VR游戏卖多少钱合适？发布价格有玄机
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摘要: 再高冷的游戏团队也要考虑如何把游戏卖出去。看看人家Raw Data，已经成为首个月收入破百万美元的VR游戏，按照该游戏40美元的售价，在Valve分成之前，Survios至少要卖出去2.5万套才能达到百万美元的收入。在Steam Spy ...
再高冷的游戏团队也要考虑如何把游戏卖出去。看看人家Raw Data，已经成为首个月收入破百万美元的VR游戏，按照该游戏40美元的售价，在Valve分成之前，Survios至少要卖出去2.5万套才能达到百万美元的收入。在Steam Spy统计的数据中，《Raw Data》的拥有者已经达到了3.3万左右，误差率仅为4500人。Survios还表示，至少20%左右的Vive用户购买了这款游戏。Raw Data叫座，自然是游戏质量过关。在这里虫先不考虑游戏质量问题，仅就游戏定价来看看，VR游戏到底卖多少钱合适。叫价几何？不少VR游戏团队好不容易做出了游戏，上了平台，定价要怎么考虑呢？千万不要小看游戏的定价，其实里面很讲究营销，对于长期范围的玩家接受度是有重大影响的，而且可以成为除了挣钱之外实现其他目标的强大工具。可以先看看目前一些VR游戏的售价游戏平台售价Feral RitesOculus10美元Raw DataSteam40美元The Gallery: Call of the StarseedSteam20美元PlayStation&VR WorldsPlayStation34美元Robinson: The JourneyPSVR60美元由此可见，目前VR游戏的价位大概有三档：低档：独立团队制作的游戏，以Demo为主，游戏性较差。定价在1美元左右，人民币5-20元，如VR贪吃蛇。中档：中型公司的游戏，有一定逻辑性，初步成型，也有可能是大游戏衍生出来的小型作品。定价10美元左右，人民币60元上下。高档：超级游戏大厂生产的游戏，可能还是IP系列。60-100美元都有可能，人民币500元左右。比如《刺客信条》等。现在Crytek的《攀爬》是50美元，《鲁宾逊流浪记》《EVE》《战地》标价60美元。平台也会不定期打折，Steam和Oculus Home就曾在夏季大促销。价格这个东西真奇怪如传统游戏一样，定价是由开发者决定，平台会给出建议，但最后的决定权在开发者。VR 的早期用户中有很多都是游戏玩家，而对他们来说，价格是个很敏感的话题。比如曾经有一款大热游戏，Feral Rites，一度定价50美元，但是玩家购买了以后，评价远不如预期，售价很快降为30美元，并且最终打折至10美元这样一个低价，并此外还向原价购买该游戏的用户额外赠送6款免费游戏。可以说，Feral Rites的高定价策略可以在发布之初最大化早期购买者带来的收入，高定价给玩家更高的游戏质量期待，可以给团队更多的折扣空间，比如50美元定价的话，即便是5折还有25美元的收入。弊端也是显而易见的，玩家们会在评论中表达不满，比如“对于这个价格，我觉得应该有更多的……”就是很常见的玩家评论。从长期来看，这些低评分会影响游戏的整体评价。然后滚雪球一般，越过越惨。VR游戏新市场相较于传统游戏，VR游戏的定价有前例可循，但也有些区别。在不同平台推出同一款游戏的时候，定价需要有差异化。对于VR游戏团队来说，好的是这部分玩家多是从主机和PC转移过去的，PC和主机平台对于高价格的容忍度相对较高，特定类型的游戏玩家也已经适应了付费购买游戏的做法。不好的地方在于VR游戏远不如现有大型游戏成熟，玩家不太容易掏荷包。&他们会对比虚拟现实体验中的游戏内容量和非虚拟现实体验里的游戏内容量，现在，游戏时间最长的《鲁宾逊漂流记》也仅仅有三个小时。比较常见的定价策略，大概有：高定价，长促销。Feral Rites就是一例，不过这样不容易打造游戏形象，让早购买的玩家后悔。定价适中，从不促销。这种方法让购买者有信任感，可以在长期范围内赢得初期购买者的好感，不过会错过额外的收入机会和促销活动被推荐的机会。对于VR游戏来说，尤其如此，因为VR游戏用户群并不大，要早早抓住玩家的注意力。低价出售。有时候游戏团队会故意降低售价。可以获得更好的评价，但低价格会让玩家们对于游戏的质量期待降低。要了解在长期和短期时间内，哪一点对于游戏和公司来说是最重要的，在做定价决定之前，最好是先问自己几个问题：你做了一个什么样的游戏，谁是你的用户？这些玩家们对于价格的预期是多少？你现在需要资金吗？你在尝试打造用户群吗？你在打造长期品牌吗？当然，更多的案例还需要等到虚拟现实游戏市场成熟后才会看得更明显。
