的店铺出发的就应该带来的是一种氛围购买欲，而不是本体购买欲。以一个最能让消费者接受的理念带动消费远比一个吸引人的宝贝带来的关联效益高，所以合理得产品布局是对宝贝以及店铺的观念有着十分积极得影响的。第三，改变你对销售的观念；销售不完全等于卖货，其概念比卖货行为大得多，买卖本身进行的是钱货互换，而销售却囊括了更多关于其过程中附带因素的考虑和产生的关联活动。通过他的购买行为，你交到他手上的不仅仅是一份货物，更是你对于买家的需求满足和心理满足。你需要传达给他的就是他买了你的宝贝得到的除了货品本身，还是一种对于你店文化的认同，这样，才会让消费者觉得你是在帮他满足他的精神需要，而不是仅提供了他的物质要求。下面，唠点实在的。顾客对于店铺的印象，往往就是个相亲的过程。大家谁也不了解对方是怎么样，残酷点说，一见钟情钟的是“脸”。让顾客能一眼相中，就要在“脸面”上下功夫。装修得越豪华就越火爆？未必。当你的店铺加了过多的修饰丶介绍以及炫丽的效果后，加载速度就是个问题。如果点开了你的店铺，一分钟还没显示全，那么从你作为顾客的角度，都是无法接受的。从另一个角度去想，如果你进入一个店铺，陈杂着各种商品，堆得满眼都是，看的心情都没了，更何况是要掏腰包购买。杂货铺的顾客永远都是进来就问自己需要的商品，掏了钱拿了货走人，关联销售基本等于零。这就是一个布局和氛围的问题。超市的工作人员有时候会不解一个问题，为什么有些商品的量很足，而且价格具有绝对优势，销售效果却并不是很理想呢？其实答案很简单，因为它放在家里不好看。没人愿意在自己精心布置的小空间里放个影响心情的家伙。接受不了别人杂货铺的格局，那么你凭什么要让杂货铺的东西心甘情愿地摆放到顾客家里呢。包装简单不可怕，可怕的是你默认了这种简单，而作为其最表象的特征传达给顾客。一个纸包装丶一个塑料瓶，都可以变得更贴近简约，但绝非简单，甚至简陋。货物本身属性得设置是一门艺术，而属性得组合更是一门艺术。香港有一种商店十分流行，不去标示经营范围，而是营造一种生活气氛。店面更像是一个普通人家甚至是一个小城堡。每一件商品都能流露出它独特的气质，又能和周围的“邻居”融为一体，与整个环境的文化气息相得益彰。陈列得整整齐齐，将货物一一堆叠起来得，最多也就是个超市，但如果能通过设计布局让整体呈现出一种能传达给人感情气息的话，“卖货”也就成功蜕变成了“卖概念”。归回店铺的装修，陈列本没有错，但是堆叠就是你的不对了。产品列表也好，详情介绍也罢，恐怖的不是内容多，而是内容乱。据统计四成以上的买家在页面还没有加载完就已经失去了浏览的兴趣，而六成以上的买家则因为单纯的详情堆叠和单调的页面设计而怀疑商家的专业度和可信度。
共有1条精华回复
淘宝终究是卖货，关键是怎么把一些感染人的东西融进去，但主体还是卖货。至于文艺范，除非你能让顾客一眼就被吸引，否则不会深入，顾客都是很笨的，没那么多讲究，因为时下信息实在太大，脑子里早就拥堵了。所以关联销售什么的有点勉强，不如干脆对顾客表达一套带走的意思，不能接受再介绍单品，毕竟街上总有闲逛的人（类比）。
喜欢这个帖子，强帖留名
支持文艺范儿
努力把店铺做到
&即使不买东西
也想来逛逛。。。。。
那请问该怎么做呢？
特别爱逛那样的店铺~
呵呵 &有道理&
感谢楼主的分享的 目前正在做有空将整理出来分享这条路的过程！
淘宝终究是卖货，关键是怎么把一些感染人的东西融进去，但主体还是卖货。至于文艺范，除非你能让顾客一眼就被吸引，否则不会深入，顾客都是很笨的，没那么多讲究，因为时下信息实在太大，脑子里早就拥堵了。所以关联销售什么的有点勉强，不如干脆对顾客表达一套带走的意思，不能接受再介绍单品，毕竟街上总有闲逛的人（类比）。
好像有点道理的
很好的帖子，必须顶
现在实体越来越多这种店，但能不能盈利呢？
本人就是个闷骚文艺男。我的店铺现在就是往这个方向走的 但是我在担心整体给客户的购买欲不够 亲方便帮我看看我的店铺吗？店铺名字:囫囵先生
很赞同lz观点，正在努力做好！
看看，字数蛮多的，等有空一起看～
志同道合，好好学习。
嗯，卖货就是卖货。所谓文化共鸣，也是建立在货品性价比上的。
淘宝终究是卖货，关键是怎么把一些感染人的东西融进去，但主体还是卖货。至于文艺范，除非你能让顾客一眼就被吸引，否则不会深入，顾客都是很笨的，没......
