扫一扫，上赶集群组
扫码使用“赶集群组”
交友&&寻爱&&找工作
聊天&&聚会&&不寂寞
深圳赶集网 &
大专经验不限元100人
高中经验不限元10人
大专经验不限元8人
中专/技校1-3年元10人
大专经验不限元6人
大专经验不限元6人
发布时间：06-06
诚信等级：
该公司诚信等级为4级。一般来说，公司的诚信等级越高，其招聘信息越可靠。点击星星，
公司行业：
公司性质：国企
公司规模：100-499人
职位名称：（全职）
薪资待遇：元(试用期80%,三个月转正)
最低学历：大专
招聘人数：5人
工作经验：1年以内
工作地点：/
年　　龄：不限
1、20-30岁,大专以上学历,身体健康;
2、良好的沟通表达能力,能够服从公司安排,做事有魄力;
3、从事销售行业1年以上,有过快速消费品行业销售工作,无经验者请不用投简历;
4、有上进心,有挑战自己的耐心
5、请发简历到赶集网上
联系方式：
联 系 人：刘生 (联系时请说在赶集网上看到的)
工作地点：宝安西乡深圳KA商场业务
华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒的全国性的专业啤酒公司。总部设于中国北京。其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMiller。目前华润雪花啤酒在中国经营约80家啤酒厂，旗下含雪花啤酒品牌及30多个区域品牌共占有中国啤酒市场的21%份额。2011年华润雪花啤酒销量达到1024万千升，公司总产销量连续六年遥遥领先国内其他啤酒企业。2011年雪花单品牌销量达到917万千升，巩固了其作为全球领先啤酒品牌的地位。
赞助商推广
薪酬查询器
地&&&&&&区：
类&&&&&&别：
月&&&&&&薪：最多3个标签，单个限12个字符内，用','或空格分隔
最多3个标签，单个限12个字符内，用','或空格分隔
字号： T | T
据了解，在我国的啤酒市场上，从1998年到2008年这十年期间的变化是非常大的。在1998年以前，我国的啤酒市场主要以卖方市场为主，而历经几年的发展之后，就迅速更变为买方市场，而之前粗糙的市场环境也变得更为细致。更重要的是，民营企业也越来越多。其中是大家最印象深刻乃至现在依然是啤酒业领先者的企业--华润雪花啤酒的发展最令人惊叹。那么，其成功的主要原因是什么呢？据雪花啤酒内部的人员表示，这几年，雪花啤酒的销售模式有巨大的变化。渠道从个体经营转变到公司化运作，终端形态也由单一的批零演进到KA、夜场、特通等复杂终端形态。并且其中，华润雪花先后进行了&区块化管理、一对一供货&的有序分销模式改进、KA及夜场等专业化渠道管理创新。据分析，雪花之所以能如此迅速的发展，主要是在这十年内的市场建设中，华润雪花始终坚持&主市场、根据地&的策略，从而实现了各布局区域市场区域强势、局部垄断地位。2000年以前，华润雪花主要活跃在沈阳等地段，建立中心市场，后续在吉林、天津均以明确的要求，建立中心市场。2001年后期有发展到沿海地区，同时在市场建设方面继续坚持&主市场、根据地&建设。在实现沿江沿海布局的同时，持续建立区域强势、局部垄断地位的&主市场、根据地&。而2005年之后，华润雪花的分销能力和品牌影响力及行业地位进一步增强后，面向全国进行布局与发展，继续推进&主市场、根据地&建设。就这样一步步的发展，一步步的不断扩张业务，从而实现了如今的霸主地位。
[来源：鲁东网]&&作者：佚名&&编辑：范吴瑕
免责声明：凡本站注明“文章来源：糖酒快讯”的所有作品，其版权属于糖酒快讯网站所有。其他媒体、网站或个人转载使用时必须注明：“文章来源：糖酒快讯”。
&&&&本站转载、编译或摘编自其它媒体的文章，转载、编译或摘编的目的在于传递更多信息，不代表本站及其子站赞同其 观点和对其真实性负责。其他媒体、网站或个人转载使用时必须保留本站注明的文章来源，并自负法律责任。
&&&&欢迎各类型媒体积极与本站联络，互相签订转载协议。
&&&&如著作人对本网刊载内容、版权有异议，请于知道该作品发表之日起30日内联系本网，否则视为自动放弃相关权利。
&&&&投稿邮箱：，欢迎赐稿。
所谓第三次，是对应于行业的三次调整期。这就实在是有点托了本轮…
新闻报料热线：028-&&&广告服务热线：028-&&&90天使会会员热线：028-&&&90天使会沙龙咨询热线：028-
投搞邮箱：&&&&
投诉咨询热线：028-&&&&
投诉邮箱：
成都九石电子商务有限公司 版权所有 &&中华人民共和国增值电信业务经营许可证 川B2- 　啤酒是怎么样的销售渠道
在啤酒行业，地方经销商封锁和垄断当地市场的做法相当普遍。只是，再高明的渠道壁垒，也有被攻克的时候。本文主要讨论大众啤酒的渠道壁垒破解，暂不涉及夜场。
破解传统渠道壁垒壁垒特性
传统流通渠道的分销商、批发商，是啤酒厂家和经销商争夺的对象。为了笼络他们，各种利诱和刺激纷纷出台:
1.使之成为1.5批。将分销商变成厂家的二级经销商，享受与一级经销商相同的待遇。他们的身份、职责发生转变，自然对厂家更加忠诚。
2.加深客情。比如，加大放账，增强其依赖度;定期座谈或宴请，增强其归属感;做好人情礼节，如生日祝福、关键时刻慰问等，强化"弟兄"关系。