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FIFA Online3 传奇卡定价玄机 户口暗藏秘密
文 章摘 要
之前大家在讨论这批传奇价格的时候，一直都在一刀切，有人说要几亿十几亿，有人说也就一亿，大家实力分析的各说各有理，但都忽略了这次传奇卡户口模式暗藏的玄机。
　　之前大家在讨论这批传奇价格的时候，一直都在一刀切，有人说要几亿十几亿，有人说也就一亿，大家实力分析的各说各有理，但都忽略了这次传奇卡户口模式暗藏的玄机。　　打九个传奇踉跄，就有好多小伙伴实例分析作为游戏中稀少的具有B2B(在己方禁区和对方禁区颠颠来回跑的球员)，巴拉克卡皇无疑。然后TX实力打脸，不是稀少吗，给你来两个。要知道，游戏中队套是少数派，多数人都是杂套的，巴拉克是什么户口无所谓啊，这么说来弄出一张与曼联传奇能力相仿的切尔西巴拉克，就是满足人民群众关于传奇卡不破亿的需要。　　那这次就没有贵的没朋友的传奇吗?你想多了。　　好多人抱怨因为沙尔克不是豪门，所以劳尔没有沙尔克户口，图样图森破。　　罗马算豪门吗?因为10U的强势登陆，貌似游戏中沙尔克套比罗马套还来的多一些吧。　　14W发了两年了，现在非传奇卡卡皇还是WC罗，10卡卡依旧是往季卡卡皇，皇马的贵族户口永远是卡皇的标志，皇马的球星也永远是大家关注的焦点。大家都想要劳尔来提升自己球队的逼格，你弄张沙尔克劳尔，劳尔一下子就LOW掉了好吗，皇马劳尔怎么安心当卡皇。　　劳尔就一咖，几亿都是他　　曼联传奇的卡价其实没怎么拉开差距，最贵的吉格斯也就是P内的二倍多一点。　　然而这次卡价差距应该会很大，当然不会有中国传奇范志毅和李明那么大差距。　　劳尔的本身非常好，相当于有强化套加成的10U奔马+5，还是双脚5，五星花式，一堆高大上的属性。要情怀有情怀，要逼格有逼格，要实力有实力，要卖相有卖相。简直就是特么的拿了博士学位、继承亿万家财的林志玲，你看着都觉得晃眼睛，估计腾讯后半年装逼之路指不上蓝皮书就得指着劳尔了。　　现在WC罗发了两年，徐娘半老尚且以4000w的价格风韵犹存，相当于+4WC罗的劳尔，价格几何，我估计起码5E+了。
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与相关的文章有：特价房真的便宜？购房时切记要问个明白
09:29:38&&来源：华龙网&&&&&&&&字号： &&&
简介：特价房是目前很多楼盘竞争的利器，很多楼盘都会宣讲“特价房数量不多”，那么特价房就真的如宣传上说的那样吗?记者经过实地调查发现楼盘确实是有特价房存在，但是有些特价房却给人一种被糊弄的感觉。
特价房是目前很多楼盘竞争的利器，很多楼盘都会宣讲“特价房数量不多”，那么特价房就真的如宣传上说的那样吗?记者经过实地调查发现楼盘确实是有特价房存在，但是有些特价房却给人一种被糊弄的感觉。通常购房者对特价房的理解是，在同等的房屋条件下，为了达到促销的目的而拿出来特卖的房子。但是很多时候开发商的特价房概念和购房者特价房的概念是不一样的，记者走访了几个有特价房销售的楼盘，发现市场上存在两种意义的特价房：一种是采光和楼层不好的，一种是整栋楼一个售价的。采光和楼层不好的房子是销售难度最大的，通常这种户型即使到了尾盘阶段也难以销售，所以开发商会在清盘的时候将此类房子推出来做特价处理。有些开发商认为此类房子早晚得做特价处理，还不如在项目开始销售的时候就拿出来博眼球，带动一下其他房子的销售。整栋楼一个价确实是货真价实的优惠。前段时间，济南有2个楼盘采取了整栋楼一口价的销售，即使处于市场不好的情况下，这两个楼盘的房子却依然卖的十分火热。万象新天的整栋楼一口价的成交率达到了100%，中海国际社区整栋楼一口价的成交率达到了80%。赠送的面积难有法律保障开发商经常会打出赠送面积的广告语，那些承诺给你的面积真能享受到吗?在赠送面积的事情上，人为的可操作性很强，购房者很少能真正占到便宜。一位房地产从业者告诉记者，很多时候开发商所赠送的面积，其实早已经算入到总房款之中了，只不过购房者不清楚罢了。