上周，抽空去参加了口袋通线下沙龙，整个会场坐满，初步估算超过千人，足见大家对的关注！ 而且超过三分之一是外地赶来杭州听的，其中一个自己驱车1000多公里，可见大家对线下沙龙的热衷,不仅仅是为了听课，最重要的还是交流与认识人脉！
演讲内容来说,口袋通ceo白鸦分享的也是比较基础的一些对微电商趋势的看法以及一些在微电商方面的玩法！
先来看看目前的一个线上购物流程！
在微电商之前，我们线上买东西，首先想到的是淘宝天猫，比如想买山核桃，你肯定是去淘宝首页搜索“山核桃”，结果出来太多山核桃，有美国山核桃，有纸皮核桃， 有临安山核桃，于是，你又更细化的搜“临安手剥山核桃”，在搜到的结果里比价，看销量，看评论，看页面描述，最终找到了一个店铺买了，买好收到货了，除非你有售后问题或者是好评返现等，你才会再次打开旺旺，找到该店铺，或许你到这一步才知道该店铺叫果壳大王！
我想大部分人的购物都是这个样子的，那么，出现这个问题，作为商家，你考虑过为什么了么？
淘宝店铺大多缺乏品牌凝聚力
首先，淘宝作为电商平台，已经发展10多年，卖家超过千万，试想一下，消费者从千万里卖家里，找到一家符合自己心仪的宝贝的店铺购买商品，此时，他的心情肯定很激动，肯定是想着尽快买下来，于是旺旺聊下，没什么问题，就是下单购买，接着就是等快递了。
其次，淘宝卖家上千万，商品眼花缭乱，店铺装修又是类似，店铺名称又乱七八糟的，根本记不住。
再者，淘宝本身就是一个集市，淘的是一个自己满意的宝贝，也就是说，去淘宝购物的，都是一个目的，就是找一件自己满意的宝贝买下就可以了。中间出现什么环节，消费者是不太会注意的。就像线下一样，你去一个类似杭州龙翔服饰城的地方，就是那种服装批发市场，你一头扎进去，肯定是直奔自己要的宝贝去，而不是一边看店铺名叫什么一边看宝贝怎么样。
所以，在线上做电商卖货，除非你的店铺有很强的特性，装修和其他店铺完全不一样，一点击进去，给人一种完全陌生新鲜的感觉，那或许买家会停留看看，这个叫什么店铺。
三只松鼠靠什么抢占市场？
我记得，在2011年那会，还没有三只松鼠，整个淘宝坚果市场也都是类似，简单的图文信息展示，有些上面还硬生生的加个logo上去，难看死了。2012年，我毕业了，那年的金九银十的季节，三只松鼠爆发出了强有力的能量，可爱的造型，萌萌哒的卡通人物，简单又好记的名字，一下子在坚果市场抢尽了风头。除了团队厉害之外，其实，作为消费者，能够看到的就是外在最表象的东西，就是店铺装修，产品包装，品牌logo以及可爱的卡通形象等在店铺的展示，这些新颖的东西给淘宝上的坚果店铺带来了一丝新的风景，最终，成为了坚果乃至食品类目的老大。
微商时代，网购的最大区别在哪里呢？
其实，最大的区别在于购物的碎片化，购物的场景化以及购物的情感化。
购物的碎片化，其实很好理解。今年双十一，移动端成交占比由去年的15.3%猛升到今年的42.6%，足以见得移动端购物的趋势。走在街上，坐在车上，躺在床上，聚餐吃饭等等时间里，每个人都在低头看手机，玩手机，我想，除了购物，大家使用的基本是围绕社交软件在玩。不是聊QQ，就是发微信，不是刷朋友圈，就在点赞，发说说。稍微用功点的，可能会看新闻，看篇文章。
从我们自己身边都能感觉到手机使用时间的情况，更别说千千万万上亿的其他用户了。所以，无时无刻的手机上网已经成为了我们必备的习惯。因为是随时随地，所以就导致时间的零碎，吃饭的时间上个网，上厕所的时间上个网等等，最终连购物也是闪购了。
购物的场景化，这个可能会比较大。目前来说，场景化也只是初见端倪，还没有大范围的形成。我就简单举个例子。
今天，你打算和朋友去银泰的一家餐馆吃饭，银泰里面有太多的商家，于是，你找了一家比较有调性的餐馆进去了。然后，在吃饭的中间，看到该餐馆的角落边上有个商品展示柜，上面有个二维码，然后，你就扫描了下，他推送了你一条消息给你，你看了之后，立马就付款买了。这个东西其实很简单，上面写着：亲爱的顾客，如果您是自己和朋友来吃饭聚餐，如果您在用餐结束后，还有没吃完的饭菜，请您扫描该二维码，即可获得打包盒，为您的家人也带份回去吃吃吧，既不浪费又表达了爱！
