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购买香港保险入门级指南,实际投保案例!_香港保险-保倍网_天涯博客
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香港保险产品那么多,怎么选择最适合我的那一款?(入门级指南)
港保险产品种类繁多、各具特点,作为刚了解香港保险的新客户,如果想买的话,哪一款最适合呢?
保倍网在征得客户同意后,拿2016年1月成功投保的新客户罗先生3口之家举个例子,如何进行香港保险私人订制,用最理性的思维去挑选一款合适自己的香港保险。
一、买香港保险之前要想清楚,想保障哪些方面?
香港保险产品一般覆盖的种类是:重疾险、分红险(教育基金、养老保障等)、人寿险、高端医疗等。
保险险种定义及特点简单说明:
香港重疾险:保障范围更广、保费低、保障时限长。
保费方面:香港重疾险目前来说优势比较明显。我们用两份同样保额及投保期限的保单测算,香港保险保费只有内地的60%-70%左右,且香港重疾保险,多保至终身。理赔方面:香港对重疾疾病定义会更科学合理,审核上也更合理,不会出现类似&保死不保生&等问题。
储蓄型分红险:包含教育储蓄和养老储蓄,均为终身寿险,可以覆盖教育,成家创业及养老所需。
两种功能:一是根据实际情况,提取保单现金价值或分红;二是受保人身故时可获得身故赔偿。
如何选择:给孩子买,选择寿险保额较低,储蓄分红功能相应较强的分红险。给成年人买,选择寿险保额较高,储蓄分红功相对少一点的,做资金升值和财富传承。
人寿险:指被保人身故寿命终止,获得一笔赔付传承后代。这其中,香港的大额寿险特别被内地富豪推崇。
寿险举例:香港某保险公司的一款大额寿险,用客户缴纳等值100万美金的保费,不论任何原因身故,都可以获得500万美金的赔偿。香港寿险的赔付比例相当于1∶5,如果使用贷款,赔付比例相当于1∶22。人寿保险是富豪规避遗产税的非常有效方法。
4、高端医疗险
高端医疗险:相对重疾险而言,针对性更强,享受的服务和理赔细节更到位。高端医疗属于消费性产品,甚至属于一种奢侈品,他推出的目的是满足社会上高端群体对于医疗资源匮乏的大背景下,享受高品质医疗服务的需求。
比如香港某保险公司高端医疗险:
提供终身医疗保障高达5000万港币。
每年可使用的医疗基金高达2000万港币。
涵盖所有疾病住院及治疗所需费用。
尊享全球最顶尖5%优质医疗服务。
指定医院住院直接结算(住院免找数)、终身保证续保。
香港保险私人订制方案(整体规划):
每个家庭有每个家庭的分工不同,每个家庭的保险预算也有差异。
罗先生家庭情况:罗先生今年35岁,太太31岁,小孩1岁。
罗先生的投保需求:希望给自己和太太买各买一份重疾险,按照目前内地重疾的平均治疗费用,大概需要65万左右人民币(10万美元)。
同时想买一份分红险,用来做子女教育资金兼顾自己的养老,希望每年的保费支出在20万人民币(约3万美元)以内。
保倍网给罗先生做了一个保险规划:
罗先生:重疾险,保额65万人民币(约10万美元),年缴保费约1.7万人民币(约2600美元),缴费20年。
罗太太:重疾险,保额65万人民币(约10万美元),年缴保费约1.5万人民币(约2300美元),缴费20年。
1岁孩子(小罗):教育储蓄险,年缴10万人民币,以后可以支持孩子大学学费,小孩30岁成家创业资金,以及罗先生夫妇自己的养老。
年缴总保费:前5年,年缴约是13.2万人民币,第6-20年,年缴3.2万人民币,在罗先生的预算内。
温馨提示:香港人民币保单及美元保单都有,建议折算成美元投保,美元保单的收益率从长期来看,要比人民币保单收益高。
二、香港保险公司保险产品种类繁多,罗先生应该如何选择?
