【序】这篇帖子写于两年前，原来在chinaren论坛上发于2007年1月，当时得到了很多朋友的支持。后来觉得里面觉得一些东西涉及个人隐私，就把它删了。（原帖地址：/bbs/detail_msg.jsp?mainmsgid=&boardid=12）现在重新翻出来看，也看到一些朋友的鼓励，很多朋友都问为什么把它删掉，所以觉得还是把它恢复原样比较好，其实也没有什么关系。　　前两天在天涯上发了篇帖子，叫《一个毕业五年人的2009就业非主流忠告》，本来以为没人顶了，也就没管他，不想被版主放在了天涯聚焦，回来一看，很多回复。当时那篇帖子写得比较粗，想到哪写到哪，一些朋友也表示对我的经历感兴趣，我就把这篇帖子重新发出来，作为对《一个毕业五年人的2009就业非主流忠告》的补充，也作为对那些支持我的朋友们的感谢。再次声明两点：　　1、 只是分享，世界上没有两片完全相同的树叶，我不能说我的经历有普遍意义；以下所说纯属个人观点，我也无法保证适合每一个人。　　2、 只是鼓励，所谓买房买车之类的毫无炫耀的意思，是想让还有梦想的兄弟们永远不要放弃为自己的梦想而努力。　　日　　
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　　日：　　这几天一直在才毕业版块看帖，看多了就想写。这上面有一些帖子的观点是我无法苟同的，当然也有一些好帖，觉得很不错。关于毕业生的前途，关于人生规划，关于销售行业，等等。很想结合自己的亲身经历把自己的一些想法写出来，大家一起来讨论一下。 　　先介绍下我的基本情况。我三年前毕业于北京印刷学院，应该说是北京的一个三流院校。没有拿到学位证（在这方面我没有什么好隐瞒大家的，如果大家因为这个而鄙视我，都没有关系）。三年来一直在做销售，刚开始时没有底薪。现在年收入10W左右。下面简单说一下我的经历。　　
　　日：　　这几天一直在才毕业版块看帖，看多了就想写。这上面有一些帖子的观点是我无法苟同的，当然也有一些好帖，觉得很不错。关于毕业生的前途，关于人生规划，关于销售行业，等等。很想结合自己的亲身经历把自己的一些想法写出来，大家一起来讨论一下。 　　先介绍下我的基本情况。我三年前毕业于北京印刷学院，应该说是北京的一个三流院校。没有拿到学位证（在这方面我没有什么好隐瞒大家的，如果大家因为这个而鄙视我，都没有关系）。三年来一直在做销售，刚开始时没有底薪。现在年收入10W左右。属于中等水平。下面简单说一下我的经历。　　
　　我高中的时候，很喜欢写写文章，作几首酸诗什么的，也曾有一些文字见诸报刊，同学喊我“文人”、“才子”，我一开始觉得别扭，后来时间长了，也只好默认。但说心理话，其感觉也不免有些良好。填志愿时，一眼就看见了北京印刷学院的“编辑出版”专业，顿时觉得那就是我想要的，无他，凭直觉。很多人说他是被骗到北刷的，我则不然，我是满心欢心地、揣着很多美好理想来到北刷的。也许是出于中国人骨子里对于“文化”的顶礼膜拜，一直到快毕业的时候，我都不曾放弃过对自己专业的热爱。我也并不像很多校友那样，一来到北刷就对学校失望万分，我觉得，虽然硬件很差，但我们不应当怨天尤人，只要是自己喜欢的就行。 　　
大三以前，我对于自已将来的前途总是有一种很美好的愿望，总想像自己将来是一个受人尊敬的编辑先生，或者是走遍天下而大把赚钱的书商。不过后来的一系列所见所闻告诉我，这种想法与现实脱节太多。我不否认先于我们的师兄师姐有很多已经在出版行业干得不错，但事实上，并没有我们愿先想像的那么美好。是的，出版产业是朝阳产业，但是问题在于，我们是否已经拥有了在这个朝阳产业中站稳脚跟的素质？ 　　
大三结束时，经过一个朋友的介绍，我到四川少儿出版社北京编辑部实习，做美编。当然这也不是我真正的专业，却让我对出版业有了一些更深的认识。美编的生活很枯燥，经常对着一部电脑加班到很晚，而且经常要返工，更要命是，我几乎找不到一个可以交流的人。我觉得自己没有多少进步，也看不到多少希望。实习两个月，做了几本书之后，我结束了我的实习生涯。　　
