2011年创业，从零起步，至今三年多，做为地级市冷冻食品代理商，年营业额突破2个亿，并且继续奔跑在发展的高速公路上，创造了一个业界的奇迹，他是怎么做到的呢?我有幸拜访他，汇总他的一些经典语录，或许可以窥一斑而知全豹。　　一、时间分配　　“我是档口里是多余的人”　　“我看一些店老板那么忙，做了十几年还在自己下单，我们过去找他都没有时间陪我们聊天，这样的老板即使做得好，也太辛苦不值得?”　　他把所有事务情的工作都授权给员工做，自己乐得做“闲人”，抓大放小，只做公司发展规划、人才招纳、机会和发现与把握等事关大局的事。　　二、人气即财气　　“我大多数时间都是在跟朋友或厂家的人泡茶聊天”　　“虽然他现在可能没有产品适合我做，但未来可能有好产品适合我，善待他们，可以减少错失机会的概率”　　他的茶室，是各厂家人员和同行最喜欢聚集的场所。大咖喜欢以茶聊的方式与来友分享与交流各种经验和知识，言谈诚肯，开放分享，从不吝啬。　　哪怕是小厂家，小业务员，来者是客，他从无老板架子，很尊重每一个来访之人。相对于经常吃闭门羹、受冷遇的厂家销售人员，一到他这儿到成了“上帝”，都觉得很受用，也会感恩于心。　　人气即财气。　　尊重每个登门的厂家人员，给人机会等于给己机会。这些厂家及业务员，即使自己生产的产品不适合他做，也会介绍身边的好产品给他。年销2个亿的上千种产品就是这么来的。广结善缘，必有福报。　　这做的不是生意，是感动。　　谁，都渴望受到尊重。请别冷遇登门向您介绍产品，开放合作机会的厂家销售人员，哪怕是给他们一个微笑，一杯茶，他们都有感恩于你。　　三、信任与授权　　“如果当老板的什么价格都懂，那事业做不大”　　“门店主管有定价权，不用事事请示，如果不是这样，可能在请示的过程中客户都走了”　　“看好一个人就充分信任他”　　用人不疑的最好体现，就是充分信任，一个充分被信任的人，总是能激发出巨大的潜力。　　四、纳才　　“我看这个促销小妹很能干，我就把她请来当业务总监了”　　一个知名厂家促销员来店里驻店促销，他看中这个小姑娘特别能卖货，就把她挖过来了，现在该小姑娘已经成长为公司骨干，全面负责店里销售，自从她加入后，公司的业绩翻倍增长，不到两年即成长为公司的业务总监。　　“你在这个厂干没有什么突破，来跟我干会更有奔头”　　他劝说一个不受厂家重视的优秀业务员来加盟，并为他量身打造一个方案：向优质终端销售利润产品，所得利润五五分。客户开发、送货、收款全部该业务员独立完成，该业务投奔大咖后，年收入由此翻了三四番，而大咖则收获了终端客户和终端销售的双高增长。　　“想代理新的品类，不懂，不是自己去学，而是请懂行的人来帮我们进货和销售啊”　　老板不需要自己什么都懂，专业的事请专业的人来做。　　大咖拥有一双识才的“慧眼”，并以诚肯的态度和创新的收入分配机制，3年半的时间内，招纳了40多名优秀员工。　　五、激励　　“每年拿出30%的营业利润来奖励优秀员工”　　“我挣多少钱员工都知道，从来都是公开的”　　“一个员工愿意跟你干总结有三点：一是工资，二是看得到前景，三是干得开心”　　“如果优秀员工在我这里干买不起车买不起房，不是他们没有面子，而是我没有面子”　　“钱自己赚不完，舍得舍得，有舍才会有得”　　柳传志说：财聚人散，财散人聚，他深暗舍得之道，并且是一个坚定的践行者。　　这点与我之前在《销售与市场》刊文《销售团队薪酬设计9个原则》里的“高贡献=高收入”的道理相通。　　六、推新品　　“不推新品薪资和奖金从哪里发?”　　这是他回答员工关于“老板怎么接这么多新品?推新品麻烦”的回答。　　老产品、通路产品虽然销量大，但价格透明利润低，新产品虽然不好推但相比毛利要高出许多。明白此道后，公司每接一个新品，其所在业务员和门店销售员都会全力主推，因此新品推广存活率高，增长快，这也是他可以销量和利润双增长“鱼和熊掌”兼得的秘诀之一。　　七、吃亏　　“不怕吃亏的人反而不吃亏，怕吃亏的人经常在吃亏”　　说的是“吃亏就是占便宜”这个理。宁可自己吃亏也不让人吃亏的人，通常会有更好的人缘，更多的福报。　　八、滞销品和慢销品　　“对于没有潜力的产品和滞销的产品，一但结论已定，就快速特价处理”，因为“放在库里一天都是成本”，而不是等到即期才处理。经营上千种产品，但因为奉行滞销和慢销产品的快速处理机制，库存管理一直很良性。　　九、借势借力　　“借势、借力、整合资源”　　这是他总结自己白手起家，发展快速的秘诀。厂家业务出身创业的他，创业之初，顶一下一个店面和冷库就花了50多万，创业资金不足的他，靠的就是“借势、借力、整合资源”这八字真经，快速实现积累，为快速发展奠定基础。　　十、规划未来　　“明年要做什么?我已经想好了，有些动作现在已经着手开始做了”　　对于未来发展的提前规划，让公司的经营方向与思路都更加明确。