有些时候开发商赠送的面积基本上就是飘窗和天井，济南就有一个在售楼盘，承诺买房送面积，其实所赠送的面积就是楼体的天井。开发商承诺楼体验收之后，再统一帮购房者修改墙体，将天井部分纳入到房屋整体使用面积中来。面积赠送是不合法的，而且赠送的面积是不可以写入到购房合同和《房地产证》当中的，即便开发商承诺赠送一部分使用面积，但是如果交房时开发商没有兑现承诺，购房者也没有办法进行维权。日后购房者如果要将房产抵押和出售，赠送的面积是无法进行评估的，所有的交易均以购房合同或者房产证作准。真卖的很快吗?记者在东部一楼盘看到，看房的人并不多，但其工作人员却声称房屋卖得很好。置业顾问拿出销控表给记者观看，在销控表上，近80%的房屋都被打上了深色标记，据置业顾问介绍，黑颜色的都是已经售出的，灰颜色是已经预定的，少量的白颜色房源才是可售的。“您看，我们这卖的好吧，不到两个月的时间，几乎都快卖完了。”该置业顾问对记者说道。按照这名置业顾问的说法，该楼盘在两个月内共卖出了292套房子，占销控表上总房源数的90%还多。但是记者通过官方渠道查询到的却又是另一种结果，在济南市住宅与房地产信息网上，记者看到，该楼盘房源有80%被打上了红色标记，记者咨询网站负责人得知，这些被打上红色标记的是回迁房，并不是普通的商品房，也就是说这部分房屋并不是该楼盘售出的。记者把回迁房去掉再计算，网站上显示其可售房源仅有不到100套，而其售出的还不到50套，也就是说，两个月内，该楼盘仅售出了其可售房源的不到50%。折扣当中的数字游戏记者调查发现，不少楼盘给出的折扣名目繁多：开发商的葫芦里究竟卖的什么药?为何不化繁就简，直截了当地给出最终折扣?购房者在信息不对称的情况下，面对折扣乱象，怎样才能从开发商那里拿到底价?持VIP卡9.9折、银行按揭9.9折、开盘当天认购9.8折、按时签约9.9折……五花八门的折扣，已经够令人头疼了，而有的楼盘还要外加“交5000元抵3万”、“交2万元抵5万”甚至“日进百金”等其它优惠。开发商为什么会大玩这样的数字游戏?有业内专家表示，复杂的折扣很容易把购房者搅晕，开发商是利用消费者讨价还价的心理，造成“折扣越多实惠越大”的错觉。“在目前的房地产市场，高标价大折扣的现象十分普遍，这主要是从前几年国家规定商品房销售实行明码标价、一户一价之后，开发商的一种应对之策。”专家表示。在各个楼盘的售房部，都摆放着一块房源信息展板，并明确标示出每套房子的售价，这样一来，不能像以前那样想涨价随时就涨。虽然价格的顶点受到限制，但打折总可以吧。于是，大家将公示出的价格尽可能地标高，市场不好时加大折扣和优惠力度，市场好了则收回折扣变相调价，从而做到收放自如，灵活应变。买房也要学会讨价还价既然房子售价存在较大的弹性空间，同一楼盘，不同的购房者或许会得到不同的报价，那么怎样才能从开发商那里拿到底价呢?一楼盘置业顾问告诉记者，每个楼盘的销售价格制定出来后，都是有底价的，在标价基础上能打多少折开发商其实都心知肚明。全国性的大开发商，通常在开盘前一周将定价上报，本土开发商则由老板拍板定夺。但作为一线销售人员，为了实现更好的销售业绩，会想方设法促成交易，给出底价。“购房者买房一定要学会讨价还价。”上述置业顾问告诉记者。首先不要表现出买房的迫切心情，也不要受售房部现场氛围影响，一定要头脑冷静，多挑房子的缺点。置业顾问在帮你解决疑问的过程中，也会帮你多争取优惠。所以，不但要了解楼盘各方面的品质，还要对比周边其他项目，做到心中有数。此外，还要摸清所购楼盘是开发商自销还是代理销售。如果是代销，那么销售人员可能会追求溢价部分的利润，不会直接亮出底价。购房者可以从楼盘广告或户型图上查看是否是代销。业内支招看清折扣背后的玄机1.付款方式不同折扣不同。采用一次性付款或者按揭付款，通常会有1到5个点的折扣，两者之间折扣差距越大，说明开发商回笼资金的需求越迫切。2.办理VIP卡。有的VIP卡可直接享受1到2个点的折扣，有的则实行类似“交2万抵5万”的优惠。同时，办卡数量能看出房源的市场接受度，这可是开发商的定价依据，房子越抢手价格自然会被定得高一点。3.开盘当天优惠。这是开发商逼迫购房者出手的一种手段，但实际上，往往不在当天购买而是通过与开发商谈判也能拿到该优惠。4.按时签约优惠。这类折扣点子一般还比较高。购房者认购之后一般只付很少的一笔定金，然后通常是7天之内签约，但有的开发商则缩短为3天，不给购房者考虑时间。