　　接下来我该做什么呢？我决定先跳出专业的限制，先做做别的试试。于是我从报纸上找到一家公司，开始做推销员。这是一家专门做销售训练的公司，靠“人海战术”来赚钱。后来回想起来，虽然知道被他们利用了，但是并不后悔。因为我在这里接触到了很多以前从未考虑过的东西。推销员的生活完全不是一个“苦”字所能形容的，我们住在阴暗的地下室，每天六点钟起床，站着开三个小时的早会，演讲，然后出门，大街小巷地走，挨家挨户地推销我们的东西，一直到晚上七八点回来。没有底薪，提也不高。做了差不多半个月，我的业绩还算是中等。半个月后，因为种种原因（坦白地说，部分原因也是因为没有勇气把自己的前途全部押在上面），我离开了这家公司。这并算是一次成功的经历，但是从此以后，我的思想发生了极大的变化，我开始觉得原来所接受的职业观念与这个社会的游戏规则完全不符合。 　　
离开那家公司以后，我的生活进入了极其混乱的时期。我简直不知道自己该干些什么。也找了很多各种各样工作，但干的时间都很短，在没有进入角色以后就离开了。几个朋友忧心仲仲地忠告我，我不应该这样心浮气躁，最好踏踏实实地做点事情。我明白，他们是为我好。但是真实的原因是，我失去了目标。旧的信念还没有完全崩溃，而新的信念还没有树立，我处在一个很矛盾的十字路口。 　　
我告诉自己，不能再这样了。要不我就完蛋了。为了说服自己，我决定找一个与专业相关的工作，于是我去了珠海，在一家挺大的民营书城里做见习主管。老板是潮州人，特有的乡土情结使这家书城成为一家典型的家族企业。家族式的管理几乎使我无法忍爱，不过也这不算什么，每个企业都有它自己的毛病，无法忍受也得忍受。　　
　　珠海真的很美。我们书店就位于拱北海关的地下广场，与澳门只隔几步之遥。置身于这个花花世界，做着从前被我视为高尚而且神圣的文化传播工作，真的有点滑稽。正是这段经历，使我彻底推翻了对于所谓“文化产业”的情结，代表着人类精神结晶的图书在书商的眼里，也只不过是可以变作钱的货物而已。没什么不同的。做什么都一样。 　　
离开珠海后，我开始忙于毕业。这是一件痛苦的事。因为去了珠海工作，我差不多从六月份才开始写毕业论文，时间紧张得让我有点窒息，最后几乎是拼凑了一篇，匆匆上交，还因错别字过多而被提交复审，险通不能通过。这个时候，我的同学大多已经确定了工作单位，就等着办手续走人了，而我，还是一个无业游民。我感到了前所未有的压力：就业问题真的来了。我要开始自己养活自己了。我怎么办？负责就业的老师找到我，很严肃地告诉我，你再不落实工作单位，就要把你打回原藉了。我是个自尊心挺强的人，对这个“打”字有点敏感，心感你的意思不就是说我找不到工作就还只能回江西当乡巴佬了？老子不信！就非要像你这样在北京讨个户口当了北京人了才是最牛逼的吗？未必？ 　　
　　后来有一段时里我觉得，我这个想法有点狂妄了。每个人都有自己的活法，人家能在北京的一所高校里留下来，是人家的本事，人家自己的选择，我没有资格说什么。看看我自己吧。社会真的很残酷。毕业后，我在家里呆了一段时间，带着家里给的一千多块钱，来到广州找工作。家里有个远房亲戚，要说还是我大伯，在黄埔区当了十年区长，这个关系算是挺不错的了，总比没有的好。他倒是很愿意帮忙的，尽了最大的努力，想把我安排到广州日报工作。这是多少人想都想不来的事。不过不知是我硬件不够还是国企的事太难办，等了近一个月，始终未见结果。大伯也在劝我耐心，我明白，什么事都不可能一帆风顺的。但关键的问题是，钱快花完，这意味着很快就要没饭吃了。我不想问家里要了，父母太辛苦。女朋友也在广州陪了我将近一个月，我第一次花了她的钱。好几次晚上，我们想着眼前的状况，抱头痛哭。我本不该哭的，只是觉得突然觉得自己太没用，这么大的人了不但不能作出点贡献，反而还在花父母的钱，花老婆的钱，我真的觉得自己很对不住他们。好在她是一个善良而坚强的女人，在我最困难的时候，她默默地支持着我，鼓励着我，付出了自己最大的努力让我没有倒下去。我很想借此机会对她说一声：我爱你。 　　
呵呵，离题了。经历了这些事情，我最终决定，做我自己想做的事情-----销售。很巧，在南方人才市场与顺德一家公司的招聘人员一拍即合，聊了几句后，他没看我简历就让我去面试了。我很顺利地进入了这家公司。这是一家小公司，老板也是白手起家，有一百多人。这次做的时间稍长一点，经过一段时间，慢慢打开了局面。也做成了几个工程，但由于业务费都是要从我们的提成里扣的，所以最后算下来，反而倒欠公司几千块。离开这家公司的原因主要是因为我女朋友，她是学陶瓷的，那时刚毕业，到了东莞某大型陶瓷企业工作。她到东莞后的第三天，我也到了东莞，找到他们的人力资源部经理自荐，问他要不要业务员。一个月后我入职这家公司，一直工作至今。 　　