方向明确了，员工劲往一处使，可实现事半功倍之效。　　十一、潜力是逼出来的　　“我能做这么大，都是逼出来的”　　是的，不逼自己一把，你怎么知道自己的潜力有多大呢?　　十二、现金流　　“外面欠款只有100多万”　　月销售额近2000万，欠款只有100多万，不到5%，其余都是现金卖货?这得令多少经销商同行“羡慕嫉妒恨”呢?　　“进货不给钱?，信誉不好?这种客户能合作吗?”　　不以赊帐拓展生意的原则使得他的现金流一直很良性。　　他一个地区市10台车的配送能力，还有专业销售团队为下线客户服务，使得客户售后无忧，卖他的产品就等于是赚钱，现款发货也无后顾之忧。　　十三、一个没有学过管理的管理大师　　“我从来没有学过管理”　　他说创业前做了十年业务员，没有当过经理，没有做过管理，所以他一直自谦说自己不会管理。但在我看来，他绝对是冻品经销商界一个“没有学过管理的管理大师”，自我学习力、分析总结能力、机会的创造的把握能力都是强大的。规划未来的大格局，利益分享的创新分配机制体现了他宽广的胸怀，善待他人广播善缘结得福报，广纳贤才知人善任，都是他保持事业健康良性、高速发展，却还能保持轻松生活的关键所在。致敬!大咖!
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　　谢谢，有好的干货会即时分享的
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三部委出台政策了，专门针对房产中介的，个人认为这对我们正规的中介公司是一件天大的喜事。滨州市场鱼龙混杂，中介行业被一些黑心中介坏了名声，其实在滨州，像和居，宜居，联合，美房，三顺这样正规一些的房产中介公司，根本不存在吃差价，签什么阴阳合同的事情，我们房产公司赚一分钱也是很不容易的。在外人看来我们就是帮忙介绍了个房子，就收取高额的中介 费，众所周知啊，滨州这边中介费是统一的，成交价的百分之一。 以一套30万的房子为例，成交价30万，中介费是3000元，我们负责帮客户与房东签购房意向书，交给房东定金一般10000元，房东，客户，中介三方到场，价格无异议了，交付定金。他们双方讨价还价，我们根本无法吃差价。如果是我们全权代理的房东，那倒是有可能吃差价，据我所知，一年来，我就听说过有一个经纪人吃差价成功了，那是在房东全权委托的情况下。很少有房东全权委托经纪人的，我们只是代卖，价格还得房东自己说了算。业内数据显示，目前全国从事房地产经纪的人数已达100多万，其中有资质证书的仅有几万人，房产中介市场的混乱局面令人担忧。殊不知，三部委的大人们，对中介行业了解多少，一个证书有什么用，中介就是靠经纪人的经验开单赚钱，一个证书能有什么用，行业的整顿在于制度，是否正规化，有没有企业文化。有的房产中介的老板就是初中毕业，白手起家，但也多是自由懒散，制度尚且不健全，何谈企业文化。一个懂得企业文化的老板才能带领一批高素质的经纪人，才会在竞争中不败。还有一点，我很怀疑三部委这《办法》的执行力，无非是在银行多开一个资金账户，会计报账都能做假，那个办法又能奈何得了谁，况且哪个房产中介不和银行、房管局亲如一家啊。滨州房屋买卖是卖方市场，不存在吃差价的行为，在房东客户不知情的情况下，没有人可以吃到差价，除非房东配合的情况。三部委这个《办法》真的颁布以后，对中介的影响就是加大了中介的工作量，因为要走相关程序了，比原来交易变得复杂，很可能使中介费百分点提高。三部委这一办法，很可能弄巧成拙，有打压就会有报复。
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国家打压房价，房价涨。国家打压中介，中介费会不会也涨啊
哥们在链家咋样
百分之一便宜？？？
只想问一句，房价明年会降吗？
回复：8楼房价还是上涨的趋势啊，滨州房价啥时候到了不是人家房价零头的时候，就差不多了
以后买房子第一套房子不优惠，贷款正常利率，第二套房子首付六成，利率上浮10%。第三套，不允许购买。。。。。。。。。。
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本人一直经营服装生意，但是近几年生意不好，听说近二手房很火，所以想加盟一家中介公司，哪家适合加盟呢
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农村的土地权属于集体，住多久都不能改变性质。
不知道下面这条知识能否帮助到您
大多数朋友在购买二手房的时候都会选择通过中介公司来进行购买,中介公司也就成为二手房买卖双方沟通的桥梁,并且在中介公司可以有更多房源进行选择,所以中介公司在二手房交易中起着非常重要的作用,那么买二手房该如何挑选中介公司呢?
