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如题所示，记录自己从事这个行业的点点滴滴。
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　　本人2011年大专毕业后便没有继续读大学了，选择了北上大庆打工，因为家里实在是穷的揭不开锅，实在不忍心年老体衰的父母再为我操劳，父母虽然不忍，也还是默认了，于是就这样稀里糊涂的北上大庆在炼油厂工作了4年，期间也换了几份工作，还是在炼油行当
，做着一个小小工程师，始终没有什么建树，到了今年2月份，小宇宙爆发，觉得自己应该出来试水了，在工厂呆着确实不是长久之计啊，混了28岁了，除了一套还在日照按揭的房子，一个老婆，再无其他了，感觉很失败啊。
　　考虑了很久，决定回日照从事小额贷款公司的业务员，也就是所谓的信贷员，或者客户经理，各个公司叫法不同，实质工作却是一样的，就是使出百般解数，找到需要贷款的人，促成生意，如此而已，以后坚持每天跟新，记录我在这行的体验或者工作，让大家知道点内幕或者了解这行，也看看我能在这行坚持多久，当是自己一个心路历程或者日志，希望不要太监！
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做这行的初衷，是不想继续在制造业混日子，也想早点获得财务自由，尝试些别的行业，加上目前各个行业都不景气，按我的理解，应该做小额贷款的工作，比较有钱途啊，毕竟大家日子都艰难，都很需要钱嘛，对吧。本人文笔不好，想到哪里说到哪里，之前很少论坛发帖，没什么技巧，各位看官就将就看吧。
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小额货款，最好是算明白了再用，要不就成了喝盐卤解渴，越喝越渴
做这行的初衷，是不想继续在制造业混日子，也想早点获得财务自由，尝试些别的行业，加上目前各个行业都不景气，按我的理解，应该做小额贷款的工作，比较有钱途啊，毕竟大家日子都艰难，都很需要钱嘛，对吧
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　　我本着就近的原则，在某某同城网站上面看了很多这行的招聘广告，选定了一家，打电话过去说还要不要人，如果还要人的话，这里有一个现成的苦力，接电话的是个女人吧，说当然欢迎，我们这里随时向有志向从事金融行业的精英人士敞开大门云云，说的天花乱坠，总之就是欢迎我过去上班。
　　我说我考虑一下，如果我老婆不反对，我周二就可以过去交简历，对方欣然应允，还是那句话，随时都欢迎。
　　晚上和老婆商量了下，本着尝试的心态，反正在家玩着也是玩着，16年工作也不好找，就当是体验生活了，如果真能干的上，可以做为长远事业发展，如果差强人意，51之后就回归老本行，还是做我的老本行继续上班，给自己三个月时间，看看究竟如何。
　　主意打定，周二去**国贸填写了简历，被告知还需要体检报告，然后下周一正式上班，一切按部就班，比较顺利，但感觉不是很正规，跟以往在工厂单位比起来，这种工作比较随意。
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小额货款，最好是算明白了再用，要不就成了喝盐卤解渴，越喝越渴
你说的很对，一定要三思再三思
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　关于待遇，底薪1000，购买五险一金，不包吃住，没有任何补贴，包括电话费车费名片印刷，网络推广营销等一切费用，皆需要自己掏腰包，（名誉上名片和传单有现成免费的，中间留空有一栏可以自己去刻章处刻上自己的电话号码姓名头衔等，但因为显得不够专业，很少有人使用）收入主要靠提成，每促成一单5W以上的生意，一次性提成2%，20W以上的单子提点2.5%；30W以上单子提点3%；按总金额提点，比方说这个月总共放款32W，那么全部都按照3%提点。