1、选大公司。其实只要是选择的是香港排名靠前的几家保险公司,都是大公司,值得信赖。
2、选热门险种。香港各家保险公司的产品性价比相差不会太远,因为香港保险竞争激烈,如果某产品劣势明显,那这个产品必然无法立足。
3、选专业且负责人的经纪人。挑选哪家公司其实不用担心,还不如多点心思来挑选第三方服务公司,保险经纪人。保倍网对香港各大保险公司持中立态度,以客户的利益为重,充分发挥经纪人的优势,在不同的保险公司中,筛选最合适客户的保险产品。
(一)罗先生家庭重疾险如何选择?
以罗先生为例,保倍网简单对比一下香港3大保险公司的热门重疾险产品:
(1)、对比来看:
英国保诚:重疾赔偿和结束时提取都特别高!适合对人寿保障要求高的客户。
法国安盛:产品疾病覆盖范围广,保额及现金价值居于两者中间。
美国友邦:重疾赔偿和结束时提取还比较高,35种早期重疾,涵盖面广,有早期重疾,可以做到早发现发治疗。
(2)、罗先生选择的结果:
罗先生目前身体健康,而且有持续锻炼的习惯,不吸烟,生活规律,建议罗先生选择保诚重疾,后期理赔时,保额会更高。
罗太太有轻微乳腺增生,刚好B公司在体检上稍微宽松,能顺利通过核保,不需要加保费,同时他们也偏重保障,希望理赔更容易些。保倍网给她建议选友邦重疾。
(二)罗先生家庭给小孩买的分红险如何选择?
对孩子要买的储蓄分红险,香港有哪些可以选择呢?保倍网罗列了比较有优势和代表性的三种储蓄分红险,分别是保诚守护一生,友邦充裕未来,保诚隽升,请看下图
(1)、对比两种方案,推荐罗先生选择保诚的守护一生:
每年缴1.5万美金,缴5年,共缴7.5万美元。读大学(18-85岁)时,每年可提取1万美元;共能领取 58万美元;到假若85岁终老,还能留下一笔丰厚资本留给子孙。最重要的是,从小孩成功投保那刻起,小孩就拥有了一个高达47.7万的人寿保障,杠杆比例高达31倍。
通过这么一个简单的规划和对比分析,罗先生一家三口的香港保单就基本确定好了。
三、选保险前后需思考注意的问题
买之前需考虑哪些事?
决定买香港保险前,一定要问自己:
1、您买的是何种保险?保险方案是否明白?保险目的,保费,缴费期等等
2、保障期限和保障范围是什么?
3、理赔程序是什么了解了吗?
这些问题,如果个人不能解决,请尽量选择一个专业且负责任的代理人,以了解清楚。因为买保险,实际上买的是&服务&。
其他问答:
Q: 在内地已有社保和医保,还需要买香港商业保险?
A: 社保和医保是最基本和最基础的保障。而商业保险,则能提供更广泛,宽松,充裕的家庭保障。选择商业保险,选择的是一种更优质的生活方式。
Q:&买香港保险需要体检吗?
A: 是否体检通常取决于投保人投保额度,年龄和身体状况等因素。如需要体检,由保险公司安排在香港的诊所查体,费用由保险公司负责。
Q: 投保时要遵循&要如实告知&原则?吸烟一定要说吗?
A: 保险的基础是&最高诚信&,因此如实告知自己的生活习惯(如吸烟,喝酒等)和身体状况(是否患过重大疾病等)非常重要,因为这些都是保险公司是否批准保单申请的关键因素。如果不如实相告有吸烟习惯,万一以后患上肺癌,保险公司查出会以骗保为理由拒赔保险款。
另外,非吸烟和吸烟的费率不同。
Q:刚出生的宝宝可投保?香港重大疾病险的投保年龄是多少?
A:无论宝宝在香港出生或在内地出生,父母均可以为出生14天以上的宝宝投保香港保险!香港重疾险投保年龄通常为0岁(14天后)&& 65岁。
四、为什么选择我们投保香港保险
专注香港保险代理5年,60人保险规划师团队,专业顾问一对一服务,您值得信赖的香港保险私人订制专业顾问
对香港各大保险公司持中立态度,以您的利益为首,充分发挥经纪人的优势,在不同的保险公司中,筛选最合适您的保险产品
我们清楚知道,我们的角色是您跟保险公司之间的沟通桥梁。我们会站在您的立场上思考,将心比心,诚信为本,想您之所想,急您之所急
用心,用心,我们还要更用心,我们用高标准要求自己,用至诚的态度服务您。无论您身处何时何地,有任何需求,只需透过我们的客户服务平台,便会有专业保险规划师给予您及时的回复。您的满意,是我们存在的价值!