我那个时候也算是已经有些工作经验的人了，但实际上还得以一个刚毕业的大学生的身份从零开始。入职后工资1300，还算是比较高的了，先下车间实习两个月。接触过陶瓷行业的朋友可能知道，陶瓷车间的温度是非常高的，窑内温度1300度，又是在夏天，室内温度至少有40－50度。但是没办法，还是咬着牙坚持下来了。那时还碰上一个江西老乡，是车间的人力主管，其实他也是跟我同年的，比我早来一年，靠关系当上主管，但就是看不惯我们这些大学生，天天去领导那打我小报告说我不好好干，害得我差点被踢出公司。真是老乡见老乡，背后开一枪啊。 　　
从车间出来后还是实习，做内勤，工资加到了1500，我女朋友1600。不过日子还是紧巴巴的。钱都不知道怎么花掉的。直到七月份我才转正，工资加到1600。就这样一直熬到了年底，回家的时候还跟公司借了几千块。 　　
今年年初我总算有了点机会，公司给了我一个销区，不再做内勤了。待遇也大幅提高了。我干得很卖命，超额完成任务，到年底，拿到的钱算起来也差不多有十万了，加上之前存的一些钱，付了房子的首付。 　　
对于一个已经毕业两年多的人来说，这点钱其实不算什么，不过这是我努力和煎熬得来的结果，我觉得很开心，很踏实。现在还清了债务，买了房，还能给家里支援一下。原先看过有个公务员MM的贴子，可能是转贴的，说是做个文员年薪十几万。不管是真实的还是炫耀贴，但就我自己的感觉而言，我觉得十万不是那么好赚的。我们一无后台，二不是天才，三没有傍富婆，我相信大多数兄弟都是这样的。　　
　　三年来，我无数次想着要一年赚十万，但之前都因为心浮气躁或是方法不当，或是看不准企业，找不准定位，这个理想始终是镜中月，水中花。现在真正实现了，反而没有了那种激动的感觉。在这个过程中，我付出了代价，也收获了很多金钱之外的东西。以前做业务都是在为着几千块、几万块的单子四处奔波，到后来接触的都是一些身家几千万、上亿的老板，他们能做这么大，肯定有其中的道理，跟他们接触多了，就能学到很多东西。有句话叫“没吃过猪肉也见过猪跑”，这一比多金钱重要得多。 　　　　
在这里我想重点说一下我这几年来做销售的感受。我做销售是走过弯路的。就我的感觉，做销售有几点是很重要的： 　　一、你所选择的行业和企业怎么样。原先我以为“做什么都一样”，但几年下来我的观点有所改变了。你能获得多大的回报，不但取决于你自己的努力，也取决于你的环境如何，取决于你的老板赚多少钱。企业主给销售人员的薪酬是属于销售成本的，这里有一定的比例。如果老板一年只能赚一百万，几本上不可能给你十万二十万，除非你垄断了他的客户。所以一定要选择一些利润比较好的行业和发展比较健康、平台比较大的企业，这点很重要，否则你会发现努力了半天还是一无所获。我原来走的弯路就是吃了这方面的亏。 　　二、不要以为做销售了你原来在大学里学的东西就没有用了，只要你真正学进去了，就永远都是你的，谁都抢不去，没准什么时候就用上了。 　　三、不要只把眼光放在钱上，不要只想着提成。做销售是不错，但不能永远做销售。如果35岁以后你还只是个业务员，那么你这辈子也只有这样了，提成拿得再多你都是很失败的。国外有那种做到六十多岁的老销售员，很受人尊敬，但在中国不存在这样的情况。做上五到八年销售以后，有两条路，一是做职业经理人，二是做老板。平时一定要多注意积累，多看书，提高自己的能力，往管理方面发展。看书也不要光看励志方面的书，那些书都是忽悠人的，文学、历史、政治、财务、经济，甚至艺术，都尽量要多看一下。很多兄弟做销售就是这样废掉的，有点钱了就忘乎所以了，天天花天酒地，十几年都没有摸过一次书，原来还有点文化的，结果做到最后反而成了半文盲了。这种结局是很可悲的。这个时候学习不是为了拿文凭，完全是为了我们自己。 　　四、很多人把“推销”、“销售”和“营销”几个概念混淆在一起，其实它们是不一样的。更有一些人认为所谓销售就是涎着脸皮去求人家买东西，更是很幼稚的误解，是因为没有做过销售。推销是说服客户接受你的价值，而营销是为客户创造价值。真正高层次的销售是双赢的关系，不存在什么“求”的问题。