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发布人：sszw 来源：163博客 发布时间：分享到：0
中国有13亿人口的庞大消费群，如何评价目前中国的直销市场？&
中国的《直销管理条例》和《禁止传销条例》两部直销行业监管法规的制定，不仅维护了消费者和直销从业者的权益，还为保障中国直销业的健康发展提供了法律依据所有的直销企业必须严格遵守直销法规，都不可变换手法试图探测法律的底线。我们看到，中国政府在规范、合理发展直销产业工作中，是非常严谨、科学的，中国政府的做法值得钦佩和赞赏。
中国在直销市场准入、直销公司的审批和直销市场的开放等方面取得了令人瞩目的成就，兑现了中国加入世贸组织相关承诺。中国直销行业开始进入了法制化时代，行业规范和开放已成为大趋势，也标志着直销行业在中国迎来了一个健康快速发展的新时期。中国具有13亿人口的庞大消费群，是直销业发展的基本原动力，直销业在中国经济高速发展的历史背景下，其发展前景将十分广阔。
世界直销诞生在美国，发展在日本、新加坡、中国台湾等地区，辉煌必将在中国。东方人的讲究人际关系的特点为直销提供了天然沃土，加上中国经济的腾飞，对新事物具备良好的吸纳能力，因此，直销将辉煌在中国内地的说法是不无道理的。
然而，从中国的直销发展历史来看，直销并非一帆风顺，经历了坎坷曲折的过程。
第一阶段，直销未到，传销先入
传销是自主传入我国的。这一点跟日本，台湾的情况是相同的，充分说明其强大的生命力。&20世纪80年代末，日本一家磁性保健床垫公司（Japan&Life）“偷渡”进入中国深圳，并开始按直销制度来销售床垫，发展迅猛。此公司未得直销的经营许可，但由于当时中国正处于改革开放初期，对直销模式尚不了解，故工商行政部门未给予干预。
日，第一家正式以直销申请注册的公司---中美合资广州雅芳有限公司正式成立。这标志着直销以合法的身份正式踏入中国市场。
但自1993年起，非法传销不断引起纠纷，政府部门开始介入，多次颁布政策对该行业进行规范，但由于多方面的原因，终未遏制住混乱局面，为了社会的稳定和人民安居乐业，我国政府终于在日发布了《国务院关于禁止传销经营活动的通知》，禁止在中国的一切传销经营活动。
第二阶段，合法企业的转型期
日，国务院发出了要求原有传销企业全部转型为传统批发、零销方式，这种转型的情况是直销企业在世界上其他国家从没遇到过的。其中十家规模较大规范经营的外资直销公司被批准在我国以店铺加推销员的方式转型经营，得到了快速发展。也有些实力欠缺的公司有的从此关门大吉，有的暂时退出了中国市场。而部分非法传销头目却走上了地下“老鼠会”的道路。
直销转型经营时期，虽然依旧有大量地下运作的非法传销组织存在，但我国打击非法传销的成绩及其十家转型直销企业的长足发展显示，我国政府在直销业的管理上和规范上己经取得一定的进展，积累了一定的经验
第三阶段，直销规范化前期
日，我国正式加入世界贸易组织，承诺将在加入WTO后三年内开放分销服务业，对“无固定地点的批发或零售服务”取消“市场准入限制”和“国民待遇限制”，并在中美协议中承诺在入世3年内“将制定有关直销的法规”，这些承诺拉开了中国重新开放直销业的序幕。
而此后中国政府的一系列动作也在表明，我国开放直销业，为直销立法这些承诺的兑现指日可待。这预示着我国在颁布传销禁令5年后必须再次规范直销，使其在我国得到发展。
第四阶段，新直销时代的开启。2005年底《禁止传销条例》、《直销管理条例》开始执行。2005年年底，中国政府颁布直销法规，正式开放直销市场后，佣金比例不得超过30%，只允许单层次计酬，申请直销牌照需付出2000万元保证金等。尽管还有诸多限制，但是许多国际性的大公司早就摩拳擦掌，跃跃欲试了，国内企业也纷纷披挂上阵。国内合法直销企业已有24家。
自2005年以来，随着中国颁发的直销牌照的增加，我们可以明显地看到，中国的直销行业正在一步一步走向正规化，法制化的道路。正派的直销思想正在被越来越多的企业和个人接受。纵观美国，日本，新加坡等国的直销业发展，不难发现我们所经历的曲折，跟这些国家有着惊人的相似。