5.团购。可以是单位团购、媒体组织的看房团，也可以是三五成群的朋友自行拼团，开发商根据薄利多销的原则往往会给出额外折扣。6.老带新。通过老业主介绍可以打折，而老业主也能获得物管费或提货卡之类的奖励，尤其是品牌开发商格外看重老带新购房的比例。7.房型不同优惠不同。2房优惠2万元，3房优惠3万元，这是开发商为了刺激大户型的去化速度。8.“日进百金”。和办VIP卡类似，办卡后每天都能得到100元奖励，办得越早奖励越多，这是开发商为了提前锁定客户拿出的“杀手锏”。9.首付比例不同折扣不同。比如首付5成比首付4成折扣更大，这也是开发商出于迅速回笼资金的目的。
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15000元/平米　　　　　　话说，老农家的一头牛跑出了牛栏，当时只有老太太一个人在家， 老太太显得无能为力，只好坐在家里等牛回家，不一会老农和儿子从 地里回来得知了这件事情后，很快顺着牛的脚印找到了牛，父子俩推 的推、拉的拉，勉强的把牛往家赶，这时小孙女高兴的拿着一根竹竿 吊着一把青草跑过来放在牛的面前，轻松的引着牛走回了牛栏。　　一个简单且大家都熟悉的故事却把做生意的三重境界一一呈现：“坐桩派”、“推销派”、“吸心派”。
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　　老太太代表了生意人中最典型的“坐桩派”，这类生意人每天都坐在店里等顾客上门。顾客上门之后任顾客徘徊，顾客的种种疑虑无力招架。顾客来了就来了，走了就走了，从来不知道顾客从哪里来，也从来不知道顾客接下来要到哪里去。这种听天由命的心态，让他们把做生意与命运的安排挂上了钩。赚了钱是命好，没有赚到钱是因为财运不佳。当然，整个生意圈里面最容易夭折的就是这种“坐桩派”。
　　老农和儿子的做法正是现在生意场上“推销派”惯用的。这种生意人从不甘心命运的安排。客户进来，他们会通过一切手段去推销自己的产品，热情洋溢，甚至把死缠烂打，发挥得淋漓尽致。没有顾客的时候，他们会到处地毯式的找寻顾客，通过一对一的不断沟通或者酒桌上的阿谀奉承，最终辛苦的搞定顾客。
　　当然“推销派”是现在生意圈内的主体派系，最大的特点正像老农和儿子赶牛一样，需要“力量”，有力量就能胜利，但汗水是胜利的成本。最后，也有无数的“推销派”成员因为“体力”不佳，用力过度，最终虚脱而“亡”。　　
　　在整个生意圈里，却有不到5%的生意人成为了“吸心派”的代表。这类人群有着“推销派”的信念，他们从不听天由命。但是跟“推销派”不同的是，他们学习的是小女孩的做法，他们懂得抓住人性，通过巧妙的策略布局顺应人的本性规律，零投入、轻松快速且大规模的吸引顾客主动购买产品，并且他们追求的是打造全自动的生意系统，他们从不以汗水为成本来开拓市场。　　
　　这类人群早以成为市场上令竞争对手闻风丧胆，让创业者顶礼膜拜的智者。他们就像宇宙的黑洞，有着无比强大的吸引力，却又让人捉摸不透。市场引领者的宝座也当之无愧的成为“吸心派”的囊中之物。
　　“吸心派”难道真的是上帝的宠儿，天生拥有超人的赚钱思维吗？ 难道他们的大脑里面真的暗藏有秘密通道吗？当然不是，他们只是悟透了生意的核心秘密，把握住了人性的根本，把“吸”的力量发挥到了极至。　　“吸心派”深知，人性的弱点就注定了人的思想与行为会受到外界的影响，然而只要抓住了人性的弱点，顺应了人性的思维路线与行为规律，就能产生自动自发、强大的吸引力，这也就是我们常说做到了“顺应人性”。
　　可悲的是……　　“顺应人性”这一威力无比的指导思想却成了95%的生意人劳累与困惑的根源……　　误会是矛盾的根源，误解则是痛苦的起因。然而99%的生意人都把“顺应人性”给彻底的误解了。　　在他们的理解中，“顺应人性”就是凡事要顺着别人来，把顾客当上帝一样对待，最终把一批又一批的顾客给“惯坏”了，做生意最终变成了做奴隶，做老总最终变成了总老做，好心对待顾客，到头来发现顾客从不专一用心。
　　场景一：　　买猪饲料的小张，为了能够多拿下一些生意，不知道到哪里学来的生意经，帮猪场老板洗猪栏成了他维客户关系的武器，因为他相信只要多为客户付出，并让客户感动，就能抓住客户的心，为此，他们除了拜访新客户，剩余的时间就是帮老客户洗猪栏，一个堂堂的生意人成了洗猪栏的专业户，更可悲的是客户并没有领情，反而觉得这是他应该做的。