刚才还看到一个帖子还说什么销售就是“下套”，更是不值一驳，这位老兄想是把销售跟传销混为一谈了。 　　至于“做销售就是做人”这类的道理，已经是陈辞滥调了，在这里我就不敢低估各位网友的智商了。 　　我觉得做销售不像某网友想像得好么好，好像一做销售就做成了老板，未必，那还要看你的综合素质、机遇、勇气、魄力、资金实力等多方面的因素；也不像一些网友说得那么差，好像一些销售大学就白读了，整个人就废掉了，做销售确实是锻炼人的好方法，也是一个没有什么背景的人想要做老板最直接的途径。现在那个叫做《鄙视那些大学出来就做销售》的帖子，估计是个还没毕业的大学生发的，还没有走出“骄子”的幻想，不知道天高地厚，大家就原谅他吧。 　　　　
我不敢说明天是什么样的。可能哪天落魄街头也不一定。之后以要把这些写出来，是想告诉正在找工作的学弟学妹们，不要为现在找不到所谓的“好单位”而灰心，也不要为了有一个能给写解决户口的单位要你而沾沾自喜，这些都算不了什么，只不过是一个起点而已。起点之后，一切都是未知数。以一颗平常心对待自己的事业和生活，相信都不会过得太差。现在网上的那些大学生的负面新闻未免还是有些夸张，我觉得大学生也不全都是这样的。虽然我走了一些弯路，但一直没有丢掉的是藏在心底里的豪迈。 　　 “仰天大笑出门去，我以我血做销售”。很多人走上这条路，或是因为兴趣，或是被逼的，但无论无何，这都是一条血路。有可能功能名就，也有可能血本无归。天堂和地狱都在这里。谨以此文与正在做销售工作和打算做销售的兄弟们共勉。　　
　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 　　【后记】日至今日，毕业已经有将近五年的时间了，离发这篇帖子的时间也过去了两年。颇有感慨。两年以来，生活像水一样平静地流淌，却激流暗涌。我依然在不断地承受压力，在也享受销售带来的快乐。一年半来，我的工作渐入佳境，在公司内部和客户方面都积累了越来越多的人脉和资源，从一个愣头愣脑的新人变成了骨干力量。我住进了自己的房子，拥有了自己的第一部车子。对于一个从小县城里走到大城市里找出路的孩子来说，这就算是完成了人生的第一个目标。其实我们很多的前辈都是这样一步步走过来的。说这些，是想再给有志于销售或是正在做销售的路上的兄弟你打打气，就算我们一无所有，就算前面的路再难，经济再不景气，咬牙坚持住，我们拥有世界上最深长的豪迈。　　
　　自己顶上去
　　很有启发，不知楼主是不是性格外向的人？我觉得做销售应该对性格有要求吧
　　呵呵，我想其实性格别太内向都行。
　　楼主 觉得饲料行业怎么样 我今年刚毕业 有家饲料企业 叫禾丰 去年全国第五 叫我去实习 不过我一直在犹豫 希望从你这得到点意见
　　作者：孔子也吐痰
回复日期： 19:25:00
　　　　　　楼主 觉得饲料行业怎么样 我今年刚毕业 有家饲料企业 叫禾丰 去年全国第五 叫我去实习 不过我一直在犹豫 希望从你这得到点意见　　　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝　　饲料行业我确实不太了解，不过如果它确实是全国第五的话，我觉得还是可以去试试，但是你要想好，你对这个行业是不是真的感兴趣，一旦涉足，不说是半辈子，有可能是最少五六年的时间。现在刚开始，可以沉静下来，积累点经验，你觉得呢？
　　谢谢 前辈的经验对我们未来的路很重要啊
　　谢谢，挺好的一个帖子。
　　可是做销售是很苦的 尤其饲料这行 以后怕照顾不到家
　　作者：孔子也吐痰
回复日期： 23:56:00
　　　　　　可是做销售是很苦的 尤其饲料这行 以后怕照顾不到家　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝　　做什么销售都很苦，这一点是一样的。不过如果你觉得自己对饲料的兴趣不大，最好还是慎重一点
　　哦 谢谢 大哥
　　楼主大哥好帖！！ 学习了　　小弟今年毕业，在一家工厂做外贸，三个月了，客户打过几次样板，还没有下过单。　　
包装行业，主要是木盒，不知道这个行业的前景怎么样。“一旦涉足，不说是半辈子，有可能是最少五六年的时间” 很有道理，在一个行业混的时间长更容易赚钱.没有机会体会过，但见过.　　
