红星美凯龙上市：租户买单还是投资者买单
　　作为国内最大的家居连锁卖场，红星美凯龙最近的确有点烦。因为在2008年以20%股权的代价成功获得了美国华平投资基金2亿美元的注资之后，公司在2010年上市便成为重中之重的首选。
　　为了获得消费者的认可和投资者的欢心，在被称作“中国经济晴雨表”的2010年央视广告招标会上，以红星美凯龙为代表的大批家具建材企业把逾4亿人民币砸进2010年央视家居广告，整体增长幅度超过200%，一时间抢过了汽车、家电等传统行业的风头，同时红星美凯龙还首次聘请了大小S作为其品牌代言人，而这一风头也被业内人士解读为中国家居企业进入“上市”快车道所释放出来的信号。
　　战略协议遭抵制
　　红星美凯龙自1986年创立以来，一直保持着较高的扩张速度。截至目前，已在北京、上海、天津、南京、长沙、重庆、成都、南昌、合肥、石家庄、沈阳、包头等36个城市开办了60家商场，市场面积总规模达550万平方米。2008年销售总额突破235亿元，2009年销售额同比增幅达到40%，销售额跨过300亿元大关。按理来说，在行业内有如此骄人的销售业绩，又是业内第一品牌得主，上市也在情理之中。
　　就在红星美凯龙离成功上市的龙门越来越近之际，近来一段时间内陆续爆发的“商户门”和“加盟费门”却让人们不得不重新审视这家连续5年跻身中国民营企业500强前50位，其董事长车建新曾经信心满满表示要像卖珠宝一样卖家具。
　　2009年12月，广东、北京各大家具、建材厂商陆续接到上海红星美凯龙家具集团出具的一份2010年战略伙伴协议书。协议书称：厂家如与“红星”缔结战略联盟伙伴关系，须缴纳200万元保证金和80万元推广费。也就是说，如若“加盟”，须得“进贡”、缴纳“皇粮”，否则将不予“联盟”。以此计算，“红星”与200家家居企业（家具和建材）成为战略伙伴，每家280万元，就可得手5.6亿元。
　　这200万的商业保证金是指供应商每进驻红星美凯龙的一个新店后，红星美凯龙就会相应地转出10万元到新店的招商部，作为进驻定金的一部分或者全部。如果供应商违约，则相应扣除10万元作为违约金。而80万元的推广费，则是作为联合促销的活动费用。 也就是说，只有供应商进驻红星美凯龙的20家新店，其商业保证金才能全额收回。
　　这种捆绑中国家居厂家的作法其结果可想而知：遭到了七大家具协会联名抵制、数千家企业的联合抵制，数万家商户的强烈反抗、罢市。12月20日晚，在各大家具协会共同与红星集团沟通无效的情况下，东莞、深圳、香港、中山、佛山、顺德等地的家具行业协会、商会以及广东省家具商会，发布联合抵制通知，通知表示：各家协会、商会联合号召会员企业要以维护家具行业长远发展的战略眼光，维护市场和谐发展，以高度的社会责任感，自觉抵制红星集团的不正当要求，不与红星集团签署结盟协议并不缴纳相关款项。最终，红星美凯龙宣布暂停该项计划。
　　2009年，在家居行业快速扩张的百安居终于难以自持，关闭多家门店以求自保。眼下，红星美凯龙多方圈钱圈地、有过之而无不及的扩张行为，会不会造成战线拉得过长，导致资金链断裂和经营商户的叛离，从而重蹈百安居的覆辙？
　　“红星”自称中国家居流通业的领跑者，目前全国拥有近60家商场，每年销售数百亿，乃是家具厂商的一个“最重量级”销售平台。不过，近年来在全国各地的高速扩张发展，导致“红星”大口喘息，部分商场业绩不佳甚至亏损。由于国内商业地产投资风险过高，“红星”在国内的新店，由于经营模式、营销手段、合作加盟店模式，及一些新店在人才储备等方面存在的问题，“红星”面临资金链紧张之痛。2009年12月份，南京红星美凯龙，租金大涨40%，再次遭到了几百厂商的罢市，拉横幅，关灯不营业等抵抗。随之而来的是打人事件、断商户展位照明电的事件天天不断。一位红星美凯龙的租户透露，红星美凯龙的涨租是全国范围内的，也是定期的，特别是在前年和去年金融危机比较严重的情况下还逆市提高租金，在全国不少城市都引发抗议和冲突。但由于红星掌握渠道大权，不同意涨租就退场的话，会失去这一重要的营销渠道，所以他们有时也会得过且过，不太计较，涨就涨点吧，还算能经营下去，但是对于不少小品牌或者代理经营商来说，不断上涨的租金和各项费用，真的是难以承受。
