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线下VR体验店，如何乱境求生？
14:02 作者：admin
来源：中讯网
&　个人或公司，搭建平台做vr体验店、大型体验中心，无外乎一个初衷：短时间内，这是整个VR行业，最先有&钱景&的方向。
&&相比较硬件制造和内容开发， VR线下体验店的入局更加简单。而且现在这个时间节点，高质量VR硬件基本上没进入到寻常百姓家，也给体验店更多发展壮大的空间和时间。不少人察觉到这一机会，想在行业真正兴起之前捞第一桶金，于是乎，以蛋椅+头显形式的第一批小型线下体验店，出现在大家的视野。
&&随着行业的不断发展进步，越来越多的C端解决方案映入眼帘，中型的VR娱乐中心出现在各个人流密集的商场门市店。更多的软硬件厂家谋求合作共赢，试图破冰VR线下大型主题公园，产业内蒸蒸日上，沙龙峰会纷至沓来，一片繁荣景象。
&&可是到线下体验店的实际经营，真的是一片向好嘛？
&&在近期走访了一些线下体验店，与实际经营者进行了广泛而细致的交谈，也通过速途vr事业部的一些客户了解到现在线下体验店的普遍经营状况，
&&先看一下经营者的预期：目前大部分的VR体验项目单次在50~200元人民币之间。以搭建一个40平方米的VR体验单间为例，至少需要4套VR设备，价格约在25万元，单月租金约在2万元，若能保证稳定客流的情况下，月营业额可达到5-8万。
&&看起来很美，好像也只是看起来很美
&&调查发现，从整体行业的角度来看，现在体验店还是以亏损较多，实际盈利的店铺十分有限，很多店铺还在盈亏平衡的线上，苦苦挣扎。
&&现阶段来到体验店的人，百分之90%的消费者都抱着&体验过就好的&心态而不会选择成为回头客。而且内容的体验时间往往都在30分钟以内。对于体验者而言，现阶段硬件设施的瓶颈并不能保证体验者可以在时间较长的内容中拥有良好的体验。这也是许多投资者很无奈的地方，而今年随着人们对VR的了解加深，对体验的要求原来越高，小型体验店客流减少、收入锐减也是关店的根本原因。
&&其次，高昂的后期运营维护成本也让很多投资者吃不消。如果客流稳定，这些都好解决。但是很多人随着体验不佳或者新鲜感缺失，并不会进行二次消费。而人流大的商圈场地租金十分的昂贵，如果开在人流小的地方，获得收益也是遥不可期。所以投资者只能赌一把，利用高人流来和快速的资金回流从中获得收益。
&&另外对于广大的中小投资者来讲，现在还面临着来自巨头企业的的威胁的，类似HTC、腾讯、乐视这样的企业也纷纷布局vr，尝试线下体验店项目。大规模的设备采购、通过自身优良的平台而输出多元化的VR体验内容，为了占领市场而推出各种优惠策略，对这些中小的团队将造成非常大的打击。
&&那么现在如何才能开好一家线下体验店？
&&调查发现：线下体验店想要盈利，选址、成本、运营、内容更新等各个方面都要做好充足的方案，同时制定合理收费机制，预估店内最大体验容量，根据当地的消费水平制定门票价。符合VR体验馆的高端定位，同时也要接地气，让用户感觉到离他们并没有那么远
&&推广策略上，除传统的促销、会员外，要结合有特点的VR设备来进行线下活动造势。类似于竞速赛车类模拟器，多人可以同时体验的枪战类模拟器，吸引年轻消费者和朋友一起来体验消费。同时可以定期举办线下比赛活动，达到宣传目标的同时，吸引更多的人来尝试。
&&分析认为，选对地方是开好线下体验店最主要的一点。而且通过采访发现。经营者目前倾向于把VR体验与网吧、电玩、桌游、网吧、咖啡等其他娱乐休闲方式相结合，摊销投入风险的同时丰富店内的收入渠道。只有把这些关键点做的面面俱到，主动出击，谋求改变，才有机会在这波vr浪潮中博的一线生机。在vr体验店的经营中，一次付出长期回报、以不变应万变的经营策略在这已经不再合适。不再做出合适准确的改变，只会被时代的浪潮所淹没。