　　经我向同事了解，如果想月薪有一万块钱，起码要做到放款30W业绩，是比较艰难的，后来才了解到，这个日照分部，业务员有50多人，每个月也就只有那么5—6人可以做到30W以上，其余大部分都只有5-8W最多，很多居然一个月挂零的，没有一个客户，此是后话，按下不表。
　　关于规章制度，早上09:00准时上班打卡，下午06:00下班打卡，如果出去发小广告了（公司里面叫展业），可以提前报备文员，下午这次卡可以在上午出门前打，下午06:00就不打了。五天8小时，周六周日休息。
　　关于着装要求，需要自备西装衬衣黑皮鞋领带，正装登场。
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　一切准备妥帖，2.23号周一，正式上班，之前因为没有在这行干过，按公司要求，出门前老老实实的打好领带，穿上白衬衣，皮鞋擦的乌黑发亮，搞的像是去相亲一样。
　　09:00准时打卡上班，然后是例行晨会，分为若干小组，像小学生周一升旗仪式一样，先报数，每个组应到多少人，实到多少人，多少人请假，多少人迟到，多少人去了WC等等报完数。然后轮值的值日生报告前一日的放款数额，一组多少，二组多少，交件多少，批款多少，今天争取交件多少，批款多少，等等扯完后，网点经理讲话，这个月要完成多少多少，要超过哪个哪个网点，要完成多少任务，等等讲完，喊口号，XX公司，持续好。。。。喊三遍，鼓掌三遍，晨会完结。（公司内部叫一早）。
　　接下来，还有小组晨会，公司内部叫做二早，就是小组自己开会，交流心得体会，本周任务多少，某某哪些方面还要提升，产品还有哪些注意事项，展业方式等等，各种扯淡，然后结束。
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　接下来就是自由发挥，看自己的展业方式，自由开展工作，一般女生都不喜欢出去发传单，插车这些，故女生工作方式通常就是利用电话、微信、QQ等在网络上发展客户。
　　男生开展业务则有所不同，更多人喜欢出去发传单，插车（把名片插在意向客户车窗玻璃缝里）或者去跑同行，总之不管用什么方法发展客户，能够签单让客户在自己手里贷款，就是牛人。
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　在公司自行看了两天所谓的产品后，我就这样赶鸭子上架出去所谓的展业了，周一周二在公司学习各种贷款方式，都得背熟，周三自行印刷的名片回来了，于是下午就自行在公司楼下的公交站台上发名片，见男人就发，不发女人，不发小孩和老年人，哈哈，见车就插，这样下来，居然一天功夫就发出去500多张名片，我印刷的1000张名片看来不经用啊，于是干脆一不做二不休，决定印刷10000张，160块钱，平均1.6分钱一张名片，这10000张名片估计可以发半个月了吧，希望这半个月可以顺利开发出哪怕一个客户，这样至少我这名片钱就回本了
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年轻人创业不容易，好好干，通过论坛这种软文方式或许能找到几个客户，祝好！
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本帖最后由 黄四狼 于
22:37 编辑
你一描述，了然于胸，我没猜错的话，你应该在蓝天国贸宜信上班...
旗号：无抵押，无担保，利率1.8～2.2，那是针对优质客户，国企，公务员之类的...而且额度不大，又征信，又录像，操作起来很困难，最终结果总部审核....
真正用到手的客户，利息接近于民间借贷，你们合同一签12个月，24个月，36个月，提前还款都有违约金，一笔不小的费用....