于是，你拿着打包好的饭菜回去了，走到银泰的一个卖手套的地方，想着，这么冷的天，老婆还要挤公交上班，再给她买双手套吧，于是，又拿出微信扫了扫，手套又到手了，于是，开开心心的回去了。
这个就是最简单的场景化，是基于线下的场景化。场景化按照我的理解，应该分线上和线下，线下的场景化更能够将你带入。线上的场景化，主要还是表现在营销推广方式的多样化。
以微信公众号及官方微店为首的营销为例。双十一期间，京东在微信公众号发起的智能手机集钱活动，其实就是一个简单的场景化展示。你需要利用自己的朋友资源，积累资金，随时随地都可以让朋友参与进来。帮朋友集资的人，也可以进行活动的发起，充分的体现了碎片化时间下的用户使用各类场景进行互动。
购物的情感化。这个方面，最为微商，其实是最有感触的。只要是做过淘宝的人，在来做微商，大部分人都会愁没有粉丝，没有用户。反而倒是那些没做过淘宝的人，一开始做就有了很多的微信好友，继而慢慢发展起来了。
为什么呢？
其实，原因很简单，做过淘宝的人，首先想到的是怎么去搞流量，哪里有流量的入口。只要找到了流量，卖货就不愁了。可是，微商的模式，偏偏是没有流量入口的。
所以，没做过淘宝的人，他们就只知道，我微信里有几十个好友，我看能不能和他们聊聊，看看他们有什么需要的，说不定能够卖出去呢。结果，一聊，就聊开了，一聊，生意就聊来了。结果，微信好友就记住了你，原来你是卖坚果的，主营是临安山核桃和山核桃仁，而且看你的朋友圈和聊天的内容，都能感觉到你对事对人都是很真诚的，以后有什么需要，就找你了。
这个可以说是微商最初期的情感化模式。主要还是以私人情感作为基础，朋友圈作为展示商品的渠道。现在，这个模式已经逐渐突显弊端，所以，必须进一步发展更高级的模式，也就是B2C形式的微商。
依托于微信，其实主要就是利用微信公众号与本地市场结合，做一个小而美的微商品牌。
未来的微商，肯定不会在走淘宝那样集于一体平台的模式，肯定走的是多样化社交玩法的社交电商模式。你不在是坐在电脑前想尽办法的加粉，而且走到用户中间，去他们玩的地方，与他们做朋友，谈天说地，自然而然，就会成为你的粉丝。他们面对的也不在是一个生硬冷血的品牌和logo，而是一个有血有肉，有情感的人。最终，通过聊天交友，产生关系，产生价值！
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tommy我发一张图， 我记得我没做微商的时候，如果在微商手里看中喜欢的衣服，价格一般在300左右，我直接截图　发到淘宝，之后你懂得。。其实这个办法是可以规避的，只是小白不知道而已说几点正经的一、交易平台不同　　1.淘宝的pc端与手机端用户都是基于在淘宝平台进行交易;（注意可以退货退款）　　2.微商们是通过智能机的社交app与交易app进行交易，tommy我以前的微商项目就是不退不换，能怎么滴？后来慢慢正规起来就可以退换　　二、交易方式不同　　1.淘宝为了解决用户的资金安全问题，发明了伟大的支付宝，利用支付宝交易可以完美解决买家与卖家的安全交易流程;　　2.微商的交易方式包括了任何的支付手段，而且许多买家都是直接打款的!（遇到黑心的不发货你怎么办？）　　三、推广方式不同　　1.淘宝的推广由站内与站外构成，而且两个部分都生活着各种网民，并且完美的带动了许多产业，比如：刷单产业链，淘宝培训产业链等等。　　2.微商的推广方式只有一种，粉丝推广或者叫做朋友圈推广，在各大平台建立朋友圈进行推广的模式（洗脑营销）　　四、附带产品的不同　　1.淘宝已经形成一个庞大的产品，同时还附带了其他的产品.　　2.微商垂直的附带产品.