工厂在东莞，能否和楼主认识一下，邮箱：
　　等一会空下来　　仔细看看　　呵呵　　
　　好贴，， 顶
　　作者：alexyan09
回复日期： 10:47:00　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝　　已给你发邮件，请查收。
　　看了下，LZ的经历其实很平凡。但感觉LZ很踏实，做一份工作就好好地干。是这种踏实造就了LZ现在的成功。　　　　不过08年开始，就业就没房贴了。。。2年赚10W有困难，房价也那么高，首付不是1，20W能搞定的了。本人在魔都。　　　　如果LZ今年毕业，在今年的那种大环境下，有啥建议？
　　作者：laurenceyu
回复日期： 15:33:00
　　　　　　看了下，LZ的经历其实很平凡。但感觉LZ很踏实，做一份工作就好好地干。是这种踏实造就了LZ现在的成功。　　　　　　　　不过08年开始，就业就没房贴了。。。2年赚10W有困难，房价也那么高，首付不是1，20W能搞定的了。本人在魔都。　　　　　　　　如果LZ今年毕业，在今年的那种大环境下，有啥建议？　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝　　没啥建议了，呵呵。每个人的经历都是不可复制的。
　　是的我也在做销售 我本来的职业应该是教师 但是我选择了这个行业`兄弟你说的很到位``
　　我一直的打算就是做销售　　现在有家食品公司说是做销售，但毕业之前就是当营业员　　只是因为那里是上海，所以我去　　可能有点幼稚 谁知道以后会怎么样呢　　不出去大概永远不知道自己是否走对走错　　我觉得LZ很踏实，以后一定会越来越好的　　祝工作顺利！　　
　　哦，还想加一句　　我觉得某些方面和LZ相像，希望以后能多交流　　我QQ 有空就加吧　　
　　呵呵说来也巧了，我也是江西人，九江的，在看楼主另外那篇帖子时隐约感觉自己的遭遇和楼主几分的相似...只不过我似乎毕业时可以拿个证罢了呵呵....我是明年七月份毕业的，学的是化工专业，一直在寻求销售方面的职位，但今年形势不太理想，那些招聘公司要求也是水涨船高，对我们学工科背景的学生做市场很是漠然...无奈至今待卖！ 　　
就像楼上的哪位兄弟说的是楼主的踏实和苦干精神成就了现在的成绩，实实在在的对人待物风格促使了客户的信赖，才能取得现在的良好的客户关系网，这些从你的言谈之中可见一瞥...　　
说实话在您身上我隐约看到了自己的几年之后的影子，虽然依旧很模糊，但至少还是有了那么点方向....学名叫：启明星！呵呵　　（我的QQ：
Email：不知能否和楼主联系联系，取得些即将用到的真经，首先声明我不是那种背后开一枪的人哈呵呵....至少目前是这样的....呵呵祝好！
　　我正向年薪十万的目标努力着　　哈哈　　只要坚持　　调整好心态　　我相信会实现的　　有想放弃的时候就安慰自己说　　这只是必需要走的过程　　吃些苦　　不要紧　　看来做销售的人很多哦　　哪天单独开个帖大家一起聊　　其实虽然我们销售的产品不同　　不过理念是差不多滴　　谢谢楼主的好帖　　期待楼主新帖
　　顶一个
　　lz的经历我深有同感，写得很好，顶！！！！
　　谢谢各位朋友的持支。为了比较全面、系统地回答楼上几位朋友的问题，我另开了一个帖：《送给有志做销售工作朋友们——怎样找到理想的第一份工作》，地址是/new/TechForum/Content.asp?idArticle=20029&idItem=395&idWriter=&Key=&flag=1#Bottom，请各位朋友不吝不批指正！
　　谢谢楼主。
　　江西人，看了顶下。。　　
　　所以一定要选择一些利润比较好的行业和发展比较健康、平台比较大的企业，这点很重要，否则你会发现努力了半天还是一无所获。我原来走的弯路就是吃了这方面的亏。 　　　　_______________________________________________　　做销售的人一定要注意这条了　　　　我做销售也是走了很多弯路　　第一份销售工作就明白　　不过到现在还没调整过来
　　谢谢楼主。
　　不错啊，我也想往这方面发展啊，想LZ学习了
　　江西泰和的，看了，蛮真的！！我学的营销，也打算做销售。目前找好了实习单位，薪水有点低，才1.5K，不过有信心。望加我QQ，好好聊聊。
　　俺是做销售的大学生,顶顶顶!!!!!!