人民银行查征信，一顿跑，一顿忽悠...换个话题，你们那里有几个美女不错...嘿嘿
如果实在不愿意干了，回头我给你介绍几个活， 资源共享....！
祝好，好好努力..！
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　　说了这么多，让大家也有了一定的概念，接下来，再说说贷款违约怎么处理，可能很多人认为，如果贷款的人跑路违约，小贷公司一定会叫黑社会出面摆平收债，如果抓到欠债人，不是砍手就是砍脚，如果你这么认为，那我告诉你，估计香港古惑仔电影又看多了。
　　真实的情况，小贷公司目前基本也是像其他产品公司一样，受国家金融机构暨中国人民银行政策监管，这几年已经很少有那种私募放水的小贷（高利贷）公司了，慢慢也是往正规方向发展，有着经济建设中不可或缺的位置与分量。
　　小贷公司放款之前，都会先获得贷款人授权，去中国人民银行最近网点查询个人征信，就是查询个人信用度如何，有无违约，不管是在哪个银行有欠钱逾期未还的，包括信用卡逾期的，最终都会在中国人民银行系统内有一个总的征信可以查询到。
　　如果信用良好，意味着这个人多半靠谱，反之亦然，那多半就是不大靠谱了，放款通常只放给信用良好的人，这样风险可以降到最低，但即使如此，还是有逾期还不上的，还不上有逾期记录的，除了按天支付1%一天的违约金和在银行征信系统内留有信用不良记录外，其他也就只有靠电话联系催缴了，如果客户真的打算为了一笔小钱跑了，那也确实没奈何了，绝对不会叫所谓黑道人物摆平，以我的观察和查看以往案例，多半不了了之。金额大的，会走法院程序，起诉违约逾期客户，但效果聊胜于无。因为即使你官司赢了，客户没钱你也没办法。
　　话虽说是没办法，但对贷款人来讲，无形损失是非常大的，以后再也无法从银行系统（包括小贷公司）贷出一分钱了，无法使用信用卡和银行任何服务，意味着以后一辈子和金融系统绝缘，甚至无法注册公司，无法。。。。凡是和金融沾边的，都绝缘，这和死了也没多少区别，所以除非不到万不得已，通常很少有人违约，即使是在中国目前缺乏诚信的大环境下，亦是如此。
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蓝天国贸成了诸多信贷公司的天下了，咱也不懂，这个是正当的吗？去过几次场面很是壮观，，一群群帅哥靓女们都在这个单位上班，
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泪冰儿 发表于
蓝天国贸成了诸多信贷公司的天下了，咱也不懂，这个是正当的吗？去过几次场面很是壮观，，一群群帅哥靓女们 ...
这个行业对学历要求低，基本看形象，靠忽悠！跟那些所谓理财公司、P2P什么的差不多的运作法！当然一个是放贷一个是融资，方向不同而已！
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民间借贷如此众多其实是天朝扭曲的金融环境下的特色产物！银行贷款虽利率低但很不好贷，尤其现在经济下滑，生意不好干，更不好贷款，有些只能求助于民间借贷，但民间借贷也不过是为其死猴延缓一段时间而已，因为如果借款方没有高的利润率，那高利息只会让其死的更快！所以这个行业更多的是为救急服务的！应付生意也好应付财务危机也罢，救过去还好，救不过去演变成长期的了，那就拔不出腿了！借款人也是可怜且无奈的，都且行且珍惜吧
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原标题：记者卧底贷款中介公司：员工自曝年薪百万“儿子为还债，竟串通中介伪造父母死亡证明，把老两口的住房抵押了。”3月19日，新京报报道，北京一男子从贷款中介处购买伪造的父母死亡证明、假户口本、假身份证等资料，并开具继承证明，将房屋过户至自己名下，又把房屋抵押贷款。就在此事的前两天，北京民间贷款圈内因此消息“沸腾”。“强行过户出事了”，“服务费收100多万”。部分贷款中介忙着销毁造假证据，放高利贷者则改了微信名，删了朋友圈，出去“放假”避风头。“民间贷款就是个无底洞。”