&&然如果你在玩VR，又想找的话
&&那么可以来VR眼镜吧：
近日CCTV《影响力对话》栏目有幸请到大力科技集团有限公司的董事长柴文胜先生做客本栏…
添加方式 1、直接输入微信号：Q、扫描二维码添加微信 赠送礼品： 1、凡是…
本报讯 （记者李晓青） 3月24日是“世界防治结核病日”，近日，乌市疾控中心发布预警…
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Inc. All Rights Reserved.中讯网VR 体验店已经够多了，这究竟是门怎样的生意？
深圳普众VR工厂
原始标题：
& & & & 一个人戴着头显，鬼畜般挥舞着双手，身体被蛋椅晃得东倒西歪，不时还发出尖叫。总有路人驻足围观，和旁人打笑着，同时又因为好奇而跃跃欲试。& & & & 这种场景出现在商场、在电影院等候厅、在网吧、在街机厅。店员会殷勤向你介绍：「这是一种新兴娱乐方式，能让你沉浸在另一个虚拟世界。我们管这种娱乐方式叫 。」& & & & 而供消费者体验「新兴娱乐方式」的场所， 是一种新型的实体店—— 线下体验店。& & & & 综合多方调研数据，2016 年国内的
线下体验店将扩张到
家。苏宁刚刚也宣布要在 3 个月内开 300 间
体验店。& & & & 且不管
这个数字区间是否准确，这两年
线下体验店在各个商圈和人流聚集地快速「攻城略地」是不争的事实。& & & & 以北京为例，三里屯 SOHO 有乐客
Park，长楹龙湖天街有虫洞，悠唐购物中心有星会抉择，西单大悦城有奥秘之家，北京大钟寺有身临其境（哇塞），朝阳大悦城有
世纪，新中关有超级队长，751 D Park 有陨石，国美电器马甸店有暴风魔镜......（北京地区部分 体验店/点）为什么
线下体验店如此之多？& & & & 2014 年 3 月 Facebook 花费 20 亿美金收购 Oculus
后， 开始被冠上「下一代计算平台」的称号。大公司和创业者都虎视眈眈，生怕错过又一个「移动浪潮」。& & & & 但消费级
产品至今仍未经受过市场的检验， 商业化一直是这个行业的难点，而线下体验店正是
商业化的排头兵。& & & & &不像一般的电商购物，仅凭图片、视频等信息就能了解商品。 的沉浸感、交互性、想象性这三大特性决定了，先体验后购买更符合消费者的需求。& & & & 媒体和厂商都在轮番轰炸，宣传
有多震撼，但「是否头晕、哪款头显沉浸感更强、内容是否吸引」这些都得消费者自己带上头显才能体会得到。我们回想一下，HTC 在大力宣传 Vive 时最优先的策略不是媒体公关，而是线下体验，如环美巡展，以及在国内各大活动开设体验区。& & & & 从更加现实的角度来说，当前达到及格线的
设备体验成本太高，个人购买的话，三大头显（指 Oculus Rift, HTC Vive, PS ，包含手柄和运动追踪系统）加上高性能 PC，怎么也得近万元。体验良好的移动头显如 Gear ，加上手机也在五千元以上。纵使是国内现在非常流行的一体机，花销至少也近三千。& & & & 而在体验店，消费者花费 30-100 元不等就能体验一次 HTC Vive。相比较而言，线下体验尝鲜成本要比自行购买的门槛低很多。现阶段想让更多普通消费者接触到高品质的
体验，线下体验店是最具可行性的选择。& & & & 在厂家、内容方、周边硬件、渠道商等多方力量的推动下， 线下体验店逐渐走俏。与此同时，许多跨行业的个体工商户、中小企业看到了「商机」，加盟的加盟，自己开店的自己开店， 线下体验店很自然成了当红炸子鸡。 线下体验店玩家有哪几类？&90Hz 制作了一张图，能让你对
体验店生态一目了然：具体到