淘宝终究是卖货，关键是怎么把一些感染人的东西融进去，但主体还是卖货。至于文艺范，除非你能让顾客一眼就被吸引，否则不会深入，顾客都是很笨的，没那么多讲究，因为时下信息实在太大，脑子里早就拥堵了。所以关联销售什么的有点勉强，不如干脆对顾客表达一套带走的意思，不能接受再介绍单品，毕竟街上总有闲逛的人（类比）。
mark一下。回头搞不好有用。
说得对，我也是因为常打不开网页就关掉的
有好图片好设计才可以 玩这种文艺& 如果自己还摆地拍的& 还是卖货的我&
首先店铺要有自己的个性没错，但是链接也不能过多，不然买家进来后图片打不开，到时连看的兴趣都没有，何况是买呢？对吧！
不错！学习了！
哥们写得不错哈，有参考价值。拜读了。。
写的真好，受教了！
写的很好，很有特色，领教了，但是因为个人的审美不同，这种搭配，会不会流失掉部分客服？？
很好的思路，是以后的运作方向之一
淘宝上很多买家逛街都是浮躁的，总是跳来跳去，能像欣赏实体店那样欣赏你的网店装修的少之又少！
小店按这种思路，我感觉费力不讨好，楼主是纸上谈兵么？
布局简洁，清晰，让进来的买家很容易的发现他所需要的产品，一眼看到产品卖点，是我们装修的重点，就像软件界面一样，操作起来要求友好，当然为了给买家购物一个好心情，美观专业也是要不断提升的。
鄙人就是走的文艺范路线，欢迎派友前去指导
赞同。。。
每个店都有它存在之处吧.有人做高端品位的,专门为富人购买.有人做地摊货,为普通人做的.不能说杂货店就没人买.但是"专",我还是觉得必须的吧.杂,总是小打小闹的.一条龙服务的,就变成个超市.就看你怎么定位
谢谢支持，只是个人比较注重店铺的文化传播，而不是卖货。商人富足的是生活，艺术富足的是精神
喜欢这个帖子，强帖留名
其实学学艺术、摄影、时尚什么的，没事就翻翻，有好处的。毕竟对时尚的嗅觉，还是比较难捉摸的
那请问该怎么做呢？
我接触的朋友里面，很多人并不是把性价比放在第一位的，而且随着大型B2C网商的黏性降低，淘宝店铺又慢慢重新找回了自己的经营之道。我们现在狠多朋友推荐的都是淘宝个性店铺，去推荐一些能够组成一定风格而又优雅的小玩意，这就能从一定层面上说明些问题。买些便宜的东西，完全可以去本地杂货店，不仅在拿到货物时间上有优势，而且看得见摸得着，价格也差不多。所以，在网上淘到自己意想不到的小感动，已经成为而来越来越多人的想法和追求，而不是为了买到便宜货
淘宝终究是卖货，关键是怎么把一些感染人的东西融进去，但主体还是卖货。至于文艺范，除非你能让顾客一眼就被吸引，否则不会深入，顾客都是很笨的，没......
