网络营销应该怎么做啊？
网络营销应该怎么做啊？
在网络营销中，网络活动也是一种重要的表现形式，好的网络活动可以为我们的营销事业带来意想不到的效果。作为一名网络营销策划人员，很多时候需要我们策划一些与产品相关的营销活动，在网上进行营销。相信很多营销人员也都有过一些策划网络活动的经验，那么要如何策划一个好而有力的网络活动呢？我总结出了以下策划网络活动需要掌握的四个要点：A.可信度一个好的活动一定的可信度，让用户信任你。对于知名度不高的网站，活动营销整和有利资源，寻求有一定品牌知名度的合作伙伴，通过合作伙伴借势起家，这样才会更有权威性。这样可以使网站人气和知名度迅速扩大，起到了非常好的营销效果。B、吸引力能不能吸引到用户的关注是活动营销策划成功与否的基础。因此在做活动策划的时候要提高活动的吸引力，就要有创意，策划主题的要能够体现用户的好奇心，这将会大大的提高用户的关注度以及参与意识。C、吸引力网络活动营销的效果主要来源于前期精心的策划工作，执行力主要体现在详细的工作描述、工作流程步骤、执行人员、执行时间、突发事件的处理方案等。在活动执行的过程中如果出现问题，引起用户的不满情绪，那活动的营销效果就会打折扣，甚至对网站起到恶劣的反作用。网站做活动营销的目的就是把网站的品牌文化传播给更多的用户群体，实现最大化的品牌宣传效益，这也是整个活动营销过程中最关键的部分，也是集中体现活动营销目的所在。相信大家在策划网络活动的时候只要把握好这几点，就一定能策划出精彩的网络活动，让你的营销事业事半功倍！ 楼主可以看一下这个，希望对你有所帮助。
爱恩斯坦说过，一两句话说不清的事情，说明你还没有搞懂，所以我认为排名第一的答案，是自己没搞清楚本质的表现。真可怕。有时候知乎也挺没劲的。营销的本质你要分两个阶段来看。第一阶段，创新出来的一个行业。比如，互联网的出现，改变了人们购物的形式。那么营销的本质就是，你只需要像阿里那样，通过，百度知道、贴吧、空间、微信等告诉大家，现在购买东西从网上就可以了。这就是营销的一个过程第二阶段：同行有了很多竞争对手。这时候营销的本质，就是通过吸引营销的专业人才、然后利用这些人才，来攻击竞争对手的弱点，把竞争对手的目标用户吸引到自己这边来。比如360吸引了杀毒这方面的专家。然后通过免费这一功能。把其它收费的软件的用户，全部吸引到用360软件。这样的例子，比比皆是。汽车是从马车这个竞争对手抢走了用户。然后营销所要做的就是，设计视频、图相，或文章、甚至举办试架。通过新闻稿，百度知道、空间、微信，等让大家见汽车比马车强多了，速度快，有面子，就好了嘛，这就是一个营销过程。生活当中这样的例子多的是，希望此次回答能给题主一些启发！
要做好网络营销，首先你需要了解到底什么真正的网络营销。其次，你需要了解网络营销的误区。还有你需要了解如何评估和提升网络营销的效果。什么是网络营销?对网络营销最直接的理解就是通过互联网推广企业/品牌，开展业务，获取客户的一种营销方式。网络营销包含几个部分：1、提升企业/品牌的知名度与影响力。2、获取潜在客户。3、实现互联网在线交易。4、通过互联网更好（更快，更高效，更方便）的服务现有客户。企业在开展网络营销时，通常需要以下几个方面的支持：1、需要有专业的人才，例如：文案，美工，推广，客服，运营等人才。2、需要一些专业的网络营销工具。3、需要充分利用主流的电子商务平台（阿里巴巴，天猫等），建立网络销售渠道。4、需要有一定的资金投入，例如：网站建设费,广告费，平台服务费等。如果评估网络营销的效果？1、查看网站的流量，以及你企业或者品牌关键词被搜索引擎收录的网页数量。通常情况下，网络流量越高，搜索引擎收录的网页数量越多，代表你企业，品牌在网络上的知名度就越高。