体验店的经营模式，可划分为 5 类：体验点体验店集成商综合运营商主题公园体验点& & & & 投资几万，在商场、电影院等候厅或者街机厅里找块位置，不需要门店，摆上几个头显和两张蛋椅，50 元体验一次，内容一般是过山车或者恐怖游戏。& & & & 这是最初级的
体验点，一般是个人投资，找到区域代理商便可快速复制。设备通常是玖的旗下的「第一现场 9D」，这个品牌我们下面还会详细分析。（商场里的
体验点）& & & & 这种体验点的缺点是：体验不好、模式简单、内容重复、用户黏性差、同质竞争激烈、抗风险能力弱。简而言之，难成气候。体验店& & & & 在商场租了个店铺，或者在电影院搭了个棚，HTC Vive, Oculus Rift DK2, Gear , 大朋、暴风魔镜、3Glasses 一字排开，枪型手柄不能少，蛋椅、自行车、秋千、雪橇等体感设备也要有，还可能配备万向跑步机，高级点的弄个无限行走平台，或者多人交互场景。内容可以从应用商店下载现成的，也有些门店会对内容进行定制。& & & & 这类体验店也不在少数，包括法制晚报旗下的虫洞、星会抉择、陨石、奥秘之家等。（虫洞
线下体验店）& & & & 整个门店张罗下来，少说也要 30、40 万，而且费工夫。图省事的加盟店会直接找玖的、乐客这种集成商，买他们的解决方案。集成商& & & & 所谓集成商，就是从将头显、蛋椅等硬件设备集成到自行研制的管理软件系统，然后通过自己的分发平台和分成模式聚拢内容团队。目前集成商主要的玩家有玖的（原广州乐创）、乐客。& & & & 玖的做动感影院设备起家，自己研制了蛋椅、流动影院放映车等硬件设备。后来玖的开始涉足 ，自己推出一体机头显，拥有「第一现场 9D」品牌。凭借着原来线下体验点的优势，玖的很快成为
线下体验店一股重要力量。&& & & & 购买了玖的硬件设备就相当于加盟了，他们去年的门店超过了 1500 家。每次体验收费由加盟商自己定，但建议价格是 30 元一次。& & & & 除了销售硬件设备，玖的还在第三方内容团队和线下加盟商之间牵桥搭线。一位玖的员工告诉 90Hz：「我们之前的内容由内部团队制作，但今年开始和外部的团队合作，前不久还举办了一个现金奖总额为 150 万的内容大赛。内容通过玖的自己的分发平台触及消费者，每体验一次，内容团队就有 2 元的分成。」& & 另一位主要玩家乐客和玖的不同，没有自行制造硬件设备，而是将第三方头显、蛋椅、万向跑步机和各种体感设备集成到自己的 Le 平台进行统一控制。（乐客的 Le 平台）& & & & 内容上，乐客初期主要抓取网上开源免费的初级体验产品，以及出资从
内容开发者处定制购买了一部分。随着消费者对
内容质量要求的提高和分成模式的完善，乐客开始和外部的内容团队合作，分成比例在 10%－50% 之间。& & & & 除了第三方内容，乐客也组建了自己的内容团队
Game Studio，第一款游戏是密室逃脱类——《梅林之书》。乐客自己的第一家线下品牌体验店
Park 也于五一期间在三里屯 SOHO 开幕了。& & & & 玖的和乐客这种模式同时连接硬件厂商、内容团队和线下门店，又能直接面向消费者，不仅容易营收，而且非常受投资人欢迎。玖的去年一年营收总额达 1.6 亿人民币。乐客也在一年之内完成了 4 次融资，最新一笔是&&2500 万元的 A+ 轮。综合运营商& & & & 在集成商基础上，进一步参与到直营店设计和运营、内容创意、IP 运作、举办竞技比赛的玩家，我们称之为综合运营商。代表公司有超级队长、举佳爽（FAMIKU）、竞技时代、顺网科技。新成立的 87V8 也是走综合运营商的路线。& & & & 和上面提到的玖的、乐客一样，超级队长也自行研发了主控平台，将硬件集成在一起管理。