中国直销产业尚处于初级阶段，其发展需要整个社会相关部门的通力配合。首先，直销企业自身需要严格自律，珍惜名誉，热心公益，服务社会，留下良好的社会口碑，促进大众对直销行业的认可度。从近年来家获牌24家直销企业来看，直销企业总体上式积极向上的，这是整个行业是否能够健康发展的基础。其次，政府制定相关的法规政策，加强监管力度，净化直销行业，指引行业发展的正确方向。2005年底《禁止传销条例》、《直销管理条例》的执行，给直销行业的发展奠定了坚实的基础。再次，学术界端正对直销研究的态度，让更多的专家加入到直销研究的行列。直销学术研究为未来直销公司发展和政府法规政策制定提供有力理论支持。大陆直销学术研讨会的创立，是直销学术界的一件大事，大陆直销学术研究从无到有，从有到好，直销学术研讨会起着无可替代的推动作用。最后，要说说媒体。目前，主流媒体对于直销界的较多的集中在打击传销方面，这些报道能够抓住读者关注点，本也无可厚非。然而中国直销行业发展正处于摆脱传销阴影，走向光明的正派直销的阶段，过多的负面报道，往往给公众带来了一个较差的整体行业印象。我们缺少的不是关注，而是媒体的正面关注。关注直销行业正面形象，传播正派直销思想是行业媒体需要深刻考虑的问题。行业媒体像“中华直销网（）”，立场鲜明地提出传播正派直销思想，值得行业媒体思考。
纵观中国直销发展历史，横看他国直销发展轨迹，我们可以大胆地得出一个结论：中国直销行业产、官、学、媒通力配合，直销行业迎来一个辉煌的未来将不再遥远。
中国直销大事记
20世纪80年代末，日本一家磁性保健床垫公司“偷渡”到中国，这标志着传销登陆我国。
日，中美合资广州雅芳有限公司正式成立，这是第一家正式以传销申请注册的公司。
1993年，政府部门开始重视该行业；安利正式进入中国内地进行投资。
1994年，以“老鼠会”手段传销珠宝饰品的鸿安聚富东窗事发。
1994年，上海市政府财贸办和工商局联合发出《关于制止采用“多层次传销”方法销售商品的通知》。
1994年，国家工商局发出《关于制止多层次传销活动中违法行为的通告》，指出要坚决取缔擅自开展的多层次传销；上海市政府发布《上海市多层次传销管理暂行办法》，对“多层次传销”合法与非法的界限作了更加明确的规定。
1995年，安利正式在中国内地开展多层次直销。
日，国家内贸部办公厅发文，宣布正式起草国家关于多层次传销管理办法。
日，国务院办公厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》，以对国内再次过热的传销进行规范限制。
1996年4月，中国官方首次批准了4l家传销企业可以开展传销业务。
1996年，国家工商局对已批准的多层次企业重新审核，批准其中37家继续营业；各省市工商局核准近600家单层次传销企业。
日，国家工商局颁布了中国传销业第一部法规——《传销管理办法》。
1997年，“老鼠会”开始大行其道，社会治安显示出极不稳定因素。
1、1997年，国家工商局和公安部联合发布《关于严厉查禁非法传销培训活动的通知》。
日，国务院颁布了全面停止任何形式的传销活动的命令。
1998年7月，国务院颁布通过了成功转型的10家规范直销企业的名录。
2001年，中国加入wro时承诺，人世后3年内，将开放“无固定地点的批发和零售服务”，取消“市场准人限制”和“国民待遇限制”。
2001年，最高人民法院对“情节严重的传销和变相传销行为如何定性”作出批复：此类行为应以《刑法》225条第4项规定，按“非法经营罪”定罪处罚。
2003年，直销立法成为中国加入WTO世贸组织的筹码之一。
2003年，第一次厦门会议召开，7家外资企业受邀出席会议。
2003年，《沈阳市查处传销和变相传销办法》实施。
2004年，《太原市查处传销和变相传销办法》实施。
日，厦门直销研讨会召开。“厦门会议”确定了直销立法进程的方向。
日，国务院第101次常务会议通过《直销管理条例》。
2005年，中国《直销管理条例》和《禁止传销条例》出台。
日，《禁止传销条例》正式实施。
日，《直销管理条例》正式实施。
1，直销行业的起源√