3.使之成为厂家或经销商的"利益共享者"。这是封锁渠道最为狠毒且最为有效的一招--给渠道关键成员"加官进爵"。他们与二批或分销商签订"利益共享"合同，只要销量达到一定数额，就可以参与企业的年终股份分红，或兼职担任企业的名誉员工，并辅以具体的分红奖励标准，让人看了眼热心跳，更加专注地销售本品。
1.使之成为特约一批商。对手既然将其列为1.5批，我们就不妨将其进一步发展为某一特定品项的一级经销商，避免上一级经销商吃其返利或折扣的不合理状况，抬升其规格，满足其逐利和发展的欲望。
2.以利攻情，采取会员制。人心是最难于攻破的，但也是最易于攻破的，因为再好的客情关系，都没有利益诱惑来得快。对于客情关系较好的分销商，可以采取会员制，即销售一定量的产品就成为会员，实行销量积分，积分可以随时兑现奖励，这就可以打破纯客情关系壁垒。
当然，也可以通过联谊的方式进一步加深客情，再进一步附加有奖销售、有奖陈列、促销等手段，环环相扣，原渠道壁垒自然不攻自破。
3.给予其更现实的物质刺激。成为厂家或经销商的"利益共享者"，固然是好事，但当前社会缺失诚信，也使一些分销商对于年终能否兑现这些承诺仍然心存疑虑。我们可以通过更量化、更细化、更易于兑现的奖励方式，促使其回头。比如，以月返利、季奖励、年回报三种方式，让现实的物质刺激更直观、更易于操作和实现，从而打破对手的长期牵制目的。
打破餐饮渠道壁垒壁垒特性
啤酒60%以上的销量都是通过餐饮终端实现，其壁垒封锁更是技高一筹，简直不可逾越。
1.买断费用抬高壁垒。尤其是一些换台率高、生意火爆的餐饮终端，进店费用不断飚升，一些龙头餐饮企业的费用更是高得离谱，甚至冲上了5位数，大大抬高了进入门槛。
2.账款赊欠构建壁垒。餐饮终端、酒店赊欠酒款，是啤酒行业的现实。一些啤酒厂商为了抬高进入"门槛"，往往不惜大量赊欠，使餐饮终端形成依赖，让后来者"望店兴叹"，从而长期占领餐饮终端。
3.售后服务带来难题。经销啤酒是一项劳神劳力的工作，特别是对于餐饮终端，售后服务工作尤其重要，也能形成渠道壁垒。比如，有的啤酒厂商与餐饮终端签订协议，承诺打电话回瓶1小时内予以回收，否则甘愿受罚;有的对餐饮终端的返利兑现、展示柜要求、服务员瓶盖兑奖等及时反应，让其他厂家难以忘其项背。
1.通过利润刺激化解赊欠。酒店赊欠啤酒款是啤酒经销商共同默认的做法，但也实属无奈之举。餐饮酒店之所以如此，除了是"行规"外，还因为利润不够丰厚，想利用厂商的资金进行周转。
因此，后来的啤酒厂商可以设定优于竞品利润的返利或奖励模式，吸引餐饮终端现款给予结算。比如，一家知名啤酒品牌厂商就设定了赊欠和现款结算两种不同的返利及奖励政策等，二者利益相距颇大，引导餐饮终端现款结算。
2.建立一站式销售服务模式。比如，除了限定送货时间、空瓶回收时间等硬性指标外，还要为客户发展提供相应的生意咨询，谁负责销售，谁就负责系列化的服务，真正做到顾问式销售，打破对手先前构建的服务壁垒。
一对一解决零售终端壁垒特性
啤酒行业打造的零售终端壁垒表现在以下三个方面:
1.建立利益共同体。对市场进行深度分销，通过层层签订协议，确保各级渠道利润，从而构建渠道壁垒，阻止竞争者进入。
比如，某区域经销商推出了"坚壁清野"行动，即在城区的每条街道，都设置一名配送商。他只负责单个街道，跟街道上的零售商签订销售协议，明确销售价格等，并约定最低售价。保证在约定范围内操作的零售商，将得到较大的返利或奖励。
2.炒作卖场进店费。这一点与餐饮终端相同。很多人通过炒作和抬高进店费、条码费、促销费、店庆费等方式，抬高零售终端进入门槛。
3.打造形象样板店。啤酒经销商在厂家的支持下，与零售终端签定专销协议，通过VI形象视觉识别系统，统一门头、内部摆设、陈列等，打造形象样板店，让后来者无法跨越。
1.各个击破。通过"挖墙角"的方式，不断动摇其利益根基，当然，"诱饵"一定要比对手有吸引力。
比如，一家啤酒经销商组织了"飓风行动"，对城区所有零售终端进行拉网式排查，针对不同终端的不同需求，采取灵活多变的策略，逐个击破:现实一点的，就给予折返现金，但不立即兑现;喜欢奖品的，就给予实物促销;爱好旅游的，销售一定数量就可以参加公司组织的旅游最后，从大面上消解了渠道壁垒。
2.资源聚焦。比如，选择销量较大、客流量较大、有代表性和竞争力的各类核心零售终端店，重点投入人财物。在实在进不去，或进去了也没有太大价值的KA卖场、B/C类店，就选择客流量大的"黄金点"，自建啤酒售卖机。投入虽然会大一些，但效果也很明显。
3.建立啤酒坊。选择客流量大的步行街、家属区、社区等，建立自己的啤酒坊，只销售自己的系列啤酒。还可以采取自酿啤酒的方式，吸引一些好奇的消费者光顾。
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。我国啤酒行业现状及经营模式分析_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
我国啤酒行业现状及经营模式分析
上传于||暂无简介
阅读已结束，如果下载本文需要使用2下载券
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，查找使用更方便
还剩9页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢}