中国商人闯荡尼日利亚
当地的富豪们带着武装保镖乘游艇为来自中国的考察团介绍拉各斯。
一走出拉各斯机场，扑面而来的便是各种杂乱无章的廉价的颜色，身材健硕、皮肤黝黑、穿着艳丽的人群穿梭在大街小巷每一个角落;路上挤满了陈旧破烂的黄色小面的，中间夹杂着不少豪华轿车，车里坐着手持AK47的保镖……噪音污染、交通堵塞、走鬼汹涌，一切都像极了上世纪80年代初改革开放伊始的广州，那时候我才十多岁。
拉各斯州和广东省是“友好省州”，它是尼日利亚的故都，也是其商业中枢，有2000万人口，是世界上人口最多的城市之一。与此同时，它的公共基础设施严重匮乏，尤其是电力供给，每家每户都靠柴油发电机发电，哪怕是权贵富豪，工厂、港口更是如此。
任刚站在酒店落地窗前数了一上午，发现有一百多艘货轮进出拉各斯港口，密度如此之高，令他感到震惊。事实上，尼日利亚造船业和修船业几乎是未被开垦的处女地，人才、资源、资金都极端匮乏，当地政府急切盼望引入有经验的外国造船企业，帮助他们培养本地人才。任刚是广新海事重工股份有限公司总经理，此次跟随广东省中山市火炬开发区中非经济协作区组织的考察团来到尼日利亚，签订了一亿多美元的造船合约。
拉各斯港是西非最重要的中转港，年吞吐量超过八百万吨。天津人史海生今年50岁，2010年被香港招商局派到这里，与一家法国公司经营拉各斯港的TICT码头。两年时间，他将这个落后破烂、没有专业设备的码头，打造成庭坎岛第一家专业码头，生产能力提升了35%。跟之前大多外国人走进非洲不一样，他们注重培养当地高级员工，将优秀员工送到深圳培训。这里本地员工有五百多人，工资超过尼日利亚平均水平，“外国人一共只有8个，3个中国人”，而间接受益的有1800人。在这个码头，有公共食堂、医疗卫生所，员工持工作证就可以享受很优惠的服务，这样的待遇在其他码头是没有的，这也间接逼迫其他码头不得不提升设备水平和员工待遇。
史海生感慨，在中国，由于恶性竞争，港口都求着船东，“在拉各斯是反过来的”，而这里的利润比中国许多著名大港口都高。
史海生很享受这里的生活，他住在拉各斯富人区，香蕉岛，两百多平米的豪宅公寓，正对着几内亚湾的无敌海景。这个岛上重兵把守，里面住满尼日利亚的权贵富豪。每逢周日，史海生会和本地上流社会的富贾们一起打高尔夫。
史海生的生活，只是在非洲经商成功的中国人的代表。他们最为自豪的是，在欧美，再成功的华人，也不过是餐馆老板，永远无法进入主流经济领域，而在非洲则完全不同。尽管如此，每当中国国内——如广州这样的城市——严查非洲人的时候，远在尼日利亚的华人也会受到当地移民局的刁难。
历史上，华人大规模来尼日利亚有4次浪潮：第一次是在1959年，从香港来的商人，主要做陶瓷和纺织生意;第二次是1980年代初期，因为中国援外项目，中国土木工程集团和中地海外建设集团派来大批工程人员，修建铁路、桥梁、打井送水等;第三次是1990年代后半期，由于小商品经济发达，大量浙江人、福建人、广东人来到这里，做衣服鞋帽等轻工产品生意;第四次是在本世纪初，目前仅在拉各斯州注册的华人企业就有四百多家。
36岁的倪梦晓是温州乐清人，10年前在北京秀水街倒卖山寨名牌，生意不景气，遇到一个朋友，得知尼日利亚生意特别好做，于是来到这里。起初批发女鞋，3年后尼日利亚政府为扶持本土产业，严禁女鞋进口，于是他在当地开了女鞋厂和男鞋厂，接着又开了造纸厂和农常如今，农场成了他的命根子，“我出身农民，更喜欢庄稼。”