　　快速扩张遇资金瓶颈
　　在2010年的头几天，国内两大家居连锁卖场不约而同地传出了重磅消息。1月7日，居然之家今年的扩张提速计划出炉，而就在两天前，又传出红星美凯龙欲并购另一连锁卖场吉盛伟邦。两个家居流通业巨头的联姻尚无定论，但家居建材零售商却开始担心往后的生存问题。在其他家居卖场降租、增补贴的同时，红星美凯龙一如既往地涨租金。据悉，红星美凯龙部分门店从2010年开始将调整租金，在上海地区将涨租20%。一名红星美凯龙上海供应商对媒体表示了自己的担忧：在渠道上已经有一定优势的红星美凯龙，如果成功并购吉盛伟邦，将拥有更多的话语权，供应商的生存空间将受到影响。
　　上海市家具行业协会相关人员指出，近年来家具卖场的急速扩张导致了供大于求的局面，也是造成上海卖场销售量下滑的原因之一。一份来自上海市家具行业协会的数据显示，近2年来，各种以家具销售为主的超大型卖场的新增率达到20%到30%，截至目前，上海市家具卖场面积已经达到280万平方米。有业内人士透露，目前，红星美凯龙部份商铺空置率已接近20%。红星美凯龙并不否认存在空置的店面，并解释说“品牌进出商场的属于正常现象。”记者了解到，在红星美凯龙，某些摊位的租金已经达到每月每平方米200多元，经销商经常抱怨租金太高，只能通过涨价把租金摊到商品中，使他们货品的价格越来越缺乏竞争力。
　　卖场的扩张导致品牌商家的“跟风”，他们跟随卖场不断开新店，希望占得先机。一边是拼命的扩张，一边是销量的下滑。当前，家具全行业的平均利润率仅有3%左右，稍有不慎，商户就会亏损。同时，家居卖场的急速扩张也给自身带来了诸多问题。目前，红星美凯龙频繁换将，大范围岗位调动的内部调整，也让业界对其企业内部管理问题产生了诸多猜想。当下，红星美凯龙正处于快速扩张阶段，按照其董事长兼CEO车建新所言，红星计划要在2010年开20家新店，到2012年，这个数要达到80家。这无疑需要大量的资金为这种快速扩张做后盾，但从目前看来，资金已经成为其如此高速扩张的绊脚石。
　　对于红星美凯龙及华平投资而言，这的确是场豪赌。
责任编辑：李乔
进口商品吸收国内“纯购买力”，恰恰有利于抑制通胀。
搜狐财经社区话题
不知道国家统计局统计的是哪部分人的CPI，反正和我无关
网友点击排行
网友评论排行
财经媒体封面
财经?大视野
关注一件事并尽力做好，这种心态是种创业心态
近期热点关注红星美凯龙快速扩张 卖场频曝运营问题
10个月前发表
　　在经济高速增长期盲目快速开店的红星美凯龙，现在必须为自己的冲动买单。自2009年起，红星美凯龙在全国大肆开放加盟店业务，允许三四线城市的房企利用红星美凯龙的品牌进行地产开发和销售，导致这些&马甲&卖场频频曝出运营问题。& &　　在27年的发展中，红星美凯龙成为了全国首个推广加盟店模式的家居企业。红星美凯龙在全国的109个家居卖场，分为自营店、租赁店和加盟店3种模式。具体来说，自营店，是由红星美凯龙自己购买物业、经营;租赁店是由红星美凯龙整体租赁卖场后分租给商户;而加盟店则是地产商出资拿地和建造物业，红星美凯龙输出品牌和招商管理团队，并从租金中收取管理费，商户分别与前两者签承租合同，店铺装修费用由商户自己承担。&　　&关于与开发商合作开加盟店，我们有一套标准体系，根据城市、位置、土地价值不同，加盟的门槛有所不同，项目的前期建设资金和股权比例也都因人而异。&上海红星美凯龙一位高管告诉记者，集团有一个专门的发展部来与各地有兴趣的开发商谈加盟事宜。&　　然而，在浙江的杭州、桐乡、安吉、嘉兴、舟山，江苏的南京、昆山、宿迁，山东的潍坊等地，红星美凯龙加盟卖场往往未开业就先将大部分商铺散售一空。一边是短视的开发商当上&甩手掌柜&，一边是红星美凯龙单薄的管理输出，这些加盟店最终甚至连租金都无法按时支付给业主。就目前而言，红星美凯龙在全国范围内就有福建龙岩、浙江桐乡、安徽芜湖、广州琶洲等约30多家加盟商场经营状况惨淡，甚至倒闭。&　　复旦大学房地产运营研究所所长蔡为民指出，家居卖场扩张的最好时机已经过去，红星美凯龙在一些二三线城市借加盟店快速布局，是一种急功近利的做法。特别是允许加盟开发商散售商铺，并用包租、售后返租等方式吸引投资者，未来必会对其品牌价值产生损害。