同样和第三方开发团队合作，开发独家内容。& & & & 所不同的是，超级队长坚持采取直营店模式，目前已拥有超过 100 家品牌体验店。这样做的好处是，超级队长能牢牢把控店面的经营状况，进行精细化运作。& & & & 比如，「在扩张过程中，如果个别店面遇到发展低于预期的情况，超级队长会果断采取止损策略，中止亏损店面的经营。而因止损多出的设备，则采用联营的方式，由超级队长提供设备资源，合作方提供场地等资源，通过分成方式合作经营。目前直营店面有 50 多家，联营店面有 40 多家」。& & & & 目前，超级队长旗下的品牌体验店主要有两类。一种是面积在 300-500 平方米间的互动体验街——Mix[v]，超级队长计划在 2016 年内容实现全国 5 家连锁，第一家开在了广州番禺万达广场。另一种是 40-70 平方米的普通体验店。& & & & 本质上，互动体验街 Mix[v] 是超级队长对
线下体验内容和交互差异化的探索。他们没有简单地把现成的设备和游戏摆放在大型体验街，而是定制了 5 个体验区，同时基于专属 IP 定制内容。（超级队长 Mix[v]
体验街）举佳爽和竞技时代也是对
线下体验内容和交互差异化探索的代表。& & & &&据手游龙虎豹的报道&，举佳爽「首先根据多年线下娱乐经营经验，构思出
体验模式的创意，然后根据这一创意研发内容，设计机体，从相关供应商处生产机体，集成在一起，实现这一创意」。& & & & 代表性的内容有骑车送报纸和模拟 NBA 三分大赛，「巧思程度远比坐在摇椅上或蛋椅里面只能看的初级体验强得多」。& & & & （举佳爽邀请了女团 SNH48 拍摄了游戏题材的宣传片——《梅洛斯之路》）& & & & 竞技时代的线下体验店更像是手段而不是目的，他们的主营业务是
电子竞技入手，于 2015 年举办了全球
电竞大赛 WVA。线下体验店是竞技时代基于现阶段
设备普及率不高做出的选择。「类似于网吧这样的体验中心，消费者可以付费体验 ，也可以组战队打比赛」。& & & & 内容方面，竞技时代不仅拿到了《功夫熊猫 3》、《叶问 3》等影视 IP 的
游戏改编权，也签下了《蜀山》《大轰炸》等 12 款游戏。& & & & 值得一提的是，为了快速提高 WVA 的知名度，竞技时代不仅请了赵丽颖担当官方形象大使，还在 NBA 现场和美国纽约时代广场纳斯达克的大屏幕投放广告。& & 竞技时代 CEO 李金龙透露，目前全部功能已经实现，正在寻找合适的上游供应商，优化成本之后就可以大规模开加盟店了。通过免费提供
电竞内容和设备，竞技时代未来一年内计划在全球与合作伙伴共同建设 1000 家线下电子竞技俱乐部。& & & & 顺网科技是全国最大的连锁网吧经营商，其原先受众和
受众高度重合，先天优势无疑是渠道，但他们也不甘成为单纯的渠道商。& & & & 顺网上线了
线下场所专属内容平台，用户可以通过
设备直接进入游戏菜单进行操作。加上 SDK 系统、专属计费服务系统、以及海内外游戏内容等，组成了一套可持续经营的
整体解决方案。& & & & 此外，顺网科技还推出了
开发者入口（），开放 “开发者论坛”，提供内容分享和相关资讯服务，通过 “大数据基因库” 采集
游戏用户对内容的兴趣数据，为上游内容厂商提供数据支持服务。主题公园& & & & 从上文中不难看出，不少
线下体验玩家都意识到，简单地将
和体感设备摆放在店面，再从 Steam 等应用商店下载几个游戏，难以提高消费者的黏性和回头率，进而形成持久的吸引力。& & & & 「基于 IP 定制体验内容」成为差异化竞争的法宝。下面这些
线下体验的玩家更是围绕一个 IP&去打造电影、体验店和周边商品等，让一个 IP 的衍生价值最大化。这类