　　场景二：　　销售塑胶的小王这个月已经休息了两个星期了，还是因为两个星期前，为了搞定一个客户，陪酒陪到倒在桌子下，呕吐到胃出血，为了赚钱，险些命丧黄泉。因为他的观点就是客户好酒，我奉陪到底，更重要的是老板说“喝到胃出血，才能有钱捡”。
　　场景三：　　黄老板经常愁眉埋怨：“我给他的价格已经够低了，给了他这么多好处，这么款待他，没想到别人给的好处多一点，他就‘移情别恋’了，气死我了！”　　……
　　像这样的场景在我们周围比比皆是，虽然造就了很多所谓的老板，却完全背离了人生的真正追求！这就是对“顺应人性”错误理解的后果！　　记住，是顺应，不是放纵与娇惯！
　　“顺应人性”发挥“吸”的力量才能轻松赚大钱！　　如果想走入“吸心派”的殿堂，让你生意的每个环节都发挥出让顾客无法抗拒的“吸”的力量，那么就必须先从破解什么是“顺应人性”开始。
　　大寺庙的山脚下有很多小餐馆，大量的游客朝拜后都会下山到这里吃饭，然而众多餐馆只有一家的生意特别好，排着队门都挤爆。而其他餐馆的店员还要到路上拉游客，为什么会有这么大的差别呢？这家店仅仅做了一件跟竞争对手不同的事情。　　因为当地的土鸡特别有名，游客都知道如果来这里没有吃到这里的土鸡，那等于白来了。　　
　　当其他店都以“如意餐馆”，“大佬饭庄”，“惠食堂”这些吉祥霸气的词汇来做招牌名字的时候，这家店却用了一个最土气的名字“** 土鸡馆”，正是这个没有任何艺术含量的名字却正好顺应了顾客的心理，马上与顾客大脑中寻找的“土鸡”相对接。
　　　　更画龙点睛的是招牌上面的一句广告词，因为农家不用饲料喂养，土鸡都是吃天然虫谷长大的，鸡肉更香更美味，为了顺应顾客这一思维，这家店招牌上的广告词‘吃回 50 年前鸡的味道’一下子就翘动人们内心的情感。　　一个土土的招牌名加上一句朴素的广告词就使这家店鹤立鸡群，这就是“顺应人性”的“吸”的力量。　　把握住了人性，做生意其实真的就这么简单！
　　其实，做生意所有固定的技巧与策略都是浮云，只有分析清楚并掌握了人性的规律才能真正应对瞬息万变的市场。　　然而现在市场上有很多教别人赚钱的大师所传授的都是一些曾经成功的技巧与策略，甚至有的还是一套固定不变的模板教给所有的人，根本从来没有从人性的角度去做深入的剖析，然而所处的人、事、物不同，所运用的时间、空间与角度不同，很多看似成功的技巧与策略恰恰成了生意万劫不复的根源。
　　同样一条短信，上午发给顾客对比傍晚发给顾客，给顾客的感觉就完全不同，产生的效果也不能一概而论了。因为时间不同或者空间不同，顾客在看短信时的情绪与情感也就不同。　　聪明的巧克力公司为什么把巧克力广告播放在晚饭前的时间段，因为他们深深的知道，晚饭前肚子是最容易感受到饥饿感的，而且吃晚饭前一般都是边看电视边等晚饭，这样长期在饥饿感的情况下看巧克力广告，就让人们形成了一种条件反射，反过来，只要今后到超市看到巧克力就会有一种饥饿的感觉，从而产生了无形的“吸”力，使人不自觉的购买。
　　　　假若你没有分析清楚人性的规律，当你看到巧克力公司的广告每天播放赚了很么多钱的时候，你也搞个食品像巧克力公司一样的做广告，只是每天在别人吃的饱饱的情况下播放，虽然你的广告很诱惑人，但是长期给人形成的条件反射就是，看到你的食品，就有一种吃饱的感觉，那你的产品能形成无形的吸引力吗？　　记住，任何成功不要只看表象，你需要清楚的知道背后所隐藏的人性规律是什么！
　　如果别人对你的评价是：“你可真会说，一看就是做生意的料。”那你就惨了，人们喜欢聪明的人，人们也崇拜能说会道的人，但是人们却更愿意跟老实人深交、跟老实人合作、跟老实人做生意，这就是人性。　　如果这点你不明白，你将失去很多很多……同样，如果你懂得顺应这一人性，那么，你将很快取得成功。　　或许你在心理纳闷，我还不够老实吗？为什么我没有取得成功 了？
　　注意啦！我这里所说的老实并不是胆怯无能的那种憨实，而是在生意场上的一举一动，一言一词，让人感觉你这个人比较实在，不是那种一看就是“精明得像老鼠一样”的人。
　　小李是一家保洁公司的小老板，最头痛的是在新居开荒保洁业务的时候顾客讨价还价，价格报高了，顾客不买帐，价格报低了，自己难以承受，而在学会了老实人成交法之后，顾客无法抗拒的选择了高价钱，下面，且看小李是怎么做到的。