我是做淘宝的但是对于微商也没有什么负面的看法，微商和淘宝的模式如果能结合起来，好好利用这两个渠道一起经营的话，那么不管您的店是微商还是淘宝的店都能经营好如果说要提一点自己的看法，不管是微商还是淘宝，作为一个商人都应该有商人基础的准则，我店里就遇上过很多客户过来问为什么我的价格比朋友圈的低一些，他们告诉我说朋友圈里的人说淘宝的都是假货跟她的东西效果不一样。正常的商业竞争对于商人和公司都是有必要的，估计是微商小团队或者个人比较多，商业素质有待提高，你可以说自己好，但你不能贬低别人的东西
准备做微商的小伙伴一定要找正规的公司，一定要诚信，也请戴有色眼镜的朋友取下眼镜认真分辨，国家严厉打击传销不是一天两天了，如果真是传销，那么微商能在这么短的时间销售额接近淘宝，微商其实淘宝更需要信用
作者：毛旦先生链接：来源：知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。前天，有位粉丝加我问了个问题，我觉得蛮有意思的，和大家分享。问题是“我看微信朋友圈好多都在招代理，都说自己一个月能赚好几万，是真的吗？”。我的回复是如果你愿意去骗人就是真的，如果你不想去骗人你肯定赚不到这么多钱。我时常在想，钱这个东西到底是怎么产生的，我们为什么会获得利润？之前参加红杉资本在上海的一个讲座，有位老师说“毛利润约等于你所创造的社会价值”，那我就在想到底一个骗子骗了好多钱到底创造什么社会价值了，妈的，怎么想也想不通。后来就暂且相信这句话了，那什么又是价值呢？马克思说劳动创造价值，明显不对嘛，这句话要是对大炼钢铁就不会失败了。后来我的理解是所谓创造价值就是满足了别人的需求。你生产了家具让别人有桌子可用，你就创造了价值，你辛苦扫大街让别人有干净的路可走也是创造价值。想这些问题不是因为无聊，而是我希望自己做的事情是创造价值的，而不是像土法炼钢一样，虽然拼命劳动，但其实只是在消耗社会资源。没有创造价值，更谈不上赚到钱了。问题绕回来了，微商到底创造了什么价值？靠什么获得利润？我们做淘宝又创造了什么价值？我们凭什么赚钱？无论是微商还是淘宝，本质都是一样的，就是让我们的产品和客户之间建立一个连接，顾客通过我们获得了想要的产品，我们满足了客户的需求，所以我们赚钱了。我们不仅为买家和产品之间建立联系，还为买家提供必要的服务，这就是创造价值，只要是按照这个路径在走的，盈利模式就是长久的。如果不是以满足最终消费者需求为目的的，就肯定不长久，比如变种的微商代销。微商的代理模式根本就不是靠最终产品赚钱，试问你作为最终消费者你会不会买那些垃圾面膜？如果你不会买，那毫无疑问这就是骗人的啊。当然，做真正好产品的除外，比如你家里做茶叶，你的微信好友通过你微信渠道买到自己想要的好茶叶，这当然是极好的。这种模式也肯定能持久下去。那淘宝和微商模式的区别在哪里呢？我觉得淘宝最厉害的在于它的信用体系，其实同样的产品，你到网上哪里看不到？但你绝对不敢随便在一个平台上买东西，就是因为你不信任。尽管有不足，但淘宝的支付体系、评价体系都能最大限度的保证信任，这一点淘宝和微商是不一样的。微商的好评全凭自己改造，这种信用体系怎么可能发展壮大？还有个重要的不同，就是淘宝平台的流量是开放式的，而微信平台的流量是封闭的。这就决定淘宝有机会快速提高人流量，而微信只能靠拉人头弥补流量短板。也有的微商用各种奇技淫巧加人，但加了又怎么样呢？你依然很难解决信任问题。讲了这么多，就是为了说明微信作为一个封闭的平台是不可能承担起获取新客户的重任的，除非你有特殊力量让人一接触你就信任你。所谓的因为是朋友就相信的那点信任也早被骗子们透支殆尽了。所以指望靠去先微商长久发展的朋友注意了，起码我认为是不可能的。如果讲到这里就结束了，那真是白白浪费你们的时间了。我要说一下我的思考成果。上边说的能让人一接触你就信任你的方法实际上是存在的，那就是把淘宝平台的信任转移到微信平台。