主题公园的代表有米粒星核乐园和华谊的圣威特影视乐园。& & & & 米粒星核乐园以米粒影业真人特效电影《星核》为主题，在园区内设置了三个体验部分，分别是太空栈道、穹顶遇险和绝命逃脱。（米粒星核乐园）& & & & 圣威特影视乐园是传统主题乐园中的
项目，背靠与华谊电影《集结号》的 IP，具体形式可能是让用户坐在放置于轨道上的座椅，随着座椅滑动，模拟一个驾驶坦克的场景。 线下体验店的商业前景& & & & 现阶段开
线下体验店到底能不能盈利？我们先来看看乐客给加盟商的参考：获利来源: 单店是按体验次数来收费。& & & & 每次体验收费: 乐客
建议每体验一次收费 15-30RMB 。具体费用标准依据所在城市消费水准而定: 二三线城市 15-25 元 RMB / 次比较合适。至于一线城市 30 元 RMB / 次比较适中。& & & & 收入: 如果按照二三线城市标准；体验一次按照 15RMB / 次来计算。每天一百人体验，每月以 30 天计算，则一个月收益在 4-5 万 RMB 左右。& & & & 成本: 机器购买成本 4 万 RMB, 场地房租 1 万 RMB 左右，工资 6 千 RMB。& & & & 按照乐客的算法，2-3 个月就能收回成本。但实际情况是，每天 100 人消费是理想数字，90Hz 走访了北京（一线城市）多家
线下体验店，周一到周五平均只有 30-50 人消费，周末才能在 100 人左右。& & & & 再者，乐客的算法也没有考虑到设备维护、清洁、开发新客户以及宣传店面的推广等成本。其次，每个商圈的人流量也不一。& & & & 90Hz 跟北京多家
线下体验店老板交流后得知，如果把上述因素考虑进入，大概 5 个月或者半年才能回本。收回单店成本后，体验店的老板们又该考虑开发新内容的问题了，毕竟重复内容难以对消费者形成持久吸引力。& & & & 总的来说， 线下体验店的兴起于噱头，一年之内或许可以依靠新奇的设备和内容吸引一批消费者，挣得第一桶金。随着在
这个概念逐渐被更多人所知，线下体验店也越来越多，商家们就得开始考虑内容和交互的差异化了。& & & & 事实上，超级队长、举佳爽、竞技时代、米粒星核乐园等玩家早早就开始差异化战略了， 线下体验店即将迎来第一轮洗牌。& & & & 对于
线下体验店更长久的发展前景，我们可以参考一下超级队长 CEO 王磊的判断。王磊在&接受极 AR 采访时说道&：& & & & & 线下体验店初期形态以单款产品带动单款内容为主，这个阶段，因为消费者对
体验充满好奇，因此营收依靠的是消费者的好奇心驱动买单。& & & & 第二阶段是平台属性阶段，当线下体验服务开始形成优质化的内容，此时线下体验品牌效应将发挥作用。普通消费者经历过一个阶段的市场教育后，将意识到哪个品牌能够提供优质的体验，此时拥有优质内容的线下体验品牌将获得更多用户回流，而此时也将形成某些特殊的商业模式，例如
电子竞技、 互动体验等。& & & & 第三阶段是线下体验店运营商积累了足够的体验用户规模和品牌口碑后，当
设备开始普及，人们都有购买欲望时，线下体验店将具备渠道的特征，大概率会出现的情况是，消费者会选择先在线下体验店试用设备，然后购买。转自极客公园
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→ VR大陆第一家体验店月入40W 他们是怎么做到的
VR大陆第一家体验店月入40W 他们是怎么做到的