2、统计不同网络渠道、推广方法给你带来的流量，潜在客户数量，咨询量，成交额，以及不同方式获取一个客户的成本。传统企业开展网络营销的一些误区：1、电子商务就是去淘宝、或者阿里巴巴开个店。我经常问一些老板；请问你有做电子商务吗？他的回答是：有啊，我在淘宝有开店，我在阿里巴巴有开店。其实淘宝和阿里只是一个网络销售渠道而已。除此之外，还有很多的渠道，如：京东，唯品会，亚马逊，当当......你甚至还可以做自己的独立网站。2、网络推广就是做百度竞价。很多老板以为做推广就是做百度竞价，其实网络推广有很多中方式，分销，团购，论坛，社区，微博，微信......等等都是网络推广。3、网络营销就是建一个网站，然后做百度竞价。其实没有网站,企业一样可以做网络营销，不做百度竞价也可以做网络营销，你在阿里巴巴，淘宝开店算是网络营销渠道分销，在京东也可以卖，在亚马逊也可以卖，在团购网站也可以卖，这些都不需要你有自己的网站，有的甚至不需要你出广告费.......4、请一个人做网络推广就可以做好网络营销了。其实，请一个网络推广员，只是推广的开始而已，你要推广，你需要准备文案，素材，文字，图片，甚至视频的内容，这些都需要人协助、配合，甚至准备这些都需要投入成本（比如拍视频，商品摄影），还有，你去推广需要一定的费用，并不是你请了个人发发贴，写写博客就是在做推广了，推广需要广告和活动费用的支持.....很多的地方都需要用钱。人是开始，素材和内容是准备工作，钱也是必须要有的.......5、随便请一个网络公司做一个网站，安排个人就可以做好电子商务了。很多老板都是找网络公司建个网站（建站公司基本套用模板)，网站特色不够，而且安排的人是他熟悉的人，信任的亲戚，或者老员工，可是这个人，对电子商务、网络营销一无所知......做了一年没有任何起色，然后这些老板说，电子商务这个玩意不好做，难做，我花钱做了网站，还安排了人，结果一个订单都没有......（每次我听到这话就觉得好笑）.......其实、类似上面这样的误区还很多，我上面提到的只是一些基本的，常见的误区而已。关于更多的误区，有兴趣的朋友可以找我私下交流，一起探讨。好了，下面让我们谈谈如何提升网络营销的效果.1、如何提升企业、品牌在互联网的知名度与影响力。这方面，我建议采用，通过软广告和硬广告相结合的方式推广。最常用的方式就是：社区+软文+SEM营销具体做法：你可以为你自己的企业建立相关的百科、问答，在论坛发布一些和企业相关的软文，在视频网站发布一些企业、产品的视频介绍，去一些电子商务平台（阿里巴巴，慧聪等）开通企业黄页、发布产品，在百度/谷歌直接投放关键词广告......只要让你的信息经常出现在一些潜在客户出现的地方就可以了。2、如何提升获取潜在客户的数量，与咨询量。提升获取潜在客户数量，最直接的方式，就是用钱买有效的流量。提升咨询量，最有效的方式，就是设计一个让潜在客户心动的鱼饵，让潜在客户直接主动咨询你。例如：如果你是在深圳卖品牌白酒。你可以在百度，谷歌直接投放关键词：深圳五粮液，深圳五粮液货到付款，深圳五粮液团购，深圳茅台送货上门......等关键词，让这些对你产品有直接购买需求的人，直接找到你。记住，搜索引擎是一个很重要的目标客户群入口。当对方进入你的网站后，你就需要设计一个有效的鱼饵。还是以卖白酒为例，你可以设计一份报告（电子书），叫《买酒送礼的学问-买酒送礼必看内容》，然后放在你网站上一个醒目的地方，提示客户联系客服可直接免费获取。这样，你就轻而易举的获取了客户的资料，同时还可以了解客户真正购买的动机和真实的需求，为下一步成交，奠定基础。当然，你还可以去更多的目标客户群入口，买取更多有效的流量。