二手房买卖注意事项:如何挑选二手房中介公司?
会草图大师建模的高手联系我。。。。
经济适用房是不可以拿出来买卖的。
大唐房屋，开店平台是你和公司各一半的成本。
有国五条，别越陷越深
兄弟，你来晚了。
你可以在网上发贴子呀，那些中介的肯定会跟你联系的呀，希望能帮上你哈。
看您是想加盟大品牌的还是想加盟您当地口碑好的中介公司 ，如果您选择大品牌的给你推荐玛雅房屋，听说玛雅的加盟费很低，规模大，我有个电话，你可以去了解下。
你好！玛雅房屋是呼市的中介公司，管理规模和业务都很不错的，我去个他们开的店面，你可以具体去了解一下！好评的中介公司！这是我问到的加盟电话：，联系人：张经理，这个希望可以帮到你
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违法信息举报邮箱：为什么二手房火 房产中介却一直没上市公司？
[导读]从业务范畴上看，房地产经纪业务主要分为二手房买卖居间代理、二手房租赁居间代理和新房销售代理三种。不难看出，房地产经纪行业的发展与房地产市场发展密不可分。大鳄的诞生始于10月份的全国范围内大规模楼市调控，从执行层面开始延伸到对房产经纪领域的严厉核查，涉及房源真实性、互联网金融产品等方面。这对惯以被称为“看天吃饭”的房产经纪行业，不可谓不是一种打击。从业务范畴上看，房地产经纪业务主要分为二手房买卖居间代理、二手房租赁居间代理和新房销售代理三种。不难看出，房地产经纪行业的发展与房地产市场发展密不可分。1998年房改政策颁布，伴随着房地产市场的腾飞，房地产经纪行业迎来了快速发展期。一部分房地产经纪公司迅速做大，并催生出链家地产、伟业我爱我家(博客,微博)、中原地产、21世纪中国不动产、世联行(002285,股吧)等巨头。此后，我国房地产市场发展进入快车道。新建商品房销售额从1999年的不足2000亿元，增长至2015年的8.7万亿，增幅超过40倍。二手房交易量也快速增长。借助这一“春风”，到2015年，房地产经纪企业促成的房地产交易额已超过5万亿元。具体而言，新房代理业务更容易与房地产开发同步，起步较早。如专注该业务的世联行就于2009年在深交所挂牌上市。在该行业里，大公司的规模已丝毫不亚于房地产开发“巨头”。2015年，中原地产的成交金额达到9205亿人民币，链家地产则实现了7090亿房产交易额。以新房代理为主要业务的世联行，2015年的新房代理销售额达到4309亿元。单从销售金额上看，这三家企业已“秒杀”所有房地产开发商——作为房地产业“老大”的万科，2015年销售额“仅为”2614亿元。伟业我爱我家最近三年的房屋销售总额达到5600亿元。大鳄诞生的背后，是行业内部的兼并整合。仅2015年，链家地产就完成10宗并购。伟业我爱我家自2012年至今在9个城市完成了11次投资并购。模式之变随着市场发展，房地产经纪公司的业务类型也已发生变化，从最初的二手房买卖和租赁、新房销售代理，逐步延伸到经纪业务的上下游，甚至横向拓宽到商业、旅游、养老等地产领域。其中，中原地产、链家、伟业我爱我家等公司除同时从事三大传统业务外，还以设置业务条线、成立子公司的形式，涉足金融或担保资金监管等业务。世联行也开辟了和新房销售相关的金融业务。链家研究院院长杨现领认为，这种业务的多元化，是经纪公司克服房地产市场和经济周期波动、缓解业绩震荡的一种尝试。中国房地产估价师与房地产经纪人学会副会长兼秘书长柴强则向21世纪经济报道表示，相关的制度设计未能跟上房地产市场的发展变化。“二手房交易容易产生金融服务、产权保险、交易资金监管等各项衍生服务。在美国，这些业务都由独立的专业公司来做。”我国的现实情况是，专业公司未能进入这一领域。房地产经纪公司“兼营”这些业务，但会受到政策层面的诸多掣肘，如获取金融牌照等方面的门槛等。但专业化运作仍被认为是行业发展的大方向。互联网技术的发展，则深刻影响着传统房地产经纪业务的发展模式。
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