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首先希望有疑问的朋友明白一点：A，B品的概念和厂、正、拼、假货的概念是不同的，这是两种不同的分类但又有共同的地方。不少说明将其交叉说明让一些朋友混乱，原因后面会说的。我说点我的看法，希望容易明白其中的始末。 一，A、B品 -------- 从...
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这个不太好说，在上海好像洗鞋店很少听到，要多少钱，首先是设备要多少钱不是很清楚，其次根据设备的大小和经营面积要借个相应大小的门面，如果以10平方大小位准，在不同地方的价格相差很大，在闹市区域每月至少要2到3万租金，偏僻一点的地方每...
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陕西南路上的陕南鞋店，很老的一家，名气也大，不过东西良莠不齐，要自己挑； 还有襄阳路上的你可以看看，襄阳南路上一排的外贸店，东西很多不错，我在数家店买过鞋子，质量还不错，价格略高些； 不过你可以去商店里逛逛，因为ecco,clarks,rockp...
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太平洋是不用玫瑰多罗嗦的店吧，这家店在别的地方开一家倒一家，在中国开一家火一家。很多城市都有。 有时代广场连卡佛，这是玫瑰喜欢的店，玫瑰为 数不多的会员卡里就有她。连卡佛的一楼里有gucci，coach，菲格拉慕，bally等品牌，对了还有玫瑰...
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对于没有多大本钱的人来讲开服装店不是个明智之举。你没看到现在做服装的在终端投入是相当大的!动不动就是好的地段找上百平的而且可能开几家。 如果说真的想服装店，那么做出自已的特色，包括你选择合适的客户群体(这是重要的这决定你后面的...
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上海鞋店装修设计相关图片　　外贸实体鞋店还能继续开下去吗？　　全国各地实体店的朋友，　　大家好！和各位朋友结缘始于2011年的6月份，因为外贸鞋而曾聊过或合作过！那时，群中共有400多位活跃用户，合作进货的朋友当时有80多位。两年后再回来看时，QQ还显示天天在线的只有不到100位朋友了！挑着当年一直进货比较多又相对熟悉的一些朋友聊了聊，好多已经不再做了，早已关门转行!其中印象最深的是广西南宁的陆小姐，11年有6个鞋店，都做外贸鞋，早几天电话联系她询问其经营状况时，她说去年已经全部关门了，生意难以为继，留下海量的库存货。这个消息让人好生难过。6个联锁店的规模，按道理是有一定的抗风险能力的，为何最终还是末落和关门？仔细想想，也就是这样几个问题吧, 在此略作分析，和大家一起探讨。　　实体外贸鞋店的困局因素　　1. 经营成本高企　　店铺租金和人力成本是实体店两大成本因素，好的店铺门面，房租每年都有大幅度提高，令店主招架不住。如果不续租，前期的装修钱还没有挣回来呢，再说，你不租，大把人想来租，所以店主只能接受涨价！再说，不做鞋子，接下来要去做什么？其它行业更加不熟悉不了解！受全国物价的影响，人力成本这块每年递增了许多，生意难做，利润薄，所以店主就只能减少用人，自己亲自上阵来控制，实际乃万般无赖之举。　　2.
产品进货困难，包括选款难，品质控制难，产品更新难。　　由于请人少或自己亲自看店，所以所有的进货都依赖网上去挑去选或者向老供应商进货，很少有店主能有时间或能支付得起每个月出差费用，出一次差都得花上好几千块！不出来走走，就不知道这个货源地的行情到底如何了！网上挑货，缺少亲自感知，品质难把控（图片可以PS得精美，瑕疵可以遮掩掉），很多供应商都是个体而为，一间出租房或是一个小店铺就是全部了！大多数小批发商都无长久发展眼光，经常以次充好或夸夸其谈，导致货不对板，品质一塌糊涂。所谓的原单尾货其实全都是仿货，甚至是仿得很差的货。售出后概不退换，或以各种理由拒绝。实体店主一次进10双货，一双或二双有问题，可能就导致这一批次的进货无法盈利，甚至亏本。个人经验认为越是库存的货或原单货越要小心，真正的大品牌尾货是不可能马上流向市场的，因为厂家和品牌都有产品保护协议，厂家不会为几十双次品尾货而去冒天大的风险急于出货，大牌的尾货一般都会要一年之后厂家才可以处理，有些时间甚至会更久。但鞋子质量都是有时间限定的，PU面的鞋子一年后就开始老化，可能表面看起来是新的，穿上以后马上就会掉色脱层。出口的真皮鞋子，很多内里都会用PU来做，所以同样会遇到问题。