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.....买.....香.....港.....保.....险.....高.....返.....点.....正常家庭的保险配置第一位是重疾险、寿险,如有更好的经济条件,再考虑儿童重疾险、教育金、退休金等。这些保障需求在目前内地家庭具有普遍性,其实可以根据家庭经济条件不同、需求不同,保倍网建议DIY自己的香港保险组合。  从目前医疗支出水平来看,如果购买香港保险的话,重疾险保额应在10万美元以上、人寿保额应在20万美元以上为佳。若以35岁男士(非吸烟)为例,保倍网推荐4种总体保额差不多,但是保费和保障水平不同的组合。c3.jpg组合一、为高端组合,搭配为“储蓄型终身重疾险+储蓄型终身寿险 ”  前者保费为每年3517美元,15年交费,基础重疾或身故保额为10万美元,可保53种重疾+7种早期重疾;后者保费投入为每年4687美元,15年交费,基础身故保额则为15万美元,这个重点看保单红利。其中,65岁时保额32.8万美元;70岁时保额45.3万美元;80岁时保额66.7万美元这个组合优势是终身重疾险和寿险,且均有保单红利,但保费较高,15年内每年总保费支出为8204美元。比较适合经济条件好,重视保障的投资者,因为伴随年龄增长,重疾及身故保额均可不断增长,如70岁时该组合的重疾保额可以增至24.4万美元,人寿保额可以增至69.7万美元,能有效满足通货膨胀和医疗费用增长的需求。组合二、属于经济版,可以选择“储蓄型终身重疾险+消费型定期寿险”  前者和组合一一样,但搭配一个定期寿险,保费是首个20年内每年243美元;第二个20年内每年1538美元;第三个20年起至80岁每年7095美元,身故保额为15万美元。  这个组合在第一个20年内保费较为低廉,前15年每年保费比组合一节省4400多美元,保障杠杆也是所有寿险中最高的,可最大化实现人寿保障。但从第二个20年起保费大幅上涨,投资者也可在孩子成年、家庭责任减轻后,不再续保。组合三、经济实惠,为“储蓄型终身重疾险+储蓄型定期重疾险+消费型定期寿险”。  其中储蓄型终身重疾险每年1758美元,15年交费,基础重疾及身故保额为5万美元。而储蓄型定期重疾险,仅保障至75岁,但保费投入仅每年833美元,15年交费,基础重疾保额为5万美元,基础身故保额为已交保费的1.1倍。再增加一个消费型定期寿险,在第一个20年内每年243美元,基础身故保额15万美元。  这一组合较组合二保费每年再下降926美元,不过保障水平相应进一步下降。因储蓄型定期重疾险仅保障至75岁,因此76岁之后重疾险所实现的重疾/身故保额会较低,如到80岁时,组合二的重疾保额38.5万美元,而组合三的重疾保额仅为22万美元。组合四、 “储蓄型定期重疾险+消费型定期寿险”  前者只保障至75岁,保费每年1565美元,15年交费,基础重疾保额10万美元;而后者和组合三相同。  这一组合比组合三更节省了1026美元,前15年内每年保费支出仅为1808美元,不过保障力继续下滑,因储蓄型定期重疾险仅保障至75岁,因此,在76岁终止后,仅能拿到5.7万美元的全部保单红利,此时用该金额覆盖重疾风险相信是不够的,仅适用于较为年轻经济较为紧张、希望以最低的费用实现当下最大保障、对保障期限要求不高的人群。&&&& 保倍财富推荐的以上四种香港保险投保组合,比较适合年缴保费2-6万人民币的中等收入家庭。正常家庭的保险配置第一位是重疾险、寿险,如有更好的经济条件,再考虑儿童重疾险、教育金、退休金等。这些保障需求在目前内地家庭具有普遍性,其实可以根据家庭经济条件不同、需求不同,保倍网建议DIY自己的香港保险组合。  从目前医疗支出水平来看,如果购买香港保险的话,重疾险保额应在10万美元以上、人寿保额应在20万美元以上为佳。若以35岁男士(非吸烟)为例,保倍网推荐4种总体保额差不多,但是保费和保障水平不同的组合。c3.jpg组合一、为高端组合,搭配为“储蓄型终身重疾险+储蓄型终身寿险 ”  前者保费为每年3517美元,15年交费,基础重疾或身故保额为10万美元,可保53种重疾+7种早期重疾;后者保费投入为每年4687美元,15年交费,基础身故保额则为15万美元,这个重点看保单红利。其中,65岁时保额32.8万美元;70岁时保额45.3万美元;80岁时保额66.7万美元这个组合优势是终身重疾险和寿险,且均有保单红利,但保费较高,15年内每年总保费支出为8204美元。比较适合经济条件好,重视保障的投资者,因为伴随年龄增长,重疾及身故保额均可不断增长,如70岁时该组合的重疾保额可以增至24.4万美元,人寿保额可以增至69.7万美元,能有效满足通货膨胀和医疗费用增长的需求。组合二、属于经济版,可以选择“储蓄型终身重疾险+消费型定期寿险”  前者和组合一一样,但搭配一个定期寿险,保费是首个20年内每年243美元;第二个20年内每年1538美元;第三个20年起至80岁每年7095美元,身故保额为15万美元。  这个组合在第一个20年内保费较为低廉,前15年每年保费比组合一节省4400多美元,保障杠杆也是所有寿险中最高的,可最大化实现人寿保障。但从第二个20年起保费大幅上涨,投资者也可在孩子成年、家庭责任减轻后,不再续保。组合三、经济实惠,为“储蓄型终身重疾险+储蓄型定期重疾险+消费型定期寿险”。  其中储蓄型终身重疾险每年1758美元,15年交费,基础重疾及身故保额为5万美元。而储蓄型定期重疾险,仅保障至75岁,但保费投入仅每年833美元,15年交费,基础重疾保额为5万美元,基础身故保额为已交保费的1.1倍。再增加一个消费型定期寿险,在第一个20年内每年243美元,基础身故保额15万美元。  这一组合较组合二保费每年再下降926美元,不过保障水平相应进一步下降。因储蓄型定期重疾险仅保障至75岁,因此76岁之后重疾险所实现的重疾/身故保额会较低,如到80岁时,组合二的重疾保额38.5万美元,而组合三的重疾保额仅为22万美元。组合四、 “储蓄型定期重疾险+消费型定期寿险”  前者只保障至75岁,保费每年1565美元,15年交费,基础重疾保额10万美元;而后者和组合三相同。  这一组合比组合三更节省了1026美元,前15年内每年保费支出仅为1808美元,不过保障力继续下滑,因储蓄型定期重疾险仅保障至75岁,因此,在76岁终止后,仅能拿到5.7万美元的全部保单红利,此时用该金额覆盖重疾风险相信是不够的,仅适用于较为年轻经济较为紧张、希望以最低的费用实现当下最大保障、对保障期限要求不高的人群。&&&& 保倍财富推荐的以上四种香港保险投保组合,比较适合年缴保费2-6万人民币的中等收入家庭。.....买.....香.....港.....保.....险.....高.....返.....点.....买香港保险报销来回机票和住宿费,享高额返点手机:186-&& QQ/微信:159-833-8704我们将为您精选优质的保险服务
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保倍财富揭秘内地富豪购买香港保险背后原因......
从事卫浴生意的郑先生事业有成,不过,让郑先生头疼的是,唯一的儿子对家族生意毫无兴趣。留学澳洲的儿子只想搞艺术,且无意回国,花钱如流水,这成为郑先生最大的心病。
尽管父子俩多有争执,但郑先生私下却让太太赴港为儿子买下了香港保险巨额保单:香港保险保诚【理想人生】。
这份香港保险巨额保单年缴费逾百万元,缴费期长达20年,但能提供至终生。郑太太的选择体现了他们那颗拳拳父母心&&&第四年,香港保险公司就开始分年给付,一直到终生。这样安排,既不需要担心儿子把钱一次挥霍掉,又能保证他有一定质量的生活&。
近年来,随着保险意识的加强,许多富人纷纷购买香港保险巨额保单。如王菲为女儿购买的2000多万港元的大额储蓄香港保险;近日,360公司董事长周鸿祎表示,要为代言人王凯标志性的&美手&购买保额达3600万元的香港保险。此前范冰冰给自己的脸购买了1亿元的香港保险。越来越多明星购买香港保险巨额保单,再次将人们视线引向大额保单这一&土豪&香港保险产品。那么,香港保险巨额保单具备哪些功能让富豪们钟情呢?今天,我们一起来探探富豪购买香港保险巨额保单背后的内幕原因......