　　顾客：这套房子的卫生全部做完，多少钱？小李在顾客的房子里面转悠了几圈，了解了整体保洁难易程度后，面带微笑的对顾客说：“老板，我看了一下房子的保洁难易程度，如果只是让我们这些辛苦的清洁阿姨赚点体力钱的话，那您就给 500块吧！如果您想让我们多赚点，给我 550 块，我们会很开心的，谢谢您！”　　顾客：行，只要做得好，550 块就 550 块！不可思议，这句话像魔咒一样打消了顾客的还价心理，胜过了千言万语的解释与恳求，并且屡试不爽。
　　换做是你，别人对你说话这么实在，你还好意思讨价还价吗？当然，除非你是一个经济条件紧张或者是视财如命的铁公鸡。　　从现在起开始反省，看自己是不是一个“老实人”，我要告诉你，大老板在说话的时候，让人都感觉很实在。
　　那么，你到底具不具备赚大钱的天赋呢？　　当我们一步一步深入来分享如何通过“顺应人性”发挥“吸”的力量的时候，差点忘记告诉你一个事实，并不是你看完我的分享之后就能彻底悟透人性的奥秘，甚至就算你让我亲自指点你，我也不敢保证你会有很大的收获……　　因为，事实证明，只有一种人，才有天赋或有资格进入“吸心派”的殿堂。 然而他们都拥有 4 个常人所不及的共性。
　　积极的心态　　人生的终极目标就是为了幸福快乐的生活，你努力的拼搏奋斗，无非就是为了实现这一价值，可是大多数人却陷入了一个无法自拔的误区，为了发展事业，弄得每天焦头烂额，为了发泄事业中不满的情绪，经常跟家里闹矛盾，这是一个非常可悲的现象。
　　曾经在跟一个做销售的女性朋友聊天的时候，我看到她满肚子的牢骚，为了能够把事情做好一点，为了谈更多的业务，每天陪笑喝酒，心情不好的时候也要强作欢颜。　　当我问及她这样做是为了什么的时候，她回答为了今后能够更好更快乐的生活……想必这也是大多数人想法，把幸福快乐的生活寄托于未来。　　
　　可真正具备成功特质的人，虽然接受不断的挑战，但是他们会每天激情的生活着，他们懂得快乐于当下，而不是幻想美好的未来。　　更重要的是，凡真正的成功人士，他们都知道，如果说做一件事情让他们很不快乐，他们就会改变做事情的方法，如果做一件事情让他们很不开心，他们就会重新调整做事的方向，而不是盲目的坚持无效的做法。　　
　　至简的信念　　记得我的老师对我说过，如果你想快速的取得成功，就必须坚持做两件事情，第一、只做简单的事情；第二、把复杂的事情变简单。　　这个道理相信你早已耳熟能详，但是真正朝着这个思路去做的人少之又少，甚至大家都把‘成功是一件不简单的事情’当作了真理， 这才是真正阻碍人们成功的局限思维。当你有了这样的思维，遇到困难你就会停止思考，你会把困难看作理所当然的事情。　　要知道，世界上没有难做的事情，之所以会感到困难，是因为没有找到正确的方法。
　　我有一个朋友是做手机短信平台销售的，去推销短信业务的时候经常吃闭门羹，而他的老总告诉他，销售是从拒绝开始，这样的“牛粪”理论，让他每天拖着疲惫的身心回家。　　后来我告诉他，顾客不需要短信，顾客需要的是拓展业务和维护老客户的方案，顾客会拒绝产品，但是永远也不会拒绝利益。有了这样的思维之后，按照我的指导，他编写了一本小册子《短信营销赚钱的奥秘》，上面详细剖析了短信营销的策略与编写秘诀。
　　在下次拜访顾客的时候，永远也不推销短信业务，而是免费赠送 这本有价值的小册子，然后在册子后面附上一封短信业务的销售信。 结果，他的短信业务获得了爆炸性的增长，这就是“吸”的力量。　　请记住，凡成功人士都不会把困难当成理所当然的事情，因为他 们坚信，凡事都可以找到最简单的方法去实现。　　
　　协作的意识　　如果你还在认为，这个世界需要竞争才能获胜，那么我只能告诉你，你的思维已经非常落后了，凡成功人士都知道，这是一个合作共赢的时代，合作是取得快速成功最有效的方法，甚至竞争对手都是最好的合作伙伴。
　　美容院和各大瑜伽馆合作，免费向瑜伽提供基础保养服务，瑜伽馆的老板把美容院免费送的基础保养服务，当作礼品送给自己的顾客，以维护客户关系，从而使美容院获得了源源不断的客户。　　
　　板材雕花公司因为强大的竞争，导致业务很难拓展，后来跟地方装修网合作，找到各大装修公司洽谈，只要您在装修网上做 5000 元的广告，我们就送你 5000 元的板材雕花服务，有了这样的诱惑，顺利的谈下了很多装修公司的雕花业务，然后板材雕花跟地方装修网平分赚到的钱，各家欢喜。　　