再加上仓库积压时没有做好防潮处理，所以很多做库存货的老板货回来后都要重新擦拭鞋子表面，去掉霉污，放到阳光下晾干，然后重新包装以保持卖相再出售。向老供应商进货，产品上可能会有一些保证，但产品更新很困难，因为每一个供应商的进货渠道是有限的，他们的货品都有自己一定相对固定的款式或风格。所以新品难以迅速更新。　　3. 库存压力风险非常高。　　我之前做库存的时候就非常苦恼此事，进来一批货，比如100双，批出去95双，还有5双积压没有发出，或因质量问题，或因码数问题。实际上批发100双的利润可能就全在这5双鞋子上。可是因为没有卖出，所以没有利润。所以表面上挣钱了，实际上没有。这种情况在所有的实体店中，应该是时时碰到和最苦恼的。一年到头，帐面上挣钱了，可是看不到钱，只看到越来越多的库存，而且这些库存很可能是卖不出去的。库存的不断增加，可进货的现金流越来越大，风险也越来越大。 　　4. 进货成本增加，而售价不涨反降。　　全国劳动力成本上扬厉害，因为生产制造成本增加导致进货成本上升很多。而售价受网上生意的冲击，近年来一直提高，反而持平或大幅下降！很多朋友和我说，我们店里做的是高品质中等价位的货。高品质货进价必定高，以中等价位售卖，那么店铺的利润越来越少。失去了高利润率，那么库存成本的压力就会倍增，因为低利润无法消化掉库存的隐性损耗。　　5. 周转资金问题
　　一般开外贸实体店的朋友都不会有太多的资金实力。所以资金周历压力很大，一两个批次进的货如果无法迅速售出的话，可能就再无资金进新货和应季货品，这样一来经营就会雪上加霜，马上难以为继。许多新开店的朋友，由于经验缺失，不了解市场，不了解产品，不了解客户，选产品时总是以自己的眼光去判断这个肯定会好卖，那个会怎样，然而事事往往会相反，所以只用几个月的光景可能就得关门大吉了。　　6. 库存鞋源地日渐枯竭　　东莞厚街是南中国库存鞋的集散地，也是全世界最大的制鞋中心。然而这个中心现在风光不在，受世界经济及国内物价人工成本的拖累，工厂纷纷倒闭。库存鞋的数量越来越少。所有充斥档口的鞋子数量和质量急剧减少。更不可忽视的因素是国家对假货仿货的大力查处。自去年开春以来，工商局的巡查力度越来越大，批发档口一个星期中有三到四天是必须关门的，个个人心惶惶，因为他们做的都是假货或者是高仿货。一被抓到，货品全部没收，血本无归。这种严查力度已经波及到正规的写字楼中心，所有的写字楼商户都必须提供正规的营业执照和注册信息，否则查封。可遇见的几年内，做假货和仿货或库存货的档口会越来越少，曾经风光无限的外贸库存货将最终退出舞台。好货源越来越少，外贸鞋店将断流。　　7. 最大的一个困惑应该是长远思维。　　其实人的成功与否很多时候不是取决于你的财力或者别人的支持或者其它什么因素。我认为长远思维是最重要的因素，之所谓：人无远虑，必有近忧。十几年的从商生涯中，我也不止一次地犯过这样的错误，因为眼前或短期的成功而欣喜若狂而忘记即将到来的风险。实体店的朋友可能因为前年去年的生意还不错，有钱挣而忘记了思考今年或明年生意会怎么样，因而风险就在这个时候开始了。同时，大部份的店家因为自己本身要从早到晚看店，每天为店中琐事困扰，更无暇思考如何备货，如何规避风险，如何发展的大方向了。而这些方面的思考却又是必须去做的，不做很快就会有风险！相比单次进货的滞销或失败，这种损失会更大更可怕！前瞻性发展思考或定位大到国家的大政方针，小到各位的小店经营都是同等重要。国家的发展由政府的大脑们去思考，但个人的家业发展必须靠我们自己。政府或他人帮不了你，也不会帮你。　　面对如此众多的困局，实体店的朋友们，你们想好了对策吗？你们准备下一步如何行动吗？以上几点思索均来自于本人这几年在厚街这个制鞋中心的所见所闻所想，谨供各位参考。大家有什么样的想法，可一起探讨！下一编小文将重点介绍几点实体店的突围之路。　　
楼主发言：3次 发图： | 更多
　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　
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　　劲家庄（惠州）健康食品有限公司始创于2011年，是由惠州南旋集团、新益企业及著名影星何家劲先生共同出资创立。劲家庄总部位于惠州，目前在惠州、深圳、天津、香港设有多家分公司及生产线，累计总投资已超过10亿元人民币。公司立志成为国内全谷物健康食品倡导者!　　看了这段介绍，来头不小吧，何家劲先生创立，投资超过10亿元。　　从2013年开始，微商开始了，2014年，微商躺着都能赚钱，2015年，微商没有那么容易了。但是，2015年3月，微商黑马品牌“三里人家”诞生。　　加盟代理微信：　　三里人家第一款产品是黑糖，在这个只有2%的微商才能成功的“微商末路”时期，三里黑糖逆流而上，所获成功有目共睹，出乎太多人的意料。　　