&&金蝉脱壳术&上演&　　一群身着&还我血汗钱&标语的业主日前出现在红星美凯龙真北路店，他们买了红星美凯龙桐乡店的商铺，如今却落得血本无归的结局。&　　&所有的投资人都是基于对红星美凯龙这个品牌的信任，和包租10年8%~18%的回报率承诺，才愿意成为桐乡红星美凯龙的业主，商户也是基于这个品牌才在这里开店经营，红星美凯龙和开发商正是利用这一点，将本来很偏远地方的商铺高价卖给业主，快速回笼数亿元的资金。&业主代表阳女士告诉记者。&　　一位嘉兴市本地开发商也向记者直言，开发商需要红星美凯龙这样的品牌来提升房价，而红星美凯龙也需要这样的开发商来快速扩张，双方各取所需。然而，红星美凯龙允许开发商利用其第七代家居卖场的商标、品牌、装修装饰等特有标识，购房者也认为自己是红星美凯龙的业主。而到了签合同时，合同的签订主体就变成开发商及其旗下的管理公司，红星美凯龙巧妙地绕过了与业主的法律关系。&　　&这种做法一定是不可持续的，商场包租期过后必死无疑。&全联房地产商会理事李骁指出，这场&金蝉脱壳&的戏码还包括开发商将商铺售出后，对项目的日常经营及营销造势等后续环节置之不理，全权交给其单独设立的商业管理公司。而商业管理公司大多是&草台班子&，红星美凯龙所谓的运营团队最多只能提供基本维护，很难按照红星美凯龙直营店的标准去运营加盟店。&　　今年5月初，受位置较为偏僻、客流量较小、市场品牌认知度差等因素影响，部分入驻红星美凯龙山东潍坊店的家居品牌选择陆续撤出该商场。&　　3年前，红星美凯龙与潍坊凯利置业有限公司用&开发商量身定做+红星美凯龙输出管理团队+联营扣点&的模式，合作开发了&红星美凯龙凯利MALL全球家居生活广场&。在该项目二期商铺的销售宣传中，潍坊凯利置业给出了&商铺包租20年，前10年100%返还租金，后10年和红星美凯龙共享租金上涨的收益，业主占租金收入的90%，红星美凯龙占10%&的诱人条件，使得商铺销售火爆。&　　&当初选择到红星美凯龙开店，是被其国内一流家居品牌的招牌所吸引。&红星美凯龙潍坊商场一家具经销商表示，面对着潍坊本地的益家园和华都家居的竞争，红星美凯龙和运营公司没有找到破解的招数，今年4月份就曾出现过一波商户退出潮，&现在到底还是撑不住了&。&　　中润控股集团营销副总经理田爱军指出，红星美凯龙的加盟商基本都是二三线甚至四线城市的中小开发商。它们本身缺乏大型家居卖场的开发运营经验，更注重短期利益，在后期专业管理人员配比和营销推广等方面不舍得持续投入。在售后包租的压力下，这些开发商出现资金问题，更会大幅缩减商场运营投入。&红星美凯龙相当于一个二房东，主要收入来源是收取场租，对业主和商户的需求关注会很少。&田爱军称。&加盟店改弦易帜&　　据了解，目前全国红星美凯龙近70%的商场属于加盟店形式，主要获取的是加盟费和管理费。相比北京、上海等地频频出现的商品质量问题，红星美凯龙更头痛的是加盟商和经销商的&反水&。仅去年下半年，红星美凯龙就有广州琶洲店&&红星美凯龙国际家居生活广场(简称芜湖名流店)、南京奥体店、芜湖名流店被业主方强行摘牌，纷纷倒闭。&　　2010年，红星美凯龙在芜湖开设的第一家店，加盟商为芜湖名流置业有限公司，经营面积约5.4万平方米，总投资近3亿元。但在2012年初，红星美凯龙在芜湖又开了一家红星自营的美凯龙旗舰店，经营规模达到16万平方米，入驻品牌更全更高端。&　　在芜湖名流店的经销商看来，旗舰店抢了自己的生意，造成部分商户因为经营不佳撤离。直到日，全体商户一起接到了清场通知，清场时期，红星美凯龙名流店只保留了基本的管理团队，保洁和保安人员均提前离开。&　　&我们跟红星签了8年的合同，其中有一个附加的条款：如果两年达不到经营目标，我们有权解除合同。&芜湖名流置业商业管理中心的一位高管曾这样解释，名流置业终止合同的原因是红星美凯龙在两年的时间里没有达到合同规定的经营指标，即租金未达标，名流置业决定依据之前的条款解约。&　　事实上，按照加盟店的要求，开发商持有的商业项目引入红星美凯龙后，商场由红星美凯龙负责招商、经营，租金归开发商旗下商业管理公司所有，红星美凯龙每年收取一定的管理费用。