　　小张找到政府相关部门，跟他们洽谈：“我投资在各个社区建设宣传栏，6 平米的宣传位置，其中 1 平米提供给政府做各种宣传，剩下 5 平米，我去找各个品牌商家打广告，把最好的品牌商家推荐给社区群众。”谈成之后，又找到一些品牌商家：“我已经跟政府谈成合作，准备在各个社区建设广告位，如果你们提前出资预定，我给你们 6 折 优惠，否则建成之后，一律全价。”事情还没开始，就收到了很多广告费，利用收到的广告费，顺利的在各个社区建起了广告位。
　　合作，把事情变得简单，合作，让彼此都能轻松共赢！
　　奉献的精神
　　奉献是快乐的根本，奉献是事业成功的核心动力！很多人都埋怨生意难做的时候，却有一群人懂得，当我奉献 10倍的价值，只求 1 倍的回报时，没有人会拒绝我，所以他们做什么事情都很顺利。　　当大家都在想着如何从别人口袋里掏更多钱出来的时候，他们却每天想着如何为别人多贡献点价值，如何多帮助别人实现梦想，当他们这样去做的时候，得到了人们的支持，事业也就顺利的获得了成功。　　也只有你懂得奉献的时候，别人才更愿意跟你合作，你做事情就 会变得更简单，你也才能真正拥有幸福快乐的生活！
　　好了，今晚先聊到这，各位家人，晚安。　　
　　佩服　　
　　昨天我们讲到了“吸心派”这一类人所具有的四个共性，包括积极的心态、至简的信念、协作的意识，还有奉献的精神。如果你都具备，那么恭喜你，你已经具备了成为营销“吸心派”的潜质。但是，要想成为一名真正的“吸心派”代表，你还必须懂得一些绝技。下面我们就一起来聊聊都有哪些绝技吧。
　　润物细无声般走进顾客的心灵频道进行心灵操控　　假若你不懂得如何走进顾客的心灵频道，甚至连心灵频道是什么你都没有听说过，我初步可以估计到，你以往的成交一定都做得非常的累，更谈不上要操控顾客的心灵。　　当一个人不愿意跟另外一个人打交道的时候，往往会说“我跟你不是同一个频道的人”，反过来说，如果你不能进入顾客的心灵频道，顾客同样也不会喜欢听你多说，而当你一开始就能顺利地走进顾客的心灵频道，你说的话会瞬间对顾客产生无比强大的吸引力，如果能更高一层的话，他会对你从心底产生由衷的敬佩。
　　假若跟你第一次见面的算命大师，跟你简单聊上几句，然后掐指一算就能够把你现在的迷茫、困惑与身心的细致感受都一一描述出来，你会是什么样的感觉？你会非常佩服他，你会把他当神一样看待，你会很愿意让他为你指点迷津，很渴望让他帮你出谋划策，最后你会非常心甘情愿的把钱掏给他，并且对他发自内心的感谢与崇拜，其实“系统安慰技术”就是这个原理的升华版，算命大师只不过是无意识的运用了“系统安慰”的一些基本方法而已。它是快速有效进入对方心灵频道其中一个非常具有实战价值的技巧，并且容易操作，立刻用就能立刻见效。
　　这里就只抛砖引玉，大家可以去分析仪下算命大师给人算命的整个流程，然后慢慢体会吧
　　破解“侥幸心理”的赚钱密码　　“侥幸心理”是人类一大天生的共性，你我都不例外，只是因为“自我价值”的高低而对“侥幸心理”的表现程度有差别而已，然而，在这个世界上95%的人自我价值明显不足，所以抓住人的侥幸心理来赚钱将会是很大的市场。
　　心理学研究表明，侥幸心理是人的本能意识，这种心理反映在人们的各种思维活动中，通常情况下，侥幸心理只是一种潜意识，不足以支配人的行为活动，但是当一个人自控能力不强，这种潜意识得到孕育膨胀以后，就会引发冲动。　　当人心存侥幸就买了彩票，心存侥幸就赌博成瘾，心存侥幸就盲目做了投资结果辛苦经营或是血本无归，心存侥幸就杀人抢劫，心存侥幸就蒙混度日……关于侥幸心理在身边有太多的例证了，今天我要跟你分享的是如何通过抓住人的“侥幸心理”来帮你轻松赚钱。
　　下面给你分享两个利用“侥幸心理”赚钱的案例，看完之后请再也别埋怨生意不好做了，因为懂得人性规律的都轻松赚钱了，甚至有的是名目张胆的“行骗”！
　　　　退休张大叔到处看看风景，月收入超过白领！　　张大叔每天只做一件事情就能月收入 4000 元以上。他印刷了一批 A5 纸大小的《人民币号与收购价格表》，纸上面排列了 60 多组 100 元人民币的号码，然后在号码后面标注好收藏价格。然后坐在公园人流量大的地方立一块牌子，在牌子上面也把上面提到的 60 多组号码与收藏价格标上，并多注明了一句话：“如果你的人民币有这些号码，我将按相应的收藏标价向你收购。”　　各位，这样的场景或许你曾经在某个公园，或者某个菜市场附近都见到过吧。