　　销售的确可以挣到很多钱，感觉自己有点内向，不知道合适不合适，我的大学女友毕业后做销售，最后在北京爱上了一个北京小伙儿
呵呵~从她身上看到了做销售也确实辛苦，这跑那跑，给客户打电话得拿出求爷爷告奶奶的劲儿，好话说尽，看人脸色，请人吃饭、唱歌。给人送礼。没有业绩 老板就生气，炒鱿鱼！ 做销售有销售的苦啊！三百六十行，行行出状元，努力吧
　　看了几遍，又看了一遍　　　　　　一个字。。。。顶
　　谢谢楼主，我哦也即将做销售了
　　我也想做销售方面的，只是自己对销售不是很了解，能请您指教一下吗？需要什么样的基本素质之类，现在只是觉得自己对销售干兴趣，但不知道它的辛苦，怕做不好。谢谢了。现在还是在校学生。
　　很真实的帖子，我现在从事的工作介于技术与销售之间，最近一直在考虑向销售发展，看完楼主的帖子我留下2点印象：　　1、做销售后的努力方向：职业经理人or老板；　　2、多看书给自己充电；　　谢谢楼主。
　　做销售很锻炼人的，想得到更多就要付出更大的辛苦　　
　　学习了
　　牛！顶！很发人深省！
　　喜欢做销售的朋友可以加我QQ：　　不限时间，
　　楼主写的确实很受启发，毕业几年的人多多少少都会有些不平常的经历，我也是比较6年多了，辛辛苦苦打拼才3000一个月（说来很惭愧，内地工资水平也不高，做技术管理就这个水平了），所以不顾老公反对决定自己创业，是销售行业。你的贴子我也会介绍给自己的销售员看，让他们也有所启发。
　　楼主大哥你好，小弟想请教一下销售行业的选择问题。在你看来，一个有发展的销售行业需具备哪些条件，或具体说哪几个行业比较好。我毕业一年了，从事过两份工作，目前做化工设备销售，感觉现在作的行业无法积累客户，每次都是做完工程，销售完设备就完了，跟客户没再有商业联系了，不具备产品销售的延续性。 想换行业，可是一直迷茫，不知道哪行业好。望赐教，邮箱如下，先谢过　　
　　支持下，楼主组销售，比我们小科员有前途多了，诶，伤心啊
　　支持　　或者踏踏实实，一步一步，是成功的第一保证
　　饲料这个行业可以的
　　顶一下！
　　一旦涉足，不说是半辈子，有可能是最少五六年的时间
　　我也是快毕业的学生！LZ的经验很受用，谢谢！
　　谢谢lz····
　　经验啊 学到啊
　　真的很不错噢，顶起来让群众们看看
　　坚决顶，我是一名将要毕业的大学生，有志于从事销售行业，希望能和你探讨，qq　　.谢谢　　
　　/techforum/content/395/19981.shtml
　　楼主大哥你好，小弟想请教一下销售行业的选择问题。在你看来，一个有发展的销售行业需具备哪些条件，或具体说哪几个行业比较好。我毕业一年了，从事过两份工作，目前做化工设备销售，感觉现在作的行业无法积累客户，每次都是做完工程，销售完设备就完了，跟客户没再有商业联系了，不具备产品销售的延续性。 想换行业，可是一直迷茫，不知道哪行业好。望赐教，邮箱如下，先谢过
　　我也快毕业了，工作不好找啊。
　　谢谢楼主的分享的亲身经历与个人体会，我颇受启发。　　我也即将就业了，对销售比较感兴趣，但是作为女生不知道到底适合与否啊
　　加我吧QQ
喜欢做销售的朋友可以多多交流 注册地址：http://t.cn/aFwGJb澳门高校达六成内地学生 选择回内地找工作|澳门|高校|内地学生|找工作_新浪珠海
澳门高校达六成内地学生 选择回内地找工作
南方都市报评论
澳门高校优势在于语言和多元文化交流。
内地生和本地生相处融洽。
　　数据显示，每年在澳门高校就读的内地学生超过1500人，大多选择就读商科，但仅有少数会留在当地就业，平均月薪在澳门元。去年，澳门大学的内地毕业生有六成选择回内地找工作，仅有一成留在当地就业，多数从事金融行业或到博彩企业就职。