淘宝终究是卖货，关键是怎么把一些感染人的东西融进去，但主体还是卖货。至于文艺范，除非你能让顾客一眼就被吸引，否则不会深入，顾客都是很笨的，没那么多讲究，因为时下信息实在太大，脑子里早就拥堵了。所以关联销售什么的有点勉强，不如干脆对顾客表达一套带走的意思，不能接受再介绍单品，毕竟街上总有闲逛的人（类比）。
店铺整体基调不错，也能体现出朝气蓬勃的迸发力，蓝色基本上是永不过时的颜色。名字起得也不错，整体挺好的，只是店铺装修略显单调，详情页面也有点冗杂，其实简单点也蛮好，现在讲求简约。比如Windows Phone的metro风格为什么能够风行，就是因为现在的生活可以称为“简生活”
本人就是个闷骚文艺男。我的店铺现在就是往这个方向走的 但是我在担心整体给客户的购买欲不够 亲方便帮我看看我的店铺吗？店铺名字:囫囵先生
谢谢，一起努力吧，淘宝也可以淘得很文艺。B2C的没落就是因为个性化因素并不是很明显，并不能满足淘到新潮文艺的小玩意的年轻人的需求。这条路说难也难，说易也易。
志同道合，好好学习。
这是一个影响用户体验的很重要的指标，如果能快速打开，快速显示，而且简约而不简单，那么整体风格一下就能让顾客了解到，不然，再好，也没了心情
说得对，我也是因为常打不开网页就关掉的
所以这是个慢慢学习进步专业的路啊，学学摄影，看看设计，人都是可以进步的，相信自己哦~因为如果你拿自己当卖货的，那么你就是卖货的呢~这是一个自信心的培养过程，只有相信自己，才能相信自己做的更文艺
有好图片好设计才可以 玩这种文艺& 如果自己还摆地拍的& 还是卖货的我&
我感觉我的详情页太单调了都 兄弟你指的冗杂是指？
店铺整体基调不错，也能体现出朝气蓬勃的迸发力，蓝色基本上是永不过时的颜色。名字起得也不错，整体挺好的，只是店铺装修略显单调，详情页面也有点冗......
店铺整体基调不错，也能体现出朝气蓬勃的迸发力，蓝色基本上是永不过时的颜色。名字起得也不错，整体挺好的，只是店铺装修略显单调，详情页面也有点冗杂，其实简单点也蛮好，现在讲求简约。比如Windows Phone的metro风格为什么能够风行，就是因为现在的生活可以称为“简生活”
谢谢支持，旨在交流，共同进步嘛
哥们写得不错哈，有参考价值。拜读了。。
部分客户吗？是这样的，如果你的风格传达的到位，那么客户接收到的是一个整体的风格，而不是审美的问题。你想到了会流失一部分，没有错，但是你想到因为你风格的形成，能够得到多少顾客么？这个是守恒的，甚至是正作用的，对吧兄弟。
写的很好，很有特色，领教了，但是因为个人的审美不同，这种搭配，会不会流失掉部分客服？？
费力不讨好的事情在店铺的修缮上是不存在的，因为你做的是店铺格局的修缮和图片以及详情的设计。而这些工作属于一次成型，终身受益的事情，怎么能是纸上谈兵呢？美化后带来的是顾客的欣赏和互相信息的传递，关联销售并不是以什么特殊形式形成的，而是一个做好内功潜移默化的过程
淘宝上很多买家逛街都是浮躁的，总是跳来跳去，能像欣赏实体店那样欣赏你的网店装修的少之又少！
小店按这种思路，我感觉费力不讨好，楼主是纸上谈兵么？
同意，因为毕竟这也是个商业的过程，但是商业和艺术的成分是店主需要拿捏的东西。不是说文艺和商业比例是多少才是黄金，这不重要，重要的是你能从这样的一个模式中获益到的是什么？难道世界上所有人都是觉得有钱就快乐？不尽然，为了自己的梦想穷困潦倒还依然坚持的人大有人在，而且绝不在少数。我的意思不是说穷坚持就伟大，而是个人审美和经营理念不同，也就决定着在这个过程中投入的比例是有所不同的
布局简洁，清晰，让进来的买家很容易的发现他所需要的产品，一眼看到产品卖点，是我们装修的重点，就像软件界面一样，操作起来要求友好，当然为了给买......
布局简洁，清晰，让进来的买家很容易的发现他所需要的产品，一眼看到产品卖点，是我们装修的重点，就像软件界面一样，操作起来要求友好，当然为了给买家购物一个好心情，美观专业也是要不断提升的。
指导谈不上，交流经验而已，说说心里话，交朋友嘛~
鄙人就是走的文艺范路线，欢迎派友前去指导
其实，我的意思很简单，只是让买家能够觉得，在你的店里购物是种享受。举个不恰当的例子，乞丐如果能在一个店铺里用两分钱购买到时尚的产品而且得到礼遇的话，他也不愿意去用一分钱看别人脸色买个馒头。这是概念的问题，而不是定位问题。
每个店都有它存在之处吧.有人做高端品位的,专门为富人购买.有人做地摊货,为普通人做的.不能说杂货店就没人买.但是"专",我还是觉得必须的吧.......
每个店都有它存在之处吧.有人做高端品位的,专门为富人购买.有人做地摊货,为普通人做的.不能说杂货店就没人买.但是"专",我还是觉得必须的吧.杂,总是小打小闹的.一条龙服务的,就变成个超市.就看你怎么定位
@你关注的人或派友
亲，先登录哦！
请输入姓名：
请输入对方邮件地址：
您的反馈对我们至关重要！}