　　神奇的时刻就在这里，只要张大叔递过去给人围观的人，并适当鼓动一下，90%的会成交。可想而知，张大叔一天得卖出多少张纸啊！　　张大叔的这个项目，聪明的营销人一看就知道是忽悠，那些人民币的号码全部是张大叔经过挑选，自己口袋里的钱号，别人这辈子也别想找到。　　可人的侥幸心理却甘心中这个圈套，生怕自己会错失良机，最后心甘情愿地花 1 块钱买了一张毫无用处的纸，这就是顺应人性，发挥了吸的力量。
　　帮橘农引爆疯狂销售　　王哥是一个地地道道的农民，当村里的人都把橘子以 5 毛钱/斤的价格卖给外地来收购的商贩时，他却选择了自己开着小拖车拉着橘子到 10 里外的城里叫卖，因为在城里，橘子可以零售到 1.5 元/斤。　　可惜的是，当王哥到城里后，橘子并没有他想象的那么好卖，一些路段根本就不准摆摊，然后到集市去，价格卖低于 1.5 元/斤的时候，会遭到零售水果商店的排挤与恐吓，卖 1.5 元/斤，又没有任何优势，这可把王哥给难住了。　　
　　这天郁闷的王哥在集市正好碰到一个营销高手去买橘子，一席聊天后，高手了解到了他的处境，简单给他支了一招，整车橘子马上就一售而空，且看，高手是怎么帮他做到的。　　第一步：找来一个纸箱和一块纸牌子，在纸牌子上面写着一句话“只要你有本事，就可以免费拿橘子”。　　第二步：设计好游戏规则——只要猜中纸箱中橘子的重量（左右 偏差 2 两范围都算），除了免费得到箱子里的橘子，还额外无偿赠送5 斤，并且另外购买可享半价（仅限个人），如果没有猜中，必须最少原价购买 10 斤橘子。　　第三步：找一家水果摊合作，把运作方式告诉他，通过活动帮他带来人气，并且不管是送还是卖，每出货一斤橘子，都给他 3 毛钱的费用，唯一的条件就是，活动在他店里进行。　　第四步：开始进行活动，王哥要做的就是增减箱子里橘子的重量， 让挑战者来猜。
　　　　王哥有风险吗？没有，自己的橘子，本来只有人工成本，就算半价卖，除去给水果摊的回扣，也不会亏，何况活动实际证明，几乎没人猜中，猜中的人也只有我们这几个托儿而已。　　你可以想象一下，如果消费者本来是想去买橘子的，当其他店都是 1.5 元/斤在销售的时候，而这里可以有机会占到便宜，会不会也来试一试运气呢？肯定会的，当“试运气”人多起来的时候，就会引来更多围观的人，而围观的人本来没有买橘子的打算，也会来挑战一下，有的挑战一次不成，还会挑战更多次，活动的成功关键就在这里——死死的抓住人的“侥幸心理”。再次证明，顺应人性，钱就会吸过来！　　如果你可以直接到农村低价收购到类似的水果，不妨也运用上面的方法轻松大赚一把！
　　你必须重新认识人性并真正懂得运用人性赚钱　　那到底什么是“人性”呢？ 人性就是人在进化过程中潜在的先天本能与后天长期受环境影响所形成的思维定势。　　为什么现在各大网站不管是视频还是图片大多都用性感美女打头阵，因为性的渴望就是人的先天本能。　　
　　“局长的儿子跑过来对局长说，你爸爸和我爸爸现在正在那里打架，这个事情成不成立？”很多人的回答是“不成立”。因为他们通过后天环境的影响就认定这个局长是男人，这就思维定势，其实只要把上面问题中的局长看作是一个女的，这件事情就马上成立了。
　　认识到人性的威力，最重要的是懂得去运用人性为你赚钱！新开的店会故意请自己的亲戚朋友来排队，其实是抓住人的好奇心与从众心理。这一招，永远也不会失效，因为人性永不会变。不过我想说的是，必须懂得灵活运用，本质不变，但行为可以演变。　　开餐馆的可以在门前树一块大牌子，上面写着“本周点菜排行榜，**菜第一名，点单率**，**菜第二名，点单率**……”，同样能够起到抓好奇心与从众心理的作用。
　　服装店可以顺应人的“崇名心理”，并不一定要请明星打广告，你只要将货架上的衣服分类，并挂上牌子“张惠妹最喜欢的风格系列”、“刘亦菲最喜欢的 5 种裤型”等，这样更能抓住顾客心智。你还可以在试衣镜上面不同的高度标上不同明星的名字，在顾客照镜子的时候就能惊奇的知道自己跟哪个明星的身高是一样的，是不是还能引发顾客出门后对你店里的口碑传播呢？　　当悟透了人性，不管你是销售业务员，还是自己经营生意的老板，你都能非常轻松的策划出源源不断并且行之有效的运作方案来，倍增你的业绩！　　
　　营销是什么？营销其实就是买卖！买卖是人与人之间的一种交易行为，要想把买卖做好，就必须了解人性，研究人性，悟透人性，然后顺应人性，那么营销就会变得简单且有趣。
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