微信的封闭特色虽然对拉取新客户很不利，但是对培养老客户做回头客真是一个大杀器。你想想，微信最大的缺点是封闭不好拉新人，但同时也有最大的优点 封闭所以不会有竞争。怎么理解？在淘宝平台上，哪怕是老客户也很难持续回购，就是因为去淘宝上一搜，可对比的东西太多了。而对于微信来说，他在微信上可能就你一个朋友是做这类产品的。只要你不乱刷屏，平时多和买家沟通，等你上新品了，通知大家一声，把刷单的钱拿来回馈老客户，是很有机会成交的。笨的人可能还在想，那怎么解决信任的转移。告诉别人好评用微信返红包行不行？放二维码行不行？方法太多了。不过如果你加了好友就是发广告，就等着被无情抛弃吧。加好友是为了更好的服务，更好的帮助买家，你帮助的好了再在考虑赚钱的问题。今天有个朋友跟我说昨天淘宝太难了，上新品送人都不一定有人知道，这不就是送人的好方法吗。只要经过前期辛苦积累起老客户，后期哪里还需要去唰单花钱呢？有这个钱用来回馈老客户多好。讲了半天，绕了这么大一圈，就讲这么个简单的事情，真是辛苦了看的人。不过我喜欢把一件事情给想透了，把最根本的东西想通了，才能放手去干。要不然别人唰单我也去唰，别人做淘宝我也做淘宝，但最后做淘宝为什么可以赚钱都没搞明白。满足别人的需求就有利可图，大家想想是不是这样？要不然马云为什么说问题就是机会。而淘宝就是一个平台，把买家的需求和你的产品建立连接，而为什么是在淘宝而不是杏子宝、李子宝，就是因为淘宝解决了信任问题，让买家相信通过在淘宝花钱真的能够满足足球。所以我在想，不要去想怎么赚钱，想怎么去解决问题。我在学习的一切淘宝的运营技巧，不过是为了让更多人知道我真能很好的解决他们的问题。
把这段我理解的微商和淘宝和大家分享。微商指的什么？如果你指一个人进点货或者通过分享赚个推广费，在朋友圈不停刷屏，这当然让人反感。但有些情况微商的价值还是很高的。比如有人有一个人实体店铺，知名度不高，然后他把所有老客户用微信维护起来，利用微信宣传，口碑相传，效果要比花钱在一些地方做广告或者守着一亩半寸地等老天发慈悲强多了。比如有个企业，加盟为主的，本身已经很牛掰了，但老板又让销售人员加上了微信营销这个途径，在很牛掰的基础上那他的加盟发展速度可能会更牛掰。现在再说说自己进货的，如果她是一个认真负责的人，选出的货性价比高，有的是人接受得了这种模式，因为有的人看重的就是质量和性价比。微商是一种销售模式，里面大大小小的商家都有，就像淘宝一样，只要是诚心经营，也不错，只不过微商初期一部分客户是老朋友，微商做的好，到后期绝大部份都是新朋友。如果你做了好久还没有新朋友，那就要考虑你的选品和销售方法的问题了。当然也不排除现在很多人把微商搞得很臭，招代理啊发展下线啊，卖假冒伪劣产品啊，但是这种方式哪里没有？当初咱们国家还到处是传销，后来事态严重了国家才重视再开始管理，这种情况那里都有，也就一阵风，吹过去就少了。微商和淘宝都是一种销售渠道，淘宝里初期认认真真做的人现在应该都还不错，个人觉得微商应该也可以，前提不是三天热度，不是坑蒙拐骗，不是靠发展代理，你要提供有价值的产品和有价值的信息。
某宝的客户人群相对于微商是比较广泛的，二者所售卖的产品质量售后都参差不齐，不过在近两年，社区营销应该会进行一个大洗牌，留下的最终大部分会是一些大品牌产品，社区营销真正营销的是人品，是人格魅力的营销，而某宝更加注重流量及商家活动。刚刚接触不够深入，只能浅谈，勿喷。
淘宝：天朝神器。微商：不说了...
某蛋糕出厂30，朋友卖我198，质量还很差，不如去实体店买，有质量问题还不能说，怕得罪人，纯粹花钱买罪受，微商不保证质量难有回头客。
希望看到各位精英的论述，学习中
不需要看了，这个话题明显是有意为之，答案也已经被带着微商桂冠的传销贩子攻占了，这群电商生态里的寄生虫，真的就像站在风口的猪，你们以为你们能飞多久，不对，你们不是飞，而是折腾，折腾自己也折腾各级代理，最后折腾整个电商生态圈，我只想对你们说一个词：shit!