直销最早起源于二十世纪40年代的以色列，由犹太人卡撒贝创立，后来在美国得到真正的发展。第一家采用直销方式经营的公司是健尔力，即后来的纽崔莱公司。被认为直销祖师的美国加利福尼亚州人一麦亭格及卡谢伯里把酬金制度与直销相结合。他们以销售维生素丸为主，采用多层次酬金分配制度。这种新的直销方式将一代计酬改为多代计酬，将直销员之间的放射性结构改为具有链式反应的网络结构，也就是多层次直销，每个直销员的计酬方式不再局限于他本人的销售额及其直接吸收培训发展的直销员，由他发展的直销员所发展的其他更多的直销员所销售的货物也将在一定程度上计入他的名下。这在直销历史上是一个非常大的创举，凭着这种营销模式，纽崔莱公司创造了惊人的业绩。当时正值美国经济大萧条时期，这种新颖的销售方式吸引了众多失业工人和家庭妇女。直销成为当时解决就业的问题的一种有利途径。1959年，纽崔莱公司的两位直销员杰·温安洛和理查·狄维士另立门户，成立安利公司，推销他们制造的清洁剂和洗衣粉。他们借鉴并改进了纽崔莱公司的销售模式，获得了巨大的成功。安利公司的直销方式被认为是真正成熟的直销方式，他们的发展带动了整个直销业的发展。20世纪60年代，美国采用直销方式的公司如雨后春笋般地发展起来。1972年，上门直销形式的销售额已经达到40亿美元。
直销有三种：
1、单层次直销：是直销商将公司产品或服务销售给消费者，根据其销售业绩向公司领取奖金的销售模式；
2、多层次直销：是根据公司的奖励制度，直销商除了将公司的产品或服务销售给消费者之外，还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下线直销商，他则称为上线直销商，上线直销商可以根据下线直销商的人数、代数、业绩晋升阶级，并获得不同比例的奖金。&　　
3、直复营销：这种模式也叫直效营销，产品生产商、制造商、进口商通过媒体（邮寄DM、电视购物频道、因特网）将产品或者咨询传递给消费者。
2，直销行业的模式原理和核心理念
的就是倍增倍增财富。它的核心理念是：消费创富。即：消费者可以成为经营者，最后成为资本家。
：市场倍增：直销个直销商，个又独自发展自己的经销商，到第代公司将拥有名直销商，到第代将有即十亿直销商。当然在倍增过程中有的环节断了，是不饱和递增，但仍然可以迅速的倍增市场。
：时间的倍增：人宣传好产品，每个顾客要分钟，就是小时，假如每天工作小时，要天完成。但如果个人同时向各自的个人宣传则只需要分钟，到第三代就有超过人在宣传，用一天的时间就可以完成传统天才完成的工作，社会需要的就是这个高效率。
3、财富会。，
大，从而和直销商的财富倍增效应。直销行业的健康发展不仅可以最好的保护民族产业、培养爱国情操、缓解就业压力、缩短社会贫富结构，同时，以的节省了大量的各种资源。，、、的是，些
3，直销行业的三大制度是什么？各有哪些代表公司？各种制度的优缺点是什么？
直销行业的三大代表性制度主要是：级差制、矩阵制、双轨制。
1、级差制；诞生于50-60年代，主要代表是安利公司。安利作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。但是，这种制度有很多的弊端，目前根本不适合我们参与从事。
、增员的压力。你要拿到某项奖金，必须建立一定数量的部门（前排），否则就拿不到，逼迫直销商用家人身份去补部门数量而囤货。、个人和小组业绩压力。你要拿到某项奖金，必须在一定时间内完成个人和小组业绩指标。当奖金数额大于指标数额时，直销商肯定囤货。在这种级别。因此，保障只给极少数的成功者，（比如：自身条件非常优越的中高层人士，前期已经做到很高级别的人）能以上的普通直销商是市场业绩的贡献者，得到的回报却很少，，最后沦为直销难民！2、矩阵制；诞生于70-80年代，主要代表是美乐家公司。小组责任额，而且个人责任额很低。所以要赚大钱就必须不断地开发消费者市场。&
、稳定忠实的消费者；、更高的收入来自于更深的组织网；、稳定的收入来自组织网固定的重复消费；、消费者互助，强者帮助弱者。矩阵制把运做重点放在整个的组织结构上，强调一个完全的消费导向的组织网。&
矩阵制的优点主要表现在：
、改归零制为累积制，使制度更体现一分投入、一分收获的人性化观念，甚至总业绩只有往上升而不会降下来；
缺陷主要表现在
、容易吸收懒人，公司和上属的业绩几乎都由最低层提供，中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态；&
、优秀的直销商获利不高，泛泛之辈收入更大，优秀的人投入的时间和精力得不到相应的回报；
、投机的成分高，收益与否全凭运气；&
、成长受到限制，想获得更大收益的能人很难实现高目标的收益等等。
、提倡均富的典范，使人觉得象大锅饭那样的做还不如等，容易挫伤积极经销商的积极性。&
3、双轨制；主要诞生于90年代，主要代表美国优莎娜双轨制只是一种组织架构。即每个经销商只需开发两个销售市场，，（美国药典）的绝佳行业声誉，和稳定平衡的细胞式奖励计划，使其唯一凭双轨制公司身份成为美国直销业协会董事会成员，为双轨制公司正名。在年，优莎娜前