你还可以去设计更多有效的鱼饵，有效的流量和有效的鱼饵，是提升有效客户数据和咨询量的不二法则。3、如何提升成交率和成交金额。要提升成交率和成交金额，可以从以下几份方面着手：1）先解决信任问题，换句话说，就是让客户买的放心。如果你不能让客户信任你，你的成交几乎就不可能实现。记住，信任度越高，成交率就越高，成交的金额也就越高。还是以卖酒为例。如果你要让客户放心，你就必须要使用证据，用证据来证明你的酒是值得信赖的，是可以放心购买的。这个证据可以是你与厂家的协议，授权书。也可以是你以往老客户的客户见证。你可以通过，文字，图片，视频的方式讲这些呈现出来，以此来增加你在潜在客户面前的可信度。我曾经看到一家卖胃药的网站，单品年销售额上亿。这个网站之所以成交率很高，是因为它的网站上面放了几百个康复患者的成功案例，这些案例上面有客户的姓名，地址，还有电话，这些信息给人的信任感相当强，威力巨大。如果你也能放很多的客户见证在你的网站上面，你的成交率就会非常好，就好比在淘宝上成交率最高的是那些销量很高，好评很多的店铺一样。2）解决潜在客户购物风险与方便性的问题。例如：你可以提供无条件退换货，送货上门，货到付费等服务，来打消潜在客户购买时的顾虑。3）通过设计销售套装（套餐），产品组合营销，实现提升销售额。买产品A+XX元，即可购买原价XX元的产品B，等类似的组合。4）通过设计超级赠品才促成交易。你可以设置一些对潜在客户比较有价值的产品/服务作为赠品，采用限时、限量、限额的方式来制造稀有性和紧迫感。例如：8:00-12:00期间购买XXX产品，即可获得价值xxx元的礼品
新客户第一次购物满300元，即可获得价值xxx元的xxx好了，关于提升网络营销效果的内容，今天就介绍到这里。在此，需要提醒你的是，网络营销是一个系统工程，很多的琐碎的事需要有专业的人去做，需要有计划的实施，需要多实践，多测试，不断的改进......
【怎么做有效果的营销？】入行半年，刚开始也经历过题主所说的问题，后来自己花了一个月系统的学习了营销方面的知识，慢慢的也懂得了营销到底该怎么做，这里总结了一些我的方法，希望能让大家少走点弯路吧。做有效营销至少要经历的3个步骤开始营销之前，你一定要清楚做这次营销的目的是什么，之后的做一切都是为了达成这个目的，营销有没有效果看的也就是有没有达到你的目的。一、调查付费用户
在你不知道哪些人才是你的目标用户时，直接去问买了你产品的人记住一点，大部分买你产品的人，一定是产品满足了他的某些需求知乎上关于营销的问题基本都会说首先要“明确目标用户，找到用户的核心需求”道理我们都懂，具体怎么做呢？直接上干货方式：人工1V1发送调查问卷（只做选择题，10题以内，一分钟解决）时间：3天左右 样本：100~200份目标：谁为了什么需求被满足而付费问什么？（1）
年龄区间，每个区间不要超过3年（找到核心用户群）（2）
职业（了解职业和付费能力）（3）
为什么选择我们的产品（确定核心需求，）（4）
从哪知道我们产品的（活跃渠道）（5）
价格（可以适当调整价格）特别注意：别嫌麻烦，花不了多长时间，用户比你更嫌麻烦，凭什么帮你做调查，要让用户
感受到你的诚意，用户调查本身就是一种非常好的公关行为。二、制作精准的营销内容
= 一类人群 + 一个需求 + 一种风格一篇内容不可能把产品的所有特点都讲清楚，也不可能满足所有的用户需求。如果你的广告说你的产品适合所有人，那么没有任何人会被这样的广告吸引。营销内容要做到的是，当目标用户看到广告时，就能确定这是他需要的产品。具体怎么做？（1）找到核心人群的核心需求
在那100~200份的样本中找到占比最高的一类用户，他们就是你的核心用户类型
了解他们购买产品最普遍的需求，这就是你产品对于他们的核心需求（2）针对一个卖点，制作多个版本的内容