　　求学困境
　　内地生普遍不适应英语教学
　　澳门高等教育辅助办公室相关负责人告诉南都记者，相比香港和内地学校，澳门高校的优势首先体现在语言上，中文和葡文是当地的官方语言，同时高校大多采取全英文教学。目前澳门共有十所高等院校，其中六所高等院校面向内地招生，各所高校各有特点，覆盖了研究型、实用性和综合型大学，在学费方面，澳门也比香港便宜，符合更多家庭的经济条件状况。
　　此外，澳门社会以社团众多闻名，学生参加社会组织实践的机会很多，有助于培训和提升综合素质。
　　该负责人表示，大部分内地学生到澳门后，普遍不适应全英文教学环境，并且在互动沟通、创新意识等方面有待提升，但一般都能较快适应当地的教学模式，也有少数学生因未能适应英语授课，短期内学习成绩并不理想，遇到这种情况，各高校学生事务处人员及辅导员可以向内地学生提供协助。
　　为了帮助内地学生尽快适应新环境，目前，在澳门高校就读的内地学生成立了内地学生联会，该会每年均举办各类活动，丰富内地生的课余生活，同时，还会举办粤语培训班、迎新会等活动，协助内地学生融入澳门社会。每年秋季开学时，多所高校均会实行“帮新带新”的措施。例如，澳门大学校方会跟学生团体合作，举办澳门游览、广东话班、同乡见面会等活动，澳门科技大学学生事务处则设有“学长辅助计划”及心理咨询服务，由硕士生协助刚入学的大一新生适应大学学习和生活。
　　普遍来看，大多数内地生都很活跃，能够主动参与学校举办的不同活动，团体活动中亦常见内地生骨干。
　　澳门理工学院招生暨注册处处长张国荣告诉南都记者，绝大部分内地学生都能很快适应该校的教学模式，极少出现退学的情况，全校每年平均只有一两名内地学生退学，部分是因个人原因，内地生退学率甚至低于本地学生。在其看来，内地生底子好，学习能力强，优秀的内地生源能够带起校内的学习氛围。
　　就业倾向
　　多数选择旅游或酒店服务专业
　　2011年高考完后，由于心仪的内地大学录取结果并不理想，海口男生孟君泽选择了澳门大学的款客服务与博彩管理专业。不过，起初父母听到儿子提出去澳门读大学的想法时，均表示不赞成。在父母印象里，澳门的学校不如香港的有名气，当地还素有“赌城”之称，弹丸之地博彩娱乐城环绕，父母担心小孟到了这样的环境容易“学坏”。最后，一位在澳门科技大学就读的同乡师姐用亲身经历说服了小孟的父母。
　　初到澳门，学校里一应俱全的生活配套设施，舒适3人宿舍以及良好的校园环境让小孟感到很满意。和其他多数内地生一样，令小孟唯一感到不适应的是“全英文教学”模式。由于英语底子好，小孟说自己花了两周时间便及时调整过来，除此之外，澳门大学的教学方法不同于内地，也令小孟充满新鲜感。例如，学习氛围相对自由，老师上课基本不点名，课程也较少，但需要课下完成的作业比较多，且大部分是小组作业，需要学生有较强的自学能力，在图书馆里啃资料，但收获也较大。
　　在小孟看来，澳门本地生很友好，会迁就内地学生讲普通话，内地生也常聚集在一起，组成自己的小圈子。比起在内地读大学的同学，小孟认为，澳门较之内地城市更加现代化和开放，接触的信息比较多，多元文化和思想的碰撞扩展了其看待问题的角度。经过长期熏陶，自己英文实用能力也优于内地的同学。
　　作为毗邻澳门的珠海，在澳门读书的学生人数明显比其它地方多。在澳门科技大学，每年约数十人入读。该校的酒店与旅游管理学院、商学院、信息科技学院是珠海学生选择较多的专业。
　　四年前，珠海孩子许安一到澳门就感受到了文化、思维和物质等方面的差异，“消费高，人们的思维方式和内地人有所不同。”同样是考试，内地生们会在考前抱佛脚背答案，争取考高分。而澳门本地生觉得，不管用什么方法，只要及格了就行。