来自官方的主要原因
1、关于保险权高于债权
《中华人民共和国保险法》第23条规定:任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务,也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。
2、关于债权高于继承权
《中华人民共和国继承法》第33条规定:继承遗产应当清偿被继承人依法应当缴纳的税款和债务,缴纳税款和清偿债务以他的遗产实际价值为限。超过遗产实际价值部分,继承人自愿偿还的不在此限。继承人放弃继承的,对被继承人依法应当缴纳的税款和债务可以不负偿还责任。
3、关于遗产税,富豪们的遗产隐忧
中国将要从2016年起开征遗产税,这让自古以来都有传家习俗的中国人难以接受,尤其是对这些年里富裕起来的企业家们。如果按照2010年修订的《中华人民共和国遗产税暂行条例(草案)》来执行遗产税的话,对于某些企业家的后代来说,遗产税将非常沉重--超过80万的部分,最低将被征税20%。如果父辈留下3000万遗产,则需要纳税1034万。而香港在2006年取消了遗产税,这让很多担心遗产税的富豪们纷纷前往香港购买香港保险巨额保单,通过给自己投保高额香港保险的寿险,然后将受益人设为子女的方式,将大笔的财富放在香港保险之中,通过这种方式,来避免可能出现的遗产税。而香港从日起取消遗产税。
来自香港保险本身优势的原因:
香港保险优势1:税费成本几乎为零
国内即使现在遗产税尚未开征,遗产继承过程中各项费用也不低:
(1)请律师拟定遗嘱的律师费用;
(2)公证遗嘱本身的公证费用;
(3)最贵的是继承权公证费(总资产额的2%),1000万元就要必须交20万元。而通过购买香港保险巨额保单进行财富传承,在受益人来领钱的时候无任何费用。
香港保险优势2:保密性
法定继承和遗嘱继承,要把所有的法定继承人和遗嘱继承人叫到同一现场,而保险公司让受益人接受财产时,只会通知受益人及监护人,不会通知其他任何人到现场。
香港保险优势3:财富长期安全
对后代的影响小。对于突然拥有巨额财富的年轻人,是否可以按照我们最初的意愿掌控财富,是否可以安全、长期地持有财富?显然并不容易,但对于购买香港保险巨额保单来说,可由保险公司分期、分批给付受益金,保证财富长期安全。
香港保险优势4:保值
香港保险行业发展至今已经有160多年的历史,香港保险体系成熟。香港保险年终分红较高,香港保诚保险公司更是承诺将90%的利润分红给客户。保值乃至增值都是很容易的事情。
香港保险优势5:时效性
传统继承的时间长,从身故到葬礼,再办继承权公证以及过户,一切顺利至少也要折腾半年。但香港保险公司理赔很快(受益人,身份证,死亡证明)就可以到香港保险公司领钱。
香港保险优势6:资产隔离、避债的功效
法律规定:保险金不算作遗产,更不被列入偿债资产。
香港保险优势7:保证财富分配的确定性
对于香港保险来说,因为是指定受益人,保险公司须依合同直接履行。这样就避免了财产分配问题而引起的家庭纠纷。
编辑:李明朝
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保倍财富:香港保诚保险投保的好处
作者:admin
据了解,英国 保诚保险 是世界上享有盛名的百年保险巨头。发展到如今,英国保诚保险已经遍布全国各地,在亚洲就有很多家保险公司, 香港保诚保险 就是其中一家,那么,香港保诚保险如何呢? 1、服务 选择到香港保诚保险公司买保险的客户,可以享受到香港保诚
  据了解,英国保诚保险是世界上享有盛名的百年保险巨头。发展到如今,英国保诚保险已经遍布全国各地,在亚洲就有很多家保险公司,香港保诚保险就是其中一家,那么,香港保诚保险如何呢?