根据核心人群的核心需求找到你产品特点中与之最符合的一个特点
这就是你的产品卖点，根据这个卖点制作内容。多版本就是在保证卖点相同情况下，制作不同风格（幽默、认真、浪漫）或是不同形式（文字、图片、视频）的内容。3~4个足够，确定用户的阅读习惯。根据这些要求动手写文案，没必要要求自己把文案写的很华丽很有创意，清楚表达产品卖点满足用户需求足矣。加上我的文案水平也不咋地，也不好意思提意见。下面是一个对我启发挺大的一个教学视频，不超过10分钟。看一看可能对文案不太好的同学有些帮助PS：在内容最后一定要有下一步的转化路径（联系电话、QQ/微信号码、网站链接），这也是为什么营销初期不建议做品牌广告的原因，一定要做方便你回收数据的内容。三、选择渠道，分析数据，优化内容
唯一目的：判断营销效果，找到一个稳赚不赔的内容 + 渠道组合首先【怎么做数据分析？】你在营销内容最后留下的下一步的转化路径，通过这个路径就能够回收到数据①
可监测的数据：如果你留下的是网站链接，那么你可以直接通过数据分析工具植入监测链接，查看这些点击了网站链接来到网站的用户流量，以是否达到你的营销目的（注册网站或者购买产品）为依据，来判断这次营销的效果。PS：分析工具推荐使用Google
Analytics(GA)网站数据分析，你也可以自己百度数据分析工具进行选择，工具的使用教程网上也有，基本一天就能弄懂大致操作。②
可评估的数据：如果你的转化路径是电话、qq微信号码这之类的不能直接植入监测链接的渠道方式，那就需要自己统计数据，以营销目标分析效果。用下图说明，注意这只是个例子，还有很多不同渠道可以发掘（2）开始测试① 变量内容，定量渠道，数据测试。方式：将制作好3~4个内容投放到一个单独的渠道测试时间：1周左右费用：1000元以内，免费渠道/付费渠道目标：找到最符合用户口味的内容② 定量内容，变量渠道，数据测试方式：选择3~4个渠道快速测试（用上一步确定的内容投放）时间：2~3周费用：只是为了测试效果，不要超过3000元目标：快速筛选出最容易获得有效流量的1个或者2个渠道（这里的有效流量就是指最终达到你的营销目的的用户数量）特别注意：投放的渠道要从做的用户调查结果中选择，而且因为是测试阶段，不太可能有太
高的转化率，不要泄气。你要找到的是在你还没有进行优化时，就能够获得有效
流量的内容/渠道组合，你看到的那些成功的营销案例都是经过了多次的测试与
优化才得到的。（3）调整优化根据反馈的数据你就可以知道营销内容上还有哪些不足，然后进行修改1.验证之前的用户调查结果，因为用户有时自己也不清楚自己真的需要什么，通过数据查看用户最终的行为，验证调查结果是否准确。2.进一步了解用户是被营销内容的哪一个具体部分吸引的，之后着重推广。3.知道哪些内容是用户不喜欢的，之后的制作被容就去掉这部分。4.发现新的用户需求，和宣传渠道。（4）持续的用户调查和数据测试，逐步加大投放量
营销本来就是一个不断优化的过程，初步得到一个有效的组合之后，根据数据调整优化（不仅是内容可以优化，渠道也可以），然后进入下一轮重复上面的步骤，逐步加大投放量。
不断优化最终得到一个稳赚不赔的内容+渠道组合，在测试的过程中，你就已经开始持续获得有效用户了。同时因为是测试阶段，所以你有可能在前一两轮的测试中全军覆没，仿佛又回到了你最开始的状况，营销没有效果，唯一不同的是通过数据分析，你知道了是营销的哪一个环节有问题，可以改正。所以千万不要因为几次失败就放弃，营销本就是一个不断失败和改正的过程。营销没效果不可怕，可怕的是你不知道为什么没效果。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------以上就是我的一些建议，希望有用吧，有什么问题希望大家能指出来我也是刚入行不久，可能写的还是比较笼统所以还是建议找个地方去系统的学习营销，如果你是真的想做好做这一行的话这是我学过的网站，说多了反而让人反感：反正网站可以试听，好不好我说了不算，就当我在打广告吧码字不易，大家点个赞啦。