他的农场占地180亩，只种中国蔬菜和水果，光是供应当地华人就供不应求。这里阳光、雨水充沛，荔枝、龙眼、杨桃、山竹、枇杷等长得特别好，两年前他试种火龙果成功，非洲人特别喜欢。他准备再买亩土地，拓展畜牧、果汁加工、农家乐、旅游、网购等相关产业。
倪梦晓得过几次疟疾，“全靠自己，吃几片药就好了，中国人还怕这个?”但就在两年前，他姐夫，在搭建厂房时不慎摔下来，由于当地医疗条件恶劣，得不到及时抢救，他只能眼睁睁看着姐夫慢慢死去。
在拉各斯，邢医生是中国人中的“名人”，当地80%的华人都会来找她看玻她是湖北黄冈人，今年29岁，从湖北咸宁医学院毕业后找不到工作。2007年来到尼日利亚，起初做抗生素生意，后来开起了医院。
她开着一辆奔驰大越野，把我们拉到一个住满中国人的大院子里，全是做贸易的和中资机构的员工。她的诊所就在一楼，60平方，隔成4间，诊疗室、药房、输液室、有两张床位的住院室。
诊疗室的墙上，贴着一封来自中国驻拉各斯领事馆的表扬信。6月的一天，在距离拉各斯600多公里远，在贝宁城以北的一个中资承建水泥厂工地，57名中国工人突发疟疾和伤寒，邢医生主动参加总领馆组织的救援小组，驱车10多个小时赶去救治。
“许多国内大企业在这里的员工都是我们在看。熟人介绍才会给外国人看病，免得惹麻烦。有个病人比较严重，我们这里没法做试检，只能叫他去俄罗斯人的医院，但是半路上就没了。”邢医生曾亲眼看着一个中土的年轻人得胰腺炎死了，另一个年轻人得阑尾炎手术感染死了，这些都是容易治愈的病，但都没得到及时检测。她说最大的愿望，就是搞一个大点的检测机构，目前整个尼日利亚都没有。
在尼日利亚，威胁中国人生命的不仅是疾病，还有绑架。
车明刚，青岛人，30岁，海信集团高级经理，2007年来到拉各斯。今年农历大年初一晚，在客户家谈完生意，与同事开车回住处。在一个十字路口，被两辆车夹停，几个黑人持枪将他们挟持。同事被放回去拿赎金。他被蒙眼绑架到一个小黑屋里，等待赎金。一个星期后，赎金到达，他被释放。事后他才知道，赎金被负责谈判的中间人吃掉了大半，绑匪只拿到了一小部分。车明刚自此更加信任总领馆发来的安全提醒，变得更加谨慎，晚上一般不出门，回忆起那一个星期的不堪经历，他说自己能坚持下来全靠对家人的想念。
50岁的徐州人赵柳卿是DuDu饮料厂老板，多年来一直保持着这样的生活习惯：早7点开车到工厂，晚10点独自开车回住所。她的厂内每天都停满了货车，等待拉运饮料。
她来尼日利亚10年，说在这里办事很黑。她曾委托当地电力局的一个工作人员帮她交电费，一年后发现电力局电脑中压根没有她的交费记录，但所有的盖章票据都是真的。她想追回这笔钱，却被威胁要关掉她的厂。
赵柳卿说比起个别国人的黑，这真不算什么。她曾以200万高薪在国内聘请了一个代理人，帮她从国内进口机器设备和原材料，后来偶然发现，机器都是二手翻新的，原材料价格比其他地方都贵，两年间她被黑了四千多万人民币。经过这次教训，她每个月都飞到国内，亲自采购。
她至今单身，说耽误了找对象。我问她每天晚上一个人回家会不会害怕，她说来尼日利亚之前在俄罗斯待了7年，比起那里，这里治安好多了。“俄罗斯的东北帮最坏，我都不怕，我还怕这?”
6月29日，在中国举办的全球智库峰会论坛上，非盟前主席让&平对媒体说：“非洲将会在2015年成为最大的新兴市常”我们这次非洲之行所见所闻似乎都在印证着这一点。
“你还会回到中国生活吗?”我问赵柳卿。
“我不会再回去了!”