  1、服务选择到香港保诚保险公司买保险的客户,可以享受到香港保诚保险公司代理人的一对一服务;代理人对公司的产品也最认识,在客户需要帮忙或理赔的情况下,往往是第一时间就可以做好,而且香港保险公司代理人监管也比较严格,每年也需要保险监督会的评核,公司亦有严谨的职业操守需要代理人遵守。
  2、保诚排名香港保诚保险这几年是锐意的发展大中华市场,这个也是公司的发展方针。在香港,英国保诚的排名是居首,自然就是香港保险的一哥;数据是出自香港保监会(香港保险监督委员会,是监管香港所有大大小小的保险公司的机构,是保险最权威的部门),香港所有的保险公司自个都会知道,其次的排名是友邦,AXA。这不是瞎说的,是有根据的!世界500强,英国保诚排名72位,全球保险业,排名是5大的。
  3、分红香港保诚保险总公司是在英国,也是在英国注册的公司!很多的公司注册地都不是该国的。英国保诚每年都派发红利,所有保户每年都会收到分红通知书。英国保诚的产品最令人满意的是,计划书并不是以某个%点去做的,而是根据以往的实际红利派息率去厘定的计划书,参考价值是最高的。所以回报和计划书是非常接近,据闻有一位客人在17年前买了保诚,也用同样的钱买了另外一家公司的保险。时至今日,愕然发觉,保诚的回报只是比计划书少100美金,当然这17年是经历了金融风暴的,但还看另外一家保险公司的产品,回报的差别却很大,至于是哪家的公司就不说了。
  保险的意义是给家庭的一个稳健的保障;是所有保户将来养老根基的收获。保诚的计划虽然可以中途套取红利或者贷款,或者清缴保额;但是一个良心的顾问会让客户明白,这样会令保单的收益影响,所以一般到了养老的时候开始才提取,这样的效益才最好。
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  按理来说,香港的物价比内地的高,人均收入也更多,可为什么香港的保险却比内地还要便宜呢,究其原因,差别在于:
  1、香港的人均寿命高
  内地则仅为75岁左右,香港人平均寿命85岁,两地人口比例相对发病率和死亡率差距较大。在香港,人口死亡率要比内地低,重疾发病率要比内地低。所以,香港保险虽然便宜,但是理赔的频率低,保单的量积累起来了,收益自然高。
  2、悠久的历史积累下来的资金池
  香港保险历经100多年的发展,使其累积起了不小的资金池。资金池规模大,分红基数就高,客户滚存红利因此较高。而资金池规模,在短期内一般是难以改变的,所以内地保险公司在这方面也难以匹敌香港保险公司。
  3、香港保险投资回报率高
  内地保险资金投资渠道有限,内地保监会限定利率上限为3.5%。在香港,由于保险公司可以在全球投资,渠道多限制少,加上比较成熟的管理和经验丰富的精算水平,降低经营成本和管理成本。
  相对比的,内地保险公司投资渠道显得十分狭窄。
  而很多香港保险公司的利率可以做到4.25%甚至更高,保费低的同时红利也比较高。所以,在香港,90%的产品如重疾险,人寿险,教育金等都是分红型保险。除了住院险和意外险,还有其他消费型险,你想找到一个无分红的储蓄型险都是很难的。
  香港保险分红为什么那么高?
  一、和内地不同,香港保险采取的是“严进宽出”的政策。即严核保、宽理赔。极大程度的保障了保单的质量,降低了后期保单不良率。
  二、其次,香港保险公司优质的服务一直受到业界的好评。香港的保险销售渠道主要有四大范畴,分别为银行、代理、经纪人及直接渠道,和内地保险公司动辄上万的保险销售人员不同,香港保险以银行销售渠道的销售规模最大。香港成熟的销售体系也极大的降低了保险公司销售成本。
  三、在保险公司监管运营方面,香港保险公司以自律为主,香港的保险业监管机构为保险业监理处,该处的主要职责及权力为授权保险公司在香港经营保险业务,并确保保险公司以审慎的态度经营业务。
  由于香港目前奉行自律规管,在保险公司厘定保费、订定保单条款及条件等范畴,大多由业内人士自律执行。这就给了保险公司相当大的自由。
  四、最后,从投资面上,内地保险公司大多局限于内地狭窄的几大市场。但是香港保险公司利用香港先天金融港口的优势,能够进行全球化投资。投资收益自然要高于内地。
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