网络营销首先是营销，营销的定义就是为了销售产品或者服务所做的一系列商业活动；其次，网络营销强调通过网络方式，也就是通过互联网的方式（包括pc和移动网络），去做这些商业活动，方法方式不限，只要行之有效的，都可以尝试。
网络营销其实很简单，但是真的做起来反而又复杂。简单是因为不管我们怎么做基本思路都差不多，首页，给你的产品和服务做定位，分析潜在用户，找到用户需求，然后给自己的营销活动树立目标，制作营销介质，寻找营销渠道，执行，分析调整营销策略，并做好数据分析。然后这一系列流程看似简单，但是真做起来确需要下功夫了。
我是一本工科学校工程专业毕业的，在中铁十八局工作了8个月，工作顺利融入迅速。但不是想要的生活方式，改行进入市场营销方面，可以吗？我正拿笔记本总结楼上所有有效的回答
利用网络上的任何资源把自己的产品销售出去，比如：百度，谷歌，博客，知道， 你能看到的任何地方。我回答的比较虚，还是得请高手做个精细回答。
这个话题太广泛了，好像你问怎么才能赚到钱。网络营销的方式和渠道都很多，主要根据产品的类型不同，对这种方式和渠道做灵活整合。比如机械的适合B2B平台，但是软件就不适合做这类平台。具体要据产品而定，欢迎详细沟通。
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录如何提高网络营销能力
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如何提高网络营销能力
很多人都在想怎么提高自己的网络营销能力，大部分人一说到营销就习惯地联系怎样推广，怎样获取客户数量。其实客户量是次要的，主要的是要找到渠道，找到目标客户的来源，哪些客户多而对产品需求度高，很多人看了很多相关的营销干货，好像懂了很多，说起来头头是道，但是营销能力就是没见提高，我觉得是没有一个完整的流程和体系导致的。
伟大的思想家曾子与孔子聊天时说过“吾日三省吾身”，正因为如此他才能让自己的思想越来越纯正。想提高网络营销能力也是一样的，如果每天能经常这么给自己总结，理清整合自己的营销体系，必定一日千里。不要迷信哪位大师的理论，而是要整合各种理论，结合自己的实践经验心得，这样，你就可以独立地去策划营销活动了。
针对如何提高自己的网络营销能力我有几点建议，这是我的个人观点
一、分清主次，系统学习，建立营销框架
本末倒置，结果适得其反。我认为想要提高，首先你要找到属于自己的“骨架”，即主体思维，你需要用一个成功的又适合你的营销大师来做你的教材，就像一台全新的电脑需要安装系统一样，没有系统，再多的插件没办法发挥它应有的作用。
个人印象比较深的是很多向刘克亚学习营销的人，他们由于专注学好某个体系，因此出来之后都可以自立门户，他们自己带弟子做项目，做得风生水起。当然，他们的成功都是来自长期的专注积淀。他们学习销售信写作的时候把国内外营销大师的销售信抄写了无数遍，从开始的模仿到自己的创造，都是一步步走过来。
我建议学好某种营销体系，比如微信营销的，就找讲微信比较好的人的系列课程，然后整合成自己的营销框架，当你去策划营销时就不会不知所措，或迷失方向。
二、分析案例、向高手取经
每天尽量和一些高手交流讨教。因为如果你仔细思考，会发现能让人以最快速度进步的往往不是个人的摸索，而是站在巨人的肩膀上!