北京小伙张力（化名）没想到，在民间借贷平台自己晚还款一小时45分钟，会被迫卖掉房子，丢掉工作。历时半个月，新京报记者卧底多家民间贷款中介，揭开了造假成风的民间借贷乱象。这些中介巧立服务费，通过假合同、假证明、假判决，帮助客户获取房屋抵押贷款；有些借贷的年化利息超过100%；倒卖个人信息，电话推销贷款更是令人不堪其扰。骗贷者：假公章借贷，自称年薪百万骗贷产业链的最前端，是一些贷款中介——他们游离于银行及借贷人之间，用虚假信息去帮客户骗取贷款。3月17日下午6点，已过了下班时间，位于丰台马家堡搜宝商务中心的“同德聚鑫公司”内却一片忙乱。两个业务员抬起一大箱纸张，伪造的法院判决书、银行流水、买卖合同等，被撕得粉碎，丢弃至垃圾桶。一名主管拉开各个办公桌抽屉，搜集出两纸袋假章，其中有伪造的派出所、法院、建委等政府部门公章，这些也被带走销毁。这一系列举动源于公司产品部员工李丽（化名）在内部微信群发的一条信息。“各位家人：近期有执法部门对一些金融公司进行暗访调查……大家把手上的红章尽快处理，用过的章尽快销毁处理。”这家名为北京同德聚鑫投资管理有限公司（下称同德聚鑫）的贷款中介，成立于日，注册资本888万元人民币。在国家企业信用信息公示系统中显示，同德聚鑫经营范围包括：投资管理、投资咨询、企业管理服务、经济信息咨询、企业策划、市场调查。实际上同德聚鑫的主要业务是银行抵押贷、房屋质押贷款和垫资等。其银行抵押贷业务中便存在制作假流水、假合同、假协议等材料。“比如把客户包装成一家公司的实际控制人”，李丽在新人培训中说。民间借贷从业者介绍，这种贷款中介非常普遍。不同于普通的民间放贷，这些贷款中介更类似于“资金掮客”，将这些客户“介绍”到银行、小额贷款公司、P2P平台等机构，并从中赚取佣金。一份同德聚鑫内部的服务费收费标准显示，“非正常单方1.5%，最低收费2万”，也就是说，如果以单方形式帮助客户向银行申请500万元贷款，公司收取服务费7.5万元。“这是最低收费，能多收是业务员的本事。”李丽说。同德聚鑫除了银行抵押贷款产品，也以自有资金放房屋质押贷款，月息高达1.5%至2.5%。以2.5%计算的话，同德聚鑫公司的房屋质押年化利率高达30%，已高于银行同类贷款利率的四倍“红线”。“这个行业做好了，很赚钱。我干了3年，去年年薪百万。”同德聚鑫的一名员工称，公司老员工中，月薪十万的有很多。90后的赵晓军（化名）是同德聚鑫二十几个业务员中的一员，近三个月以来，他通过做假离婚、假征信记录手续帮助客户贷款。“一套100万的房子一年能倒腾出二三十万（利润）。”赵晓军透露，遇到这样的贷款，他们都会牵制客户，劝说客户放弃银行贷款，去找贷款数额多的民间借贷。最后等客户把房子卖了，钱还给民间借贷，中介等于一点风险都没有。公士律师团队发起人、北京律师张新年介绍，投资公司不同于贷款公司，它没有金融业务许可证，其作用一般局限于服务和中介，如果以自有资金向不特定的人发放贷款，便属于非法经营，工商部门应依法对其予以行政处罚，严重的可以吊销营业执照。“做单”：一个人也能离婚，假公章藏桌底在同德聚鑫的银行抵押贷的细分业务中，有一项特殊业务称为“单方”。单方是啥？赵晓军解释说，比如房主已婚有房本，想把房子抵押贷款，正常的贷款流程是，夫妻双方都得出面做公证；单方的话就是夫妻其中一人想“弄点钱出来”瞒着对方，单方服务费也高。由于单方抵押贷业务存在较大风险，同德聚鑫的副总经理陈刚（化名）提醒员工，能接单方业务，但不要主推。业务员则是另外一种想法，赵晓军就爱向客户推荐单方抵押贷业务，“因为从事这项业务的同行较少，有竞争优势”。赵晓军称，操作单方，需要伪造户口本、离婚证、离婚协议或离婚判决书，才可以顺利从银行获取贷款。家住北京朝阳的王明（化名）是赵晓军的客户，他希望抵押房屋获取银行的270万贷款，又不想被妻子知道。3月8日晚，赵晓军在办公室内操作电脑，伪造一份北京市某区人民法院民事调解书。赵晓军先从法院判决文书网复制判决文书模板，在此基础上改动字眼，伪造王明夫妇的离婚判决。接着他又从通州区法院网站查看审判员、书记员等人的姓名，写在判决书的落款，再随意编造一个日期，一份判决书就完成了。