越来越多的人看中了VR体验店这个赚钱的门路，但是这个行业并不好赚钱，不过也有赚到钱的，比如这家店就能够达到月入40W。中国这片VR热土上大约生长了3000家线下体验店，其中近170家都归深圳眼界科技名下。在VR体验店这个新生市场中，有亏损不止转手设备的店主，也有眼界科技这样越做越大，以一天2到3家的速度疯狂圈地的捡金者。“大陆第一家VR体验店”眼界EMAX团队成立于2013年4月，用傅李程的话讲，缘于创始人大雄突然“悟道”，卖掉红酒公司和酒吧跨界做硬件开发。所以当初进入VR行业，眼界科技也是一门心思从头盔产品做起。但是，不多舛，似乎就不配叫创业。第一年，卖房资金全砸进供应链的坑，公司却只开发出一个不能称之为产品的demo――大雄号：800万像素分辨率，65赫兹的刷新率，极不稳定的陀螺仪算法。此路不通。眼界及时调整方向，转做体验店设备供应商，同时开拓B端市场，为企业客户提供VR软硬件定制服务。根据眼界调研，当时的市场环境并不认可头盔产品，但是加了随动座椅等外设的体验店设备却大受欢迎。少数人会因为好奇而购买大雄号，但大部分人就只想体验一下这种新奇的科技和娱乐方式。“所以我们决定做体验店，并且在2014年9月在深圳COCO
Park开出大陆第一家VR体验店。”“现在的市场是一个被蹂躏过的市场”眼界科技市场数据显示，线下VR体验店80%以上的营收来自蛋椅。然而，VR体验店市场是成也蛋椅，败也蛋椅。眼界科技早期设计的蛋椅是只有2个座位的随动座椅，当时他们找国内某5D影视公司代工，后者从未见过这种设计。后来他们看到VR体验店的商机，开始自己生产蛋椅。2015年，全国商场遍地开花的蛋椅，有很大一部分都产自这家公司。但到下半年，这类蛋椅因市场反感遭遇大规模撤店。简言之，蛋椅体验不过关，败了VR尝鲜者的兴。傅李程认为，“现在的市场便是一个被心急赚快钱的山寨公司蹂躏过的市场，好多人在体验了蛋椅之后便对VR失去信心和兴趣，更不会去思考这项技术对于我们的未来将会意味着什么。”170家和40万眼界要做的就是给客人上一盘炒好的菜。目前，眼界科技在全国拥有近一百七十家线下体验店，而且“大部分都在赚钱”。单店最好业绩是深圳罗湖万象城四楼的IGE|EMAX体验店，七月份营收突破40万，“其他体验店月营收应该在10-25万左右”。以深圳万象城体验店为例，店内有2台机蛋太空椅，1台VR赛车和1套HTC
Vive，收费是50元一次，100元三次。回头客在30%-40%左右，得益于每月更新的丰富内容和商场微信推广。据了解，同等体量下，眼界这个业绩在国内的确排得上一号。为什么能挣这么多?傅李程认为，眼界核心竞争力是战略规划和运营实力。眼界体验店分为直营店和加盟店两种形式，对选址、业态排布、装修包装、店铺陈列、员工培训等等都有非常细致和清晰的规范化要求，加盟商也要经过严格的面试筛选。顾客享受到优质的服务态度和店铺环境，自动在社交圈内推广，形成口碑效应。直营店数量较少，主要开在深圳;加盟店则是全国撒种。傅李程分析，国内市场一个特性是看重标杆作用，二三线向一线城市看齐，地方向中央看齐。“推广这项技术需要从上往下走，先夺取地方商业地标，然后再以商业地标为根据地，向周边战略要地渗透，逐步拓展开设更多的体验店。商业地标本身对于开店是有很高的规格要求和准入门槛，这对于开店者而言压力比较大，但是从好的方面来看，对于消费者它有一个信用背书。”得益于创业初期在硬件领域的摸爬滚打，眼界体验店全套设备(除HTC
Vive)解决方案都是自主研发设计。内容方面，则是以合作和购买为主。最受欢迎的设备是机蛋太空舱，游戏是过山车和大摆锤，以及恐怖和科普内容。