拖欠租金、达不到经营指标通常是红星美凯龙与加盟商矛盾激化的重要原因。&　　记者了解到，红星美凯龙南京奥体店的开发商中豪威尔集团，在与红星方面解除合约后一个月，就转身引入太平洋百货进驻。此外，广州琶洲店的业主方广州市环博展览有限公司计划在红星美凯龙撤出后，调整商场经营品类，改为经营饰品和小商品。&　　据悉，广州琶洲店的商户们对于红星美凯龙当初对琶洲店发展前景的承诺以及其善后处理工作感到不满，金六福、金鹰艾格等9家商户甚至联名以违约为由对红星美凯龙发起诉讼。一位琶洲店的经销商此前指出，当业主方突然宣布撤场时，红星美凯龙未能为商户们出面协调，红星美凯龙作为物业管理方完全被架空。&脆弱合作难持续&　　在家居卖场中，以品牌加盟方式进行快速扩张的并不是只有红星美凯龙一家，月星、居然之家、金海马等家居品牌同样借此方式抢占地盘，不同的只是这些&品牌管家&的能力。&　　记者辗转得到的一份《红星美凯龙全球家居生活广场投资合作意向书》显示：&按照6万平方米的商场计算，红星美凯龙年销售额约5亿元，每年税费在3000万元以上。红星美凯龙的市场引入将带动所在地区房产、地产的增值，对经济发展有着不可估量的作用。&对于投资规模，该文件中指出，需&占地约50~100亩，经营面积6万~10万平方米的现代家居商场，根据本地市场情况，可同时建设10万平方米左右的商铺式建材市场&。&　　上海一位业内人士指出，在上海的各大房产咨询公司都可见到这种&传单式&的意向书，对于红星美凯龙来说，主动发出邀请，大量快速开店布局，做大报表并冲刺IPO是它的一个重要战略，因此必须要有灵活多样的发展模式。&　　&这种加盟方式看似将红星美凯龙和加盟开发商捆绑在一起，其实风险早就转嫁给了小业主，而红星美凯龙和开发商在签合约时，会为双方的撤出留有一些余地。所以，当商场亏损时，小业主和商户的压力要远远大于红星美凯龙和开发商。&蔡为民指出，没有压力，没有激情，没有危机意识，这种合作模式很难持久。&　　&集中上马加盟店，缺乏人才和管理的跟进，红星美凯龙正面临结构性失衡的风险。&田爱军认为，家居卖场作为一种专业市场，市场需求和消费者接受度明显弱于购物中心，红星美凯龙的扩张速度不亚于万达，但其对区域发展的辐射能力还不能和万达相提并论。&　　正如广州琶洲店那样，红星美凯龙的&百MALL时代&已然开始出水分。与此同时，红星方面也试图撇清，上海红星美凯龙一位监察部相关负责人向记者强调：&我公司及下属公司在全国范围内均没有任何产权式商铺销售或商铺使用权出让，这些项目与我们没有任何关系，更不会对这些商铺投资者作出任何承诺和保证。&& 实用购物指南：&推荐阅读：&端午粽重有礼 北上广最猛促销卖场推荐六月家居情报 给孩子打造一个健康王国大爆料：装修公司盗图骗签单内幕大起底&免责声明：本文系酷家乐用户转载自网络，发布本文为传递更多信息之用，其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
不如来和大家一起讨论吧？
产品与服务
商务合作热线：
公司地址：杭州市拱墅区矩阵国际1号楼11楼
微信公众号
扫码 & 关注 & 选择身份 & 登录成功
邮箱或手机号不正确
邮箱或密码不正确
社交网站帐号登录
没有账号？
请使用微信扫描二维码完成登录商户进场入驻实施方案_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
商户进场入驻实施方案
上传于||暂无简介
阅读已结束，如果下载本文需要使用0下载券
想免费下载更多文档？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，查找使用更方便
还剩3页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢 上传我的文档
 下载
 收藏
该文档贡献者很忙，什么也没留下。
 下载此文档
正在努力加载中...
红星美凯龙招商部
下载积分：100
内容提示：红星美凯龙招商部
文档格式：PDF|
浏览次数：220|
上传日期： 14:31:08|
文档星级：
该用户还上传了这些文档
红星美凯龙招商部
官方公共微信}