大家好，欢迎来到翡翠哥聊微商，今天和大家聊的是微商和淘宝的区别。中国的电商起步比较晚，1994年到2004年可以说是电商1.0的摸索时代，大约是2004年左右电商开始进入2.0时代，由于PC电脑端的普及，很多的朋友都可以坐在家里购物了，品种多，可退换，价格便宜，快递直接到楼下。真是太爽了。而这10年也正好是中国电商极其配套产业快速成长的10年。互联网时代涌现出了无数的英雄豪杰，不断的此起彼伏。传统实体业都不得不被电商逼着改变了自己的生存模式。而电商3.0的微商时代也已经悄悄的来到了，她也会让无数的传统行业以及2.0的电商行开始转型，随着微商3.0时代的开始而出现了新的商业的生存模式。图片1我们来看看传统2.0淘宝等电商老大们的生存模式淘宝和电商的基础来自三大利益第一个：支付宝的利息和投资，支付宝啊一年估计都有几个亿的利息可以收，这个利息都足够养活很多人了。淘宝2014年双十一的时候500亿的利息一天是258万。在支付宝的账上起码要放7天，这7天是发货到收获确认付款时间，再加上有些退货的还需要时间，或者有些就直接放支付宝里的。这些个钱应该足够所有给阿里巴巴员工发工资了。投资那就不用说了，余额宝的是500亿余额宝放一天有500多万的收入，500万一天啊！！！比福利彩票开奖速度还快！真的是好有钱！马总！你看小弟对你的敬仰犹如滔滔江水连绵不绝，犹如黄河泛滥一发不可收拾，能不能交个朋友啊。2，淘宝广告和直通车等增值服务收入懒得算了，反正应该也不少。但可以肯定的是这些钱最后一定是消费者买单！3、厂家回扣。这个也不算了，估计也不少，不过听说你家头里的小二有点腐败问题哦，要不要也打个老虎拍个苍蝇呀？所以说电商做得好真的是赚钱，10年就超过李嘉诚，佩服！可老话说的好，三十年河东，三十年河西，时代的浪潮里没有永远的弄潮儿，尤其是互联网的时代，曾经的诺基亚，曾经的微软，曾经的短信息，还有我们曾经的地图和报纸。电商3.0是微商来了，马总眼光真的很好，再说一次马总的眼光好，因为他是第一个看到微商的人，他知道微商有多么大的能量。惋惜又恨己不能为之下曾经发出过这样的叹息。说微信是把好牌，但是打烂了。这是不是一种好白菜都让猪给拱了的心情啊？微商不是仅仅移动电商，早前以为说把淘宝弄个APP下载到手机上，随时用手机就可以购物，这就叫做移动电商了，其实错了！移动电商不是一个移动电话里的APP，而是一个会移动的有电话的商人，就像古代的货郎。古代的货郎带着自己的货品翻山越岭的去售卖到乡村，赚取差价，但货郎是要付出高额成本的，资金的占压和货品运输等成本，出行路途风险等等。而现代的微商带着数不清的货品不但一分钱不花，还带着一个可以随时客户保持联系的手机。这是一种多么可怕的商人？他能直接面对面接触客户或者直接和客户沟通，他们很可能自己就是顾客的亲戚朋友。他自己有丰富的产品使用经验，他能完全明白顾客的需求，帮助顾客拥有更美好的用户体验，并且提供多个厂家的产品让顾客去挑选，而且只要这个微商的顾客足够多，那么他还可以争取到比市面上更便宜的价格，其实他还是站在顾客这一边比较多的。他是为顾客争取更多的权益而来的，很多微商的赢利点都是从争取回来的这个权益里面 再去分一杯羹！整个利益链条结构其实是可以反过来了。轮到顾客说了算的时候了，这样才是催动企业良性竞争和发展的正确模式。所以微商一样有差价可以赚。如果客户的数量足够多，那真的是可以躺着也赚钱了，客户来订单，各个厂家你分配发货，自己做个中间商，为的就是给客户把好质量关，一旦失去了这个客户，那就有可能永远的失去一笔财富啊。有人说，淘宝便宜啊，其实人们现在也算步入小康水平了，很多人也不再贪便宜了，越来越多的人注重的是质量和性价比，有些甚至花大价钱去日本买个马桶盖子回来，不就是因为质量好才买的嘛。而微商和淘宝不同，不是说淘宝便宜就会有人买的，感兴趣的可以淘宝搜一下，销量最高的产品往往不是最便宜的那件。由于淘宝自身的问题，假货永远无法彻底解决。而有趣的是淘宝还跑去和工商局叫板，其实无论你淘宝和工商局最后谁赢了，对于消费者来说你淘宝有没有假货，我们难道不比工商局清楚吗？想知道有没有假货很简单啊，让消费者随时投诉到第三方网站，发现一个就让第三方查一查不就行啦？再看看天猫，连说都不让说默认必须给好评，我就奇怪了，我买的是个假货本来心里就不舒服，我违心的给了个好评难道这个假货就能变成真的了吗？不按常理出牌啊。淘宝不关注假货问题出在哪了而去关注政府该不该曝光你？