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。　　谁说生意越来越难做了？明明是自改革开放以来，生意一直都很难做好吗？　　（PS：这个答案里面又有一些真话&不和谐的东西，说不定又会被删呢哈哈。）　　但是为什么有人觉得现在生意越来越难做了呢？而为什么我会说一直都难做呢？　　综合来看，原因无非在于以下两点：　　1.前些年的生意根本不是生意，而是一个资本主义的存量积累阶段　　农业上我们有家庭联产责任承包制来创造私人化的产权制度，从而带动了农业发展，但是商业整体上是如何发展起来的？最开始的资本主义原始积累是如何发生的？　　仔细想一想，在一个公有制国家、大家基本都是无产者的情况下，最开始的资本从哪里来？
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　　我要发展商业，我要去卖东西，谁来买？谁有钱买？　　我要去做生意，我从哪儿积累本钱？　　当然，有人会说，成为城市的手工业者，靠着手艺，比如给人剃头啊，开个面馆啊，卖个内裤胸罩什么的，慢慢也就做成企业了。　　小企业还凑合，中国的很多你看得到的大企业以及闷声发大财的大企业，都是靠着这个成长壮大的吗？　　你信吗？　　要说真话，那就是：在中国，最开始的资本基本都是来源于国有资产的流失，最开始的大资本家基本都是利用权力市场化来将政治资源变现的政治家！　　这种让国有资产变现为市场资本的行为，花样非常多，其严厉与温和、显著与隐秘完全可以布满整个私有化的光谱。
　　而且，这种权力市场化（直接变现）、国有资产流失（“机智”地利用法律漏洞）行为，从中央到地方，从内地到沿海，都广泛地在发生。（建议阅读现代化的陷阱 (豆瓣)，感受一下那段历史。）　　在这种情况下，你觉得生意好做吗？　　你没有权力，你没有跟政治人物搞好关系，你没有打法律擦边球的勇气，你会觉得生意好做？　　就算你做起来了，你以为一些官员、部门不会找你纳贡？　　听过市场双轨制吗？资源上给你截流，你想干啥都干不了。　　所以，在改革开放早期，一直持续到20世纪90年代末，因为这些体制因素、环境因素，生意是很难做的。　　2.以今人之心度古人之腹：信息与心态的不对称　　我们往往会犯一个历史视角的严重错误，那就是：以今人之心，度古人之腹。　　要知道，现在的你，拥有的信息，胆略，知识，都是远远超过当时的人的，你现在是根本想象不出当时那个时代人们的心理状态的。　　好多人后悔没买比特币，好多人后悔没早买房子，好多人后悔没买苹果的股票。。。　　——正如好多人觉得当时生意好做，后悔当初没下海做生意一样。
　　你完全可以把你自己代入到当时那个环境下，想一想，作为一个经历了文革，政治嗅觉敏锐的人来说，现在国家要搞市场经济，你会怎么评价？你会马上就觉得好日子就来了？一下子就看清了历史趋势？　　不会的，你可能会猜：这不会是上层的一个短期的计划吧？社会主义国家敢搞市场经济？我要是今天搞了，明天会不会就被抓走批斗了？　　另外，即使你有这个胆量去搞，一方面，很多现代的东西你也是不了解的，另一方面，你要做生意，怎么找到合伙人？——一个和你一样，有胆量，“看清了历史趋势”的人？这个人能力又如何？还是只是简单的人傻胆大？真正搞起来，会不会坑死你？　　一句话：之所以你觉得生意越来越难做，是因为你感觉到了现在相对公平的环境带来的竞争实在太激烈了，但是你感觉不到以前人们的心态与文化环境那种巨大的限制。　　——在这种限制下，别说做生意的具体策略难想，就连做生意这件事本身，想象一下都是非常困难的。　　希望各个有志之士可以和我多多探讨我的秋号
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)为什么现在的生意越来越难做？看看你就明白了！_经销商之家-爱微帮
&& &&& 为什么现在的生意越来越难做？看看你就明白…