“再注意查看一下日期，一定要工作日。”李丽在一旁提醒。李丽说，之前就有一个单方，因为判决书上的审判员姓名搞错了，被公证处查到而未能批贷。接着，赵晓军从抽屉中拿出三枚伪造公章，一枚“北京市某法院档案材料专用章”盖在两张判决书的跨页处，“北京某人民法院章”和“本件与原件核对无异”章盖在落款处。记者在此份假判决书上看到，王明与某某离婚，位于北京市朝阳区某小区的房产归原告王明单独所有。即夫妻双方的共有财产，通过这份假判决变为了王明单独所有。第二天，赵晓军收到一份快递，打开是伪造的户口本和一大一小两枚户口本专用章。此时却闹了个乌龙，赵晓军发现大的户口本专用章刻的是“大钟寺派出所”，小章刻的是“大栅栏派出所”。他随即联系刻假章的大姐，要求重刻。3月14日，记者跟随赵晓军去拿重刻的假章。交易地点约在金台夕照地铁站附近的一银行门口。刻章大姐戴着摩托车头盔，口罩遮面，报上姓名和电话后，刻章大姐从挎包中掏出装有假章的信封。“不能这样掏出来看，上远点看。”一名购买假章的人打开信封，立刻被刻章大姐制止。接下来，赵晓军又联系他人制作假银行流水等，逐步完成包装资料的工作。在记者暗访期间，类似的造假现象每天都在公司上演。一个放于办公桌底下的纸袋，里面是满满一袋假章。一次因为找不到一枚建委的假公章，公司一负责人陈刚直言“给我PS一下”。他将一份盖有公章的材料和一份没有公章的材料都扫描进电脑，用PS软件将公章复制过去。“PS会吗？学一下，这都是我们吃饭的本事。”张伟对刚入职的新人强调。对于贷款中介以欺骗手段取得银行贷款的行为，在张新年律师看来，如果这种欺骗行为同时给银行造成了重大损失或者有其他严重情节，则涉嫌骗取贷款罪，依据《刑法》规定，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金；给银行或者其他金融机构造成特别重大损失或者有其他特别严重情节的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金。同时，依据《最高人民检察院、公安部关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定（二）》的规定，涉嫌以欺骗手段取得贷款数额在一百万元以上的，或给银行造成直接经济损失数额在二十万元以上的，或者虽未达到上述数额标准，但多次以欺骗手段取得贷款的，均应予立案追诉。幸而最终因为赵晓军的一个失误，银行没有通过这笔270万的单方抵押贷款。“单方走银行的单子谁也不能保证百分之百通过，成功率差不多六七成。”赵晓军说，“我们最近做了好多 单方 都过了，也就卡了一两个。”暴利游戏：强行过户手续费开出30万在贷款行业，如果公司自己消化不了的单子，就会甩给同行，比如高息公司。“高息其实就是高利贷。”赵晓军告诉记者。“不能以公司名义甩单给高息，只能个人甩。”同德聚鑫一名业务员称，高息是这个行业里面最烂的贷款业务，如果客户房子、车子都抵押出去了，又没有工资、保单这些，那他要用钱就只能走高息。我国法律规定，年利率超过36%为高利贷，超过部分，不受到“法律保护”。但这些高息的月利率通常高达15%或20%，以20%计算，其年化利率高达240%。“一入高息就是死。”同德聚鑫一名业务员称，她的一位客户，向高息公司借贷40万元，所打欠条却为70万元，几个月后，需归还的本金和利息高达150万元。同德聚鑫所在的搜宝商务中心，聚集多家民间借贷公司。3月14日，记者以同行身份在搜宝商务中心一家高息贷款公司参加聚会，在场的多是从事高息贷款的业务员。微信名为“隔壁老王”的高息业务员称，在圈内大家喊他老王，公司在北京西站附近，现在主做高息、疑难房、强过、股票质押、收房等借贷业务。“你们家强过（强行过户）怎么做？”同行问。“看家庭情况，一般是三十万起步。”老王说。老王所在公司另一名业务员“乐乐”的朋友圈显示，“房产强过：夫妻房、父子房、爷孙房全办。房产悄悄变成自己名字。”事实上，前述北京一男子从中介处购买伪造的父母死亡证明、假户口本、假身份证等资料，并开具继承证明，将房屋过户至自己名下的案例就属于“强过”。