不觉得打开的方式有点不对吗？图片2中间广告而微商正好可以解决假货问题，因为这个做微商的人可能就是我的家人或者亲人。她自己本身自己就是第一道检疫关，不是他自己觉得好的产品，他是不会做的，赚几个小钱卖假货坑亲戚朋友的其实很少的。因为1、卖假货的量要是不大，是赚不到多少钱的，而微商正好都是零售而很少批发，所以想去卖假货赚钱他都行不通。2、假货一但被朋友圈里的朋友吐槽，那整个朋友圈就完蛋了，自己的微商前途也完蛋了。这个信誉度是不会为了赚几件假货的钱而丢掉的，算这笔账划不来嘛。而且客服绝对比淘宝的亲切得多了。不用一口一个亲的假亲切。不但如此，3.0的微商还把原本电商的商家、销售渠道和付款方式统统都改变了，之前的电商销售渠道主要是淘宝等大型网站，消费者需要去淘宝看才会发现自己喜欢的货品。而淘宝的排名竞争的是很贵的，小企业根本烧不起直通车。烧不起就意味着排名不靠前，不靠前你产品再好也没人会看到，而且直通车烧起来的那些成本最终还不是要转嫁到消费者头上啊。很多本质很优秀但在淘宝上烧不起钱的小企业怎么办呢？他们也想加入互联网电商时代分一杯羹啊。微商应运而生，正中下怀。大家有没有觉得其实微商有些朋友推荐的东西，有些名不见经传的小品牌，但确实挺不错的，货真价实，比淘宝买的质量要好得多。自己也到市场对比过确实是好。而且是那种看得见也分得出的好。这样的产品是不是很快就占领了你的心？确实是这样的，大多数的小厂家为了在大厂的夹缝中生存，往往需要更注重客户体验，他们的很多产品质量并不比大厂家的差哦。我们举个例子说明小厂家不比大厂家差。老罗宣扬的工匠精神的锤子手机是富士康代工的，所有的一切几乎都原版照抄了一套苹果。结果呢？结果就垂了嘛。另一个是苹果的竞争对手，雷军的小米。雷军没有找富士康，不也一样做出了小米啊。有些事情不是名声大就一定能做得好。而是这个企业有没有心去做。就像星爷的食神里说的嘛，（剪这段食神的视频贴进去，要用心来做料理！）微商就是把很多又好又便宜的产品一股脑的推出来给朋友们，想让大家知道原来还有这么多的好产品默默无闻或垂死挣扎，这太不公平了！而这些优秀的小厂家得到了顾客们的关照，渐渐的也成长壮大。他们和原本的那些垄断的企业有着本质的不同，因为他们本来就是一个边缘企业发展起来的，他们的客户都是靠着自己为客户服务的口碑，而一点一点累计起来的，一旦做不好就会客户大量流失，所以都很讨好顾客，他们在小而美行业领域里的竞争力也会越来越强。因为企业小嘛，转型会很快，这也是优势之一。这种小企业的进步来自顾客的要求，而大厂家的进步来自于内部的设想。哪一种更贴近消费者的使用习惯我想不言自明了吧。销售渠道就不多说了，每个微商都有可能代理你的产品，只要产品是真的够好。性价比真的够高，受众面真的够广。最后一个说的是付款方式的改变，微商3.0多数的支付模式都是支付宝或者财付通直接转账。因为大家都是熟人，不会为了几百块和几千块的货品去骗你，所以没有人愿意去走淘宝了，来回太麻烦，占压资金周转时间。而资金的零活又大大提高了双方的信任度，信任是非常肯定必须很重要的东西。因为金钱的本质其实就是建立在信任之上的，你和我是朋友，我们之间偶尔你借个几百、我借几千的，这个钱是不需要打借条的，这个就是信任。而信任是可以当钱用的，我是微商代理了产品，我的好朋友想要，我这边这个产品300，也可以退换。朋友要的话我就先给你寄过去，钱我先垫给厂家，你不喜欢退回来给我就是了，咱们是朋友，我垫钱给你发货。还走个什么淘宝？这也是个增进一下双方信任的机会嘛。淘宝是不会出现这个厂家自己垫钱先发货给客户的情况吧？所以啊，微商把三方竞争变成了三方合作，这就是微商的魅力。这个支付模式就是等于把一个大的支付宝切割成了千千万万个小的支付宝，淘宝用自己的信誉来做支付宝，而微商也是用自己的信誉来做支付宝啊。只不过没有淘宝那么大，但蚂蚁多了咬死象啊。所以未来支付宝和财付通如何发展也是一个难题啊，不过我倒觉得银行业的机会来了，呵呵图片3一个时代的开始意味着会有一个时代的结束。不必过分伤感，我们来玩一个预测，这几年的双十一都是一路看涨啊，2014年竟然达到了500亿。翡翠哥预测今年的双11的这个数字只会降不会升。有持不同看法的小伙伴们加翡翠哥的微信公众号吧，我们在微信里有投票，今年光棍节见分晓！好了，这就是今天的翡翠哥聊微商，桃园三结义
有没有哪个现在在做微商的来无杂念的谈谈的现景啊