（来源：经销商之家） & & & &近段时间，这个话题比较热门，为什么好多人感觉现在的生意越来越难做了？可能不是一个人在问，这个这可能已经成为一个普遍的问题了。眼看着生意越来越难做，到底是怎么回事？以前的好日子还能不能回来呢？经销商之家今天就和大家来聊一聊这个话题。 & & & &大家都知道，近几年来，我们的人工成本上涨了好几倍，给房产沾边的就别说了，无论是地皮、库房、写字楼、商品房都在疯狂的涨价，当然做生意的房租成本也在疯狂的涨价，好多经销商感觉挣钱的速度居然赶不上房子涨价的速度！加上近几年中国的空气质量、环境污染治理、道路拥堵，造成企业报废运输车辆、油费增加，运输成本也是直线上升，但最重要的是毛利没有上涨，由于近几年生意越来越不好做，导致好多经销商销售压力不断增大，甚至出现了低价砸市场，低于进价销售的疯狂举动，这直接导致部分行业经销商已是哀哭一片。 & & & &不过在经销商之家看来，这种饿死同行，坑死自己的举动必定也长不了。经销商之家前两天发布了一篇文章，关于当今年代属于跨界的年代，确实，我们分析一下，事实如此。早些年，哪个城市有连锁？现在看来还有哪个行业不是连锁的吗？各行各业都是连锁，连锁卖场、连锁酒店、连锁药店等等，只要不连锁意味着生存恐怕就会成问题！因为一个人绝对打不过一群人。为什么经销商现在的处境比较难过？第一，经销商都喜欢和比较大的厂家合作，厂家实力比较大的企业产品相对好销些，在忍受着厂家的各项压力下，努力的赚取自己的那点“搬运费”，还安慰自己曰：“有安全感”，每个月都有收入！第二，经销商的大客户大部分都是连锁卖场，销量大，合作条款越来越苛刻，为什么难？就因为他店多，销量大，你不想失去生意机会，不照样合作吗？第三，经销商之家认为经销商这个行业目前真的有点误入歧途的感觉，明明经销商自己都是独立的个体，却偏偏要处处听从厂家的各种安排，什么销售任务制定、促销方案、配送要求、车辆要求、人员要求、垫付费用等等，怎么感觉就像大哥身边的小弟。经销商之家认为部分经销商群体已经丧失了“初心”，经销商群体投入资金、人员、配送、仓储来解决市场开发、售后、服务、营销企划等方面的工作，本身是一件非常有竞争力的事情，却在经营的过程中，逐渐的迷失了自己的价值，是厂家把经销商变得越来越废，甘愿挣取“搬运费”，沦为配送商。 & & & &在经销商之家看来，现在的中国行情有点像360杀毒进军杀毒软件行业一样，要么继续像瑞星杀毒一样继续我们的传统行业，慢慢消沉，不过大家都知道瑞星现在的行情，要么就要像360杀毒一样开发其它的盈利模式。 & & & &现在的中国行情，首先说近两年经济增长缓慢，电商颠覆传统卖场，导致传统卖场销售下降，电商企业向经销商领域跨界打劫，直供终端的以后不光是经销商、二批商了，还有京东、淘宝等电商巨头，这无疑让经销商的日子雪上加霜，前途漫漫，不知方向，难道是经销商这个行业做到头了吗？那么，经销商这个行业未来的发展方向，必然也得跨界，怎么跨界？看一下经销商之家分析的周边跨界地图。在这张图上，经销商可以根据自身情况，选择适合自己的跨界道路，如果你的资金实力不是太好的话，经销商之家认为只有一条路，那就是结盟，而且是必须有结盟以后的动作。所谓的结盟，就是想人多力量大，合伙投资、众筹，联合大家的力量来做一件事，势必会比较容易一些。加入我们一个经销商销售一款食品一年100万，那么联合20家甚至200家，销售额是多少？那么我们定制一款产品可不可以？联合销售自己的品牌，没人给我们砸价，每个经销商月销售5万好不好，100个经销商月销售就能500万，哪个企业不想做？你还怕找不到代工厂吗？还怕价格不够低吗？如果有了经销商结盟，可以做的事，你会发现扩宽了很多，可以上下游都可以扩展，当然，要一步一步来了。经销商的单个实力比较小，是目前行业地位底下的主要原因，假如一家商贸公司可以垄断某地的一个行业，生意也就不会难做了。抱团就是为了增加实力，100家经销商，每家出资10万就可以融资1000万来做生意，你有投资的决心吗？假如这家企业在市场上与人竞争，你说别人取胜的机会有多大？一个有强大联盟体为背景的企业是不是更好做一点，但就人脉关系、销售网络资源恐怕对任何人来说就是一个庞大的资源。如果形成一个强大的联盟体，从制造到零售都是自己卖，你说利润有没有？关键是在现在的生态链上我们能有多大的控制权和话语权，这是今后一个时期的核心竞争力。转起！你懂得！
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