该男子支付了高额的服务费，“开始说要30万，最后涨到190万。”在这场聚会中，有10家贷款中介到场。搜宝商务中心一家贷款中介的业务员李佳（化名）介绍，可以帮征信黑户或白户办理贷款、信用卡。据她介绍，“纯白户的长线包装，大概6-8个月下款，下款50万-100万元，服务费收30%。”黑户业务在这些贷款中介业务中也不是难事。李佳说，黑户当中的法人贷，仅需要提供一张带磁的身份证，6张一英寸的蓝底照片。公司负责包装客户到南京或者上海某地去做法人，要往返两至三次。下款在20万到150万之间。公司收35%的服务费。下款以后会强制扣款三个月，然后客户再申请破产。另一个黑户业务是消费贷，贷10万，客户到手5万，50%手续费。在高息业务员操作下，这种贷款不看征信不用还款，两个月就可放款。为了掩盖住如此高额的利息，大多高息贷款公司都收取“管理费”。“这些都是为了掩人耳目，实际上就是利息。”一名业内人士称。3月17日，记者在搜宝商务中心2号楼走访了5家贷款中介，有3家称从事高息业务。信息失守：千元买上万条个人信息暴利吸取的，不仅是借款人的“高息”血液，连同客户的全部信息都会几经转手，批量买卖。跟赵晓军一样的贷款中介，通过同行或者房地产中介拿到客户，帮他们贷款，而这些个人信息还可以“千元上万条”进行批量购买。在贷款中介公司中，“同德聚鑫”业务员从“渠道”中获得客户。所谓渠道包括同行、房地产中介和银行客户经理等。通过贷款圈的微信群，很容易找到所谓的“渠道”，通过他们大批量购买个人信息。“银行、征信、小贷、理财、股民、房主、车主、法人、信托、保单、医生、公积金、事业单位、老师、公务员，所有资源定期精确更新，打不出意向客户包退换。”在多个贷款中介微信群中，都有这样的信息销售广告，公开贩卖用户的个人信息。记者联系上微信名为“出售电销客户话单”的信息贩子。“业主的1毛一条，3000条起，打包一万条可以做到七百。”贩子称，“信息来自房产中介、物业等，整个北京的都有。”3月26日，信息贩子在微信中报价，3000条话单300元，话单包括用户姓名，具体住址和手机号。记者随机拨打其中几个，均为真实信息。暗访中记者发现，这些批量的个人信息很大一部分来自“贷款中介”，这种电话推销贷款的业务，被称为“电销”。因为电销公司拥有较多的有效客户，同德聚鑫的业务员通常私下与电销公司的业务员进行交易，以返还部分利润为筹码，获取电销公司的客户。记者在以贷款人的身份咨询了多个电销公司后了解到，这些贷款电话的背后，大多是顶着各种名头的小贷及中介公司。这些公司有的叫“ 咨询投资”，有的叫“ 集团”，从名字上来看，并不能直接判断出其主要经营业务的范围。但无论具体叫什么名字，其真正的业务无一例外都是充当了各家银行寻求贷款客户的“中介”。一家电销公司的业务员孙奇说，电销公司需要经常购买话单，也会将话单转手卖给其他房贷中介。据孙奇介绍，他们一个店有20多人，每天上班就是戴上耳机、麦克风，重复着几句推销贷款的话术。公司装有拨号系统，电脑会自动拨打电话，分配给空闲的业务员。“系统一次可拨打10个号，并会自动屏蔽空号。”孙奇说。“前两天我们一个行政总监给我们弄了某有线电视的客户资料。”孙奇说，8万多个号，我们两天半就都打完了。法律界人士表示，除承担民事责任外，侵犯公民个人信息的行为达到一定程度后，还会上升为刑事犯罪。《刑法》第二百五十三条规定：违反国家有关规定，向他人出售或者提供公民个人信息，情节严重的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金；情节特别严重的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金。近期“同德聚鑫”也希望拓展电销业务。“我会给你们一些话单（批量个人信息），你们有空的时候就打一打，也可以自己去网上买话单打。”3月14日，同德聚鑫的吴经理在培训新员工时介绍。
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