央视出了微商达人的分享，开始有一点很关键，就是做微商的动机是什么？是玩的，赚外快，还是想赚钱的，和淘宝的客户群不一样，做法也一定不同。我也刚开微店，就是想分享一些好的东西给朋友，因本人也爱说话，也顺便赚点外快。
做不起来！
看了几篇教人如何做微商的精文，都有一个道理就是:你的微商要做大，不要单靠自己生活上的朋友圈，一定要往外推，口碑要一传十十传百。以这样的成功路线，那么最后，微商终归是另一个淘宝。现在区别是:淘宝是一个成熟稳定的平台，而微商还有很多漏洞末完善(它本身只是一个沟通工具变化出来的)。最大问题是微商越来越像传销的温床
搜索不一定有未来。全文见下。我们身处在这个信息大爆炸的时代，你想看的不想看的信息始终会存在在你周边。途径到处都是。信息传递成本很低。因为互联网来了。微信，就是一个凸起的载体，他有一个相对私密的朋友圈。他自身就包含着电商最基本的信用体系后台。这里本是温室，孕育着可能。互联网拉近了人与人之间的距离。如今大小品牌都在给自己赋予温度，赋予人，赋予故事，你瞧自媒体的爆发，现在微商，也是随势兴起。中国人能够接受朋友亲戚之间推荐的产品，转发的信息啊，是占了九成的。慢慢的，你只会关注你信任的人发布的消息。这是必然的。时间，共识，等等原因。关注产生价值。微商其实是传统的终端销售，做微商的每一个人几乎都是终端销售，而根据传统的商业模式来说终端销售的利润是最高的，而微商他明明拿着高级代理的进价，做着终端生意，不但售价可以更低，还有着比传统终端更高的利润空间。以往我们说，五六十年代做生意的人都赚钱了，因为人与人之间的信息不对称产生了溢价。现在呢？这么多的渠道短平快了。在此我谈谈头与尾的关系。1微商与厂家如今的产品，价格已经是相对透明了，品牌厂家会把控终端销售价格。品牌厂家永远需要渠道需要销售。微商作为其中之一，为利润去走货，所以微商和厂家的这种合作是达成需求共识的。并且微商终将比其他渠道更优秀的直达用户，获取信息。不过对于目前只做微商的品牌还是要小心，小心步入传销陷阱，查询不到厂商信息的坚决不能做。夸大，高收益，按发展下线给报酬要警惕。2微商到消费者随着互联网以及物流的发展，价格相对透明，利润空间受限，现在以及未来消费者买东西看的价值包括什么？少不了需求度，时间，服务。怎样快捷方便买到自己想要的好产品，还有完善的后续服务是基本。我一直说一些非敏感问题，那些老鼠我一直不想提，大浪淘沙，终将被洗涤。因为几个基本点是要保证的，第一个就是正品，基于朋友关系，卖假货的，这种微商终将告辞。第二要专业，你不专业与卖假货都是不负责任。而且大量不断扩张的微商也会被淘汰了（团队除外），为什么？因为他提供不了相应的服务，专业面无法覆盖。对自己的产品有着足够的专业认知，做正儿八经生意。仅仅是基础。有没有想想你该怎么做，能让你的用户喜欢你？微商是在“经营”什么？微商其实就是信用加粉丝，信用是维持商业最基本的元素。粉丝就代表了你被需求了，你本人具备了某几种禀赋是最好的。基于此我要给做微商的朋友一些什么建议呢？1你选择经营的产品，最好是你真真正正可以把控且使用的，就是同时经营加消费的产品。2适合微商长期发展的，是周期消耗品（粘性）或专业/特产（个性）。3你的信用始终是要保持的，产品要符合互联网规律快速迭代的。4找准自己的优势。一直保持下去。就会越放越大。5讨好你的用户，把眼光放长远，才是微商的经营之道。面膜这么火，是有原因的。对微商不成体系的看法微商是很好玩的，总觉得世界给了女人很多优势。不少人不愿意买自己朋友的东西，我不懂心理学， 我知道这种情况是事实存在的。关于被拉黑妹子，因为很多人没需求啊。做广告要有方法啊，你随意对待广告，别人就随意对待你。微商该怎么去发展一个人做，务必做小。做精。团队可以做大，扩宽产品线。Why?电商最头疼的是供应链。想做大往往都要死，你满足不了所有人，最后货拖死你。想把微商做好，你如果只是单纯地扩充自己的产品，那你只会越来越累。我个人认为，你们更应该考虑的是如何去做好眼下的客户关系，不要盲目的扩张。代理抢人的问题没必要抱怨，抱怨之前想想你能做什么。如果她产品跟你一样，比你卖的便宜，客户被抢走，这很好啊，受益的是消费者，为什么你不提前做做内功，做做营销激励，让消费者不会为了二十块钱离开你呢？你要经营的可是非常聪明的粉丝。我自己没有加入微商，但这个氛围，我是非常想体验一下的。在我所接触的产品中，找不到一个产品达到我的要求，一是责任要求，二是商业需求。将来找到的时候我一定会做的。所以到这里，咱们再看看那些挺用心的朋友。不如给予鼓励。