有人说三里的成功是因为选择了黑糖，我说其实在三里推出黑糖的前前后后至少倒下了80个做黑糖的微商品牌。　　也有人说三里的成功是因为夫子老师的影响力，我说其实和夫子一样拥有影响力的N多人，大部分都有转型做品牌，但活着的没几个了。　　那为什么三里会成功呢，在这里我告诉大家一个原因，那就是因为我们真的比别人更努力！　　努力选择最适合微商的品类；　　努力给代理商最接地气的培训；　　努力给代理商争取最大化利益的模式；　　努力整合各路资源持续推广三里人家品牌。　　……　　还有很多背后无法言语的努力，大家并不知道，总结一句话：我们真的很怒力，所以才取得成功。　　继续回到新品的问题上　　这个产品能火吗？　　答案是，YES！　　原因有：　　一：明星效应　　香港大明星何家劲自己的产品，自己给自己代言。何家劲是80后70后的偶像，无人不知无人不晓，他的正派形象深入人心，而他自己吃这个产品吃了10多年。我跟很多人开玩笑说，虽然何家劲56岁了，但他看起来就像25岁，一个人单挑3个20岁的小伙一点问题都没有，因为他依然身强力壮。　　二：红人推广　　新产品每个月至少会找2-3个网络红人，微博名人帮忙宣传推广。　　三：电视广告　　新品的电视投放渠道，我们只选择最牛的电视台，如央视或湖南卫视。　　四：明星资源　　何家劲虽息影多年，但作为娱乐圈的大腕，其在香港、台湾的明星人脉超级广，他会配合我们邀请其明星朋友帮忙助推。　　五：工厂参观　　只要是做三里官方（含官方）以上级别，都可以实地参观劲家庄工厂，并且可以和明星一对一合影。　　六：自媒体大咖推广　　公司拿出1000份产品，给微商圈的大咖们试吃，顺便让他们帮我们朋友圈宣传（每个人都有大量粉丝）。　　加盟代理微信：　　七：全新的返利模式　　不再像其他微商团队那样一次性买断，而是永久返利，你的人永远都是你的人，哪怕升级成和你平级，你仍然可以享受返利！　　八：全新的培训模式　　每周都提供大型内部密训，把三里内训的优势进一步升级。尤其是加粉培训，加大力度教会各级代理商精准、快速的加粉技术。　　九：永不缺货　　标准化生产，不再缺货、断货，再大的出货量都能满足。　　十：试吃不停止　　新产品的口感极佳，可以说是全品类口碑最好的，只要是意向客户试吃后，几乎都会产生购买需求，公司会持续向代理商供应试吃装，助力代理商做好动销。　　十一：市场更大　　新产品是更加大众化的快消品，需求覆盖到大人、小孩和老人，全家人都吃，动销快，复购高。　　十二：根治乱价　　公司为新产品配套了防伪码以及追踪码技术，高效防止乱价及假货。同时，无论是哪个等级，一旦发现乱价，格杀勿论，极力维护市场稳定。　　还有更多政策相关会陆续公布，我们不希望做一个短期的爆款，而是要打造长期的爆款，因为我们有经验做长线品牌，会让他一直火下去，很久很久！！　　这几乎是一个捡钱的机会，拿到授权就等于拿到钞票，一起抱团推爆，一起相互扶持，学习，培训，交流经验。　　公司的规划是将这款产品做成2015年下半年微商圈的又一匹黑马，月流水1500万以上。　　加盟代理微信：　　
　　你是不是： 　　1、每天在贴吧，论坛等发广告？ 　　2、发完后顶贴，手动发呀发？ 　　3、有人加过来就特别美，以为自己能出手？ 　　4、谈了半天没有成交，还垂头丧气？ 　　5、你以为你身边的朋友，你VV里的朋友会询问你的东西，但是问的人寥寥无几？ 　　这时候你会很沉闷，感觉微商的道路灰常难再走下去。　　方法很多，欢迎与我交流，昕予教练　　薇是【yizhuangcz】会有意想不到的收获哦！　　现在微商犹如当年的淘宝，看懂你就做，最后坚持下来的人必定不错，但是没有方法光有一腔热情也很难成功，说不定乘兴而来败兴而归，慢慢消失在茫茫微商大军中也很有可能，任何事都是教育先行，投资大脑，学会方法比盲目踏入成功的几率更大，让你比别人更快一步成功 　　方法很多，欢迎与我交流，昕予教练　　薇是【yizhuangcz】会有意想不到的收获哦！　　▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄　　做微商最重要的就是客源，没有客源什么都白说，微信的设计又恰恰让大部分微商没有客源，你如果还在刷朋友圈给自己看，我劝你趁早停止。只有学习方法，自己会操作，让客户主动加你才是王道。昕予教练带你走入不一样的微商世界，让你精准粉加不停。 　　===================================【yizhuangcz】　　没有客源！这是困扰每一个薇商的最主要问题。因为作为薇，商，需要的就是朋友圈人多。如果你的朋友圈没有几个人的话，那东西都卖给谁呢！
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