　　今年，许安刚刚从澳门科技大学国际旅游管理专业毕业，在他眼里，澳门的大学校园利用率较高，面积小，一出校门就是繁华街市，学术氛围不太浓厚，但同时也有其优势，当地的艺术氛围比较浓郁，一有时间许安就会去看舞台剧、艺术展，文娱生活非常丰富。此外，高校的社团组织亦是多种多样。
　　不过，当地的高消费也给许安留下“深刻”印象，他向记者算了一笔账，由于学校宿舍不够，澳门科技大学的学生大三以后都得出去租房子住，一个三房一厅的套房月租要15000澳门元左右，一般是3-6人合租，因此光住宿费一个月就得花去澳门元。在澳科大，挂科没法补考，只能重修，许安在大学期间重修过数学课，费用高达5100澳门元。
　　最近，同样毕业于科技大的李沙收到了该校金融硕士学的研究生录取通知书，今年6月，他刚刚结束财务管理专业的本科课程，为提升自己的竞争力，李沙毫不犹豫选择了读研，而母校升学显然更容易些。
　　李沙认为，澳门的学校教学理念、社会环境等方面更国际化，有更多机会和国外名校交流，有利于提升英语能力和拓展视野，例如其在大三暑假去了美国加利福尼亚大学做了一个月的交换生，并住在当地的寄宿家庭。
　　“在澳科大的课堂上，经常有上台演讲这一环节，这个演讲很锻炼人，让我更加自信。”李沙说，在澳门读书四年，自己的眼界开阔了许多。
　　毕业去向
　　仅一成毕业生留澳工作
　　珠海人陈小门今年刚从澳门大学传播学系硕士毕业，由于不想每天辛苦过关，更不想住在当地“鸽笼般”的宿舍里，小门选择回到珠海就业，报考了公务员。
　　在小门就读的班上，有20多名内地生，其中3名来自珠海，毕业后大部分同学都选择回内地尤其是珠海找工作，仅有一人留在澳门上班。据其了解，内地毕业生倾向于到银行或博彩企业就职，月薪多在1万澳门元左右。
　　记者了解到，澳门社会消费水平较高，内地毕业生只能以外劳身份(即外地雇员)留在当地就业，无法享受同等的社会福利保障，综合薪酬待遇并不明显优于内地，除了旅游业和酒店服务业，就业选择范畴也较小，因此，除了一些个人原因外，多数内地毕业生也不愿意留在澳门工作。
　　澳门城市大学相关负责人认为，澳门本地的就业市场空间巨大，目前，澳门旅游产业的劳动力缺口高达十万人，而在建和正在审批的高星级酒店也有近30家之多，本地毕业生找工作相对容易，普遍月薪1.2-1.3万澳门元，预计未来内地本科学生毕业时，将会有较大的比例留在澳门相关行业发展。
　　孟君泽告诉记者，其身边有一半内地生会选择继续深造，一成内地生毕业以后会留在澳门工作，而剩下的人则选择回家乡或其它地方就业。由于小孟的专业是服务行业，积累经验很重要，他打算毕业以后留在澳门工作几年，以后再继续学习深造。
　　目前，许安刚刚结束在澳门皇冠酒店的实习并正在找工作，他决定留在澳门从事酒店服务行业。选择继续读研的李沙也给自己规划了未来，由于港澳金融机构较为完善，发展也更好，毕业后他将优先选择在澳门或香港的银行或证券机构上班。
　　澳门大学提供的数据显示，年受访的内地毕业生有六成左右会选择就业，主要回内地从事酒店、银行、法律等相关行业，也有部分以外地雇员身份留在澳门工作，而近三成则选择留在澳门或海外升学。
　　澳门理工学院招生暨注册处处长张国荣告诉记者，每年该校的内地毕业生有1/3会选择到英美、澳洲等继续深造，1/3选择在澳门就业，1/3回到内地的外资公司或政府机构就职。他认为，在就业竞争力上，在澳门高校就读四年后，内地学生通常还能熟练掌握广东话和英语，广受合资企业的欢迎，尤其是一些在内地有开展业务的企业或是旅游行业。
　　策划：南都记者陈欣
　　统筹：南都记者温平平
　　采写：南都记者温平平 实习生 杨奔}