微商抢了谁的生意微商利用了一个途径而已。微商同样抢的是我们线下那些终端销售的生意。所以你可以想一下未来，传统“慢”行业是怎么样经营不下去的，你的生活当中所需要的，十几个品类的东西，在网上，在移动端上，都可以买得到，你单纯的逛街会买点什么呢？（我个人把经营非短期库存产品的行业，定义为慢行业。）关于微商的操作方式嗯...刷屏其实是一个最极端，并且笨的方法。你可以利用很多互联网产品去做这件事，微店，微信小店，微信名片关联等等等，你只需要发一条创意广告，有兴趣的人就到你的店里来了，但是你记住一定是小而美哦，不是杂货铺哦，带来的流量是精准的，那么就会有非常高的转化率，成为你的用户。省事省钱省力。还不被人烦。微信只是一个新媒体营销的场所，这样的话，我们的朋友圈也会非常非常的具有奇葩创意不是吗？你们的举动将会改变整个商业大环境，你们就是历史的剪刀啊！互联网节奏就是那么快。关于未来的电商的假说当品牌越来越多的时候，几个好品牌就成了品类，去满足人们的需求，大部分人将会越来越反感在网上去搜买东西，每天这么多品牌去对比？而是找信任的品牌直接挑/买到他想要品类产品，自己随身绑定十几个品牌公众号。将来你需要经常“搜索”吗？淘宝，天猫，等电商平台再怎么优化搜索，永远也快不过品牌品类的直达。你还在纠结自然排名吗？未来的搜索是给定制品做生意用的，是找东西用的。当品牌电商发展到一定程度的时候，就会垂直独立，从平台揽走他的客户。当日常品类品牌纷纷独立的时候，七颗龙珠就改变了人们的消费习惯。要多久？既然是假说，就大胆预测一下，等90后的孩子上大学好了！搜索机制的电商属于现在，未来，还真不一定哟。善犀新浪，.@善犀
淘宝是靠搜索带来流量，淘宝店铺的货品种类一定要多，种类越多，营业额越高。但是微商恰恰相反，做微商产品种类一定要单一，因为种类多了必然造成朋友圈刷屏，变成一个杂货铺。微商就是做减法，做单一品种，这是微商的唯一成功模式。试想一下，如果一个人发展20个代理，这20个代理每个人再发展20个代理，那么就一共有20X20X20=8000个人在销售产品，如果平均每个人每月销售500元，你一个月的流水就是400万元。如果你一个靠卖杂货的微信号一个月能卖4万元就已经很多了。不要小看微信的裂变效应，微商的模式一定会越来越步入正轨，小微商也会被大的品牌微商吞并，这是大趋势。
一个好友天天在朋友圈吆喝营销！估计我会把他删除！绝大多数的货物交易都是发生在陌生人之间
说白了，微商就是自欺欺人，我个人反感微商如果为了挣钱，就是一群年轻人妄想靠进点货，发个说说，出点货，利用朋友圈里建立起来的认同度信任度赚取人气，利润，副作用也是很明显的，拉黑，屏蔽（至少我干过几次了），妄想不费力气地赚钱。如果是为了培养营销的思维，能力，只会是花费不必要的精力与金钱去找点困难，没有解决实质性的问题以上夹杂个人情感，可无视（我没事刷个朋友圈烧了我多少流量你们造吗？？）
淘宝和微商不是一个层次的东西，他俩定位不同，淘宝就是购物，对购物有一定的针对性。而微信是一个通讯工具，朋友圈就是大家交流的工具，微商是他当初没有考虑的问题，直到后期微店也只是在这个通讯工具基础上的一个衍生产品，就像原先腾讯旗下的拍拍网一样。 现在提起微商大家就反感，好像无脑在朋友圈刷屏就是微商。我本身也很烦这种推广方式，毕竟你是在消费自己的朋友圈。虽然现在微信也出了微店，但是微商其实我感觉就是一个维护老客户的作用，并不能起到推广作用，比如购买过你的产品，或者和你有交往，对你的人比较信任。也就是说微信只是一个让你和客户产生互动的一个平台和工具。你不能无脑的去推广你的产品，到最后只会让大家屏蔽或者拉黑的你微信。现在腾讯推出微店，微店是和京东合作的产品，微店针对手机端客户前期流量或许会很高，但是我我前面也说过了，微店的流量不如淘宝的精准，所以推广费用会比较高一些。前期会有一些明星店铺。但是还是不会动摇淘宝的地位。在吐槽一下淘宝的手机端APP，淘宝手机APP真的是好多啊，APP太多，功能太分散，眼花缭乱 ，手机购物必备的就有 淘宝
天猫 支付宝
还有来往 微淘等等。 我感觉应该整合一下。最后强调一下
你可以吧你的用户全部加微信，也就是放到你的池子里养，但是不能竭泽而渔。想了解微商和淘宝交流的同学可以加入我QQ群沟通交流。也可以没事关注一下我的博客。谢谢、
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