有牛人指点就是不一样，会少走很多弯路。从某种哲学的角度来讲，你如果一直在营销上陷入颈瓶不能突破，你的频率还是比较低的，需要向高水平的人交流，提高自己的水平。
比如，思考那些牛人每天做什么，怎么思考的，观察他们思考的，做的远远比他们告诉你的更有作用。
他们每天在做三件事。你猜是什么?
1、如何增加潜在客户数量;
2、如何提高转化率
3、如何打造后端重复销售。
但是问题来了，怎样向高手学习，他们愿意花时间给你指导吗?愿意!前提是他们为你创造价值之前你也要为他们创造价值，比如请吃饭，比如打款，或者帮他们做一件事都行，就是有价值的付出，别人才会帮助你。赚钱也是一样，你的产品或服务给别人传递了价值，别人才会愿意为你买单。社会是很现实的，利益永远是排第一的，因此如果高手不肯传授妙招给你，那你要问问自己交的学费够不够了。
三、成为客户
你要想成为一个营销的高手，首先必须先学会成为一个购买的天才。反思分析自己每天购物时，是什么吸引你去买单的，一旦你知道顾客的需求了，那接下来的事情就好办多了。
如果你想做高端的产品，你必须了解购买高端产品的客户群体的心理状态，他们是怎么想的，他们有什么担忧?其实，任何成交离不开这三个要素：
1、好奇与兴趣
2、价值吸引
3、低风险或零风险
我在这里公布这三个要素，可能你们看起来没有什么感觉，除非自己去体会以前购物的经验。
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如何提高网络营销能力三大要素发布时间： &&新闻来源： &&浏览次数： 是什么？直白点讲就是利用网络来进行销售。网络营销的传播范围广、速度快，无时间地域限制，而网站的内容详尽，亦能及时收到客户的反馈，进行双向交流。利用网络进行营销的方式很多，这里还是说说如何利用网站进行网站营销。
利用网站进行营销就要首先给企业建立属于自己的网站，最重要的还要建立起一个带有营销性质的网站。把企业的信息都放到网站上去，让客户和潜在客户能随时随地的通过网站来认识、了解企业。
网站建设好之后就开始进行优化推广了，此时就是利用网站进行网络营销的开始了。说得顺点平时进行的网站优化推广就是利用网站进行网络营销了。并不是所有的推广都能带来营销的效果，那如何才能从中提高网络与营销能力呢？南方网景在这里简单的谈论一下：
1、问答平台。好好利用问答平台，获取的效益将不菲啊，很多人喜欢上搜索引擎搜索自己想要获取的信息，如果网站优化得不好，排名不靠前，那也不要紧，可以上问答平台上去推广自己的网站，这样的效果也是很好。特别的百度的知道和腾讯的搜搜，不会的，大家都会直接去搜索，不过要注意不能太过分的推广哦，要不可就被封号的！
2、论坛。虽然现在论坛灌水灌得厉害，但还是会有效果的，在发帖和回帖的时候，在签名处设置网站的链接和关键字及自己网站的名字，发出去后总会有人看到。每天论坛的人不计其数，或许就有人对这个感兴趣呢，这也说不定，知道网站的网址和关键字曝光率提高了，这就离我们推广的目的不远了。
3、黄页。黄页网可不能忽视了啊，黄页网内信息多多，但在选择黄页网发信息时一定要注意选择好一点的、合适的黄页。比如网站的关键字是广州网站建设，是属于地方性的关键字，那么就要在地方性的黄页网里进行发信息，这样获取的效益比较大，如果你去全国性的黄页或者是别的地方的黄页去发布信息，那也只能增加网站的外链，对于营销起不了多大作用。
还有其它的平台可以进行推广网站，像博客、微博等等，但个人认为以上说的三种，效果会来的比较快和明显，也是在网站推广和利用网站做营销是必要做的。
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