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　　新浪科技 丁壮　　如果你现在用以“VR体验店”为关键词进行搜索，结果的前三条是加盟招商信息，第四条是一个知乎问题：开一间VR体验馆的前景如何？　　这个问题在去年11月被提出，提问的网友希望投资30万，在武汉的某商圈开辟一个VR体验馆。到目前为止，这个问题陆陆续续吸引了39个回答，330次关注，并且最近的答案更新日期是今年7月。当时有网友劝题主再等一等，因为VR设备和内容还不成熟，还需要观望。然而，在今年的答案中，很多人已经开始为他出谋划策。　　VR体验店越来越火已经是个不争的事实：打开大众点评，搜索VR体验，仅在北京，相关的店铺列表几屏也刷不完，售价从30元到150元不等。　　除了消费领域的火爆，VR行业中的多份报告都将体验店、主题公园等形态视为目前VR变现的最合理方式。HTC、苏宁、乃至很多线下娱乐公司都开始在此发力，然而，VR体验店这笔生意真有想象的好做？　　体验店成一股风潮　　在北京朝阳大悦城10楼，奥秘世界VR体验馆近日开门营业。在体验馆的入口，不时有好奇的年轻人驻足观察，对这种新的线下娱乐方式流露出好奇的眼神。这是奥秘世界在北京的第二个VR线下体验馆，第一家开在西单大悦城，已经营业许久，每天约有上百人前来体验。　　玩过密室逃脱的游戏爱好者可能知道奥秘世界，这是一个在北京有大约40家连锁店的密室逃脱品牌，如今他们除了想在原有的密室逃脱店里增加 VR体验之外，还打算开设更多的独立VR体验店。　　奥秘世界不是最先吃螃蟹的入局者。据不完全统计，在2015年，国内就有接近2000家游戏体验馆打出了VR的概念。在国外，The Void也早已喊出VR主题公园的口号，这种概念随着VR产业的火爆逐渐被引入国内。　　随着HTC等硬件厂商发布成熟产品，提供完整虚拟现实体验成为现实，越来越多的创业者和线下娱乐领域的公司看到将VR体验做成一门生意的机会。区别于类似card board这类眼镜盒子带来的简易VR体验，HTC VIVE一定程度上解决了眩晕等问题，提供空间定位追踪功能，能够将用户在很大程度上带入虚拟现实空间，而成为很多线下体验店的设备选择。　　为何体验店会成为VR领域目前火爆的方向？奥秘游戏创始人胡宇翔对新浪科技称，因为类似于VIVE这类高端VR设备，售价太贵、对电脑的配置要求很高，完整配套下来，至少需要花费一万五千元以上，同时，VR体验又要求一定的物理空间，而且很多普通民众对VR还不了解，种种原因导致了VR在体验店体验更好。　　“与此同时，HTC这类设备商，也将VR线下体验看成重要的渠道”，胡宇翔称，HTC此前已经与网吧连锁平台达成合作，在网吧设立VR体验区，同时也在自建VR体验馆。　　最大的瓶颈在内容　　“将VR体验做成一门生意，并非只有硬件达标就可以实现”，胡宇翔对新浪科技表示。他算了一笔帐：以北京西单大悦城的体验店为例，目前的营业额为每月15万，客流量约为每月3000人次，包含房租、人员开支等运营成本约占营业额的50%，如果精打细算，VR体验店还是一个非常挣钱的方向。　　然而，并非所有的体验店都这么幸运。此前有媒体报道称，有创业者对VR体验店的预期过高，因人流量不足，在半年之内亏光了130万。其实，除了选址、定价等等关于线下店铺的因素，胡宇翔认为，另一个很重要的部分是内容。“选址、定价等因素很重要，但硬件、内容相结合才是稳妥走下去的根本”，“因为市场还处于教育阶段，提供不够优质的内容会让体验者失去对VR的信心”，胡宇翔说。　　这就意味着，支撑体验店运行的，不仅是要提供体验度最好的硬件设备，内容上必须保持更新。奥秘世界也是国内VR游戏开发商，开发出的《画境》VR游戏在HTC VIVE的内容开发大赛上，超过1000多家参赛团队获得最佳。　　“我们正在争取让优秀的VR游戏在线下体验店发布一段以后再登陆线上平台，就跟电影发行一样”，胡宇翔称，同时会将密室逃脱的经验用在体验店运营和游戏开发上，并引入到体验店中来。“将VR体验做成一门生意，是很复杂的事情，VR行业本身还需要继续发展，需要更多的优质内容支撑，等消费者被教育好了，这个行业就会迎来春天“。
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