的特点是：消费获利，所以制度一经创立，立马如风卷残云一般席卷整个直销业，迅速对前两波直销公司的市场造成了极大的冲击。&
、发展二个人比较容易、上线容易帮忙下线，有均富思想；&
、压力少、管理简单所以发展速度快；&
、前期收入比较快。&
2、的倍增速度相对少和慢，且大多公司发展到一定程度都要有值，所以中高层收入有限，制度对中高级业务人员吸引力降低，短线抄作心态强。&
3、容易出现不均衡发展的“大象腿”不挣钱的现象，产生业绩沉淀。
T90实际上也是级差制度的一种变型，创建于上世纪90年代，其诞生时间甚至比双向制还晚，美商公司FORMOR是这种制度的代表。&
T90的优势&
从奖金制度看，T90制非常具有自己的特色。一个具有代表性的T90制度的设计是：按积分，第一代提15%，第二代提45%，两代就拨出了60%。而这份拨出从结构上看，近乎没有沉淀，公司直接前排不论有多少，也只能获得第一代的60%和第二代的15%沉淀，而这两层的直销商人数是非常少的，因此沉淀相当有限。从这点来说，它的优势就超过了许多其他高沉淀设计的制度。&
T90制度实际上它是级差制度的一种变革。凡是传统的级差制度，都允许直销商无限拓展前排的，不过这样的设计显然是对人脉资源的极大浪费。现代许多类型的阶层制，特别是T90，就充分考虑到这样的因素，只要求有不多的线成功（甚至只需要2条）就可以做到最高职级。它第二代的高拨出比率已经保证了直销员在初期获得业绩奖金的稳定性，因此，它是个宽度和深度兼顾的制度。&
和所有的级差制度一样，T90注重个人重复消费，其业绩奖金一部分来自新人加入，更多的是来自网络成员个人的重复购买。就这点看，它比较符合现代制度设计的精神。T90制度，起步阶段迅速，中期收入丰厚&，高阶收入稳定。
T90的缺陷&
当然，T90有自身的缺陷。T90制的设计理念是均富思想，就是让90%从事直销事业的人都可以成功，实际上这是不可能的。即使在一个以2为基数拓展的二叉数网络结构图里，没有任何下级部门的会员人数往往都会占到总人数的一半以上，任何一个奖金制度，永远是少数人赚钱。此外，该制度还希望直销商在初期就能获得近90%的奖金，这一点T90的确是做到了，但相应的，在两个制度总拨出比率相同的情况下，某个制度前面拨出越多，后面的拨出比率就越少，采用T90制度公司的直销商回本很快，但累积财富却比较难。&
5，混合式制度：主要诞生年代：本世纪初
混合式制度是在上述制度上的变革与创新，，以级差制度为核心，但又克服了传统级差制度的三大缺点，又结合了上述各种制度的优点，是一种新型的制度，这种制度因为是以级差制度为框架，又可认为是混合式级差制度。
这种制度创立于本世纪初，代表企业是美商立新世纪公司和江苏隆力奇生物科技股份有限责任公司。
目前，在我国内资直销企业中最有代表性的就属隆力奇公司推出的：以双轨制为基础的一种“复合式”。
复合式双轨双轨三个、最具人性化的改良复合式
、设有启动奖金，前期发展动力强。&
、差额和代数奖金并存。就是在领取差额奖金的同时还可以领取代数奖金；&
、组织发展奖金：奖金是为了帮助您建立稳固而庞大的组织，并从组织中培养杰出领导人。&
、领袖发展奖金。它是为了鼓励直销商向更高的职阶冲刺而特设的。一般是以全球业绩的百分比来确定分红的比例；&
、注重销售与团队管理；&
、组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升；&
、中高层收入丰厚；&
、前期启动快；中期推动力强；后期有利于管理与复制；&
、线的宽度要求少、无小组业绩压力。&
6、彻底解决困扰直销行业几十年“大象腿”不挣钱的问题；<span st 1 条记录 1/1 页
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山西琪尔康
中国最好的直销公司是哪家？适不适合90后做？
公安部近期集中打击了哪些公司？
到目前为止拿到直销牌照的公司企业名称
河南康宏FSC是中粮的合法直销运营商吗？
关于中粮直销的骗局
为什么直销成功率那么低？
合天下是传销吗?
圣原健康产业是直销吗
康宏FSC是不是传销
上海富乐KY是传销吗
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